Pärast kuudepikkust ajurünnakut ja ideede väljamõtlemist on teil lõpuks tooteidee ja äriplaan selle turundamiseks. Kõigepealt tee endale pai – tooteidee kokkupanek on raske töö!
Järgmine samm on see idee reaalsuseks muuta.
Kahjuks on see kõige rohkem koht
Seetõttu koostasime selle postituse, et aidata teil õiget leida tootjad ja tarnijad. Kui olete selle läbi teinud, teate täpselt, kust tootjaid otsida ja milliseid küsimusi neilt küsida.
Millise tootja peaksite valima - kodumaise või välismaise?
Üks esimesi suuri otsuseid, mille peate tootjat otsides tegema, on valida kodumaise või välismaise tootja vahel. Määratlused on piisavalt lihtsad:
- Siseriiklik: Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik tootjad, kes toodavad tooteid teie riigis.
- Ülemeremaad: Tootjad, kes toodavad tooteid väljaspool riiki, klassifitseeritakse "ülemere tootjateks".
Veel paar aastat tagasi oli see lihtne valik: enamik tooteid ei ehitatud isegi kohapeal. Kui sa pidid midagi valmistama, pidid tavaliselt minema välismaale Hiina.
See on viimastel aastatel muutunud. Kohalik tootmistegevus on elavnenud, eriti USA-s. Nüüd on võimalik saada osa kodumaiste tootjate valmistatud tooteid suhteliselt soodsa hinnaga.
Valik ikka ei ole
Kodumaised tootjad
Plusse
Sõltuvalt teie riigist pakub kodumaise tootja valimine erinevaid võimalusi eelised mõne ettevõtte jaoks:
- Kiirem ja lihtsam suhtlus ilma kultuuriprobleemideta
- Kohapeal valmistatud toodetel võib olla suurem tajutav kaubamärgi väärtus. Näiteks maksavad tarbijad Ameerikas valmistatud toodete eest tõenäoliselt rohkem
- Kohaletoimetamine on kiirem ja odavam
- Rohkem maksevõimalusi
- Tollimakseid pole
- Väiksem intellektuaalomandi varguse tõenäosus
- Võimalik kontrollida tootja ja toote kvaliteeti
isiklikult - Konfliktide korral on lihtsam kohtusse pöörduda.
Miinused
Kuid see pole kõik päikesepaiste ja roosid. On mõned suured miinused kodumaiste tootjate valimisel:
- Tootmis- ja tööjõukulud on oluliselt kõrgemad.
- Väga vähe
tootetüübid on tegelikult valmistatud kohapeal. Eriti raske on leida kodumaiseid tootjaidmadaltehnoloogiline tooted. - Võib-olla ei ole võimalik saavutada mastaapi, kuna paljud kodumaised tootjad ei ole varustatud suure mahuga – enamiku ettevõtjate jaoks ei tohiks see siiski probleem olla.
Välismaised tootjad
Plusse
Kui mõtlete "ülemeremaade" tootjale, mõtlete tõenäoliselt Hiinale. "maailma tehas” saab valmistada teie toote erakordselt madalate hindadega ja suhteliselt kõrge kvaliteediga. Mõned välismaale mineku plussid on järgmised:
- Madalad kulud
- Võimalik saada kõrget kvaliteeti - eeldusel, et olete nõus hinda maksma.
- Saate valida suure hulga erineva kvaliteediga tootjate hulgast. Nii iPhone'id kui ka nõrk dollaripood
nipsasjad on valmistatud Hiinas. - Häid tootjaid on lihtne leida väljakujunenud platvormidelt, nagu Alibaba.
Miinused
Vaatamata madalatele kuludele on teie toote välismaal tootmisega kaasas palju puudusi. Mõned neist on:
- Kliendid võivad tajuda toodet madalama kvaliteediga; võib mõjutada teie brändi väärtust
- IP-varguse suur tõenäosus, eriti uuenduslike toodete puhul
- Suhtlemisprobleemid keele ja kultuuri osas (kuigi olukord paraneb järk-järgult)
- Tootja või toote kvaliteeti pole lihtne kontrollida
- Tarneajad ja -kulud on kodumaiste tootjatega võrreldes oluliselt kõrgemad
- Peate tegelema tolliga (kuigi enamik kogenud tootjaid juhendavad teid hea meelega)
- Pettuse või varguse korral on vähe või puudub igasugune õiguskaitse.
Meie soovitus
Vaatamata riskidele on see palju enamat
See lahendab kodumaise vs välismaise arutelu, kuid kuidas te tegelikult tootjaid leida? Allolev jaotis aitab teid.
Loe ka: Kas peaksite oma toodet valmistama, tootma, hulgi müüma või tarnima?
Kust leida tootjaid?
Tootjaotsinguks on kaks võimalust: vana kooli viis tootjatega isiklikult kohtuda või neid veebist otsida.
Vaatleme allpool mõlemat lähenemisviisi.
Isiklikult tootja otsing
See "saapad kohapeal" lähenemine ei sobi kõigile – peate pühendama nii aega kui ka raha, et reisida uude riiki ja tutvuda kümnete tulevaste tootjatega. Siiski saate an
See, et saate kogeda teist riiki ja kultuuri, on lihtsalt lisaboonus.
Kui sihite Hiinat, on kohalike tootjatega kohtumiseks soovitatav järgmine protsess.
- Otsige tootjaid: Koostage allpool loetletud saitide abil nimekiri tootjatest, kes teiega tegelevad
toote tüüp. - Looge valiknimekiri: Järgige järgmises jaotises olevaid juhiseid, et esitada tootjatele küsimusi ja kõrvaldada kõik, välja arvatud käputäis kandidaate.
- Koosolekute seadistamine: Leppige kokku kohtumised, et kohtuda nende valitud tootjatega
isiklikult. - Hankige abi: Kui tootja inglise keelt ei räägi, palkage usaldusväärne kohalik tõlk, kes juhendab teid koosolekul. Ärge kartke LinkedIni kaudu soovitatud kontakti eest lisatasu maksta.
- Kohtuge, tutvuge, sulgege: Tutvuge tootjatega ja tutvuge nende rajatistega. Kui olete rahul, küsige enne tehingu sõlmimist paar näidist.
Alternatiiv sellele
- Kohalikud messid: Paljud Hiina tootjad eksponeerivad oma tooteid kohalikel messidel, eriti USA-s. See säästab teid Hiinasse reisimisest. Kohalikud messid leiate saidilt nagu TSNN.com
- Hiina messid: Hiinas toimuvad messid peaaegu iga päev. ChinaExhbition.com jälgib suuremaid näitusi ja nende sihtvaldkonda. Kantoni mess, Hiina rahvusvaheline tööstusmess, Hiina elektroonikamess jne on ühed riigi parimad messid, kus on tuhandeid eksponente.
Otsi võrgus
Kui te ei saa seda välismaal teha, ärge muretsege – kvaliteetsete tootjate leidmiseks Internetist on endiselt palju võimalusi. Tänu edukale impordile on olemas tohutu veebikataloogide ökosüsteem, mis aitab teil tootjat otsida.
Sõltuvalt teie sihtasukohast on siin mõned saidid, mida saate alustamiseks kasutada.
Hiina
Alibaba.com
Alibaba on maailma suurim kataloog tootjad ja tarnijad — asjaolu, mis on viinud ettevõtte 0 miljardi suuruse turuväärtuseni. Neid on tuhandeid
GlobalSources.com
Globaalsed allikad või GS
Made-in-Cina.com
Made in China tegeleb peamiselt suuremate esemetega ning pakub kvaliteetseid kontrolli- ja aruandlusvõimalusi. Soovitatav peamiselt tööstustoodete ja osade jaoks.
Lisaks ülaltoodud kolmele saidile on ka mitmeid LinkedIni gruppe, mille poole saate pöörduda oma tööstusharu tootja leidmiseks. Paar, millest võite alustada, on China Sourcing ja China Sourcing Forum.
Euroopa
Euroopa tootmissfäär on elavnemas, kuigi see on Hiina tegutsemisulatusest kaugel. Kui asute mandril ja soovite kohapeal toota, leiate siit abi:
All.biz
Üks populaarsemaid platvorme ostjate ja müüjate ühendamiseks. Saadaval enam kui 24 keeles ja see on esindatud peaaegu kõigis Euroopa riikides.
EuroPages.com
A
USA
USA on tegelikult endiselt maailma suuruselt teine tootja, mille tööstustoodang 2010. aastal oli ligikaudu 1,696.7 miljardit dollarit. Kui soovite maal toota, leiate abi siit:
MakersRow.com
MakersRow nimetab end "Ameerika tootmise koduks". Sellel on üle 7,000 tehase andmebaas ja korralikud otsingutööriistad nii valmistoodete kui ka osade leidmiseks.
ThomasNet.com
Füüsilise väljaande (Thomas Register) veebiversioon ThomasNet loetleb üle 700,000 XNUMX tarnija USA-s ja Kanadas. Samuti suurepärane koht tööstusdisainerite ja CAD-modelleerijate leidmiseks. Mõelge sellele kui kollastele lehtedele, kuid tarnijate jaoks.
teised
Lisaks ülaltoodule saate kasutada ka käputäis muid platvorme:
IndiaMart.com
India versioon Alibabast. Parim rõivaste, kemikaalide ja meditsiinitarvete hankimiseks – tootekategooriad, millega India paistab silma.
TradeKey.com
Suur B2B turg tarnijate ja ostjate ühendamiseks. Keskendub tugevalt Aasia riikidele, eriti Indiale, Hiinale, Pakistanile, Taiwanile, Malaisiale ja Bangladeshile.
MFG.com
Suur kataloog enam kui tosina riigi tootjatest. Sellel on tugevad otsingufunktsioonid, kuigi neid pole
Kuidas valida õige tootja?
Nüüdseks peaks teil olema suur nimekiri potentsiaalsetest tootmispartneritest. Siiski pole me veel lahendanud kõige raskemat osa – õige tootja valimist sellest kandidaatide nimekirjast.
Paljud tootjad lubavad maailmale, kuid ei täida tulemusi. On ülioluline välja rookida
Siin on a
1. samm: esitage õiged küsimused
Alustage hindamisprotsessi, esitades tootjale need küsimused. Tehke seda e-posti teel enne mis tahes muu hoolsuskontrolli sooritamist:
- Kui palju töötajaid ja masinaid neil on? Mis on nende aastane toodang? Iga seaduslik tootja annaks teile selle teabe hea meelega.
- Mis on nende tootmisalased teadmised? Parim on teha koostööd tootjatega, kes on teie tootekategoorias tõestanud teadmisi.
- Milline on nende tüüpiliste klientide profiil? Kui nad tegelevad ainult
mitu miljonit dollari ettevõtetele, ei pruugi nad teile piisavalt tähelepanu pöörata. - Kas nad on kunagi valmistanud teie omaga sarnaseid tooteid? See annab teile ülevaate, kas neil on teie saatmise kogemus
toote tüüp. - Mis on nende sisemine kvaliteediprotsess? Kuidas nad tagavad, et tooted valmistatakse vastavalt spetsifikatsioonidele?
Need on standardküsimused, millele igal kvaliteetsel tootjal on vastused. Kui nad kõhklevad või keelduvad neile vastamast, kriipsutage need oma nimekirjast välja.
2. samm: küsige proove
Järgmine samm peaks olema proovide küsimine, eelistatavalt sarnased
Kui küsite näidiseid, on hea küsida neilt ka järgmist:
- Kus nende tehas asub? See mõjutab tarneaegu.
- Mis on nende saatmisprotsess? Kas neil on logistikaettevõtetega partnerlussuhteid?
- Kas nad saavad aidata tollivormistusega?
Kui olete proovid saanud, kontrollige nende kvaliteeti ja järjepidevust. Kui need ei vasta teie standarditele, jätke tootja loendist välja. Kui tootjad läbivad, jätkake järgmise sammuga.
3. samm: hoolsuskohustus
Enne läbirääkimistetappi jätkamist tehke oma hoolsusanalüüs ja uurige ettevõtte kohta nii palju kui võimalik.
Siin on mõned viisid, kuidas seda teha.
viited
Küsi tootjalt vähemalt 5 viidet. Ideaalis peaksid need olema praegused kliendid. Kui need on teie ettevõttega sarnase suuruse ja/või kategooria ettevõtted, on see veelgi parem.
Helistage neile viidetele ja küsige neilt, mis oli tootja juures head või halba. Kui võimalik, proovige nende toodet osta, et ise nende kvaliteeti kontrollida.
Reitingud ja sertifikaadid
Enamik tootjaid säilitab kohaloleku peamistes B2B platvormid. Sirvige nende veebiprofiile ja kontrollige aja jooksul nende hinnanguid. Pange tähele liigset negatiivset tagasisidet. Võtke arvesse muid kvaliteedinäitajaid, nagu äriaastad, tehingute koguarv ja sertifikaadid (kui neid on).
Online otsing
Lõpuks otsige veebist tootja nime järgi. Kui näete RipoffReportis aruandeid, pettusehoiatusi või negatiivseid arvustusi, olge ettevaatlik.
4. samm: vaadake üle ja tellige
Pärast sammu nr 3 peaks teil olema vaid käputäis tootjaid, kelle vahel valida. Nüüd on enamasti vaja valida keegi, kes saab selle töö ära teha parima hinnaga. Enne läbirääkimiste alustamist peate teadma järgmist:
- Nõuded dokumentidele: Peaaegu iga tootja küsib üksikasjalikku 2D-joonist ja 3D-CAD-mudelit. Küsige, kas nad saavad teid disainiprotsessis aidata (paljudel tootjatel on meeskonnad
ettevõttesisene disainerid). - Tingimused ja nõuded: Küsige nende minimaalse tellimuse koguse (MOQ), töötlemisaja ja maksetingimuste kohta. Sellel on suur mõju teie tootja valikule. Tavaliselt, mida madalam on
ühiku kohta hind, seda kõrgem MOQ.
Kuidas toodet valmistada?
Nüüd, kui olete valinud tehased, kellega koostööd teha, on aeg alustada tootmist ja vaadata, kes suudab teie toodet õiglase hinnaga valmistada.
- Saada prototüüp. Selleks ajaks peaksite teadma, milliseid komponente vajate, milliseid materjale ja meetodeid ning turu suurust/nõudlust, samuti osade maksumust ja letihind. Prototüübi ülemeremaade valmistamiseks kulub kuus kuni 12 kuud.
- Laske tehasel ja/või kontaktisikul allkirjastama mitteavaldamise leping. NDA ei garanteeri, et teie toode on kopeerimise eest täielikult kaitstud, kuid see on õiguskaitse tase, mis määrab teie ootuste taseme nende tehaste suhtes, mida kavatsete kasutada.
- Küsi hinnapakkumist. Hankige sihtmahust suuremate ja väiksemate mahtude kohta eraldi hinnapakkumisi. See aitab teil kulusid ette näha müügi hüpete/languse korral. Kui teil on hinnapakkumised, on aeg asuda läbirääkimiste laua taha ja sõlmida tehing.
- Esitage tellimus. Enne tehase tootmist alustamist peate tasuma osa jäägist. Olenevalt töötlemisajast võite valmistoote kätte saada mõne nädala jooksul!
Kuidas luua oma tootjaga terve suhe
Partnerlus algab toote valmistamisest. Ideaalis peaks sellest kujunema pikk, produktiivne ja stabiilne suhe. Ükskõik kui professionaalsed teie tootjad ka poleks, peaksite suutma neid tähtaegadest kinni pidada ja soovitud tootekvaliteeti saavutada. Vastasel juhul võite leida end ikka ja jälle tootjat otsimas. Allpool selgitame, kuidas seda vältida.
Suhtle regulaarselt
Ükskõik, kas valite välismaise või kohaliku tootja, tehakse seda tehas
Pöörake tähelepanu juriidilisele poolele
Isegi kui olete aastaid olnud partnerid, ei tohiks te loota suulistele kokkulepetele. Säilitage iga lepingu muudatus kirjalikus vormis. Kui soovite arutada, kuidas sama tehasega uut toodet valmistada, mõelge eraldi lepingu sõlmimisele.
Ole kena
Kui saate oma idee teoks teha, tegutsete kliendina, jäädes samal ajal ettevõtte omanikuks. Teil on privileegid, seega on lihtne olla ülemus. Pidage meeles, et teie tootjal on oma vajadused, probleemid ja eesmärgid, seega järgige korraldusi, tehke maksed õigeaegselt ja suhtlege viisakalt.
Järeldus
Nüüd teate, kuidas toodet valmistada. Õppige leidma tootjat, kes suudab tarnida
Peamised kaasavõtmised:
- Parim on toota toodet esialgu välismaal, eelistatavalt Hiinas.
- Kui saate, reisige Hiinasse ja kohtuge tootjatega
isiklikult. - Kasutage veebis tootjate otsimiseks selliseid katalooge nagu Alibaba.
- Küsige üksikasjalikke äriküsimusi ja tehke hoolsuskohustust enne tootmispartneri juurde asumist.
- Tarnija, tootja, tarnija ja turustaja: määratlused ja erinevused
- Kuidas leida oma tootele edasimüüjaid
- Kuidas leida oma tooteideele tootja
- Kust leida oma veebipoe hulgimüüja
- Tarnijatega ühenduse võtmise teadus ettevõtte alustamisel
- Kuidas leida AliExpressist õige tarnija
- Kuidas valida rõivatootjat
- Õige mööblitootja leidmine
- Kuidas valida plasti tarnijaid
- Ühenduse loomine kosmeetikatoodete tootjatega
- Kuidas leida parimaid mänguasjatootjaid
- Mis on privaatsete kaubamärkide tootjad
- Kuidas panna ettevõtted teile tööriistu (näidiseid) tasuta saatma
- Tarnija käitumiskoodeksi mõistmine
- Kuidas hinnata tarnija tulemuslikkust
- Tarnijasuhete haldamise strateegiad
- Kuidas olla hea turustaja
