Kuidas leida oma tootele edasimüüjaid

Olete loonud suurepärase uue toote ja ei jõua ära oodata, millal jõuate selle klientide ette. Oled juba alustas veebipoodi ja lõi kohaloleku juhtivatel turgudel. Järgmine samm on tuua toode võimalikult paljudesse jaekauplustesse.

Selleks vajate turustaja abi. Edasimüüjad teevad koostööd jaemüüjatega ja toovad teie toote kauplustesse üle kogu riigi. Õige partner võib teie müüki järsult suurendada ja aidata teil jõuda seni kasutamata turule.

See artikkel aitab teil leida oma tootele ideaalseid turustajaid.

Mis on turustajad?

Turustajad tegutsevad äri- ja kaubandusvaldkonnas vahendajatena, kes ostavad tooteid tootjatelt või tootjatelt, et neid hiljem kasumi saamiseks teistele ettevõtetele, jaemüüjatele või tarbijatele müüa.

See protsess hõlmab tavaliselt kaupade transporti turustajalt lõppsaajateni. Tõhusalt jälgides toodete liikumist ja müüki, mängivad turustajad selles keskset rolli tarneahelas, mis lõppkokkuvõttes parandab tarbijate jaoks kaupade kättesaadavust.

Miks töötada edasimüüjatega?

Esimene asi, mida peate mõistma, on turustajate roll jaemüügis ja nende lisaväärtus.

Turustaja on sisuliselt hulgimüüja mis laos suurel hulgal tooteid ja müüb neid jaemüüjatele. Selle asemel, et iga tootetootjaga eraldi suhelda, võib jaemüüja pidada läbirääkimisi a üks tehing turustajaga ja pääsete juurde paljudele toodetele.

Jaemüüjate jaoks on väärtus selge. Suhtlemine turustajaga säästab neid tootevaliku ja läbirääkimiste koormast kümnete tootjatega. Paljudel juhtudel võtavad turustajad tagasi ka müümata tooteid, pikendavad krediiti ja aitavad jaemüüjatel rohkem müüa.

Tootjatele ja toote loojatele, nagu teie, pakuvad edasimüüjad lihtne juurdepääs jaemüüjate võrgustikule. Selle asemel, et pöörduda sadade erinevate kaupluste poole, saate sõlmida tehingu üheainsa turustajaga. Seejärel töötab turustaja selle nimel, et teie toode jõuaks jaekauplustesse, mis seda ostavad.

Enamgi veel, edasimüüjad võtavad teilt üle vastutuse toodete ladustamise ja saatmise eest. Selle asemel, et kõike ise pakkida ja tarnida, võite lihtsalt müüa toote edasimüüjale, kes omakorda saadab need edasi jaemüüjatele.

Kui teile meeldib jõuda rohkemate klientideni ja saada juurdepääs tulusatele turgudele, peaksite kasutama turustajaid. Kuid nagu allpool näete, ei pruugi te mõnel juhul levitajaid vajada.

Kas vajate turustajaid?

Enne otsingu alustamist peate välja selgitama, kas teil on üldse vaja turustajaid. See ei oleks olnud küsimus Interneti-eelne vanus. Kuid ajal, mil otse klientidele müümine on lihtsam kui kunagi varem, ei ole turustajate vajadus alati selge.

Laias laastus on oma toodete müümiseks mitu erinevat viisi:

• Müüge otse klientidele oma poe kaudu (füüsiline või veebipõhine)
• Müüge otse klientidele sellise turu kaudu nagu Amazon
• Müü jaekauplustes (nt WalMart), mis seejärel müüvad klientidele
• Müüa edasimüüjatele, kes seejärel müüvad jaekauplustele.

Mida rohkem on teie ja kliendi vahel vahendajaid, seda väiksem on teie kasumimarginaal. Kui müüte otse klientidele, võite teenida 5 dollarit 10-dollarise toote pealt. Kui lisate rohkem vahendajaid – jaemüüjat, turustajat –, võtavad nad oma osa ja söövad teie kasumi sisse.

Et välja selgitada, kas vajate neid vahendajaid või saate müüa otse klientidele, peate arvestama järgmisega.

Teie tootekategooria

Kõik tooted ei tööta võrgus hästi. Näiteks toit ja joogid, a triljoni dollari turg võrguühenduseta, moodustavad väikese osa e-kaubandus müük.

Kui teie toode on kiiresti riknev, raskesti transporditav, vajab kogemusi või selle nõudlus Internetis on piiratud, peaksite müüma füüsiliste poodide kaudu. Ja nendesse kauplustesse jõudmiseks peate kasutama turustajat.

Teie sihtkliendid

Müügi võti on olla seal, kus on teie kliendid. Kui teie sihtkliendid ei oste jaekauplustes, pole teil ka põhjust neid patroneerida.

Tavaliselt, kui teie kliendid on vanemad ja vähem tehnikatark, soovite sihtida füüsilisi poode.

Nõudlus Internetis

Kui suur on praegune veebinõudlus teie toote järele? Lihtne viis selle mõõtmiseks on kontrollida konkurentsi suurel jaemüüjal nagu Amazon. Kui teil on mitu konkureerivat toodet, tähendab see tõenäoliselt klientide nõudlust.

Teine taktika on leida oma tootele otsingumaht, kasutades sellist tööriista nagu SearchVolume.io Kui suur hulk inimesi otsib toote märksõna, on suur tõenäosus, et mõned neist saavad ostjateks.

Tootmisvõimalused

Kui müüte otse klientidele, võite tooted turult eemaldada, kui teil tekib tarneprobleeme. Turustajad aga eeldavad, et teil on jaemüüjate nõudmiste rahuldamiseks piisavalt mahtu.

Kui te pole oma tootmisvõimalustes kindel, võiksite esialgu jääda oma kanalite juurde.

Sihtmärgiks jaemüüjad

Suured jaemüüjad, nagu WalMart, Costco või Target, tegelevad sageli otse tootjatega. Mitte-ahela jaemüüjad aga väldivad tavaliselt otse suhtlemist tootjatega, kuna see suurendab nende halduskoormust.

Kui teie sihtturul on peamiselt jaemüüjad, võite mõelda neile otse lähenemisele. Kui tegemist on enamasti väikeste kauplustega, peate minema turustaja kaudu.

Kui olete aru saanud, et vajate turustajaid, võite hakata oma toodetele õiget otsima.

Teie tootele edasimüüjate leidmine

Turustaja ei ole ainult ettevõte, kellele te oma tooteid müüte. See on partner teie ettevõtte kasvus. Valides õige turustaja jaoks on ülioluline pikaajaline edu.

Saate oma tootele edasimüüjaid leida mitmel viisil.

Ametiühingud

Enamikul tööstusharudel on kohalikud kaubandusühendused, kus tootjad, jaemüüjad ja turustajad saavad kokku tulla. See peaks olema teie teekonna esimene peatus, et leida turustuspartner.

USA-s on Riiklik hulgimüüjate liit (NAW) pakub nimekirja erinevate kaubandusliitude piirkondlikest ja kohalikest osakondadest. Kasutage seda oma tööstust ja piirkonda teenindavate edasimüüjate leidmiseks.

Turunduse mentor on veel üks nimekiri erinevate tööstusharude ametiühingutest. Leidke ühendus, mis teenindab teie tööstust, ja astuge liikmeks.

Kui olete kaubandusliiduga liitunud, proovige teada saada, kuidas teised tootjad oma tooteid müüvad. Milliseid turustajaid nad kasutavad? Milliseid turge nad sihivad? Milliseid tulemusi nad oma pingutustega saavutavad?

Enamikus tööstusharudes on parimad tavad, tõestatud mängijad ja väljakujunenud kanalid. Nende parimate tavade kasutuselevõtt on soovitatav kõigil uutel osalejatel.

Näitused

Teine viis turustuspartnerite leidmiseks on osaleda messidel, mis on suunatud teie tööstusele. Suur mess võib tuua sama katuse alla sadu edasimüüjaid ja tootjaid. Osalemine annab teile kiire ülevaate levitamismaastikust, saadaolevatest valikutest ja valdkonna parimatest tavadest.

Absoluutsed eksponaadid on messide kalender, mis hõlmab erinevate tööstusharude suuremaid näitusi.

ExpoDatabase'il on põhjalikum messide loend, kuigi paljud neist on väiksemad näitused, mis on suunatud kohalikele turgudele.

Nagu kaubandusorganisatsioonide puhul, proovige suhelda teiste selle valdkonna ettevõtetega (eelistatavalt mitteotseste konkurentidega). Selgitage välja, kes on parimad turustajad, millised on nende nõuded ja milliseid tulemusi nad saavad. Proovige saada soovitust või tutvustust. Hea suust suhu loeb selle otsuse juures palju.

Hulgimüügikataloogid

Hulgimüüja on sisuliselt jaemüügi poole suunatud turustaja pool. Seal on palju katalooge, kust leiate hulgimüüjaid, kes katavad teie tööstust. Kuigi nad on tavaliselt suunatud jaemüüjatele, on neil hea meel kuulda tootjatelt, kes soovivad nendega koostööd teha.

WholesaleCentral.com on hea nimekiri erinevate vertikaalide hulgimüüjatest.

Google otsing

Kui ülaltoodud lähenemisviisid ebaõnnestuvad, võite tagasi pöörduda hea Google'i poole.

Otsige järgmisi märksõnu:
[Tootekategooria] edasimüüjad
[Tootekategooria] edasimüüjad [kohalikul turul]

Tavaliselt leiate otsingutulemuste ülaosast teie tööstust hõlmavad hulgimüüjad ja turustajad. Võtke nendega ühendust ja küsige nende nõuete, tingimuste ja tulemuste kohta.

Sotsiaalsed võrgustikud

Lõpuks võite levitajate leidmiseks alati pöörduda sotsiaalmeedia poole – Facebook, LinkedIn, ajaveebid, foorumid jne. Otsige Facebookist, LinkedInist või foorumitest gruppe, mis hõlmavad teie tegevusala. Küsige, kuidas teised tooteloojad edasimüüjad leidsid ja millised olid nende tulemused.

Kuidas turustajaid hinnata

Lihtsalt turustajate nimekirja hankimisest ei piisa; Samuti peate veenduma, et need sobivad teie ettevõtte jaoks õigesti.

Alustage oma nõuete loendi loomisega. Mõistke põhjalikult, millist ettevõtet soovite juhtida, millised on teie võimalused ja eesmärgid – mõlemad pikaajaline ja lühiajaline.

Kui olete selle välja mõelnud, töötage välja nende nõuete alusel "ideaalne" turustaja profiil. See peaks põhinema:

• Turustaja suurus: soovite teha koostööd turustajaga, kes suudab teie ettevõtet eirata. Kui turustaja on väga suur, ei pruugi te oma ettevõtte vajadustele tähelepanu pöörata.
• Edasimüüja asjatundlikkus: Üldine otstarve levitaja võib üldiste toodete puhul hästi töötada. Kui teie toote müümiseks on vaja nišiteadmisi, vajate siiski tõestatud teadmistega turustajat. Näiteks kui müüte revolutsioonilist uut jalgratast, soovite turustajatena, kes mõistavad põhjalikult jalgrataste ärilisi ja tehnilisi aspekte.
• Ärieesmärgid ja väärtused: valige turustaja, kes vastab teie eesmärkidele ja väärtustele. Kui soovite töötada väikeste kauplustega ja keskenduda jätkusuutlikule kasvule, valige turustaja, kes seab need eesmärgid esikohale. Kui tahad sisse saada suur kast jaemüüjatele ja avada eksponentsiaalne kasum, valige vastavalt.

Kui olete oma nõuded välja selgitanud, alustage turustajate hindamist järgmiste tegurite alusel.

• Ettevõtte stabiilsus: Kui stabiilsed on turustaja finantsid ja tegevus? Kas sellel on ajalugu õigel ajal maksed? Kui kaua see on tegutsenud?
• Müügipädevus: Heal turustajal on tugev müügijõud. Hinnake neid nende müügimeeskonna suuruse (nii sise- kui välismüügi), müügivihjete genereerimise ning üldise müügi ja müügimeeskonna suuruse järgi.
• Turundusvõimalused: Küsige, kuidas turustaja oma äri potentsiaalsetele jaemüüjatele turustab. Milliseid kanaleid see kasutab? Kas see teeb veebiturundust? Kui jah, siis hinnake selle kvaliteeti, pädevust ja tulemusi.
• Turu tundmine: Kui hästi edasimüüja kohalikku turgu tunneb? Kas see teab kõiki turul olevaid suuremaid jaemüüjaid ja nende pakutavaid tooteid? Hea turustaja oleks pahupidi kohalike turutingimuste tundmine.
• Varude haldamine ja logistika: Kuidas turustaja varusid käsitleb? Kui suured on selle laod? Kas sellel on oma laevastik saatmiseks? Kui jah, siis milline on laevastiku suurus? Milliseid logistikapartnereid see veel kasutab?
• juhtimine: Milline personal turustajal on? Kas sellel on professionaalsed juhid ja juhtimistavad? Mis on asutaja(te) taust ja kogemus?
• Sobima: Kas turustaja vastab teie ootustele? Kas see sobib teie ideaalse turustaja profiiliga? Hinnake turustajat selle kõige olulise teguri – üldise sobivuse – põhjal.

Selle harjutuse tegemine aitab teil leida edasimüüjaid, kes saavad teie ettevõttele kasu tuua pikaajaline.

Ainus asi, mida peate tegema, on veenda neid teiega koostööd tegema.

Kuidas saada turustajad teiega koostööd tegema

Samal ajal kui hindate turustajate sobivust ja pädevust, hindavad turustajad ka teie ettevõtet. Tõhusad turustajad ei taha teha koostööd ühegi tarnijaga. Nad soovivad teha koostööd ettevõtetega, kellel on tõestatud nõudlus, müük ja tõhusus.

Edasimüüjate veenmiseks teiega koostööd saate teha mõne asjaga.

• Näidake teadmisi: Näidake, et mõistate nii oma turgu kui ka turustaja eesmärke. Arendage oma esitlust vastavalt turustaja ärieesmärkidele ja turu lähenemisviisile.
• Näidake klientide nõudlust: Näidake, et teie toote järele on klientide tegelik nõudlus. Parim viis selleks on näidata müüginumbrid teie enda veebipoest. Kui ei, kasutage olemasolevate jaemüüjate ja turgude andmeid.
• Arendage kaubamärki: Edasimüüjad soovivad teha koostööd ettevõtetega, kes võtavad end ja nende kaubamärki tõsiselt. Tugev bränd – kujunduse, kopeerimise, kohaloleku ja kliendikogemuse poolest – jätab turustajate jaoks sama suure mulje kui teie klientidele.
• Näita kavatsust: Turustajad ei taha töötada "harrastajatega", kes võivad ettevõttest lahkuda, kui olukord muutub raskeks. Tõesta, et oled selleks valmis pikamaa demonstreerides oma investeeringut (aja ja raha) ärisse.
• Hankige soovitusi: kui saate soovituse või tutvustuse kelleltki, keda turustaja usaldab (nt olemasolevalt partnerilt), on tehingu sõlmimine palju lihtsam.

Mõelge sellele kui kohtingule, kus mõlemad pooled hindavad teineteise sobivust. Kui leiate kellegi, kes soovib sama palju koostööd teha, kui soovite temaga koostööd teha, teate, et olete leidnud õige turustuspartneri.

Kui jätkate õige turustaja otsimist, ärge unustage seda luua veebipood ja hakata müüki tegema. Isegi kui te ei sea esikohale veebikanaleid, muudab müügi ja klientide nõudluse tõendamine tippturustaja kättesaamise palju lihtsamaks.

• Tarnija, tootja, tarnija ja turustaja: määratlused ja erinevused
• Kuidas leida oma tootele edasimüüjaid
• Kuidas leida oma tooteideele tootja
• Kust leida oma veebipoe hulgimüüja
• Tarnijatega ühenduse võtmise teadus ettevõtte alustamisel
• Kuidas leida AliExpressist õige tarnija
• Kuidas valida rõivatootjat
• Õige mööblitootja leidmine
• Kuidas valida plasti tarnijaid
• Ühenduse loomine kosmeetikatoodete tootjatega
• Kuidas leida parimaid mänguasjatootjaid
• Mis on privaatsete kaubamärkide tootjad
• Kuidas panna ettevõtted teile tööriistu (näidiseid) tasuta saatma
• Tarnija käitumiskoodeksi mõistmine
• Kuidas hinnata tarnija tulemuslikkust
• Tarnijasuhete haldamise strateegiad
• Kuidas olla hea turustaja