Tõenäoliselt olete tuttav Kuus eraldusastet teooria. See viitab sellele, et igaüks on maailmas kõigist inimestest kuue või vähema sammu kaugusel. See "sõbra sõbra" kett tähendab, et te "tunnete" sõna otseses mõttes kõiki inimesi, kes võivad teie ettevõtte jaoks abiks olla või sellest huvitatud olla.
Jääb vaid need üles leida ja nendega side luua.
Ärivõrgustik on tööriist, mis seda võimaldab.
See aitab ettevõtjatel luua professionaalseid suhteid, luua ja tegutseda ärivõimalusi ning jagada teavet ja leida potentsiaalseid partnereid. Nii paljutõotav kui see ka ei kõla, nõuab see pingutust.
Mis on ärivõrgustik?
Võrgustiku loomise idee on lihtne: see hõlmab tegevusi, mis aitavad teil probleeme lahendada, arendades vastastikku kasulikke,
Ettevõtluses on see hädavajalik uute klientide või partnerite meelitamiseks, tarnijate, töötajate või investorite otsimiseks. Võrgustiku loomist saate õppida konverentsil või ärikohtumistel. Seda saad teha ka ühistööruumides, kolledži kokkutulekutel, vabatahtliku tegevuse ajal, huviklubides käies, aga ka sotsiaalmeedia kaudu.
Seotud: Ebatavalised partnerlussuhted: kellega peaksid veebimüüjad sõbrad olema?
Miks on vaja võrku luua?
… Sest isiklikud sidemed teevad imesid. Numbrid räägivad enda eest: 97% küsitlusele vastanutest ütles, et väikesed koosolekud on nende lemmik suhtlusvorm ärivestlusteks, uute oskuste omandamiseks ja olulise teabe hankimiseks.
Piisavalt õiglane. Me tõlgendame inimesi mitte ainult nende sõnade valiku, vaid ka nende kehakeele, näoilmete ja hääletooni kaudu.
Eksperdid usuvad
Inimesed mõistavad ärivõrgustike tähtsust. 41% spetsialistidest soovib, et neil oleks selleks rohkem aega. See on arusaadav: ärivõrgustiku loomine annab võimalusi oma mõju laiendamiseks, uute sidemete loomiseks ja maine kasvatamiseks.
Aktiivse võrgustiku loomisega olete kursis oma valdkonnas toimuvaga. Mida paremini mõistate oma turgu, seda enesekindlamaks muutute ning see muudab teie ettevõtte ka teistele nähtavamaks.
Teie introvertsus võib olla üks põhjusi, miks peate veebipoodi, mitte a
Inimesed kipuvad uskuma, et neid märgatakse rohkem, kui nad tegelikult on. Seda nimetatakse prožektoriefekt. Pidage seda meeles konverentsidel või üritustel võrgustike loomisel. Tegelikkuses ei näita keegi sulle näpuga, et sa kaardid sassi ajasid ja vale kaardi välja annad. Nii et ärge laske väikestel ebamugavustel või närvidel end eksitada.
Tulemused õppima tähelepanu keskpunktis: prognoositud ja tegelik protsent vaatlejaid, kes suudavad sihtmärgil kujutatud isiku tuvastada
Ärivõrgustiku loomise esimeste sammude tegemine võib tunduda ebamugav, kuid see ei tähenda, et peaksite oma võrgustamisoskustest loobuma. Andke sellele veidi aega ja harjutamist ning teie ärisuhete tulemused on seda väärt.
Loe ka: Kuidas palgata ja juhtida oma kasvavasse veebipoodi töötajaid
Kuidas tõhusalt võrku luua
Nii et lähete oma esimesele ärivõrgustiku üritusele, olgu selleks siis konverents või hobiklubi koosolek. Mida sa teed?
1. Planeerige ette, mida soovite ürituselt saada
Planeerige oma visiidid alati ette, kui te ei soovi, et olete kohvilaua taga eksinud, püüdes oma järgmist sammu välja mõelda.
Mõelge, kui palju aega soovite koosolekul veeta, kui paljude inimestega soovite kontakti luua, ja mis kõige tähtsam – öelge oma eesmärk, näiteks meelitada uusi kliente või leida mikromõjutaja, kellega saate koostööd teha.
Populaarsed põhjused võrgustike loomiseks infograafikust, mis põhineb Populuse ärispetsialistide küsitlusel
Tehke ka kodutööd: uurige, kes osalevad või kõnelevad, ja võtke mõne inimesega isegi eelnevalt e-posti teel ühendust, et teil oleks nendega üritusel ühisosa.
Ärge unustage oma võrku mitmekesistada. Parem on teada disainerit, mõjutajat ja turunduseksperti kui kolme mõjutajat. Teie ettevõte kasvab ja varsti vajate tõenäoliselt erinevaid eksperte.
Ärge pingutage liiga palju, et kõigiga sammu pidada. Seal on Dunbari number, mis viitab piirile nende inimeste arvule, kellega saab säilitada stabiilseid sotsiaalseid suhteid. Ja see on ainult 150. Nii et ärge kurnage end püüdes olla kursis kõigi inimestega, kellega võrgustike loomise ajal kohtute. Asi on alati kvaliteedis, mitte kvantiteedis.
2. Tutvustage ennast
Väikesed asjad, nagu käepigistus, võivad oluliselt muuta. Teadlased ütlevad kui surute kellegagi kätt, suurendab see positiivset mõju. Oluline on ka viis, kuidas seda teed: kindel, kuid sõbralik käepigistus on võit.
Kätt pakkudes mainige oma nime ja öelge, mida teete. Lihtsalt ärge muutke seda "reklaamiks", vaid hoidke see lühike ja lihtne. Nali pole parim viis siin vestluse alustamiseks, eriti kui tegemist on pigem ametliku üritusega.
Esmamuljed sõltuvad sõnadest vähem, kui me arvame (Pildi krediit: CraftCv)
Kui tunnete närvilisust, on hea, kui teil on ette valmistatud read. Ärge lihtsalt proovige kõike, mida ütlete, planeerida. Igasugused skriptid tunduvad ebaloomulikud ja nii võite paista võlts. Valmistage ette fraasid, mis kirjeldavad, mida te sellel üritusel teete ja mida otsite. Teie eesmärk on tunduda enesekindel, mitte simuleeritud.
Kasutage visiitkaarte loominguliselt. 88% visiitkaartidest visatakse välja vähem kui nädalaga. Säästke veidi raha ja puud: veenduge, et teie kaart oleks a) meeldejääv ja b) ulatatud kellelegi, kes on tegelikult huvitatud teiega hiljem ühendust võtmast.
Ärge kartke valida ebatavalisi vorme ja kujundusi ning värskendage alati oma teavet ja kontakte.
Sa ei pea visiitkaartidega liiga kaugele minema, et need silma paistaksid. See tõestab seda
Loe ka: Kuidas tasuda, kui teil on ettevõte
3. Õppige väikekõne kunsti
Armasta või vihka seda, kuid small talk on hea vestluse avaja ja ruumitäitja. Ühise keele leidmiseks ja vestluse kulgemiseks püüdke kinni pidada ohututest teemadest, nagu reisimine, ilm, hobid, kirjandus, sport, filmid, puhkused, lemmikloomad või kunst.
Võite proovida ka peegeldamist samal ajal
Pange tähele pisiasju: mida see inimene sündmuse juures huvitavaks peab, mida ta mõnest jooksvast uudisest arvab jne. Inimesed hindavad isiklikke sidemeid, kuna see näitab neile, et need ei ole ainult teie ettevõtte kasvu vara.
4. Liigu ärivestluse juurde
Enne kui te mõlemad unustate, miks te siia tulite, ja hakkate üksteisele oma lastest ja lemmikloomadest armsaid fotosid näitama, liikuge "suure" jutu juurde.
Küsige, mis tõi nad üritusele või mida nad loodavad sellelt saada. Seejärel täpsustage oma ettevõtet veidi, kuid ärge müüge oma kaaslasele. Püüa olla abivalmis: võib-olla tead juba otsitavat inimest või saad anda nõu.
Ole ka aktiivne kuulaja. See paneb inimesed tundma end hinnatud.
- Pöörake tähelepanu mitte ainult sõnadele, vaid ka inimese kehakeelele (kas ta on närvis, väsinud, tüdinud?)
- Naerata, reageeri teiste näoilmetega
- Hoidke avatud ja huvitatud poos
- Tehke väikesed suulised kommentaarid ("Jah", "Ma näen", "Õige")
- Küsi lahti
järelkaja küsimused ("Kas sa?", "Tõesti?", "Kas sa mõtlesid seda varem, kui ütlesite...?") - Hoidke silmsidet
- Andke tagasisidet, mis näitab, et inimest mõistetakse ("Kõlab nagu te ütlete...", "Sa mõtled ..., eks?").
5. Lõpetage vestlus taktitundeliselt
Kui soovite praegusest vestlusest eemalduda, olge aus ja ärge valetage, et peate lahkuma. Oleks ebamugav selle inimesega hiljem vannitoa järjekorras kohtuda.
Öelge lihtsalt, et teile meeldis nendega kohtuda ja nendega vestelda, kuid lootsite rääkida ka mõne teise inimesega. Pakkuge visiitkaartide vahetamist või küsige neilt, kas saate neile hiljem meili saata. Küsige, kas saate neid tutvustada kellelegi, kellega olete sellel üritusel juba kohtunud.
. kaardistada näitab, kuidas saate vestluse kohmetult lõpetada
6. Järgige õigeaegselt
Ärge võtke liiga kaua aega, et suhelda inimestega, kellega olete loonud, eriti kui olete otsustanud teatud ajakava. Kõne või meilisõnum näitab, et olete usaldusväärne inimene ja nad on teile olulised. Tehke selgeks, et eeldate, et see on a
Veenduge, et pakute väärtust. Kui leidsite blogipostituse, abistava YouTube'i video või spetsialisti, kelle vastu see inimene võiks huvi pakkuda, siis ärge kõhelge oma teadmisi jagamast.
Oluline on seda pidevalt teha. Jagage alati kasulikku teavet oma võrgus olevate inimestega, mitte ainult sündmustel, vaid ka meili või telefoni teel. Inimesed peaksid teadma, et hoolite nende eest isegi siis, kui te praegu koos ei tööta. See aitab säilitada sidet ja alati ühendust hoida.
Kuidas võrguühendust luua
81% USA elanikkonnast omab suhtlusvõrgustiku profiili. Mitte ainult kasutajate arv, vaid ka kasutajate seotus kasvab. Kasutajad kulutavad umbes 135 minutit päev sotsiaalmeedias. Oleks viga ignoreerida sellist veebivõrkude loomise võimalust.
Sotsiaalvõrgustike kasutajate arv kogu maailmas ainult kasvab ja jõuab 3 aastaga enam kui 3 miljardini
1. Valige platvormid ja olge aktiivne
Mõelge platvormidele, mida teie publik või potentsiaalsed partnerid kipuvad kasutama, ja proovige neil aktiivne olla. Saate liituda aruteludega foorumites või Facebooki gruppides, säutsuda, kommenteerida FB lehekülgi, luua inimestega sidemeid ühistel alustel, nagu näiteks samas ülikoolis käimine või heategevusüritus.
Kui teil on ajaveebi, postitage regulaarselt. Ärge unustage kommentaaridele vastata. Vastused veebiküsimustele on suurepärased teie asjatundlikkuse näitamiseks ja usalduse suurendamiseks.
Kui soovite mõjutajatega ühendust võtta, tehke esmalt nimekiri inimestest, kellest olete huvitatud. Kasutage selliseid teenuseid nagu FollowerWonk mis aitab Twitteris blogijaid leida. Otsige oma valdkonna märksõnu + sõnu "blogija", "mõjutaja" või "autor". Seejärel leidke platvorm, mida nad kõige rohkem kasutavad, ja saage nende aktiivseks tellijaks: kommenteerige nende lehti, esitage küsimusi, märgistage neid oma postitustes. Ärge unustage jääda
Seotud: Kuidas reklaamida oma veebipoodi sisuturunduse abil
2. Vajadusel mine võrguühenduseta
Oletagem, et lõite inimestega võrgus sidemeid ja soovite nüüd nendega koostööd teha või partnerlust teha. Sõnumi või meili kirjutades tee oma mõte selgeks: mida sa neilt tahad? Kui soovite nendega võrguühenduseta kohtuda, ärge olge ebamäärane, vaid täpsustage, mida soovite arutada.
Olge sõbralik, kuid jääge punkti juurde
Samuti ärge loobuge vastamata meilidest ja sõnumitest. Inimesed on hõivatud ja unustavad asjad, seega võtke nendega uuesti ühendust. Võite vastuse saada siis, kui te seda enam ei oota.
Mida olete tõhusa ärivõrgustiku kohta õppinud:
- Seadke mõõdetavad eesmärgid ja planeerige oma võrgutegevusi.
- Enne üritust võtke ühendust oma potentsiaalsete partneritega.
- Harjutage väikest kõnet ja omandage etikett.
- Muutke oma visiitkaart meeldejäävaks.
- Jagage oma teadmisi oma ajaveebis või suhtlusvõrgustikes.
- Ühenduse hoidmiseks jagage partneritega kasulikku ja asjakohast sisu.
- Ärivõrgustikud: kuidas inimesed aitavad inimestel olla edukad
- Ajajuhtimise näpunäited hõivatud ettevõtjatele
- Kuidas ettevõtte juhtimisel puhkust võtta
- Kuidas peatada hamstri ratas ja vältida töökoha läbipõlemist
- Kuidas ärivõrgustikes paremaks saada
- 21 näpunäidet täiusliku kodukontori ehitamiseks
- 8 suurepärast ajaveebi oma finantskirjaoskuse parandamiseks