Kuidas hankida oma tellimusettevõttele rohkem kliente

Tellimusel põhinev ettevõtted õitsevad! Tegelikult on nad kasvanud 5-8x kiiremini võrreldes traditsiooniliste ettevõtetega viimase 9 aasta jooksul.

Korduv tulu on üks peamisi põhjuseid, miks paljud ettevõtted lähevad üle liitumismudelile. Olenemata sellest, kas olete seda juba teinud või kaalute oma poodi tellitavate kaupade lisamist, peate järjepideva tuluvoo loomiseks teadma parimaid viise oma toodete turustamiseks.

Üks asi, mida meeles pidada, on see, et tellitavate toodete turustamine erineb turundusest üks kord ostud. Seetõttu peate tegema mõned muudatused, et hoida kliente teie tellimustoodete vastu igakuiselt huvitatud.

Lugege edasi, et saada mõned peamised turundusnõuanded liitumispõhine tooteid tõhusalt.

Mis on abonemendi ärimudel?

Kõigepealt räägime sellest, mida a liitumispõhine ärilised vahendid. See on ärimudel, kus tarbijad maksavad toodetele või teenustele juurdepääsu eest regulaarset tasu. Arveldustsükkel määratakse tavaliselt iganädalasele, kuu- või aastasele, kuigi see sõltub müüdavast tootest või teenusest.

Korduv olemus a liitumispõhine ärimudel võimaldab ettevõtetel luua püsiva tuluvoo. Tellimused aitavad suurendada ka klientide lojaalsust, pakkudes lihtsat juurdepääsu toodetele või teenustele, mida nad regulaarselt vajavad.

Tavalised tellimusettevõtted müüvad tooteid, mis vajavad täiendamist. Näiteks toit, kosmeetika, lemmikloomatooted, kirjatarbed jne. Põhimõtteliselt kõike, mida inimesed peavad regulaarselt ostma!

McNabb Microfarm müüb värskelt kasvatatud roheliste tellimusi

Samuti saate müüa liikmelisuse ja teenustele juurdepääsu tellimusi. Näiteks saab tellimisega müüa koolitusi või puhastusteenuseid.

Siin on 10 Tellimuse äriideed sind inspireerima!

Teine silmapaistev näide korduvalt müüdavast tootest on tellimiskastid. Need on kureeritud, nišitooted, mis on pakitud ja tarnitud järjepidevalt. Bokse eristab tavalistest tellitavatest toodetest uute toodete avastamine. Kliendid saavad oma lemmikhobi või teemaga seotud uusi ja lõbusaid tooteid ning sina saad ühtlase sissetuleku.

Lisateave: 10 tooteideed tellimiskasti ettevõtte jaoks

OwlCrate müüb tellimiskarpe, mis on täidetud raamatute ja erinevate tarvikutega

Kuidas oma poes tellimusi seadistada

Tellimustoodete või -teenuste müümiseks oma veebipoes on teil vaja e-kaubanduse platvormi, mis toetab korduvat arveldust. Üks selline platvorm on Lightspeedi Ecwid.

Lightspeedi Ecwidiga saate müüa liitumispõhine tooteid või teenuseid vastavalt teie ja teie klientide vajadustele. Saate määrata oma arveldustsükli päevaseks, nädalaks, kahenädalaseks, kuuks, kvartaliks või aastaks.

Tellimistööriista abil saate ka oma poe jaoks korduvaid annetusi koguda või mittetulunduslik.

Kui pakute oma veebisaidil tavaliste annetuste tellimist, saate lasta külastajatel valida summa, mida nad soovivad annetada

Ecwid by Lightspeed võimaldab ka müüa üks kord oste ja tellimusi, pakkudes klientidele rohkem võimalusi.

Saate lasta klientidel valida üks kord ostud ja tellimused

Tellimuste müümise alustamiseks Lightspeedi Ecwidiga peate lihtsalt järgima paari sammu:

1. Registreeri Lightspeedi Ecwidiga. Saab küll looge uus pood or lisada veebipood oma olemasolevale veebisaidile.
2. järgima neid juhiseid tellimuste seadistamiseks oma veebipoes.

Lugege lisateavet oma korduva tulu suurendamise ja tellimuste müümise kohta Lightspeedi Ecwidiga meie lehelt Kuidas tellimusi müüa juhend.

Kuidas tellimusi reklaamida

Nüüd, kui saate aru, mida a liitumispõhine ärimudel on ja olete õppinud, kuidas oma Ecwidi poes tellimusi seadistada, olete valmis turundusega alustama. Siin on mõned peamised näpunäited edu saavutamiseks.

Looge põnevust a Käivitamiseelne

Kui plaanite tellitava toote või teenuse turule tuua, peaksite proovima enne avaldamiskuupäeva põnevust tekitada.

Üks võimalus seda teha on ootenimekirja loomine, kuhu kliendid saavad registreeruda. Saate ergutada kliente registreeruma, pakkudes allahindlusi või tasuta boonustooteid. Kui loote ootenimekirja, saate oma tellitava toote ümber elevust ja suminat tekitada juba enne selle käivitamist.

Vihje: Seadistage an meilihõive hüpikaken, mis kuvab teie poodi külastavatele külastajatele ootenimekirja. Nad saavad hüpikakna abil hõlpsasti teie ootenimekirja registreeruda ja tunnevad end kõverast ees.

Loetlege ootenimekirjaga liitumise eelised täpselt nagu BoxyCharm

Enne tellimuse käivitamist saate selle kohta ka sotsiaalmeediasse postitada. See paneb jälgijad ja kliendid teie uue tellimustoote pärast põnevil ja paneb nad tundma end kaasatuna. Saate julgustada jagama ja pakkuda uue tellimuse puhul eksklusiivseid pakkumisi. Sotsiaalmeedia on suurepärane tööriist, seega kasutage seda kindlasti põnevuse tekitamiseks! Lisateavet selle kohta, kuidas arendada a sotsiaalse meedia strateegia teie tellimusettevõtte jaoks.

Teie eesmärk on kliente teie tellimuse käivitamisest põnevil tekitada, seega pöörake kindlasti tähelepanu igale detailile. Näiteks üks teie fookustest võiks (ja peaks) olema pakendamine. Soovite luua meeldejääva lahtipakkimiskogemuse. Jagage oma toote lühipilte sotsiaalmeedias ja näidake, kuidas seda pakendate.

Samuti saate oma toote enne turuletoomist tasuta saata paarile püsikliendile või brändisaadikule. Seejärel saavad nad üles laadida lahtipakkimise ja tellimuse kohta videoid üle vaadata. Seejärel saate seda sisu kasutada oma turundustegevuses, et luua ootusi oma tellimustootele.

Pakkuge "Telli ja salvesta" mudelit

Kõige ilmsem viis tellimuste suurendamiseks registreerumine on tellimisel allahindluse pakkumine. Oletame, et müüte oma poes koeratoitu. Tavaliselt ostab klient 50 dollari eest koti koeratoitu. Kui aga koostate tellimuse, mis maksab vaid 45 dollarit kuus, säästavad teie kliendid raha, samal ajal kui saate pidevat tulu.

Seda tüüpi liitumispakkumine on tõhus, kuna heale tehingule on raske vastu panna. Näidake klientidele, kui palju nad säästavad, tellides teie tooteid selle asemel, et osta neid a üks kord osta.

Lightspeedi Ecwidis tellida ja salvestada esemed on poe esiküljel ereda lindiga esile tõstetud

Andke esimesel tellimusel allahindlus

Teine võimalus tellimuste suurendamiseks registreerumine on soodustuse pakkumine esimesel tellimistellimusel. Näiteks võite pakkuda 10% allahindlust esimese kuu liitumistasult.

Seda tüüpi tellimuste pakkumine toimib hästi, sest see on jällegi nii hea pakkumine! See aitab veenda ebakindlaid kliente teie tellitavat toodet või teenust ostma. Nii tunnevad uued kliendid, et saavad proovida suurepärast toodet madalama hinnaga ja sageli jäävad nad ka pärast hinnatõusu püsima.

Märge: Kui rakendate oma poe tellimustele sooduskupongi, lisa kupongile kasutuspiirangud et vältida allahindluse rakendamist korduvate tellimuste korral.

Järgmiste ostude puhul allahindlus

Esimese tellimistellimuse allahindluse asemel võite pakkuda ka a lojaalsuspõhine soodustus järgnevatelt ostudelt. Näiteks määrate esimese tellimistellimuse hinnaks 20 dollarit. Seejärel saate iga järgmise tellimuse maksma ainult 15 dollarit.

Seda tüüpi pakkumine toimib hästi, kuna aitab kliente hoida. See julgustab kliente tellima jääma, kuna see aitab pikemas perspektiivis rohkem säästa. Lisaks, mida rohkem teie kliendid teie tooteid kasutavad, seda lojaalsemad on nad teie kaubamärgile.

Selliseid pakkumisi saab positsioneerida a Registreeri tasu. Sellisena raamides võetakse teie klientidelt ainult esimese makse puhul kallim hind.

Registreerimistasud on eriti kasulikud, kui teie tellimustootel on fikseeritud, üks kord seadistamise maksumus. Näiteks kui teil on vaja tarnida seadmeid, et kliendid saaksid teie toodet kasutada. The Registreeri tasu võib katta kõik lisakulud.

Näide liitumistasuga tellitavast tootest

Proovige tasuta

Teine võimalus liitumisleping reklaamida on tasuta prooviperioodi pakkumine. Nii ei maksa esimene tellimus klientidele midagi.

Seda tüüpi tellimusturundus toimib hästi, kuna see võimaldab klientidel teie tellimustoote või -teenust proovisõiduks välja viia, enne kui kohustuvad selle eest iga kuu maksma.

Kaasake tasuta üllatustoode

Kui müüte füüsiliste toodete tellimust, kaaluge üllatustoote või väikese boonuse lisamist tellimuse paketti. Näiteks kui teie tellimus on lemmikloomatoit, võite pakendisse kaasata koti koeramaiustustega või mänguasja.

Saate lisada üllatus- või boonustoote iga tellimuse tarnega või ainult esimesega. Teise võimalusena võite anda tasuta toote kord kvartalis või aastas. See on sinu otsustada!

Kliendid naudivad kingitusi kui tunnustuse sümbolit, seega tasub seda tüüpi stiimulit kindlasti rakendada.

Tõstke oma tellimuse pakkumise väärtus esile abiga toodete subtiitrid

Tehke koostööd mõjutajatega

Mõjutajatega koostöö aitab levitada teavet teie tellitava toote või teenuse kohta. Nii saate oma toodet praktiliselt tasuta üle kanda kõikjal sotsiaalmeedias!

Saatke oma tellimustooted oma niši mõjutajate loendile. See toimib eriti siis, kui müüte tellimiskaste, kuna need sobivad suurepäraselt videote lahtipakkimiseks. Mõjutajad saavad seejärel teie tooteid kõigil erinevatel platvormidel üle vaadata, levitades uudiseid teie tellimusteenuste kohta kõikjal.

Pidage meeles, et traditsiooniline "postituse eest maksmise" mudel mõjutajate partnerluses on sageli ebaefektiivne, kuna sellised ülevaated võivad potentsiaalsetele klientidele tunduda kunstlikud.

Selle asemel proovige mõjutaja külvamist. Saatke tooteid korraga mitmele mõjutajale ja julgustage neid kirjutama oma kogemustest teie tootega. Nii kogute ehtsaid arvustusi, mis aitavad potentsiaalsete klientide meelitamiseks paremini kaasa.

Eduka mõjutajate külvamise võti on partnerite jaoks õigete mõjutajate tuvastamine. Nii ei lähe te oma toodet raisku. Oleme seda käsitlenud, aga ka a samm sammu haaval mõjutajatega töötamise strateegia meie podcastis turustaja.

Mõjutajad nagu @thepinkenvelope vaatavad üle erinevad tellimiskastid

Pakkumine "Telli ja anneta"

Kui soovite tõmmata tähelepanu oma tellimustegevusele ja demonstreerida samal ajal oma brändi väärtusi, kaaluge annetades osa abonemendi kasumist heategevuseks.

Näiteks saate seadistada oma tellimused nii, et iga kuu, kui klient jääb tellijaks, annetaksite 1 dollari valitud heategevuseks. Saate seda teha nii, et valite heategevuse ise või valib teie klient. See annab teie kliendile tunde, et ta teeb teie toote ostmisega heateo.

Teine võimalus tellida ja annetada on annetada teatud protsent esimese 100 ostu tulust.

See valik töötab ainult siis, kui annetate eesmärgile, mida teie kliendid oluliseks peavad. Näiteks kui sihite keskkonnateadlik ostjaid, annetage keskkonnakaitse mittetulundusühingutele.

Jälgige tühistatud tellijaid

Ükskõik kui suurepärased teie tooted ka poleks, saate paratamatult tellimuse tühistamiseni. Oluline on teada, miks teie kliendid tühistavad, ja võtta asjakohaseid meetmeid, et see ei korduks.

Kui klient tellimuse tühistab, saatke talle meil, milles küsige, miks ta otsustas tellimusest loobuda. Tahad näha, kas on midagi, mida saad olukorra parandamiseks teha, ja loodetavasti tuua need tagasi.

Siin on mõned klassikalised näited selle kohta, miks klient tellimuse tühistab.

• Tellimus on liiga kallis. Kulude vahendamiseks võite pakkuda nende järgmisele tellimusele allahindlust. Saate isegi oma praeguse toote odavama versiooni klientidele turule tuua, kasutades eelarvet.
• Tarneprobleemid. Võib-olla tarniti tellimuskaubad hilja või ei esitatud jälgimisteavet. Saate pakkuda järgmise tellimuse tasuta saatmist. Seejärel peaksite kaaluma mõne teise tarneteenuse pakkuja testimist.

Muidugi võib teie kliendi tellimuse tühistamisel olla ka muid põhjuseid. Seetõttu on jälgimine nii oluline. Võtke tühistatud tellimusi kui võimalust õppida ja oma tellimuste äri täiustada, selle asemel, et lihtsalt klienti kaotada.

Rohkem ressursse tellimusturunduse kohta

Selles artiklis käsitleme tavalisi viise, kuidas teie jaoks rohkem tellijaid luua liitumispõhine äri. Tellimustoodete reklaamimiseks on aga palju muid võimalusi.

Saates The Ecwid ecommerce Show selgitavad saatejuhid Rich ja Jesse, kuidas muuta teie tellitavad tooted potentsiaalsetele klientidele ahvatlevamaks. Näiteks pakkumine hooajapõhine tellitavad tooted, esimene juurdepääs uutele toodetele või abonemendipõhine kõik tooted võivad teid ja teid aidata liitumispõhine äri õitseb.

Kuulake taskuhäälingusaate episoodi, et saada lisateavet tõhusa turundustellimuse kohta: Nõuanded tellimuste müümiseks ja reklaamimiseks.

Kui olete valmis oma teadmisi praktikas rakendama, on aeg hakata tellimusi pakkuma. Esiteks soovite need oma veebipoes lubada. Seejärel saate luua oma esimese tellimustoote. On aeg hakata looma ühtset tuluvoogu. Seadistage tellimused juba täna!

Suurendage lojaalsust ja teenige korduvat tulu oma parimate toodete ja teenuste tellimustega.
Loe edasi

• Tellimuste müümine: juhend korduva tulu suurendamiseks
• Kuidas hankida oma tellimusettevõttele rohkem kliente
• Kasti sees mõtlemine: 10 tooteideed tellimuskastide äri jaoks
• Tellimuse ärimudel: kuidas lülitada oma kliendid kuumaksetele
• 8 Tellimuse äriideed
• Kuidas müüa tellimisbokse kõigile
• Korduvad maksed: igakuiste tellimuste müük