Otsid võimalusi oma kasvatamiseks
Lahe. Siis on see a
Enamik tarbijaid uurib enne ostmist tooteid ja kaubamärke veebis. Nad võtavad arvesse soovitusi: olgu nad siis nende lähedaste sõprade, perekonna või sotsiaalmeedia mõjutajatelt, keda nad usaldavad ja järgivad.
Kui soovite oma
Nende jaoks, kes ei tea, on mõjutajate sfäär viimase paari aastaga uskumatult palju kasvanud. Mõjutajaid on nüüd erinevates suurustes alates kuulsustest kuni
Tahad kaasa lüüa ja kasutada tõhusat mõjutegurite koostööd, et oma edu suurendada
Lugege edasi, et saada teavet selle kohta, kuidas kaasata omasse mõjutajaid turundusplaan võib aidata teil oma
1. Leidke oma ettevõtte jaoks õiged mõjutajad
Mõjutajate kampaania läbiviimise kõige olulisem osa on õigete mõjutajate leidmine ja nendega partnerlus. Saate sotsiaalmeediavõrkudes mõjutada mõjutajaid käsitsi või kasutada nende leidmiseks mõjutajate platvormi või agentuuri.
Nüüd on küsimus: Kuidas teha kindlaks, kas mõjutaja on teie jaoks õige?
Peaksite kontrollima, kas mõjutaja:
- Kuulub teie nišši teie valdkonnas
- Sellel on vaatajaskond, mis vastab teie sihtrühma demograafilistele näitajatele
- Sellel on hea kaasamismäär
- Loob köitvat sisu, mis ühtib teie brändi esteetika ja sõnumitega
- Jagab samu väärtusi kui teie kaubamärk
- Järgneb FTC kinnitamise juhised
- Sobib teie eelarvele
Kui olete leidnud õige mõjutaja, on esimene lihtne samm nende sisuga suhelda. Kommenteerige postitusi, mis on teie niši või stiili jaoks asjakohased, ja leidke väikeseid viise, kuidas nende tööd hinnata.
Seejärel saate nendega DM-i kaudu ühendust võtta või nendega koostööks meili teel ühendust võtta. Hirmutatud? Ära ole!
Teie DM või meil võib olla nii lihtne kui:
"Hei [mõjutaja nimi],
Leidsin teie profiili hiljuti ja mulle meeldib teie sisu stiil ja järjepidevus. Mul on e-pood, kus müüakse [moe/ilu/reisi/jne] tooteid, mis võivad teie vaatajaskonnale kasulikud olla.
Kas olete huvitatud koostööst [teie brändi nimi] meie toodete reklaamimiseks?
Jään huviga ootama.
Aitäh!
[Sinu nimi]
[Nimetus]”
Kui mõjutaja on huvitatud ja vastab, saate vestlust edasi viia ja arutada koostööjuhiseid ja makse üksikasju.
Sõnumi tõhususe optimeerimiseks veenduge, et:
- Määrake selged ootused sisu edastatavatele postituste arvule, sisutüüpidele, kinnitamisprotsessile ja ajajooned.
- Andke brändijuhised sisu loomise, hashtagide jms kohta.
- Andke mõjutajale vabadus luua postitusi, mis vastavad tema publiku maitsele ja eelistustele.
- Pidage läbirääkimisi ja viimistlege kogu sponsoreeritud sisu ja muude tarnete maksumus.
Saate pakkuda ka muid hüvesid, näiteks tasuta tooteid või sidusettevõtete sooduskoode, et julgustada mõjutajat müügi suurendamiseks rohkem pingutama.
Võimalike konfliktide vältimiseks võite sõlmida ja allkirjastada ka lepingu mõjutajatega, kellega partneriks teete. Lepingus tuleks enne mis tahes tehtud tööd kirjalikult määratleda kõik tulemused, eelised ja maksed.
2. Paluge mõjutajatel teie tooted üle vaadata
Enamik tarbijaid loeb/vaatab tootearvustusi enne ostuotsuse tegemist. Paljude arvates on tõhusam arvestada toote tegelike kasutajate kogemuste ja tagasisidega, selle asemel, et lihtsalt brändi sõnumitega kaasa minna.
Kui soovite oma e-kaubandust kasvatada, on lihtne viis paluda seda mõjutajal testige oma tooteid ja need üle vaadata. Veenduge, et valite mõjutajad, kes kasutavad sageli teie omaga sarnaseid tooteid.
Muljetavaldav tootearvustused võivad kliente aidata tunnen end volitatud sinult ostma.
Näiteks:
Briti mobiilsideoperaator ja Interneti-teenuse pakkuja EE teeb koostööd Ühendkuningriigi populaarse YouTube'i tehnikavaatlejaga The Tech Chap, et julgustada inimesi ette tellima Samsung Galaxy S9 Plus. Mõjutaja jäädvustas 48 tundi uue telefoni kasutamist, et katta ammendavalt kõik selle liidese aspektid, kuidas see on võrreldav Galaxy S8-ga ja kas see oli (nende arvates) uuendamist väärt.
Video autor Youtube
Videot vaadati üle 200 XNUMX ja see mõjutas positiivselt nende müüki.
Paljud kaubamärgid mõistavad seda iseloomustuste ja arvustuste loomupärast jõudu ning kasutavad neid oma toodetest teadlikkuse tõstmiseks.
Kosmeetikafirma Huda Beauty teeb sageli koostööd mõjutajatega, et paluda neil oma meigi- ja ilutooteid kasutada ja üle vaadata.
Lisaks sotsiaalmeedia postitustele ja arvustuste veebisaitidele saate avaldada ka mõjutajate iseloomustusi
3. Segage pühademüügiturundus sotsiaalse põhjusega
Sotsiaalse eesmärgi toetamine võib julgustada inimesi teie poest ostlema. Ja parim viis anda tarbijatele teada teile meeldivast põhjusest on teha koostööd mõjutajaga, kes jagab teie brändiga samu väärtusi.
Kas otsite näidet? Oleme teid kaitsnud:
Kotn on jaemüügi rõivabränd, mis keskendub teadlikule loomisele ja tarbimisele säästvaid materjale kasutades. Nad teevad sageli koostööd mõjutajatega, nagu Jazmine Rogers, kes toetab jätkusuutlikku moe- ja elustiilikaupu.
Oma pühademüügi suurendamiseks tegi Kotn koostööd Instagrami mõjutaja Jazmine Rogersiga, et levitada teadet musta reede müügitulu 100% annetamisest kahe algkooli ehitamiseks.
Seejärel tegid nad seda kolm aastat järjest, mis loob nende kinkimises autentsuse tunde ja annab tarbijatele järjekindlalt põhjust sellel aastaajal neilt ostleda.
Pilt kaudu Instagramis
Üks asi, mida siinkohal tähele panna, on see, et Kotn otsustas nutikalt maksimaalse annetuse ülempiiri kasuks, mis tähendab, et kui nende kliendibaas oleks heldem, kui neil oli võimalik kokku saada, võiksid nad kiirel müügihooajal endiselt kasumlikuks jääda.
Võite järgida sarnast strateegiat, et toetada eesmärki, millesse usute, suurendades samal ajal oma
Mõjutajad, kellega partneriks otsustate, võivad mõjutada teie turunduskampaania tõhusust. Seetõttu peaksite kasutama võimendust võimsad tööriistad et leida oma brändiga sarnaste väärtuste ja huvidega mõjutajaid.
4. Tehke sidusettevõttele allahindlusi
Paljud kaubamärgid pakuvad mõjutajatele unikaalseid sidusettevõtete allahindluskoode, et neid turgutada
Üks suurimaid näiteid brändist, mis mõjutas turundust ja sidusettevõtete allahindlusi, on Daniel Wellington.
Kuulus kellabränd teeb sageli paljudega koostööd
Siin on hiljutine mõjutajapostitus, mis reklaamib nende uusaasta puhkusemüüki:
Pilt kaudu Instagramis
Lisaks kahe või enama kauba ostmisel 25% allahindlusele saavad tarbijad mõjutaja sooduskoodi kasutades ka 15% lisaallahindlust.
See strateegia aitas Daniel Wellingtonil teenida puhaskasumit 58 miljonit dollarit üksi 2019. aastal.
Kas soovite samasugust edu saavutada? Suurepärane! Soovitame teil sidusprogrammi käivitamine ja tehke oma toodete reklaamimiseks koostööd nišimõjutajatega. Otsige tähelepanelikult partnerlussuhteid mõjutajatega, kellel on väga kaasatud vaatajaskond, kuhu kuuluvad teie ideaalsed ostjad.
5. Korraldage võistlusi ja kingitusi
Kõigile meeldib tasuta asju võita.
Koostöö mõjutajatega konkursside ja kingituste korraldamiseks võib aidata suurendada teadlikkust teie brändi ja toodete kohta.
Võite paluda mõjutajatel saata oma jälgijad teie ametlikele sotsiaalmeediaprofiilidele, kasutades spetsiaalset
See veebiturunduse taktika võib aidata teie ettevõttel ulatust, kaasamist ja müüki suurendada.
Vaatame näidet:
Elle Rae Boutique tegi koostööd moemõjutaja Alyga, et korraldada 250-dollarise kinkekaardi loosimine.
Pilt kaudu Instagramis
Nad palusid osalejatel oma postitus meeldida, märgistada oma sõpru, jälgida mõjutajat ja brändi ning jagada postitust ka oma lugudes, et võita.
Võib-olla küsite: Kas see pole mitte palju kaasamist?
Aga see töötas. Ja see võib ka teie jaoks töötada. Uute jälgijate meelitamiseks võite korraldada sama tüüpi võistlusi, suurendada müüki ja tulusidja kasvatage oma
Edukate võistluste ja kingituste korraldamiseks peaksite:
- Planeerige kingituse üksikasjad ette.
- Mõelge välja, mida saate osalejatele pakkuda.
- Lõpetage nii kingituse kui ka mõjutajakampaania eelarve.
- Laske mõjutajal kingitusest välja kuulutada oma stiilis, kuid veenduge, et see sisaldaks kõiki eelnevalt kindlaksmääratud osalemise reegleid.
- Reklaamige
mõjutaja loodud postitage oma sotsiaalmeedia profiilile, et suurendada selle ulatust ja anda ka oma olemasolevatele klientidele konkursist teada (veel üks kaasaminewin-win teile ja mõjutajale). - Rohkemate loomiseks siduge oma võistlus ainulaadse kaubamärgiga hashtagiga
kasutaja loodud sisu. - Teatage võitjad lõplikult
kuupäev — sisse aega. - Otsige viise, kuidas kaasata võistluse käigus saadud uusi jälgijaid, et hoogu hoida.
Kas olete valmis oma e-kaubanduse müüki mõjutajaturunduse abil suurendama?
Hea mõjutaja turunduskampaania võib aidata teie
- Leia kindlasti mõjutajad, kes suudavad esindada sinu brändi häält ja väärtusi. Veenduge, et mõjutajad, kellega koostööd teete, mõistaksid, mis teeb teie kaubamärgi ainulaadseks ja kuidas teie tooted võivad nende vaatajaskonnale kasu tuua.
- Määratlege selgelt kõik tarned ja makse üksikasjad. Andke mõjutajatele vabadus luua sisu oma stiilis.
- Uuendage ja suurendage selle ulatust
mõjutaja loodud sisu, et suurendada kaasatust, müügivihjeid ja müüki.
Kas teil on küsimusi mõjutajate leidmise ja nendega koostöö kohta? Või vajate abi oma kasvatamisel
- Kuidas valida tellimuse täitmise strateegiat
- Parimad strateegiad e-kaubanduse tellimuste täitmiseks
- Rahavoogude strateegiad edukaks veebiettevõtteks
- 8 küsimust, mida küsida igalt vabakutseliselt enne nende palkamist
- Kuidas palgata ja juhtida oma kasvavasse veebipoodi töötajaid
- Kuidas arendada oma e-kaubandust mõjutajaturunduse abil
- Kuidas muuta oma veebipood jätkusuutlikumaks
- Täiustatud strateegiad äritegevuse parandamiseks
- Mis on bränditeadlikkus ja kuidas seda luua
- Bränditeadlikkuse uuringu küsimused ja näited
- Peamised finantsmõõdikud, mida iga e-kaubanduse omanik peaks valdama
- Mainehaldus: oma veebipildi valdamine
- Eelarve koostamine ettevõtte kasvu jaoks