Kuidas määrata toote hinda algajatele jaemüügiettevõtetele

13 min lugeda

Uut jaemüügiettevõtet alustades on kõigi ettevõtete omanike esimene küsimus: kuidas peaksin hindama toote jaemüügiks? Tõde on see, et alati ei ole otsest vastust. Edu saavutamiseks peate leidma hinnastrateegia, mis teie ettevõtte jaoks kõige paremini sobib.

Veendumaks, et määrate oma toodetele õige hinna, on jaemüügiettevõtted levinud strateegiad ja mitmed tegurid, mida peaksite enne ühe hinnastrateegia kasutuselevõtmist arvesse võtma.

See on midagi enamat kui lihtsalt teie soovitud kasumimarginaal. Erinevate hinnastrateegiate ja teie ettevõtte üldise kasumistrateegia mõistmine aitab teil strateegiliselt hinnata tooteid, mis panevad teie kliendid ostma.

Mis on hinnastrateegia?

Hinnastrateegia on lihtsalt valem, mis aitab ettevõtete omanikel teada, kuidas teatud toote hinda määrata. Selle omamine on iga eduka ettevõtte jaoks vajalik. Üldise hinnastrateegia väljatöötamisel tuleb arvestada mitme asjaga:

Toodete tüüp ja toote maksumus.
Teie bränd ja ettekujutus, mida soovite, et kliendid teie ettevõttest saaksid.
Üldkulud.
Pikaajaline kasumi eesmärgid.
Turundus ja kliendipsühholoogia.
Kui palju kliente on nõus maksma.

Kõiki neid asju tuleb toimiva hinnastrateegia loomisel ja rakendamisel arvestada. Suureks teguriks on müüdavate toodete tüübid ja tootekulud. Kui müüte erinevaid tooteid, peate uurima, milline hinnastrateegia sobib iga tootetüübi jaoks kõige paremini.

Näiteks kui teil on suur kauplus, mis müüb kõrge hinnaga tooteid, nagu mööbel või elektroonika, ja ka väiksemaid esemeid, nagu kleebised või väikesed naksud, ei oleks teil kõigi nende toodete puhul sama strateegiat. Peaksite väiksemaid esemeid märksa rohkem märgistama kui suuremaid.

Hinnastrateegia vastuvõtmisel arvestage ka oma kaubamärgi mainega. Mõned kaubamärgid kasutavad esmaklassilist lähenemisviisi ja muudavad oma pakendite ja toodete esmaklassilisema välimuse isegi siis, kui tooted on täpselt samad, mis Walmartist leiate. Kui teil on esmaklassiline brändistrateegia, saate esemeid hinnata palju kõrgemalt.

See ei tähenda, et kõik peaksid valima esmaklassilise kaubamärgi, kuna saate oma tooteid kõrgemalt hinnata. Esmaklassilise brändinguga on teil suuremad turunduskulud ja paremad kulud kasutajatugi ja kogemusi, mis omakorda õigustavad kõrgemaid kulusid kauba kohta.

Mis tahes äri puhul peaks see olema pikaajaline eesmärgid teie ettevõtte iga aspekti jaoks, sealhulgas kasum. Kui teil on a pikaajaline nägemust, aitab see teil otsustada, milline hinnastrateegia on teie ja teie ettevõtte jaoks õige.

Lõpuks on hinnastrateegia midagi enamat kui lihtsalt kasumi teenimise tagamine. Tarbijapsühholoogia ja hinnakujunduse kohta on tehtud lugematu arv uuringuid. Peate oma hinnastrateegia tasakaalustama tarbijapsühholoogiaga. Näiteks võib soodushinna määramine olla suurepärane strateegia, kuid kui seda liiga palju teha, võib see panna klienti tajuma teie tooteid madalama kvaliteediga, kuigi see võib olla täpselt sama toode, mida keegi teine müüb kõrgema hinnaga.

Hinnastrateegiad

Toote hinnakujundusstrateegiaid on mitu ja iga ettevõtte omaniku eesmärkide ja strateegiaga kaasnevad erinevad tegurid. Lõpliku hinna üle otsustamine sõltub iga toote soovitud kasumimarginaalist, teie üldtulust ja sellest, kui palju kasumit soovite oma ettevõtte teenida, ning teie kaubamärgi mainest. Peate liitma jaemüügiettevõtte juhtimiseks vajalikud materjalikulud, nagu hulgimüügikulud, turunduskulud ja saatmiskulud.

Peate määrama toodetele piisavalt kõrge hinna, et need kulud katta, samas kui teil on piisavalt ülejääki, et hoida oma äri kasumlikuna. Kui olete kindlaks määranud õiglase hinna, mis muudab teid kasumlikuks, võite kaaluda mõnda psühholoogilist hinnakujundusstrateegiat, mis aitavad teil oma tooteid kõrgemate hindadega müüa.

Selleks on mitu võimalust. Siin on mõned tootehinnastrateegiad, mida saate katsetada ja näha, mis teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimib.

Keystone hinnakujundus

Toodete hinna määramisel peate kõigepealt silmas pidama oma kasumimarginaali. Keystone hinnakujundus on pigem reegel kui hinnastrateegia. Enne muude toodete hinnakujundusstrateegiate juurde liikumist peaksite kõigepealt välja selgitama oma lõpliku hinna. See eeldab toote turule toomise, toote kliendi ette viimise ja lõpuks toote kliendi kätte saamisega seotud materjalikulu arvestamist.

Keystone'i hinnakujundus on lihtne protsendi juurdehindluse valem. Esiteks lisate oma kulud, sealhulgas hulgihinna maksumus, turunduskulud, saatmiskulud jne. Teiseks lisage oma juurdehindluse protsent, see on protsent kuludest, mida soovite tagasi saada. Selle valemi kasutamine on hea lähtepunkt, siis võite proovida mõnda muud strateegiat, et näha, kas saate kõrgema konversioonimäära või suurendada oma kasumimarginaale.

Komplekti hinnakujundus

Jaemüüjad kasutavad sageli mitme kauba müümiseks komplekti hinnakujundust. Komplektihinnaga saate kaks peamist eelist: rohkemate toodete müük ja võimalus lisada üksikuid tooteid rohkema hinna eest. Seda kasutatakse sageli toidupoodides, et meelitada kliente ostma mitut sama eset. Komplekti hinnakujundus on seadistatud nii, et kaup on odavam, kui ostetakse koos mitme sama kaubaga või ostetakse koos mõne muu kaubaga.

Oletagem näiteks, et müüte pastapliiatsite ja markerite pakki koos hinnaga 12.00 $ ja seejärel müüte kumbagi eraldi hinnaga 7.00 $. Teie klient ostab need tõenäolisemalt pakina, sest igaüks saab 6.00 dollari eest. Nende kahe toote komplekteerimine õigustab üksiku üksuse hinna tõstmist 1.00 dollari võrra. See strateegia paneb teie kliendid ostma rohkem tooteid ja võimaldab teil suurendada kasumimarginaali üksikute kaupade puhul, kui neid müüakse eraldi.

Premium hinnakujundus

See toote hinnastrateegia võib olla riskantne, kuid seda väärt. Kui saate oma kaubamärki müüa a high-end esmaklassiline kaubamärk, mida saate oma toodete eest küsida mis tahes hinda. See ei pruugi olla parim tee, kui alustate oma esimest ettevõtet. Selle korrektseks tegemiseks on vaja palju nutikat turundus- ja müügitaktikat.

Peate jälgima konkreetse toote turusuundumusi. Kui kõik teised turul olevad inimesed kasutavad soodushinnastrateegiat, oleks see suurepärane võimalus esmaklassilise kaubamärgiga tutvumiseks. See annaks teile konkurentsieelise, sest teie toodete tajutav kvaliteet oleks palju kõrgem.

Ankru hinnakujundus

Ankru hinnakujundus on suurepärane hinnastrateegia, mis määrab teie toodetele hinnaootused ja muudab rea keskel üksus on suurepärane võimalus, kasutades kliendi psühholoogiat. Ankurhinnakujundus toimib kõige paremini siis, kui teil on teatud toodete jaoks erinevad hinnapunktid. Soovite need valikud oma müügilehel paigutada nii, et klient näeks a kõrgema hinnaga punkt ja a madalama hinnaga üksus. Ankurdatava toote hind jääb nende kahe toote keskele.

Enamik kliente valib keskmise variandi, nende arvates on see optimaalne hind. Nad ei taha toote eest maksta parimat dollarit ja võivad arvata, et odavaima valiku puhul on kvaliteediprobleem. See tavaline tarbijaanalüüs muudab teie keskmise valiku kõige atraktiivsemaks.

Seda saate teha kas oma poe toodete või teenustega, kuid saate seda teha ka konkurentide hinnad oma lehele kuvades. Peate olema ettevaatlik konkurentide oma lehele lisamisega, veenduge, et teie toode paistaks piisavalt silma, et kliendid usuksid, et teie toode on nende raha eest selgelt parim valik.

Võlu hinnakujundus

Teine toote hinnakujundusstrateegia, mis keskendub kliendi psühholoogiale, on võluhinnakujundus. On tehtud uuringuid, mis loetleksid tooteid erinevate hindadega, et näha, millised numbrid meelitasid rohkem müüki. Leiti, et kõige paremini esinesid paaritud numbrid ja kõige paremini esines number 9.

Seetõttu on paljude toodete hinnaks 99, mistõttu kliendid keskenduvad tavaliselt esimesele numbrile, mitte viimasele. Nii et kui millegi hind on 5.99 dollarit, müüks see paremini, kui ümardaksite selle 6.00 dollarile. See müügistrateegia on peen, kuid on osutunud tõhusaks.

Tungimise hinnakujundus

Hõlbustushinnakujundus võib olla üks parimaid toodete hinnakujundusstrateegiaid uute toodete jaoks. Strateegia nõuab toote hinna alandamist, kui see turule tuuakse. See soodushind võimaldab teil uue tootega turuosa võita. Idee seisneb selles, et proovite tungida turule ja tuua oma toodet ja kaubamärki klientide radaritesse. Lühiajalises perspektiivis on teil kasumimarginaalid vähenenud, kuid kui olete saavutanud veojõu, saate toote hinda tõsta.

Tootja soovitatud jaehind (MSRP)

Mõnel juhul loetlevad jaemüüjad tooted MSRP-ga või letihind. MSRP on hind, mille tootja soovitab, et hind peaks olema nende toodetud toodete eest. Seda strateegiat kasutatakse teatud juhtudel, mõnikord on suurematel jaemüüjatel tootjaga kokkulepped, mis nõuavad neilt konkreetse jaehinna kasutamist ja on olukordi, kus nad saavad pakuvad allahindlusi.

Teine näide on see, kui teil on palju liiklust ja soovite lihtsalt jääda konkurentsivõimelise hinnaga. Teie ja tootja vahel ei pruugi hinna osas kokkuleppele jõuda, kuid te jätkate ja loetlete selle jaehinnaga, kuna see on tööstusharu tava või soovite võib-olla toodet testida, enne kui otsustate mõne muu hinnastrateegia kasuks.

Ükskõik, mis strateegiat kasutate, on päeva lõpuks alati hea maastikust aru saada ja plaanist alustada. Plaan võib teie ettevõtte laienedes ja kasvades muutuda ja see on okei! Oluline on sealt edasi minna, vaadata, mis töötab ja mis mitte, ning sealt edasi töötada!

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Juuni 23, 2021

Andmeid autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.