Kuidas reklaamida oma veebipoodi sisuturunduse abil

12 min lugeda

Sisuturundus töötas ammu enne internetti.

Roger Parker on a pikka aega sisuturunduse pooldaja ja üks populaarsemaid kommertsblogijaid riigis Inglise keelt rääkiv Interneti segment. Ta alustas oma karjääri siis, kui keegi polnud Internetist kuulnud.

Algaja turundajana sai Parker tööle Magnolias hifi, mis müüs heli- ja videotehnikat. Ta hindas kiiresti klassikalise reklaami ebaefektiivsust. Tema firma ei suutnud hindu langetades suuremaid konkurente võita. Seetõttu panustas Roger Parker sisuturundusele.

Magnoolia Hi-fi- lõi harivate juhendite sarja. Nad õpetasid tarbijatele helisüsteeme ja muid seadmeid valima. Parker jagas laiali must-valge juhendid ajalehe tasuta vahelehtedena. Ta märkas, et tellijad viskavad ajalehti pärast lugemist välja, kuid neil olid suhteliselt halvasti kujundatud juhendid.

Magnolia teejuhid Hi-fi- on haridusliku sisu klassikaline näide. Siin on mõned teemad must-valge lisab:

Mida otsida raadiot valides
Kuidas stereosüsteemi õigesti paigaldada
Kuidas parandada muusika taasesituse kvaliteeti.

18 kuud hiljem Magnolia Hi-fi- oli kasvanud väikesest poest a mitte nii prestiižne Seattle'i piirkonnast väikesesse võrku, mis tegutseb Washingtoni, Oregoni ja California keskustest. Ja 21. sajandi alguses müüs omanik Magnolia maha Hi-fi- olmeelektroonika kaupluste võrgustik 87 miljoni dollari eest.

See mees kasutas sisuturundust enne internetti

Tänapäeval on enamikul veebimüüjatel paremad starditingimused kui Roger Parkeril. Nad ei pea maksma trükifirmadele ega pidama läbirääkimisi ajalehtedega levitamise üle. Piisab avaldamisest kvaliteetne sisu teie veebisaidil.

Miks sisuturundus töötab paremini kui reklaamid?

Teil on suurepärane sisu e-kaubandus veebisait töötab kolmel viisil:

See muudab teie veebisaidi leidmise inimestel lihtsamaks
See aitab klientidel leida tooteteavet, mida nad otsivad
See muudab teid inimlikuks, targaks ja usaldusväärseks.

Kas head reklaamid ei saa sama teha? Sisuturundusel on reklaamide ees vähemalt kolm tugevat eelist.

1. Inimesed on reklaamidest väsinud

Nad on õppinud läbi vaatama bännereid ja jätma vahele reklaame meenutavaid sisuplokke, nagu Nielsen Norman Group avastas silmade jälgimine teadustöö.

Silmade jälgimine uuringud on näidanud, et inimesed ignoreerivad reklaame ja sarnase välimusega klotsid

Inimesed mitte ainult ei ignoreeri reklaame (märgitud roheliste raamidega); nad jätavad vahele ka sarnase kujunduse ja paigutusega sisuplokke.

Bänneripimeduse vastu aitab sisuturundus. Kui teie vaatajaskond on reklaamidega üle koormatud ja ignoreerib neid, köitke nende tähelepanu kasuliku sisuga. Varsti uurime sõna "kasulik sisu" tähendusi.

2. Inimesed mõtlevad reklaamidele alles pärast toote või teenuse valimist

CEB turundajad on loonud et kliendid viitavad reklaamidele, et uurida pakkumisi ja valida parima hinna enamasti siis, kui nad juba teavad, mida osta. Kui meelitate uusi vaatajaskondi ainult reklaami kaudu, olge valmis konkureerima hinna osas. Teisisõnu peate oma hindu langetama ja müüma tooteid palju odavamalt kui konkurendid (loe siit, miks see on tupiktee strateegia).

Inimesed tahavad ise otsuseid teha. Kliendid otsivad teavet, mis aitab neil teadlikult osta kaupu ja teenuseid. Valige olla see, kes neid teavitab.

3. Suurepärane sisu kestab kauem kui reklaamid

Korralik blogipostitus on nagu hea vein. See muutub aja jooksul veelgi paremaks, kogudes SEO mahla, vaatamisi, kommentaare ja jagamisi. See töötab pidevalt teie maine heaks ja loob emotsionaalseid sidemeid.

Suurepärane blogi sisu

. pikaajaline mõju muudab sisuturunduse ka odavamaks strateegiaks. Kui sisu on kord loodud, tasub see end tagasi. Ja lõppude lõpuks ei pea te panka röövima, et blogipostitust kirjutada või nutitelefonis videot teha.

Kuidas sisu paneb inimesi ostma

Müügilehter. Vaevalt on siin kedagi, kes ei teaks, mis see on.

Müügilehter 2

Kui inimestel on vaja midagi osta, teevad nad uurimistööd. Nad võivad küsida oma sõpradelt või googeldada seda, et mõista, millist toodet nad vajavad, ning võrrelda funktsioone, kaubamärke ja hindu. Kui teie veebisaidil on asjakohast sisu, kuvatakse see Google'is. Rohkem inimesi saab sinust teadlikuks.

Marks & Spenceri sisu kuvatakse Google'is

Marksi ja Spenceri oma sisu kuvatakse Google'is

Marks and Spenceri sügistalvised trendid

Leht tekitab huvi hetketrendide ja tootelehtede linkide vastu

Kohe, kui olete radaril, algab ostu kaalumine. Kliendid peavad võitlema oma kahtlustega, usaldama probleeme ja tegema lõpliku otsuse. On aeg jäädvustada need suletud sisuga (sisu eest küsige lugeja teavet), näiteks veebiseminarid, tarkvara allalaadimine ja e-raamatud.

Tuleb välja, sõltub selle etapi kestus sellest, kui raske on rahast lahti saada:

Tooteuuringute hulk, mida nad [kliendid] teevad, sõltub ostuhinnast; kui ostu hind tõuseb, suureneb ka nende uuringute maht.

Selle tulemuseks on ostja teekonnal rohkem etappe. Kui teie sisu suudab hoida klientide tähelepanu teie veebipoe lähedal ja aidata neil otsuseid langetada, suurendate müügivõimalusi.

Kuidas kasutada sisuturundust oma poe reklaamimiseks

Lihtsaim viis sisuturundusega alustamiseks on blogimine. Artikli kirjutamiseks pole vaja palju raha ega infrastruktuuri. Kui teil on rohkem aega ja ressursse, kaaluge videoid, professionaalset fotograafiat, taskuhäälingusaateid ja graafikat.

Ärge ärrituge, kui tunnete end sisuturunduse jaoks liiga koormatuna. Alustage aeg-ajalt blogimisega ja hiljem saate selle sisu muudesse vormingutesse ümber töödelda.

Lisateave: Blogimine E-kaubandus: Veebipoodide parimad strateegiad

Uurime, kuidas luua suurepärast sisu, mis tekitab inimestes ostusoovi.

1. Aidake valida

Kliendid uurivad enne ostu sooritamist. See on võimalus pakkuda neile kvaliteetset teavet.

Olete oma niši ekspert. Kui müüte teed, teate, mis vahe on inglise hommikusöögil ja House Ceylonil. On naiivne arvata, et kõigil teie klientidel on samad kompetentsid.

Avaldage erinevate teeliikide kohta ajaveebipostitus ja selgitage, kuidas seda õiget valida. Kui sul pole blogi, saad sama teha sotsiaalmeedias. Ärge unustage linkida oma poele.

Loose Teas kauplus koolitab külastajaid koos teejuht

NB! Hoidke oma tooteid konkurentsivõimeliste hindadega; vastasel juhul saavad inimesed teie veebisaidil hariduse ja lähevad mujale tooteid ostma.

2. Meelitage objektiivsete ülevaadetega

Tootearvustused on sisuturunduse üks peamisi vahendeid. Seal on nüanss: kasutajad tahavad õppida mittereklaam kirjeldused, mis keskenduvad ainult toote eelistele ja toodete erapooletule hinnangule ekspertide või tegelike kasutajate poolt.

Saate teha koostööd YouTube'i arvustajaga, et muuta see viiruslikuks ja lõbusaks. Vaadake lihtsalt seda meest, Daym Dropsi, kes on erakordselt karismaatiline toiduarvustaja.

Kui vlogijad pole käeulatusest väljas, vaadake a kohalik mikro-mõjutaja.

Kui teil on piiratud eelarve, pole see põhjus ärritumiseks. Võite otsida karismaatilise kliendi ja paluda tal koostada ülevaade, juhtumianalüüs või intervjuu mõne boonuse saamiseks.

Inimesed usuvad tõenäolisemalt tarbijate, mitte spetsialistide arvustusi. Vastavalt eMarketer, loevad internetikasutajad enne ostmist teiste klientide ülevaateid 12 korda sagedamini kui müüja või tootja tootekirjeldusi. Teadlased sisse iTajud on kindlaks teinud, et usaldusväärsete kasutajate arvustuste avaldamine saidil suurendab konversiooni 63%.

3. Harida

Nell Stephenson on toitumisekspert. Ta müüb konsultatsioone, söögikavasid ja kokanduskursusi tema Ecwidi kauplus. Lisaks müügile peab ta aktiivselt oma veebisaidil ajaveebi, et harida oma publikut paleo einete ja tervislike eluviiside teemadel.

Paleoista ajaveeb

Tarbijad on 131% suurem tõenäosus osta kaubamärgilt kohe pärast tarbimist varajases staadiumis, hariv sisu.

Keeruliste teemade lihtsad selgitused tekitavad liiklust. Lowe’s kasutab sisuturundust, et õpetada potentsiaalseid kliente tööriistadega töötama, tapeete liimima, riiuleid riputama. Isegi kui sa pole kunagi haamrit käes hoidnud, teeb Lowe'i YouTube'i kanal sinust kõigi ametite meistri.

“Millist haamrit mul majja vaja on? Kuidas ühendada kaks juhet? Kuidas puurida keraamilisse plaati auku? Lowe videod vastavad neile ja paljudele teistele küsimustele.

4. Suhtlege erinevate sisutüüpidega

Sisuturundus ei ole ainult tekst ja YouTube'i videod. Altpoolt leiate näiteid veebipoe turundusest erinevat tüüpi sisu kasutades.

Lowe's ei paku mitte ainult pikki videojuhiseid. Jaemüüjal õnnestub kasulikke näpunäiteid vormistada kuus sekundit Vine videod.

Lowe on Vine'il

Järgi Annalekt turundusagentuur, peaaegu 2/3 kõigist Instagrami ja Pinteresti meeldimistest on seotud kasutaja sooviga pildil olevaid kaupu osta. Agentuuri eksperdid leidsid, et iga viies kasutaja, kes jagab tootepilti, ostab selle hiljem. Nii et ärge unustage kasutada fotograafiat.

Seotud: 10 ideed loominguliseks tooteesitluseks Instagrami galeriides

Muud sisutüübid, mida saate kasutada, on järgmised:

Füüsilised/digitaalsed kataloogid
teabegraafika
Uudiskirja sisu
GIF-
Kinematograafid
Instagram Stories
Kasutaja loodud sisu
Klientide prožektorid
Meemid
Tsitaat
Live videod.

Rohkemate digitaalse sisu näidete saamiseks lugege seda postitust: 11 digitaalset tooteideed, mis sobivad peaaegu igale poele

Jagage teavet

Veebipoe sisustrateegiat kavandades seadke oma prioriteediks olemasolevate ja potentsiaalsete klientide huvid. Harige neid ja jagage eksklusiivset tooteteavet.

Ärge oodake, kuni teenite turundusse investeerimiseks suuri dollareid. Alustage väikeselt ja analüüsige, mis teie publikule sobib ja mis mitte. Kui vajate oma sisu loomisel abi, vaadake Ecwidi ajaveebi fotograafia, videote ja tekstikirjutamise näpunäiteid – ja püsige kursis. :)