Kuidas müüa kosmeetika- ja meigitooteid veebis

Ilu- ja kosmeetikaturg on atraktiivne väljavaade paljudele ettevõtjatele ja inimestele, kes soovivad müüa oma kosmeetika- ja meigitooteid. Aastal 2022 tulud globaalse kosmeetikaturud ületasid 100 miljardit dollarit 131. aastaks on see eeldatavasti üle 2026 miljardi dollari aastas. Sellisena kujutab see tööstus kasumlikku turgu inimestele, kes soovivad muuta oma kirg meigi vastu äriks.

Selles artiklis vaatleme, kuidas seda teha müüa meik internetis, mis hõlmab kõiki tegureid, mida peaksite kaaluma enne oma esimeste sammude tegemist selles valdkonnas.

Kosmeetikatoodete veebis müümiseks peate pöörama tähelepanu mitmele tegurile:

• Õppige oma kliente tundma.
• Leidke oma nišš.
• Leidke ja valige parimad tootjad.
• Brändige ja pakkige oma kosmeetika.
• Valige platvorm toodete veebis müümiseks.
• Turustage ja reklaamige oma meigitooteid.

1. Mõistke oma kliente

Kosmeetikabränd, ükskõik kui väike, pole midagi ilma tugeva ja lojaalse kliendibaasita. Sellisena peate looma nauditava veebikogemuse, mis muudab lehevaatamised müügiks.

Kuna Covid-19 pandeemia algas, valivad üha enam inimesi veebis ostlemise asemel Laos. Investeerige palju aega üksikasjalike kirjelduste kirjutamisse ja kõrgresolutsiooniga tootefotod, et kliendid teaksid enne kassasse suundumist täpselt, mida nad ostavad. Kaaluge ka modellile maksmist (või paluda sõbral) oma fotosessioonil meik kanda, et kliendid teaksid, milline meik nahal välja näeb.

Soovitame ka lisada klientide arvustusi teie veebisaidil. Arvustused muudavad veebipoe õiguspärasemaks ja usaldusväärsemaks. Kui kasutate veebisaidi koostajat või muud tüüpi e-kaubandus platvorm (nagu Ecwid), võite lisada oma toodetele arvustusi kommentaaride või arvustuste jaotisega. Julgustage kliente arvustust jätma tasuta stiimulite, näiteks loosimiste abil.

Veenduge ka, et kulutate sellele piisavalt aega kasutajatugi samuti. Kui müüte meiki või mõnda muud toodet veebis, soovivad teie kliendid oma tellimuste oleku kohta teada saada alates hetkest, kui nad oma maksed lõpetavad. Pakkuda a terviklik klienditeenindus osakond, et vastata küsimustele e-posti teel ja saata pärast ostu ka "aitäh" või kinnitusmeil – see on ka hea aeg sooduskoodide või allahindluste ületamiseks, et teie klient saaks uuesti teie juures ostleda. Hea suhtlus ja klienditeenindus on iga ettevõtte nurgakivid.

2. Leidke oma nišš

Kui olete oma kliendid ja nende kulutamisharjumused kindlaks teinud, võite hakata sihtima kindlat niši. Pea meeles; ilutööstus on tohutu. Kuigi teil on sihtrühmaks tohutu vaatajaskond, peate välja mõtlema, kuidas ettevõttena silma paista ja pakkuda toodet, mis pakub lahendust inimestele, kes ostavad veebist kosmeetikat.

Te ei tohiks püüda iga tarbijat oma brändi juurde meelitada – kui seate liiga kõrgele eesmärgiks, on teie tooted vähem tõenäolised kellelegi isiklikul tasandil. Siiski võite oma potentsiaalse niši kindlaksmääramiseks endalt esitada mõned küsimused:

• Mille poolest erineb minu toode kõigest muust turul olevast?
• Keda mu USP meelitab?

Teie USP ei pea jalgratast uuesti leiutama (kosmeetiliselt). Võite pakkuda lihtsalt madalaid hindu või vähem levinud paleti värvivalikud. Teise võimalusena võite välja mõelda ka spetsiaalse niisutaja, mis de-vanused nahale kümnendiks (palju õnne sellega!). Ükskõik, mida otsustate müüa, peaksite seda tegema keskenduda USP-le mis eristab teie kosmeetikat konkurentidest.

Kui vajate abi, sirvige foorumeid või tehke Google Trendsi märksõnaotsing, et leida kõige rohkem otsitud tooteid ja kohandage oma äri nende populaarsete teemade järgi.

3. Hankige tootja

Kosmeetikaäri jaoks tootja hankimisel on teil kaks võimalust.

Leidke tootja

Esiteks saate teha koostööd tootjaga, et luua oma unikaalne kosmeetikatoode. Uurige erinevaid kosmeetikaettevõtteid, kes teevad meigitoodete sarja loomiseks koostööd sõltumatute ettevõtetega. See on parim valik, kui soovite oma tooteid märgistada kui "originaal" – see on paljude klientide jaoks tohutu müügiargument.

Lisaks võiks ka leidke oma üldises piirkonnas tootja, mis annaks teile parema võimaluse tootmisprotsessi jälgida. Tehke oma uurimistööd ja leidke tootja, kes töötab teie ettevõtte heaks, on usaldusväärne ja suudab toota kvaliteetset kosmeetikat.

Sildistamine

Teise võimalusena võite proovida valget märgistust. See meetod hõlmab geneerilise toote ostmist tootjalt, mida te seejärel oma etiketile sobivaks muutte – loomulikult tootja loal. Peaksite muutma toote lõhna või värvi, et muuta see ainulaadsemaks, kuid saate siiski müügiks valmis toode kiiresti ja lihtsalt.

Üks väike puudus on see, et te ei saa väita, et teie toode on selline ainulaadne. Sellisena on teil raske näida usaldusväärsemana teiste ettevõtete kõrval, kes toodavad oma tooteid nullist. Samuti peate tagama, valge märgi tootja on teie riigis heaks kiidetud. Arvestage ka nende minimaalse tellimuse limiidiga. Sa ei taha minna eelarve üle osta rohkem aktsiaid kui vaja.

Hakka oma tootjaks

Tooteid võiks ka ise oma kodus valmistada. Peate mõtlema laoruumile ja oma pakendile, kuid teil on ka täielik kontroll tootmisprotsessi algusest lõpuni.

dropshipping

Samuti võite kaaluda a dropship kosmeetikaäri. Dropshipping hõlmab tootja kaupade müümist, kuid tegelikult ei oma laoseisu ise. Sellisena müüte neid tooteid oma poe kaudu, ostes vajadusel varusid oma tootjalt. Seejärel pakendab tootja või tarnija tooted ja saadab need kliendile. Seejärel vähendate kasumit.

Dropship-meiki tehes ei pea te muretsema saatmiskulude ja teatud üldkulude pärast, mis mõjutavad ettevõtteid, kes tegelevad oma laoseisuga, kuid teil on väiksem kontroll saadetavate toodete kvaliteedi üle.

4. Brändi ja pakenda oma meik

Sinu bränding on loomise oluline osa seda võrgujaemüügi konkurentsitihedas maailmas. Mõiste "bränding" hõlmab kõiki elemente, mis mõjutavad teie poe üldpilti. See hõlmab teie tootepilte, logo ja hääletooni. Lihtne on tunda segadust paljude asjadega, mida kaaluda, kuid astuge üks samm korraga, töötage oma brändi kuvandi ühe aspekti kallal ja seejärel sobitage kõik teised aspektid. Pea meeles; tahad ühtset kaubamärki. Järjepidev bränding loob bränditeadlikkust; bränditeadlikkus toob aja jooksul kaasa rohkem kliente.

Keskenduge oma ettevõttega seotud värvile. Suurte kaubamärkide jaoks on värvilahendus tundidepikkuse raske töö ja katse-eksituse tulemus. Sinine paneb inimesed mõtlema usaldusele; lilla võlub pilte luksusest; punane kutsub esile kirge. Mõelge värvilahenduse valimisel sellele, mida teie veebipoe värv ja logo teie kaubamärgi kohta ütleb.

Seejärel peaksite oma logos kasutama sama värviskeemi. Kui teil on loomingulist taipu, koostage Adobe Illustratoris või PhotoShopis oma logo. Teise võimalusena võite paluda vabakutselisel graafikul luua teie soovidele vastav logo.

Kasutage seda aega ka oma pakendile mõtlemiseks. Muidugi on teie pakendamise peamine ülesanne hoida teie tooteid saatmisprotsessi ajal ohutuna, kuid võite investeerida ka stiilsesse ja ainulaadsesse pakendamine brändi tuntuse suurendamiseks ja muuta teie ettevõte kvaliteetsemaks või professionaalsemaks.

Kas olete valmis alustama? Lähme looge oma vinge kosmeetikapood!