Luksusturul navigeerimine: tipptasemel toodete loomine ja müümine

Posted 5 päeva tagasi by Anastasia Prokofjeva

Müük high-end või luksuskaubad võivad olla ahvatlevad, kui kaalute oma tootesarja laiendamist või uue kaubamärgi turule toomist. Ent uhkete toodete turundamine nõuab veidi rohkem peenust kui turundus keskmise hinnaga kaubad. Mõelge ooperikinnastele, mitte ahjukindadele!

Kõrgema hinnasildi laksutamisest ei piisa. Strateegiline lähenemine on vajalik selleks, et meelitada ja kaasata kliente, kes on valmis investeerima esmaklassilistesse pakkumistesse.

See ajaveeb juhendab teid loomisel ja turundamisel kõrge hinnaga tooteid, tagades, et teie ettevõte köidab klientide tähelepanu, kes on valmis laiutama.

Turundus Kõrge hinnaga vs Keskmise hinnaga Toodet

Kallite toodete turustamine nõuab teistsugust lähenemist kui kaupade turustamine keskmise hinnaga.

Kui massiturg tooted keskenduvad taskukohasusele ja kasulikkusele, high-end tooted rõhutavad kvaliteet, eksklusiivsus ja kogemus. Nende erinevuste mõistmine on turundusstrateegia tõhusaks kohandamiseks hädavajalik.

Kõrge hinnaga tooteid seostatakse sageli suurepärane viimistletud kvaliteet, ainulaadsed omadused ja piiratud saadavus. Teie turundustegevus peaks neid aspekte esile tõstma, näidates teie pakkumiste väärtust ja ainulaadsust.

Nii apelleerite jõukate klientide soovidele, kes on valmis maksma lisatasu toodete eest, mis panevad nad end erilisena tundma.

Kuidas luua a High-End Nišitoode

Kui müüte juba keskmiste hindadega ja soovite tutvustada a kõrge hinnaga tootesari, null samm on leida nišš, mis meeldib high-end tarbijad.

Siin on mõned sammud, mis aitavad teil alustada.

Tuvastage lüngad turul

Tehke turu-uuringuid, et tuvastada oma valdkonna rahuldamata vajadused või soovid. Otsige võimalusi, kus tooted võivad pakkuda ainulaadset lahendust või kogemust.

Võtke näiteks Farfetch. Ettevõte leidis, et mitme disaineri luksuslikku moodi pakkuva veebiplatvormi turul on lünk. Farfetchist on selle lünga täites saanud ülemaailmne luksusliku e-kaubanduse liider.

Farfetch on digitaalne turg, mis pakub tooteid sadadelt kaubamärkidelt, butiikidelt ja kaubamajadelt üle maailma

Oma valdkonna suundumuste tuvastamiseks vaadake selliseid tööriistu nagu Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics ja Trend Watching. Mõned neist on tasuta ja teistel on tasuta prooviperioodid või tasulised plaanid.

Kuigi trendiuuringute tööriistad ei vasta otseselt küsimusele, mida peaksin müüma? nad pakuvad väärtuslikku teavet selle kohta, millest tarbijad praegu huvitatud on, tekitades inspiratsiooni tooteideed.

Kui olete mõnda aega müügimängus osalenud, on tõenäoline, et olete seda teinud klientide tagasiside kogumine ühel või teisel kujul. See pole lihtsalt väärtuslik - see on fantastiline viis avastada turul kasutamata võimalusi!

Klientide tagasiside võib inspireerida uusi ideid kõrgema hinnaga tooteid, mida võiksite tutvustada. Näiteks kui näete sageli kliente küsitlustes mainimas, et neile meeldiks teie toote isikupärastatud versioon, tasub kaaluda kohandatud piiratud väljaandega versioonide kasutuselevõttu.

Eristage oma pakkumisi

Kui juhite juba ettevõtet, on see tõhus strateegia kõrge hind tooted on selgesti eristatavad, võimaldades ostjatel hõlpsasti tuvastada, millised tootesarjad vastavad nende vajadustele ja eelarvetele kõige paremini.

See võib hõlmata uue tootesarja käivitamist või alambränd spetsiaalselt kohandatud high-end demograafiline.

Näiteks Volkswagen omab oma autotööstuse all erinevaid ettevõtteid. Kuigi paljud selle tooted on laialt levinud, on Bentley a alambränd mis on mõeldud just jõukatele tarbijatele.

Volkswageni grupi veebisait kirjeldab Bentleyt kui luksusele ja jõudlusele keskendunud kaubamärki

Saate säilitada kaubamärgi järjepidevuse ja eristada oma tooteid, käivitades uue tootesarja või alambränd mis on otseselt suunatud luksuskaupade tarbijatele.

Leidke õige hinnapunkt

Arvestage oma pakkumiste tootmiskulusid ja väärtust, et määrata sobiv hinnapunkt, mis vastab teie sihtrühma ootustele.

Pidage meeles, et õige hind ei ole alati kõrgeim, vaid see, mis õigustab teie toote väärtust, jäädes samas teie sihtrühma jaoks käeulatusse.

Uurige oma sihtgrupp ja nende kulutamisharjumusi. Tehke kindlaks, kui palju nad on nõus maksma kvaliteetne esemed teie tööstuses.

Näiteks kui juhite heaoluettevõtet, uurige, kui palju inimesed on nõus maksma high-end spaahooldused või nahahooldustooted. Seda saate teha konkurentide hindu otsides ja küsitlusi või fookusgruppe korraldades.

Kuidas turustada kalleid tooteid

Kui olete oma kõrge hinnaga tooteid, on aeg neid tõhusalt turustada, et meelitada ligi laiutamiseks valmis kliente. Siin on mõned strateegiad, mida kaaluda:

Tõstke esile kvaliteet ja meisterlikkus

High-end tooted peavad vastama nendest kõrgematele kvaliteedistandarditele keskmise hinnaga kolleegid. Kõrgetasemelise hinna õigustamiseks keskenduge kvaliteetsetele materjalidele, viimistletud oskustele ja tähelepanu detailidele.

Kõrgemad kvaliteedistandardid on põhjus, miks couture-kleitidel on kopsakas hinnasilt ja inimesed ei viitsi Balmaini kingadele kulutada.

Kuidas te neid eeliseid klientidele edastate? Teie tootekirjeldused, fotograafia ja kaubamärk peaksid kõik peegeldama teie pakkumiste kvaliteeti.

Siin on mõned ideed:

Pakkuda tarbijatele an vaata tootmisprotsessi seestpoolt oma toodetest, võimaldades neil seda omal nahal kogeda.
Tõstke esile kasu, mida teie tooted pakuvad teie saidi koopias. Kui kasutate oma veebipoena Ecwidi, kasutage Kiirsaidi jaotised et jutustada oma brändi lugu.
Tõstke esile teie toote päritolu ja rõhutage oma pühendumust kohaliku või riikliku tööjõu toetamisele. Täiustage oma tootekirjeldused lisades need eelised.

Näiteks Loewe kaubamärk kehastab nahaoskusi ja pühendumust meisterlikkusele. Seda edastatakse nende veebisaidi koopiate ja sotsiaalmeedia videote kaudu, mis tutvustavad nende kottide meisterdamise protsessi.

Loewe veebisaidi koopia keskendub nende nahaoskustele ja käsitööle pühendumisele

High-end Tarbijad tahavad tunda, et nad investeerivad millessegi erilisse, seega veenduge, et teie turundusmaterjalid sisendaksid seda tunnet.

Tõstke oma pakendit kõrgemale

Pakend peaks rikastama tootekogemust ja aitama kaasa luksustunde tekkimisele. Arutame, kuidas seda saavutada.

Pakend jaoks high-end kaup peaks püüdma toodet sees täiendada ja kui see on praktiline, siis veelgi parem.

Kaaluge pakendi loomist, mis tõstab esile toote erakordset kvaliteeti, olles samas praktiline ja piisavalt atraktiivne, et tarbija seda saaks säilitada.

Näiteks Glengoyne'i viski on pakendatud puidust kastidesse, mida kliendid saavad kasutada elegantsete vitriinidena, kui toodet ei kasutata.

Glengoyne'i pakend tõstab brändi kõrgemale

Luksustoote lahtipakkimine peaks tunduma ainulaadse kogemusena. See tähendab kihtide lisamist pakendisse, et pakkuda rohkemat kui lihtsalt tarneümbriku lahtirebimine.

Kasutage isikupärastatud kaste, kvaliteetne paber ja muu kingilaadne pakenditäiendused, et muuta lahtipakkimisprotsess erakordseks. See näitab pühendumust detailidele, mida kliendid tootekogemuses hindavad.

Teine suurepärane strateegia on sellise pakendi kujundamine, mis on kooskõlas teie turunduse narratiiviga. Ükskõik, kas rõhutate, et teie tooted on jätkusuutlikud, käsitsi valmistatud või midagi muud, võib ühtne pakend tugevdada teie brändi sõnumit.

Näiteks Beau Domaine'i pakend on loodud jätkusuutlikkust silmas pidades, tugevdades selle kaubamärgi mainet nahahooldussarjana, mis kasutab peamiselt looduslikke koostisosi.

Beau Domaine tõstab tootekirjeldustes esile oma säästlikku pakendit

Kasutage eksklusiivsust ja nappust

Piiratud tiraaži pakkumine loob eksklusiivsuse tunde. Näiteks on disainerkott, mis on saadaval vaid piiratud koguses, ostjate jaoks atraktiivsem kui a masstoodanguna versiooni.

Erinevalt teistest on Hermès seda strateegiat täiustanud. Nad on suurendanud puudust niivõrd, et Birkini koti jaoks on ootenimekiri.

See strateegia toimib eriti hästi ettevõtetele, mis pakuvad kohandatud või eritellimusel tehtud tooteid. Kohandatud tellimuste arvu piiramine võimaldab teil säilitada eksklusiivsust ja suurendada nõudlust oma pakkumiste järele.

Muide, jooksmine müüki kampaaniad on suurepärane viis toote vastu huvi mõõtmiseks ja samuti aitab luua puuduse tunnet.

Pakkuge isikupärastatud kogemusi

Isikupärastamine lisab ostukogemusele väärtust ja paneb kliendid tundma end väärtustatuna, mis on sihtimisel ülioluline high-end tarbijad.

Kaaluge viise, kuidas lisada oma pakkumistele isikupärastamise element, näiteks:

Pakkudes oma toodetele kohandusi või kohandatud valikuid
Isikupärastatud soovituste pakkumine vastavalt kliendi eelistustele
VIP-liikmete loomine eksklusiivsete hüvede ja eelistega.

Suurepärane näide on Chaneli isikupärastamisteenused, mis pakuvad ehete kohendamist või graveerimisvõimalusi. See strateegia nõuab minimaalseid investeeringuid, kuid võib oluliselt parandada klientide ostukogemust. Juveelibrändid, võtke teadmiseks.

Chanel pakub ehete kohandamis- ja graveerimisteenuseid, tagades, et iga ehte on täiuslikult kohandatud

Koostöö mõjutajate või kuulsustega

Oma uuele tootesarjale täiendava autoriteedi ja mõju andmiseks tehke koostööd kuulsa inimesega, kes seda esindab.

Palkamine a hästi tuntud brändi suursaadik võib olla kallis, kuid võite alustada koostööst populaarse mõjutajaga. See võib olla keegi, keda austatakse teie nišis.

See võib olla ka ootamatu partnerlus. Mõelge Gucci koostööle TikToki mõjutaja ja raudteeentusiasti Francis Bourgeois'ga. Gucci kutsus teda looma sisukomplekti luksuslikus rongis, mis toimib nende reklaamikampaania taustana.

Gucci partnerlus mõjutaja Francis Bourgeois'ga

Kui teie eelarve seda võimaldab, võite isegi palgata kohaliku kuulsuse, et teie tootele usaldusväärsust lisada.

Kui teie kaubamärk ja toode on seotud tunnustatud figuuriga, võib see aidata kiiresti tuntust ja sisseost klientidelt, sest see kinnitab toote.

Reklaamige õigetes kanalites

Kõrge sissetulek kliendid suhtlevad toodetega teisiti kui keskmine tarbija. Selle segmendi tõhusaks saavutamiseks peate oma turundusstrateegia ümber mõtlema.

Siin on mõned ideed:

Facebooki reklaamide seadistamisel sihtige konkreetseid huvisid või sissetulekutasemeid
Kaaluge PPC-reklaame, mis põhinevad asjakohastel otsinguterminitel, näiteks “kvaliteetne nahast kotid”
Saate esiletõstmist väljaannetes, mille eesmärk on kõrge sissetulek tellijatele või otsepostitustele, mis sihivad jõukaid linnaosasid.

Nende strateegiate rakendamine võimaldab teil positsioneerida oma kõrge hinnaga tooteid tõhusalt, meelitades ligi jõukaid kliente, kes on valmis investeerima kallimatesse toodetesse.

Asjad, mida müümisel vältida High-End Toodet

Turustamise ajal kõrge hinnaga toodete puhul on ülioluline vältida tavalisi lõkse, mis võivad teie pingutusi kahjustada.

Vältige "luksusliku" keele liigset kasutamist

Pelgalt selliste sõnade nagu “luksus” või “eliit” kasutamine ei loo toodet tipptasemel. Selle asemel keskenduge kvaliteedi ja kogemuste tutvustamisele lugude jutustamise ja visuaalide kaudu.

Vältige allahindlust

Kliendid ootavad eksklusiivsuse ja kvaliteedi eest rohkem maksma. Allahindluste pakkumine võib kogemust odavamalt muuta.

Selle asemel suurendage väärtust, pakkudes isikupärastatud kogemusi või lisateenuseid.

Näiteks pakub Tata Harper nahahoolduskonsultatsioone, et aidata klientidel valida nende nahaeesmärkidele vastava rutiini.

Tata Harperi Skincare Concierge on isikupärastatud klienditeeninduse näide

Vältige suurte kaubamärkide kopeerimist

Kuigi edukatelt luksusbrändidelt on kasulik õppida, ärge jäljendage pimesi nende strateegiaid. Arenda oma unikaalset väärtust juhtmõtteks ja eristuda konkurentidest.

Poola täiuslikuks

Tähelepanu detailidele on turundamisel kohustuslik kõrge hinnaga tooteid. Veenduge, et teie veebisait, turundusmaterjalid ja pakend oleksid olemas vigadeta ja peegeldavad teie brändi kõrgeid standardeid.

Kokkuvõtteks

Hoolikas kaalutlus, nutikas strateegia ja valmisolek avastada uusi teid, saate luua ühenduse klientidega, kes soovivad investeerida eksklusiivsetesse pakkumistesse.

Ülaltoodu kokkuvõtteks:

Keskenduge oma toote eeliste ja päritolu esiletõstmisele high-end tarbijate
Tõstke oma pakendit kõrgemale, et luua meeldejääv lahtipakkimiskogemus ja tugevdada oma brändi narratiivi
Kasutage klientidele väärtuse lisamiseks ainuõigust, nappust ja isikupärastamist
Tehke koostööd mõjutajate või kuulsustega, et saada oma toodetele usaldusväärsust ja tunnustust
Kasutage sihitud turunduskanaleid ja vältige kallite toodete müümisel levinud lõkse.

Neid nõuandeid silmas pidades saate tõsta oma brändi staatust ja meelitada ligi jõukaid kliente, kes otsivad tipptasemel tooteid. Ärge kartke katsetada ja leida loomingulisi viise oma pakkumiste kvaliteedi ja eksklusiivsuse tutvustamiseks – just see eristab teid konkurentidest.

Umbes Autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.