Meie täieliku algajana e-kaubandusettevõtte avamise sarja viimases osas võtsime ette mu äripartner Kate ja mina poe loomine Ecwidi kiirsaidi kaudu platvormi.
Sel nädalal liigume edasi millegi juurde, mis tundub tõesti olevat iga poodlejaks pürgiva kaupmehe peas: sotsiaalmeedia.
Sotsiaalmeedia võib olla üks kõvemaid pähkleid,
Loe tervet sarja: Kuidas veebis müüa, kui olete algaja
Bad Asta järgmine samm: Instagrami ostlemine?
Võib üllatada, et Bad Asta Vintage on juba sotsiaalmeedias kohal. Tegelikult alustasime Instagrami kontona, kus enamikule meie postitustele oli lisatud usaldusväärne vana rida „dm for osta”.
Seetõttu nägin ma algselt ette, et see artikkel käsitleb meie sotsiaalmeedia strateegia viimist järgmisele tasemele: müümine Instagram Shoppingu kaudu. Kui te ei tea, on Instagram Shopping mugav funktsioon, mille abil saate Instagrami postituses või loos oma tooteid linkida. Nii, kui kellelgi on huvi, ei pea ta tegema muud, kui puudutama Instagrami pildile ilmuvat linki ja saabki ostu sooritada. Kõlab lahe, eks?
Meie Instagram tegutseb
Vintage rõivabrändina arvasime, et Bad Asta võiks sellest funktsioonist tõesti kasu saada: ostuvõimaluse lisamine meie postitustele (mis on sageli seotud müügikaupadega!) aitaks meie müüki suurendada. Ja ilmselt olekski! Probleem?
Probleem
2012. aastal ostis Instagrami firma nimega Facebook (äkki olete neist kuulnud?). Ja nii, me teadsime vähe: kui olete huvitatud Instagram Shoppingu seadistamisest, peate selle seadistama Facebooki kaudu. Mis tähendab, et teil peab oma kaubamärgi jaoks olema Facebook. Ja postitused sellel kontol. Ja laske inimestel, kellele see Facebooki konto meeldib, teie postitustega suhelda.
Bad Astal pole ühtegi neist asjadest. Aga meil on tõesti unistus müüa Instagramis! Niisiis, teeme Facebooki konto. Ja me jätkame oma Instagramis kohaloleku suurendamist, kuni ühel päeval suudame need unistused teoks teha.
Niisiis, tänane artikkel käsitleb meie esialgset Instagrami strateegiat: kuidas me Insta tegime, mida teeme jälgijate hankimiseks ja sisu postitamiseks. Meie plaan on praegu teha Facebook ja ühendada see meie Instagramiga, et kui postitame “grammile, siis postitaks see ka Facebooki. See, lisaks avaliku lehe omamine ja sõpradele meeldima kutsumine, loob loodetavasti piisavalt kohalolekut, et saaksime peagi Shopping-funktsiooni avada.
Meie esialgne Instagrami strateegia
Selles sarjas tahaksin rõhutada, et oleme e-kaubanduse algajad. Meil pole ärialast kraadi, arvutiprogrammeerimise teadmisi ega varasemaid ettevõtlikke ettevõtmisi. Aga mis puudutab turundust, siis on lugu veidi teine.
Töötan turunduses. Minu äripartner Kate on juba paar aastat olnud hobikunstnik/digitaalkunsti tegija. Meie oleme ka meie
Otsustasime ehitada oma instagrami oma niši ümber (nagu arutatud Osa 2). See tähendas, et tahtsime luua sisu, mis meeldiks umbes meie vanuserühma inimestele, kellele meeldis nii mood kui film. Niisiis panime tähele, et igas postituses oleks kas mõni meie müüdav rõivaese või midagi 20. sajandi filmistaaride jaoks asjakohast.
Kate'ile meeldib kasutada graafilise disaini rakendust (ja veebisaiti). Canva visuaalsete postituste meisterdamiseks, sest seda on suhteliselt lihtne kasutada ja olemas on ka tasuta versioon. Ta lasi mul selle ka alla laadida ja me kauplesime umbes nädal aega rakenduse kaudu loodud piltidega, kuni leppisime stiiliga, mis meile meeldis. Meie varasemad kujundused põhinesid suurel määral kollaažidel, mis olid vana ja uue segadus: filmi kõrval pildil, kus ma müün seelikut. Postitused, mis kleebisid mustvalgeid pilte
Canva võib olla suurepärane ressurss
Otsustasime postitada iga päev. Arvestades kõiki meie inventuurist tehtud fotosid, oli see alguses lihtne. Mida aeg edasi, seda raskemaks läks ja me pidime seda vähendama umbes kahe postituseni nädalas.
Kui meil poleks postitamiseks inventari, otsiksime sageli välja rõivad filmidest, mis meile meeldisid, ja koostaksime nende ümber kollaaže või kutsuksime esile lemmikfilminäitleja sünnipäeva või armastatud filmi linastuskuupäeva. Leidsime viise, kuidas seda oma visuaalse sisuga segada, nii et jälgijad võiksid oodata natuke midagi tuttavat ja natuke teistsugust.
Mida iganes, puistasime oma postitustesse asjakohased hashtagid (kasutame alati oma #badastavintage) ja lisasime alati geosildi, lootes, et need aitavad meil liiklust tekitada.
Kui soovite saada lisateavet selle kohta, kuidas strateegiat oma konkreetse ettevõtte jaoks kohandada, leiate siit usaldusväärne artikkel Ecwidi ajaveebis mõne lisainfoga.
Jälgijate kogumine
Teine asi, mida tegime: uurimine. Noh, Instagrami uuring, mis otsis vintage rõivaste müüjate kontosid. Ja nendest rääkides. Meile meeldis Õhu leht's fotograafialembus. Meile meeldis zona.g.vintagelaoseisu ja selle kuvamise viisi. Järgisime neid lehti oma kontolt ja veetsime osa oma iganädalasest koosolekust, rääkides sellest, milliseid nende raske töö aspekte saaksime oma stiili kaasata.
Air Vintage'i leht viib koogi pingutuseta kaunile vintage'ile
Mitte ainult see! Andsime teada, et meile meeldis palju kaasamist: meeldisid nende postitused, kommenteerisime, ostsime isegi paar tükki, mis meid huvitasid, ja andsime neile tunnustuse. Jälgisime kontosid, kellele need kontod meeldisid. Suhtlesime ka nendega. See ja regulaarne postitamine tõi meile tegelikult jälgijaid. Enne kui me sellest arugi saime (ja vaid paari kuu pärast!) oli meil üle 500 jälgija.
Muidugi aitab see, et oleme kahekesi. Täiendav kätekomplekt tähendab lisaaega, mis kulub kontode jälgimisele, postituste meeldimisele ja sisu loomisele. Kuid vaatamata sellele, kui jälgijate arv aina kasvas, avastasime, et inimesed ei soovinud meid peaaegu kunagi ostma hakata. Ja mis on hullem? Me hakkasime väsitama.
Kas vajate rohkem näpunäiteid publiku meelitamiseks? Siin on veel üks artikkel selle kohta kasvavad Instagrami jälgijad.
Instagrami turundus: selle muutmine
Kuidas võidelda Instagrami väsimusega? Leidsime, et suurepärane viis selleks on muuta postitatava sisu tüüpi ja lubada endale seda
Pidasime ajurünnakut ja tulime välja idee sarja jaoks, mille nimeks sai "Esmaspäevafilmid". Iga nädal esmaspäeva õhtuti valisime filmi, mida Instagram Live'is arutada. Me kahekesi hüppasime otse-eetris 20 minutiks, mitteametlikuks aruteluks filmi üle, mida me armastasime, ja moe välimust, mida me selles armastasime. Me isegi mainiksime, kas meil oleks midagi sarnast meie enda laos.
Instagrami lugu meie esmaspäevaste filmide sarjast
Seda tüüpi sisu oli suurepärane, kuna see hõlmas vähe ettevalmistustööd ja meile meeldis siiralt koosolemine ja filmidest rääkimine. Samuti mitmekesistas see meie loodud sisu tüüpi (otseesitus või tavaliste postituste tegemine) ja suurendas meie usaldusväärsust inimestena, kellel on tõeliselt kirg filmi ja moe vastu. See töötas ka graafiku alusel, mida oli lihtne jälgida, ja võimaldas meil sisu regulaarselt pangas kasutada, ilma et oleksime pidanud oma disainiga nädalast nädalasse olema üliuudsed ja seega läbipõlemise probleemiga tegelema.
Teine viis selle muutmiseks: lood! Hakkasime vaadatud filme ja rõivaid, mida kandsime, logima, saades inspiratsiooni oma lugude rubriigis olevatest filmidest, mis andis meile töötamiseks rohkem "mansetti" sisu. See näitas meie jaoks veidi vähem lihvitud poolt. Ja omakorda muutis natuke meie üldist kaubamärki.
Üks meie lugudest
Lõppude lõpuks ei ole me mingid lihvitud moekaunitarid, kes oma kaupa asjatundlikult hakivad: oleme kaks sõpra, kes elavad pandeemia käes riigi vastaskülgedel ja kellele meeldib rääkida filmidest ja riietest. Selle uue Instagrami strateegiaga saime lasta teistel inimestel lõbutseda, näidates samal ajal oma tõelist entusiasmi.
Ja kindlasti, suur osa meie kaasamisest tuleb ikka veel toetavatelt sõpradelt ja perekonnalt. Kuid kuna meil on vaid umbes 1000 jälgijat, oleme oma praeguse strateegiaga rahul ja loodame, et sellel teel saadud õppetunnid aitavad meid edasi kasvades.
Oleme hakanud mõtlema Instagramist kui e-kaubanduse pusle tükist, mitte puslest endast. Meil on aidanud seda teha e-poe esinduse olemasolu. Etsy poe avamine on aidanud meil ka seda teha (sellest lähemalt hiljem!). Ja mis kõige tähtsam, kohanemine ja
Mõned mutrid ja poldid
Esimese asjana tegime meie kaubamärgiga seotud instagrami konto.badastavintage.' Instagrami suurepärane asi on see, et see võimaldab teil omada mitut kontot ja ühtlasi võimaldab see mitmel inimesel korraga ühele kontole juurde pääseda. See sobib suurepäraselt enda organiseerimiseks.
Oluline on veenduda, et teie ettevõtte Instagrami konto on … ärikonto. Isiklikud Instagrami kontod sobivad suurepäraselt perepuhkuse piltide postitamiseks. Kuid ettevõttekonto võimaldab teil juurdepääsu mõnele armsale analüüsile, mis näitab teile, kes teie lehte külastab, millal ja isegi demograafilist teavet inimeste kohta, kes teie kontot kasutavad. See võib aidata teil oma vaatajaskonda paremini mõista ja kohandada uut sisu nende inimeste jaoks, kes on sellest kõige rohkem huvitatud.
Mõned meie postitused on märgistatud liiklusanalüütikaga
Lõpuks ühendasime oma Instagrami ja Facebooki kontod, et postitada postitusi ühelt teisele. Protsess oli siin tõesti lihtne. Sageli küsib Instagram teilt, kas soovite seda teha
Tänase päeva võtmetähtsused
Kõige olulisem asi, mida oleme sotsiaalmeedias müümise kohta õppinud, on järgmine: Nende platvormide kaudu müümiseks peab teil olema nii Instagrami kui ka Facebooki kohalolek. Selle mitteteadmine tõi meile esialgse pettumuse, nii et õppige oma vigadest.
Brändi identiteet võib aidata sotsiaalset strateegiat: Kui te ei tea, kes te brändina olete, kes on teie sihtrühm ja mis tüüpi sõnumeid soovite edastada, on sotsiaalmeedia keeruline! Oluline on osa sellest planeerimisest ette teha, et saaksite strateegiaga kaasa minna. Vaadake tasuta tööriistu, nagu Canva, et aidata graafilise disaini ajurünnakul.
Toimiv sotsiaalstrateegia? Järjepidevus ja paindlikkus: väga oluline on luua sotsiaalmeedia identiteet ja seejärel regulaarselt postitada. Samuti on oluline mitte ennast üle koormata, kuna võite läbi põleda. Kui teil on keegi, kes teie heaks töötab ja kelle töö on sotsiaalmeediasse postitada, on suurepärane! Postitage iga päev. Kui aga tegelete sellega üksi, proovige võib-olla paar korda nädalas postitada ning kasutada postituste, lugude ja muud tüüpi sisu kombinatsiooni, et jätkata.
Kas teil on oma sotsiaalmeediastrateegiast näpunäiteid või näpunäiteid? Või äkki lihtsalt teema, mida soovite, et ma sarja jaoks uuriksin? Andke mulle teada allpool olevas kommentaaride jaotises!
Samuti sarjas:
