Brändide jaoks, kes soovivad turule tuua uusi tooteid, võib eelnev huvi tekitamine sageli olla uskumatult tõhus strateegia. Huvi tekitamiseks uue toote vastu on mitu võimalust, sealhulgas esialgne teadaanne, reklaamid ja demod.
Ettetellimise pakkumine on aga veel üks suurepärane meetod, mis aitab huvi koguda. Tegelikult on ettetellimisest saanud paljude igat tüüpi ja suurusega poodide kaubamärkide populaarne pakkumine.
Vaatame lähemalt ettetellimusi ja seda, kuidas need võivad olla tõhus meetod müügi suurendamiseks ja klientidega ühenduse loomiseks. Samuti käsitleme mõningaid ettetellimiskampaania käivitamise parimaid tavasid.
Mida tähendab ettetellimine?
Enne kui sekkume, vastame sellele küsimusele kõigile, kes võivad küsida: mida tähendab eeltellimus?
Lihtne selgitus on see, et ettetellimine võimaldab klientidel tellida uusi tooteid enne nende ametlikku väljalaskmist.
Mõned kaubamärgid võivad nõuda, et klient tasuks kogu kulu ette, samas kui teised võivad nõustuda osalise maksega kuni toote väljalaskmiseni.
Ettetellimise tähendus: kuidas ettetellimine toimib?
Pidage meeles, et ettetellimine ei tähenda, et toode antakse kliendile ennetähtaegselt. Sõltumata sellest, kas bränd aktsepteerib ettetellimuse eest täielikku või osalist makset või mitte, tarnitakse toodet alles siis, kui see on saadaval.
Kui bränd nõustub osalise maksega, võtab ta tavaliselt ülejäänud osa eest tasu vahetult enne selle avaldamist või tarnimise päeval. Põhimõtteliselt on ettetellimine a toote broneerimine tagamaks, et klient saab selle kätte, kui see välja tuleb.
Ettetellimuste eelised
Ettetellimisel on mitmeid eeliseid, mis laienevad nii kliendile kui ka ettevõttele endale. Nende hulka kuuluvad järgmised.
- Ehitab ootusärevust: Ettetellimise üks olulisemaid eeliseid on nende võime tekitada ootusärevust ja tekitada huvi uue toote vastu. See kehtib eriti siis, kui bränd on toodet tõhusalt reklaamida. See aitab inimesi elevust tekitada, julgustades neid olema üks esimesi inimesi, kes käepärast toodet ostavad või kätte saavad.
- Mõõdab huvi ja prognoosib nõudlust: Uue toote turule toomisel võib tekkida mure, kui palju laoseisu tellida. Kui seda on liiga palju, võib kaubamärk olla salvestustasude või raskustega. Kui seda on liiga vähe, võivad kliendid olla ärritunud, et toode saab kiiresti laost otsa. Eeltellimused aitavad aga täpselt hinnata toote vastu huvi ja aktiivsust, et tagada õige koguse laoseisu tellimine. See on väärtuslik teadmine tänapäeva poodide ajastul, nagu tarneahela raskused teel võib põhjustada olulisi probleeme. Seega võimaldavad ettetellimised brändidel hõlpsasti kiirust määrata ja laoseisu järjekorda varakult määrata.
- Suurendab müüki: Ettetellimine on ka tõhus meetod kaubamärgi müügi suurendamiseks. Esiteks aitab uue toote turule toomine üldiselt ettevõttele lisatulu tuua. Lisaks aitab see brändil müüki teha enne, kui toode on tarnimiseks valmis.
Kuna ettetellimusi tehakse, võib see aidata tekitada huvi ka teiste seas, kes soovivad samuti ette tellida. Maksevõimaluste (nt sissemaksed) pakkumine võib aidata ka kliente, kellel ei pruugi olla võimalik kogu summat ette maksta.
Kuidas ettetellimusi tõhusalt reklaamida
Edukate ettetellimiskampaaniate käivitamise oluline tegur on eelnev reklaamimine. Siin on mõned abistavad sammud luua tõhus kampaania.
- Ettevalmistamine: valmistuge kampaaniaks aegsasti ette. Veenduge, et kogu meeskond on kampaaniast teadlik ning plaani ja eesmärkidega kooskõlas.
- Realistlik ajaskaala: Enne kampaania alustamist looge realistlik ajakava arendusest käivitamiseni. See hõlmab tarneaega varude loomiseks, reklaammaterjalide loomiseks, sellest klientidele teatamiseks ja umbes
4-6 kuud, et kliendid saaksid tellimusi esitada. - Looge reklaamikampaania: looge reklaammaterjale rakendusega
kvaliteetne toote pilte või demovideoid. Avaldage need kõigis brändi jaoks saadaolevates kanalites, sealhulgas veebisaidil, sotsiaalmeediavõrgustikes, meilikampaaniates ja mujal. See aitab edastada sõna kõigile, kes kaubamärgiga kokku puutuvad. - Võimenda kiireloomulisust: Kiireloomulisus on iga kampaania üks põhipunkte. Bränd soovib, et kliendid tunneksid, et neil on vaja oma toode võimalikult kiiresti tellida. Seda saab teha laoseisude või piiratud koguste väljakuulutamisega. Brändid võivad ettetellijatele pakkuda ka erisoodustusi või boonuseid. Olenevalt tootest ja maksumusest võivad kaubamärgid pakkuda isegi a BOGO tehing või osta üks, saad poole soodsamalt.
- Säilitage hype: Kui kampaania on alanud, suruge sõna edasi. Ärge unustage hoida kliente kursis allesjäänud ühikute arvuga või arenduse või turule toomise edenemisega.
- Viimane tõuge enne vabastamist: väljalaskekuupäeva lähenedes proovige viimast tõuget täiendavate ettetellimuste saamiseks. Seda saab teha esialgse tehingu taastamisega või teavitades neid saadavuse vähenemisest.
Lõppkokkuvõttes aitab ülaltoodud sammude järgimine tekitada märkimisväärset huvi kõigis kanalites.
Millist makseviisi ettetellimisel kasutada
Nagu eespool mainitud, kasutatakse ettetellimisel sageli kahte tüüpi makseviise, milleks on täielik või osaline makse. Vaatame kõigi nende eeliseid veidi lähemalt.
Täielik makse (makske kohe)
- Rahavool: Maksa kohe pakkumised kohe rahavoogu ettevõtte abistamiseks.
- Kinnitage tellimus: sissemaksete või tasuta broneeringute korral tühistavad kliendid oma tellimuse tõenäolisemalt, mis võib vähendada eeldatavat tulu. Maksmine võimaldab nüüd ettevõttel tootest saadavat tulu täpsemalt prognoosida.
- Lihtsam varude jälgimine: Kuna tühistamiste arv on väiksem, saavad ettevõtted paremini prognoosida oma varude taset ja nõudeid.
Osaline makse või tasuta broneerimine (makske hiljem)
Maksa hiljem tähendab, et klient saab toote broneerida vaid sissemaksega või mõnel juhul isegi tasuta. Seejärel peavad nad toote tarnimisel tasuma kogu summa. Hilisemal tasumisel on järgmised eelised:
- Rohkem tellimusi: Kliendid, kes ei saa seda ettemaksu endale lubada, võivad tõenäolisemalt ette tellida, kuna neil on võimalik säästa selle ilmumisel.
- Testimine: Hilisem maksmine võib olla hea viis mõõta huvi ebakindlate toodete vastu. Märkimisväärne arv ettetellimusi võib viidata sellele, et võib olla vaja rohkem varusid.
- Rohkem paindlikkust klientidele: Kliendid ei pruugi soovida kogu maksumust ette maksta, kui nad pole toote suhtes kindlad. See annab neile aega veidi rohkem uurida, enne kui see avaldatakse.
Mõlemad meetodid võivad olla tõhusad ettetellimiskampaanias. Tavaliselt sõltub see õige ärimudelist ja eesmärkidest.
Ettetellimuste miinused
Ettetellimine võib olla uskumatult tõhus kampaania müügi suurendamiseks, huvi tekitamiseks ja uue toote turule toomiseks. Siiski on mõned varjuküljed, mida enne sissehüppamist kaaluda. Nende hulka kuuluvad…
- Olenevalt tarnijast: Kahjuks äritegevus on tarnija meelevallas tagades, et tootmine toimub õigeaegselt. See võib viia rahulolematute klientideni. Seda saab aga sageli ära hoida, esitades laotellimused aegsasti ja tagades, et tarnepartnerid on valmis tellimust käsitlema.
- Tühistamise võimalus: Nagu eespool mainitud, on alati võimalus tühistada. Kliendid võivad vajada raha kiiresti tagasi, valida mõne muu toote või lihtsalt otsustada, et nad ei soovi seda enam. Tavaliselt ei toimu väga palju tühistamisi, kuid kaubamärgid peavad seda alati võimalusena arvesse võtma.
- Olenevalt platvormist: ettetellimusi saab teha ainult teatud platvormidel. Näiteks ettevõtted, kes müüvad Amazonis või eBays, ei saa ettetellimusi teha, välja arvatud juhul, kui nad pakuvad seda mõnel muul platvormil.
- Ärge lootke ettetellimustele: Ettetellimine võib olla tõhus meetod aeg-ajalt suurte toodete turuletoomiseks, kuid see ei tohiks olla ainus turundusmeetod iga toote jaoks. Mõned tooted peavad reklaamimiseks olema tavalised müüjad ja olema laos.
Päeva lõpuks on ettetellimised sageli väga edukad, kuid võtke kindlasti arvesse kõiki sellega seotud tegureid.
Lihtne ettetellimise seadistamine Ecwidiga
Kui soovite avada ettetellimisega veebipoe või vajate platvormi, mis muudab protsessi lihtsaks, on Ecwid teie ideaalne partner. Meie müügitarkvara teeb ettetellimise seadistamine imelihtne
Ecwidi poes ettetellimuste seadistamise kohta lisateabe saamiseks kliki siia. Ärge unustage külastada Ecwidi akadeemiat, et õppida kõike, mida peate eduka veebipoe pidamise kohta teadma. Soovime teile tulevastes ettetellimiskampaaniates edu!
