Kuidas müüa tooteid Facebooki reaalajas ostlemise kaudu

12 min lugeda

Võib-olla olete mingil hetkel oma elus sotsiaalmeedias vaadanud Facebooki otsevideot oma lemmikmõjutajatest. Kuid kas olete kaalunud Facebook Live'i kasutamist oma toodete müümiseks? See on suurepärane viis potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks, andke neile a lava taga vaadake oma ettevõtet ja suurendage selle käigus müüki. Lisaks saate muuta selle lõbusaks ja interaktiivseks kogemuseks, mis jääb neile kindlasti meelde!

Selles blogipostituses tutvustame teile Facebookis reaalajas ostlemist ja selgitame, kuidas tooteid oma otsevideos esile tõsta. Uurime, kuidas seda tööriista maksimaalselt ära kasutada!

Mis on reaalajas ostlemine?

Et mõista, mis on otseülekande ostlemine, peate teadma, mis on otseülekanne. Otseülekanne on video edastamine reaalajas, ilma eelnevalt salvestamata.

Otseülekanne on populaarne oma interaktiivse olemuse tõttu. Vaatajad saavad otse saatejuhi ja teiste vaatajatega suhelda jututoa kaudu, kus nad esitavad küsimusi ja jagavad oma arvamust.

Näide otsevideost Facebookis

Otseülekannet ei kasuta mitte ainult mõjutajad ja mängijad, vaid see on populaarne ka ekspertide seas, kes jagavad oma teadmisi veebis. Hiljuti liitusid selle trendiga veebimüüjad ja alustasid otseülekandega ostlemist – kasutades reaalajas videoid, et jagada, mida nad müüvad, kuidas nad seda valmistavad, ja lugusid oma brändi taga.

2020. aastal põhjustas koroonaviiruse pandeemia e-kaubanduse hüppelise tõusu. Reaalajas ostlemine on üks silmapaistvamaid trende uute toodete ostmisel.

Järgi Statista, kasvas otseülekannete kaudu ostnud inimeste osakaal maailmas keskmiselt 76% võrreldes koroonaviiruse pandeemia varasema perioodiga. Euroopas oli otseülekannete ostude arv suurim, ostjate arv kasvas 86%. Lähis-Ida järgnes 76%, samas kui Põhja-Ameerika registreeris kasutuse kasvu umbes 68%.

Otseülekannete ostude muutus varasemast kuni ajal Covid-19 pandeemia aastal 2021 (Allikas: Statista)

Reaalajas ostlemine ühendab reaalajas voogesituse interaktiivsuse veebiostlemise põnevusega. See erineb otseülekandest, kuna see on spetsiifiline kaubandusest lähtuv. Reaalajas ostlemise abil saate oma toodet videos kuvada, samal ajal voogesituse ajal oma vaatajaskonda suheldes.

Podcast: Mis on reaalajas ostlemine ja miks on seda veebis müümiseks vaja?

Mis on Facebooki reaalajas ostlemine?

Facebook Live on tasuta tööriist, mis võimaldab kõigil Facebooki kasutajatel voogesitada reaalajas videot mobiiltelefonist või lauaarvutist. See on ka üks tippudest otseülekande platvormid USA-s.

Ettevõtte omanikuna saate kasutada Facebook Live'i oma klientidega ühenduse loomiseks, esitledes samal ajal oma tooteid otsevideos. Saate näidata oma esemeid päris maailm stsenaariumid, tuua toote üksikasjad ette ja keskmesse ning suhelda otse oma potentsiaalsete klientidega.

Facebook võimaldab teil oma otseülekannetes tooteid märgistada. Tootemärgend sisaldab üksikasju ja linki teie veebisaidile. Kliendid saavad osta tooteid isegi otse teie otseülekandest! Kujutage ette, mida see õigesti korraldades teie ettevõtte heaks teha võib, viies Facebookis ostlemise täiesti uuele tasemele.

Toode, mis on märgitud Facebooki otsevideos (Pilt: Facebook)

Reaalajas ostlemise eelised veebimüüjatele

Põhjuseid, miks reaalajas ostlemine Facebookis nii populaarseks muutub, on palju. Siin on peamised eelised:

See stimuleerib müüki kuna klientidel on teie tooteid lihtne osta vitriin-lingid tooteid näidatakse otse otsevideotes.
See näitab tooteid päris maailm olukordades. Selle asemel, et oma saiti sirvida, et oma kauba kohta lisateavet saada, saavad teie potentsiaalsed kliendid vaadata, kuidas näitate oma eeliseid reaalajas.
See võtab kasutajatugi sotsiaalmeedias täiesti uuele tasemele. Teie jälgijad saavad teiega otseülekande ajal hõlpsalt vestelda, mis muudab teie toodete, kohaletoimetamise, maksete ja kaubamärgi kohta küsimustele vastamise lihtsamaks kui kunagi varem.
See aitab luua suhteid oma publikuga sest te mitte ainult ei müü oma tooteid, vaid pakute ka reaalajas meelelahutus.
Seda saab kasutada koostööks mõjutajatega. Kaasjuht otsevideo teie nišis oleva mõjutajaga, et jagada oma teadmisi ja esitleda oma brändi uuele vaatajaskonnale.

Kuidas Facebookis reaalajas ostlemist seadistada

Nüüd, kui teate Facebook Live'i kasutamise eeliseid oma ettevõtte jaoks, saate sellega alustada järgmiselt.

Pange tähele, et 27. aprillil 2023 teatas Meta muudatustest Facebooki ja Instagrami poodides erinevates piirkondades. Vaadake, kuidas teie Facebooki poed ja Instagrami kasutuskogemus võivad mõjutada Meta Business abikeskus.

Enne oma esimese reaalajas ostuvideo esitamist vajate järgmist.

Seadistage Facebooki pood. Registreeruge Ecwidiga ja saate luua oma Facebooki poe, importides ja sünkroonides oma tooteid. Siin on kuidas seda teha.
Kontrollige, kas olete oma Facebooki lehe administraator.
Looge Facebookis toote esitusloend. See on toodete kogum, mida soovite oma reaalajas ostuvideos esile tõsta. Toote esitusloendi loomiseks järgige neid samme.
Veenduge, et üksused, mida soovite esile tõsta, oleksid teie kataloogis vähemalt kolm päeva enne otseülekannet.

Kas kontrollisite kõiki ülaltoodud punkte? On aeg teha oste!

Oma Facebooki lehelt märgistatud toodetega reaalajas ostuvideo loomiseks tehke järgmist.

Klõpsake oma Facebooki lehel "Otseülekanne".
Lülitage vahekaardil Reaalajas ostlemine lülitit „Luba reaalajas ostlemine”.
Jaotises "Esitusloendi valimine" klõpsake "Vali minu esitusloend" ja klõpsake "Salvesta".
Sisestage jaotisesse „Postitamine” oma video pealkiri.
Klõpsake "Ava otseülekanne".
Klõpsake valikul „Funktsioon” selle toote all, mida soovite oma vaatajatele näidata. Kui soovite esile tõsta mõnda muud üksust, klõpsake nuppu "Lõpeta esitlemine", valige uus toode ja klõpsake nuppu "Funktsioon".
Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu "Lõpeta otsevideo".

Kui esitate Facebookis reaalajas ostuvideot, näete seda armatuurlauda. Kasutage seda erinevate toodete esitlemiseks oma otseülekandes:

Teie vaatajad saavad klõpsata neile meeldival üksusel ja vaadata toote üksikasju või osta selle kohe:

Näpunäiteid reaalajas ostmiseks Facebookis

Pidage meeles järgmist nõuannet, et nii teile kui ka teie klientidele meeldiks teie reaalajas ostlemine.

Reklaamige oma reaalajas ostlemisüritusi

Teatage ja reklaamige oma reaalajas ostuvideoid paar päeva enne sündmust, et tekitada potentsiaalsetes klientides huvi ja tekitada ootusärevus. Julgustage vaatajaid teie Facebooki ettevõtte lehte jälgima, et nad teaksid, millal te otseülekande teete.

Ärge kartke kasutada teisi kanaleid: andke oma reaalajas ostusündmustest teada oma uudiskirjas, Instagrami postitustes ja lugudes ning muus sotsiaalmeedias. Või kutsuge inimesi oma otseülekannetesse seotud Facebooki gruppides.

Esmalt tehke testsõit

Kas soovite, et teie esimene video oleks edukas? Testige oma otsevideot eelnevalt! Muutke oma privaatsusseadeid nii, et ainult teie ja teie valitud inimesed näeksid teie testi otsevideot. Testige oma varustust ja pöörake tähelepanu kaameranurkadele, helitugevusele ja taustamürale.

Hoidke oma keskkond korras

Olenemata sellest, kas esitlete otse kodust, töölt või mõnel üritusel, näiteks konverentsil, aitab oma ümbruse korrashoidmine jätta vaatajatele endast ja teie brändist hea mulje.

Paluge kellelgi teid aidata

Kui keegi on teiega otseülekande ajal kaamera taga, võib see olla a mängu muutja. Nad saavad teid aidata toodete, kommentaaride ja sõnumitega.

Kui teil pole Facebookis palju vaatajaskonda, paluge sõbral või pereliikmel kommentaarides küsimusi esitada, et tekitada rohkem kaasatust ja julgustada teisi vaatajaid aruteluga liituma.

Suhelge aktiivselt vaatajatega

Hankige oma publik kaasatud – see on otseülekande mõte! Andke vaatajatele teada, et nad saavad video ajal kommentaare teha või teiega Facebook Messengeri kaudu ühendust võtta. Vastake vaatajate kommentaaridele ja reaktsioonidele, kui need juhtuvad.

Vältige ka olemist Müük-y

Ka olemine müügile keskendunud ja pealetükkiv võib teie publikut häirida, nii et peate kõndima peenelt. Reaalajas ostlemise levinumad teemad on soovitused uute toodete proovimiseks, näpunäited õige kauba valimiseks, uute trendide arutelu või küsimused ja vastused.

Oletame näiteks, et müüte näomaske. Selle asemel, et pühendada terve reaalajas video oma maskide tutvustamisele, rääkige oma publikule, kuidas valida kõige sobivam ja mugav mask. Loomulikult märgistage oma tooted näidetena. Näete, et teie Facebooki otsemüük tõuseb hüppeliselt!

Salvestage oma otseülekanded

Ära lase oma raskel tööl kaduda! Reaalajas videote kustutamise asemel hoidke neid uue vaatajaskonna meelitamiseks ajaskaalal. Inimesed saavad neid videoid uuesti vaadata, et saada toodete kohta lisateavet või leida esemeid, millest nad olid huvitatud, kuid mida nad kohe ei ostnud.

Alustage reaalajas ostlemist

Nüüd teate kõike, mida vajate oma esimese reaalajas ostuvideo loomiseks Facebookis! Kas olete sama põnevil kui meie?

Pidage meeles, et reaalajas ostlemine seisneb klientidega suhete loomises. Keskenduge kõigepealt oma vaatajate vajadustele ja müük järgneb. Aja jooksul õpid uusi nippe, et suurendada oma otseülekannete seotust ja muuta vaatajatest kliendid.

Kas oled juba proovinud otseostlemist Facebookis või mõnel muul platvormil? Kas soovite reaalajas ostlemise kohta midagi muud õppida? Ärge kartke jagada oma kogemusi või esitada küsimusi allolevates kommentaarides!

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Müüa sotsiaalvõrgustikus Müü Facebookis

Veebruar 24, 2022

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.