Kuidas kasutada Instagramis mikromõjutajaid e-kaubanduse müügi suurendamiseks

Kuidas kasutada Mikro-mõjutajad Instagramis, et Boost E-kaubandus Müük

17 min lugeda

Mõjutajad on teie kuldne pilet suurema seotuse, rohkemate jälgijate ja suurema kasumi saavutamiseks müüa Instagramis.

Tippmõjutajad on aga väiksemate kaubamärkide jaoks kas liiga kallid või liiga kättesaamatud. Nagu an e-kaubandus ettevõtja, avastate end nende mõjutajate tähelepanu pärast konkureerimas sellistega nagu Gap ja Starbucks.

Selle probleemi lahendamiseks on üks viis: mikromõjutajad.

Mikro-mõjutajad lubavad suuremat kaasatust ja paremat juurdepääsu kui parimad mõjutajad murdosa kuluga. Väikeste jaoks e-kaubandus ettevõtted, kes nendega koostööd teevad mikro-mõjutajad võib tuua dramaatilisi tulemusi.

Näitame teile, kuidas sellega töötada mikro-mõjutajad selles artiklis.

Kes on Mikromõjutajad?

Mikro-mõjutajad on täpselt see, mida nimi viitab: isikud, kellel on teatud nišis oluline (kuid piiratud) mõju.

Need ei ole kodunimed. Tõenäoliselt ei tunneks te neid, kui te poleks selle nišiga sügavalt seotud. Ometi need mikro-mõjutajad neil on oma fännide ja jälgijate ring. Nende tõttu nišispetsiifiline positsioonil, kipuvad need järgijad ka rohkem kaasa lööma.

TapInfluence arvestab kõiki 1,000–100,000 XNUMX jälgijaid mikro-mõjutaja, olenevalt nišist.

mõjutajate tüübid

Tavaliselt on niššides, kus on lihtne järgijaid koguda – tervis, ilu, huumor jne. mikro-mõjutaja on kõrgem. Karmimates niššides nagu äri, reisimine jne oleks lagi madalam.

Seotud: Kuidas arendada oma Instagrami ettevõtte profiili jaoks visuaalset teemat

Miks töötada koos Mikromõjutajad?

Tahad töötada koos a megamõjutaja nagu Kim Kardashian? Võite eeldada, et maksate kuni 500,000 XNUMX dollarit ühe postituse eest.

Sellised hinnad on põhjus, miks nii paljud kaubamärgid suunduvad mikromõjutajad. Lisaks madalamatele kuludele, mikro-mõjutajad pakkuda ka:

Suurem kaasatus: Erinevalt tippmõjutajatest mikro-mõjutajad hõivata nišipositsiooni. See välistab tavaliselt kõik inimesed, kes jälgivad automaatselt parimaid kontosid. Mikro-mõjutajad Samuti on teil rohkem aega jälgijatega kommentaarides suhelda, mis suurendab kaasatust.
Madalam hind: Instagrami sotsiaalreklaamide kulud sõltuvad üldiselt konto jälgijate koguarvust. Alates mikro-mõjutajad omavad oluliselt vähem jälgijaid kui tippmõjutajatel, ka nendega töötamise hind on väiksem.
Suurem usaldus: mikromõjutajad nišiteadmised tähendab, et nende järgijad usaldavad oma arvamusi rohkem. 82% tarbijatest järgib suure tõenäosusega a mikromõjutaja.
Sisu avastamine: Tippmõjutajate jaoks on see tavaline mikro-mõjutajad värske sisu leidmiseks. Töötades koos a mikro-mõjutaja suurendab teie võimalusi saada orgaaniliselt tippmõjutaja poolt üles.
Asjakohasem vaatajaskond: Teie mõju ulatus Instagramile sõltub sageli teie sisu laiusest. Suuremad mõjutajad hõlmavad seega üldisemaid teemasid. Koos mikromõjutajad, siiski saate töötada kellegagi, kes katab ainult teie konkreetse niši.

Kuigi sellistel mõjutajatel võib olla piiratud ulatus, tähendab nende madalam hind, et saate nendega ulatuslikult koostööd teha. Üksik mikro-mõjutaja ei pruugi olla sama ulatusega kui Kim Kardashian, kuid 100 neist kokku oleks (palju väiksema kuluga).

Samuti on tõsiasi, et pärast teatud jälgijate arvu langeb seotuse tase drastiliselt. Enamiku niššide jaoks on 1k-100k jälgijate arv on kaasamise "armas koht".

Instagrami kommentaaride määr vs jälgijate arv

Ühes juhtumiuuringus, mis hõlmas tervise/veganite niši mõjutajaid, andis koostöö megamõjutajaga palju jagamisi ja meeldimisi. Siiski, mikro-mõjutaja toonud oluliselt suuremat müüki.

mõjutajakampaania tulemused

Teises juhtumiuuringus suutis Tom's of Maine luua 6,496 meeldimist, jagamist ja postituste kommentaari, töötades mikro-mõjutajad — 600% rohkem kui orgaaniline sotsiaalmeedia.

Maine'i Tom

Töötamise eelised mikro-mõjutajad on selged.

Nüüd on küsimus: kuidas neid leida, valida ja nendega töötada?

Kuidas leida Mikro-mõjutajad Instagramis

CBDRUSTORE.COM-i asepresident Mason Ghrannie jagas meiega, et mõjutajaturundus oli kõige tõhusam viis nende Instagrami konto orgaaniliseks kasvatamiseks ja veebisaidi liikluse suunamiseks.

Instagramis mõjutajate turunduskampaania läbiviimiseks tuleb esmalt leida see õige mikromõjutajad. Siin on nende näpunäide:

Suurepärane viis oma nišis mõjutajate avastamiseks on leida mõjutaja ja seejärel kraapida nende jälgitavate inimeste loend. Leiate, et enamik mõjutajaid igas nišis järgivad üksteist.

Järgige oma leidmiseks rohkem taktikaid mikromõjutajad:

Uurige oma olemasolevat vaatajaskonda

Mõjutajate leidmiseks uurige oma e-posti loendeid ja sotsiaalmeedia jälgijaid. Kuna need inimesed juba jälgivad teid, on nad teie kaubamärgiga tuttavad, mistõttu on nad ideaalsed reklaamieesmärgid.

Saate kasutada sellist tööriista nagu SocialRank, et filtreerida oma jälgijaid nende asukoha, jälgijate arvu jne alusel.

SocialRank

Tehke nimekiri kõigist jälgijatest, kellel on vahemikus 1k-100k enda järgijaid. Lisage konto nimi, jälgijad/jälgijad ja bio-URL (kui on).

Otsige Instagrami kohalolekuga blogijaid

86% mõjutajatest peavad oma ajaveebi. Tegelikult on need ajaveebid sageli nende mõju ja autoriteedi allikaks.

Selle lähenemisviisi abil leiate oma nišist mõjukad blogijad ja seejärel kontrollige, kas neil on Instagramis mõjukas kohalolek.

On mitmeid tööriistu, mis aitavad teil leida niši mõjutajaid — selge, Buzzsumo ja NinjaOutreach kui nimetada mõnda. Kui aga soovite tasuta alternatiivi, saate seda uuringut ka käsitsi käivitada.

Alustage järgmise otsinguga:

"[teie nišš] + ajaveeb"

Otsige tulemuste hulgast "parimate" loendeid ja kokkuvõtteid.

leidke Instagrami kohalolekuga ajaveebid

Külastage kõiki neid ajaveebi ja kontrollige, kas neil on Instagrami kohalolek (see loetletakse nende sotsiaalsete profiilide hulgas). Kui Instagrami kohalolek vastab teie kriteeriumidele, lisage need oma loendisse.

hapukurk ja mesi

Saate kiiresti leida mitmeid kvaliteetne mõjutajad selle meetodi abil.

Käivitage hashtagide otsing

Lihtne viis mõjutajate leidmiseks on otsida Instagramist oma hashtag.

Selleks peate esmalt leidma oma nišist asjakohased hashtagid. Võite kasutada sellist tööriista nagu Kõik-räsimärgid kõige paremini toimivate niširäsimärkide leidmiseks:

kõik hashtagid

Järgmisena ühendage kõik need hashtagid Instagrami otsingusse. See näitab teile kõige populaarsemaid värskendusi koos teie hashtagiga.

instagrami hashtagide otsing

Klõpsake igal värskendusel (vältige värskendusi, millel on > 1 XNUMX meeldimist, kuna need pärinevad suurematelt kontodelt). Seejärel klõpsake konto kohta lisateabe saamiseks läbi.

Kui see vastab teie kriteeriumidele, lisage see oma loendisse.

Lisage kontaktandmed

Enamik mõjutajaid jagab oma biograafias oma e-posti, Skype'i või telefoninumbrit.

mõjutaja kontaktandmed

Kui te ei leia nende kontaktandmeid, jätke kommentaar viimase postituse juurde. Küsige, kas nad aktsepteerivad sponsoreeritud postitusi, ja kui jah, siis jagada oma e-posti/telefoninumbrit.

Lisage need kontaktandmed oma mikro-mõjutajad arvutustabel.

Järgides neid samme, saate hõlpsalt koostada loendi sadadest mikromõjutajad. Kuid mitte kõik need ei sobiks teie kaubamärgiga hästi.

Järgmises etapis analüüsime oma nimekirja ja kõrvaldame ebaolulised mõjutajad.

Loe ka: Kuidas saada Instagram-kuulus Aastal an Algoritmipõhine Sööt

Kuidas valida õige Mikro-mõjutajad

Õige valimine mikro-mõjutajad on Instagrami kõige raskem ja vaieldamatult kõige olulisem osa mõjutaja turunduskampaania.

Ian Cleary, asutaja RaseerijaSotsiaalne, soovitab järgmist:

Kui mõjutaja räägib sellest, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohane, ja meelitab kohale kaasatud publikut, keda soovite ka meelitada, siis võiks olla väärt temaga suhte loomist. Kuid suhete loomine on aeganõudev, nii et teil on parem kasutada väikest väga keskendunud nimekirja, mitte suurt.

Brian Peters, sotsiaalmeedia ekspert aadressil Fikseeritud, jagas ka oma näpunäiteid:

Mõjutajad võivad teie edutamise edule suurt mõju avaldada, kuid õige mõjutaja leidmine on täiesti erinev lugu. Suure mõjutaja leidmise võti on mõelda "orgaaniliselt" ja vaadata kõigepealt oma publikut. Paljudel ettevõtetel on kogukond väga kaasatud jälgijad/kasutajad, kes aitaksid hea meelega oma toodet reklaamida, kui neid palutakse. Alustage mõjurite kandidaatide nimekirja läbimisega ja pöörake suurt tähelepanu nende kaasamisnumbritele. Paljudel inimestel on sotsiaalmeedias palju jälgijaid, kuid väga madal seotus (vältige neid). Kuigi mõnel inimesel on palju vähem jälgijaid, kuid väga aktiivne jälgijaskond, kellel on palju kaasamisnumbrit – need on teie sihtmõjutajad! Kui teil on väike eelarve, võite lisaks rahale pakkuda mõjutajatele midagi, näiteks eripakkumisi oma tootele, "saadiku" staatust või palju muud. Otsige neid võimalikult palju hankida mikro-mõjutajad oma sfääri nii palju kui võimalik.

Väga asjakohase valimiseks otsige järgmist mikromõjutajad:

Väga kaasatud publik

Arvutage iga konto jaoks järgmised mõõdikud.

Jälgijaid kokku/postitusi kokku: Madalad postitused ja kõrged jälgijad näitavad paremat sisu kvaliteeti.
Jälgijaid kokku / jälgijaid kokku: Mida suurem see suhe, seda parem.
Jälgijaid kokku / keskmine meeldimiste arv: Kontrollige iga postituse meeldimiste arvu võrreldes jälgijate koguarvuga. Kui iga postitus meeldib paljudele jälgijatele, näitab see suurt seotust.
Jälgijaid kokku / keskmine kommentaaride arv: Sarnaselt ülaltooduga on märkimisväärne hulk kommentaare kaasatuse märk.
Meeldimised: Kommentaaride suhe: Kommentaari postitamine nõuab rohkem pingutust kui lihtsalt postituse meeldimine. Madal meeldimiste:kommentaaride suhe näitab kaasatud vaatajaskonda.

Saate neid mõõdikuid käsitsi koguda või kasutada Instagrami analüüsitööriista, näiteks SocialBakers ja RivalIQ.

Eraldage kontod kõige aktiivsemate jälgijatega. Kui need kontod vastavad allolevatele kriteeriumidele, saate need lisada oma lõplikku mõjutajate loendisse.

Asjakohasus

Kui müüte vegantoidulisandeid, ei saa te liharetsepte postitaval Instagrami kontol erilist tähelepanu.

Seetõttu on asjakohasus olulisem kui katvus ja isegi seotus.

Kahjuks ei ole võimalik asjakohasust kvantifitseerida; peate kõik oma loendis olevad kontod läbi uurima ja nende sisu hindama.

Alustuseks vaadake nende biograafiat sobivate märksõnade leidmiseks. Näiteks kui müüte vegan toidulisandeid, oleks teie sihtmärksõnadeks "vegan", "taim"jne. Iga konto, mis kasutab neid märksõnu oma biograafias, sobib hästi.

märksõnad bios

Kui see ei tööta, avage nende 3 viimast sisuosa. Otsige pildiallkirjadest ja hashtagidest oma sihtmärksõnu.

pildiallkirjad ja hashtagid

Lisage oma lõplikku loendisse kõik asjakohased kontod.

Sisu kvaliteet ja järjepidevus

Instagrami kontolt sponsoreeritud postitus toimib nagu kinnitus. Kui kontol on kehv maine, hõõrub see mingil moel teie brändile.

Seetõttu on ülioluline, et sihiksite ainult neid kontosid, mis postitavad regulaarselt kvaliteetset sisu.

„Kvaliteetseks” sisuks kvalifitseeruvat sisu on raske kvantifitseerida; sa lihtsalt tead seda, kui sa seda näed. Sellegipoolest otsige Instagrammeri sisust järgmist:

Kvaliteetne fotograafia koos kirjeldavate pealdistega.
Algsisu, mitte edasijagatud pildid.
Meemide, poliitiliste naljade ja kõige muu, mis võib publikut polariseerida, puudumine.
(Valikuline) Kontoga seotud kvaliteetne ajaveeb.

Mõelge nende varasematele reklaamidele

Arvestades mõjutajaturunduse populaarsust, enamik mikro-mõjutajad oleks vähemalt paar sponsoreeritud postitust nende vöö all.

Nende sponsoreeritud postituste leidmiseks uurige nende sisu. Küsige endalt need küsimused:

Kui silmapaistvalt mõjustaja brändi eksponeeris?
Kas mõjutaja loob unikaalseid kujutisi, mis kajastavad brändi?
Kas pealdised olid kirjeldavad ja veenvad?
Kas mõjutaja kasutas brändi sihtmärke ja märksõnu?
Kas mõjutaja suhtles kommentaarides jälgijatega?
Kui sageli jagab mõjutaja sponsoreeritud postitusi?

Mõjutaja, kes jagab liiga palju sponsoreeritud postitusi ega suhtle oma jälgijatega, toob kaasa kehvad tulemused.

Kui mõjutaja vastab ülaltoodud kriteeriumidele, lisage ta oma lõplikku nimekirja. Selles loendis peaks olema vähemalt 30+ mõjutajat, kelle jälgijate koguarv on vähemalt 1 miljon.

Kui olete mõjutajate nimekirja koostanud, võite hakata nendega ühendust võtma.

Siiski on endiselt oluline küsimus: milliseid tutvustusi peaksite korraldama?

Jagame mõnda populaarset kampaaniat e-kaubandus kauplustes allpool.

Seotud: 10 ideed loominguliseks tooteesitluseks Instagrami galeriides

Milliseid pakkumisi kandideerida?

eest e-kaubandus ettevõtetele toimivad järgmised pakkumised Instagramis hästi:

Sooduskupongid

Selle reklaamiga jagab mõjutaja a sooduskupong koos asjakohase pildiga oma vaatajaskonnaga.

sooduskupongid

Parimate tulemuste saavutamiseks kasutage iga mõjutaja jaoks kohandatud sooduskuponge. See mitte ainult ei pane mõjutajat (ja nende jälgijaid) end erilisena tundma, vaid muudab ka teie tulemuste jälgimise lihtsamaks.

Sponsoreeritud mainimised ja ülevaated

See lähenemine on peenem kui lihtsalt sooduskupongi jagamine. Sooduskoodi jagamise asemel jagab mõjutaja oma mõtteid teie toote kohta koos teie konto nime ja/või hashtagidega.

sponsori ülevaade

Sa ei pea tegema a täieõiguslik arvustus muidugi. Võite saada ka sponsoreeritud mainimist, näiteks järgmist:

sponsoreeritud mainimine

Kasutage seda lähenemisviisi, kui:

Ei taha teha suuri allahindlusi.
Tahad inimesi oma Instagrami kontole juhtida.

Kampaaniate haldamine ja jälgimine

Iga reklaami puhul saate kasutada kahte lähenemisviisi.

Ajastatud: Selle lähenemisviisi korral avaldatakse iga päev käputäis pakkumisi. See annab teile pideva liikluse.
Kõik koos: Selle lähenemisviisi korral avaldatakse kõik reklaamid samal päeval. Kuigi see on raskem koordineerima, see võib anda teile kohe olulise tõuke liiklusele.

Kasuta kõik koos lähenemine toodete lansseerimisele ja suurematele müügiüritustele. Jaotatud lähenemine toimib kõige paremini käimasolevate reklaamide puhul.

Lõpuks veenduge, et kasutate iga kampaania jaoks eraldi räsimärki. See aitab teil tulemusi jälgida ja võrrelda.

Järeldus

Instagram mikro-mõjutaja turunduskampaania on üks parimaid viise liikluse suurendamiseks e-kaubandus poodi. Jättes vahele kallis ja hõivatud mega-mõjutajad, saate parema seotuse, paremad reklaamid ja sihitud liikluse.

Jooksma a mikro-mõjutaja Instagrami turunduskampaania jaoks peate:

leidma mikro-mõjutajad uurides oma jälgijaid, otsides blogijaid ja kasutades Instagrami hashtag-otsingut.
Valige õiged mõjutajad, analüüsides nende publiku seotust, sisu kvaliteeti ja varasemat reklaamitööd.
Pakkumine kohandatud sooduskupongid või saada sponsoreeritud mainimisi mikro-mõjutajad oma poe reklaamimiseks.

***

Kas olete kunagi Instagrami mõjutajate turunduskampaaniat korraldanud? Andke meile oma tulemustest teada allolevates kommentaarides!