Tuled, kaamera, teisendus: 5 võimalust tootevideo kasutamiseks müügi suurendamiseks

See sõnum on mõeldud igale võrguettevõtte omanikule poodi – ära magage digiajastu lõputute võimaluste peal! Teil on saadaval nii palju tööriistu oma brändi ainulaadse sõnumi kujutamiseks ja kõige veenvam neist on video.

Tarbijad kalduvad rohkem ostma tooteid, mida nad suudavad visualiseerida ja hästi mõista. Esitades oma veebipoes tootevideoid, saate tõsta konversioonimäärasid (see tähendab, et rohkem kliente sooritab ostu.)

Selles blogiartiklis uurime põhjuseid, miks videod on veebipoe jaoks hädavajalikud, jagame näpunäiteid, kuidas videoid enda huvides ära kasutada, ja toome mõned inspireerivad tootevideonäited.

Miks kasutada oma veebipoes tootevideoid?

Kõigepealt arutleme, kuidas videod võivad teie veebipoodi ja tootegaleriid muuta:

Videod aitavad kliente teisendada

Invespi poolt kokku võetud andmed tõestavad, et vaadates a video mõjutab klientide otsuseid palju:

• 74% kasutajatest, kes vaatasid toote kohta selgitavat videot, ostsid selle hiljem.
• Videotega tootelehed teisendavad 80% paremini kui ilma.

See statistika tõestab, et videod on tõhus viis veenda potentsiaalseid kliente valima teid konkurentide asemel ja muutma neist maksvad kliendid.

Videod räägivad helitugevust

Kas teadsite, et 60% tarbijatest vaataks pigem tootevideot kui lugeda kirjeldust? Kui järele mõelda, pole see üllatav. Tootevideod võivad tuua teie tootele rohkem konteksti ja neid on lihtsam mõista.

Videotes saate näidata, kuidas toode töötab või üksikasjalikult arutada funktsioone, mis muudab potentsiaalsete klientide jaoks lihtsamaks kindlaks teha, kas toode vastab nende vajadustele.

Videod suurendavad saidil aega

Interneti-ettevõttena peaksite otsima viise, kuidas panna külastajad teie saidile kauemaks jääma. See on kasulik müügi ja ka SEO jaoks, kuna annab otsingumootoritele märku, et inimesed leiavad, et teie veebisait on sirvimist väärt.

Keskmine aeg, mille tarbijad lehel veedavad, on aga vähem kui minut. Õnneks võivad videod olla a mängu muutja! Need võivad köita inimeste tähelepanu ja hoida neid teie saidil kauem.

Ka: Väga tõhus SEO strateegia liikluse suurendamiseks

Tootevideote kasutamine: 5 tõestatud strateegiat

Nüüd, kui oleme arutanud, miks on videod ettevõtete omanike jaoks hädavajalikud, vaatame, kuidas saate neid oma veebipoes kasutada.

Näidake oma toote funktsioone ja eeliseid

Videod on suurepärane viis oma veebipoes müüdavate toodete funktsioonide ja eeliste selgitamiseks. Kasutage neid selleks, et:

• näidata, kuidas teie toode päriselus välja näeb (eriti kui müüte rõivaid, aksessuaare, mööblit jne)
• selgitage, millest toode on valmistatud (sobib suurepäraselt kosmeetika, nahahoolduse, toidu ja jookide jms jaoks)
• paljastada, mis eristab teie toodet teistest.

Näiteks tegi Purple koostöös YouTube'i kanaliga What's Inside video, et näidata, millest nende padjad on tehtud ja võrrelda erinevate kaubamärkide patju. Video näitas suurepäraselt toote ainulaadseid eeliseid ja seda, kuidas see erineb konkurentidest, ilma et see oleks liiga müük-y.

Toote tutvustusvideod sobivad suurepäraselt ka liikuvate toodete puhul osad — fitness seadmed, jalgrattad, muusikariistad ja palju muud. Toodet töös tutvustav lühike video on palju veenvam kui tekstikirjeldus või staatiline pilt.

Selgitage, kuidas oma toodet kasutada

Kui müüte tooteid, mis nõuavad kokkupanemist või keerukate juhistega, võivad videod muuta need palju paremini mõistetavaks. Koostage iga toote kohta videojuhend ja näidake klientidele, kuidas seda täpselt kasutada.

Selgitavad videod aitavad lahutada keerukaid tooteid ja muuta need paremini kättesaadavaks ja kasutajasõbralik. Kui müüte tehnoloogiat, digiseadmeid või muid keerulisi esemeid, võivad abiks olla ka selgitavad videod.

Kuid isegi kui müüte levinud tooteid, nagu nahahooldustooted, saate selgitusvideotest kasu. Võtke näiteks CeraVe. Nad tegid lühikese video, milles selgitasid, millised CeraVe tooted sobivad erinevatele nahatüüpidele. Õige toote valimine võib klientide jaoks olla keeruline, nii et bränd tegi suurepärast tööd puhastusvahendite erinevuste selgitamisel.

Demonstreerige sotsiaalset tõestust klientide iseloomustuste ja UGC-videotega

Kasutaja loodud sisu viitab videotele ja fotodele, mida tõelised kliendid teie toote kohta loovad. Need videod on köitvad, näidates klientidele, et päris inimesed kasutavad teie tooteid ja saavad neist kasu. See on usaldusväärsem lähenemine kui tekstilised iseloomustused. See on aus ja kannab rohkem usaldust kui ükski turundussõnum, mida saate luua.

Kui teie kliendid juba kasutavad ja armastavad teie tooteid, paluge neil jagada oma kogemusi ühe või kahe videoga! Küsige neilt, kuidas toode nende igapäevaelus aitab, mis neile selle juures meeldib ja nii edasi. Või kui olete läbivaatamiseks koostööd teinud mõjutajatega, saate nende videot uuesti kasutada ja tootelehtedele lisada.

Podcast: Mõjutajate turundus ilma arvamiseta

Kliendi iseloomustusvideod on kasulikud igale ettevõttele, aga eriti teenustele, sest neile erinevat tüüpi videote tegemine võib olla keerulisem.

Näiteks FreshBooks, raamatupidamistarkvara ettevõte, lõi iseloomustava video, mis sisaldab oma kliente, kes esindavad nende sihtrühma. Videos selgitavad nad, kuidas FreshBooksi kasutamine võimaldas ettevõtte omanikul ja raamatupidajal strateegilise kasvu nimel koostööd teha.

Saate oma veebipoes koguda klientide videotunnistusi ja demonstreerida muud tüüpi sotsiaalseid tõendeid KasulikCrowd app.

Lisage õppevideo

Õpetusvideod on teie toodetega seotud õppevideod. See on tõhus viis näidata, mida teie toode suudab, ja pikas perspektiivis konversioonimäärasid tõsta.

Õpetusvideod on abiks igale poele, mis müüb mitme funktsiooniga tooteid. Näiteks kui teie ettevõte müüb digikaameraid, saate luua õppevideo, mis näitab, kuidas kasutada kaamerat öösel paremate võtete tegemiseks. Saate kasutada õpetusvideoid, et aidata klientidel teie tootega loovalt suhtuda ning pakkuda neile näpunäiteid ja nippe.

Näiteks lille- ja taimepood Bloom & Wild jagab õpetust lillede pressimise kohta. Video mitte ainult ei näita, mida kliendid saavad oma tootega teha, vaid aitab ka luua ettevõtte usaldusväärsuse nišis.

Kuvage elustiilivideo

Elustiili tootepildid näitavad toodet töös ja annavad potentsiaalsetele klientidele parema ettekujutuse, kuidas see nende ellu sobiks. See aitab potentsiaalsetel klientidel ette kujutada, et nad kasutavad toodet, mis on veenev taktika.

Elustiilivideote võti on kujutada elustiili, mida teie kliendid soovivad, elu, mida nad soovivad.

Näiteks kui müüte aksessuaare, siis ärge tehke ainult videoid modellidest, kes kannavad teie tooted – sina peavad modellid riietuma nii, nagu teie sihtrühm riietumisest unistab. Kasutage rekvisiite ja pildistage lõbusas keskkonnas, mis on toote ja teie sihtrühma jaoks mõistlik.

Näiteks teeb Nike TikToki video koos moe- ja elustiili mõjutaja Tony Traniga, et näidata, et nende toode sobib suurepäraselt sportimiseks ja igapäevaseks kandmiseks. Video tabab kindlasti inimesi, kes ei taha stiili mugavuse nimel ohverdada.

Kuidas lisada videot veebipoodi

Tõenäoliselt kasutate juba oma sotsiaalmeedias videoid, kuid tuletame teile meelde ülaltoodud statistikat: videoga tootelehed teisendavad 80% paremini kui ilma. Seega tasub kaaluda videote lisamist oma tootelehtedele!

Ettevõtete omanikele, kes kasutavad veebimüügiks Lightspeedi Ecwidi, on tootevideo lisamine poe esiküljele käkitegu. Kui teil pole Ecwidi kauplust, see on teie märk selle loomiseks.

Ecwidi poes saate tootegaleriisse lisada videoid koos piltidega:

Kui kasutate toote põhimeediumina videot, kuvatakse selle pisipilt poe esiküljel.

Tootegaleriis video kuvamiseks laadige see üles populaarsele hostimisplatvormile, nagu YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo jne, ning seejärel lisage video link tootelehele. Lihtne!

Ühele saate lisada piiramatult videoid toode - seal ei ole piiranguid video suurusele, pikkusele, kuvasuhtele ega eraldusvõimele.

Juhised leiate meie abikeskusest videote lisamine oma tootegaleriisse.

Lisaks, kui müüte Ecwid Instant Site'il, saate seda teha lisage oma veebisaidi mis tahes lehele video kasutamine valmis kujundusplokid. Valige oma videote jaoks erinevate paigutuste hulgast ja võite olla kindel – nii horisontaalsed kui ka vertikaalsed videod kohanduvad automaatselt vastavalt külastaja ekraani suurusele.

Lisateave: Tootelehe seadistamine: 17 nõuannet konversioonimäära suurendamiseks ja müügi suurendamiseks

Täiustage oma poe esikülg tootevideotega

Videote kasutamine veebipoes toodete esitlemiseks pakub mitmeid eeliseid ja võib olla ideaalne viis konkurentidest silma paista ja poe külastajaid klientideks muuta.

Videod võivad teie positiivselt mõjutada brändi identiteet. Kui jagate videoid, mis tutvustavad teie toodete kvaliteeti ja meisterlikkust, lisab see teie brändile autentset hõngu. Seega kasutage kindlasti videoid enda huvides ja parandage külastajate kogemust oma poes.

Head müümist!

• Kuidas voogesitada videot oma veebipoes
• 5 viisi tootevideo kasutamiseks müügi suurendamiseks