Kuidas alustada hulgimüügiettevõtet: olulised asjad, mida kaaluda

Posted 3 aastat tagasi by Max Komonov

Kas unistad praegusest töökohast lahkumisest? Kui jah, siis te pole üksi. 2021. aasta aruanne leidis, et 37% praegu töötavatest mõtleb töölt lahkumisele või otsib juba aktiivselt teist rolli. Miljonid teised lahkuvad töölt, et alustada oma äri.

Üldiselt on üle 48% väikeettevõtetest jaekaubanduses. Üks võimalus seda trendi ära kasutada on alustada hulgimüügiäri. Seda tüüpi ärimudel võimaldab müüa kaupu koostöös ettevõttega, mis müüb suuri koguseid või muude tarneahelatega.

Kas hulgimüügiettevõte võib olla edukas?

Dun ja Bradstreet avaldas hulgimüügisektori profiili, mis näitab selgelt, et hulgimüüjad võivad olla edukad. Veelgi enam, nad leidsid, et kohalikku või eriturgu küllastavatel väikeettevõtetel on suurim müük (väljaspool 50 jaemüüjat, mis moodustavad umbes veerandi tööstusharu müügist. Kokku on USA-s veidi üle 400,000 XNUMX hulgimüügipunkti). See pole kaugeltki küllastunud turg.

Hulgimüügiettevõtted pakuvad palju rohkem stabiilsust kui jaemüügiettevõtted. Hulgimüüjate keskmine kasumimarginaal on olnud hõljub veidi üle 30% juba üle kümne aasta, näidates tööstuse paikapidavust. Ühe uuringu kohaselt on valdav enamus hulgimüügiettevõtetest optimistlikud, samas kui vaid veidi üle 26% neist väitis, et pandeemial oli nende äritegevusele märkimisväärne negatiivne mõju.

Hulgimüüjatel on ka vähem asutamine ja tegevuskulud, kuna suure osa protsessist algatab ja lõpetab ostja. See annab teile aega, et pühenduda oma kliendibaasi kasvatamisele, klientide hoidmisele ja tarneahelate lihtsustamine kasumi suurendamiseks.

Mida tuleks enne hulgimüügiettevõtte alustamist kaaluda

Enne hulgimüügiettevõtte alustamist tuleb arvestada paljude asjadega. Esimene ja kõige olulisem on otsustada, milliseid tooteid müüte ja kuidas neid müüte. Küsige endalt need küsimused, enne kui asute äriplaani väljatöötamisse.

Kas müüte erinevaid tooteid, üks konkreetne tootekategooria või kas olete hulgimüüja väiksema kohaliku sihtturuga? Pidage meeles, et erihulgimüüjatel on suurem kasumimarginaal, kuid vähem potentsiaalseid kliente. Kuid Dun ja Bradstreeti aruanne viitab sellele, et hulgimüügiettevõtted on kõige kasumlikumad.
Kellest saab teie sihtturg? Kas turustate hulgihinnad otse lõpptarbijatele või tarnida kohalikke ettevõtteid?
Kuidas te kaupa saatma hakkate oma klientidele? Lihtne ja täpne tellimuste täitmise protsess on eduka hulgimüügiäri jaoks ülioluline.
Kas säilitate laopinna või uurida dropshippingut? (Loobuge laevandusettevõtted nõuavad erinevat asutamine nõuded.)
Kus te oma tooteid müüte? Veebipoes, sotsiaalmeedias, a tellistest ja mört asukoht või kombinatsioon? Ecwid pakub täielikult integreeritud veebipoode hulgimüügiettevõtetele alates väikestest kuni suurteni.
Kuidas kavatsete oma tooteid müüa? Kas kasutate veebiturundust, kohalikku turundust või mõlemat? Hulgimüügiettevõtete olemus muudab kliendibaasi loomise lihtsaks. Ecwid pakub väikestele ja suurtele hulgimüüjatele erinevaid lahendusi, mis integreeruvad teie veebisaitide ja muu meediaga.
Kuidas meelitate uusi kliente ja julgustada neid ostma suuri koguseid?
Kuidas jälgite laoseisu tarneahelast kuni lõppkasutaja? Ecwid integreerub teie laosüsteemiga, et hoida seda ajakohasena isegi siis, kui müük pole teie veebipoe kaudu lõpule viidud.
Kas ostate hulgimüüjatelt või otse tootjatelt hulgi? Mida kõrgemal olete tarneahelas, seda suurem on teie kasumimarginaal.

Hulgimüügiettevõtte alustamine Samm sammu haaval

Ehkki võib olla ahvatlev asuda esmalt veebisaidi loomisele, tarneahela seadistamisele ja klientidele turundusele, peate esmalt tegema äriplaani tegeliku töö. Alustades SCORE'i või väikeettevõtete administratsiooni äriplaani ülevaatest. Äriplaan aitab teil veebipoe edukaks avamiseks valmistuda.

Teie esimene ülesanne on otsustada, kuidas oma ettevõtet korraldate. Väikeettevõtete administratsioonil on suurepärast teavet erinevate ärimudelite erinevuste kohta, näiteks füüsilisest isikust ettevõtjad, LLC-d ja korporatsioonid. See võib määrata, millega peate hulgimüüjate puhul koostööd tegema.

Seejärel järgige neid samme, et saaksite alustada edukat hulgimüügiäri.

1. samm: veenduge, et teie hulgimüügi äriidee on elujõuline

Riigi eri osades on vaja erinevaid tooteid ja seetõttu peate tagama, et teie ettevõte suudab konkureerida ja turuosast osa võtta. Ja on teatud tööstusharusid, kus erihulgimüüki on raske saavutada.

Näiteks kui te ei ela a kiiresti kasvav piirkonnas, ei saa te kommertsköögiseadmete hulgimüüjana suurt osa turuosast. Väljakujunenud restoranidel on tarneahelad juba paigas ja neid võib olla võimatu teie ettevõtte kasutama hakata. Veenduge, et teie kohalik tööstus ei oleks juba üleküllastunud turg.

Et kinnitada, et teie hulgimüügi äriidee võib olla edukas, peate tegema põhjaliku turu-uuringu. Turu-uuringud annavad teile demograafilist teavet ja muud teavet teie sihtturu ja nende vajaduste kohta. Milline sihtturg ostab tõenäolisemalt suuremaid koguseid kõrgema hinnaga? See uuring näitab teile ka seda, kas tööstus, mida soovite kohapeal teenindada, on juba üleküllastunud turg.

2. samm: uurige hulgimüüjaid ja valige hulgimüüja

Seal on palju hulgimüüjaid, kelle hulgast valida, ja võib olla tohutu mõelda, et peate neid ükshaaval uurima. Kui suudate ärisuhteid isiklikult paremini hinnata, saate seda teha kaaluge kohalikel messidel osalemist võtta ühendust tootjate ja tarnijatega.

Hulgimüüjate hindamisel on hea mõte kontrollida teiste hulgimüüjate arvustusi, et kontrollida nende arvustust maine klienditeenindajana ja tellimuse täitmine. Samuti peaksite veenduma, et teie valitud hulgimüüja pakub kvaliteetset kaupa õiglase hinnaga.

3. samm: määrake asutamine ja tegevuskulud ning kuidas te neid katete

Sinu asutamine kulud hõlmavad tasusid litsentsimise, kindlustuse ja muude juriidiliste nõuete eest; renditingimused laopinna, esialgse laoseisu, esialgse turunduse ja ettevõtte käivitamise ning töötajate palkamise jaoks. Ära unusta asutamine turunduskulud, sealhulgas teie veebipood ja reklaam, samuti jooksvad turunduskulud.

Kui see number on käes, liikuge edasi oma eeldatava tegevuseelarve juurde. Toimingud peaksid hõlmama kaupade saatmist jaemüüjatele või tarbijatele, müüdud kaupade maksumust, töötajate palkade ja soodustuste programme, pidevat laopinna rentimist või hooldust ja kõike muud, mida vajate oma ettevõtte toimimiseks. SCORE soovitab teil enne käivitamist kõrvale panna vähemalt ühe aasta tegevuskulud.

Järgmisena peate välja mõtlema, kui kaua kulub kasumi teenimiseks. Osa sellest sõltub teie praegusest rahalisest olukorrast, kuid olulist rolli mängivad ka müügiprognoosid. Kui prognoosite mõistlikke müügieesmärke, on teil nii eduplaan kui ka ettekujutus sellest, kui palju kapitali teil on vaja leida, et oma hulgimüügiäri reaalsuseks muuta.

4. samm: täitke juriidilised nõuded

Teie hulgimüügiettevõtte juriidilised nõuded sõltuvad sellest, millistes osariikides (või riikides) te tegutsete, kuhu tarnite ja mis tüüpi tooteid müüte. Üldreeglina peate:

Asutage oma ettevõte seaduslikult, registreerides oma ärinime (DBA) ja taotledes tööandja identifitseerimisnumbrit. Kui asutate LLC-d, S-Corp, ettevõttele või mittetulundusühingule, võivad enne käivitamist kehtida muud juriidilised nõuded.
Hankige oma kohalik ärilitsents, hulgimüüja litsents ja muud litsentsi- või kindlustusnõuded osariikides, kus te tegutsete. Kontrollige ka kohalikke maksukohustusi jaemüügitoodete puhul.

5. samm: rakendage oma tegevusi ja turundusplaane

Äriplaneerimise etapis peaksite olema välja töötanud tegevus- ja turundusplaanid, mis kirjeldavad täpselt, kuidas te tegutsete ja milliseid turundusmeetodeid kasutate. See teave teavitab teid käivitamine, tegevus- ja turunduseelarved, mis kõik on teie ettevõtte finantsolukorra määramisel olulised.

Nende plaanide elluviimine ja ettevõtte käivitamine on alustamise viimane samm. Ecwid hõlbustab teie ettevõtte viimist ideest käivitamiseni ja kaugemalegi. Kui olete kõik seadistanud, peaks teie ettevõte toimima üsna sujuvalt.

Nii et see on olemas! Kuidas alustada hulgimüügiettevõtet. Loodame, et meie sõnad tarkadele on aidanud teil alustada või vähemalt inspiratsiooni leida.

Umbes Autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.