Jaekaubanduses võib mõiste "hulgimüük" viidata kahele erinevale ärimudelid. Esiteks, a hulgimüügiäri võib tähendada kaupade ostmist suurtes kogustes, nende laos hoidmist ja seejärel teistele ettevõtetele müümist. Alternatiivina võib hulgimüügiettevõte viidata ka ettevõttele, kes loob oma tooteid ja müüb neid otse teistele müüjatele, kes seejärel müüvad need kaubad oma klientidele. Need kaks mudelit on sarnased, kuid neil on mõned olulised erinevused. Vaatame mõningaid hulgimüügiettevõtete läbi ja lõhki.
Kuidas hulgikaupu jaotatakse?
Hulgikaupu turustatakse a
Tavaliselt ostab hulgimüüja oma tooteid tootjalt või turustajalt ja müüb need seejärel teisele jaemüüjale, et neid lõpptarbijatele turustada. Paljud hulgimüüjad otsivad trendikaid tooteid, tagades, et nad tarnivad oma ostjatele kõige populaarsemaid kaupu. Kui hulgimüüja tuvastab turul trendi, uurib ta
Millised on hulgimüügiäri erinevad tüübid?
Hulgimüügikeskkond koosneb arvukatest hulgimüüjatest, kellest mõned töötavad iseseisvalt, teised aga koos mõne usaldusväärse tootjaga. Tavaliselt jaguneb hulgimüügiettevõte ühte mitmest kategooriast. Nende hulka kuuluvad:
Kaupmehe hulgimüüjad
See on kõige levinum hulgimüüja tüüp. Nad ostavad suures koguses kaupa või toodet, mida nad lõpuks väikestes kogustes kõrgema hinna eest müüvad. Kaupmehed hulgimüüjad reeglina oma tooteid ei valmista, kuid neil on sügav arusaam oma laoseisust ja nad teavad, millal neid müüa erinevate tööstusharude jaemüüjatele.
Maaklerid
Üldiselt ei kuulu maaklerile ühtegi toodet, mida ta üritab müüa; nad lihtsalt toimivad "vahemehena" hulgimüüjate ja nende kliendibaasi vahel. Seetõttu peab hea maakler mõlema poole vahel läbirääkimisi sobiva tehingu üle ja võtab pärast tehingu lõpuleviimist tavaliselt komisjonitasu.
Levitamine ja müük
Mõnel juhul loobub tootja teise hulgimüügiettevõtte leidmise ootamisest ja palkab selle asemel töötajaid esindama oma ettevõtet hulgimüüjana. Seetõttu võtavad nad ühendust hulgimüüjatega ja pakuvad neile oma kaupu, luues oma ettevõtte jaoks parima pakkumise.
Mis on hulgihinnad?
Mõiste "hulgimüügihinnad” viitab hinnale, mille tootja või turustaja küsib hulgimüüjatelt, kes soovivad teha hulgitellimust. Kui hulgimüüja ostab hulgi, saavad nad märkimisväärset allahindlust, mis võimaldab neil pärast jaemüügi juurdehindlust teenida korralikku kasumit.
Neile, kes ei tea, on jaemüügi juurdehindlus hind, mille hulgimüüja küsib jaemüüjalt oma toote eest, millest on maha arvatud algselt tootjale makstud hind. Näiteks kui teie hulgimüügiettevõte ostab 1000 toodet 4,000 dollari eest, maksab iga toode 4 dollarit. Seejärel võivad nad müüa neid esemeid 50 partiidena jaemüüjatele hinnaga 400 dollarit. Seetõttu on kauba hind tõstetud 8 dollarile, mis tähendab, et hulgimüüja võib teenida 4,000 dollari suurust kasumit, kui ta on kogu saadetise teisaldanud.
Lühidalt öeldes teenivad hulgimüüjad niimoodi raha ja kasvatavad oma äri.
Mis vahe on turustajal, jaemüüjal ja hulgimüüjal?
Kui kliendid ostavad toodet Interneti-jaemüüjalt või füüsilisest poest, ei mõtle nad tavaliselt protsessile, mis on vajalik selle kauba turule toomiseks. Hulgimüüjad, jaemüüjad ja turustajad mängivad oma rolli selles, et toode tootjalt ja riiulitele jõuaks. Igal üksusel on selles võrgustikus oma spetsiifilised kohustused.
Turustaja on agent, kes töötab sõltumatult tootjaga, et aidata müüa oma tooteid jae- ja hulgimüüjatele. Sageli sõlmivad nad lepingu, milles nad ei saa müüa konkurentide sarnaseid tooteid.
Kuid see ei ole alati nii ja sõltub tavaliselt sõlmitud lepingu tüübist. Turustaja vastutab tavaliselt suure hulga toodete eest ja võib neid esemeid laos hoida kuni aasta. Kui tootja suhtleb potentsiaalse uue kliendiga, peab see ostja esimese kontaktpunktina turustaja kaudu ühendust võtma.
Teiseks on hulgimüüja isik või ettevõte, kes ostab turustajalt suures koguses tooteid, et müüa hulgihinnaga teistele jaemüüjatele. Tavaliselt jääb hulgimüüja teatud tüüpi kaupade või turgude juurde. Kui aga hulgimüüja soovib mitmekesistada, võib hulgimüüja kaasas kanda erinevaid esemeid, mis on valmis erinevate tööstusharude uurimiseks ja oma äri kasvatamiseks. Kui hulgimüüja varub ainult tooteid, mis ei konkureeri oma tootjaga, loetakse neid turustajateks. Kuid nad ladustavad oma esemeid palju lühemaks perioodiks, tavaliselt mitte kauemaks kui kuus kuud.
Mõned hulgimüüjad panevad tooted edasimüügiprotsessi raames isegi enne tähtaega kokku.
Lõpuks on jaemüüjad ettevõte, mis müüb toodet otse kliendile, tavaliselt tarbimiseks, mitte edasimüügiks. Seetõttu peab jaemüüja raha teenimiseks leidma edasimüüja või hulgimüüja, kes müüb oma kaupa õiglase hinnaga ja sobivas mahus.
Tavaliselt teenivad jaemüüjad oma raha, ostes tooteid suhteliselt väikestes kogustes hulgihinnaga, seejärel müües neid kõrge hinnaga, mis katab kõik nende kulud (palgad, kommunaalmaksed, üür, reklaamikulud, muud üldkulud jne).
Kuidas saab Ecwid aidata teil hallata oma veebipõhist hulgimüügiettevõtet?
Oleme Ecwidis otsustanud teha e-kaubanduse ettevõtjate ja ettevõtete omanike jaoks võimalikult lihtsaks. Kui soovite luua hulgimüügiettevõtet, pakume võimsaid e-kaubanduse tööriistu, mis muudavad teie ettevõtte juhtimise lihtsaks, olenemata teie vajadustest või kogemuste tasemest.
Võite looge oma veebipõhine hulgipood nullist, seejärel sünkroonige ja müüge paljudel platvormidel, sealhulgas oma veebisaidil, sotsiaalmeedia lehtedel, turgudel ja mujal.
