Peamised finantsmõõdikud, mida iga e-kaubanduse omanik peaks valdama

Posted 2 kuud tagasi by Anastasia Prokofjeva

Täpne ja ajakohane finantsmõõdikud on iga ettevõtte edu ja tervise määramisel üliolulised. Need arvud ei ole ainult arvud; nad on GPS-id, mis juhivad ettevõtete omanikke kasumi ja kahjumi keerdkäikudel.

Peamised finantsmõõdikud aitavad ettevõtete omanikel teha äriotsuseid, mis mõjutavad otseselt lõpptulemust. Õnneks ei pea te olema finantsguru, et mõista peamisi tulemusnäitajaid, mis teie ettevõttel toimida aitavad.

Arutleme peamiste finantsnäitajate üle, millest iga pood peaks aru saama, et ärilaev pinnal püsiks.

Mis on finantstulemuse mõõdikud?

Iga e-kaubandusettevõtte ärimõõdikute hoolikas jälgimine on vajalik missioonikriitilised. Te ei saa ettevõtet edasi viia, teadmata, kus on nõrkused. Finantstulemusmõõdikud annavad väärtuslikku teavet selle kohta, kus teie ettevõtet saab parandada.

Niisiis, millised on finantstulemusnäitajad? Arutame.

Finantsmõõdikuid ehk KPI-sid (peamised tulemusnäitajad) kasutatakse e-kaubanduse ettevõtte toimivuse ja üldise tervise määramiseks. Need mõõdikud võtavad arvesse tulusid, kulusid, müüki, kasumit ja muid olulisi finantsmõõdikuid, mida tavaliselt vaadatakse üle nädala, kuu või kvartali kaupa.

Need mõõdikud võivad aidata ettevõtete omanikel mõista vajalikke kulusid, nagu uute klientide hankimine, kasumlikkus mis tahes aja jooksul ja palju muud. Neid kriitilisi mõõdikuid silmas pidades saavad ettevõtete omanikud seda teha andmepõhistele otsused, mis juhivad pikaajaline kasv ja laienemine.

Kas soovite teada, mis on KPI ettevõtluses peale finantsmõõdikute? Lugege seda artiklit, mis hõlmab veebipoodide jaoks olulisi äritegevuse KPI-sid:

Peamised finantsmõõdikud e-kaubanduse jaoks

E-kaubandusega tegelevatel ettevõtetel on palju kriitilisi mõõdikuid, mida tuleks jälgida iganädalaselt, kuus ja aastas. Arutleme siin parimate finantsnäitajate üle ettevõtte hindamiseks.

Tulude kasvumäär

Tulude kasvumäär on võimas mõõdik, mis aitab ettevõtetel mõista, kui palju nende tulud on konkreetse perioodi jooksul kasvanud.

Seda mõõdetakse protsentides ja see võib aidata ettevõtjatel ja ettevõtete omanikel mõõta, kui kiiresti nende äri kasvab. Samuti on kasulik viidata sellele, kui ettevõte on kasutusele võtnud uue toote või algatuse, et mõista selle positiivset või negatiivset mõju sellele muutusele.

Tulude kasvumäära arvutamine:
Tulude kasvumäär = (tulu kuu B - Tulu kuu A) / Tulu kuu A X 100

Kliendi hankimiskulu

Kliendi hankimise maksumus (CAC) on rahasumma, mille ettevõte kulutab uue kliendi hankimiseks (või võitmiseks). See aitab ettevõtetel mõista oma müügi- ja turundusprotsessi tõhusust ning seda, kuidas kasumlikud kliendid äri teevad.

Kliendi hankimise maksumuse arvutamine:
CAC = turunduskampaania kulud / omandatud kliendid

Keskmine tellimuse väärtus

Keskmine tellimuse väärtus (AOV) arvutab keskmise summa, mille klient igale tellimusele kulutab. See aitab mõista klientide ostukäitumist ja seda, kui palju nad on nõus teie toodetele kulutama.

Enamik e-kaubandusega tegelevaid ettevõtteid jälgib seda mõõdikut iga kuu, et saada täielikku ülevaadet klientide kulutamis- ja ostuharjumustest.

Keskmise tellimuse väärtuse arvutamine:
Keskmine tellimuse väärtus = tulu/tellimuste arv

Keskmine tulu kliendi/külastaja kohta

Tulu külastaja kohta on kasulik mõõdik, mis mõõdab veebimüügi toimivust. See hindab täpselt keskmist tulu teie veebisaidi külastaja kohta. Oluline on arvestada, et tulu külastaja kohta arvestab saidi unikaalseid külastajaid, mitte külastuste koguarvu.

Tulu arvutamine kliendi kohta:
Tulu külastaja kohta = kogutulu / külastajate arv (konkreetsel perioodil)

Brutokasumi marginaal

Brutomarginaal arvutatakse müüdud kaupade maksumuse (COGS) lahutamisel teie kogumüügist. See aitab mõõta tootmise efektiivsust ja annab ülevaate toodete hinna määramisel. Brutokasumi marginaalid aitavad hinnata ka kulude kontrolli ja üldiseid hinnastrateegiaid turul.

Brutokasumi marginaali arvutamine:
Brutokasumi marginaal = (Netokäive — COGS) / Netokäive

Neto kasumimarginaal

Puhaskasumi marginaal näitab ettevõtte kasumlikkust, näidates, kui palju kasumit see teenib protsendina oma tuludest. See on ettevõtete jaoks väärtuslik mõõdik, mis võimaldab hinnata müügist kasumi teenimise tõhusust ja jälgida, kas tegevus- ja üldkulud on kontrolli all.

Puhaskasumi marginaali arvutamine:
Puhaskasumi marginaal = (puhastulu/tulu) X 100

Käibekapital

Käibekapital on ettevõtte käibevara (sularaha, klientide arved, jooksev inventar) ja kohustuste (võlad arved, võlad) vahe.

Käibekapital mõõdab ettevõtte oma lühiajaline finantsseisundit ja peegeldab tegevuse tõhusust.

E-kaubanduse ettevõtted vajavad tavaliselt väiksemat käibekapitali, kuna neil on teiste sektorite ettevõtetega võrreldes suurem kliendibaas.

Käibekapitali arvutamine:
Käibekapital = Käibevara — lühiajalised kohustused

Varude käibemäär

Varude käibemäär kirjeldab perioodi, mil ettevõte ostab toote kuni hetkeni, mil klient selle ostab. Lihtsamalt öeldes on see päevade arv, mis kulub käes oleva laoseisu müümiseks.

See mõõdik aitab ettevõtetel mõista, kuidas nende tooteid müüakse, ja teha paremaid strateegilisi otsuseid tootmise, hinnakujunduse ja ostmise kohta.

Varude käibemäära arvutamine:
Varude käibemäär = päevad perioodil / (COGS / keskmine varude väärtus)

Kuidas jälgida finantstulemuse mõõdikuid

Oluliste finantstulemusnäitajate arvutamine ja mõistmine ei ole nii keeruline, kui tundub, ning abiks on tööriistad ja tarkvara. Populaarsete tööriistade hulka kuuluvad SimpleKPI ja GeckoBoard. Sellised tööriistad pakuvad jälgimis- ja haldusfunktsioone, et toetada ettevõtete omanikke arukate finantsotsuste tegemisel.

Parim on see, et mõned poodide platvormid on kaasas sisseehitatud mõõdikute analüüs. Võtke Lightspeedi Ecwidnäiteks. Sellel on a sisseehitatud aruandlustööriist, mis annab ülevaate ettevõtte erinevatest mõõdikutest. Aruanded sisaldavad andmeid veebipoe külastajate, konversioonide, tellimuste, turunduse ja tulude kohta.

Ecwidi tuluaruanded annavad ülevaate mõnest peamistest finantsmõõdikutest, mida eespool käsitlesime.

Keskmine tellimuse väärtus
Keskmine tulu kliendi kohta
Keskmine tulu külastaja kohta.

Keskmise tulu kontrollimine külastaja kohta Ecwidi aruannetes

See pole aga veel kõik. Ecwidi tuluaruanded pakuvad teile ka andmeid järgmise kohta:

Poe tulu: kogu raha, mille teie pood müügist saab
Kulud ja kulud: kui palju raha kulutate müügist raha teenimiseks
Maksud: kõigi teie poes olevate tellimuste maksude kogusumma
Saatekulud: kõik saatmisviiside jaoks määratud saatmishinnad kokku
Käsitlustasu: kui määrate oma tarneviiside jaoks käsitlustasud, näete kõigi tellimuste tasude kogusummat
Müüdud toodete maksumus: teie poe seadetes määratud toote omahindade summa.

Finantsmõõdikute jälgimine aitab teie e-kaubanduse ettevõttel aja jooksul tervislikku kasvu säilitada. Saate jälgida ja prognoosida oma tulusid aja jooksul ning parandada oma klienditeekonda parema kasumi saamiseks.

Ecwidi müüja Benjamin Dorner ettevõttest BraveBrew ütleb Ecwidi aruannete kohta järgmist:

Uus funktsioon Aruanded aitab meil ilma takistusteta jälgida kõige olulisemaid KPI-sid: millal oste tehakse, kui sageli oste tehakse ja millistest seadmetest ostetakse. Kokkuvõttes on see suurepärane ja lõbusam kui kolmanda osapoole apps. Benjamin Dorner BraveBrew'st

Alustage oma poe finantsmõõdikute jälgimist

Kas olete hämmingus kõigist finantsmõõdikute näidetest, mida peaksite veebiettevõtte omanikuna jälgima? Ära stressa! Nende numbrite tõlgendamiseks ei pea te olema matemaatikageenius – piisab positiivsest suhtumisest ja aruandlustööriistadest.

Ecwid pakub täielikult funktsionaalset e-kaubanduse platvorm sisseehitatud aruanded kõige olulisemate veebipoe mõõdikute kohta. Alustage juba täna ja jälgige oma ettevõtte toimivust just seal, kus haldate oma veebipoodi – oma Ecwidi administraatoris.

Umbes Autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.