"Andke rohkem väärtust" ja mõned õppetunnid, mille õppisin oma lastele mõeldud veebiraamatupoe käivitamisel

15 min lugeda

Avaldame oma ajaveebi edulugude jaotises päris elu lood väikeettevõtete omanikest, kes peavad oma veebipoode Ecwidiga E-kaubandus. Siin saate tutvuda kaaskaupmeestega ja neilt õppida esmalt kogemusi. Kas teil on Ecwidi pood ja soovite oma lugu meie ajaveebis jagada? Siin on kuidas seda teha.

Täna soovime teile tutvustada RJ Rise'i, kooliõpetajat, kasvavat lasteraamatute autorit ja Ecwidi kaupmeest. RJ õpetamiskogemus inspireeris teda looma tegevus- ja värvimisraamatuid lastele. Kuigi see oli RJ jaoks täiesti uus nišš, tõi ta turule oma raamatud, asutas veebipoe ja õppis oma kaubamärgi jaoks sotsiaalmeedia turundust. Kohtume RJ-ga ja uurime, kuidas ta seda tegi!

RJ oma raamatuga Ultimate 5 Squad

Miks ma otsustasin luua lastele raamatuid?

Minu nimi on RJ Rise ja ma olen Ultimate 5 meeskonna peamine enesekindluse tõstja. Alustasin Ultimate 5 Squadi vajadusest: märkasin, et lastele mõeldud raamatutes napib positiivseid superkangelasi. Teadsin, et perekonnad olenemata värvist või sotsiaalsest taustast väärivad raamatutes rohkem mustanahalisi positiivseid superkangelasi. Kui lapsed, eriti vähemuste lapsed, näevad end trükis või televisioonis esindatuna, tunnevad nad selle kohe ära ja see suurendab nende enesekindlust.

Hetkel on Ultimate 5 Squadil kaks toodet. Esimene neist on tegevusraamat, mis suurendab enesehinnang, aitab lastel näha end esindatuna ja õpetab meeskonnatöö tähtsust. Teine toode on värvimisraamat, mis sisaldab lõbusaid tegevusi, sealhulgas kasvu mõtteviisiga seotud tegevusi. Ultimate 5 Squad on mõeldud lastega peredele ja ka lastega tegelevatele organisatsioonidele, näiteks koolidele.

Ultimate 5 Squad värvimisraamat

Kuidas ma oma esimese raamatu lõin

Minu esimese raamatu loomine oli veidi keeruline. See on olnud lähedal a kaheaastane protsessi ja õppisin selle lasteraamatu kirjutamise käigus palju. Loodan, et see, mida võin jagada, võib kärpida pürgivaid lapsautoreid.

Minu jaoks oli esimene etapp raamatule nime, tegelaste nimede ja loo üldise idee väljamõtlemine. Tahtsin kujundada ettekujutuse, mis oleks loo fookuses. Kui ma seda tegin, sai sellest raamatu juhtiv teema. Seejärel pöördusin kellegi poole, kellel on kogemusi, et ta aitaks mul tegelastele kihte lisada ja arendada keskkonda, kus lugu toimub. Veetsime nädalaid, vastates paljudele küsimustele mitte ainult tegelaste rollide, vaid ka raamatu kohta.

Ma ütleksin, et kõige pikem osa oli illustratsioonide loomine ja oma ideede selge edastamine, et need ellu viia. Kuna illustratsioonid ei olnud minu kontrolli all, tegin koostööd illustraatoriga. Mulle meeldib tema stiil ja tähelepanu detailidele, asusime tööle ja alustasime peaaegu kümnekuulist selle kokkupanemist.

Üks asi, mida ma pidasin oluliseks – tuua selgeid ja täpseid näiteid selle kohta, milliseid tegelasi, taustapilte jms näha soovite. Et aidata illustraatoril täpselt teada, mida sa tahad, otsige Google'ist pilte, mida ta saab viitena kasutada.

Mis puutub printeritesse, siis paljud kohalikud poed prindivad teile koopia. Esmalt külastaksin teie kohalikku raamatupoodi ja vaataksin, millised suurused, värvid ja köide on teie demograafilise teabe jaoks populaarsed. Ostke raamat ja vaadake fonti, fondi suurust, fondi värvi, reavahet, sõnade arvu leheküljel, lehekülgede arvu, lugemistaset jne. Uurige seda raamatut tõesti.

Pärast uurimistööd viige see raamat kohalikku trükkali ja uurige, kui palju maksab millegi sarnase jaoks näidise valmistamine. See samm on teie üldkulude väljaselgitamiseks võtmetähtsusega. Ja otsustage, mis hinnaga te raamatu müüte, et teenida kasumit.

Esimene edu

Ultimate 5 Squadi esimene suur edu oli tellimuste jälgimine, alguses alates ühekohalistest numbritest nädalas kuni nüüd igapäevase müügini.

Teine verstapost on olnud klientidega peetud ülevaated ja vestlused. Nende tagasiside ja rõõm toodete üle on ülimalt liigutav! Näiteks ütles üks klient mulle: „Ootan põnevusega järgmise raamatu ostmist. Täname teid suurepärase raamatu ja inspiratsiooni eest, mida praegusel pöörasel ajal vaja läheb.

Sellise tagasiside saamine, positiivsete arvustuste saamine sotsiaalmeedias ja jälgijate tervitamine minu otse-eetris ettelugemisel paneb mind uskuma, et Ultimate 5 Squad pole mitte ainult toode, vaid ka liikumine.

Kuidas ma oma raamatuid Internetis müün

Otsustasin Ecwidiga raamatuid Internetis müüa E-kaubandus sest see esitati valikuna mittekodeerijad nagu mina. Mul ei olnud vaja kodeerimist teada, et oma sait üles saada, see sotsiaalmeedia kontodega ühendada ja müüma hakata.

Mul kulus Ecwidist mõistmiseks umbes üks kuu ja pärast seda umbes kaks nädalat, et saada esimene müük.

Tooted Ultimate 5 Squad veebipoes

Veel üks asi Ecwidi kohta E-kaubandus minu ettevõtet on positiivselt mõjutanud see, et puuduvad tehingutasud ega varjatud tasud. See võimaldab mul võtta selle raha ja kasutada seda heategevuseks annetamiseks. Usun sellesse, et raha ei koguta, vaid kasutatakse seda hea meelega. Anna see edasi. See tuleb tagasi.

Kuidas ma oma raamatuid reklaamin

Esialgu propageerisin oma esimese raamatu lansseerimist suusõnaliselt. Esmalt rääkisin sõpradele ja perele Ultimate 5 Squadist ning seejärel kasutasin sotsiaalmeediat, et jõuda laiema publikuni.

sotsiaalmeedias

Nüüd reklaamin oma poodi kasutades Facebook ja Instagramis. Lugude, postituste, pealdiste ja graafika kasutamine aitab avalikkusel mõista, millega te tegelete. Kasutan neid selleks, et näidata, kuidas me konkurentidest erinevad. Oma toote reklaamimisel on kasulik välja tuua väärtus, mida pakute, millised valud lahendate. Sotsiaalmeedia võimaldab seda teha ka klientidega suheldes.

Ultimate 5 Squad kuulutab välja otseülekande koos RJ-ga Facebook lehele

Ma lõin a sotsiaalmeedia kalender et teaksin, millist sisu kogu nädala jooksul postitada. Mis puutub pildimaterjali, siis pildistan ise või kasutan Canva piltide loomiseks.

Tasuta allalaaditavad tooted

Lisaks tegevus- ja värvimisraamatutele pakun oma poes tasuta allalaaditavaid töölehti, mis on ise loodud Canva abil.

Kui kliendid tellivad selle tasuta allalaaditava toote, saavad nad kokku 11 lehekülge töölehti

Need tasuta töölehed aitavad minu ettevõtet reklaamida, saavutades potentsiaalsete klientide usalduse. Võib-olla kontrollivad nad mind esimest korda uudishimust. Ma tahan olla kindel, et teen neile suurepärase erilise kingituse. See on midagi, mille eest ma võiksin tasu võtta, kuid pigem annaksin selle neile ja suurendan nende usaldust kaubamärgi vastu.

Kui soovite müüa ka allalaaditavaid esemeid, saate seda teha lisada digitaalne toode oma Ecwidi poodi. See toimib järgmiselt: laadite tootelehe loomisel üles faili ja see edastatakse klientidele automaatselt kordumatute allalaadimislinkide kaudu pärast ostu sooritamist.

Ka: Kuidas luua ja müüa e-raamatut

Näpunäiteid oma esimese toote reklaamimiseks

Ma ei saaks oma poodi reklaamida ilma turundusassistendi Yullia Konovnitsynata. Ta on turunduse ja veebisaitide optimeerimise ajud. Meil kahel on selged eesmärgid ja vaatame, kuidas Ecwidi kõige paremini kasutada E-kaubandus nende eesmärkide saavutamiseks.

Isikliku ettevõtjana tean, et teie toote reklaamimine ilma turunduskogemuseta võib olla keeruline. Seetõttu sooviksime Yuliaga jagada mõningaid turundusnõuandeid pürgivatele Ecwidi kaupmeestele:

1. Alusta väikselt

Lihtne on oma uuest ettevõttest vaimustuda ja hakata looma tootevariatsioone, kaupu, näidiseid, tasuta pakkumisi, kimbudjne. Kuid uue ettevõttena peaksite alati seadma esikohale kulude madalana hoidmise, et teie müügileht oleks lihtne ega ületaks teie to-do nimekirja. 100 üksuse omamine ühes või kahes SKU-s on palju paremini juhitav kui püüda püsida kursis mitme tootega inventuur.

2. Valige nišš

Ärge püüdke olla kõigile kõik. Mis on ÜKS ASI, millele kavatsete oma kaubamärgiga keskenduda, mis eristab teid laiemast turust? Mille poolest on teie toode eriline ja kellele see mõeldud on? Ultimate 5 Squadis loon superkangelaste raamatuid, mis tõstavad laste enesekindlust ja paljastavad nad värviliste peategelastega.

3. Tunne oma publikut

Igal ostul on hierarhia otsustajad — ostja (tavaliselt jaguneb mitmeks isikuks), lõppkasutaja, mõjutaja jne. Oma toodet või teenust positsioneerides tuleb meeles pidada, et hindad, kuidas ja kes teeb ostuotsuse. Kui müüte lasteraamatuid, peaksite katsetama eraldi sõnumeid, mis on mõeldud emadele, isadele, vanaemadele jne.

RJ müüb lastele mõeldud raamatuid, seega on tema sõnumid suunatud vanematele ja õpetajatele

Kui müüte fotograafia digikursust, peaksite kaaluma teistsugust valupunktid algajatele fotograafidele vs. kesktasemel ühed. Kõik asjad nõuavad testimist, et teha kindlaks, kes on teie parimad ostjad.

Ka: 8 erinevat ostjatüüpi ja kuidas neid turustada

4. Lisage väärtust oma sisustrateegia kaudu

Teie kohalolek sotsiaalmeedias võib tänapäeval teie äri muuta või rikkuda. Ärge postitage oma digitaalsetele kanalitele lihtsalt müügiteateid. LISAGE VÄÄRTUST iga päev. Andke oma teemal tasuta nõu. Tee kuidas- sisu. Looge tasuta allalaadimisi (mis aitavad teil potentsiaalsete ostjate meililoendit koostada). Korraldage tasuta digitaalseid üritusi või veebiseminare, et jõuda rohkemate inimesteni. Tehke koostööd teiste sisuloojatega ristreklaamida teie toode. Mida rohkem väärtust oma potentsiaalsetele klientidele ja jälgijatele annate, seda tõenäolisem on, et nad ostavad kogu teie toote.

5. Kasvatage usaldusväärsust

Uue ettevõttena alustate nullist, sageli ilma maine või usaldusväärsuseta. See võib takistada paljusid teie toodet/teenust usaldamast. Selle lahendamiseks on mitmeid viise – siin on mõned, millest saate alustada:

Identifitseerima mõni mikro-mõjutajad oma toote nišis ja pakkuge neile oma toote saatmist/proov oma teenust tasuta, seejärel küsige video- või kirjalikke iseloomustusi ja luba selle sisu kasutamiseks. Paluge neil seda ka oma platvormidel jagada, et tuua teie poodi uut liiklust.
Küsige tagasisidet mõne päeva jooksul pärast oma toote/teenuse ostjale tarnimist. Nad on teie kaubamärgist kõige rohkem põnevil ja kui nad on rahul, on nad nõus arvustuse jätma.
Integreerima veebiarvustusi oma tootelehtedelevõi seadistage oma teenusebrändi jaoks Google'i minu ettevõtte leht, kus kliendid saavad teie teenust hinnata.
Leidke võimalusi oma loo jagamiseks ebatraditsiooniline meedia — ajaveebid, taskuhäälingusaated, brändilehtede sotsiaalmeedia ülevõtmised, veebiseminarid, digitaalsed sündmused aastaajal COVID19, ja nii edasi

Rohkem: 12 viisi, kuidas oma veebipoe uutes klientides usaldust äratada

Minu parim nõuanne: andke ja suhelge rohkem

Minu edu valem on anda rohkem, kui võtta. Andke rohkem väärtust, rohkem väärtust, rohkem väärtust! Pane end oma kliendi kingadesse. Samuti vastake potentsiaalsetele klientidele sotsiaalmeedia postituste kommentaaridele või küsimustele vastates läbimõeldud vastused. Kui võtate aega neile vastamiseks, aitate neil ja teistel mõista, mida teie bränd endast kujutab.

Looge oma toode ja alustage veebimüüki

RJ lugu tõestab, et igaüks saab oma tooteid luua ja müüa: selleks pole vaja kodeerimisoskusi, tohutut eelarvet ega spetsiaalset diplomit. Teil on vaja suurepärast ideed ja kindlustunnet, et saate oma tootega midagi muuta.

Paljud teised Ecwidi kaupmehed märkasid vajadust toote järele ja otsustasid selle ise luua. Näiteks Angela Brathwaite sai inspiratsiooni luua operatsioonist taastudes naistele ainulaadne ese. Siit saate teada, kuidas ta selle patenteeris ja valmistas meie podcast!

Kui soovite ka turu vajadustele vastavat toodet luua ja müüa, vaadake meie ajaveebi postitusi, mis on konkreetselt sellele teemale keskendunud:

Kas teil on juba toode? Teil võib tekkida vajadus praktiliste näpunäidete ja juhiste järele, mille me sellesse koondame e-kaubandus plaan:

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Edulood

Juuni 19, 2020

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.