Amazoni jõu ärakasutamine

Kuna see on Ecwidi e-kaubanduse saade, siis kui kuulate seda taskuhäälingusaadet praegu, on teil tõenäoliselt kas oma Ecwidi pood või olete seda alustamas.

Selles saates käsitleme alati võimalusi teie poe täiustamiseks, liikluse suurendamiseks, reklaamimiseks ja muudel erinevatel viisidel müügi suurendamiseks. Tavaliselt räägime esmalt inimestega, kes on veebisaidid, ja seejärel läheme turuplatsidele, et oma haaret laiendada.

Meie Ecwidis usume ilmselgelt oma e-poe olemasolusse. Samuti usume, et on võimalus ära kasutada Amazoni ulatust.

Selles episoodis õpime kelleltki, kes keskendub konkreetselt toodete müümisele Amazonis.

Meie tänane külaline Jon Tilley, ettevõtte asutaja / tegevjuht ZonGuru.com, All-In-One Private Label Seller Toolkit. Me käsitleme nii toote valimist kui ka toote hankimist. Lisateavet ZonGuru Alibaba ühenduse kohta toodete hankimiseks.

Lisateavet ZonGuru kohta leiate aadressilt:

• Täiusliku tooteniši leidmine
• 2020. aasta miljoni dollari tooteväljakutse

Ümberkirjutus

Jesse: Õnnelik reede!

Richard: Reeded hakkavad jälle reedena tunduma. Läbisin tsooni, kus iga päev tundus korraks sama päevana. Asjad hakkavad uuesti avanema ja hakkab tegelikult reedena tunduma.

Jesse: Jah, me ei olnud koos stuudios, et inimesed kuulaksid. Richie, ma nagu igatsen sind siin. Suumikõned pole tegelikult samad, kuid me kohaneme, eks. Kõik on hästi.

Richard: Ja kõige selle käigus e-kaubandus õitseb. Alati on midagi head, millest rääkida.

Jesse: Jah. Loodan, et teie äri õitseb. Kui te kuulate, siis ma kuulen palju häid aruandeid. Näeme statistikat. Inimesed peavad ikka asju ostma. Ja nii, kui olete olnud e-kaubandus, loodetavasti näete seda buumi. Kuuleme palju häid lugusid. Ma tean, et kõigil ei lähe hästi. Ma ei taha seda teistele näkku hõõruda, kuid seal toimub palju häid asju, eriti e-kaubandus maailma.

Richard: Nii et kui see pole nii, siis jätkake kuulamist ja kohanemist ning õppige uusi asju ja loodetavasti see ka nii läheb.

Jesse: Või vajate seal mõnda muud toodet või muud külgmist tõuget.

Richard: Nii et see on tegelikult hea segway, isegi proovimata.

Jesse: Ma olen proff, Rich. See oli professionaalne segway.

Richard: Võib-olla vajate lihtsalt teist toodet ja võite mõelda, kuidas ma sellest aru saan? Hea küll.

Jesse: Meil on just see asi.

Richard: Miks te ei võiks selle professionaalse segway tõttu külalisi päeva jooksul tutvustada?

Jesse: Hea küll. Nii et meie tänane külaline on Jon Tilley, ZonGuru.com asutaja ja looja. Hei, Jon, kuidas läheb?

John: Mis lahti, poisid? Kuidas sul läheb?

Jesse: Saab suurepäraselt hakkama. Nagu teate, töötate professionaalsel segwayl.

John: Nii professionaalne, mees. Ma olen lihtsalt nii armukade, kutid.

Jesse: Mida ma saan öelda? Jah, võib-olla läheme kodus hulluks. Ma ei tea, see on võimalik.

John: Ma arvan, et oleks olnud veelgi professionaalsem, kui me läheksime teie vastas olevasse õlletehasesse ja jooksime reedest õlut ja teeksime seda sellega.

Jesse: Noh, tundub, et meil on kaks ringi tulemas.

Richard: Jätame kaljutee selle jao lõpus. Kuidas oleks sellega? Sa pead tagasi tulema.

Jesse: Mulle meeldib. Jon, sa pole nii kaugel. Sa oled LA-s. Oleme San Diegos. Nii et see on paari tunni kaugusel. Miks sa ei asu oma ärisse? See, mis meil siin on, on kõik ühes eramärgise müüja tööriistakomplekt. Kas see on teie arvates hea kirjeldus või kuidas saaksite meie ZonGuru kirjeldust paremaks muuta?

John: Jah, see pole halb. Ma arvan, et sisuliselt oleme kõik ühes tööriistakomplekt oma kaubamärgiga Amazoni müüjatele. Aitame teil läbida andmed, ülevaated ja automatiseerimine. Meil on konkreetsed tööriistad, mis aitavad teid, olenemata sellest, kas olete oma teekonna alguses ja tegelete tooteuuringuga ja proovite tooteideid kinnitada. Või kas proovite optimeerida, et saada rohkem liiklust. Või kui soovite suhelda klientidega või soovite lihtsalt juhtimissüsteemi, mis aitaks teil oma ettevõtet igapäevaselt hallata. See on teekond. See on kindlasti lõbus. Kuid me oleme selle vastu kirglikud ja armastame seda.

Jesse: Hea. Inimesed, kes on võib-olla Amazonis veidi müünud, võiksite tõenäoliselt hankida toote seal ja elada ilma liigsete probleemideta. See on Amazoni järgmine tase. See on see, mida ma tõesti tahan selle professionaalsemaks muuta ja optimeerida ning viia see järgmisele tasemele. Kas see on õiglane väide?

John: Jah. Amazon.com on suurim e-kaubandus turg maailmas, käed maas, nii paljude silmamunadega. Ja konversioonimäärad on hullud, sest inimesed kirjutavad sõna otseses mõttes Amazoni, sest nad tahavad osta, kuid nad ei uuri. Sealt läheb kuradima palju helitugevust. Nii ja see on keeruline kogukond ja e-kaubandus kosmos on olnud juba mitu aastat. Võimalus kasutada andmeid oma võimaluste leidmiseks, inimeste otsimiskohtade leidmiseks, optimeerimisviiside leidmiseks ja konkurentsist ülesaamiseks on oluline.

Möödas on ajad, mil on 2013. aasta, viskan Amazonile paar joogamatti ja teenin aastas kolmsada tuhat. See on tehtud. See kõik puudutab niši mõistmise nišis, mis samuti ei ole, eriti teie vaatajaskonna jaoks, kes kureeris tooteid, mis on konkreetsele nišile spetsiifiline, seal on turg ja see on miljon dollarit toode lihtsalt iseenesest. Meie tööriistad aitavad tõesti väikeettevõtete omanikel, oma kaubamärkide müüjatel, kes teenivad miljon, kaks miljonit, kolm miljonit dollarit aastas või veidi vähem, neid leida. miljon dollarit tooteid, mitte 10 miljoni dollari suurust toodet. Võime need suured kastibrändid jätta. Keskendume neile miljon dollarit tooteid ja kasutada nende määratlemiseks andmeid ja tarkvara ning seejärel nende jaoks siin optimeerida.

Richard: Nii et kui te räägite oma kaubamärgist, siis ma saan aru, aga mida see täpselt tähendab inimese jaoks, kes kuuleb seda fraasi esimest korda? Kas võtate kellegi teise toote ja lisate sellele oma nime?

John: Jah, sisuliselt see, mida te väga kõrgel tasemel teete, on see, et loote oma brändi. See on see, mida sa lõpuks teed. Nii et leiate toote tootjalt ja asetate sellele oma kaubamärgi, mitte kellegi teise. Teile kuulub see kaubamärk. Nii et teile kuulub see IPO. Pean silmas seda toodet ja te toote selle toote kõikjalt, kus te seda valmistate, Amazonile platvormina ja müüte seda kaubamärgina. Sa paned sellele oma UPC. See on teie jaoks ainulaadne ja saate seda toodet müüa ja ainult teie ise, välja arvatud juhul, kui lubate teistel müüjatel seda toodet teilt osta ja müüa. Kuid lõpuks loote ainulaadse toote, mida Amazonis müüa, pannes sellele oma sildid. Nüüd võib keegi teine ​​leida tootjalt sama toote, panna sellele oma sildi, kuid lõpuks müüb ta teist kaubamärki. Nii et see on oluline osa. Ja see sõltub sellest, kuidas me Amazonile läheneme ja miks me arvame, et see on oluline ja oluline viis seda teha. Teine jaemüügiarbitraaži viis, kus te võtate kellegi teise kaubamärgi ja müüte selle siis edasi, ning see võib tuua teile üsna kiiresti rahavoogu, kuid lõpuks mitte ainult IPO või vara enda puhul.

Jesse: Sain aru. Niisiis, jaemüügi arbitraaž, ma tean seda terminit, sellest on juba mõnda aega möödas. See on koht, kus inimesed läksid allahindluskastidesse, nagu Targetil on müük, nii et nad ostavad hunniku kraami ja saadavad selle siis Amazonisse ja müüvad. Võib-olla on seal väike kasum, kuid selles on kasumit. Nii et privaatne kaubamärk on Amazoni maailmas suur termin. Suurem osa publikust on siin rohkem e-kaubandus maailm, mis kattub, kuid mõnikord mitte nii palju, kui arvate. Seega on privaatne kaubamärk põhimõtteliselt lihtsalt keegi teine, kes toote valmistab. Ma eeldan, et tõenäoliselt toimub see peamiselt Aasias ja siis saate sellele oma sildi külge. Seega aitab teie tarkvara põhimõtteliselt inimestel müüa tooteid otsida. Need ei pruugi olla tootmisega seotud.

John: See on õige. Ja ma arvan, et meie lähenemine Amazonis toodete müümisele kattub tohutult sellega, kuidas inimestel läheb e-kaubandus ja platvormina Ecwid. Ma arvan, et lõpuks loote turu, eks? Asute kas sellel turul, nagu Amazon, ja teil on oma ainulaadne toode, või müüte seda oma Ecwidi turul või oma poes, mis suunab sellele liiklust. Te võtate lihtsalt kontrolli liikluse juhtimise üle, selle asemel, et istuda platvormil, kust liiklus teid otsib. Ma arvan, et see on tõesti suur kattumine, eriti unikaalse toote loomise poolel.

Mida meie tarkvara teeb ja mõned viisid, kuidas me sellele läheneme, otsime võimalust Amazonist. Nagu ma ütlesin, on nii palju liiklust ja nii palju juhtub. Milline on õige võimalus ja kuidas seda kinnitada? Meil on tööriist, nišiotsija, millele on lisatud ainulaadne märksõnapõhine nišihindamissüsteem. Nii saate näiteks sisestada mis tahes märksõna ja vaadata Amazoni liiklust, Amazoni müügimahtu ja Amazoni konkurentsi ning see aitab meil tuvastada ja vastata neljale võtmeküsimusele, millele me alati läheneme. Üks on nõudlus selle otsingu järele, juba see märksõna. Ja kui suur on nõudlus? Kuna Amazoni trikk seisneb selles, et te ei soovi kaubamärgiga kaubelda ega brändist teadlikkust luua.

Tahad müüa midagi, mida inimesed otsivad. Sest sellepärast nad sellel platvormil on. Nii et soovite mõista, kui suur nõudlus on, esiteks, teine ​​asi, mida soovite mõista, kas konkurents on olemas? Ja mõni konkurents on hea, aga konkurentsi kui palju. Sa ei taha liiga palju konkurentsi. Asi on tegelikult selles, mis on konkurentsivõimalus? Neljas asi on tegelikult see, kui palju raha ma selle toote turuletoomiseks vajan, et enim müüdud toodetega tõesti konkureerida? Kui palju kapitali on vaja? See on suur ja väga oluline küsimus. Kas ma vajan kümmet või 100 tuhat, et tõesti võistelda? Kuna Amazonis peate kindlasti olema esimesel või võib-olla teisel lehel. Selleks et mõista, kui palju kapitali peate toodete loomiseks ja kiirusega müümiseks müüma, on oluline, et laos ei lõppeks. Neljas on kasumivõimalus. Kui palju kasumit saan selle toote pealt teenida? Kas ma teenin piisavalt kasumit, et saaksin selle raha tagasi oma ärisse ja kasvu investeerida? Või kui toode on neli dollarit ja ma jään Amazoni ja kulutan natuke reklaami, siis ma olen otsas. See nišš tuvastamise viis kinnitab tõesti iga tooteidee, mis põhineb märksõnal, mille saate nende nelja asja vastu sisestada. Ja me visualiseerime seda ja ütleme: hei, siin on selle jaotus. Jah, ma arvan, et see on suurepärane võimalus. Selle põhjal, mida näeme ja milline on Amazoni ajalooline otsingumaht, mida inimesed praegu otsivad, kui konkurentsivõimeline see on, millised on trendid? Seega võtame kõik need sajad ja sajad andmepunktid, mida jälgime, ja teeme.

See on väga keeruline tarkvara. Ja me lihtsustasime seda reitinguskoori ja veel mõnda asja sellega seonduvat. Kuid ma arvan, et neid andmeid on oluline mitte unustada ja öelda. Ja vastus põhineb andmetel, mis on 50 protsenti teie lahendatavast probleemist, ülejäänud 50 protsenti on see, kuidas te toodet eristate? Ja see on pehme oskus, mida õpite oma ärikoolitusest, sihtrühmale rääkimisest ja teie avatari mõistmisest. Teate, need on tõesti olulised küsimused, millest tuleb aru saada ja neile vastata, sest päeva lõpuks saate kasutada kõiki andmeid, mida soovite öelda: hei, see on suurepärane võimalus. Kuid kui te pole eristanud ja loonud toodet, mis suudab teie sihtrühmaga ühenduse luua, ei saavuta te kunagi konversioonimäära, mis Amazonis tõesti õigel tasemel toimiks. Seega on oluline tõesti mõista ja kasutada andmeid võimaluse leidmiseks, kuid seejärel tõesti mõelda läbi, kuidas tegelikult õpetatust eristada, ja seejärel oma konkurentsiga ühendust luua. Ja see on Amazoni toote loominguline, hämmastav ja lõbus osa ning ka Ecwidi-laadse müügi lõbus osa. Teate, see on see, mida inimesed teevad e-kaubandus Nad loovad neid hämmastavaid loomingulisi tooteid, mis lahendavad ainulaadse probleemi ainulaadsel viisil.

Richard: See on huvitav. Tõid seal palju häid punkte. Kuid ühte asja tahan lihtsalt meelde tuletada nendele kuulajatele, kes seal istuvad: miks ma jällegi tahaksin seda teha? Noh, see on planeedi suurim turg, nagu mainisite seal vesteldes, et inimesed lähevad sinna ostma. Jah, sa loobud mõnest tasust. Ja jah, kui Amazon pole täitnud, võib sellega kaasneda lisakulusid. Kuid need toovad teile liiklust, mida peate õppima, kuidas oma poodi tehes ise tuua, mis tähendab, et saate kõik need tasud endale jätta. Seetõttu usume Jessega, et inimesed peaksid tegema mõlemat.

Teil peaks olema oma brändi loomiseks oma pood, kus olenemata sellest, mis Amazoni algoritmi muutmise maailmas juhtub või keegi teiesugune saab seda endiselt kasutada. Aga ka siis, kui kasutate Amazonit, võite kasutada ära lihtsalt tohutut liiklust, mida nad sisse toovad. Üks küsimus, mis mul teile on, see on väga hea mõte, sest te rääkisite andmetest ja mina ma kindel, et ZonGuru on nagu, nii see kõlab. Aitate juurdepääsul nendele andmetele ja armatuurlaudadele ning saate oma ettevõtte kohta palju rohkem teada, kui tõenäoliselt otse Amazoni kaudu. Kuidas teie arvates Amazonis inimestega suhtlete või arvate, et teil peaks see teine ​​pood olema või teete seda sotsiaalvõrgustikus? See on osa, millest mul pole alati olnud päris kindel arusaam. Kuidas seda Amazoni poes teha? Tegelik suhtlus, kuna neile ei pruugi meeldida „Siin on kliendi meilisõnum”, ja nüüd saate neilt küsida, kuidas see oli.

Mulle meeldiks kõik teie arusaamad, et inimesed võiksid hakata mõtlema sellele, kuidas nad saaksid neid andmeid hankides, kuidas nad saaksid olla isikupärasemad või teha teist poolt skaalat.

John: Tõesti suurepärane punkt ja ma arvan, et lihtsalt varuge seda hetkeks ja hakkame sellele vastama. Aga ma arvan, et kui ma annan nõu kellelegi, kes loob Amazoni, kes soovib Amazonis müüa. Sellele lähenemiseks on kaks võimalust. Üks on, hei, lubage mul leida toode. Mul pole sellega tegelikult mingit seost.

Võib-olla olen selle logo välja mõelnud. Leian suurepärase tootevõimaluse ja hakkan seda toodet müüma ning sõna otseses mõttes teenin ma lihtsalt raha. Õige. Nii et äkki ma teenin 50 tuhat kuus, 100 tuhat kuus. Võib-olla teen ma viissada tuhat aastas või mis iganes, ja teenin 30-40 protsenti marginaali. Seal loote rahavoogu, kuid brändil pole tegelikku vara. Väga kiiresti leiab Hiina tootja selle võimaluse. Nad nagu, see mees teenib raha. Nad märkavad toodet. Nad vähendasid seda 50 protsendi võrra, et teid alandada. Kogu liiklus seisab. Brändi pole. Ja selle mehe äri on kas tehtud või on ta loodetavasti liikunud mõne muu toote müüki. Nii et saate mängu ees püsida. See on üks viis, kuidas saate Amazonile läheneda. Kuid viis, kuidas me alati õpetame ja kuidas meile meeldib keskenduda, on Amazon, mis on suurim viis rahavoogude suurendamiseks ja esimene kord äri. Minu arvates pole muud suurt võimalust seda teha otsingumootori mahu tõttu.

Kuid teil on tohutu võimalus hakata looma kaubamärki, mis suudab konkureerida maailma parimatega, kuna meil on ressursse. Me saame seda teha. Kuid Amazoni teekonda alustades peate sellele lähenema. Ja viis, kuidas ma seda kellelegi õpetaksin, on öelda. Kasutage Amazoni; näete Amazoni oma juhtmagnetitena. See on teie esimene müük; see on teie esimene suhtlusviis kliendiga. Nii et nad on tulnud, nad tahavad teie tooteid, te pakute neile tooteid ja teil on sellest müük. See, mida te pärast seda teete, võib potentsiaalselt luua pideva vestluse ja luua brändi. Nii et see, mida te välja tõite, on absoluutselt oluline, kuidas te seda Amazoni poest tegelikult teete? Sest lõpuks püüab Amazon vestlust ja suhtlust kontrollida. Ilmselgelt on teatud viise, kuidas seda teha Mustpeade viisidel, kuid parim viis seda teha on lisada oma pakendisse teave oma kaubamärgi kohta.

Nii et igaüks, kes ostab teie toote, loodetavasti olete sisestanud sinna viisi, kuidas klienti selle avamisel rõõmustada. See on midagi, mis räägib teie kaubamärgist ja mida saate neile Amazonist välja anda. Niisiis, hei, ostsite selle imelise kohvikruusi selle kauni kaubamärgiga. Hei, tule meie saidile. Meil on see suurepärane detail juhendis, kuidas olla barista. Seal saate ka kohvi osta, meie kohvibrändi tellida või mida iganes. Nii et lõppkokkuvõttes annate neile tootekogemuse, rõõmustate neid, kuid siis annate neile põhjuse minna oma Ecwidi saitidele, kus saate rohkem sidet brändiga, võimaluse suhelda ja loodetavasti neid müüa. rohkem asju. Või kui olete selles tõesti nutikas, kasutate Amazoni juhtmagnetitena ja seejärel kasutate oma saiti nende tellimiseks. Ja ilmselgelt läheb teie ettevõtte väärtus täiesti läbi. Nii et ma läheneksin sellele. Jällegi, kõige lihtsam nõuanne kõigile, kes on Amazonis turule toonud, on see, et teie kaubamärgiga veebisait oleks juba olemas ja seal pakutava teabe edastamise viise.

See on selle publiku ilu, kellega me räägime, kas te olete tõesti seda teinud. Te purustate selle, sest see on teie põhirõhk. Kui teete seda e-kaubandus ja te pole veel Amazoni poole pöördunud, olete juba viiskümmend tuhat sammu ees paljudest Amazonis viibivatest inimestest, mis võivad teile kasu tuua. Teie arvates on teie võimalused teie jaoks üks. Neid on veel sadu. Üks sõidab, sõidab väljaspool liiklust Amazoni, mida kõik siin teevad; see sõidab väljaspool liiklust. Kui sa sellega hakkama saad, siis su käed selle asja peal, sinu algoritm saadab sind katusele. Ja sellest saab kellelegi veelgi rohkem, nii palju kasu. Väljastpoolt lähtuv idee on, hei, käivitage Amazon, laiendage seda ja seejärel viige see oma kaubamärgi alla, mis asub Amazoni kohal. Ja hajutage oma riske, looge suurem bränd, looge vara, mis on lõpuks müüdav. Nii läheneme sellele vaatajaskonna vaatenurgast, kuidas olete neid varasid kasvatanud ja seda hämmastavat asja Amazoni kaudu.

Teate, kuidas liiklust juhtida e-kaubandus poodi. Miks mitte? Testige mõnda sellest Amazoni platvormil, saatke sellel teel liiklust, hankige sel viisil müüki ja olge iseteostav selle ahela sees. Loodetavasti vastab see sellele. Ja viimane osa on viise, kuidas suhelda mitte ainult lisade, vaid ka läbivaatamisprotsessi kaudu. Meil on e-posti automatiseerimissüsteem, mis tegelikult saadab meili Amazoni süsteemi kaudu. Aga kui teie ja teie poisid olete seda tõenäoliselt teie ostetud Amazoni toodete puhul näinud ja saate müüjalt meili. Nagu see, kuidas kõik sõidab, okei, kas sa oled sellega hea? Kui teil on probleeme, vastake sellele meilile. Ja kui nad seda teevad või see on lihtsalt viis vestlust alustada, olgu see siis hea arvustus, hea kogemus või halb kogemus, võite öelda, et see on teie toodete jaoks tõeliselt positiivne ahvatlev brändisaadik. Negatiivsed või head arvustused, kui teil on võimalus kliendiga ühendust võtta, on teil võimalus seda kaubamärki arendada.

Richard: See on suurepärane. Kindlasti on veel 20 asja, millest võiksime loobuda, aga ma tahan seda säilitada algtaseme siin nagu mis on must müts, mis on valge müts ja kus saab seal piire ületada. Salvestame selle selleks ajaks, kui tulete tagasi järgmises jaos, kui inimesed hakkavad minema.

Jesse: Võib-olla me ei salvesta seda, nii et Amazon ei tea ja me ei aja teid sellega hätta.

John: Väga valge müts. Vaatame pikaajalist mängu; me ei ole selline tunglemine.

John: Mul on teile küsimus ja see sobib siia. Nii et teie tarkvara eesmärk on aidata inimestel leida see toode, hankida andmeid ja saada teavet selle kohta, mis oleks hea. Ja kui teil on teisi, saate nendele andmetele juurde pääsedes veidi rohkem teada. Nii et tõenäoliselt saate teada, kuidas rääkida oma mitte tingimata pehmete oskuste poolega, kuid võite võtta need andmed ja kasutada oma pehmeid oskusi ning suhelda nendega erinevaid asju. Laske neil üle vaadata, hankige kõik teised, muud asjad, millest te räägite. Aga mind huvitab. Meile meeldib alati teada saada, näiteks millest sa selle alguse sai? Kas teil oli oma e-kaubandus enne poodi? Kuidas te seda arendasite? Mis oli vist päritolulugu?

John: Jah, see on jah, see on hea. Noh, see pole hea lugu, aga see on hea küsimus. Olen pärit Lõuna-Aafrikast. See on aktsent, mis mul on. Olen tegutsenud mõnda aega ja mul on olnud pikk karjäär reklaamivaldkonnas. See oli minu esinemine kolledžist. Osalesin reklaamijuhi ja strateegina ning alustasin jaemüügipinnaga reklaami vaatenurgast, tegin telesaadet, kuid liikusin kiiresti e-kaubandus selle pool. Läbi minu karjääri oli see nagu 12 või 13 aastat karjäär, mis ulatus Lõuna-Aafrikast Londonisse ja lahkus Londonist ning kolis Los Angelesse. Käisin tüdrukuga. See on omamoodi lugu. Tema elas Los Angeleses ja mina Londonis. Ja me mõtlesime, et oh, üks meist peab kolima. Ma mõtlesin, et ma lähen ilma järgi. Nii et ma tulin LA-sse ja jäin sellega lihtsalt vahele, nii et ma sattusin Los Angelesse. Ja see oli väga nõudlik karjäär. Samuti väga loominguline pool, mis on suurepärane ja see mulle meeldis, aga mul on alati olnud selline tunne, et tahan olla ettevõtja ja omada oma ettevõtet juba noorest peale. Kuna me oleme teinud, olin ma väga pettunud ja õnnetu, et ma lihtsalt polnud seda tükki purustanud. Kõigile, kes on ettevõtjad, kelle peale ma oma moodi kadestasin, tahaksin seda hea meelega. Läbi aastate oli mul ideid, aga tegin asjad lihtsalt liiga keeruliseks. Kõik ei sobinud minu jaoks selle hüppe tegemiseks. Sest see on lihtsalt märkimisväärne hüpe, hei, ma lõpetan oma eduka karjääri. Mul läheb sellega päris hästi ja ma loobun sellest, et riskida mis tahes ideega. Ma tabasin sel ajal 36, 37. Ja ma ei tõmmanud seda ja tegin hüppe.

Siis oli mu elus palju isiklikke asju; läksime lahku ja lahutasime. Ma lihtsalt kaotasin selle vastu palju enesekindlust. Ma arvan, et iga muutuse puhul, mis teie elus toimub, nagu selline tohutu muutus, hindate te ennast. Sa ütled, okei, mis see on, mida ma tean, luba mul pöörduda tagasi kõigi asjade juurde, mis mind tegid. See, millest ma oleksin loobunud, on viinud mind sellesse õnnetusse kohta. Ja ma elasin väljas ehitusplatsil, kus mu sõber tegi ümber oma maja, mis oli täielikult roogitud. Ja mul oli nagu üks väike lõke ja ainult üks ja ühel õhtul mõtlesin, et kutt, ma pean selle ettevõtja asja ära tegema. Ilmselgelt hakkab kõik joonduma, kui niimoodi mõelda. Ma läksin Vegasesse ja pidin talle kinkima selle tasuta pileti, et osaleda kahekümne neljateistkümne aasta pärast Amazoni konverentsil. Ma mõtlesin, et okei, hästi, see on tasuta. ma lähen. Olen tubli. Vegas, ma lähen ja vaatan asja üle ja see on minult kõigest see sent. Ma mõtlesin, et see on minu võimalus. Ma võin sõna otseses mõttes leida toote teisest riigist. Ma ei pea tootjaga kohtuma. võin saata; Saan enda, disainerite, eest disaini teha. Saan saata. Ma ei pea seda puudutama. Ma võin selle Amazonisse panna. Ma ei pea isegi toodet puudutama. Nad saavad selle. Nad ütlevad, et saavad esitusega hakkama. Ja kõik, mida ma tegema pean, on luua hea bränd ja sinna panna. Ja ma võin seda teha kõrvaltoimena. Mis ma ikka oma reklaamikontserni teen. See on võimalus. Ma pean seda tegema.

Ootasin seda. Ma arvan, et seitsme kuu jooksul tõin turule oma esimese toote, olles lihtsalt iga nädal järjekindel. Hei, me peame sel nädalal selle ettevõttega ühe asja ära tegema ja olema selles järjekindlad. Ja ma tõin selle toote turule. Ja esimese kuu jooksul tegin ma 50 2014 kuus. Ja kahe kuu pärast tundsin, et olen oma karjäärist väljas. Ja ma juhtisin oma Amazoni voodite äri ja lõin eramärgise, kureeritud toote, ainulaadse toote. Müün neid ka täna. Ja tol ajal, mu äripartner, oli see õige alguses. See oli nagu 2015, XNUMX Amazonis. Teenuste pool alles algas. Olime nii, et hei, lähme teenuste poole ka. Ja ta alustas haridusäri, õpetades inimestele, kuidas Amazonis korralikku ettevõtet luua. Alustasin selle tarkvaraga, et haridusäri alguses tõesti toetada. Ja ilmselgelt kasutan ma oma reklaami e-kaubandus oskused meeskonna kokku panemiseks ja tarkvara ehitamiseks. Ja see oli 2015. aasta alguses või lõpus ja just ehitati see sealt. Nüüd on minu põhirõhk kindlasti selle tarkvaralisel poolel. Mul on endiselt oma Amazoni äri kõrval. Nii et see on lugu sellest, kuidas ma siia sattusin ja sellega hakkama sain.

Richard: Jah, ja see on suurepärane. See on naljakas, ma oleksin peaaegu tahtnud sind hetkeks peatada, aga ma mõtlesin, et ei, ma sain ülejäänu kuulda, sest kui ettevõtlik lugu algab sõnadega "Ma läksin lennukile Vegasesse", siis ma olin nagu, jumal küll. kuhu see läheb? Õnneks pidi see minema konverentsile, mis toimus Vegases. Ma olin nagu oi, suurepärane.

John: Ka selle ümber ei olnud mingeid jamasid. Aga see oli üks neist konverentsidest, mis on nagu "hei, mees, saa rikkaks, kiire kava". Pole midagi lihtsat, ma pean seda tegema. Ja see oli meile omamoodi seeme, et alustada haridusega, öeldes, et kuule, see on hunnik jama. See on korralik äri, mis võtab aega ja vaeva. Kui te tõesti ei kavatse olla lihtsalt see rahavoogude tüüp, kes neid purustab ja aasta jooksul sureb, peate looma korraliku ettevõtte. Loome korraliku tarkvara, mis tõesti toetab sellist mõtlemist. Nii et jah, Vegases oli palju neid jamasid. Aga see on lihtsalt hämmastav, kuidas asjad nüüd kokku saavad.

Jesse: See on hea. Ja ma tean, et Amazonis oli kindlasti kiire rikkaks saamine. See on muidugi endiselt alles, aga viis aastat tagasi olid võimalused tegelikult üsna lihtsad, nüüd on see muutunud raskemaks, nagu ma aru saan. Ja õigete toodete leidmiseks on teil vaja tööriistu ja tooteid tuleb hankida. Ma tean, et mõned inimesed olid mitu aastat tagasi nii lihtne, et nad lihtsalt leidsid toote ja panid selle Amazoni ning teenisid hunniku raha. Inimeste jaoks on see praegu veidi raskem. Paljudel Ecwidi kuulajatel on toode juba olemas ja nad võivad soovida oma tootenimekirja laiendada. Mõned kuulavad inimesed võivad tunduda, et ma ei tea veel, mida ma müüa tahan, aga ma kuulan teid jätkuvalt, sest tahan õppida oskusi. Nii et rääkige meile niši avastamisest ja seejärel toodete hankimisest. Ma lähen siinkohal tegelikult ühe näite juurde. Meil on see näide, mida kasutasime saates pannkoogilabidate jaoks. Kas soovitate inimestel alustada tähega a tsitaat-tsiteerimata, kirg või idee nišis või lihtsalt sirgetest numbritest lähtudes ja meeldib, leiame selle täiusliku niši ja ehk õpime armastama pannkoogilabidaid, kui see on sinu asi? Millise alaga sa käid? Esmalt lõpetan selle küsimusega. Millises piirkonnas?

John: Vastus on kas. Ma arvan, et see taandub tõesti teie isiksusele ja sellele, mida proovite luua. Ma tean mõningaid kutte, kes ei pane oma müüdavat asja hulluks. Nad leiavad selle; nad kasutavad andmeid; nad kasutavad meie tootenišiotsijat, millesse ei pea sõna otseses mõttes isegi märksõna panema.

Võite lihtsalt seada teatud kriteeriumid ja öelda: "Hei, ma tahan toodet, mis teeniks selle võistlusvõimalusega nii palju raha." Saate määrata mõned filtrid, klõpsake lihtsalt nuppu "Ava". Sellel on isegi nupp Ma tunnen õnne, mida saate vajutada ja me tagastame lihtsalt juhuslikud asjad. Paari minuti jooksul leiate kaks, kolm, neli, viis, kuus, seitse, kaheksa, üheksa, 10 tooteideed. Ja võite minna sinna hankima, et see välja mõelda ja müüa. See on absoluutselt üks viis sellele lähenemiseks. Teine võimalus on (ja nii ma lähenen sellele), et kui ma saadan midagi ja ma tõesti tahan sellest aastate jooksul head brändi luua, siis miks mitte müüa midagi, mille vastu olen kirglik. ?

Ja ma võin teile kohe öelda, et kui teil on kirg millegi vastu, millega kõik seda teevad, millegi selles valdkonnas, mida saate Amazonis müüa, teenib see tõsist raha. Kuna vaatate, on väikseim kasutusjuhtumi nišš a miljon dollarit liikluse tõttu. Ma jääksin alati kire poolele, kuid on ka päris huvitav lihtsalt silmaklapid pisut avada, sest keskendute oma kirele ja võite jääda ummikusse. Lihtsalt selleks, et kasutada mõningaid meie andmeid lihtsalt selleks, et üldiselt öelda, et tagastada mõned ideed ja need tekitavad teisi ideid, ja teile meeldib öelda, et oodake, see on tõesti huvitav. Ma olen selle vastu tegelikult kirglik, minge sellele teele, aga jah, võite valida mõlema tee. Et vastata teie esimesele küsimusele, mis on protsess?

Jesse: Jah, kasutame pannkoogilabidat. Oletame, et oleme nagu meisterpannkoogikokad ja meil on idee ideaalsest pannkoogilabidast, eks? Kullaga kaetud mis iganes, juhatage meid läbi selle protsessi, läbi oma tarkvara kuni toote hankimiseni ja selle lattu toomiseni.

John: Muidugi, kasutame seda näitena. Mul on hea meel seda kasutada, üks hoiatus, millele ma panen, on see, et sellised köögiriistade stiilis tooted on Amazonis äärmiselt konkurentsivõimelised ja tõenäoliselt midagi sellist, millel te ei pruugi leida võimalust. Aga kui olete pannkoogimeister ja olete välja mõelnud viisi, kuidas seda spaatlit luua.

Jesse: Või oletame, et meil on pannkoogikirg.

John: Meil on ainulaadne viis selle toote loomiseks.

Jesse: Võiksime minna kõrvale muude toodete juurde ja võib-olla peitub tarkvara ilu selles, et jah, mul on see suurepärane idee. Ja siis ühendan selle vooluvõrku ja mõtlen, et oh mees, see on võistlusel, bla, bla, bla. Aga siin on veel üks suurepärane idee.

John: Alates sellest kirest, pannkoogispetsialist, parim viis selleks on ühendada see meie niši, leida tööriist, mis on sisuliselt andmebaas, mis kogub märksõnu selle järgi, mida inimesed Amazonist tegelikult otsivad. Nii et kui inimesed kirjutavad pannkooke, siis me kogume seda. Kuid me kogume ka iga pannkoogi iteratsiooni, teate otsitavaid välju. Nii et kui lisate selle sõna meie nišiotsijasse, hakkavad kliendid praegu nende kriteeriumide alusel otsitavate märksõnade põhjal tagastama kõik need märksõnad ja nende iteratsioonid. Ja siis anname teile teavet, näiteks seda, mida ma just rääkisin niširadarist, nagu konkurents, me ütleme teile, otsingumaht ütleb teile, kui palju see märksõna Amazonis kuus raha teenib, ütleb teile. tead, sellised asjad nagu, tead, jälle, konkurents, kui palju, mis on keskmine hind, kõik sellised asjad ja hinded. See ütleb: Hei, see on huvitav toode, mida müüa.

See toob tagasi ka enimmüüdud ja mitmesugused neist. Saate häid ideid selle kohta, mida müüa. Nii et võite alustada pannkoogist ja see naaseb pannkoogilabidaga. See tagastab pannkoogigrilli, kuid on ka mõned pikema sabaga märksõnad, sest see on see, mida te otsite. Need on kirjeldavamad märksõnad. Ja parim viis, kuidas ma saan seda seletada, on see, kui keegi tipib pannkoogilabidaga versus keegi, kes tippib juhtiva sous chef pannkookide spaatli alumiiniumist käepidemega. Kui nad sisestavad oma pikema märksõna ja teie toode on selle jaoks asjakohane, on konversiooni tõenäosus suur. Nii saate need kirjeldavamad märksõnad, mida inimesed sisestavad. Ja see on tõesti kriitiline, sest minu arvates on see pannkoogilabida idee suurepärane.

Järgmine samm valideerimisel on öelda, okei, tööriist ütles, see on suurepärane idee, kuid peate mõtlema, kui ma selle toote tegelikult turule lasksin, siis millised oleksid õiged märksõnad, mida sihtida? Kus on võimalus, kus ma saan müüki saada, pääsen esimesele lehele? Sest ma võin teile praegu öelda, pannkoogilabidas, et kuus tehakse 200, 300,000 XNUMX otsingut ainult selle toote ja selle märksõna kohta. Ja see on kõige konkurentsivõimelisem; tõenäoliselt peate tegema sada müüki päevas, et jõuda selle lehe müügitasemeni. Nii et peate natuke tagaukse kasutama ja kasutama meie tööriista nimega Keywords on Fire. Ma mõtlesin selle nime muide välja selleks, et leida võimalus, kus on need pikema sabaga märksõnad, mille jaoks mõned konkurendid pole optimeerinud, mida me tegelikult avastasime, et inimesed kasutavad ja inimesed mõtlevad välja loomingulisi viise asjade leidmiseks Amazonist, leidke need märksõnad, sihtige neid.

Kui ma sihin neid märksõnu, kas ma saan nende märksõnade jaoks esimesele lehele jõuda? Sest see on Amazoni orgaaniline kirje. Ja kui ma saan, siis mis on tegelik raha, mida saan teenida, kui kasutan neid pikema sabaga märksõnu? Ja seega peate läbi mõtlema lansseerimisstrateegia ja see tähendab, et kui olete selle protsessi lõpus välja tulnud, saate väga selgelt vastata: Hei, sellel tootel on nõudlus ja konkurents, aga ma suudan konkurente ületada. Teate mõne sellise võimaluse puhul, mida ma näen, et saan sellest kasumit teenida. Ja ma vajan nii palju raha, et tõesti võistelda. Vabandust, kui saan neid lisada, võin olla väga enesekindel, hankida toode Hiinast või kus iganes see on ning alustada oma kaubamärgi loomise ja Amazoni toomise protsessi.

Jesse: Olgu. Lase käia, Richie.

Richard: Jah, see sobib praegu ideaalselt. Püüan kiiresti teha. Kuid mainisite toote turule toomist ja mainisite paar korda ka praegu liikluse Amazoni suunamist, kuigi Amazon juhib ise palju liiklust. Aga nendest märksõnadest ja pikast sabast rääkides oli üks väga huvitav asi; teeme podcasti. Ilmselgelt see on see, mida sa kuulad. Ja me teame ka, et teete podcasti, kuid kui ma teid seal kuulasin, mõtlesin ma endamisi. Ja ma olen kindel, et õpetate meile tõenäoliselt oma ettevõtte haridusalast osa. Kuid võite ka neid kasutada pikk saba Märksõnad põlevad, nagu te neid nimetate, et tegelikult toota sisu Amazonile väljaspool. Ma kujutan ette, et saate oma saidile liiklust juhtida.

John: Sada protsenti. Kui olete avastanud ja kokku rühmitanud, on need justkui pikema sabaga märksõnad, mille puhul usute, et võite võita. Ja see põhineb tegelikel andmetel inimeste kohta, kes seda fraasi tegelikult otsivad. Nii et teate, nad otsivad seda. Me kasutame seda oma PPC-kampaaniates Amazonis, eks. Liikluse suurendamiseks, kuna neil on oma tüüpi otsinguplatvorm, tasuline otsinguplatvorm. Kuid neid andmeid, mida näete, saate Amazonist kasutada absoluutselt kõike. Teate, liikluse suurendamiseks on näiteks Google'i reklaamid või Facebooki reklaamid või need märksõnad väga-väga kasulikud selle kohta, mida inimesed Amazonist otsivad. Aga ka Amazonist väljas. Nii et saate neid täiesti kasutada. Kogu see protsess ja see on veel üks sügav tükike, millesse sukelduda, kuid see on teie kuulajate jaoks igal juhul oluline. See on viis, kuidas ma oma e-kaubandus saidile. Ma juhin saidile liiklust Facebooki või Google'i reklaamide või muu kaudu.

See on sisuliselt sihtleht. Ja mul on seal lihtsalt minu toodete link, Hei, osta Amazonist. Ja nad lihtsalt klõpsavad sellel. Ja see suunab minu Amazoni kirjesse, kust nad oma toodet ostavad. Kuid meil on see tööriist Super URL-i nimelises kohas, mis põhimõtteliselt jäljendab orgaanilist otsinguprotsessi nende märksõna alusel, mida Amazoni suunamisel sihite. Kui nad võtsid kasutusele selle, et jäljendab selle märksõna pannkoogilabida orgaanilist otsingut ja seejärel Amazonist ostes, töötab Amazoni algoritm. Hei, see oli Amazoni spaatli orgaaniline otsing. Ma annan talle selle konkreetse märksõna jaoks mahla, eks? Inimesed otsivad Amazonist minu toodet, kuid mulle väga meeldivad inimesed, kes tulevad väljastpoolt Amazoni, kes selle ostavad. Nii et see annab neile rohkem mahla ja teil on väga hea võimalus pika saba jaoks raha järjestamiseks, kuid ka mõned neist lühema saba märksõnadest.

Nii et tõsiasi, et teie vaatajaskond on selles juba eksperdid, suunates liiklust sellele, sihtlehele või oma kirjele, on väga väike pöördepunkt. Hei, ma saan osa sellest liiklusest võtta ja oma kirje juurde suunata. Ja siis otse Super URL-i kasutamise juurde, sõidan otse Amazoni ja müün seal ning Amazon täidab selle. Nad võtavad 30% või mis iganes. Võib-olla ma ei tee nii palju marginaali, aga sellega tegeleb Amazon. Ja saate ikkagi keskenduda oma e-kaubandus äri pool. See on väga väike pöördepunkt, kus on palju rakendusi võrreldes inimestega, kes on lihtsalt Amazonis.

Richard: Kas teie tarkvara loob tegelikult ka selle sihtlehe?

John: Meie seda ei tee, see on koht, kus Ecwid oleks platvorm, mida nad kasutaksid. Ja ma ei tea tarkvara läbi ja lõhki, kuid mõned neist võivad olla lihtsalt Amazoniga ühendatud API-ga. Ja täitmine toimub nii, kuid lihtne häkkimine on lihtsalt sellel nupul klõpsamine ja seejärel avamine teises aknas, mis tegelikult seda asja puudutab. Ja nad saavad osta sealt alles alustades, kuid selles protsessis kasutavad sissesõiduks seda super URL-i. Mis oleks midagi, mida nad teeksid, olemas on tarkvara, mis võib selle Ecwidi oma lingi sisse manustada või muul viisil välja mõelda. seda teha. See oleks parim viis sellele läheneda. ZonGure'i vaatenurgast käsitleme me lihtsalt selle tegelikku Amazoni külge, kuid kindlasti on olemas tarkvara ja viise Amazoni poole eemaldamiseks, mis on ilmselgelt teie jaoks suurepäraselt seadistatud.

Jesse: Sain aru. Jah. Ma arvan, et see on sealsetele SEO-nohikutele päris sügav lõik. Mulle meeldis, et see on hea nupp. Ma tahan naasta tagasi hankimise osa juurde. Olgu, uurisime, otsustasime, et pannkoogilabidas on natuke liiga lai, kuid avastasime, et nagu alumiiniumist käepidemega pannkoogilabidas õllepudelikorgi avajaga, on just see, mis lihtsalt puudu on. Õige. Keegi pole seda asja veel teinud. Selle jaoks on märksõna maht. Asi, mis mulle teie tarkvara juures meeldib, on see, et teil on tegelikult ühendus, otsige selle tootjaid ja hankige see omamärgistatud toode. Räägi meile sellest natuke.

John: Teil on nüüd see idee, võib-olla peaksime selle toote tegema. Teil on selline idee, et pannkoogilabidas õllepudeliavajatega. Kuidas leida selle tegemiseks õige tootja? Ja üks allikatest on alibaba.com, maailma suurim tootjate platvorm. Kuid ma arvan, et ka nende platvormi suhtes on palju usaldamatust. Seal on mõned hämarad müüjad. Neil on müüjaid kogu maailmast. Võite pannkoogid spaatliga sisestada ja saate sadu tuhandeid tootjaid ja kuidas kuradi järgi te õige valite?

Ja mis teie jaoks veelgi olulisem, kuidas saate olla kindel, et saate neid usaldada? Et nad ei võta teie IP-d, loovad seda ja müüvad seda ega tee kõike sellist. Nii et see on selline järgmine samm, mis seisneb selles, kuidas kogun teavet, tööriistakomplekte ja haridust, et tõesti veenduda, et leian õiged potentsiaalsed tootjad. Seejärel esitage õiged küsimused, et veenduda nende sobivuses ja teha seda õigel viisil. Selles on veidi keeruline navigeerida, kuid esimese asjana ütlen, et kui te seda teete, usaldage lihtsalt oma ärimõistust. Esitage õigeid küsimusi ja te teate, kas need on õiged või valed. Aga mis puutub tarkvarasse, siis ma arvan, et see oli eelmise aasta juunis, alibaba.com oli selline, et te teate, Amazoni privaatsete kaubamärkide müüjad on meie äri tohutu suur osa.

On e-kaubandus platvormid niikuinii, aga Amazon konkreetselt ja kuidas me neid kliente paremini teenindame, neid inimesi, kes Amazonis müüvad, ja me vajame tootjaid. Ja nii tegid nad eelmisel aastal kandidaadi kõikidele meie ala tipptasemel tarkvarafirmadele ja me läksime sinna üles, olime osa sellest ja lõpuks võitsime selle esituse. Ja nii oleme teinud koostööd Alibabaga. See on ainulaadne partnerlus, kus lõpuks öeldakse: Hei, meil on see kõigi nende tootjate andmebaas, et saaksime teiega koostööd teha. Sest te, kutid, olete eksperdid, kes mõistavad, millised on põhiandmed ja millised on õiged kliendid, tootjad, keda Amazoni müüjad vajavad, töötavad koos ja andmed langevad õigel viisil. See on esitatud õigel viisil. Nii et lõpuks on meil võimalus esitleda saagi koort. Tootjad, kes sobivad kõige paremini e-kaubandus müüjad saidil amazon.com või Euroopas, olenevalt sellest, kus.

Anname neile ka õiged filtrid ja teabe, et nad saaksid seda vaadata ja öelda. Oh, okei, see on meie jaoks õige mees. Ja siis, ja siis ühenda. Nii et see lihtsalt muudab kogu protsessi otseteed. Meil on Chrome'i laiendus, mis on mõeldud kõigile. See on suurepärane tarkvara, mis manustatakse põhimõtteliselt teie Amazoni veebisaitidele. Nii et see on Chrome'i laiendus. See lihtsalt istub brauseris. Ja tooteid otsides saate esile tuua Chrome'i laienduse. See kinnitab kõik Amazoni lehel olevad andmed, mida te seda vaatate, ja ütleb: Hei, see on hea võimalus või mitte. Ja siis on meil väike vidin, mis ütleb: Hei, nii see Alibabas maksab. Sellel on paar toodet. Võite klõpsata sellel ja minna otse sellesse Alibaba kirjesse ja saate seal oma tootjaga ühenduse luua. Nii et see lihtsalt muudab kogu protsessi otseteed ja toob selle lihtsalt sellisesse kogemusse, mis inimestele meeldib, ja see toimib hästi.

Jesse: Jah. Ma arvan, et see on paljudel tasanditel suurepärane. Seal on üks inimestele, kes alles alustavad. Me nimetame seda juhuslikuks nišiks, meie eriliseks pudeliavajaga. Aga siis on veel palju muid valdkondi. Sest ma mõtlen Ecwidi kasutajatele, kellel on pood, neil läheb hästi. Kuid nad vajavad teist toodet, kuid neil pole võimalust seda toota. Õige. Kõik on Ali Babast kuulnud, kuid nad teavad, et kui nad lähevad saidile alibaba.com, on see esimesel korral tõesti tohutu. Ja see on nagu, ma olen näinud, ma olen seda teinud. Tundub, et oh mees, ma ei tea. ma kardan. Ma tagan siit välja. See näib olevat viis selle otsetee tegemiseks ja teadmiseks, et ilmselgelt peate siiski kasutama ärilist mõtet.

Ära ole loll. Ärge lihtsalt kandke raha kuskile ilma seda kontrollimata. Kuid meeldivad lühised, mis natukene töötlevad, et ühendada teie peas olev soovitud toote idee inimestega, kes seda toodet või midagi sellele väga lähedast juba teevad. Nii et mulle meeldib, et kõik, kes seal kuulavad, näiteks kui teil on idee, on väga-väga lihtne seda ideed turule tuua. Ja see tundub olevat tõesti hea tee seda teha. Samal ajal veendudes, et saate seda Amazonis müüa.

John: Absoluutselt. Teate, see tundub päris hirmutav. Hei, ma suhtlen selle Hiina tootjaga, et ma isegi ei teadnud, kus nad asuvad või millega nad tegelevad, kuid nad on selle turu teenindamisega üsna sisse lülitatud ja nende müügiagendid räägivad kõik suurepäraselt inglise keelt. . Nad on väga-väga kliendikesksed, kui leiate õiged poisid. On teatud asju, mida teete juba eelnevalt, et lihtsalt läbi murda, ja veenduge, et võtate ühendust õigete tootjatega. Üks neist on ilmselgelt meie süsteemi kasutamine, mida me oleme seda palju teinud, kuid esimene asi, mida teha, on lihtsalt anda neile lühike ülevaade, näiteks: Hei, mul on see tooteidee, kas saate kõrgele tasemele, see on see, mida ma tootan või mis tootja saate seda teha? Kuid enne, kui ma selle kohta palju üksikasjadesse laskun, kas saate mulle tagasi saata oma, mitteavaldamise lepingu, allkirjastatud ja ettevõtte templiga.

Nad võtaksid seda tõsiselt ja mõned neist ei võta seda, aga kui nad seda võtavad, siis teate, et okei, ma tegin selle esimese sammu, see on usaldusväärne tootja. Seejärel tuginege ülejäänu oma tüüpi pehmetele oskustele, sest päeva lõpuks proovite kujundada parimal juhul Stsenaarium on selline, et proovite luua pikaajalist suhet, mis toob neile raha. Nad toovad teieni ja te loote selle hämmastava toote, mis algab õllepealse pannkoogilabidaga. See lõpeb kogu selle kaubamärgi ja tootesarjaga, mida müüte Amazonist väljaspool Amazoni. Ja olete loonud suhte kahe, kolme aasta jooksul. Sinna tahadki jõuda. Nii et teil on oluline suhteaspekt, et tootja, kelle leiate, on sõna otseses mõttes võti, see on edu, teie ettevõte leiab selle õige.

Jesse: See on täiuslik. Tahan lihtsalt veenduda, et me sellest rääkisime, sest see oli minu arvates väga huvitav. Mulle meeldivad ilmselt paljud inimesed, mul on peas palju ideid ja mõnikord jõuavad nad märkmikutesse ja, ja, aga üks asi on idee pähe võtta ja see tegelikult tootevormiks saada, ja see muutub nüüd lihtsamaks kui kunagi varem. See on suurepärane.

Richard: Lihtsalt ülikiire küsimus. Olete seda paar korda maininud ja me ei pea sellesse väga süvitsi minema, kuid seal oli midagi, mida mainisite selle kohta, kui palju te alustamiseks vajate. Kas teie tarkvara tegelikult aitab arvutada, sest ta teab, et sellel konkreetsel müüjal on nii palju vaja miinimumtellimust või midagi sellist? Näiteks, mida täpselt mõtlesite selle all, et andis teile aimu, kui palju te alustamiseks vajate?

John: Jah, hea küsimus. Nii et põhimõtteliselt kasutame arvu leidmiseks tarkvara, eks? Number, mida peate aktsia ostmiseks sisuliselt vajama, eks? Nii et me kas teame hinda oma tööriistade põhjal või arvutame selle välja marginaaliprotsendina, et öelda: Hei, kui see saadab nii palju, kui see saadab kümme dollarit, maksab see tõenäoliselt umbes kolm taala. Niisiis, olenevalt sellest, kust me saame, mõtleme välja numbri. Hei, see on kauba maksumus, kui palju selle saatmine maksab. Meil on numbrid umbes ühiku kohta, kui palju see maksma läheb. Seega mõtleme välja kauba maksumuse ja siis arvestame sellega, kui palju varusid teil püsimiseks ette vaja oleks.

Lihtsalt müüge seda esimese lehe kiirusega märksõnade jaoks, millele olete keskendunud, sest soovite konkureerida esimesel lehel. Mis on siis müük, mida inimesed esimesel lehel teevad? Kui ma seal võistlema lähen, pean selle sellise kiirusega maha müüma. Ja siis arvestame kaks kuni a kolm kuud aken, kus teil on piisavalt varusid, et hoida laos selle müügikiirusega kolm kuud. Sest teate, et tavaliselt juhtub see, et igaüks, kes istub Amazonis, teab, et see olete sina, sinust saab, saad edukaks. Korraga, bam, sul on varud otsas. Ja siis teie, te saadate asju ja peate uuesti alustama. Ja see, mida me teoreetiliselt välja pakume, on: Hei, anname teile kapitalinumbri, mis võimaldab teil osta oma kauba maksumust, müüa see esimese lehekülje kiirusega ja olla laos vähemalt kaks kuni kolm kuud.

Nii et saate uuesti tellida, hankige laovarud tagasi enne, kui need otsa saavad. Ja tavaliselt, kui ma alustan, on meie arv 15 tuhat, 10 kuni 15 tuhat, sest kui leiate õige niši, võite alustada 10 kuni 15 tuhande krooniga tõeliselt tugeva äri. Kui suunate selle raha sellesse ärisse tagasi ja teil läheb sellega hästi, jääte laosse, pooleteise aasta jooksul on teil tõesti hea äri, mida saate hakata natukenegi raha võtma. , välja lülitatud, kuid ennekõike pidage meeles, et igaüks, kes seal alustab, soovib selle raha oma ärisse tagasi investeerida nii palju kui võimalik. Sest see on ainus viis, kuidas sa suureks saad. Põhjus, kui te ei võta väliskapitali.

Richard: Mul on hea meel, et selle küsimuse esitasin. See on palju arvutusi, mida keegi peaks ise tegema, et saaksite selle eest hoolitseda.

Jesse: Jah. nõustun. Ma ei uskunud, et see päris nii täielik saab olema. Seal on palju andmepunkte, sealhulgas kõige olulisem on see, kui palju see selle toote jaoks maksab? Mainisite seal ilma Amazoni üheksa algoritmi sattumata; Seal on müügikiirus, peate müüma piisavalt, et püsida sellel esimesel lehel lihtsalt sellepärast, et saadate toodet Amazonis ja loote täiusliku kirje. Amazon ei hooli sellest, et te ei läheks ainult esimesele lehele. Nagu esimesele lehele pääsemiseks peate müüma. Ma arvan, et inimesed unustavad, et see pole lihtsalt ehitamine ja nad tulevad, ei, seal on terve protsess.

John: Absoluutselt. Ja kuni selle hetkeni, et soovite istuda eelarve eesmärgi jaoks esimesel lehel. Ja sellepärast on pikema sabaga märksõna nii oluline. Ja me salvestame selle haloefekti. Ja kui seda hetkeks lahti pakkida, on teooria selline, et kui leiaksite need vähem konkurentsivõimelised, pikema sabaga märksõnad, millele konkurents ei istu ja mis on teie toote jaoks asjakohased, ning saate oma lansseerimisstrateegia selle järgi sihtida, Amazon näeb nende konversioonimäära. Ja see on üle 20%, sest tavaliselt on see umbes 20%, kuid nad näevad kõrgeid konversioonimäärasid ja ütlevad: Oh, see on hea toode. See teenib meile raha. Sellel on mõned orgaanilised lühikese sabaga märksõnad suure hulgaga, sest arvame, et teil on suurepärane toode. Ja nii tekib haloefekt seal, kus te nende jaoks teisendate keskmine helitugevus, pikema sabaga märksõnad, kuid väga kiiresti annab algoritm teile võimaluse oma uhiuue toote juurde. Nad tahavad seda rohkemate kasutajate ette tuua. Nad tahavad natuke raha teenida. Kui teil on kõrge konversioonimäär, annavad nad teile selle orgaanilise liikluse ja teie ettevõte kasvab plahvatuslikult. Seega on olemas õige strateegia selle ümber, kuidas käivitate ja milliseid märksõnu sihite. Ja kui teete seda õigesti, saate tõesti hästi hakkama.

Jesse: Kõlab vingelt. Loodan, et inimesed kuulavad. Nad on nagu; me ei kaotanud teid. See on omamoodi arenenud maailm. Ma arvan, et see on üks põhjus, miks te ei taha seda lihtsalt üksi teha. Vajate abi ja ressursse. Ja Jon, see on üks põhjusi, miks me sind siia tõime, et sa teaksid, et osa nendest teadmistest meie publikule edastaks. Nii et kui inimesed sellele mõtlevad, teavad nad ka, kuhu abi saamiseks pöörduda.

John: Jah, ma mõtlen, lihtsalt selleks, et näha, hüpata sinna, ma elan ja hingan seda kraami ning me saame andmetesse süvitsi minna. Aga teate, üks asi, millele me keskendume käed- grupp on ma olen teile andnud kulisside taga, pardi jalad vee all, mis toimub. Kuid viis, kuidas me seda visualiseerime, on väga lihtne, nii et saate oma ettevõtte jaoks õigeid otsuseid teha väga tõhusalt. See on meie kohustus, edastame teile andmed õigel viisil. Saate teha õigeid otsuseid, et edasi liikuda. Alguses ma ütlesin, et see on 50% andmetest ja see, kuidas te neid neelate ja otsuseid teete, kuid see on 50% suurepärase toote valmistamisest.

Ja päeva lõpuks, kui suudate eristada ja teha suurepärase toote, on Amazonis seda tõesti raske rikkuda. Sa saad raha teenida. Eriti Ecwidi kuulajate jaoks on nad loonud need lahedad ägedad tooted ja kui see on suurepärane ja nad saavad selle idee kiiresti kinnitada. Ja kui Amazonil avaneb võimalus, siis nad purustavad selle, ükskõik mida. Seda saab olema raske rikkuda. Ja seda ma ütlengi, kui saate osa eristamisaparaadi õigustest ja veendute lihtsalt oma märksõnade optimeerimises, on teie kuumim probleem laos püsimine – kõik muu, mida te tegema ei pea. Kui sa saad esimese osa valesti aru, siis nüüd on mul liiga palju varusid. No nüüd pean ma väljaspool liiklust sõitma, yada, yada, yada. Nii et see võib olla väga lihtne, kui teete seda õigesti.

Jesse: Jah. Jah. Kui teie suurim probleem on varude lõppemine, teete midagi õigesti. Teate, see on probleem. Ärge saage minust valesti aru, aga jah, nagu oleksite kõik teinud, eks. Sa oled otsas. Peate varusid täiendama. Nii et me tahame, tahame, et kõik jõuaksid sinna. Richie, meil on siin aeg otsas. Kas teil on veel viimaseid küsimusi, enne kui me edasi läheme?

Richard: Oh jumal, ei, ma tahan konto saada, see on see, mida ma tahan teha. Nii et ma ütleksin lihtsalt, kuhu võiksid inimesed minna? Ma tean, et teil on taskuhäälingusaade ja kust saavad inimesed teie kohta rohkem teada saada? Kui ma õigesti mäletan, arvan, et teil on paar vara, mille olete üles seadnud, kus inimesed saaksid.

John: Jah. @ZonGuru on meie sotsiaalne käepide; saate meid Facebookis. Tegelikult saate meid Instagramis, mis on tõesti lahe. Me läheneme sellele veidi teistsugusele vaatele, kus selle asemel, et see oleks lihtsalt meie äri peegeldus, oleme keskendunud toodete eristamisele ning ideedele ja inspiratsioonile. Põhimõtteliselt on see teie Instagrami kanali voog, mis sisaldab suurepäraseid tooteideid ja kuidas, mis on kuum, mis mitte, kuidas eristada. Nii et seda on lahe jälgida, kui soovite inspiratsiooni saada. Ja siis on meil privaatne Facebooki grupp nimega Amazon müüjate võrgustik. Ja me teeme palju oma taskuhäälingusaateid ja tutvustame neid seal. Nii et saate alati sellega liituda või lihtsalt võtke meiega ühendust saidil ZonGuru.com.

Meie tugirühm suhtub sellesse ruumi väga kirglikult ja nad saavad teid aidata kõigega, mida soovite. Ja võite esitada mis tahes küsimusi ja nad tulevad teie juurde tagasi. Lõpuks, ma arvan, et kui soovite lihtsalt natukene tunda, millest me rääkisime seoses tooteideede kinnitamisega ja mis on mõned lahedad asjad, mida Amazonis müüakse, on meil uusimad kuumad tooted. See on umbes 60 toodet, mille saate tasuta hankida. Võite lihtsalt minna get.zonguru.com/hot-products. Ja seal on ainult 60 toote PDF-vormingus allalaadimine. Kuid mis veelgi olulisem, me uuriksime kogu seda nišimäära skoori, näiteks, kuidas me seda toodet valideerime? Ja veel, mis on olulised asjad? Kuidas te seda eristate? Nii et sarnaseid on palju kõrgetasemeline haridusasjad ka seal. Nii et alustaksin sealt.

Jällegi, see on get.zonguru.com/hot-products. Alustage, nad kõik lähevad meie kodulehele. Võite võtta vastu 2020. aasta väljakutse, mis õpetab teile kõike, millest me räägime. See on nagu a kolmeosaline seeria, mis õpetab teile väga kiiresti, kuidas Amazonile läheneda. Nii et seal on palju inimesi, mida nad saavad tasuta kasutada, enne kui nad isegi mõtlevad konto registreerimisele.

Jesse: Olgu, see on suurepärane. Ma arvan, et see on ilmselt üks meeldivamaid infost pakitud kaunad.