Ettevõtte omanikuna on iga võimalus kulusid kärpida ja veebis kokkupuudet saada kuldne pilet kasvule niigi küllastunud turul.
Kulud võivad olla märkimisväärne hoiatav mõju kõikidele ettevõtetele, alustades väikestest poodidest ja lõpetades müüjatega, kes on juba aastaid mängus olnud. Trikk seisneb selles, et leida loomingulisi viise kampaaniate käivitamiseks, mis toovad konversiooni ilma päris senti maksmata.
Selles postituses jagame ROI maksimeerimise saladusi, minimeerides samal ajal kulusid, võimaldades brändidel (mis tahes etapis) oma äri kasvatada, uusi kliente meelitada ja uutel turgudel konkureerida. Hüppame sisse!
Mis on ROI?
Investeeringutasuvus ehk ROI on mõõt, mida kasutatakse selleks, et määrata, kui tulus on investeering olnud ettevõtte jaoks võrreldes investeeringu maksumusega.
ROI on ettevõtete jaoks oluline, kuna see on lihtne viis teatud investeeringute tasuvuse kindlaksmääramiseks ja annab täpse ülevaate vajaduse korral korrigeerimiste tegemiseks.
Alates meilikampaaniatest kuni mõjutajate partnerlusteni – teie digitaalse turunduse strateegias on palju liikuvaid osi. Teadmine, mis töötab ja mis mitte, on teie edu jaoks ülioluline.
Kui pood või strateegia ei teeni teie kasumit, siis mida varem teate, seda parem. Näiteks miks raisata raha SMS-kampaaniale, mis ei too konversiooni, kui saaksite rohkem investeerida mõjutajate koostöösse, millel on suurem kasumlikkus? Jälgi alati raha!
Kuidas ROI-d arvutada?
ROI arvutamist saab teha lihtsa ROI valemiga, mis on järgmine:
ROI = investeeringu puhastasu / investeeringu maksumus x 100
Sõltuvalt teie ärimudelist ja eesmärkidest on veel mõned ROI arvutamise viise. ROI-kalkulaatoreid saate kasutada ka võrgus.
Reklaami- ja turundusvaldkonnas on ROI mõõtmine ülioluline, et õigustada eelarve kohandamist – mitte ainult otsustada, kas neid vähendada või suurendada, vaid ka välja mõelda, kuhu oma raha paigutada.
Üks levinud viis arvutamiseks ROI turunduskampaaniate jaoks on lahutada tulude kasvust orgaaniline müügikasv ja turunduskulud ning seejärel jagada see kõik turunduskuludega.
Erinevad kampaaniad võivad aga vajada erinevaid strateegiaid. Seda konteksti arvestades pole üllatav, et enam kui veerand globaalsetest turundajatest mainis seda ROI mõõtmine oli üks väljakutseid a
Mis on hea ROI?
Selle küsimuse lahendamiseks on oluline meeles pidada, et see, mida peetakse heaks, võib ettevõttest olenevalt erineda. Samuti pidage meeles, et konkreetne tööstusharu ja turutingimused võivad ettevõtte kasumlikkuses oma rolli mängida.
Statista andmetel on 2023. aastal mediaan
Mediaan
Miks on investeeringutasuvus oluline?
ROI mõistmine ja selle mõju teie ettevõttele on kriitilise tähtsusega mitmel põhjusel. Arutleme siin kõige olulisemate üle.
Finantsülevaade
Turunduskampaaniate ROI tundmine aitab poodidel teha usaldusväärseid finantsotsuseid, millel võib olla positiivne mõju nende kasumile.
Kui teate oma kampaania ROI-d, saate teha teadliku otsuse, kas jätkata selle konkreetse kanali kasutamist või proovida midagi muud.
Tulemuslikkuse mõõtmine
Väärtuslike ROI mõõdikute abil on lihtne mõõta turunduskampaaniate, algatuste ja eriprojektide edu. Omades täpset pilti kampaaniate toimivusest, saavad e-poed pöördeid muuta, kurssi muuta või toimivaid asju edasi liikuda.
Ressursside eraldamine
Kui teie ROI analüüs on lõpetatud, muutub ressursside jaotamine tõhusatele kanalitele ja strateegiatele lihtsaks ja sujuvamaks. Teadmised on jõud ja e-poodide jaoks võib see mõõdik tähendada tohutut müüki, bränditeadlikkust ja teie lõpptulemust.
Samm sammu haaval ROI maksimeerimise juhend
Kas soovite teada, kuidas saaksite oma e-poe jõupingutusi ja ROI-d maksimeerida? Siin on a
Samm 1
Ebaõnnestunud planeerimine, plaan ebaõnnestuda... milline geenius selle tsitaadi välja mõtles? Me pole kindlad, kuid tõenäoliselt oli see turundaja! Selgete eesmärkide seadmine ja KPI-d turunduskampaaniate jaoks on esimene kriitilise tähtsusega samm investeeringutasuvuse ja jõupingutuste maksimeerimiseks igal sammul.
Need aitavad hinnata teie jõupingutuste tõhusust, tuvastada probleeme, määrata, millised taktikad olid edukad ja kuidas saate end parandada.
Samm 2
Oma kulude ja kampaaniatest saadava tulu jälgimine on investeeringutasuvuse aluseks. Jälgige iga kampaaniatele kulutatud peenraha alates reklaamieelarvest kuni graafiliste disainerite, flaierite, veebisaidi tasude, e-posti platvormide ja kõige muuni, mis on seotud teie kampaaniatega.
Kui kasutate oma veebipoes Ecwidi, saate vaadata
Turundusaruanded näitavad ka iga kanali tulu, mis aitab teil arvutada turunduskampaaniate ROI-d.
Ecwidi turundusaruanded pakuvad teile teavet
Ecwidi turundusaruanded põhinevad UTM-i siltide abil kogutud andmetel. Sellest artiklist leiate teavet nende kasutamise ja turundusaruannete maksimaalse kasutamise kohta.
Samm 3
Huvitav, kui kaugele on teie jõupingutused pärast kampaania lõppemist jõudnud? Siin on kampaaniate tõhususe arvutamiseks vajalik ROI valemite kasutamine. Jagage iga ROI analüüs kanalite kaupa, et näha oma tulemusi ja jõupingutusi täpselt.
Näiteks jälgige oma kulutusi ja sissetulekuid SMS-kampaanias ning võrrelge seda meilide, Facebooki reklaamide või TikToki sponsoreeritud postituste toimimisega. Need andmed annavad täpse pildi sellest, milline kanal pakub kõige rohkem
Samm 4
Kui teil on need uued andmed olemas, on aeg oma strateegiaid ja jõupingutusi näpistada ja kohandada. Kui teie eesmärk on ettevõtte kasv, uued kliendid ja suurem müük, ütleb ROI analüüs teile kõik, mida peate teadma.
Näiteks kui teie Facebooki reklaamide ROI on oluliselt madalam kui teistel reklaamikampaaniatel, võib olla aeg oma Facebooki reklaamistrateegia ümber hinnata. Võimalik, et peate sihtima teistsugust vaatajaskonda või kohandama oma reklaame ja sõnumeid.
Pidage meeles, et investeeringutasuvuse väljaselgitamine ei tähenda ainult edukate kampaaniate kindlaksmääramist, vaid ka analüüsimist, miks mõned jõupingutused ei pruugi anda oodatud tulemusi. See arusaam võib suunata tulevasi otsuseid ja investeeringuid, kujundades tugevama turundusstrateegia.
Kuluefektiivne Turundusstrateegiad ROI maksimeerimiseks
Kas pole kindel, kust alustada? Meil on sind! Siin on kõige rohkem
Email Marketing
Meiliturundus on tõesti üks populaarsemaid
2023. aastal kasvas umbes 52% turundusprofessionaalidest oma meilikampaaniate ROI kaks korda (Allikas: Statista)
Meiliga muljetavaldavalt kõrge ROI loomiseks käivitage sihitud meilikampaaniad, mis segmenteerivad vaatajaskondi demograafilise teabe, huvide ja ostukäitumise alusel. Isikupärastatud meilid kostuvad tõenäolisemalt adressaatidega ja suurendavad konversioone.
Näiteks segmentige oma meililoend ostuajaloo põhjal. Saatke konkreetseid tootesoovitusi neile, kes on varem sarnaseid tooteid ostnud.
Kui müüte veebis Ecwidiga, saate seda kasutada integreerimine Mailchimpiga isikupärastatud meilikampaaniate läbiviimiseks. Näiteks saate saata meili klientidele, kes ostsid konkreetse toote rohkem kui kolm korda, ja pakkuda neile selle toote tellimust.
Teine mugav tööriist, mida Ecwidi müüjad saavad kasutada, on Kliendid armatuurlaud. Iga kliendi kohta on üksikasjade leht, kus saate vaadata statistikat, nagu nende tehtud tellimuste arv, keskmine tellimuse väärtus ja kogutulu kliendi kohta.
Seda teavet kasutades saate kliente segmenteerida ja eksportida, et saata isikupärastatud kampaaniaid teie valitud meiliplatvormi kaudu.
Kliendi varasemate tellimuste vaatamine võib aidata luua isikupärasemaid pakkumisi
SEO optimeerimine
Otsingumootoritele optimeerimine (SEO) on veebisaidi optimeerimise protsess, et meelitada ligi orgaanilist (tasuta) liiklust sellistest otsingumootoritest nagu Google või Bing. Nii parandate nähtavust ja sõiduomadust
SEO on üks odavamaid viise oma ettevõtte reklaamimiseks, kuna see ei nõua tasulist reklaami nagu Facebook või Google Ads. Tulemuste nägemiseks kulub aga mõne muu meetodiga võrreldes veidi kauem aega.
Siin on mõned peamised tegurid, mida oma veebisaidi SEO jaoks optimeerides meeles pidada.
- Kasutage asjakohaseid märksõnu: Veenduge kasutada märksõnu mis kirjeldavad täpselt teie toodet või teenust kogu veebisaidi sisus, metakirjeldustes ja pildi alt-märgendites.
- Pakkuda
kvaliteetne sisu: Otsingumootorid seavad esikohale veebisaidid, millel on väärtuslikud, informatiivsed jahästi kirjutatud sisu. See mitte ainult ei aita SEO-le, vaid loob ka külastajatele positiivse kasutuskogemuse. - Optimeerige oma veebisaidi laadimiskiirust:
aeglane laadimine veebisait võib negatiivselt mõjutada nii SEO edetabelit kui ka kasutajakogemust. - Kasutage tagasilinke: Mainekatest allikatest pärit lingid võivad aidata tõsta teie veebisaidi autoriteeti ja usaldusväärsust, parandades seeläbi selle SEO asetust.
- Tagama
mobiilne sõbralik disain: kuna enamik Interneti-kasutajatest pääseb veebisaitidele oma mobiilseadmetes, on neil amobiilne sõbralik disain on SEO ja kasutajakogemuse jaoks ülioluline. - Registreerige kohandatud domeeninimi: unikaalne ja meeldejääv domeeninimi võib aidata kaasa brändi äratundmisele, usaldusväärsusele ja SEO-le.
- Koguge klientidelt tootearvustusi: arvustused mitte ainult ei anna teie ettevõttele väärtuslikku tagasisidet, vaid toimivad ka
kasutaja loodud sisu, mis võib parandada SEO paremusjärjestust.
Kui kasutate oma e-kaubanduse platvormina Ecwidi, on Ecwidi poe optimeerimiseks otsingumootorite jaoks palju võimalusi. See hõlmab järgmist:
- toote ja kategooria URL-ide kohandamine
- 301 ümbersuunamise loomine
- kohandatud domeeninime ostmine
- kirjastamine toote arvustused
- metasiltide ja alternatiivsete tekstide lisamine toodetele ja kategooriatele
- ja rohkemgi veel! Vaadake täielikku loendit jaotisest Ecwidi abikeskus.
Otsingumootorid eelistavad lühikesi ja kirjeldavaid toote URL-e
Social Media Marketing
Sotsiaalmeedia on jätkuvalt võimsaks turundusvahendiks nii suurte kui ka väikeste kaubamärkide jaoks. Kasutage sotsiaalseid platvorme, nagu Instagram, Facebook, TikTok või YouTube, et suurendada orgaanilist katvust kaasava sisu, kogukondade loomise ja mõjutajate koostöö kaudu kasvades.
2023. aasta septembris läbi viidud küsitlus ülemaailmsete B2B ja B2C turundajate seas näitas, et 29% nimetas Facebooki ROI parima sotsiaalmeedia platvormina, millele järgnes Instagram. YouTube oli kolmandal kohal 26%, TikTok järgnes 24%.
Facebook on kõrgeima ROI-ga sotsiaalmeediaplatvorm (Allikas: Statista)
Jälgige oma sihtrühma, olles nende eelistatud kanalitel. See võimaldab teil nendega nende tingimustel suhelda, luues usaldust ja usaldusväärsust.
Kui märkate oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeedias sisu loomisel loomingulist blokki, on siin mõned kasulikud petulehed:
- 10 põnevat Instagrami ideed oma ettevõtte reklaamimiseks
- Mida ettevõtetele mõeldud teemadel postitada: 10 ideed klientide tähelepanu köitmiseks
- Kuidas kasutada TikToki oma ettevõtte vastu huvi tekitamiseks
Sisu Marketing
Kirjasõna ei kao kuhugi — sisu turundus veendub selles! Tänu väärtuslikule sisule saate luua muljetavaldava kaubamärgi autoriteeti ilma suuri rahasummasid investeerimata ja luua usaldust oma sihtrühmas.
See võib hõlmata ajaveebi postitusi, videoid, infograafikat, e-raamatuid, õpetusi ja palju muud. Suunake orgaanilist liiklust oma veebisaidile ja e-poodi, kus potentsiaalsed kliendid soovivad teie saidil oste teha ja teie brändi tundma õppida.
Rohkem ideid selle kohta, millist sisu luua, kuulake meie taskuhäälingusaadet:
Poodsisu 101: lihtsat tüüpi sisu oma ettevõtte jaoks
Direct Mail
Kui olete otsepostituse nähes üllatunud, pole te üksi. Paljud ettevõtted jätavad selle traditsioonilise turundustaktika kahe silma vahele, kuid tegelikult ületas USA turundajate küsitluse kohaselt otsepostituse ROI 161. aastal teisi kanaleid keskmiselt 2023% võrra!
Reklaamikampaaniate ROI valitud meedias Ameerika Ühendriikides 2023. aastal (Allikas: Statista)
Kuna tänapäeval on kõikjal digitaalsed reklaamid, peavad ettevõtete omanikud olema turundusega loomingulised ja otsepostitus võib olla odav viis seda teha. Rakendatavate otsepostitusstrateegiate kohta lisateabe saamiseks vaadake meie podcasti vana hea otsepostituse turunduse kohta:
Miks on otsepost kaugel?
PPC reklaam
See on keeruline, kuna see hõlmab rohkem raha kulutamist kui muud turundusstrateegiad. See aga ei tähenda, et PPC-reklaam ei võiks olla
Siin on mõned viisid oma reklaamide paremaks muutmiseks
- Sihtige konkreetset demograafilist teavet et jõuda kõrgelt kvalifitseeritud vaatajaskonnani, kes otsib aktiivselt teie tooteid või teenuseid. Lihtsamalt öeldes ärge raisake oma eelarvet inimestele, keda teie pakutav ei huvita.
- Kasutama A / B testimise et teha kindlaks, milline reklaamieksemplar ja pildid toimivad paremini, ning seejärel eraldada oma eelarve kõige tõhusamatele reklaamidele.
- Kasutama taassihtimine et jõuda potentsiaalsete klientideni, kes on juba teie brändi või toodete vastu huvi üles näidanud, suurendades seeläbi konversioonivõimalusi.
- komplekt päevaeelarved ja jälgige konversioone, et oma turunduseelarvet täpselt kontrollida
- Kontrollige, milliseid võrke ja platvorme teie reklaame esitatakse
- pole vaja reklaamida platvormil, millega teie sihtrühm harva suhtleb.
Reklaamikulude vähendamise kohta lisateabe saamiseks lugege allolevat artiklit.
Viimased mõtted ROI maksimeerimise kohta
Internetis ettevõtte juhtimine pole lihtne – selleks on vaja sihikindlust, pühendumist, kirge ja teatud hulga turunduslikke näpunäiteid, mida paljud ettevõtete omanikud töö käigus lihvivad. Selle protsessi hõlbustamiseks võtke teadmiseks ülaltoodud strateegiad. Nii saate vähem kulutada ja lõpuks oma kaubamärki kasvatada.
Kas olete valmis müüma? Liituge Ecwidi platvormiga juba täna ja nautige käeulatuses paljusid võimsaid turundustööriistu, sealhulgas meilisõnumeid, reklaame, SEO-d, ilusaid veebisaidimalle ja palju muud.
Ecwid on teie partner e-kaubanduse vetes navigeerimisel, aidates teil maksimeerida ROI-d ja kogeda tohutut kasvu. Mida sa ootad? Registreeruge Ecwidi kasutajaks täna!
- 5 tõhusat kampaaniat „Ostke üks, saad ühe tasuta”.
- 17 nõuannet konversioonimäära suurendamiseks ja müügi suurendamiseks
- 14 psühholoogilist käivitajat, mis võidavad kliente
- 12 viisi, kuidas oma uutes klientides usaldust äratada
- 10 praktilist viisi oma e-kaubanduse tulude suurendamiseks
- Kuidas suurendada konversiooni automaatsete allahindlustega
- Näited suurepärasest üleskutsest, mis müüvad
- Kuidas suurendada müüki, parandades klientide liikumist e-kaubanduses
- Ostja teekonna kaardistamise juhised ja keeldumised
- Kuidas AI saab parandada edasimüüki ja
Ristmüük - Kuidas kombineerida meili- ja SMS-turundust suuremate konversioonide saamiseks
- edasi müüa,
Ristmüük, või tühjendage varud: millist tootekomplekti strateegiat vajate? - ROI maksimeerimine: loomine
Kuluefektiivne E-kaubanduse turunduskampaaniad
