Mida vajate sel pühadehooajal hüpikpoe avamiseks

Posted 9 kuud tagasi by Jesse Ness, Ecwidi meeskond

Me räägime jooksmisest pop-up poed, need väikesed jaemüügi "kauplused", mis pakuvad teie kaubamärgi toodete näidist.

Pop-up varem piirdusid poed väikeste kaubamärkidega äärelinna kaubanduskeskustes ja talunike turgudel. Näete neid kohaliku kaubanduskeskuse väikeses nurgas, müüb teile nipsasju ja lõpetab operatsiooni nädalatega.

See on viimastel aastatel kardinaalselt muutunud. Pop-up poed on nüüd a 10 miljardi dollari äri ainult USA-s. Suured kaubamärgid nagu Nordstorm ja Best Buy on hüppanud, pakkudes klientidele uut ostukogemust väljaspool suuremaid poode.

Adidas pop-up kauplus, pildil www.neatorama.com

Kas teie e-kaubandus operatsiooni kasu a pop-up osta sel pühadehooajal? Kui jah, siis mida on vaja enda seadistamiseks pop-up poodi

Loe edasi, et teada saada!

Tõus Hüpik Kauplused

USA-s pop-up kauplused on kiiresti tõusnud a 80 miljardi dollari suurune tööstus. Ja see aastane tulude arv kasvab järgmise aasta jooksul 95 miljardi dollarini.

Miks on ettevõtjad ja jaemüüjad, nii suured kui väikesed, nii innukad? hüpikaknad?

Sellel on kolm põhjust:

Odav: A pop-up pood maksab vaid 1/5 sellest, mida maksaks selle poe täismahus pidamine. See madal hind on eriti atraktiivne ettevõtjatele, kes soovivad katsetada uusi ideid.
Katsetage lihtsalt: Pop-up poed võimaldavad jaemüüjatel katsetada uusi kogemusi. Selle asemel, et luua pood nullist, saab jaemüüja katsetada uut ideed ja vaadata, kas see jääb ellu, ilma et peaks seda tegema. suure mõjuga kohustus.
Äri turundus: A pop-up pood toob teie ettevõtte otse teie klientide ette. See on suurepärane brändi nähtavuse suurendamiseks.

Autori Melissa Gonzaleze sõnul . Pop-up Paradigmaon pop-up pood lisab teie brändi turundusele "inimliku" elemendi. Tavalise poe asemel aitab see teil klientidega otse suhelda, mis on loomulikult meie intiimse, sotsiaalne esiteks maailma.

Enne kui saate alustada, olete oma pop-up poes, kuid see aitab kõigepealt mõista peamisi eesmärke, mis teil peaksid olema pop-up salvestada.

Seotud: Mõelge kohalikule: Corktowni seebi teekond algusest kuni 70+ Hüpikaknad aastal

Peamised eesmärgid a Pop-up E-pood

Pole vahet, kas olete uus idufirma või juba asutatud ettevõte bränd – teie pop-up pood peab vastama vähemalt ühele järgmistest eesmärkidest:

Suurendage bränditeadlikkust

Bonobos, populaarne ainult veebis meesterõivaste jaemüüja soovis laiendada oma jalajälge füüsilises maailmas. Selle asemel, et kallis välja üürida kaubanduspind, Bonobos pani üles a pop-up kauplus oma büroohoones, kus töötab kaks müüjat.

Aastaga tõid kaks müüjat ise sisse 250,000 XNUMX dollari väärtuses äri, peamiselt klientidelt, kes polnud Bonobosest kuulnudki.

See on üks peamisi eesmärke pop-up pood: laiendada oma brändi ulatust uute klientideni ja kaasata neid isiklikul tasandil.

Testige uusi turge

Lõuna-California tänavamoe ja surfirõivaste sari "After Eleven" tahtis laieneda San Franciscosse, välja arvatud probleem: San Francisco on märgatavalt külmem kui LA.

Selle asemel, et kulutada tuhandeid dollareid terve poe püstitamiseks, otsustas After Eleven katsetada San Francisco turgu, pannes üles pop-up ostke veebipoest Storenvy. See aitas neil hinnata nõudlust ja muuta vastavalt oma uue turu jaemüügistrateegiat.

Kaasake kliente

Sageli luuakse lasterõivaste sari nimega "Little Vida". pop-up poed kaubanduskeskustes, kus on palju lastele mõeldud tegevusi, nagu mängud, muusika ja näomaalingud. Samal ajal kui pood hoiab lapsed hõivatud ja rõõmsad, võidab bränd nende vanemad, kellel on loomulikult hea meel, et neil on veidi vaba aega, et rahus ostlemine lõpetada.

See on veel üks oluline eesmärk pop-up pood: klientide isiklikul tasandil kaasamiseks. Auhindu, mänge ja muid tegevusi pakkudes saate need sageli saada osa teie brändikogemusest ja just turundus jätab püsiva mulje.

Tooge tulu

Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, jooksmine a pop-up pood on usaldusväärne viis tulu teenimiseks. See on eriti oluline väikeste alustavate ettevõtete jaoks, kes vajavad pidevat rahavoogu, et tuled põlevad.

Kui see on hästi tehtud, a pop-up pood võib ka kasutaja kaudu tulu teenida registreerumised. Autorendifirma ZipCar avas a pop-up pood Harringtoni galeriis, San Franciscos. Selle ainus eesmärk oli anda potentsiaalsetele klientidele välja 30 dollari suurused kupongid, kes saaksid seda 30 dollarit kasutada sõidukrediidina või liituda selle liikmeprogrammiga, mis mõlemad tõid ettevõtte tulusid otse.

Nüüd, kui oleme need olulised mõõdikud teelt välja jätnud, vaatame kõike, mida vajate pop-up ostke sel pühadehooajal.

Asjad, mida peate looma a Pop-up Ostke pühadeks

Avamine a pop-up pood on kahtlemata vähem tööd kui eraldiseisva jaekaupluse avamine (veel üks oluline eelis seda tüüpi kauplustes väiksema mõjuga vitriin). Sellegipoolest on veel mitmeid asju, mida peate enne pühadeks poe avamist hoolitsema.

Eelarve

Pop-up poed on loodud olema kuluefektiivne. Eelarve koostamine ja sellest kinnipidamine aitab oluliselt tagada, et te ei kuluta rohkem, kui saate endale lubada.

Mõned asjad, mida peaksite oma eelarves arvesse võtma, on järgmised:

mööbel
Kaubandusseadmed
Valgustus
Inventar
Turundus ja reklaamimine
Rent
Kommunaalteenused

Sõltuvalt teie poe suurusest ja funktsioonidest ning selle seadistamise kestusest peate võib-olla korraldama ka:

Kassaloendur
Akna kuvamise rekvisiidid
Internet
Kindlustus
maalima
POS
Krediitkaarditasud

Peale selle peate eelarvesse määrama nii müüjate kui ka külaliste toitude ja jookide.

Poe asukoht

Kui olete alles alustamas, on teie brändi täiendav pood või putka suuremas kaubanduskeskuses või kaubanduskeskuses parim viis sihtdemograafilise teabe saavutamiseks. Selliste ruumide liiklus ja usaldusväärsus võivad tuua teie kaubamärgile õige kokkupuute.

Elujõuline alternatiiv on hoida silm peal vabadel äripindadel tänava tasandil jaemüügiturgudel, siis rajage seal oma pood.

Samuti saate vaadata tulevasi sündmusi oma piirkonnas ja valida, kas osaleda galeriides ja sündmustes, mis sobivad teie ärivaldkonnaga. Minimalistlik seadistused ja avatud kontseptsioon põrandad sobivad suurepäraselt high-end moesarjad ja ehtebrändid, et näidata oma elegantsi.

On paar võrguteenust, mis aitavad teil leida pop-up kaupluse ruumi. Mõned neist on:

Poe
Vabariigi ruumid

Kuigi asukoha valimisel peate arvestama mitmete asjadega, on kõige olulisem praegune jalakäijate arv ja teiste silmapaistvate kaubamärkide olemasolu.

Samuti on hea mõte välja selgitada oma sihtklientide demograafia. Vähemalt peaksite teadma nende:

Samuti peate oma kliente hästi sihtima. Hea mõte on teada nende täpset demograafilist teavet, sealhulgas:

Vanuserühm
SUGU
Sissetuleku tase
Haridustase
Piirkonnad, kus nad võivad elada
Ameti tüüp
Suhtestaatus
Rahvus
Huvid & hobid.

See aitab teil leida kaupluse asukoha, mis vastab teie sihtdemograafiale. Näiteks kui sihite beebibuumi eas inimesi, ei aita Abercrombie & Fitchi ja Forever21 vaheline ruum kohalikus kaubanduskeskuses teile vajalikku liiklust saavutada.

Sisekujundus ja visuaalne müük

Pidage meeles, et teie pop-up pood on sisuliselt kogemusturunduse harjutus.

Seetõttu peaks suur osa teie eelarvest minema teie sisekujundusele ja visuaalsele müügile.

Kui positsioneerite oma pop-up poes, peate vastama järgmistele küsimustele:

Mis on teie pood? Millist brändi sõnumit soovite, et teie kliendid teaksid?
Mille poolest erined oma konkurentidest?
Miks te selles äris tegutsete ja kuidas saate oma klienti paremaks muuta?
Milliseid värve, sõnu, väärtusi ja logo soovite oma ettevõttega seostada?
Milliseid väärtusi soovite kliendile edasi anda? Kas sa oled lõbus ja nooruslik? Graatsiline ja küps?

Kui olete need kaks asja teada saanud, saate parema ülevaate sellest, kuidas soovite oma pop-up poodi vaadata; milliseid seina-, põranda- ja laetöötlusi peate rakendama, milliseid valgusteid ja inventari tuleb paigaldada, milliseid riiuleid ja vitriinide rekvisiite kasutada, et muuta kliendi kogemus rahuldavaks.

Kui olete need elemendid otsustanud, on aeg kujundada tegelik kauplus. Tavaliselt on a pop-up poes on:

Dekompressioonitsoon: 1. 5-15 oma poes ruumi. See on esimene mulje teie poest külastajatele, kus nad otsustavad, kas olete odav või kallis, organiseeritud või räbal jne.
Toitesein: Teie poest paremal olev sein. See on sein, kuhu paigutate oma parimad tooted või korraldate asju, mida soovite esile tõsta.
Teekond: Enamik külastajaid pöörab poodi sisenedes paremale. Seega peaks see olema koht, kus kogu teie poodi viiva tee sisenemispunkt peaks olema. Saate kasutada ringikujulist rada, et viia külastajad oma vahekäigu taha ja suunata nad tagasi välisukse juurde. Võite panna heledad, tähelepanu äratamine väljapanekud siin-seal, et püüda külastajate pilke ja tekitada "kiirustõkkeid" piirkondades, kus soovite rohkem aega veeta.
Sularaha pakkimise tsoon: Tavaliselt asetatakse see tee lõppu või poe vasakule küljele. See on koht, kus kliendid maksavad ostude eest.
Kliendi mugavustsoon: Et külastajad kauem aega veeta, veenduge, et neil oleks teie poes mugav. Võite paigutada mugavad istmed ja toolid või jätta neile piisavalt ruumi seista. Välimus võib meelitada, kuid teie poe tegelik kogemus teeb teile pakkumised.

Maksete kogumise viis (ja veebipoe võrguühenduseta toomine)

Viimane samm pop-up poekogemus on pakkuda klientidele võimalust kaupa osta. Kalli ja tülika POS-süsteemi vedamine pole just parim idee.

Väikeses mobiilses ruumis pole mitte ainult keeruline seadistada, vaid see ei seo ka teid pop-up ostke oma veebipoodi. An e-kaubandus on ülioluline, et teie võrguühenduseta pood ühineks teie kohalolekuga veebis. Ideaalis soovite, et kliendid saaksid teie pakkumistest isiklikult eelvaate näha ja seejärel suunduge teie saidile, et rohkem osta. Nutikas viis selleks on kasutada Ecwid POS-i integratsioone.

Lõpuks pidage meeles, et kui a pop-up pood võib brändi loomisel kaugele jõuda, vajate ka tugevat tõuget oma turundusest. Pöörduge oma niši mõjutajate poole, tehke ajurünnakuid sündmuste programmeerimisel, töötage välja tõhus meediastrateegia ja kasutage sotsiaalmeediat, et muuta oma jõupingutused populaarseks. Kui teete ülaltoodud neli sammu ja täiendate neid tähega a tugev turundusstrateegia, pole teil edu leidmisega probleeme.

Umbes Autor

Jesse on Ecwidi turundusjuht ning e-kaubanduse ja internetiturundusega tegelenud alates 2006. aastast. Tal on kogemus PPC, SEO ja konversioonide optimeerimisega ning talle meeldib teha koostööd ettevõtjatega, et nende unistused teoks teha.