„Maksa, mida tahad” on mugav väike tööriist, mis kustutab hinnapiirangu kontseptsiooni, muutes teie poe hinnakujunduse ülipaindlikuks. Mida see teie jaoks tähendab? See tähendab, et saate lasta oma püsiklientidel oma hindu lisada, kui nad imetlevad seda, mida müüte või mida teete (kui olete mittetulundusühing).
Müüge muusikat, pilte, raamatuid, kunsti, kaupu, käsitööd või koguge annetusi! Ja kogu teekonnal tühjendage oma vanad varud või koguge isegi raha hea eesmärgi nimel!
Kuidas "Maksa, mida tahad" töötab
„Maksa, mida tahad” (teise nimega PWYW) on hinnastrateegia, mis annab teie klientidele õiguse otsustada lõpliku hinna üle, mida nad teie toodete eest maksavad.
Kliendid võivad maksta mis tahes soovitatavat hinda või valida oma väärtuse
Kuid "Maksa, mida tahad" ei tähenda, et kaotate kontrolli oma hinna üle ja peate hakkama kõike tasuta ära andma. Pigem vastupidi, tegelikult! Ainult sina kustutada klientide maksimumhinna lagi.
Funktsiooni Ecwid PWYW abil saate seadistada minimaalse hinnalimiidi, näidata soovitatud hinnakujundusvalikud ja lubada kõik hinnad, mis ületavad miinimumläve. Teie toodet ei saa osta soovitatud miinimumsummast väiksema summa eest.
Kliendid ei saa maksta vähem, kui lubate. Hinnavariandid muudavad otsustamise lihtsamaks, kui palju ollakse nõus maksma.
Mäng on muutunud
"Maksa, mida tahad" strateegia sobib peaaegu igasse nišši, kuid see on tohutu tõuge konkreetselt teatud tööstusharudele, näiteks:
Mittetulundusühingutele
Kui olete mittetulundusühing, saate strateegiast „Maksa, mida tahad” kasu saada kahel viisil: koguge annetusi või vahetage kaup annetuste vastu.
Täpsemalt: PWYW funktsioon võimaldab teil lihtsalt annetusi koguda. Looge toode "Annetus", lisage mitu taset, nt $ 5, $ 10, $ 20 (pidage meeles, et määrake ka miinimumläve) ja voila – võite alustada annetuste kogumist hetkega!
Teine võimalus annetuste kogumiseks on kinkida oma klientidele lisaraha eest midagi. Näiteks:
Liberty Humane Society on loomade varjupaik New Jersey osariigis Jersey Citys. Nad annavad endast parima, et anda abivajavatele loomadele võimalus leida igavesti armastav kodu. Nad kasutavad Ecwidi kaubamärgiga rõivaste müümiseks ja oma missiooni investeerimiseks. Selle uue funktsiooni abil saavad nad koguda rohkem raha ja leida uue kodu veelgi enamatele loomadele.
Nad ei osta seda, mida sa müüd; nad ostavad, miks sa seda müüd
Kunstnike jaoks
Kui loote ja müüte muusikat, füüsilist või digitaalset kunsti, fotosid, raamatuid või kõike, mis avaldab inimeste elule emotsionaalset või kultuurilist mõju, võib strateegia „Maksa, mida tahad” olla teie ettevõtte jaoks vajalik tõuge. Seda seetõttu, et kunstniku jaoks ei tähenda müük esemete raha vastu vahetamist, vaid emotsioonide jagamist. Rahulolu, mida teie kliendid teie tööst saavad, ületab digitaalses ostukorvis olevate kaupade otsese dollari väärtuse. Seetõttu on kunstitarbijad sageli nõus panustama veidi lisaraha, et hoida positiivseid kunstimeeleolusid.
Funktsiooni „Maksa, mida tahad” kasutamine võimaldab teil luua hinnaskaalasid nii, et kõikvõimalikud (ja
Suurepärane näide PWYW hinnastrateegiast on Bandcamp — koht, kus muusikud ja muusikaprodutsendid saavad oma muusikat internetis madala hinnaga, kuid ilma hinnamaksimumata müüa. Bandcampi andmetel armastavad fännid nende strateegiat ja on tänaseks maksnud artistidele alates 658. aastast 2007 miljonit dollarit.
Teine ja edasised üksikeksemplarid ei maksa teile midagi – saate kogu kasumi! Pole põhjust kõrgeks hinnaks, nagu ka selle tipuks.
Käsitöö tegijatele
Kui tood meie igavasse ellu esteetilist ilu, hubasust, mugavust või elegantsi, kui oled isetegija meisterdaja, väärid palju enamat kui oma käsitöö kulude hüvitamist! Teid hämmastab teie kliendi valmisolek maksta heldelt teie naha, keraamika, klaasi, paberi, kivi või
Käsitöö ei ole keskmine
Muud võimalused strateegiast „Maksa, mida tahad” kasu saamiseks
PWYW mudeliga saate teha palju asju, et täiustada oma kliendi ostukogemust ja saada sellest kasu. Näiteks:
Müüa tarkvara
Tarkvara all peame silmas tööriistu, mänge, skripte jne. Tarkvara müügi ilu jääb marginaalidesse. Pärast loomist saab levitada miljoneid koopiaid ilma täiendavate tootmiskuludeta. See on koht, kus PWYW võib teie kasumit tõesti suurendada. Koopiad ei maksa teile midagi ja iga dollar suurendab teie kasumimarginaali.
Ühisfond
Tee toode oma eesmärgiks ja müü oma idee maha! Väärtustage ühisrahastusprojektis osalemist ja alustage annetuste kogumist. Kas sa kirjutad raamatut? Müüa ettetellimisi! Kas sa leiutasid midagi? Pakkuge "tasuta kasutamist" (nimetage oma hinnakasutus!) või müüge selle leiutise kohta lühike dokumentaalfilm. Ecwidiga algab ühisrahastamine mõne minutiga ja kuulub teile – ilma vahendustasudeta ega kolmandate osapoolte reegliteta.
Müüa surnud varud
Kui olete mõnda aega jaekaubanduses tegutsenud, teate, mis juhtub tootevarudega, mis lihtsalt ei kao. Sa saad tühjaks. Lahendus? Vabastage ruumi ja teenige need tooted muutuvate PWYW-hindadega rahaks, selle asemel et neid lihtsalt ära anda.
Testhinnad
Seadistades erinevad hinnalimiidid ja maksetasemed, saate testida, millist hinda on teie kliendid nõus erinevate kaupade eest maksma, ja pärast paari testimist kasutada parimat hinda.
Seadistage oma Ecwidi poes „Maksa, mida tahad”.
Kas olete valmis täiesti uueks hinnakujunduskogemuseks?
Valige toode, millele soovite PWYW-strateegiat rakendada (näiteks madalaima netokuluga), sisestage toote üksikasjad ja leidke jaotisest „Maksa, mida tahad” seaded. Hinnakujunduse jaotis paremal. Siin näeb see välja meie saidil:
Oma poe hinnakujunduse valiku „Maksa, mida tahad” seadistamiseks järgige neid juhised meie abikeskusest.
Kuidas turustada tooteid, mida soovite maksta, mida soovite
PWYW-funktsioon võib teie müügimängu muuta, kuid kuidas selle mõju maksimeerida?
- Looge eraldi kategooria kõikidele muutuva hinnaga toodetele – et muuta teie Ecwidi poes navigeerimine lihtsamaks ja muuta need tooted nähtavamaks.
- Pange see klientide ette. Loo kaasahaarav bänner (või kaanepilt) koos kutsega tutvuda kõigi oma PWYW toodetega ja panna see avalehele (ärge unustage linkida bännerit kategooriaga.
- Kutsuge oma kõige lojaalsemaid sotsiaalmeedia kliente et kõigepealt PWYW mudelist kasu saada! Jagage uudist oma jälgijatega ja levige.
- Kasutage nuppu "Osta kohe". et müüa oma suurepäraseid tooteid teistel platvormidel ja teenused, mis võimaldavad vidinaid manustada. Suurendage ulatust ja leidke uusi kliente väljaspool oma veebipoodi.
- Loo kiireloomulisuse tunne ja nappus. Andke ostjatele teada, et see on a
ajaliselt piiratud pakkumine või aviimase hetke müük. - Kui teie peamine eesmärk on tõsta raha heategevuseks — öelge seda oma klientidele. Kasuta Toote subtiitrid viidata otse kaardil toote missiooni eesmärgile.
- Märkige soovitatav hind (minimaalne hind), et suunata klientide otsuseid. Teid üllatab oma püsiklientide suuremeelsus, kui nad hakkavad teile maksma rohkem, kui küsite. Kasutage sotsiaalseid vihjeid nagu "enamik inimesi maksab” luua kogukondlik norm — võimas psühholoogiline tõukejõud.
Lõpetamisel
Hinnastrateegia „Maksa, mida tahad” on potentsiaali täis. Mõne ettevõtte jaoks tundub see rakendus lihtsalt sobivana, kuid olenemata teie nišist on see strateegia, mida tasub testida.
PWYW strateegia eeliste maksimaalseks kasutamiseks koguge mõned asjakohased tooted kategooriasse, alustage a
Ärge unustage siia tagasi pöörduda, et jagada oma kogemusi teiste Ecwidi kaupmeestega selle artikli kommentaaride jaotises. Meile meeldiks kuulda kõike teie strateegia „Maksa, mida tahad“ õnnestumistest!
