Tungimise hinnakujundus: võidukas strateegia klientide kiireks hankimiseks

Aastal pidevalt arenev Ärimaailmas mängib hinnastrateegia toote või teenuse edu või ebaõnnestumise määramisel olulist rolli. Hõlbustushinnad on hinnakujundus, mis on viimastel aastatel muutunud üha populaarsemaks, eriti idufirmade ja ettevõtete seas, kes soovivad kiiresti uuel turul jalad alla saada.

Selles artiklis uurime hõlvamise hinda, selle toimimist ja mõningaid näiteid ettevõtetest, kes on seda edukalt oma ettevõtte kasvatamiseks kasutanud. Sukeldume sisse!

Mis on läbitungimishind?

Tungimise hinnakujundus viitab a hinnastrateegia mille puhul ettevõte määrab turuosa võitmiseks toodetele madala hinna. Hingamishindade eesmärk on meelitada kiiresti ligi suur hulk kliente ja luua ettevõte turul elujõulise konkurendina. Tungimishinda kasutavad sageli ettevõtted, kes on turul uued või toovad turule uue tootesarja, mis vajab bränditeadlikkust ja klientide lojaalsust.

Tungimise hinnakujunduse alus

Tungimise hinnakujundus on hinnastrateegia, mille puhul seatakse toote hind madalaks, et jõuda laiemale turule ja algatada reklaami. Strateegia põhineb ideel, et madal hind meelitab kliente uut toodet proovima, mis omakorda tekitab uudishimu ja positiivseid ülevaateid.

Millele viitab leviku hinnakujundus?

Hõlbustushinnakujundus on strateegia, kus ettevõte määrab oma tootele või teenusele madala hinna, et kiiresti turuosa võita. Konkurentidest madalamat hinda pakkudes on ettevõtte eesmärgiks meelitada ligi suur hulk kliente ja kehtestada turul jalad.

Tungimise hinnastrateegia

Tungimise hinnakujundus hõlmab toote või teenuse madala hinna kehtestamist, mis on tavaliselt turu keskmisest madalam. Selle strateegia eesmärk on meelitada kiiresti ligi suur hulk kliente, mis võib aidata ettevõttel turul kanda kinnitada ja ehitada Bränditeadlikkus. Kui ettevõte on loonud kliendibaasi, saab ta oma hindu järk-järgult tõsta, et see vastaks konkurentide omadele.

Ettevõtted, mis kasutavad läbitungimise hinda

Paljud ettevõtted on turuosa võitmiseks ja elujõuliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Nagu varem põgusalt mainisime, on üks tähelepanuväärne näide Uber, mis pakkus algselt traditsiooniliste taksofirmade omadest oluliselt madalamaid hindu. See võimaldas Uberil kiiresti turuosa võita ja end transporditööstuses peamise tegijana kehtestada.

Teine näide on Amazon, mis pakkus traditsioonilisest madalamaid hindu tellistest ja mört raamatupoed kui ta esmakordselt oma veebiraamatupoe käivitas. See võimaldas Amazonil kiiresti turuosa võita ja kehtestada end e-kaubanduse valdkonna liidrina. Allpool on toodud näited mitmetest ettevõtetest, kes on kasutanud penetratsioonihinnastrateegiat.

Uber

Kui Uber oma esimest korda käivitas sõidujagamine teenust, pakkus see traditsiooniliste taksofirmade hindadest oluliselt madalamaid hindu. Aja jooksul on Uber oma hindu järk-järgult tõstnud, et need oleksid rohkem kooskõlas traditsiooniliste taksofirmade omadega. Sellegipoolest oli esialgne hõlvamise hinnastrateegia see, mis aitas ettevõttel end selles valdkonnas olulise mängijana kehtestada.

Amazon

Kui Amazon oma veebipõhise raamatupoe esimest korda käivitas, teades, et enamik inimesi eelistas oma raamatuid kohalikust raamatupoest osta, teadis e-kaubanduse hiiglane, et peab leidma viisi, kuidas julgustada kasutajaid veebist ostma. Selle saavutamiseks tugines Amazon suuresti hõlvamise hinnakujundusele. Ettevõte alustas väga madalate hindadega, mis võimaldas tal kiiresti turuosa võita ja end e-kaubanduse valdkonnas liidriks seada. Tänapäeval kasutab Amazon klientidele meelitamiseks ja turul oma turgu valitseva positsiooni säilitamiseks jätkuvalt penetratsioonihindade määramist mitmel viisil, näiteks pakkudes teatud toodetele ja teenustele madalamaid hindu.

Voogesituse ettevõtted

Nagu sellest jaotisest juba aru saab, on palju ettevõtteid, kes kasutavad läbitungimisturundust, sealhulgas voogedastusteenuseid pakkuvad ettevõtted. Isegi kui teie ettevõte järgib a liitumispõhine mudel, saate siiski valida, kas proovida hõlvamise hinda. On palju voogedastusteenuseid, mis kasutavad oma abonentide arvu suurendamiseks hõlvamise hinnakujundusstrateegiaid, pakkudes näiteks esialgset tasuta prooviperioodi või ühenädalast prooviperioodi poole kuuhinnaga. Nii tunnevad potentsiaalsed tellijad end innukalt registreeruma ja ise veenduma, millist sisu nad oma raha eest saavad.

Populaarne muusika voogedastusteenus Spotify pakub näiteks a kolm kuud Premium-liikmesuse tasuta prooviperiood. Mõnikord pakub voogesituse hiiglane ka selliseid pakkumisi nagu neljakuuline Premium-liikmesus vaid 0.99 dollari eest, et julgustada kasutajaid oma tasulist tellimust proovima. Selliste pakkumistega tunnevad platvormide kasutajad end koheselt innustust registreeruma, näidates taas kord levikuturunduse alust ja edu.

Alates veebiturgudest nagu Amazon ja lõpetades voogedastusteenustega nagu Spotify, on ettevõtete arv, kes leiavad, et see strateegia on kasulik, suur ja kasvab jätkuvalt. Isegi pangad, veebipõhised koolitusprogrammid, veebikursuste müüjad ja lennufirmad leiavad, et strateegia on kasulik ja kasutavad seda oma müügi suurendamiseks ja konkurentsist eristamiseks.

Hinnakoormus vs läbitungimishind

On vaja mõista erinevusi hinnakujunduse koorimine ja hõlvamise hinnakujundus. Hinnamuutus hõlmab tootele või teenusele kõrge hinna määramist selle esmakordsel turule toomisel. Idee on maksimeerida kasumit varajastelt kasutajatelt, kes on nõus toote eest lisatasu maksma. Kuna konkurents suureneb ja toode muutub laiemalt kättesaadavaks, alandatakse hinda järk-järgult, et meeldida laiemale klientide ringile.

Levitamise hinnakujundus hõlmab aga madala hinna määramist, et turuosa kiiresti võita. Seda kasutavad sageli ettevõtted, kes on turul uued või toovad turule uut tootesarja ning peavad suurendama bränditeadlikkust ja klientide lojaalsust. Eesmärk on meelitada kiiresti suur hulk kliente ja luua ettevõttest turul elujõuline konkurent. Kui ettevõte on loonud kliendibaasi, saab ta oma hindu järk-järgult tõsta, et see vastaks paremini konkurentide omadele.

Turule tungimise hinnastrateegia

Turule tungimise hinnakujundus on teatud tüüpi hõlvamise hinnastrateegia, mis hõlmab uuele turule sisenemiseks madala hinna määramist. Eesmärk on turul kiiresti jalge alla võtta ja ettevõttest elujõulise konkurendi loomine. Seda kasutavad sageli ettevõtted, mis laienevad uutesse geograafilistesse piirkondadesse või tootekategooriatesse.
Üks näide ettevõttest, kes on edukalt kasutanud turule sisenemise hinnakujundust, on Walmart. Kui Walmart sisenes toidukaupade turule, pakkus ta klientide meelitamiseks ja turuosa võitmiseks konkurentidest madalamaid hindu. Aja jooksul on Walmart suutnud oma hindu tõsta ja säilitada oma positsiooni turul domineeriva mängijana.

Tungimise hinnakujunduse eelised

On palju läbitungimishinna eelised. Siin on mõned,

• Suur kasutuselevõtt ja levik. Levitamise hinnakujundus võimaldab ettevõttel saada kiiresti oma toote või teenuse klientide heakskiidu ja omaksvõtu.
• Domineerimine turul. Hõlbumishinna lähenemisviis püüab konkurendid üldiselt valvsalt kinni ja jätab neile reageerimiseks vähe aega. Ettevõte saab ära kasutada võimalust konverteerida nii palju kliente kui võimalik.
• Mastaabisääst. Ettevõte võib saavutada mastaabisäästu ja alandada oma piirkulusid, kuna hinnastrateegia tulemuseks on suur müügimaht.
• Parem klientide lojaalsus. Tarbijad, kes saavad kaubalt või teenuselt hea tehingu, on rohkem valmis ettevõtet uuesti toetama. Samuti tekitab see kõrgendatud firmaväärtus soodsat bränditeadlikkust.
• Suurenenud varude käive. Vertikaalse tarneahela partnerid, nagu jaemüüjad ja turustajad, on rahul hõlvamise hinnakujunduse suurenenud varude käibemäära üle.

Ettevõtted, mis kasutavad läbitungimise hinda

Paljud ettevõtted on turuosa võitmiseks ja elujõuliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Nagu varem põgusalt mainisime, on üks tähelepanuväärne näide Uber, mis pakkus algselt traditsiooniliste taksofirmade omadest oluliselt madalamaid hindu. See võimaldas Uberil kiiresti turuosa võita ja end transporditööstuses peamise tegijana kehtestada.

Teine näide on Amazon, mis pakkus traditsioonilisest madalamaid hindu tellistest ja mört raamatupoodides, kui ta esmakordselt oma veebipõhise raamatupoe käivitas. See võimaldas Amazonil kiiresti turuosa võita ja kehtestada end e-kaubanduse valdkonna liidrina.

Järeldus

Kokkuvõtteks võib öelda, et kuigi hinnavahe ja hõlvamise hinnakujundus on mõlemad hinnastrateegiad, mille eesmärk on suurendada kasumit ja võita turuosa, erinevad need oma lähenemisviisi ja ajastuse poolest. Turule tungimise hinnakujundus on teatud tüüpi hõlvamise hinnastrateegia, mis hõlmab uuele turule sisenemiseks madala hinna määramist. Paljud ettevõtted, sealhulgas Uber ja Amazon, on turuosa võitmiseks ja elujõuliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Mõistes neid hinnakujundusstrateegiaid ja nende rakendamist erinevates olukordades, saavad ettevõtted teha teadlikke otsuseid oma hinnakujunduse ja turupositsiooni kohta.

Nüüd, kui oleme katnud aluse läbitungimise hinnakujundusega, leiate veel kaks juhendit oma toodete hinna määramiseks!

• Antiikesemete hinnakujundusjuhend: tuvastamine, hindamine, hinnakujundus
• Kuidas määrata toote hinda algajatele jaemüügiettevõtetele

• Kuidas oma tooteid hinnata? Teaduse poolt toetatud vastus
• Kolm hinnakujundusmudelit, mida saate oma veebipoes rakendada
• Tungimise hinnakujundus: võidukas strateegia klientide kiireks hankimiseks
• Kuidas arvutada nõudluse hinnaelastsust