Tulemusturunduse selgitus: kuidas alustada

Posted 2 aastat tagasi by Anastasia Prokofjeva

Tulemusturunduse populaarsus kasvab jätkuvalt, kuna see osutub tõhusaks ja kuluefektiivne. See mängib olulist rolli klientide hankimisel ja hoidmisel ning käivitab mõõdetavad ja kasulikud klientide reaktsioonid, pakkudes samal ajal aktiivset tagasisideahelat.

Esinemisega turundusstrateegia Kohapeal saavad ettevõtete omanikud näha, mis töötab, mida tuleb kahekordistada, korrata, välja jätta ja lõpuks, kus oma rahalisi jõupingutusi suurendada või vähendada. Põhimõtteliselt on selle eesmärk teha lõpp riskantsetele investeeringutele mõõdetavate tulemuste kaudu.

Mis on tulemusturundus?

Jõudluspõhine turundus on a taskusõbralik ja digitaalne lähenemine oma reklaamitegevuse suurendamiseks, tagades tulemused iga kulutatud dollariga. Tulemusturunduse puhul maksavad jaemüüjad ainult siis, kui saavutatakse konkreetne tulemus. Ettevõtete omanikud maksavad turundusteenuste pakkujatele ainult siis, kui kampaania on edukas või konkreetne eesmärk on täidetud. Lisaks, nagu iga muu reklaamivormi puhul, sõltub tõhusus alati reklaamitava sisu kvaliteedist, asjakohasusest vaatajaskonna jaoks ja sellest, kui palju see konkurentidest eristub.

Mis on tulemusturunduse eelised?

Tulemusturundus keskendub sisu mõõdetava edu pakkumisele ja tulemusturundajatele väärtusliku tagasiside andmisele, parandades lõpuks klientidega suhtlemise ja suhtlemise viisi. Siin on mõned tulemusturundusega seotud eelised.

Suurenenud ulatus. Koos tulemuspõhine turundust, saavad kasutajad hõlpsasti jõuda suurema vaatajaskonnani. Erinevat tüüpi kanalite (nt sotsiaalmeedia tulemusturundus) kasutamine võimaldab kasutajatel hõlpsasti jõuda laia ja sihitud vaatajaskonnani.
Aktiivne tagasiside. Tulemusturunduse abil on lihtne analüüsida ja kaardistada, mis töötab ja mis mitte. See võib pakkuda tõhusat teavet jaemüüjatele, kellel ei pruugi olla varasemaid viise oma kampaaniate edukuse arvutamiseks.
Kuluefektiivne. Tulemusturunduse puhul on iga kulutatud dollar otseselt seotud reklaami eduga. Kulude minimeerimine ja maksete vähendamine, kui tegevus või eesmärk on täidetud, tagab ettevõtete omanikele maksimaalse investeeringutasuvuse.
Madal risk. Võrreldes teiste turundusvormidega, tulemuspõhine turundusega ei kaasne suuri riske. Arvestades, et esialgsed kulud on minimaalsed ja maksate ainult toimivuse ja tulemuste eest, lõpetab see riskantsed ja suured investeeringud kampaania alguses, kui jälgite muud tüüpi reklaami.

Näited tulemusturundusest

Tulemusturunduse keskmes püüab see uurida ja koguda kasulikke andmeid, et potentsiaalseid kliente õigesti sihtida ja hoida. Seda saab saavutada mitmel viisil, luues erinevaid tüüpe ja vorme, mida käsitleme järgmises jaotises. Veelgi enam, teie jaoks kõige tõhusama väljaselgitamine taandub alati teie brändi isiksusele, eelistatavalt ärimudel, demograafiliste, toode ja eelarve. Siin on mõned meie lemmikvormid, mis on seotud e-kaubanduse tulemusturundusega.

Affiliate Marketing

Sageli lähevad sidusettevõtte turundus ja tulemusturundus segi. Veelgi enam, sidusettevõtte turundus on lihtsalt tulemusturunduse tüüp. Selle tüübi puhul saavad siduspartnerid tasu ainult siis, kui müük on tehtud ja see põhineb komisjonitasul. Selle mudeli alusel teeb bränd sageli koostööd mõne sidusettevõtte või väljaandjaga. Neile antakse link klientidele allahindluse pakkumiseks ja nende müügi jälgimiseks. Nii saate teada, kui palju kasumit teenite ja kui palju teie siduspartnerile makstakse.

Maksa kliki eest reklaamimine

See on kuluefektiivne viis potentsiaalsete klientide sihtimiseks hõlpsasti mõõdetavate tulemustega. Selle toimivusturunduse vormi puhul maksavad reklaamijad tasu ainult siis, kui nende reklaamil klõpsatakse. Tihti võib tasu erineda olenevalt sellest, kui palju inimesi jõutakse, mitu päeva reklaami esitatakse ja mõnest muust tegurist.

Klõpsutariif

Selle mõõdiku alusel maksate ainult kliendi kliki eest. See aitab teil hinnata, kui palju iga lingi klõps teile keskmiselt maksab. See on väga kasulik, kui tegemist on Facebooki reklaamide tõhususe analüüsimine ja jõudlust.

Maks plii kohta

Seda tüüpi tulemusturunduse puhul mõõdetakse toimivust müügivihje ja klienditeabe (nt e-posti aadressi või telefoninumbri) põhjal, mis saadakse sageli teatud sisustrateegiate kaudu, nagu e-raamatud, uudiskirjad või isegi tasuta juhendid. Seda tüüpi tulemusturunduse puhul maksavad ettevõtted ainult müügivihje saavutamisel.

Näitamise hind

Seda konkreetset tüüpi tulemusturunduse puhul maksate iga konkreetse reklaami tuhande vaatamise eest. See on teistes meediakanalites pakutavatele esitus- ja veebireklaamidele kõige lähedasem tüüp televisioon, raadiovõi trükk. Kõik sõltub sellest, kui palju vaatamisi saate. Näitamishinda saab hõlpsasti arvutada, jagades kampaania kogu reklaamikulu kampaania potentsiaalsetele klientidele kuvamise kordade arvuga.

Võime ka öelda, et tulemusturundus on sotsiaalmeedias reklaamimise süda ning paljud loojad ja ettevõtete omanikud kasutavad oma vaatajaskonnani jõudmiseks platvorme nagu Facebook ja Instagram. kliki hind ja müügivihje hind jõudlusmudelid. Sõltumata sellest, millise tüübi valite oma ettevõtte reklaamimiseks, võite oodata mõõdetavaid tulemusi ja suuremat investeeringutasuvust kui mis tahes muu turundusviisi puhul.

Kuidas tulemusturundus töötab

Teame juba, et tulemusturundus võib osutuda väga mugavaks ja tõhusaks, peamiselt seetõttu, et seda on lihtne jälgida, risk on madal, eelarvesõbralik, ja pakub lihtsat viisi suure vaatajaskonnani jõudmiseks. Sukeldume nüüd kiiresti sellesse, kuidas seda maksimaalselt ära kasutada ja paremaid tulemusi saavutada.

Määratlege ja looge konkreetsed kampaania eesmärgid

Protsessi esimene osa on eesmärkide ja eesmärkide määratlemine. Kampaaniale aluse pannes otsustamine, mida täpselt soovite saavutada, ei anna mitte ainult juhiseid, vaid aitab teil tuvastada ka mõõdikuid, mida jälgite ja mille eest maksate.

Määratle oma sihtrühma

Enne toimivusturunduse kampaania käivitamist peate omama kindlat arusaama sellest, kelle poole kavatsete oma reklaamidega jõuda. See aitab säästa raha ja aega ning isegi leida parimad kanalid ja võib-olla affiliate markkinoijat teie kaubamärgi jaoks. Keskenduge oma vaatajaskonnale, huvidele, demograafiale, soole, vanusevahemikule ja sellele, kus enamik neist on leitud või kuhu jõuda.

Tuvastage oma kanalid

Kui olete oma eesmärgid kindlaks määranud, on aeg leida parim tee nende saavutamiseks. Protsessi selles osas hindate erinevaid platvorme, kus saate oma sihtrühmani jõuda. See on see, kas kavatsete kasutada sotsiaalmeediat, otsingumootori reklaam, sidusettevõtte turundus, sponsoreeritud sisu või isegi Youtube'i sidusettevõtte turundus või reklaame.

Protsessi selles osas peaksite hindama ka oma brändi ja vaatajaskonna ning isegi parimate siduspartnerite jaoks parimat tulemusturunduse tüüpi, et saavutada oma kampaania eesmärgid. Kiire näpunäide on alati seada prioriteediks siduspartnerid, kes resoneerivad teie publikuga, keegi ei osta teie tooteid, kui teie siduspartneritel pole teie kaubamärgiga midagi pistmist või nad lihtsalt ei suuda teie sõnumit õigesti edastada.

Mõõtke ja jälgige oma jõupingutusi

Kui olete oma kampaania käivitanud, ärge unustage jälgida ja mõõta, mis töötab ja mis mitte. Jälgige oma jõupingutusi kas investeeringutasuvuse, müügitehingu või vaatajaskonna konkreetse reaktsiooni saamise eest või isegi selle järgi, kui palju teenis iga klient võrreldes sellega, kui palju selleni jõudmine maksab.

Lõppkokkuvõttes on eesmärk raha õigesti eraldada, vajadusel kanaleid vahetada, välja selgitada, kui palju raha läheb kampaaniasse võrreldes teenitava kasumiga, ja lõpuks määrata, milline sisu teie vaatajaskonda resoneerib. See on tulemusturunduse süda ja see, kuidas saate tagada oma investeeringutasuvuse suurendamise.

Mõõdikud, mida saate jälgida liikluse ja tulemuste parandamiseks, on järgmised:

kogumaksumus;
Muljed;
Klikid;
Vaated;
Saadud klienditeave;
läbiklõpsamissagedus;
Müük tehtud sooduslinkidega.

Kõik see aitab teil hinnata teie jaoks parimat lähenemisviisi ja vältida tarbetuid investeeringuid madala kvaliteediga liiklust ja ebaõnnestunud kampaaniaid.

Lõppsõna

Jõudluspõhine turundus pakub tohutuid lubadusi ettevõtete omanikele, kes soovivad suurendada oma reklaamitegevust ilma suurte eelkulude riskita ja mõõdetavaid tulemusi. Seda tüüpi turundus näitab ettevõtete omanikel jätkuvalt palju potentsiaali oma müügi maksimeerimiseks ja uute klientideni jõudmiseks.

Sõltumata turunišist või sihtrühmast võime järeldada, et enamik ettevõtete omanikke leiab tulemusturundusest tõenäoliselt mingit kasu.

Umbes Autor

Anastasia Prokofjeva on Ecwidi sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettevõtjate igapäevane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, šokolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.