Tulemusturunduse populaarsus kasvab jätkuvalt, kuna see osutub tõhusaks ja
Esinemisega turundusstrateegia Kohapeal saavad ettevõtete omanikud näha, mis töötab, mida tuleb kahekordistada, korrata, välja jätta ja lõpuks, kus oma rahalisi jõupingutusi suurendada või vähendada. Põhimõtteliselt on selle eesmärk teha lõpp riskantsetele investeeringutele mõõdetavate tulemuste kaudu.
Mis on tulemusturundus?
Mis on tulemusturunduse eelised?
Tulemusturundus keskendub sisu mõõdetava edu pakkumisele ja tulemusturundajatele väärtusliku tagasiside andmisele, parandades lõpuks klientidega suhtlemise ja suhtlemise viisi. Siin on mõned tulemusturundusega seotud eelised.
- Suurenenud ulatus. Koos
tulemuspõhine turundust, saavad kasutajad hõlpsasti jõuda suurema vaatajaskonnani. Erinevat tüüpi kanalite (nt sotsiaalmeedia tulemusturundus) kasutamine võimaldab kasutajatel hõlpsasti jõuda laia ja sihitud vaatajaskonnani. - Aktiivne tagasiside. Tulemusturunduse abil on lihtne analüüsida ja kaardistada, mis töötab ja mis mitte. See võib pakkuda tõhusat teavet jaemüüjatele, kellel ei pruugi olla varasemaid viise oma kampaaniate edukuse arvutamiseks.
Kuluefektiivne . Tulemusturunduse puhul on iga kulutatud dollar otseselt seotud reklaami eduga. Kulude minimeerimine ja maksete vähendamine, kui tegevus või eesmärk on täidetud, tagab ettevõtete omanikele maksimaalse investeeringutasuvuse.- Madal risk. Võrreldes teiste turundusvormidega,
tulemuspõhine turundusega ei kaasne suuri riske. Arvestades, et esialgsed kulud on minimaalsed ja maksate ainult toimivuse ja tulemuste eest, lõpetab see riskantsed ja suured investeeringud kampaania alguses, kui jälgite muud tüüpi reklaami.
Näited tulemusturundusest
Tulemusturunduse keskmes püüab see uurida ja koguda kasulikke andmeid, et potentsiaalseid kliente õigesti sihtida ja hoida. Seda saab saavutada mitmel viisil, luues erinevaid tüüpe ja vorme, mida käsitleme järgmises jaotises. Veelgi enam, teie jaoks kõige tõhusama väljaselgitamine taandub alati teie brändi isiksusele, eelistatavalt ärimudel, demograafiliste, toode ja eelarve. Siin on mõned meie lemmikvormid, mis on seotud e-kaubanduse tulemusturundusega.
Affiliate Marketing
Sageli lähevad sidusettevõtte turundus ja tulemusturundus segi. Veelgi enam, sidusettevõtte turundus on lihtsalt tulemusturunduse tüüp. Selle tüübi puhul saavad siduspartnerid tasu ainult siis, kui müük on tehtud ja see põhineb komisjonitasul. Selle mudeli alusel teeb bränd sageli koostööd mõne sidusettevõtte või väljaandjaga. Neile antakse link klientidele allahindluse pakkumiseks ja nende müügi jälgimiseks. Nii saate teada, kui palju kasumit teenite ja kui palju teie siduspartnerile makstakse.
Maksa kliki eest reklaamimine
See on
Klõpsutariif
Selle mõõdiku alusel maksate ainult kliendi kliki eest. See aitab teil hinnata, kui palju iga lingi klõps teile keskmiselt maksab. See on väga kasulik, kui tegemist on Facebooki reklaamide tõhususe analüüsimine ja jõudlust.
Maks plii kohta
Seda tüüpi tulemusturunduse puhul mõõdetakse toimivust müügivihje ja klienditeabe (nt e-posti aadressi või telefoninumbri) põhjal, mis saadakse sageli teatud sisustrateegiate kaudu, nagu e-raamatud, uudiskirjad või isegi tasuta juhendid. Seda tüüpi tulemusturunduse puhul maksavad ettevõtted ainult müügivihje saavutamisel.
Näitamise hind
Seda konkreetset tüüpi tulemusturunduse puhul maksate iga konkreetse reklaami tuhande vaatamise eest. See on teistes meediakanalites pakutavatele esitus- ja veebireklaamidele kõige lähedasem tüüp televisioon, raadiovõi trükk. Kõik sõltub sellest, kui palju vaatamisi saate. Näitamishinda saab hõlpsasti arvutada, jagades kampaania kogu reklaamikulu kampaania potentsiaalsetele klientidele kuvamise kordade arvuga.
Võime ka öelda, et tulemusturundus on sotsiaalmeedias reklaamimise süda ning paljud loojad ja ettevõtete omanikud kasutavad oma vaatajaskonnani jõudmiseks platvorme nagu Facebook ja Instagram.
Kuidas tulemusturundus töötab
Teame juba, et tulemusturundus võib osutuda väga mugavaks ja tõhusaks, peamiselt seetõttu, et seda on lihtne jälgida, risk on madal,
Määratlege ja looge konkreetsed kampaania eesmärgid
Protsessi esimene osa on eesmärkide ja eesmärkide määratlemine. Kampaaniale aluse pannes otsustamine, mida täpselt soovite saavutada, ei anna mitte ainult juhiseid, vaid aitab teil tuvastada ka mõõdikuid, mida jälgite ja mille eest maksate.
Määratle oma sihtrühma
Enne toimivusturunduse kampaania käivitamist peate omama kindlat arusaama sellest, kelle poole kavatsete oma reklaamidega jõuda. See aitab säästa raha ja aega ning isegi leida parimad kanalid ja võib-olla affiliate markkinoijat teie kaubamärgi jaoks. Keskenduge oma vaatajaskonnale, huvidele, demograafiale, soole, vanusevahemikule ja sellele, kus enamik neist on leitud või kuhu jõuda.
Tuvastage oma kanalid
Kui olete oma eesmärgid kindlaks määranud, on aeg leida parim tee nende saavutamiseks. Protsessi selles osas hindate erinevaid platvorme, kus saate oma sihtrühmani jõuda. See on see, kas kavatsete kasutada sotsiaalmeediat, otsingumootori reklaam, sidusettevõtte turundus, sponsoreeritud sisu või isegi Youtube'i sidusettevõtte turundus või reklaame.
Protsessi selles osas peaksite hindama ka oma brändi ja vaatajaskonna ning isegi parimate siduspartnerite jaoks parimat tulemusturunduse tüüpi, et saavutada oma kampaania eesmärgid. Kiire näpunäide on alati seada prioriteediks siduspartnerid, kes resoneerivad teie publikuga, keegi ei osta teie tooteid, kui teie siduspartneritel pole teie kaubamärgiga midagi pistmist või nad lihtsalt ei suuda teie sõnumit õigesti edastada.
Mõõtke ja jälgige oma jõupingutusi
Kui olete oma kampaania käivitanud, ärge unustage jälgida ja mõõta, mis töötab ja mis mitte. Jälgige oma jõupingutusi kas investeeringutasuvuse, müügitehingu või vaatajaskonna konkreetse reaktsiooni saamise eest või isegi selle järgi, kui palju teenis iga klient võrreldes sellega, kui palju selleni jõudmine maksab.
Lõppkokkuvõttes on eesmärk raha õigesti eraldada, vajadusel kanaleid vahetada, välja selgitada, kui palju raha läheb kampaaniasse võrreldes teenitava kasumiga, ja lõpuks määrata, milline sisu teie vaatajaskonda resoneerib. See on tulemusturunduse süda ja see, kuidas saate tagada oma investeeringutasuvuse suurendamise.
Mõõdikud, mida saate jälgida liikluse ja tulemuste parandamiseks, on järgmised:
- kogumaksumus;
- Muljed;
- Klikid;
- Vaated;
- Saadud klienditeave;
läbiklõpsamissagedus; - Müük tehtud sooduslinkidega.
Kõik see aitab teil hinnata teie jaoks parimat lähenemisviisi ja vältida tarbetuid investeeringuid
Lõppsõna
Sõltumata turunišist või sihtrühmast võime järeldada, et enamik ettevõtete omanikke leiab tulemusturundusest tõenäoliselt mingit kasu.
- Mis on turundusstrateegia?
- Poodturunduse nõuanded algajatele
- Kuidas GS1 GTIN-id teie e-kaubandust toetavad
- Kuidas oma poe jaoks podcasti käivitada
- 26 Google Chrome'i laiendust e-kaubanduse jaoks
- Kuidas luua kliendiprofiile
- UTM-i siltide kasutamine turunduskampaaniate täiustamiseks
- Kuidas teha SWOT-analüüsi
- Sihtlehe parimad tavad
- A/B testimine algajatele
- Ettevõtte inspireerivad missiooniavaldused
- Parimad SMS-teenused e-kaubanduse jaoks
- 12 parimat digitaalse turunduse tööriista
- Tulemusturunduse selgitus
- Kuidas väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted saavad liikuda turunduskulude kasvutrendis?
- Täiuslikult konkurentsivõimeliste turgude saladuste avamine