Pinteresti turundus e-kaubanduse jaoks

Liituge saatejuhtide Jesse ja Richiga, kes räägivad Positive Productivity podcastist Kim Suttoniga. Episood hõlmab Pinteresti turunduse läbi ja lõhki, selgitades, kuidas kasutada tihvte ja tahvleid, et meelitada oma poodi liiklust, kulutamata isegi sentigi. Boonus: laadige alla Kimi Pinteresti kontrollnimekiri ettevõtjatele – eriline kingitus kõigile Ecwidi kuulajatele!

Näita märkmeid

• Sissejuhatus Pinteresti
• Vertikaalsed pildid (nööpnõelad, tahvlid)
• Taaskinnitamine ja kureerimine
• Tribes ja Tail wind
• Kataloogid, pikslid ja ostetavad nööpnõelad
• Kimi kingitus kõigile Ecwidi kuulajatele: The Hingekeskne Ettevõtja Pinteresti kontrollnimekiri

Ümberkirjutus

Jesse: Head reedet, Rich!

Richard: Mis toimub, Jess? Kuidas sul läheb?

Jesse: Mul läheb hästi.

Richard: Jälle see päev! Siin me läheme.

Jesse: Jah. See on hea päev. Suviste koerapäevade poole siin San Diegos.

Richard: Loodan, et meie õnnelik reede kandub inimestele edasi. Ükskõik mis päeval sa siin oled. See tundub alati imelik, sest me teeme seda otse-eetris ja oleme siin, ja see on praegu otse-eetris, kui kuulate stuudiot, aga me teame, et inimesed kuulavad niikuinii. Loodetavasti, kui on esmaspäev, kui on teisipäev, kui on pühapäeva õhtu ja sa oled ärevil ja tunned, et oleks reede.

Jesse: ma arvan küll. Ma arvan, et inimesed on selles vaimus, et hakkame seda äri üles ehitama, sest ma ei taha esmaspäeval tööle minna. Võib-olla midagi sellist. ma ei tea. (naerdes)

Richard: Kui see pole teie jaoks e-kaubandus äri. (naerdes)

Jesse: Jah. See on unistus seal. Äge. Rich, rääkisime sellest mitme teise taskuhäälingusaatega, kuid põhimõtteliselt teeme seda selleks, et inimesi aidata e-kaubandus Me elame ja hingame seda. Nii inimestele, kes kuulavad. Kui sa ei ela ega hinga e-kaubandus kogu aeg ja kuulake oma kaantelt teisi taskuhäälingusaateid, võib see olla väike aken maailma, mida me näeme.

Richard: Jah, oleme e-kaubandus nohikud, ma arvan.

Jesse: Jah, täielikud nohikud. Ma ei tea, kas peaksime a T-särk selleks. (naerdes)

Richard: Keegi ostab selle. Meid on seal vähe, sest see kasvab. Jah. Ma olen tegelikult ka tänase külalise pärast väga põnevil, sest oleme käsitlenud palju asju. Oleme hõlmanud Ecwidi ennast ja paljusid funktsioone tagasi. Oleme kaasanud Ecwidi kasutajad ning tõstnud esile nende lood ja kauplused. Oleme rääkinud peaaegu igast sotsiaalsest platvormist, kuid tegelikult pole me kunagi… Ma ei mäleta, et oleksime selle platvormi välja toonud. Ma isegi ei tea, kas see sõna on tulnud.

Jesse: Võib-olla on, aga jah. Seni püüame aidata teil leida õige viis oma ettevõtte turundamiseks. Ja ma kavatsen siin end avalikult teha... Ma pole seda kunagi varem maininud, aga ma tõesti armastan Pinteresti. Minu arvates on see päris lahe.

Richard: Kas sa tuled välja? (naerdes)

Jesse: Tulen välja Pinteresti fännina. Kõik, see on avalik. Tänane 2. august või midagi sellist. Niisiis, jah, Pinteresti fänn, on palju põhjuseid, miks see mulle meeldib. Ja ma arvan, et seda teevad ka teised. Kuid selle asemel, et ainult mina ja Rich sellest siin räägiksime, kutsume siia meie eksperdi Kim Suttoni Positive Productivity'st. Kuidas läheb, Kim?

Kim: Oh, see läheb suurepäraselt. Ma naeran siin, et teile meeldib Pinterest, sest olete tegelikult osa kasvavast demograafiast. Nii et mulle meeldib seda kuulda.

Jesse: See on hea. Jah. On selline idee, et Pinterest on mõeldud ainult Kesk-Lääne emadele, eks? See on vana idee. Aga ma ei ole Kesk-Lääne ema. Ja ma arvan, et Pinterest on suurepärane.

Richard: Aga võib-olla sellepärast on Kim selles nii hea, et ta ei ürita inimesi sipeldada, vaid Kim, kas sa pole Kesk-Läänes?

Kim: Sul on nii õigus. Kellele Pinterest on inimeste arvates mõeldud? Nad arvavad, et see on mõeldud emadele. Kesk-Lääne emad, kes otsivad riideid, käsitööd ja retsepte. Kuid ma põletan iga toidukorra, mida proovin valmistada. Nii et ma lihtsalt ei tee enam süüa. Minu mees teeb seda kõike. Ma vihkan riiete ostmist. OK. Vabandust kõigi ees e-kaubandus kauplused, mis müüvad riideid. Mulle lihtsalt ei meeldi riideid osta. Ja mu mees teeb kõike käsitööd, aga lastele meeldib see.

Richard: Me murrame siin kõik stereotüübid. See on suurepärane. Jesse tuleb välja. See on suurepärane.

Jesse: Olen mees, kes armastab Pinteresti. Sa oled Kesk-Lääne ema, kes ei tee süüa ega osta riideid. See on suurepärane. (naerdes)

Kim: Jah, absoluutselt. Ei, see ei tähenda, et ma ei ostaks riideid. Ma ei juhi oma ettevõtet ilma riieteta. Aga jah, ma armastan seda endiselt. See on minu ettevõtte ja paljude minu klientide ettevõtete jaoks number üks.

Jesse: Oeh. Noh, nüüd saame sealt mõned kullatükid. Seega on Pinterest teie ettevõtte liikluse juht number üks.

Kim: Absoluutselt.

Jesse: Vinge.

Richard: Vau. See on nagu tsiteeritav, säutsutav ja Instagram 15 sekundit asi, mida peame podcastist välja lõikama.

Jesse: Jah, teeme. Kuid lisasite sellele lihtsalt veel 15 sekundit. Seega peame ka selle osa välja lõikama. (naerab) Hea küll. Kogu selle liikluse saate Pinterestist. Toetame inimesi, kes ütlevad: "OK, ma kuulsin Pinteresti." Mis on Pinterest? See oleks vist küsimus.

Kim: Noh, ma arvan, et me peame alustama sellest, et mida see ei ole, see pole sotsiaalmeedia platvorm. Ja ma arvan, et see on koht, kus paljud inimesed lähevad segadusse. See on otsingumootor. Ja Google tunneb üha enam muret otsinguliikluse pärast, mille Pinterest praegu saitidele saadab, kuna see tegelikult võtab. Google hoiab Pinteresti tegemistel silma peal, sest inimesed lähevad Pinteresti kraami otsima, mitte inimestega suhtlema.

Richard: Ma võtan väikese analoogia ja ma ei tea, et see tõsi on, kuid kommentaaris tegite selle. See võib olla väga sarnane inimestega, kes olid Facebookis, ja nad hakkasid üha enam muretsema, et hulk inimesi teeb sellel väikesel platvormil, mida tollal kutsuti Instagramiks, Facebookis kõige tähtsamat asja. Ja nii jälgis Facebook neid. Jällegi, me ei tea. Ma ei tööta Google'is. Te ei tööta Google'is. Kuid ma ei imestaks, et see võib lõpuks olla. Hämmastav omandamine nende jaoks, kui nad kunagi tahtsid selles ruumis midagi osta. Sest see kõlab nagu teie mõte, kuna Google on otsingumootor ja neile kuulub ka suuruselt teine ​​​​ja YouTube, mis on teine ​​​​otsingumootor. See võib sellisele inimesele ideaalselt sobida. Me ei lähe alla jäneseauku, vaid sinu juurde. See ei ole see, kuhu inimesed lähevad ja „Hei, kuidas sul läheb ja mis toimub? Siin on minu kutsikas." Nad võivad ikkagi oma kutsikast pildi panna, aga võib-olla sellepärast, et neil olid selga pandud kutsikariided. Nad müüvad kutsikate riideid või said kutsikatele valmistatud koeratoitu. See on lihtsalt väga huvitav kommentaar, mille sa seal tegid. See otsing on tõesti see, mida Pinterest on. Otsige visuaalsest platvormist, mis on visuaalse platvormi otsing. Kas sa ütleksid seda?

Kim: Oh, absoluutselt. See on täna samaväärne teadetetahvliga või 30 aasta taguse visioonitahvliga. Ja kuigi paljudel meist võib endiselt olla visioonitahvlid ja teadetetahvlid, said inimesed minna ja virtuaalselt ühte kohta kinnitada asjad, mis neile väga meeldisid, ja seejärel neid tahvleid teiste inimestega jagada. Ja siis see lihtsalt kasvas ja kasvas ja kasvas praeguseks.

Jesse: Ja see kasvab endiselt.

Kim: Oh, absoluutselt.

Jesse: Nii et kui inimesed on Pinterestis libisenud, nagu võib-olla olete seda varem näinud, olete näinud kedagi oma telefonis sirvimas. Pinterestis on praegu palju tegevust. Midagi, mida olen ka märganud. Ja teiste inimeste jaoks e-kaubandus Kui vaatate oma analüütikat, on Pinterestist tulev liiklus palju väärtuslikum kui näiteks Facebooki, Instagrami või isegi Google'i liiklus. Inimesed Pinterestis otsivad inspiratsiooni, kuid soovivad ka osta. Neile ei meeldi teie pilt teie lastest või teie sõbra lapsest. Sa ei kavatse seda last osta. Kuid kui kinnitate asju Pinteresti, on need asjad, mida soovite osta. Vihje, vihje, kõik! Asjade müük. Kuulake seda podcasti! Inimesed otsivad Pinterestist asju, mida osta.

Richard: See on hea mõte, Jesse. Ma mõtlesin sellele teisel päeval. See, kuidas minu naine Tricia Pinteresti kasutab, erineb võib-olla Google'ist, kus nad otsivad ja tahavad just siis osta. Sellel on kombinatsioon, mida nad saaksid just siis osta. Kuid Kimi varasemas avalduses selle visioonitahvli või planeerimispaneeli kohta on peaaegu üks element, kus need on asjad, mida te võib-olla kavatsete osta. Nii et sa kinnitad selle. Kui tulete tagasi ja soovite selle ostu hiljem sooritada, siis ütlete: "Oh, ma lähen tagasi ja lähen tagasi selle nööpnõela juurde." Ja see võib olla üks põhjusi, miks see nii väärtuslik on. Kas sa oled midagi sellist märganud, Kim, või tead sellest midagi?

Kim: Noh, ma tahan tuua isikliku näite, kui see sobib. Mul on unistuste maja, mille kunagi ehitan. Ja ma olen juba viis aastat salvestanud nööpnõelad oma unistuste maja tahvlile, sest kavatsen tagasi minna. Ja ma olen seda juba jaganud, olin eelmises elus sisearhitekt. Tõenäoliselt jagasin seda arhitektiga, kellega koos töötan, sest tahan, et ta näeks seda ja ka oma nägemust. Aga näe, sul on idee. Iga päev salvestatakse plaatidele kaks miljonit tihvti, mis on ostunõelad.

Jesse: Vau! OK.

Richard: Wow!

Jesse: Ostlemisnõelad, mäletad? Kavatsus e-kaubandus kuulajaid.

Richard: Kaks miljonit päevas.

Jesse: Seega kaks miljonit ostunõela. See tähendab, et need on oluliste toodete tihvtid. See tähendab, et see pole lihtsalt pilk sellele rannapildile. See on pilt, nööpnõel tootest, mida nad saavad sellelt tahvlilt üsna lihtsalt osta.

Kim: Absoluutselt.

Jesse: Hea küll. Miks me pole Pinteresti taskuhäälingusaadet teinud, Rich?

Richard: Meil polnud veel Kimi.

Jesse: OK. See on tõsi. Hea küll.

Richard: Noh, koos Ecwidiga on ka uusi asju tulemas, nii et see on samuti õigeaegne. Aga kui me läheme tagasi 101 juurde, siis te ütlete, et see on otsing, te ütlete, et see on visuaalne otsing, tagasi visioonitahvli ja asjade juurde, mida te plaanite teha.

Jesse: Ma arvan, et see on peaaegu nagu Google'i ja Instagrami kombinatsioon, see on visuaalne ja te saate inimesi jälgida, kuid tavaliselt algab see otsinguga ja siis lähevad inimesed erinevate asjade vaatamisel jäneseauku.

Richard: Mis on mõned asjad, mida inimesed seal tegelikult teevad? Kuna te ütlete, pole see sotsiaalne, kuid te leiate teiste inimeste nööpnõelad, nagu oleks sellel mingi sotsiaalne element. Kui keegi poleks kunagi Pinterestist kuulnud, siis mida peaks ta ootama, kui ta palju Pinteresti satub?

Kim: Vertikaalsed pildid. Ja ma arvan, et kui me vaatame sotsiaalmeediat Pinterestist eraldi, näeme palju ruute, kuid Pinterestis näeme palju tõeliselt kõrgeid vertikaalseid pilte, mis tõstavad esile teema, millest me kas räägime või mida me reklaamime. Pilvelõhkuja pildid, kuid mida võite oodata, on see, et see hakkab koonduma. Kui sisenete Pinteresti, hakkab see märkama, mis teile tegelikult meeldib, ja paneb selle rohkem teie näo ette, nagu paljud erinevad platvormid. YouTube teeb seda siis, kui hakkab nägema, mida teile meeldib vaadata. See hakkab teile rohkem seda ette panema. Kuid paljud kasutajad on loonud erinevaid tahvleid, kus nad koostavad pildikogusid, mis kipuvad olema ühe teema ümber. Kas ma toon lihtsalt näite?

Richard: Muidugi meeldiks meile näide.

Kim: Ütleme nii, et on olemas e-kaubandus pood, mis müüb kööginõusid. Taldriku jaoks võib olla tahvel. Seal võib olla kauss tasside ja lusikate jaoks. Erinevad asjad, sest… kui avate mis tahes hetkel IKEA kataloogi… Ei, IKEA tegelikult seda ei tee, vaid kujutage ette ühte lehte, mis oli lihtsalt lusikad ja muutis selle leidmise väga lihtsaks.

Jesse: Meie hiljutises podcastis on meie näide olnud pannkoogilabidas. Kui müüte pannkoogilabidaid, võib teil olla pannkoogiretseptide ja spaatlite jaoks mõeldud pinboard ning üks spaatlitehnikate jaoks. ma ei tea. Kas see asi…

Richard: Teatud pannkoogivormid.

Jesse: Jah, absoluutselt. Ja võite sattuda ülinišipiirkondadesse, kus inimesed, kes seda tahvlit järgivad, tunnevad end tõeliselt, naudivad väga pannkooke ja on tõenäoliselt teie kliendid. Ja saate seda oma konkreetses nišis rakendada.

Kim: Absoluutselt. Sa puudutasid seal väga head punkti, isegi teadmata. Ma ei tea, või võib-olla teadsid sa seda. Kuid isegi kui sa räägid ainult pannkookidest, võiksid sul olla eraldi lauad, üks pannkoogipannide jaoks, aga teine ​​pannkoogikunsti jaoks, sest inimesed on… Olen näinud mõnda suurepärast pannkoogikunstnikku, kes teevad oma pannkookidele selliseid keerukaid kujundusi. Kuid see inspireeriks inimesi ostma pannkoogikunsti tegemiseks vajalikku lisaseadet.

Richard: Ma pole selle peale kunagi päriselt mõelnud. Kuid miski teie kommentaarides pani mind selle üle mõtlema. Kas on kuidagi võimalik… me ei pea tegelema selle tegeliku selgitamisega, kuidas seda teha, ma tahan lihtsalt Pinterestiga praegu teada jah või ei. Kas on võimalik suhteliselt lihtsalt panna üks pilt mitmele tahvlile minema? Ütle, et teil on see pannkoogikunst ja kas see võiks olla ainulaadsel joonistusplaadil. Selle teadetetahvliga saate seda teha. Ma tean, et see on hull analoogia, aga ma lihtsalt eksisin hetkeks selle pannkoogilabida asjaga. Kuid kas saate muuta ühe pildi suhteliselt lihtsaks mitmele tahvlile?

Kim: Absoluutselt. Ja seal on lihtne viis. Ja see pole nii lihtne viis, kuid see on siiski lihtne. Saate käsitsi uuesti kinnitada nii paljudele erinevatele tahvlitele, kui soovite. Või on tööriistu. Ma viskan siia lihtsalt Tailwindi, kes saab seda teie heaks teha. Sa lihtsalt ütle talle, millistele tahvlitele soovite selle tihvti kinnitada. Ja mis selle juures on suurepärane, on see, et iga kord, kui uuesti valite, näevad teie jälgijad seda uuesti. Võib-olla ei näinud nad seda esimest korda. Ma tean, et olete Twitterist varem rääkinud, kuid keskmine Pinteresti eesmärkidel veedetud aeg on 14.2 minutit. Kui nööpnõela pole viimase 14.2 minuti jooksul nähtud, peate veenduma, et segate selle ikka ja jälle voogu.

Richard: See on väga huvitav, sest ma olen sellele mõelnud. Eluiga on lühike, kuid siiski potentsiaalselt pikk. Selle põhjal, mida just ütlesite. Nagu säuts, see tuleb ja läheb. Kuid kuna see on ka otsingumootor, võib see ilmuda otsingu kaudu. See võib tulla selle repini kaudu. Aga tuua tagasi ja siduda kokku, miks ma selle kommentaari tegin. Mõelge, et müüte riideid ja müüte lasteriideid. Ja siin on lapse sinine särk. See võib olla siniste lasteriiete all. See võib olla lasteriiete all. See võib olla lihtsalt siniste särkide all, eks? See võib olla kõigis neis kohtades. Ja siis, kui kasutate sellist tööriista, nagu viitate Tailwindile, või ma olen kindel, et seal on erinevaid tööriistu, ja hakkate seda uuesti otsima, kuna inimesed neid asju otsivad. Nüüd on neil mitu asukohta, mitu andmepunkti… Ma arvan, et erinevad andmepunktid on korras. Öelge, mitu kohta nad võivad selle leidmiseks minna. Kuidas soovitate kellelgi tegelikult alustada? Ütle, nad hakkavad lihtsalt veerema. Kas mõne teise platvormiga seadistamine on üsna lihtne? Või seadistate e-posti teel, kuidas alustada?

Kim: Esimene samm on registreerida oma ettevõtte konto. Ja ma soovitan teha sellest tasuta ettevõttekonto. Esmalt registreeruksite isikliku konto hüvega ja seejärel täiendaksite ettevõtte kontoks. See on vaid paar sammu. Kuid põhjus, miks ma seda teeksin, on see, et näete kogu analüüsi. Vaadake, millised tahvlid toimivad kõige paremini, millised tihvtid toimivad kõige paremini, sest nagu igal juhul meie ettevõtte puhul, tahame teada, mis toimib kõige paremini. Me ei taha neid rohkem siduda. Ja siis teine ​​samm, mida ma tõesti soovitaksin, on teatud tüüpi strateegia loomine selle jaoks, millised peaksid olema kõige olulisemad tahvlid. Nüüd on seal profiile, millel võib olla ainult viis tahvlit. See on suurepärane. Mul isiklikult on 100 tahvlit. Ma ei ütle mingil moel, et teil on vaja 100 tahvlit, kuid on tõesti suurepärane algusest peale teada, mis teil on, et saaksite hakata sisu looma ja isegi hankima teistelt sisu, et oma tahvlitesse minna.

Richard: Nii et see viib teise küsimuseni. Kuidas see toimib, kui näete kellegi teise tahvlil või mõnel muul nööpnõelal midagi, mis teile meeldib, kuid arvate, et see sobib teie tahvliga või teie nägemusega või on midagi, mida soovite. Kas on põhjust, miks see oleks hea oma tahvli külge kinnitada? Muu kui ilmselge, inspireerib see teid visuaalselt või on see midagi, mida soovite hiljem saada. Kas teil oleks ettevõttena põhjust kellegi teise asju oma tahvlile kinnitada?

Kim: Absoluutselt. Sest inimene, kelle PIN-kood just uuesti kinnitasite, saab märguande, et kinnitasite selle oma tahvlile. Nad tulevad kohale, vaatavad, mida sa teed, ja võivad sulle järgneda. Nad võivad hakata teie asju kinni panema. Ja hetkel, kui nad teile järgnevad, hakkavad teie nööpnõelad nende jalgades paistma.

Jesse: Rich, mul on paar erinevat ärikontot. Ja jah, ma olen kogu aeg kinni, inimesed valivad teie asju uuesti ja ma pole tükk aega midagi teinud. Need on nööpnõelad, mida ma olen võib-olla teinud... Ma ei tea, nagu aasta tagasi, ja huvi on ikka veel. Inimesed suruvad neid kõikjale.

Richard: Mis siis, kui… teie, poisid, kellest me räägime ja te mõlemad teate Pinterestist rohkem, üks idee. See pole veel koht, kus ma mängin. Eks me näe. Võib-olla suudab Jesse mind pöörata. (naerab) Ütle, et kellelgi oli sisseostetav nööpnõel ja siis see meeldib sulle ja sa kinnitad selle uuesti. Kas ma juhin nüüd ka liiklust nende saidile?

Kim: Kui te selle nüüd uuesti esitate, näeb seda ka teie publik. See on peaaegu nagu Facebooki jagamine. Kui jagasite osa minu sisust, näevad nüüd kõik teie sõbrad või jälgijad minu sisu. Mis on vapustav.

Richard: Mis siis, kui see on sisseostetav, ütleme, et teil on midagi, mis läheb otse mõnele teie tootelehele, ja keegi teine ​​kinnitab selle ja kinnitab selle. Kas see nööpnõel, mille nad just kinnitasid, viib teie toote juurde tagasi?

Kim: Absoluutselt. Link kannab nii palju kordi, kui seda uuesti keeratakse.

Richard: Vau. See on suurepärane.

Jesse: Jah. Sellepärast olen Pinterestist põnevil. Paljud asjad, millest me räägime, loote kogu selle sisu ja siis see kaob. Pinterestiga elab see mõnda aega. Teete seda tööd ja Pinterestiga peate ehitama rohkem pilvelõhkuja pilti. Seal on natuke tööd. Kuid see kipub elama teel, palju kauem. Ja seal kasutame muude platvormide jaoks pidevalt sisseostetavat. See on pigem rikkalik nööpnõel, rikkalik ostunõel. Päeva lõpuks viib see teie poodi tagasi, et inimesed saaksid osta. Sellepärast on see ka nii vinge e-kaubandus poed, minu arvates.

Kim: Nööpnõelad, mis saadavad minu saidile kõige rohkem liiklust – lihtsalt selleks, et inimesi inspireerida – meie ajaveebi artiklid 2013-2015. Nüüd ma ei taha seda teile tembeldada, sest see pole minu saade, aga ütleme nii, et see on rohkem kui paar aastat vana.

Jesse: Jah. Sa kirjutasid selle. Te tegite nende blogide jaoks töö aastaid tagasi. Siis tegid tihvtid, mis… OK, küsime selle küsimuse. Tegite blogipostituse. Teete kõik asjad oma ajaveebis. Nüüd lõite selle blogipostituse jaoks nööpnõela. Kui kaua see aega võtab?

Kim: Viie minuti tipphetk Canvas.

Jesse: Olgu. Hea. Kõigile mõeldud Canva.com, millele on korduvalt viidatud. Kui soovite kiirelt nööpnõela teha, minge Canvasse. See on viis minutit. Ja nüüd saate endiselt liiklust. Nüüd, kuus aastat hiljem, saate endiselt liiklust selle ajaveebipostituse nööpnõela kaudu.

Kim: ma olen. Ja see võib inspireerida ka sind, Jesse, aga ma panen praegu isegi kõik oma taskuhäälingusaate episoodid kinni ja see juhib liiklust mu taskuhäälingusaadete episoodidesse.

Jesse: Olgu. Armastan seda. Armastan taskuhäälingusaadet. Kahjuks on mul uus töö ees. Aga jah. Ja Ecwidil on, proovime ka Pinterestis aktiivsed olla. Seal on mõned Pinteresti tahvlid. Hüüdke Karinale, kes seda haldab. Peame nüüd ka taskuhäälingusaate sinna hankima. Sinna saab ka video panna. Panime sinna mõned oma hiljutised videod, Timi ja minu videod, muide, Tim on staar. Hea küll. Sellega saaksin minna väga erinevatesse suundadesse. Proovime tuua selle tagasi inimesteni, kes on Pinterestist kuulnud, Pinterestist kuulnud ja Instagramis, Facebookis ja kõige selle muuga natukenegi tegelevad. Nende jaoks on see tõesti võib-olla sarnase strateegia kasutuselevõtt, kuid selle rakendamine Pinterestis uue pildiga? Kas see oleks aus koht alustamiseks või peaksid nad enne oma esimeste pinboardide loomist sellele veidi rohkem mõtlema?

Kim: Natuke rohkem mõtlemist, aga palju pole vaja. Tahaksin lihtsalt öelda ühe väga olulise punkti, et kuna Pinterest on otsingumootor, soovite veenduda, et nimetate oma graafikat õigesti, kuna see ei tähenda ainult teie PIN-koodi pealkirja vaatamist. Pildi üleslaadimisel annate sellele Pinterestis pealkirja, kuid soovite ka veenduda, et faili Canvasse või arvutisse salvestades annaksite sellele suurepärase nime.

Jesse: Hea küll, poisid, see on veel üks nagu tagasi SEO 101 juurde. Seega pannkoogilabidas. Kui olete siin pannkoogilabida nõela valmistamas, pange failile nimi “pannkook-spaatliga” või mis iganes, ja siis märgid selle. Kasutage samu märksõnu. Seda korratakse kõigis taskuhäälingusaadetes, kuid kasutage märksõnu, mida arvate, et inimesed otsivad. Imeline vihje.

Richard: Te teate nüüd, et me selle transkribeerime. Ja me oleme sellest piisavalt palju rääkinud. Teate küll, et me peaaegu kohustame looma pannkoogilabida saidi.

Jesse: Jah, ma arvan, et me saame märksõna pannkoogilabidas ja keegi ei saa poodi avada, sest me lihtsalt puhume sellega kõik veest välja ja me ei müü neid. (naerdes)

Richard: Veel.

Jesse: Siiski, sain aru. Nii et nime panemine on väga oluline asi. Orgaanilised pinboardid. Kas on oluline, et keegi, kes hakkab alustama, hakkaks kohe teistelt tahvlitelt kinni panema? Või kuidas nad hakkavad oma teadetetahvlite vastu huvi tundma?

Kim: Pinterest eelistab ja kaalub rohkem tahvleid, millel on vähemalt 10 tihvti. Isegi kui te ei kinnita neid kõiki ühe korraga, siis kui kasutate ajastamistööriista, siis veenduge, et plaaniksite 10 tihvti esimesel võimalusel sellel laual käia. Veel üks punkt teie tahvlite jaoks on veenduda, et nimetate oma tahvleid õigesti. Olen näinud nii palju tahvleid, neil on armsad nimed. Kasutame siin lihtsalt pannkoogilabidat. Ärge nimetage seda "pannkoogilestadeks", "naljakateks pannkoogilestadeks" või millekski, mida inimesed ei otsiks, mida nad kindlasti võiksid seda otsida. Kuid tehke see üsna ilmselgeks, sest kui inimesed otsivad pannkookide eripakkumist, jõuab teie tahvel otsingutulemuste ülaosale lähemale, kui panite tahvlile sobiva nime. Seal on ka kirjeldus, mida soovite oma tahvlite jaoks mõelda. Ja kuigi tihvtidel endil on koht, kuhu teie saidile tagasi linkida, pole tahvlitel seda. Seega veenduge, et lisate tahvli kirjeldusse lingi, mis viitab teie poe pannkoogilabida kategooriale.

Richard: See on hea mõte. Tahvlile lingi panemisel mõtlete kategooriale. Mõtlete tootelehele, mis on tõenäoliselt otse selle kohta, mida nad nööpnõelast vaatavad. Tegelik pin.

Kim: Õige. Absoluutselt. Minu taskuhäälingusaateplaadi kirjeldus saadab need tagasi minu üldisele taskuhäälingusaadete lehele. Kuid taskuhäälingusaadete nööpnõelad ise viivad nad tagasi nende üksikute episoodide juurde.

Richard: Hea point. Nii et mul on küsimus. Siin me läheme tagasi, mõeldes kuulajale ja nad ütlevad: "Hei, poisid, oodake hetk, oodake. Pidage meeles, et see on praegu minu kõrvaltegevus. Olen pühendunud selle ettevõtte loomisele, kuid teie, Jesse ja Rich, rääkisite mulle YouTube'ist. Rääkisite mulle Instagramist. Ma pean olema nii paljudes kohtades. Kas ma saan selle käivitamiseks kasutada mujalt pärit fotosid või pean alustama täiesti uute fotodega?

Kim: Saate absoluutselt ümber otstarbekohastada. Kuid kui teil on aega, soovitaksin need kõik teisendada kõrgeteks, mitte ruudukujulisteks või lühikesteks ja laiadeks piltideks. Sest mida rohkem kinnisvara saate avalehel enda alla võtta, seda rohkem tähelepanu saate ja seda rohkem klikkimised ja kaasamine.

Jesse: Jah, ja Rich, see oli hea mõte. Ma arvan, et võib-olla mainisime seda lühidalt sissejuhatuses. Kuid tõenäoliselt ei saa te olla kõikjal korraga. Sa ei saa teha uhkeid YouTube'i videoid, olla aktiivne Facebookis ja Instagramis ja oma poes ning bla-bla meeldib kõik need asjad. Kuid mõne inimese jaoks on Pinterest ilmselt ideaalne koht. Ja mõne inimese jaoks on see YouTube ja mõne jaoks Facebook. Ma ei taha öelda, et peate seda kõike tegema, aga räägime sellest, kellele Pinterest sobib? Kim, kas sa saaksid valgust heita? Retsepte on palju, nii et võib-olla sobiks Pinterest ideaalselt toit, toitu müüvatele inimestele. Kuid millised on veel mõned nišid, mis sobiksid Pinteresti jaoks ideaalselt?

Kim: Ma ei tea, kas sa tahad, et ma sellele küsimusele vastaksin, aga ma pean olema täiesti aus.

Jesse: Ole aus.

Kim: Kui teil on sisu, kui teil on ajaveebi artikleid, taskuhäälingusaateid, episoode, tooteid, mida teie poes müüakse, kui teil on, retsepte jagav ajaveeb või mõni ülalnimetatutest. Pinterest sobib teile ideaalselt. Iga päevaga registreerub üha rohkem inimesi. Nad lähevad sinna. Nad leiavad infograafikat ja manustavad need oma poodi. Jah, sa pead olema ettevaatlik, see ei ole sinu intellektuaalomand. Selleks on teil vaja luba. Kuid ma lähen Pinteresti, kui otsin suurepärast infograafikat konkreetsel teemal. Nii et kui teil on sisu, mida jagada, on Pinterest suurepärane koht, kuhu minna.

Richard: Las ma täpsustan, et veenduda. Ütlete, et ärge minge üle veebi ja tehke siis infograafik ja pange see oma Pinteresti. Aga kui kellelgi on Pinterestis infograafik, siis olete teretulnud seda uuesti üles panema.

Kim: Olete rohkem kui teretulnud seda uuesti trükkima. Küsige luba enne selle oma saidil edasi jagamist.

Richard: Olgu. Ma tahan lihtsalt selgitada. Sain aru.

Jesse: Ärge kunagi varasta asju Internetis. Sa lihtsalt küsid probleeme.

Richard: Sest mõned inimesed ütlevad: "Oota, sa just ütlesid, et ma võin kellegi teise asju ümber teha." Nii et ma tahtsin lihtsalt selgitada. Sa räägid sellest, et lähed välja, leiad kuskilt mujalt midagi ja too kaasa. Kuid kui näete just teile meeldivat infograafikut, olete teretulnud selle oma tahvlile uuesti kinnitama. Ja kõik on hästi. Sa ütled siis enam-vähem, ma arvan, et see tuleb tagasi teie kommentaarile, et see on otsingumootor. Võib-olla on see põhjus, miks inimesed… tuleme tagasi meie algse vestluse juurde, kui me seal siblimas käisime, või arvame, et maailm oli teatanud, et need on Kesk-Lääne emad, kes otsivad retsepte.

Jesse: Jah, ja ma ei tahtnud sipeldada.

Richard: Ma tean, kuna see sulle meeldib, oled just selle välja öelnud. Sa puhusid tuviaugu otse väravast välja. Ja ma tean, et see pole see, mida sa silmas pidasid, aga ma ütlen, et tean isegi ennast kaasa arvatud, kui sellest esimest korda kuulsin. Sellest ma kuulsin, retseptid, pildid asjadest olid inspireerivad. Aga ma ei mänginud kõigil neil teistel platvormidel, mida me arutasime, ja te ei pääsenud kunagi sinna. Tuleks tagasi teie kommentaari juurde, kuna see on otsingumootor. Kas on kuidagi võimalik avastada… oletame, et kellelgi on idee millestki, mida ta teha tahab, ja siis võiksite minna Google'isse ja vaadata otsinguid ning Google AdWordsi ja märksõnade plaanijat ning näha: „Oh, nii palju inimesi otsib selleks ja ainult nii palju taotlusi selleks. Kas Pinterestis on võimalik statistikat vaadata ja peaaegu mängulaadne "Hei, siin on mul 10 asja, mida ma müüa tahaksin. Holy Moly, vaata kõiki neid selle asja otsinguid. Kas on mõni tööriist või midagi, mis annab teile ülevaate selle kohta, milliseid otsinguid Pinterestis tehakse?

Kim: Ma ei ole näinud võimalust vaadata Pinterestis tehtud otsingute arvu, vaid tõelist võtmenäitajat — näete, mitu korda nööpnõela on uuesti kinnitatud. Nii et kui näete, et on üks idee, on see üks nööpnõel kinnitatud ainult üks kord ja näete seda seal. Aga see teine ​​idee, et pliiatsit on 10000 XNUMX korda ümber keeratud, võib see olla näitaja.

Richard: Sain aru. Nii et meil pole kohta, kuhu saaksime rasket statistikat vaadata, kuid…

Kim: Mitte, et ma teaks, aga ma ei ütle seda kindlalt.

Richard: Olen kindel, et on olemas. Ma ei tea sellest, sest ma jällegi ei kinnita seda nii palju. Kuid siin ridade vahelt lugedes on see, mida te ütlete, oma 10 ideed, mis teil selles hüpoteetilises plaanis on. Kirjutage need 10 ideed üles, minge Pinteresti, otsige need üles, leidke see, mis on kõige rohkem kaasatud, ja proovige seda. Kui nad kõik on võrdsed ja te soovite neid asju teha ja teie võime nendel asjadel tegelikult marginaali teha. Mängu tulevad muud asjad, aga kui keegi üritas pöördprojekteerida, siis kust ma alustan, siis on nii palju asju. Lootsin, et ta vastab, et see on ülikitsas nišš täpselt selle kohta, mida ma teha tahan, kuid ta ütleb, et ei, see on otsingumootor ja inimesed otsivad seal igasuguseid asju. Nad otsivad taimi, otsivad maju, otsivad, kuidas autot ümber ehitada, otsitakse ka retsepte. Nad otsivad vihjet, otsivad kõike, mis see kõlab.

Kim: Nad on, nad on. Aga ma tahan tagasi pöörduda retseptipunktide juurde. Pinterestis on 1.7 miljardit retseptinõela, kuid see ei tähenda, et see on… Ma mõtlen, et neid on miljardeid ja Pinterestis on 75 miljardit ideed, nii et kui ainult 1.7 neist 75 miljardist ideest on retseptid, siis mõelge kõigele muule, mis väljas on. seal praegu.

Jesse: Jah, jah. Julgustaksin kõiki. Enamikul inimestel, kes seda taskuhäälingusaadet kuulavad, on e-kaubandus kauplus. Võtke tooted, mis teil on, ja vaadake kohe Pinterestist ning vaadake, mis seal on. On väga tõenäoline, et seal on teised inimesed, nende konkurendid, nende arvamused. Võib-olla soovite sellesse mängu kaasata. Ja kes peaks seda tegema, on jah, kõik. Kuid on inimesi, kes saavad sellest tõesti kasu. Need võivad olla sellised: "Olgu, ma olen Facebooki reklaamidega läbi, ma lähen Pinteresti." Arvan, et see on minu jaoks kindlasti üks väheseid asju, mida peaksite testima ja kui see juhtub teie jaoks toimima, pühendate sellele palju aega. Soovin, et mul oleks isiklikult rohkem aega enda jaoks, kuid see on sellepärast, et mul on nüüd see Pinteresti sõltuvus, mida pean toitma. Ma tahan natuke taktikat kuulata inimeste jaoks. Muide, kõik, mida oleme siin varem maininud, on see kõik tasuta. Seega kulutate aega, et oma poodi tasuta liiklust meelitada. Me pole veel ühestki reklaamist rääkinud, kuid Pinterest teeb selles osas palju liigutusi e-kaubandus maailm praegu. Ecwidi poolel oleme nüüd piksli integreerinud, nii et saate teha ühe klõpsu ja piksel on installitud. See hakkab jälgima ja hankima analüütikat ning see on tulevikus kasulik reklaamimiseks. See tuleb tulevikus. Kuid enamasti võimaldab Pinterest nüüd oma tootekataloogi Pinteresti importida. Seega peate registreerima ettevõtte konto, nagu Kim mainis. Kindlasti tahan saada ettevõtte kontosid. Pole põhjust mitte. Ja siis on paar võimalust tootekataloogi sisestamiseks, olenevalt sellest, millal seda kuulate. See on erinev, kuid saate sinna sisenemiseks alati kasutada oma Google'i voogu, lõpuks on sellel otseühendus, nii et sisestage oma tootevoog sinna. See võimaldab sisuliselt teie hindu ja tooteteavet otse Pinteresti minna.

Richard: Me ei rääkinud sellest varem, aga ma eeldan... ja teate, mida see mõnikord tähendab, nii et loodetavasti see nii ei lähe. Kui nad on eelmisi jagusid kuulanud ja selle voo juba seadistanud, on see palju lihtsam.

Jesse: See peaks olema tükk kooki. Aga ma ütlen, et teades, et... OK, ärge saatke mulle sellel teemal meili. (naerdes)

Richard: Pidage kinni toest.

Jesse: Jah, see on OK toetada. (naerdes)

Richard: "Jesse ütles..."

Jesse: Ok, see peaks olema üsna lihtne. Toodete kohalejõudmiseks peaks kuluma mõni minut. Kuid nüüd võimaldab see rikkalikku pin-funktsiooni, mis on Pinterestis omamoodi suur asi. Kim, las ma suunan selle sulle tagasi. Kas olete mõnega koostööd teinud e-kaubandus kliente minevikus? See aitaks.

Richard: E-kaubandus on suur küsimus. Meid ei huvita tegelikult isegi see, kas nad müüvad raamatut või teavet. Nad müüvad midagi Internetis ja Pinterest viis müügini.

Kim: Olen endaga töötanud. (naerdes)

Richard: See on parim. Meile meeldib. Sellepärast nad seda saadet kuulavad. Nad püüavad aidata oma äritegevust üles ehitada. See on täiuslik.

Kim: Jah. Töötan paljude äri- ja elutreeneritega, kellel on müüa tooteid. Mitte nii, nagu me siin räägime, kuid nad müüvad tooteid võrgus. Pinterest on olnud suurepärane viis seda teha. Ja see, mida me teeme, on see, et me seadistame rikkalikud tihvtid, mida ma tean teie tegemistest ja mis muudab piksli paigaldamise nii lihtsaks. Rikkalikud nööpnõelad ja ärge laske mul teid üldse üle pingutada, see on nii lihtne, isegi kui teie tehnilised oskused on nullilähedased. See on lihtne viis lisada igale nööpnõelale rohkem teavet, et ostlemine oleks lihtsam. Lihtsam on teada saada, mida müüte. Ja lihtsalt on lihtsam teada, kas ostate toodet otse Pinterestist või ei soovi.

Jesse: Jah. Selleni ma tahtsin jõuda. Ja kahjuks nii palju kui mulle Pinterest meeldib, ei saa ma sellest päris hästi aru. Rikkalik nööpnõelafunktsioon on põhimõtteliselt see, mida te selle kataloogi integreerimisega võimaldate. See saab olema ülioluline e-kaubandus ettevõtetele, et hind oleks ja kui inimesed Pinterestis sirvivad, näevad nad seda hinda ning see on teie poega tagasi ühendatud. See on umbes nagu, miks te ei võiks meid ühendada, peaksite seda kindlasti tegema. Tehke sammud ja tehke seda. See oli point, milleni ma jõudsin.

Richard: Mul on sulle üks kiire küsimus, Kim. Ma arvan, et see on kiire küsimus. Rääkisime sellest, kuidas soovite nööpnõelu nimetada. Ja me rääkisime tahvlile nime andmise tähtsusest ja sellest, kuidas linkida nööpnõelad tegeliku tootelehega ning oma tahvli linkimisest selle kategoorialehega. e-kaubandus mängi siin. Aga kuidas on lood teie kontole nime panemisega? Kas seal on midagi olulist? Kuna vaatate Instagrami nii-öelda nõbuna, on see visuaalne avastamisprotsess, mitte tingimata sama otsimine. Kuid kas on põhjust "reisiunistusteks" või selle suuremaks nimetamiseks? Kas saate seal natuke mängulisemaks minna või peaksite siiski jääma selle juurde, et see on täpselt see, millest jutt käib?

Kim: Kui inimesed otsivad teid Pinterestist, soovite, et see oleks väga lihtne leida. Lihtsamalt näitel, Richie, kui teie poe nimi on Travel Dreams, soovite, et keegi saaks Pinterestis käia, reisiunistusi otsida ja teid väga hõlpsalt leida.

Richard: Põhjus, miks ma seda küsin, on Jesse ja ma olen seda ka teinud e-kaubandus nii kaua, et me isegi jamasime esimestel päevadel selle teemaga, mida me nimetaksime virtuaalseks kinnisvaraks. Nagu me oleksime lihtsalt domeenide ostmise narkarid. Ja kui mõelda kõigile inimestele, kes on kõigil neil platvormidel ja on kõik need nimed ostnud. Mõnikord on raske öelda: "Ma saan… sellest saab minu nimi ja see on minu täpselt sama nimi kõigil minu sotsiaalplatvormidel ja Pinterestis ja minu meilipostituses". Ma saan täiesti aru ja saan teie vastusest aru. Põhimõtteliselt proovite olla võimalikult ühtlane. Aga kui see ei saa täpselt ühtida teie veebisaidi või poe nimega, soovite ikkagi nimetada seda millekski, mis kutsub esile selle emotsiooni, mingi sõna, mida nad sisestavad. Ma arvan, et küsimus oleks kas kontod ilmuvad otsingul või ainult sellele, mille olete kinnitanud ja/või tahvlitele pannud?

Kim: Otsingu tegemisel saate klõpsata kontodele. See küsib teilt, kas soovite inimesi vaadata. Kõik Pinteresti kasutajad, olenemata sellest, kas teil on ärikonto või isiklik konto, viitavad teile kui inimestele, mitte kasutajale. Kui see ei saa olla täpselt sama, mis teie pood, pange see nii lähedale kui võimalik, kuid veenduge, et teie kasutajanimi oleks endiselt märksõna Rich. Ja siis on teil ka biograafia. Ma tegelikult lihtsalt guugeldasin, täielik ülestunnistus, ma ei mäleta, mitu tegelast. Teie biograafias pole palju tegelasi, kuid võite sinna lisada oma ettevõtte nime. Kuid laadige ka veidi märksõna või… kas see on õige väljend? Laadige oma biograafia üles.

Jesse: Jah, märksõnade täitmine.

Kim: Saate selle oma biograafiasse lisada, kui nad otsivad teid, kui nad otsivad teatud tüüpi toodet, millele olete spetsialiseerunud. Ja see aitab ka teie otsingutulemusi.

Jesse: Kõik tuleb tagasi selle SEO 101 juurde. Ärge olge oma nime ja kirjeldusega liiga nunnu. Kasutage sõnu, mida inimesed kasutavad, et kirjeldada seda, mida te teete ja mida müüte, ja see tõenäoliselt töötab. Hea nõuanne, mida korrata. Kim, kui olete Pinterestis reklaami teinud, kas olete sellega üldse valesti mänginud?

Kim: Olen sellega mänginud, aga tegelikult pole ma sellesse palju aega ega raha panustanud. Täielik ülestunnistus. Minu jaoks see väga hästi ei mõjunud. Kuid ma ei tee niikuinii palju tasulist reklaami ja see ei ole midagi, mille õppimisele ma palju aega kulutada. Olen kindel, et mõne inimese jaoks töötab see suurepäraselt. See on lihtsalt minu jaoks, et seda ei tehtud.

Jesse: Piisavalt õiglane. Tegelikult vaatame positiivset külge. Kogu selle liikluse saate Pinterestist ja te ei maksa seal reklaamimise eest. Veelgi parem.

Kim: Jah.

Jesse: Ja nüüd on sealsete reklaaminohikute jaoks Pinterestis reklaamimiseks nii palju erinevaid võimalusi. Ütleksin, et isegi pisut ülekaalukas. Kuid saate teha uuesti turundamise, saate teha "sarnaselt tegutseda", mis on "a sarnane" Pinteresti maailmas. Nii palju erinevaid formaate. Ma isegi ei käsitle kõiki seal olevaid erinevaid võimalusi, kuid lihtsalt selleks, et inimestele teada anda, saate teha palju erinevaid reklaamivõimalusi. Ei püüa teid sundida juba täna reklaamima, kuid tahan julgustada teid protsessiga alustama ja Pinterestis orgaaniliselt liikuma. Siis saate seda kasutada, kui toome teieni podcasti. Kim, võite öelda, et Pinterest oli teie reklaamiallikas number üks või reklaamiliikluse allikas. Äge. Nüüd tahan siin teha veel ühe asjatundja tasemel asja. Kim, sa mainisid nime Tailwind, nii et ma usun, et see on Tailwind.com. Kas saate kirjeldada veidi, mida ja kuidas saite seda tööriista Pinteresti liikluse suurendamiseks kasutada?

Kim: Muidugi. Ma tahan lihtsalt jagada, et mul on oma äri, mul on taskuhääling, mul on viis last. Nii et aeg, mille saan kulutada Pinteresti turunduse tegelikule rakendamisele, on vähe ja kaugel, sest mul on palju muid kohti, millele mu tähelepanu pöörab. Nii et Tailwind võimaldab mul ajastada nööpnõelte ja Instagrami postituste ilmumist tulevikus. Tavaliselt laaditakse praegu mu Pinteresti järjekord järgmiseks kuuks ja ma ei pea muretsema, et midagi sinna kinnitada reaalajas.

Jesse: Täiuslik. Nii et saate puhkusele minna.

Kim: Jah, palun, ühendage mind. (naerdes)

Richard: Mis see puhkus on, millest sa räägid? (naerdes)

Kim: Aga ma tahan ka jagada, kui te ei pahanda, et kasutan Tailwindi ka nutika loopi tegemiseks ja sellest ma enne rääkisin. Olen määranud mõned tihvtid nutikas silmus, mis tähendab, et ta jätkab nende ringlussevõttu pidevalt. Tavaliselt ei lähe see neile lähemale kui 30-päevane vahe. Pinterestile ei meeldi lähemalt, kui kasutate nutikat silmust. Ma ei taha vaidlustada seda, millest ma varem rääkisin. Kinnitage nii paljudele tahvlitele kui võimalik. Aga kui kavatsete kinnitada sama tihvti samale tahvlile, soovite anda sellele natuke aega, et Pinterestis hulluks ei läheks, kuid seepärast kasutan ma nutikat silmust. See kinnitab mu nööpnõelad ja iga kord, kui ma näen seda midagi ümber kinnitamas, tean, et näen seda oma saidi liikluses, sest ma näen, kuhu nad liiguvad. Ma olin nagu "Oh, see artikkel ilmus täna jälle, see taskuhäälingusaade ilmus täna uuesti." Ma näen seda liiklust.

Richard: Kas see Tailwind on freemium mudel? Kas inimesed saavad alustada tasuta ja seda vaadata või on see tasuline? Kas sellel on erinevad tasemed?

Kim: Jah mõlemale. Saate alustada tasuta. Ja kui vajate suuremat mahtu ja helitugevust, saate uuendada.

Richard: Äge. Sain aru.

Jesse: Lahe. Lisame selle veebilehe Ecwid.com/blog/podcast ajaveebipostituse lehele. Pean URL-i pärast hüüdma. Ma arvan, et Kim sellest on tõesti abiks olnud. Loodan, et paljud kuulajad said välja idee, kuidas Pinterestis alustada. Kui nad soovivad teilt rohkem teada saada, kuidas nad saaksid oma Pinteresti äri üles ehitada või kaugemalegi, kust saavad nad teilt rohkem teada?

Kim: Hea küll. Hea meelega pakuksin kuulajatele Pinteresti turunduse kontrollnimekirja.

Jesse: Palun tehke.

Kim: Mille leiate aadressilt thekimsutton.com/pinterest-checklist.

Jesse: Hästi.

Richard: Äge. Lahe. Suur tänu, Kim. See on olnud fantastiline. Tavaliselt olen ma selle teemaga üsna kursis ja see on üks neist kordadest, kus ma kogu aeg raevukalt märkmeid tegin ja pean tunnistama, et te, kutid, võite ka mind uskuda.

Jesse: Hea küll, see on hea. Rich, me tõstame sind teadetetahvlitele. Kim, suur aitäh, et ilmusite.

Kim: Tänan, et mul on olemas.