Edasimüük, ristmüük või tühjendatud varud: millist toodete komplekteerimisstrateegiat vajate?

Posted 3 kuud tagasi by Arina Khokhlova

Kes suudaks vastu panna tehingule, kus saate vähema eest rohkem? Kui olete kunagi teinud kombineeritud pakkumise aadressil a kiirtoidu kett, olete näinud toodete komplekteerimise kunsti. See strateegiline lähenemisviis ühendab kaks või enam eset ühte paketti, tavaliselt alandatud hinnaga.

Toodete komplekteerimine võib pakkuda teie ettevõttele palju eeliseid, aidates kaasa erinevate eesmärkide saavutamisele, nagu teie keskmise tellimuse väärtuse (AOV) suurendamine ja uute toodete tutvustamine.

Selles artiklis uurime erinevaid toodete komplekteerimisstrateegiaid ja seda, mida saate igaühega saavutada. Kuna igal ettevõttel on oma hõng, pidage seda pigem inspiratsioonisädemeks kui rangeks reeglistikuks.

Toodete komplekteerimise strateegiad: näited ja eelised

Saate oma poes rakendada palju erinevaid toodete komplekteerimisstrateegiaid. Need strateegiad võivad rahuldada erinevaid klientide eelistusi ja tõhustada teie turundustegevust.

Muide, Ecwidi müüjad saavad toodete komplekteerimise protsessi lihtsustada tootekomplektid: kombineerige tooteid ja müüge rohkem rakendus kimpude hõlpsaks loomiseks. Valige lihtsalt komplekti kuuluvad tooted ja määrake allahindluse summa.

Siin on mõned levinumad tootekomplekti strateegiad.

Puhtad komplektid

Puhtad kimbud on toodete komplekt, mida ei saa eraldi müüa. Need on saadaval ainult pakendina.

See komplekteerimisstrateegia sobib kõige paremini koos kasutamiseks mõeldud toodete puhul, nagu näiteks isetegemise kast või söögikomplekt.

Ei pruugi olla hea mõte luua puhast komplekti toodetest, mis pole üksteisega otseselt seotud.

Ettevõtte eelised: Puhaste komplektide pakkumine on kiire meetod keskmise tellimuse väärtuse tõstmiseks, kuna kliendid on sunnitud ostma kogu paketi isegi siis, kui neil on vaja vaid mõnda kaupa.

Puhtad komplektid (mõtlikult loodud) aitavad teil ka hooajalistest sündmustest (nt jõulud või Halloween) maksimumi võtta. Sel ajal võivad kliendid otsida konkreetseks sündmuseks kohandatud tootepaketti.

Näited puhastest kimpudest: Sinine põll on a söögikomplekt kohaletoimetamise teenus, kus kliendid valivad oma eelistatud menüütüübi ja saavad kõik koostisosad koos maitsva roa retseptiga.

Teine näide on Dyson Airwrap, mis on varustatud lisadega:

Lisaks sisaldavad need laste õmbluskomplektid kangaid, täidiseid ja niite:

Samad tootekomplektid

Sama toode kimbud on pakid, mis sisaldavad sama toote rohkem kui ühte eset soodushinnaga. Sellised komplektid aitavad klientidel säästa raha ja vähendada vaimset koormust.

See komplekteerimisstrateegia töötab kõige paremini toodete puhul, mida saab kasutada suurtes kogustes või mille kasutusiga on pikk säilivusaeg, nagu isiklikud hügieenitooted.

Mõelge toodetele, mida kasutatakse pidevalt või korduvalt. Suuhooldustooted, mida kasutatakse iga päev, võivad olla suurepärased sama toode kimp

Pro tip: kasutama Tellimuste ajalugu et tuvastada, milliseid tooteid teie kliendid rohkem kui korra ostavad.

Ettevõtte eelised: Sama toode komplektid aitavad vähendada laokulusid, teisaldades ühe tehinguga rohkem tooteid.

Samuti vähendavad need turundus- ja turustuskulusid, kuna see on suurem kuluefektiivne müüa mitu eset ühele kliendile kui müüa neid eraldi. Kimbud on ka jätkusuutlikum viis esmatarbekaupade müümiseks ja ostmiseks.

Näited samadest tootekomplektidest: See 12 pakk limonaadi Sprecheri õlletehasest:

Või 4 gallonit fitnessklubide šampoonikomplektid:

Segatoodete komplektid

Segatoodete komplektid on pakendid, mis sisaldavad kahte või enamat erinevat toodet, mida müüakse koos madalama hinnaga. Erinevalt puhaste kimpudega toodetest saab segatoodete komplekte osta eraldi.

See komplekteerimisstrateegia töötab kõige paremini toodete puhul, mida saab koos kasutada, näiteks a kiirtoidu kombo või kinkekomplekt.

Ettevõtte eelised: Seda tüüpi kimp on suureks abiks, kui tegemist on aeglaselt liikuv laoseisu või kõige vähem populaarsemaid tooteid. Kombineerige üks vähem populaarne toode ühe või mitme bestselleriga, et motiveerida kliente neid kõiki ostma.

Segatoodete komplektid hõlbustavad uute toodete turule toomist ja konkurentidest eristumist. Näiteks saate luua oma bestsellerist ja uuest tootest komplekti.

Segatoodete komplektid aitavad suurendada ka AOV-d, julgustades kliente ostma rohkem kaupu, kui esialgu plaaniti.

Segatud tootepakettide näited: Klassikaline on Big Mac McDonald's Combo Meal, burger, mida serveeritakse friikartulite ja joogiga.

Colourpopi väärtusega meigikomplektid on veel üks suurepärane näide:

Või see ArmorAll autopuhastuskomplekt, mis sisaldab puhastuslappe, autopesu, klaasipuhastusvahendit ja muid puhastusvahendeid:

Mix-and-Match kimbud

Mix-and-match kimbud võimaldavad klientidel luua valitud toodete loendist erinevaid komplekte. See kutsub kliente olema loominguline ja annab rohkem vabadust valida, mida nad soovivad.

See komplekteerimisstrateegia töötab kõige paremini mitme variatsiooniga toodete puhul, nagu rõivad või aksessuaarid.

Kindlam on anda kliendile võimalus valida erinevate kaupade vahel sama hinnaga. Näiteks lasete oma klientidel valida samade jookide erinevate maitsete vahel.

Ettevõtte eelised: Mix-and-match komplektid pakuvad isikupärastatud kliendikogemust, mis võib suurendada klientide lojaalsust.

Samuti vähendavad need turundus- ja turustuskulusid, võimaldades klientidel valida juba laos olevaid esemeid.

Teine positiivne kõrvalmõju on see, et mõne aja pärast näete kõige populaarsemaid ja kõige vähem populaarsemaid tootevariatsioone ning arvestage seda teavet varude täiendamisel.

Näited segada ja sobitada kimbud: Isikupärastatud vannikogemus on a 5-osaline kinkekarp firmalt Nectarlife. Kliendid saavad iga toodet muuta ja valida karbi värvi.

Lane's BBQ pakub oma klientidele võimalust valida üheteistkümnest maitseainest neli ja kottide suurus.

Müükidevaheline kimbud

Müükidevaheline komplektid on paketid, mis sisaldavad täiendavat toodet, mida pakutakse esialgse valiku lisana.

Seda komplekteerimisstrateegiat saab kasutada täiendavate toodetega esemete puhul, nagu lõhnaained ja lõhnaveed.

Loomisel ristmüük kimbud, pidage meeles tooteid, mida sageli ostetakse koos. Ecwidis saate näidata Seotud tooted tootelehe jaotises Teile võib ka meeldida ja kassas.

Ettevõtte eelised: Müükidevaheline kimbud saavad hakkama aeglaselt liikuv inventar. Saate kasutada tooteid, mis üksi ei pruugi nii hästi müüa, kui täiendavaid tooteid.

Need võivad olla abiks ka pühade ajal, kui inimesed kipuvad ostma plaanitust rohkem.

Näited ristmüük kimbud: See Fine Fragrance Victoria's Secreti komplekt sisaldab parfüümi, kehakreemi ja udu.

Asose kassas asuv jaotis „Veidi midagi ekstra” on suurepärane näide sellest ristmüük strateegia. Neid esemeid saab kombineerida, et luua kimp.

Forever 21 kasutab sarnast lähenemist oma soovitusega „Täiendada välimus”.

Hulgimüük

Upsell komplektid pakuvad toote versiooniuuendust esialgsele valikule. Selle strateegia idee on pakkuda kliendile mõistliku hinna eest toote paremat versiooni.

See komplekteerimisstrateegia on ideaalne valik toodete jaoks, millel on esmaklassilised valikud või lisandmoodulid, nagu kingituste pakkimine või lisatasu tellimus.

Ettevõtte eelised: Edasimüügi komplektid suurendavad AOV-d ja klientide rahulolu, pakkudes esmaklassilisi valikuid, mis parandavad üldist kliendikogemust.

Näited edasimüügipakettidest: Apple Watchi rihmad ja aasad pakutakse siis, kui kliendid lisavad oma ostukorvi kellad.

Crocs võimaldab klientidel lisada kingadesse üllatusaksessuaare.

Prillide poed pakuvad sageli täiendavat läätsede kaitset, ümbriseid ja muid võimalusi esialgse ostu uuendamiseks.

Kuidas valida toodete komplekteerimise strateegiat?

Kuigi igal komplekteerimisstrateegial on oma eelised, on oluline valida need, mis vastavad kõige paremini teie ärieesmärkidele ja klientide vajadustele.

Siin on mõned sammud, mida saate teha, et valida, millist komplekteerimisstrateegiat peaksite esmalt proovima.

Veenduge, et komplekt pakub paremat väärtust kui esemete eraldi ostmine

Enne komplektistrateegia kasuks otsustamist veenduge, et komplekteeritud kaubad pakuvad klientidele paremat väärtust kui need, kui nad osteksid üksused eraldi.

Kui komplekt ei anna märkimisväärset allahindlust või ei lahenda teatud valupunkti, ei pruugi kliendid seda ostma hakata ja see võib teie müüki negatiivselt mõjutada.

Kimpumine a T-särk ja sall ei ole ilmselt tõhus, kuna neid tooteid ostetakse tavaliselt erinevatel aastaaegadel eraldi. Sobiva salli ja mütsi kombineerimine on seevastu ehk hea mõte.

Määrake oma eesmärgid ja kuidas komplektistrateegia aitab neid saavutada

Ärieesmärke võib olla palju, kuid toote komplekteerimise strateegiat valides keskendu ühele või kahele.

Kas soovite suurendada AOV-d, vähendada laokulusid või tuua turule uusi tooteid?

Puhtad komplektid sobivad suurepäraselt intensiivseks pühadehooajaks, kuid need ei esinda nii hästi teie klientide eelistusi kui segada ja sobitada kimbud.

Kui mõne teie toote müümine võtab liiga kaua aega, ei pruugi olla hea mõte müüa neid samades tootekomplektides. Kaaluge kaasamist ristmüük või hoopis kombineeritud tootepaketi strateegiaid.

Kui olete oma eesmärgid kindlaks määranud, saate ülaltoodud loendi üle vaadata ja otsustada, milline kogumisstrateegia on nende jaoks parim.

Käsitlege klientide valupunkte ja lahendage need oma komplektidega

Mõelge oma klientide valupunktidele ja sellele, kuidas teie komplektid võivad neid lahendada. Näiteks kui teie kliendid ostavad sageli sama toodet, võib olla mugav hulgi osta.

Või saate kokku panna komplekti, kus iga toode lahendab keerulise probleemi erineva osa. Mõelge esemetele nagu beebikarbid või nahahoolduse ilukomplektid.

Katsetage erinevaid kombinatsioone, et leida oma poele kõige paremini sobiv

Proovige erinevaid komplekteerimiskombinatsioone, et näha, millised neist teie poe jaoks kõige paremini sobivad. Saate katsetada erinevaid tooteid, hindu ja allahindlusi, et teha kindlaks, mis teie klientidele meeldib.

Näiteks võite avastada, et puhtad komplektid ei tööta teie ettevõtte jaoks, kuid märkate müügi märkimisväärset kasvu segada ja sobitada kimbud.

Hankige inspiratsiooni teiste ettevõtete tõhusatest komplektidest

Uurige suuri ettevõtteid, kes on rakendanud edukaid kogumisstrateegiaid, ja vaadake, kas saate nende strateegiat oma poe jaoks kohandada.

Vaadake oma konkurentide pakettide pakkumisi ja vaadake, kuidas saate end eristada. Selles artiklis toodud näited võivad samuti olla inspiratsiooniallikaks.

Eduka pakettstrateegia rakendamine võib viia teie ettevõtte järgmisele tasemele ja avada uusi kasvuvõimalusi. Ükskõik milline kuuest selles artiklis mainitud komplekteerimisstrateegiast võib suurendada müüki või tuua turule uut toodet.

. Tootekomplektid: kombineerige tooteid ja müüge rohkem rakendus on suureks abiks igale ettevõtte omanikule, kes lisab oma poodi kimpe. Katsetage julgelt erinevaid strateegiaid ja pidage alati silmas nii oma eesmärke kui ka klientide vajadusi.

Umbes Autor

Arina Khokhlova on Simcase'i sisukirjutaja. Ta keskendub veebiturunduse ja e-kaubanduse strateegiatele, et aidata ettevõtetel digimaailmas areneda. Kui ta ei kirjuta, võite leida ta joogat tegemas või hea raamatu vahele eksimas.