Kes suudaks vastu panna tehingule, kus saate vähema eest rohkem? Kui olete kunagi teinud kombineeritud pakkumise aadressil a
Toodete komplekteerimine võib pakkuda teie ettevõttele palju eeliseid, aidates kaasa erinevate eesmärkide saavutamisele, nagu teie keskmise tellimuse väärtuse (AOV) suurendamine ja uute toodete tutvustamine.
Selles artiklis uurime erinevaid toodete komplekteerimisstrateegiaid ja seda, mida saate igaühega saavutada. Kuna igal ettevõttel on oma hõng, pidage seda pigem inspiratsioonisädemeks kui rangeks reeglistikuks.
Toodete komplekteerimise strateegiad: näited ja eelised
Saate oma poes rakendada palju erinevaid toodete komplekteerimisstrateegiaid. Need strateegiad võivad rahuldada erinevaid klientide eelistusi ja tõhustada teie turundustegevust.
Muide, Ecwidi müüjad saavad toodete komplekteerimise protsessi lihtsustada tootekomplektid: kombineerige tooteid ja müüge rohkem rakendus kimpude hõlpsaks loomiseks. Valige lihtsalt komplekti kuuluvad tooted ja määrake allahindluse summa.
Siin on mõned levinumad tootekomplekti strateegiad.
Puhtad komplektid
Puhtad kimbud on toodete komplekt, mida ei saa eraldi müüa. Need on saadaval ainult pakendina.
See komplekteerimisstrateegia sobib kõige paremini koos kasutamiseks mõeldud toodete puhul, nagu näiteks isetegemise kast või söögikomplekt.
Ei pruugi olla hea mõte luua puhast komplekti toodetest, mis pole üksteisega otseselt seotud.
Ettevõtte eelised: Puhaste komplektide pakkumine on kiire meetod keskmise tellimuse väärtuse tõstmiseks, kuna kliendid on sunnitud ostma kogu paketi isegi siis, kui neil on vaja vaid mõnda kaupa.
Puhtad komplektid (mõtlikult loodud) aitavad teil ka hooajalistest sündmustest (nt jõulud või Halloween) maksimumi võtta. Sel ajal võivad kliendid otsida konkreetseks sündmuseks kohandatud tootepaketti.
Näited puhastest kimpudest: Sinine põll on a
Teine näide on Dyson Airwrap, mis on varustatud lisadega:
Lisaks sisaldavad need laste õmbluskomplektid kangaid, täidiseid ja niite:
Samad tootekomplektid
See komplekteerimisstrateegia töötab kõige paremini toodete puhul, mida saab kasutada suurtes kogustes või mille kasutusiga on pikk
Mõelge toodetele, mida kasutatakse pidevalt või korduvalt. Suuhooldustooted, mida kasutatakse iga päev, võivad olla suurepärased
Pro tip: kasutama Tellimuste ajalugu et tuvastada, milliseid tooteid teie kliendid rohkem kui korra ostavad.
Ettevõtte eelised:
Samuti vähendavad need turundus- ja turustuskulusid, kuna see on suurem
Näited samadest tootekomplektidest: See 12 pakk limonaadi Sprecheri õlletehasest:
Või
Segatoodete komplektid
Segatoodete komplektid on pakendid, mis sisaldavad kahte või enamat erinevat toodet, mida müüakse koos madalama hinnaga. Erinevalt puhaste kimpudega toodetest saab segatoodete komplekte osta eraldi.
See komplekteerimisstrateegia töötab kõige paremini toodete puhul, mida saab koos kasutada, näiteks a
Ettevõtte eelised: Seda tüüpi kimp on suureks abiks, kui tegemist on
Segatoodete komplektid hõlbustavad uute toodete turule toomist ja konkurentidest eristumist. Näiteks saate luua oma bestsellerist ja uuest tootest komplekti.
Segatoodete komplektid aitavad suurendada ka AOV-d, julgustades kliente ostma rohkem kaupu, kui esialgu plaaniti.
Segatud tootepakettide näited: Klassikaline on Big Mac McDonald's Combo Meal, burger, mida serveeritakse friikartulite ja joogiga.
Colourpopi väärtusega meigikomplektid on veel üks suurepärane näide:
Või see ArmorAll autopuhastuskomplekt, mis sisaldab puhastuslappe, autopesu, klaasipuhastusvahendit ja muid puhastusvahendeid:
Mix-and-Match kimbud
See komplekteerimisstrateegia töötab kõige paremini mitme variatsiooniga toodete puhul, nagu rõivad või aksessuaarid.
Kindlam on anda kliendile võimalus valida erinevate kaupade vahel sama hinnaga. Näiteks lasete oma klientidel valida samade jookide erinevate maitsete vahel.
Ettevõtte eelised:
Samuti vähendavad need turundus- ja turustuskulusid, võimaldades klientidel valida juba laos olevaid esemeid.
Teine positiivne kõrvalmõju on see, et mõne aja pärast näete kõige populaarsemaid ja kõige vähem populaarsemaid tootevariatsioone ning arvestage seda teavet varude täiendamisel.
Näited
Lane's BBQ pakub oma klientidele võimalust valida üheteistkümnest maitseainest neli ja kottide suurus.
Müükidevaheline kimbud
Seda komplekteerimisstrateegiat saab kasutada täiendavate toodetega esemete puhul, nagu lõhnaained ja lõhnaveed.
Loomisel
Ettevõtte eelised:
Need võivad olla abiks ka pühade ajal, kui inimesed kipuvad ostma plaanitust rohkem.
Näited
Asose kassas asuv jaotis „Veidi midagi ekstra” on suurepärane näide sellest
Forever 21 kasutab sarnast lähenemist oma soovitusega „Täiendada välimus”.
Hulgimüük
Upsell komplektid pakuvad toote versiooniuuendust esialgsele valikule. Selle strateegia idee on pakkuda kliendile mõistliku hinna eest toote paremat versiooni.
See komplekteerimisstrateegia on ideaalne valik toodete jaoks, millel on esmaklassilised valikud või
Ettevõtte eelised: Edasimüügi komplektid suurendavad AOV-d ja klientide rahulolu, pakkudes esmaklassilisi valikuid, mis parandavad üldist kliendikogemust.
Näited edasimüügipakettidest: Apple Watchi rihmad ja aasad pakutakse siis, kui kliendid lisavad oma ostukorvi kellad.
Crocs võimaldab klientidel lisada kingadesse üllatusaksessuaare.
Prillide poed pakuvad sageli täiendavat läätsede kaitset, ümbriseid ja muid võimalusi esialgse ostu uuendamiseks.
Kuidas valida toodete komplekteerimise strateegiat?
Kuigi igal komplekteerimisstrateegial on oma eelised, on oluline valida need, mis vastavad kõige paremini teie ärieesmärkidele ja klientide vajadustele.
Siin on mõned sammud, mida saate teha, et valida, millist komplekteerimisstrateegiat peaksite esmalt proovima.
Veenduge, et komplekt pakub paremat väärtust kui esemete eraldi ostmine
Enne komplektistrateegia kasuks otsustamist veenduge, et komplekteeritud kaubad pakuvad klientidele paremat väärtust kui need, kui nad osteksid üksused eraldi.
Kui komplekt ei anna märkimisväärset allahindlust või ei lahenda teatud valupunkti, ei pruugi kliendid seda ostma hakata ja see võib teie müüki negatiivselt mõjutada.
Kimpumine a
Määrake oma eesmärgid ja kuidas komplektistrateegia aitab neid saavutada
Ärieesmärke võib olla palju, kuid toote komplekteerimise strateegiat valides keskendu ühele või kahele.
Kas soovite suurendada AOV-d, vähendada laokulusid või tuua turule uusi tooteid?
Puhtad komplektid sobivad suurepäraselt intensiivseks pühadehooajaks, kuid need ei esinda nii hästi teie klientide eelistusi kui
Kui mõne teie toote müümine võtab liiga kaua aega, ei pruugi olla hea mõte müüa neid samades tootekomplektides. Kaaluge kaasamist
Kui olete oma eesmärgid kindlaks määranud, saate ülaltoodud loendi üle vaadata ja otsustada, milline kogumisstrateegia on nende jaoks parim.
Käsitlege klientide valupunkte ja lahendage need oma komplektidega
Mõelge oma klientide valupunktidele ja sellele, kuidas teie komplektid võivad neid lahendada. Näiteks kui teie kliendid ostavad sageli sama toodet, võib olla mugav hulgi osta.
Või saate kokku panna komplekti, kus iga toode lahendab keerulise probleemi erineva osa. Mõelge esemetele nagu beebikarbid või nahahoolduse ilukomplektid.
Katsetage erinevaid kombinatsioone, et leida oma poele kõige paremini sobiv
Proovige erinevaid komplekteerimiskombinatsioone, et näha, millised neist teie poe jaoks kõige paremini sobivad. Saate katsetada erinevaid tooteid, hindu ja allahindlusi, et teha kindlaks, mis teie klientidele meeldib.
Näiteks võite avastada, et puhtad komplektid ei tööta teie ettevõtte jaoks, kuid märkate müügi märkimisväärset kasvu
Hankige inspiratsiooni teiste ettevõtete tõhusatest komplektidest
Uurige suuri ettevõtteid, kes on rakendanud edukaid kogumisstrateegiaid, ja vaadake, kas saate nende strateegiat oma poe jaoks kohandada.
Vaadake oma konkurentide pakettide pakkumisi ja vaadake, kuidas saate end eristada. Selles artiklis toodud näited võivad samuti olla inspiratsiooniallikaks.
Eduka pakettstrateegia rakendamine võib viia teie ettevõtte järgmisele tasemele ja avada uusi kasvuvõimalusi. Ükskõik milline kuuest selles artiklis mainitud komplekteerimisstrateegiast võib suurendada müüki või tuua turule uut toodet.
. Tootekomplektid: kombineerige tooteid ja müüge rohkem rakendus on suureks abiks igale ettevõtte omanikule, kes lisab oma poodi kimpe. Katsetage julgelt erinevaid strateegiaid ja pidage alati silmas nii oma eesmärke kui ka klientide vajadusi.
- 5 tõhusat kampaaniat „Ostke üks, saad ühe tasuta”.
- 17 nõuannet konversioonimäära suurendamiseks ja müügi suurendamiseks
- 14 psühholoogilist käivitajat, mis võidavad kliente
- 12 viisi, kuidas oma uutes klientides usaldust äratada
- 10 praktilist viisi oma e-kaubanduse tulude suurendamiseks
- Kuidas suurendada konversiooni automaatsete allahindlustega
- Näited suurepärasest üleskutsest, mis müüvad
- Kuidas suurendada müüki, parandades klientide liikumist e-kaubanduses
- Ostja teekonna kaardistamise juhised ja keeldumised
- Kuidas AI saab parandada edasimüüki ja
Ristmüük - Kuidas kombineerida meili- ja SMS-turundust suuremate konversioonide saamiseks
- edasi müüa,
Ristmüük, või tühjendage varud: millist tootekomplekti strateegiat vajate? - ROI maksimeerimine: loomine
Kuluefektiivne E-kaubanduse turunduskampaaniad