Teie täielik juhend jaemüügiettevõtete kasumimarginaalide kohta

Posted 3 aastat tagasi by Max Komonov

"Kasumimarginaal" on üks neist äri-y kõlavad sõnad, mis tunduvad palju keerulisemad, kui see tegelikult on.

Põhimõtteliselt mõõdab ettevõtte brutokasumi marginaal, kui palju raha ettevõte teenib. Näiteks kui toote valmistamiseks kulub 1 dollar ja müüte selle 2 dollari eest, on teil 50% kasumimarginaal.

See on põhiidee, kuid olgem ausad: praktikas on see pisut keerulisem. Ja on mõned tegurid, mis mõjutavad kasumimarginaale, millele on oluline mõelda. Lisaks, milline on jaemüügi hea kasumimarginaal?

Oleme teid katnud.

Mida peaksite kasumimarginaali kohta teadma?

Seega teame juba, et brutokasumi marginaali saab arvutada, võttes arvesse tootmiskulusid ja lõplikku müügihinda. Aga mis on tegelik brutokasumi marginaali valem?

Ok, valmistuge matemaatikaks (jääge siia).

Kuidas arvutate brutokasumi marginaali?

Esiteks lahutage müügist müüdud kaupade maksumus (COGS). Seejärel jagage saadud arv netokäibega, et arvutada brutokasumi marginaal kümnendkohana. Brutokasumi marginaali leidmiseks teisendage koma protsendiks. Siin on näide:

Ettevõte teenib telefoniümbriseid müües 5,000,000 XNUMX XNUMX dollarit.
Telefoniümbriste valmistamisel tekitab ettevõte 2,000,000 XNUMX XNUMX dollarit tööjõu- ja materjalikulusid.
Ettevõtte brutokasumi marginaali arvutamiseks lahutab tegevjuht netokäibest COGS-i (5,000,000 2,000,000 3,000,000 dollarit miinus XNUMX XNUMX XNUMX dollarit = XNUMX XNUMX XNUMX dollarit).
Järgmisena jagab ta saadud arvu oma ettevõtte tuluga, et saada kümnendkoht (3,000,000 5,000,000 0.6 dollarit jagatud XNUMX XNUMX XNUMX dollariga = XNUMX).
Pärast kümnendkoha protsendiks teisendamist leiab ta, et tootmiskulud tarbivad 40% müügist, mille tulemuseks on 60% brutokasumi marginaal.

Miks on brutokasumi marginaal oluline?

Brutokasumi marginaalid on teie jaemüügiettevõtte tervise näitaja. Arusaadavalt ei teeni te piisavalt raha, kui marginaal on liiga madal.

Mis on puhaskasumi marginaal?

Kui õpite tundma brutokasumi marginaale, puutute tõenäoliselt kokku "netomarginaaliga". Mis on siis ettevõtte puhaskasum? Mõelge sellele järgmiselt: brutokasumi marginaal näitab, kui palju raha jääb järele pärast müüdud kaupade maksumuse lahutamist, samas kui puhaskasumi marginaal on see, kui palju raha jääb üle pärast tegevuskulude, võlgade ja maksude arvestamist. nagu COGS.

Mis on jaemüügi hea kasumimarginaal?

Kasumimarginaalid on tööstusharuti erinevad – palju.

Järgi 2021. aasta jaanuaris analüüsitud andmed, on reklaamitööstuse brutokasumimarginaaliks tavaliselt umbes 24%. Samal ajal on farmaatsiatööstuse marginaalid veidi üle 70%. Ja see lai valik ei piirdu reklaamide ja narkootikumidega.

Brutokasumi marginaalid tegevusalade lõikes

Haridus: 41.15%
Üldelektroonika: 26.53%
Toiduainete hulgimüüjad: 15.49%
Interneti-jaemüük: 42.53%

Seega on kasumimarginaalid erinevad, kuid milline on jaemüügi jaoks hea kasumimarginaal? Ehkki konkreetset numbrit ei ole, saate jaemüügi headest kasumimarginaalidest parema ülevaate, kui vaatate konkreetsete jaekaubandusharude keskmised.

Naiste riided: 46.5%
Kingad: 42.6%
Supermarketid ja toidupoed: 28.8%
Lemmikloomatarbed: 43.6%

Nii et jah, nagu paljud asjad äris, ei ole olemas a üks suurus sobib kõigile vastus küsimusele "Milline on jaemüügi hea kasumimarginaal?" Kuid lõppkokkuvõttes ei saa teil tõesti olla liiga kõrge brutokasumi marginaal, kuni teie ettevõte kogub seda kapitali jätkusuutlikult. Niisiis, kuidas veenduda, et teie kasumimarginaal on hea?

Kuidas tagada jaemüügile hea kasumimarginaal

Milline on jaemüügi hea kasumimarginaal? See sõltub tööstusest, kuid sammud, mis tagavad teie ettevõtte hea marginaali, näevad üldiselt välja sarnased, olenemata soovitud numbrist.

Nende kohta õppimiseks marginaali maksimeerimine strateegiaid, vaatame, mis mõjutab kasumimarginaale, et teaksime, milliste ettevõtte osadega me tegeleme.

Mis mõjutab jaemüügiettevõtete kasumimarginaale?

Number üks: tegevuskulud

Jaemüügiettevõtte puhaskasumi marginaali arvutamisel tuleb teie tulust maha arvata tegevuskulud (sealhulgas töötajate maksmine, transpordimaterjalide ostmine ja säästuvahendid turunduskampaaniate jaoks). Kui tegevuskulud on liiga suured, ei pruugi ettevõte teenida piisavalt raha.

Number kaks: turundustavad

Kehvad turundustavad sõltuvad ettevõttest, kuid kui teie ettevõte otsib reklaame, mis ei too kaasa müüki, või flaiereid, mis ei vii ostjatega ühendust, suurenevad teie tegevuskulud ja väheneb puhaskasumi marginaal.

Kolmas number: hinnakujundus

See võib tunduda ilmne, kuid hinnakujundus on tõesti suur tegur nii bruto- kui ka puhaskasumi marginaalides. Kuid ärge mõelge ainult liiga madalatele hindadele. Kui teie ettevõte hindab oma tooteid liiga kõrgelt, võite potentsiaalseid kliente kaotada. Mõnikord on madala hinnaga ja suure mahuga ärimudel parim.

Kuidas luua jaemüügile hea kasumimarginaal?

Saate veenduda, et teie ettevõtte kasumimarginaalid on head, vaadates nende kolmega seotud raiskavaid tavasid marginaali mõjutajad loetletud eespool.

Kõigepealt mõelge, mis teie ettevõttele üldiselt raha maksab, ja tehke muudatusi kahjumi minimeerimiseks. Otsige kasutamata või ebaefektiivseid teenuseid (nt vana raamatupidamistarkvara) ja leidke rohkem kuluefektiivne alternatiive.
Järgmisena arendage rohkem täiustatud turundusstrateegia mis seab esikohale mõjukad meediumid, nagu digitaalsed reklaamid. (Ecwid võib aidata kui te ei tea, kust alustada.)
Lõpetuseks vältige oma ideaalse hinnaeesmärgi kaotamist, võttes arvesse selliseid tegureid nagu turu keskmine, tootja soovitused ja kliendi psühholoogia. Lõppkokkuvõttes peavad hinnad kajastama seda, mida ostja on nõus maksma.

Kasumimarginaalid ja e-kaubandus

Kui olete valmis oma jaemüügiettevõtte kasumimarginaale parandama, võib e-kaubanduseks laienemine olla õige samm. Andmed näitavad et veebipoodide bruto- ja netomarginaalid on jaemüügiturul ühed kõrgemad – e-kaubanduse jaemüügi brutomarginaalid on üle 18% kõrgemad kui üldisel turul.

Umbes Autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.