Kuulama

Sisu taaskasutamine ja oma hõimu leidmine

40 minutit kuulata

Jesse ja Rich räägivad Scott Carsoni ja Stephanie Goodmaniga veebitööriistade ja digitaalse turunduse kasutamisest, et viia nad oma ala tippu. Käime läbi konkreetse näite ainulaadsete näpunäidetega.

Näita märkmeid

Ümberkirjutus

Jesse: Richie, taskuhäälingusaadete päev!

Richard: See on see päev, seekord pole reede.

Jesse: Ei, me tegime seda neljapäeval, segasime ära.

Richard: Kolmekordne kastmine.

Jesse: Jah, absoluutselt. Käes on konverentsinädal, nii et kõik jäi ajakavast veidi kõrvale. Inimestele, kes kuulavad podcasti järjekorras, mida kõik tahavad reedeti alla laadida, kuulsite eelmisel nädalal, et tulemas on konverentsid ja see on koht, kus me sel nädalal oleme.

Richard: Jah, see on suurepärane. Jõudsime just Traffic & Conversionist tagasi ja sattusime sõbraga, kes oli just eelmisel või kaks päeva varem New Media Summitis näinud, kaaspodcaster. Ootan seda kindlasti, kuigi võite alguses imestada, miks me tõime selle konkreetse niši, millele ta on spetsialiseerunud, saate teada niipea, kui õpite teda ja tema isiksust tundma ning kuulete teadmistepomme, mida ta viskab täpselt miks me ta kaasa tõime. Sellepärast tahate neile konverentsidele minna. Saate õppida inimestelt, kes tegelevad asjadega, mõtlevad väljaspool kasti ja teevad asju viisil, et kui istud lihtsalt kontoris ja üritad oma asja ajada, jääd justkui teele ja teeks sama asja. ja edasi ja tõesti edasi selleni.

Jesse: Ma arvan sama mõtet. Loen ja kuulan terve hulga e-kaubandus taskuhäälingusaateid ja digitaalturu taskuhäälingusaateid, kuid mõnikord jään ka oma väikesesse nišši kinni. Sellepärast peate sealt välja minema. Julgustame inimesi välja tulema ja inimestega rääkima.

Richard: Nii et täna on meil saates WeCloseNotes, mis on tegelikult Scott Carson ja Stephanie Goodman. Tere tulemast.

Scott: Mis lahti? (naerab) Meil on hea meel siin olla, poisid, aitäh, et meil olemas olete.

Richard: Jah. Kuidas oli teie kogemus T&C-s muide?

Scott: väsitav. See on parim viis, kuidas sa ütleksid, kas pole, Steph?

Stephanie: Päris palju.

Scott: Kuna me olime päevi NUMMI tippkohtumisel kõigi sealsete inimestega aega veetmas, oli see suurepärane ja siis lendasime üle riigi San Diegosse, mis on põhimõtteliselt meie teine kodu, ja kolm hämmastavat päeva lihtsalt tükid üksteise järel, teadmistepommid, teadmistepommid. jaotises Liiklus ja konversioon. Nii et lihtsalt suurepärane.

Richard: Jah. See oli äge, saime peol kohtuda teise ühise sõbra Matti ja Joega Hustle and Flowchartist. Niisiis, kõigepealt natuke taustalugu. Mida sa teed ja kuidas sa seda tegema pead? Ja siis räägime salakastmest, mis aitas teil selles edu saavutada. Sealt saavad nad tegelikult rohkem liha.

Scott: Oh jah, kindlasti. Nii et kui minna tagasi üle 11 aasta tagasi, olin ma eelmine hüpoteeklaenu maakler. Teate muidugi, et 2008. aastal tabas kõik fännid, nagu me teame, ja nii ma hüppasin teisele poole ja hakkasin raskustes võlgu ostma. Hädaolukorras olevad hüpoteegid on tõesti väike nišš. Tõelisi võlainvestorit on võib-olla ainult 10,000 2010. Ja siis võib-olla viis tuhat kõige selle tõttu, mis fänni tabas. Paljud inimesed kõndisid minema. Seega hakkasin turustama veebis, sest see oli üks viis, kuidas ma oma tehinguid jagasin. See on aidanud mul kaasata ka kapitali ja aidanud mul oma äri plahvatuslikult kasvatada, sest siis hakkasin raadiosaadetesse sattuma ja palusin tulla esinema kinnisvarainvesteeringute klubides ja jagama, mis on hädas olev märkus või mis on hüpoteeklaenu investeerimine. Ja see oli suurepärane. 30. aastal müüsin Texase osariigis Austinis maha kõik, mis mulle kuulus, välja arvatud koer ja veoauto, ning me hüppasime veoautosse ja sõitsime meie arvates XNUMX nädalat mööda riiki, millest sai kolm pluss aastat. Ja me kasutasime oma sotsiaalmeediat, kasutasime paljusid võrgutööriistu, mida õppisin Traffic & Conversionil ja muudel turunduskonverentsidel, mis aitasid mul oma äri plahvatuslikult arendada ja saada oma valdkonnas praegu parimaks. Turundus on koht, kus kõik asub, olenemata sellest, millises ruumis me kõik viibime. Üks asi ühendab meid kõiki. Usun, et tänapäeva maailmas peate uskuma, et te ei tegele ainult korvi punumise või e-kaubandus, või asjade lemmikloomade päästmise aspekt. Me kõik tegeleme meediaturundusega ja saate konverentsil õppida midagi, mis võib aidata teil oma ettevõtet kasvatada või publikut laiendada või aidata levitada sõna, millele tasub minna.

Richard: Jah, see on naljakas, et ma hoian siin oma telefoni käes. Nii et sa ei lähe siit välja. Ma näen seda taskuhäälingusaates, kuid ütlen sageli klientidele: „See on meie suurim võimalus. Kuid see on ka meie potentsiaalselt suurim takistus, sest see on igaühe võimalus. Varem võlusid meid elutoas töölaual olevad ekraanid, mida muidu nimetatakse televiisoriks. Ja siis lummasid meid meie ekraanid kontoris ja siis kokkuklapitavad ekraanid, mis meie seljakottidesse läksid ja teate, jätkake. Ja nüüd on need meil taskus ja nende ekraanid ekraanide sees, ekraanide sees ja kõik võitlevad tähelepanu eest. See algab tähelepanust ja turundus on lugu, mis muudab müügi lihtsaks. Kui teil on halb turundus, on müük raske. Ka selle tausta põhjal tundub, et tegite otseülekandeid ja siis tegite ülemineku, et öelda: "Saame seda paremini skaleerida." Kas siis hakkasite Internetiga liikuma?

Scott: Oh, täiesti. Tegime palju üritusi, mina tegin nagu seitse-kaheksa töötoad aastas ja need on hotelliüritused. Seal on palju, palju üldkulusid, palju ajakava, palju liikuvaid osi ja sammud on VP Operations ja palju muud, ja see muutus lihtsalt kurnavaks. Vaatasime, kus me kodus oleme. Veedame rohkem öid Hotels.com-i hotellides kui Austinis kodus. jah, 35-40-50 lende aastas, see pole lõbus. Me reisime praegu veel palju, kuid leidsime viisi, kuidas seda vähendada, eks, Steph? Seega hakkasime seda veebis korraldama, kuna korraldame igal esmaspäeva õhtul veebiseminare ja veebiseminare, et lisada oma vaatajaskonda 2011. aastal, ja oleme nagu "Noh, miks me ei võiks teha midagi sellist, see on võrgus?" Ja tegelikult tuli see suurest ebaõnnestumisest, tegelikult on see Stephi idee.

Richard: Ebaõnnestumine või parandus?

Scott: Parandus. (naerab) Suur aitäh, aitäh, Richard.

Richard: Ma ei taha, et sa hätta jääksid.

Scott: Täpselt, aitäh. Me kavatsesime korraldada selle suure ürituse Houstonis Texases, kui seda kutsuti Build Your Legacy tippkohtumiseks. Ma langesin turunduskuludelt 25 tuhat. AV ja heli hind on 60 tuhat, et selle juures oleks 300 inimest. Ja müüsime nagu kaheksa piletit.

Richard: Oeh.

Scott: Jah. Buddy lendab üle riigi. Mind ootas ees südameatakk. Olin stressis. Steph saab seda kontrollida. Nii et me tapsime selle, me tapsime sündmuse ja kui me Dallasesse sõitsime, tuli Stephil see suurepärane idee.

Stephanie: Pöörasin ümber. Oleme teel Dallasesse ja ma pöörasin ümber ja hamstrid on kaks päeva möllanud ja ma olen nagu "Oodake, me teeme juba kõik need veebiseminarid. Miks me ei tee seda lihtsalt veebis?” Sama palju kui me olime väsinud reisimisest ja hotellidega tegelemisest ja sellistest asjadest ning teistest inimestest, kes pidid töölt vabaks võtma ja perega koos olema. Proovime selle asja võrku panna ja vaatame, mis juhtub. Halvim, mis juhtuda saab, on flop ja me muudame seda, muudame või me lihtsalt ei tee seda enam. Ta silmad läksid särama ja see oli väga lahe, sest ta vaatab mulle otsa: „See on hea mõte. Teeme seda.” Ja peale seda hakkasime oma töötubasid tegema. Peale seda hakkasime oma töötubasid tegema virtuaalselt.

Scott: Jah. Seega läks väga hästi. Järgmine kord, kui me seda tegime, tegime selle konventsiooni, teeme tegelikult ka täna nimega No Camp: sisu, tegevused, turundus ja kasum. Tehke seda kõike näiteks Zoom veebiseminaride, kahe ruumi, 34 esineja, 700 tasulise registreerumise kaudu 30 osariigist, 12 riigist ja kõik salvestatud. Ja see muutis tööstust täielikult, sest paljud inimesed tahtsid minna hotelli töökotta, kuid nad ei taha maksta reisi või lennupiletite eest ega jätta oma lapsi koju. Nüüd saavad nad vaadata oma sülearvutist, arvutist või nutitelefonist ja nautida palju reaalajas sisu ilma suurte kuludeta ja kodust eemalolekuta.

Richard: Ma mõtlen, et ka see on osa sellest. Meile meeldib konverents, räägime konverentsidel käimise tähtsusest, kuid sa tahad olla strateegiline. Sest tegelik hind ei ole alati ainult pilet. See on aeg oma ärist eemal, aeg perest eemal, aeg lendamiseks ja kogu sellega seotud logistika. Niisiis, kust te alustate oma esimese suurema veebipõhise üleminekuga? Kas see oli konkreetselt tagasi veebiseminari osasse või mis oli teie esimene samm?

Scott: Meie esimene samm on see, et kasutame juba Zoomi. Ja me lihtsalt ütlesime: "OK, laiendame seda." Selle asemel, et teha tund, tehkem pööre kolmeks päevaks. Ja me teeme seda kõike selle ühe tarkvara kaudu ja mida me saame inimestele hankida? Oleme nagu "Jah, me saame seda väga lihtsalt teha." Nii et me lihtsalt läksime oma veebiturunduse mehe juurde pileteid müüma ja nii me läksime välja ja rääkisime 10 korda ühe ürituse jaoks. Hakkasin just Facebooki kasutama. Facebooki grupid. Meetup.com, teised veebiportaalid, kus inimesed hakkasid jagama, mida me teeme, mis meil tulemas oli, kes rääkis ja tegi seda piisavalt järjekindlalt. Ja homme me ikka jookseme a täiskohaga kinnisvara investeerimisfirma päeva jooksul. Suur osa sellest toimub öösel pärast seda, kui oleme pärast viit lõpetanud, keskendudes sellele kella 7–2 saginale. Meie kõrval on üritused, samas kui põhitegevuseks on kinnisvara. Ja keskendudes tõesti nende tööriistade kasutamisele meie abistamiseks. OK. Paneme inimesed siia, et muuta see väärtuslikuks või vähemalt virtuaalselt siia, olenemata sellest, kas nad liituvad meiega selle kolme ja poole päeva jooksul otse-eetris või vaatavad pärast kordusi.

Jesse: Ja makstes samuti.

Scott: Sellest see kõik tulebki. (naerab) Ja paljud inimesed tahtsid alustada tasuta üritustega. Tasuta ei ole väärtust, isik, kes ei osale ega kuula, ei investeeri, nad ei ilmu kohale. Nii et kui keegi mõtleb saidile, siis see on see, mida nad tasuvad. Teie aeg on elujõuline, mis see on 47 või 97. Midagi, laadige midagi, et saaksite sinna tõsiseid inimesi, sest viimane asi, mida soovite, on kutsuda hunnik inimesi tasuta. Ja neil pole investeeringuid. Nad ei ilmu kohale ja siis jäädki arvama, kes su raha eest ära maksab, ja üritad välja mõelda.

Richard: Jah, midagi on öelda. Ma ei usu, et see oli lihtsalt fanaatik. Inimesed kipuvad pöörama tähelepanu sellele, mille eest nad maksavad. Ja ma ei oska öelda, mitu korda. Nüüd on taskuhäälingusaadete ilu, saate siiski midagi tasuta pakkuda, st nad saavad podcasti kuulata, kuid me võidame endiselt. Mida edukam on näiteks Ecwidi kuulaja, seda rohkem ta mõnda õpitut rakendab, seda kauem on ta potentsiaalselt klient. Nii et see ei pruugi alati olla otsemüük, kuid kuskil allpool peate kindlasti palka saama. Tahtsin teilt küsida, kas te võtate selle tippkohtumise eest otse väravast välja või teete seda, ma olen näinud seda tehtud, kus nad seda ühel korral tasuta pakuvad, aga kui soovite salvestisi osta või lihtsalt laadige neid kohe algusest peale?

Scott: Me teeme vastupidi, viskame salvestusi ja ma vihkan seda öelda, kuid ma arvan, et inimesed registreeruvad sündmuse salvestustele on suurim ajaraiskamine, sest tavaliselt kulub enamikul konverentsidel kuus kuud. Olen kuue kuu pärast liiga hõivatud, et seda tagasi vaadata. Meil on varajase tellija hinnad. Nüüd soovite järgmisel kuul säästa 99 dollarit. See on 199. Järgmine kuu on 299. Viimased minutid — 399 ja 499, sest teil on lõpus vaja minna logistikale. Aga jah, laadige alguses. Nüüd paneme mõned inimesed sisse, näiteks kui keegi on kunagine sõjaväelane või esmareageerija teeb meie töökojale korra komplimendi, siis tahame neid aidata. Või teeme mõnikord spetsiaalset "Hei, kutsuge külaline tasuta või tooge kaasa abikaasa". Need on mõned lihtsad asjad, mida me teeme, kuid enamasti võtab see aega, teie aeg on väärtuslik ja see, mida te kellelegi pakute, peaks olema väärtus ja muutke seda, sest inimesed hindavad seda. Ja suur asi, mida ma ütlen ka ettevõtjatele, kuna meil on palju neid, kinnisvarainvestorid on töölt lahkumas, on see, et keegi ei väärtusta teie aega enne, kui te seda ise väärtustama hakkate. Kui sa selle ära annad, hindavad inimesed seda odavaks. Kui võtate oma aja eest tasu, on meil kõigil advokaadid kui semud, eks? Mida nad tunnis maksavad, vähemalt 250 dollarit?

Richard: Täpselt, maksimaalselt 15. (naerdes)

Scott: Pidage meeles, et olete väärtuslik ja soovite töötada inimestega, kes hindavad teie aega. Seal on piisavalt surnud puitu. Ma ei saa hinnata sigu, kes kõike tasuta vaatavad. See ulatub tagasi minu keskkooli kolledži DJ-ostude üritusele, mul oli kogu hind pilt. “- Kas ma saan selle tasuta T-särk? — Kas sa ei olnud siin just eelmisel nädalal vabal ajal T-särk? Sa ei saa. Tahad oma seinale teist plakatit. OK. Suurepärane. Olge siin."

Richard: Nii et kui alustasite, olete Zoomis ja korraldate neid sündmusi. Kuidas te seda esimest korda turustama hakkasite? Kas saatsite kõigepealt oma nimekirja, kas läksite tagasi suhtlusvõrgustikku?

Scott: Kõik ülaltoodud. Üks väärtuslikumaid asju, mida inimesed saavad teha, on kõigepealt teada, keda te sihite, ja teada, kus nad aega veedavad. See on suunatud kinnisvarainvestoritele, enamasti teame, et meie ideaalsed kliendid on 35-75, Kõrgkooli haridusega, majaomanik, teenib kuskil 75–250 dollarit aastas. Neil on mingi juhitiitel. Juht või tegevjuht, nende pealkirjas mingi O ja neile meeldib ka internetist asju tellida. Nii et me läheme sinna, kus need inimesed on. Kulutasime palju aega ja kasutasime LinkedIni inimeste tuvastamiseks. Veetsime kõik Twitteris palju aega, kuigi paljud inimesed on nagu "Twitter on surnud". Ei, Twitter on endiselt hea, sest see on lühike, kiire ja armas. Kui suhtlete inimestega, kellel on raha, tahavad nad, et nende teave edastataks neile lühidalt ja arusaadavalt. Nüüd kasutame ka Facebooki sealsete rühmade sihtimisel, luues kohandatud vaatajaskondi. Võtame oma nimekirja, laadime oma loendi üles ja teeme seda Vaata Alike ka vaatajaskonda ja sihime neid ja siis on meil tõesti asi, mida me selle nimetame, see on turunduskaheksanurk, proovime valida ühe sisu ja jagada seda seitsmes. või kaheksa erinevat kohta erinevatel platvormidel. Ja see aitab dramaatiliselt, sest 80% müügist tehakse ikkagi viienda kontakti jaoks. Nii et kui saame neid LinkedInis tabada, meili teel või YouTube'is tabada või nad meid näevad, siis nad ütlevad: „OK, mida ma pean tegema, et see tüüp minuga edasi räägiks. Pean kas tellimusest loobuma või arvan, et lähen ja registreerun kohe.

Jesse: Sukeldume natuke kaheksanurka. Mainisite, võib-olla tooge näide uuest sisust, mis teil meeles on või mille kallal töötate. Minge läbi sammud.

Scott: Paljud ettevõtjad üritavad midagi müüa, eks. Nii et meie vara on see, et müüme kinnisvara või pähkleid, nii et võtame kinnisvara tagasi. Teeme hea pildi 30-17 Detroidi sõit Flint Michiganis. Nii saame kinnisvarast hea pildi. See on meie Instagrami postitus.

Richard: Millest nad võiksid pildistada, et siin sildistada. Sina, kuulaja, võiks oma tootest samamoodi pilti teha, mida Scott siin avalikustama hakkab, ja sama asja teha. Ta räägib teile lihtsalt oma vaatenurgast, kuidas nad seda teevad, et äri tagasi tuua, sest see on turunduse üldine kaheksanurk teie saidile liikluse suunamiseks. Ehkki ta hakkab viiteid tegema, müüb kinnisvarateenuseid ja pakub muid märkmetega seotud asju, võite kasutada sama protsessi ja rakendada seda oma T-särgid, teie kruusid, teie toiduained, mis iganes see teil on.

Scott: Täpselt. See on suurepärane kraam. Tee hea pilt, viska Instagrami. Sinu väike lugu sellest, mis pilt on. "Hei, siin on suurepärane vara" ja kasutage hashtage, mis iganes te olete, olgu see siis #entrepreneur, #kinnisvara või #piirkond või #cashflow, kasutage selle juhtimiseks neid 11 hashtag'i. Meil on hea pilt. Järgmisena teeme väikese väikese video, 2-5 minutiline video. Sageli tegin lihtsalt mina oma mobiiltelefonis väikest selfiet: „Hei, mul on sellel Michiganis asuval kinnistul see suurepärane pakkumine. Yadda yadda yadda.” Kaks kuni viis minutit: "Kui soovite rohkem teavet, minge minu veebisaidile ja kasutage seda registreerumiseks." Seejärel jagame seda videot YouTube'is ja tavaliselt teeme ka Facebooki otseülekande. Nii et see on Facebook Live'is, YouTube'is.

Jesse: Kui teete seda videot, teete seda ka otseülekandes?

Scott: Jah.

Jesse: Vajutasite Facebookis otseülekande nuppu ja see salvestatakse ja laadite selle hiljem alla, et seda enda jaoks kasutada.

Scott: See on õige. Kogu allalaadimisnupuga, seejärel laaditakse YouTube'i üles ja seejärel võtame selle lingi. See on Facebooki link või YouTube'i link ja siis saadame selle saidile Rev.com ja see on transkriptsiooniteenus ja nad transkribeerivad selle, sest mul pole aega seal istuda ja oma juttu transkribeerida.

Jesse: Kas te ei usalda YouTube'i?

Richard: Sa räägid kiiresti.

Scott: Jah, ma räägin kiiresti. Enamik inimesi peab mind topeltaeglasele panema, et aru saada versus topeltkiirus.

Richard: Need on nagu "Oota hetk". Parandage mind, kui ma eksin, aga ma olen peaaegu positiivne. Nad transkribeerivad minuti kaupa.

Richard: Dollar minutis.

Richard: Samamoodi kohandasid nad teie hinda, sest nad on nagu "See on...". (naerdes)

Scott: Jah, "Ma arvan, et ta kaalub 10 naela viie naelane kott." (naerab) Nad saadavad transkriptsiooni väga kiiresti. A 2-5 minuti video, saan selle tagasi kahe tunni pärast või varem. Nii et ma võtan selle transkriptsiooni ja panen selle lihtsalt oma kirjeldavasse videosse YouTube'is. Ma lähen tagasi ja kohandan seda Facebookis, nii et nüüd suurendan oma SEO-d.

Jesse: Lubage mul nüüd varundada ja süveneda sellesse, sest ma tean, et YouTube teeb ise transkriptsiooni nagu masinõpe, see pole tegelikult üldse nii hea. Kas paned selle siis sinna või video allolevasse kirjeldusse?

Scott: panin selle video all olevasse kirjeldusse, sest YouTube otsib ainult teie pealkirja või kirjeldust või märksõnu.

Jesse: Sain aru. Kui olete laisk ja teile meeldib "Mees, mul on siin umbes 50 sõna ja ma ei suuda enam midagi välja mõelda." Siin on teie vastus. Hoidke ärakirja kinni.

Scott: Ma teen seda ka oma taskuhäälingusaate jaoks. Mul on tunniajaline taskuhääling, see ei mahu, see mahub ainult esimesed 5000 tähemärki. Olgu, panen YouTube'i lingi või lingi, millele tahan, et mu inimesed tagasi läheksid. Kui sa midagi müüd, pane lingi ja mine osta. Tahad, et pealkiri oleks puhas. Sa tead midagi täpselt, mis see on. Kirjeldus, märksõnad, mis panevad mu Youtube’i mahlad voolama. Mis kuulub samuti Google'ile, nii et see aitab Google'il sisse lüüa. Seejärel teeme sama transkriptsiooni, sama video ja sama foto Instagrami jaoks ning läheme LinkedIni ja loome LinkedIni artikli, väikese ajaveebi LinkedInis töötab tõesti väga hästi. Inimestele meeldib neid lugeda.

Jesse: Eriti teie turu jaoks.

Scott: Täpselt. Täpselt nii. Kui teie kliendid on LinkedInis, sobib see paljude asjade jaoks suurepäraselt. Ja siis saame võtta selle artikli ja jagada seda Twitteris, uuesti Facebookis või jagada artiklina erinevatesse rühmadesse.

Jesse: jagate nende kohta oma LinkedIni artiklit. OK, sain aru. Lihtsalt veenduge, et inimesed kuulaksid. Te pole veel midagi maininud ajaveebi ja veebisaidi loomisest. Seal on palju tasuta tööriistu, logite sisse, teete natuke tööd, kuid see kõik on saadaval kõigile, kes praegu kuulavad tasuta.

Scott: Täpselt nii, sest nende asjade tegemiseks ei pea olema veebisaidi ekspert. Need on kõige madalamad sisenemispunktid, kõige lihtsamad. Ainus asi, mis meile midagi maksma on läinud, oleks olnud Rev transkriptsioon, kui see on nii viis minutit video, see on viis dollarit. See on LinkedIni tasuta versioonis. Sa pole millegi eest maksnud. Ma ei postita Facebooki tavaliselt ühtegi reklaami ja see on suurepärane. Nii et teil on see artikkel. Nüüd lähen Facebooki gruppidesse, kus meie inimesed hängivad. Facebookis on miljoneid gruppe, neid ei huvita, kas teie korvipunuja või suusasukelduja või mis iganes see on, müüge tiddlywinks ja teie jaoks on grupp olemas. Nii et postitage sinna ja siis astume ka sammu edasi. Me läheme erinevatele konkreetsetele gruppidele, nagu meetup group, meetup.com, ja postitame nende arutelutahvlile lingi videole või artiklile. See on veidi üllatav, et umbes pooled neist avaldavad ka oma meililisti, mis läheb kõigile välja, see on osa kohtumisgrupist.

Jesse: Nii et nad avaldavad meilid?

Scott: nad avaldavad ühe üldise meili, mis saadetakse kõigile rühmaliikmetele.

Jesse: Oh, see on jupp.

Scott: Jah, väga suur tükk. Nii nagu meil on osa 40 kohtumisgrupist meie suurimatel turgudel. Kuid on ainult rühmad, kes avaldavad tegeliku meili. Võib-olla nagu Meetup620, meetup.com või mis iganes Tampa Bay piirkond… Seni, kuni ma liitun selle grupiga ja saadan meili meilist, millega grupis liitusin. See läheb moderaatori kaudu ja kui see on kasulik, siis nad tõestavad seda. Nüüd läksin just välja, kui ta saatis posti 5000 inimesele. Seega on kohtumised sihitud, sihitud inimesed, kes on konkreetsel kohtumisel.

Jesse: Jah. Kohtumisgrupid inimestele, kes ei tea, et nad on väga spetsiifilised väga konkreetsetele niššidele. Ma mõtlen, et olen mõnes varem käinud ja meeldib. Sa nimetad seda. Jah, korvipunumine, mis iganes juhuslik nišš sa arvad. "Ma ei tea, kust oma inimesi leida." Tutvu kohtumisega. Nad võivad seal olla.

Scott: Oh jah, olenemata sellest, kas säästate loomi, nagu Steph armastab teha, või olete osa sellest vingest taskuhäälingusaatjate kohtumisest või on meil täna õhtul kohtumine San Diego märkmeinvestoritega väikese, umbes 50-liikmelise rühmaga. Aga see on väga nišš ja kvaliteetne kõrge sihiga asju. Ja siis võivad kaheksanurga teised tahud olla kõik, mis õiged on. Võib-olla postitate asju Redditi, võib-olla postitate Craigslistissa. Või saadate oma andmebaasi meili.

Richard: See on suurepärane. Ja ainult üks asi, mida ma tahan lisada. Scott ütleb, et ta teeb otseülekande ja ma usun, et algoritmidega toimuva põhjal ja nad tahavad saada võimalikult palju katvust, peaksite ka teie otseülekande tegema. Siiski ei kõla see midagi. Sa ei pea praegu otseülekandes käima. Sa võiksid teha sama asja, kui keegi tahaks võtta kaks kolm võtab on neile midagi uut ja nad on otseülekannete tegemisest veidi ehmunud. Saate videot lihvida ja seejärel teha täpselt sama protsessi.

Jesse: Täpselt. Täpselt ja seal on mõned tööriistad, mis on üsna odavad, näiteks võite kasutada Lively.net-i, mis on suurepärane teenus. Teete ühe video ja jagate kõik oma erinevate rühmade vahel. See postitab ka LinkedIni ja ütleb teile: "Hei, Scott Carson teeb praegu LinkedInis otseülekande." Lisaks on mul Twitteris postitus: "Scott Carson teeb nüüd Twitteris otseülekande", nii et see tõmbab teie vaatajaskonda. risttolmlemine et naasta oma peamisse Facebook Live'i.

Jesse: Nii et Lively annab teile nagu väikese loenduse või midagi sellist. Või tunneb see ära just siis, kui see avaldatakse?

Scott: Täpselt, kui lähete otseülekandesse, tuvastab see teie isiklikul Facebooki lehel, et alustasite otseülekannet, jagab teie ettevõtte lehel kõiki teisi soovitud gruppe ja seejärel Twitteris ja samal ajal ka LinkedInis.

Jesse: Nii et kõik need inimesed hoiavad oma telefoni käes ja teevad seda, mida nad saavad kohe teavitada, kui nad soovivad saada sellelt inimeselt, keda nad jälgivad, viis minutit teadmisi. Boom, sa oled seal.

Scott: Täpselt. Täpselt nii. Ja siis on ka teised veebisaidid, nagu Repurpose.io oli veel üks suurepärane, see oli nagu 12-20 taala kuus midagi sellist. Kui aga tegite Facebooki otseülekande, tunneb see selle ära ja siis saate lihtsalt Repurpose'i sisse logida ja vajutada ühte nuppu ning see laadib video teie eest YouTube'i üles ja teie märksõnad ja asjad saavad teie eest automaatselt üles laadida. Säästab aega. Jah. Ja siis veel üks eesmärk, tõeliselt suurepärane nugget on Restream, mis võimaldab teil, kui soovite oma videoid Restreami kaudu esitada ja radikaalselt YouTube'is jagada, Twitteris, Facebookis ja ka 20-25 taala kuus. Oh, Respream on võib-olla natuke kallim, 50 taala, kui ma õigesti mäletan. Kuid need on suurepärased tööriistad ühe asja tegemiseks ja selle eksponentsiaalseks toimetamiseks.

Jesse: Jah. Ja päeva lõpuks kogu see kaheksanurkne asi, mida me alustasime a 2 minut video. Sul on 3 minut video mida iganes telefoni kätte võtad. Vajutate nuppu, kas see on Facebook Live. See juhtub automaatselt, kõik need muud asjad on tasuta saadaval. Teate, et teil on natuke tööd või võite kasutada neid teenuseid, mis aitavad aega lühendada. Nii et see on suurepärane. Suurepärased teadmised inimestele, kes on "Ma ei tea, mida teha. Minu veebisaidil pole liiklust. Noh, võta oma telefon. Olen seda tegelikult ka teises podcastis öelnud. Jah, lihtsalt võta telefon ja hakka rääkima. Jah, see on paar esimest korda veidi ebamugav, võib-olla esimesed 10 korda ei saa te sellest aru.

Scott: Ma mõtlen, et 80% müügist toimub pärast viiendat kontakti. Seda peavad kõik mõistma. Me elame sellises kannatamatus ühiskonnas. "Ma tahan seda nüüd. Anna see nüüd mulle. Ma tahan, et mu võileib ja tacod mulle kohe kätte toimetaks. Ma tahan, Jeesus Kristus, tõsta oma paks perse diivanilt ja mine võta oma Taco Bell. Hea küll. Jah, aga kõike saab teha suhteliselt lihtsalt, kuid sa pead seda tegema ikka ja jälle, sest järjepidevus on see, mis tegelikult brändi väärtust loob. Inimesed teavad, et sa ei ole. Jah, me rääkisime vaheajal sellest, kuidas turud langevad mitmetasandiline turundusasjad ja inimesed joonistavad ringi ja kõik need maoõli müügimehed tulevad välja. Ära ole ussiõli müüja. Mind ei huvita, kas sa tahad olla topelt-teemantkotkas, okei, müüd köie otsas seepi. See pole lõbus. Sa müüd oma asju. Jah, lihtsalt kasutage tööriistu, mida kõik teised kasutavad, sest kui sellele mõelda, nagu Starbucks, on see suurepärane tükk. Starbucks on a mitme miljardi dollari firma. Nende sotsiaalmeediat juhib üheksa inimest. Üheksa inimest kogu ettevõttes kasutavad samu tööriistu, mida just mainisime. Facebook, LinkedIn, Twitter. Kui teil on vaja pilti luua, te ei oska hästi pildistada, kasutage Canvat. Tõesti suurepärane, lihtne kasutada, see on põhimõtteliselt 12 dollarit kuus.

Jesse: Näeme, kutid, kasutate oma piltide jaoks Canvat.

Scott: Oh, iga päev.

Jesse: Ma kasutan seda ka. Ma arvan, et keeldusin Photoshopi kasutamisest, kuna olen seda juba pikka aega teinud ja ikka veel ei tea, kuidas seda õigesti teha. Nii et jah. Canva on hea tööriist. Kas see on Adobe Spark või mõtlen sellele?

Scott: See on Photoshop või Adobe Spark. Jah, nagu Adobe Spark. See on hunnik nalja.

Jesse: Jah. Hunnik asju, mida saate kasutada. Mida kasutate sotsiaalvõrgustikes postitamiseks? Kas teete seda lihtsalt Twitteris või kasutate mõnda muud tööriista?

Scott: Seal on paar tööriista. Me kasutame puhvrit, kuna meil on erinevad, ma mõtlen, et puhver on tasuta. See on tasuta kõigile, kes alustavad. Arvan, et teete oma Twitteri, LinkedIni, Facebooki, Pinteresti ja lubate teil seda ajakava teha. Väga lihtne teha neile, kellel on külgtõmbeid või külgtõmbeid. See võimaldab teil eelplaan paari nädala pärast oma kalender välja. Nii et kui teil on midagi tulemas, peate töötama esmaspäevast reedeni, veetma pühapäeva õhtu ja planeerima oma turunduskalendri hitti edaspidiseks.

Jesse: Pange need pildid ajakavasse ja proovige aru saada, mis kell nad Pinteresti vaatavad või mida iganes.

Scott: Selles on asi. Kui teil on Instagrami konto, lähete ja vaadake, millal inimesed teie vaateid vaatavad. Teate postitamiseks parimat aega, eriti kui saate saata meili või postitada midagi. Meie suurim pauk raha eest, kui saadame meili. See on pühapäeva õhtul kell 6 ja 7. Nad alles hakkavad nädalavahetusele mõtlema ja saavad, et "ma pean homme tagasi tööle minema." Kontrollides nende e-kirju ja nad hakkavad ütlema "Oh, hei, seal on meil" ja sina loed selle kohta "Oh, see tundub põnev. Ma tunnen end oma töö pärast väga halvasti. Ma tahan teha midagi teisiti või tahan asju osta. See on suurepärane viis neile pihta saada ja seejärel kasutada eelplaneerimine oma sotsiaalmeediat tabada. Meil oli just Super Bowl. Meil olid asjad valmis minema täpselt kell 7, kui Super Bowl lõppes. Ja siis paljud inimesed postitama sotsiaalsetesse postitustesse, näiteks kell 00:9 õhtul, sest me kõik teeme seda. Oleme kõik magama sätitud kell 00:9 ja vaatame oma mobiiltelefone. Ja see on suurepärane võimalus sel ajal veebis palju sidemeid ja orgaanilisi suhteid lisada.

b> Jesse: Jah, see on hea. Hea nõu ka, sest kui olete juba mõnda aega olnud, kehtib vana idee "saatke oma meilid teisipäevast neljapäevani kell 10–2." Sellist pole kunagi olnud, seda ei tohtinud kahtluse alla seada.

Scott: See oli Jumala järgi seadus. (naerdes)

Jesse: Olen seda nii palju kordi kuulnud, nagu mäletan, et just siis teete seda. Noh, võib-olla kui olete konkreetses ärinišis, kus teate, et keegi istub oma kontoris, lugege meili. Kuid enamik inimesi ei loe praegu kontoris meilisõnumeid, nad loevad e-kirju oma telefonis ja nagu te suhtlusvõrgustikes ütlesite, võib-olla te ei loe, te ei vaata teisipäeval kell 10 kontoris Pinteresti. . See on nagu aeg, mil sa tegelikult oma töö tehtud saad. Mõelge sellele, millal teie kliendibaas tegelikult vaatab, millal nad tahavad näha teie poolt pakutavat kraami. Õige. Nagu teiegi, on teie nišš tõenäoliselt pühapäeva õhtu. See on väga mõistlik, sest nad peavad hommikul tööle minema. Jah, see on täiesti loogiline e-kaubandus inimesed seal väljas. Võib-olla pole see teie jaoks parim aeg. Kuid mõelge sellele, mõelge, millal te vaatate sotsiaalvõrgustikku, proovige end nende olukordadesse seada ja kas nad tahaksid siis näha, mida iganes teil müüa on.

Scott: See on nii suurepärane näpunäide. Mõelge sellele, et teie klient on üks inimene. Mõelge sellele, et te turundate Jesse'ile, mitte Jesse'ile ja tema tuhandele sõbrale, sest see pole tõhus, vaid looge oma turundus, kus räägite nii, nagu oleksite üks ühele vestlus. Ja teil on palju suurem mõju ja reageerimismäär ning tehke seda lihtsalt paar korda. See on minu arvates suurim asi, et enamik inimesi, kelle kohta me varakult ütlesime, muutuvad kannatamatuks. Nad saadavad turundusväljakule meili. "Ah, see ei tööta." Lihtsalt pean seda tegema. Jätkake seda. Sa saad paremaks. Võtke sõna omaks. Mulle meeldib öelda, et võta imemine omaks, sest me kõik imeme seda algusest peale. Ja me saame lihtsalt paremaks, kui ebaõnnestume edasi.

Jesse: Jah, see on ideaalne. Ma teen ka palju asju kõrvalt, asju Ecwidis. Ja teate, et mõnikord on see raske. Sul pole tuju. Saatsin täna hommikul e-kirja millegi kohta, mille kohta mul tegelikult tuju ei olnud, aga ma lihtsalt ütlesin: „Hea küll, kopeeri, kleebi, teeme nii, vajuta, saada. Hea küll. Olen lõpetanud.” Meil sai üks õige välja ja sama sotsiaalvõrgustikuga. Sa mõtled: "Mida ma siin teen?" Aga sa saad pildid, teete pilte, teete oma pealdised, teete hashtagid ja lõpuks see järgmine… See juhtub.

Scott: See on üks neist asjadest, kui kasutate samu räsimärke, lihtsalt avage oma mobiiltelefonis märkmik ja tippige see üks kord, salvestage see nii, lihtsalt kopeerige kleepimine edasi-tagasi.

Jesse: Ma pean seda tegema. Olen seda näpunäidet varemgi kuulnud, kuulnud mitu korda.

Scott: Tee seda kohe. (naerdes)

Jesse: avage märkmik.

Jesse: avage märkmik. See on valu tagumik, te lahkute koos kolmandast majast.

Scott: Sellest piisab. (naerdes)

Richard: Mulle meeldivad ka väikesed häkkimised teie nutitelefonis, näiteks võimalus lisada XX või mis iganes ja lisada oma veebisaitide nimed. Sa ei pea isegi tagasi minema ja seda tegema.

Scott: Nii lihtne on minna teenusesse XXX. (naerdes)

Richard: See on koguperesaade, koguperesaade. Üks asi, mida kavatsesin küsida, kui rääkisite viiest puutepunktist ja kaugemalgi. Kas teete sellega mingit ümbersihtimist või üritate reklaamidest üsna palju eemale hoida?

Scott: Me ei tee palju piksleid. Kõik, mida ma vajan, nagu ma sel nädalal Traffic & Conversionis oma parimalt sõbralt Austinist avastasin, on ta oma tegemistes parim. Teeme natuke, enam-vähem oma meiliga. Näen meile, kes ei ostnud, ja sihivad neid loendeid, mis ei ostnud. Mis olukord on või vajate erisoodustust, selliseid asju. See aitab meil midagi sellist nagu "väike lisaboonus 25% allahindlusega või anname teile boonuse, et registreeruda juba praegu."

Richard: Nii et isegi sa õpid konverentsidel.

Scott: Mina küll.

Richard: See on suurepärane. Üritatakse seda täisringi siia tuua. Vaadake Scotti edu ja ta ei tee isegi tasulist reklaami nagu Jesse.

Jesse: Sain sellest aru, sest olen tasuline reklaamimees.

Richard: See on tema põhitöö ja see on tema peamine edu. Poes on tal ka muid asju, kuid see on lihtsalt suurepärane näide, siin on sõna otseses mõttes mõlemad lauapooled. Teil on orgaaniline sisu loomine ja võite olla edukas. Saate teha tasustatud ja olla edukas, võite mõlemad üksteiselt õppida. Meil kõigil on teilt mõlemalt õppida.

Scott: kirik e-kaubandus täna. Aamen. (naerdes)

Richard: Enne kui me asja juurde tagasi pöördume, andke neile teada, kust nad saavad teie ja muu kohta rohkem teada. Mida ütleksite, kui keegi alustaks täna nullist ja kaheksanurk oleks tee, mida te ütleksite tal minna, et kohe alustada.

Scott: Oh, aamen. Üldiselt on see avatud kõigile, see ei maksa teile midagi peale teie aja. Enamik asju, mida arutasime, on lihtsalt tasuta. Sa pead lihtsalt seal aega veetma. Seal on see Facebook, LinkedIn, lihtsad viisid, Meetup.com. Minge otsige üles, kus teie hõim aega veedab, olge selles järjekindel. See on asi, olge järjekindel, postitage samal ajal, postitage regulaarselt. Võib-olla kasutate Instagrami postitamise asemel rakendust Instagram Stories, kuid see hoiatab jälgijaid ja pärast seda postitate. Nii et postitage lihtsalt regulaarselt ja seejärel suhtlege. Kui inimesed vastavad postitusele: "Täname meeldimise eest, täname kommentaari eest. Mida sa teed?” Proovige olla oma publikuga interaktiivne. Ja siis nad on nagu "Vau, see pole mingi bot". "Richie on tõeline inimene. Jesse on tõeline inimene. "Ma võin nende inimestega rääkida." Paljud inimesed kardavad suhtlust robotite tõttu, see pole tegelikult nii. Inimesed ei taha tunda end numbrina, nad tahavad tunda end tõelise inimesena. Ja see on sotsiaalne asi, et ühest vestlusest saab kord liiga palju, et viia individuaalsete vestlusteni. Ja see on koht, kus sa sulged asjad individuaalselt üks ühele vestlused.

Jesse: See on raske, sest kui postitate neid asju suhtlusvõrgustikku, siis inimesed reageerivad ja siis tundub, et selline ülesanne on nagu "Hea küll, ma pean vastama." Aga see on osa jamamisest. Sa pead seda tegema. Ma tean ka, mis tunne on, kui alustate Instagrami profiiliga, kui teil on umbes 20 jälgijat ja teile meeldib "Mees, kas see on seda väärt?" Kuid te peate pärast seda jääma, kui pöördute teiste inimeste poole ja risttolmlevad. Ma arvan, et see on ka kaheksanurgaga seotud asja osa, see on nii, et teie Facebooki jälgijad algavad nullist, kõik alustavad nullist, kuid mõned neist asjadest, mida te mainite, nagu Meetup grupp ja meilide saatmise võimalus. Noh, on inimesi, kes juba jälgivad konkreetset teemat. Facebooki grupid. Võib olla Facebooki gruppe. Neil on nagu suured rühmad ja nad on väga spetsiifilised. Nii et nõu inimestele, kes seal kuulavad. Mõelge, mis on teie toode? Kas olete kunagi käinud Facebooki gruppides ja sisestanud oma toote nime? Ja võib-olla olge veidi loominguline. Ärge sisestage ainult nende kaubamärgi nime, vaid olge oma müüdavate toodetega veidi loominguline ja mõelge välja need Facebooki grupid. Minge saidile meetup.com. Ma pole seda näpunäidet tegelikult kuulnud ja arvan, et see on tõesti hea, ma ei usu, et kõik seda teevad, nii et see võib olla turundamiseks veelgi soodsam pinnas.

Scott: Mul on sõber, kes kasutab Facebook Marketplace'i asjade müümiseks. Ta rehabiliteerib maju ja muud sellist. Ta müüb määrdunud vaiba maha. Sõna otseses mõttes saab ta võrku, teeb vaibast pilti, ei rebi seda välja, vaid postitab lihtsalt Facebook Marketplace'i. Siis paluge kaks või kolm inimest siia tulla, et maksta kakskümmend dollarit määrdunud vaiba eest ja nad teevad taastusravi, tõmbavad selle ise välja. See on naljakas, ma olen nagu "Sa oled prügikuninganna. Ta on nagu "Ole vait, ma maksin oma uute kingade eest Facebook Marketplace'i kaudu." (naerdes)

Richard: Mu naine vannub Facebooki turuplatsi all. Ta armastab seda. Jah, see on täiesti teine vestlus. Nii et üks asi, mida te seal ütlesite, mis mulle automatiseerimisest ja nende tööriistade kasutamisest rääkides väga silma jäi, on see, et paljud meie kuulajad on üks mees, üks naine ja see on viis, kuidas saaksite kogu terviku skaleerida. muul viisil. Meil on "okei, 12 taala, 50 taala, 29 taala". Kui need kokku liita, on see ikkagi odavam kui inimene väljas, me tahaksime inimesi tööle võtta ja teie ettevõttes on ilmselgelt ka teisi inimesi. Aga jah, see on tõesti oluline. Saate kõike ümber kasutada, ütlete sõnumi ühe korra ja saate selle videosse. Saate sisestada teksti, saate heli, saate katta kõik viisid. Saate selle Bufferi või Hootsuite'i ja saate selle kõigi nende asjade jaoks kasutada. Nii et nüüd ei pea te kõiki neid asju eraldi postitama. Selle inimese jaoks, kes alles alustab, on see kindlasti super moosid. Suur tänu, hindan seda.

Scott: Pole probleemi. Kui kardate platvormi, tehke endale teene – lihtsalt küsige. Minge kohtumisgruppi. Helista, räägi. Palju kordi oleme leidnud eriti staažikamaid tudengeid, kes palkavad kohalikust kolledžist lapse, kes õpib seda nüüdset sotsiaalmeedia ettevõtlust. Ja nad palkavad 40 tunniks, see oleks umbes 10 dollarit tunnis 10 tunni eest nädalas. Nad tulevad, et aidata alustada 90 päeva ja siis võib-olla hakata abistama osalise koormusega oma tööd tegema täiskohaga kontsert.

Richard: See on suurepärane. Inimesed peavad sind kogema. Nad teavad, et tunnevad ilmselt läbi kõrvaklappide, kui väga hoolite inimeste abistamisest, ja tänan teid nii palju saatesse tulemast. Ja ma mõtlen, et see pole ilmselgelt teie sihtturg, kuid hei, see näitab lihtsalt, kui palju te usute oma sõnumi edastamisse ning inimeste jagamisse ja aitamisse. Hindan seda väga ja tänu sellele soovime, et te seda jagaksite. Nagu siis, kui keegi soovib teie kohta rohkem teada saada ja teie tegemistest ja hädamärkmete maailmas toimuvast. Ja kuhu nad minema peaksid?

Scott: Üks on meie veebisait WeCloseNotes.com. See on meie peamine maandumispunkt, WeCloseNotes.com. Meil on väike taskuhääling, nimega NoteCloser Show, kõikjal, kus saate taskuhäälingusaateid kuulata. Need on kaks asja. Kui guugeldate Scott Carson the Note kutti, olen kõikjal Internetis, nii et on raske minust mitte mööda vaadata, Steph.

Stephanie: See on tõsi.

Scott: Need on kõige lihtsamad kohad. Kaks asja – Scott Carson, WeCloseNotes.com. Ma ei ole aga Inglismaa jalgpallimeeskonna jalgpallur. (naerab) Seal on Scott Carson, kes on halb.

Jesse: Kas võitlete SEO reitingute pärast?

Scott: Naljakas lugu. Ma nagu guugeldasin ühel päeval midagi nagu swag. Leidsin I Heart Scott Carsoni. Ma olin nagu "Vau, mul on fänniklubi." Ei, oota, see pole minu fänniklubi.

Jesse: Kui palju sa ostsid? (naerdes)

Richard: See on naljakas. Tore, et konverentsil käisime. Tore näha ka teie uue meedia tippkohtumist, see oli suurepärane.

Scott: Suurepärane, mees. Mulle meeldib podcasting, see on nii tore seltskond. Varem jätsin kõrvale sõna, mida me kasutame kinnisvarainvesteeringute puhul ja mida nimetatakse koostööks. See on siis, kui koostöö ja konkurents saavad kokku. taskuhäälingusaatjatena Me kõik püüame meelitada tema enda vaatajaskonda, meelitada inimesi meie veebisaitidele, teha kõike, mis see on, kuid see on nii sõbralik koostööaldis kogukond. New Media Summitil koguneb 200 inimest. Liikluse ja konversioonide tippkohtumisel tuli kokku üle 6000 inimese, et üksteise äri kallal tõesti töötada. See on nii suurepärane koht, kus olla.

Jesse: Ma arvan, et see toob justkui täisringi, miks me tahame siia sisse tuua. Tulge välja, kõik külastage konverentse, kohtuge inimestega, tulete välja, suruge kätt. Hüvasti, Scott ja Stephanie, ma hindan teid väga, et saatesse tulite.

Scott: Hüvasti, Jesse, aitäh.