Mis on jaehind ja kuidas seda arvutada

11 min lugeda

Jaehind viitab kauba lõplikule maksumusele jaemüügipoes. See tähistab kauba maksumust kliendi jaoks, mitte seda, mida jaemüüja selle eest algselt maksis. Enne jaehinna määramist luuakse jaemüügikaup ja transporditakse see. Kauba loomise ja transpordi maksumus määrab jaehinna.

Selles artiklis käsitletakse jaehinna tähendust, seda, kuidas ettevõtted otsustavad kauba eest tasu võtta ja palju muud.

Jaehinna tähendus

Enne jaehinna tähenduse arutamist on oluline mõista tarneahela protsessi. Tarneahel on sisuliselt sammud, mis viivad kliendi poolt kauba omandamiseni.

Tarneahel algab konkreetse toote tooraine liikumisest (toome näitena dressipluusi). Need materjalid saavad olema hulgimüüjale toodud, kes müüb need tootjale (sviitri valmistajale). Tootja kombineerib tooraineid seni, kuni dressipluus on valmis ja kandmiseks valmis. Sealt edasi müüb ja tarnib tootja rõivatüki jaemüüjale. Jaemüüja kohustus on dressipluus kliendile maha müüa.

Selles protsessis on mitu hinda: tootjahind, turustaja hind ja jaehind. The toote hind tõuseb tarneahelas ülespoole tõustes. Selle eesmärk on tagada, et iga ahela osa teeniks oma töö eest kasumit.

Mis on jaehind ja kuidas seda valida?

Võite küsida: "Mis on jaehind ja kuidas jaemüüjad määravad kindlaks kauba maksumuse?" Kuigi iga jaemüüja eesmärk on maksimeerida kasumit, on oluline leida tasakaal taskukohasuse ja kasumimarginaali. Toote liiga kõrgeks märkimisel võivad kliendid mujale ostleda.

Aastal tarneahela protsess, soovitavad tootjad jaehinda (MSRP), mis põhineb tootja hinnal. Tootjad võtavad enne MSRP soovitamist arvesse toote keskmist juurdehindlust (kasumi teenimiseks lisatud protsent). Võib-olla olete elektriseadmeid või autosid ostes kuulnud sõna MSRP. Tootja soovitatud jaehinna eesmärk on määrata õiglane ja ühtlane hind erinevatele jaemüügiettevõtetele.

Kuigi tootjad julgustavad jaemüüjaid MSRP-d kasutama, ei pea jaemüügiettevõtted seda tegema. Jaekaubandust peetakse konkurentsivõimeliseks vabaks turuks, seega on jaemüüjatel lubatud oma hindu määrata. Konkurentsivõime tõttu säilitavad ettevõtted, kes pakuvad sarnaseid tooteid madalama hinnaga, tõenäolisemalt oma kliente.

Hulgimüük vs jaehind

Nagu varem mainitud, ei tee jaemüüjad koostööd ainult tootjatega. Enne kui tooted jõuavad jaekauplustesse, läbivad need esmalt hulgimüüjad. The hulgimüüja roll on müüa kaupu lahtiselt jaemüüjatele kasumi saamiseks. Kuna jaemüüjad ostavad neid esemeid hulgi, on ühiku hind sageli palju madalam.

See võimaldab neil neid tooteid veebis või kauplustes kasumi saamiseks müüa. Mõned ettevõtted kasutavad hulgimüügitooteid ka toorainena muude toodete valmistamiseks. Näiteks võib ettevõte osta selliseid esemeid nagu niit ja kangas, et teha tekke. Ühe lapi jaoks kasutatud materjalid võivad maksta 20 dollarit. Jaemüüjana saavad nad selle müüa 120 dollari eest, teenides seeläbi 100 dollari suuruse kasumi. Leidlikud ettevõtted toodavad hulgimüügikaupu kasutades ise tooteid ja müüvad neid kaupu kohe pärast ostmist.

Kui rääkida hulgi- ja jaemüügihinnast, on jaehinnad kavandatud kõrgemaks. Konkreetne kaup ja see, kui palju hulgimüüja ostab, määrab hinna. Tarneahel on aga loodud iga protsessi etapi jaoks, et kasumit teenida. Seetõttu ei pruugi jaemüüjad ketis kõige rohkem raha teenida.

Kui hulgimüük on nii palju odavam, miks siis tavainimesed ka hulgi ei osta? Kuigi see võib tunduda kasulik mitteärilised osta otse hulgimüüjatelt vajalikke tooteid, tavainimesed sageli ei saa. Hulgimüüjatega äri tegemiseks peate olema end tõestanud ettevõte või töötama konkreetses tööstusharus. Enamasti on ühikute kogus palju suurem, kui üksikisik vajaks. Hulgimüüjatele juurdepääsu puudumine võimaldab ka jaemüüjatel määrata hindu enamiku tarbijate jaoks.

Kuidas arvutada jaehinda

Paljud ettevõtted kasutavad jaehindade arvutamiseks MRP-d (materjalinõuete planeerimine). Jaehinna arvutamine sõltub MRP täisvormist. MRP täisvorm on sisuliselt suurim summa, mida jaemüüja saab kauba eest reaalselt küsida, sealhulgas tasud ja maksud.

Kuigi jaemüüjad saavad jaehinna tehniliselt määrata, on turul kindlate kaupade jaoks kehtestatud teatud skaala. Selle skaala kõrgemast otsast kaugemale ulatumist peetakse enamiku tarbijate jaoks ebamõistlikuks hinnasildiks. Enamikul toodetel on pakendil nähtav MRP, mis näitab kauba mõistlikku hinda. Tootjad vastutavad MRP määramise eest.

MRP eesmärk on tarbijaid toetada. Ilma materjalivajaduste planeerimiseta saavad ettevõtted hõlpsamini üle tasuda. Pealtnäha tundub see klientidele suureks abiks, kuna annab jaemüüjatele vähem võimu. Protsess muutub keerulisemaks, kuna see annab tootjatele tegelikult rohkem jõudu.

Tootjad võivad MRP hinda igal ajal ilma välismõjudeta muuta. Seetõttu saavad nad oma hinda nimetada, mis lõppkokkuvõttes toob tarbijatele kaasa kõrgema hinna. Kuigi MRP hind võib aja jooksul muutuda tootja materjalide hinna tõttu, ei saa seda protsessi kuidagi reguleerida.

Jaehinna kalkulaator

Jaemüüjana, teades kuidas määrata jaehinda on teie ettevõtte oluline osa. Protsessi lihtsustamiseks kasutame järgmist näidet:

Johnil on kohalik lasterõivaste pood. Ta ostab hulgimüüjalt 300 pesapallimütsi 15 dollari eest ühiku kohta. Enne seda oli hulgimüüja ostnud pesapallimütsid hinnaga 9 dollarit ühiku kohta. Tootja soovituslik jaehind (MSRP) on 20 dollarit ühiku kohta.

John teab, et laste jaekauplus müüb nende pesapallimütse 20 dollari eest. Ta on otsustanud, et tal on linna kõige odavamad mütsid, mistõttu otsustab ta need maha müüa 18 dollari eest (3-dollarine juurdehindlus). Kliendid hindasid, et tema hind oli madalam kui MSRP, mis tõi kaasa rohkem oste.

John saab jaemüügihindu arvutada mitmel viisil. Üks võimalus on kasutada jaemüügihinna valemit. See valem näeb välja selline:

Jaehind = juurdehindlus + kauba maksumus
Kauba maksumus = jaehind — juurdehindlus
Juurdehindlus = jaehind — kaupade maksumus

Ta saab kasutada ka veebis Jaehinna kalkulaator tema eest matemaatikat teha. Üldiselt võib jaehindade arvutamine olla kasulik nii jaemüüjatele kui ka tarbijatele.

Kuigi matemaatika on hinnakujunduse oluline osa, mõistis John, et protsessis on ka inimlik element. Juurdehindluse üle otsustamine tähendab enamat kui lihtsalt ühiku kohta suurima raha teenimist. Ta mõistis kulude alandamise väärtust, et luua pikemaajalised kasumit. Madalamad ja taskukohasemad hinnad võivad aidata luua kogukonnas usaldust, mis viib lõpuks lojaalsete klientideni.

Jaehinna kokkuvõte

Jaemüüjad saavad tooteid tarneahelast. Tarneahel algab tooraine transportimisest tootjale. Tootja valmistab toote ja müüb selle hulgimüüjale (või edasimüüjale). Tootja pakub jaemüüjatele ka soovituslikku hinda (MSRP), et tagada tarbijatele õiglane hind. Seejärel müüb hulgimüüja või turustaja tooted jaemüüjale.

Jaehind määratakse lähtuvalt tootjahind, hulgimüüja hind ja MSRP. Jaemüüjad nõuavad kasumi teenimiseks rohkem tasu, kui nad maksid. Vaba turu tõttu saavad jaemüüjad ise hindu määrata. Kuid tänu konkurentsiga turul, võivad ülehinnatud kaubad panna kliente mujale ostlema.

Jaemüüjad saavad kasutada jaehinna valemit või jaehinna kalkulaatorit, et tagada kaupade õiglane (ja kasumlik) hind.

Registreeruge Lightspeedi Ecwidi kasutajaks ja laiendage oma jaemüügiettevõtet

Kas olete jaemüüja või ettevõtte omanik? Lightspeedi Ecwid on valmis aitama teil kasvada! Meie ülesanne on aidata ettevõtetel müüa kõike, kõikjal, kellelegi ja igal ajal. Lightspeedi Ecwid muudab oma ettevõtte loomise ja juhtimise lihtsamaks kui kunagi varem modernne POS-süsteem.

Et saada lisateavet selle kohta, kuidas müüa, turustada ja hallata üles ja tulemas ettevõtted, registreerida Ecwidile täna!

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Aprill 30, 2023

Andmeid autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.