Kas teil on äriplaan?
See oluline dokument ei ole a
Nad tekitavad teie ettevõtte vastu huvi, selgitades, kuidas kõik selle liikuvad osad kokku saavad. Need on sisutihedad ja mõjuvad, säilitades samas professionaalsuse ja otsekohesuse. Kui sul seda veel pole, siis nüüd on õige aeg.
Saatekirja saatekiri
Teie äriplaan algab kirjaga kõigile, kes seda loevad. Kui olete kunagi CV-d koostanud, peaks teil olema hea ettekujutus kaaskirjast. Eesmärk on siin paljuski identne. Teate oma kavatsusest ja sellest, mida kavatsete lauale tuua. Siin on eesmärk jagada üksikasjalik protsess investorite, äripartnerite või isegi esialgsete töötajate meelitamiseks. Mis kõige tähtsam, see peab olema mõistlik. Kui sa oled hull, ei hakka keegi sinuga äri tegema ja sa oled hoiatav lugu, enne kui arugi saad.
Siin on viide, mida soovite veenduda, et teil on selles kaaskirjas:
1. Saaja aadress
Te edastate selle konkreetsetele osapooltele, seega veenduge, et see oleks seadistatud maksimaalse mõju saavutamiseks.
2. Kuupäev
Ajatempel oma asjadele. Andke inimestele teada, kui ajakohane on teie äriplaanis sisalduv teave.
3. Teie aadress
Hoidke need suhtluskanalid avatuna. Andke inimestele teada, kus te olete. See on uskumatult oluline.
4. Tervitus
"Kallis [nimi]" isikupärastab kaaskirja rohkem, kui arvate. Veenduge, et teie soovitud adressaat tunneks, et võtsite aega, et tema kohta seda teha.
5. Keha
See on koht, kus te kavatsete täpselt esile tõsta, mis teie ettevõttega toimub. See võib tunduda ilmselge teabena, kuid selle siin avaldamine välistab võimaluse valedeks eeldusteks. Selgitage, et esitate oma äriplaani ühe või kahe lausega, seejärel lisage, mida lugeja võib teie plaanis edaspidi oodata.
6. Järeldus
Väljendage tõsist soovi lugejalt vastust kuulda. Veenduge, et see pole mitte ainult isikupärastatud, vaid ka teie kõige usaldusväärsem ja täpsem kontaktteave oleks siin loetletud. See võib olla kogu kirja kõige olulisem osa.
7. Aitäh
Tänan lugejat, et võtsite vaevaks lugeda isegi teie kaaskirja. Aeg on raha ja keegi lõpetas oma tegevuse, et teie plaani lugeda. See näitab professionaalsuse taset, mis avaldab muljet kõigile, kes teie kaaskirja kätte võtavad.
8. Logi välja
See on teie viimane võimalus mõju avaldamiseks. Veenduge, et see oleks meeldejääv, ilma et see oleks räpane. Kui saate oma toote kuidagi siia siduda, võite luua suurepärase assotsiatsiooni.
Tiitellehe seadistamine
Järgmine dokument on luua suurepärane tiitelleht. See on võimalus jätta oma ettevõttele endale positiivne esmamulje. Veenduge, et teie tiitelleht hõlmaks teie ettevõtte professionaalsust. Siin on eesmärk vältida selle väljanägemist, nagu oleks selle kokku visanud keskkooli disainitudeng.
Veenduge, et teil oleks järgmised olulised osad:
1. Teie logo
Kas teil pole seda? Võta üks.
2. Ärinimi
Kellega nad koostööd teevad?
3. Asutaja või omaniku nimi (kui see kehtib)
4. Tegelikud sõnad: "äriplaan".
Pidage meeles, ärge tehke oletusi.
5. Pilt teie tootest, kui see siin kehtib.
Lõikepilt pole lubatud.
6. Kuupäev.
See on teie ajatempel.
Pärast seda peate looma sisukorra, mis on elupäästja kõigile, kes seda äriplaani konkreetse teabe otsimiseks valivad. Sisukord tuvastab teabe täpsed asukohad, mida lugeja soovib täpselt kindlaks määrata, et nad saaksid oma konkreetse teabe leida. Mõned inimesed võivad lugeda kogu asja kaanest kaaneni. aga kui keegi soovib leida midagi sellist, nagu ettevõtte ülevaade, siis siin näitate talle, et teie vajadused on kaetud. Veenduge, et teie jaotised oleksid eraldatud ja nummerdatud, vastasel juhul pole see kõik asjata.
Teie ettevõtte üksikasjad
Nüüd peab teil olema kokkuvõte. Ei, see ei puuduta seda, kes seda ettevõtet juhib! See on kiire ja täpne ülevaade teie äriplaanist tervikuna. Soovite mahutada nii palju teavet kui võimalik, ilma seda tükki paisutamata.
Selgitate selgelt oma ettevõtte kontseptsiooni ja eesmärke (nii lühidalt kui ka
Kui olete kokkuvõtte koostanud, on aeg luua ettevõtte jaotis. See osa on
Teie ettevõtte tuleviku ülevaade
Sa pead:
I etapp (järgmised 6 kuud)
- Suurendama
e-kaubandus salvestada liiklust sõitesbrändipõhine ostukottide sotsiaalmeedia kampaaniate kaudu. - Tehke koostööd 3 kohaliku ettevõttega, et luua a
kauplusest saidile reklaam, mis premeerib kliente mõlemas kohas ostmise eest. - Suurendage sotsiaalmeedia jalajälge Facebookis, Twitteris, Pinterestis ja Instagramis 25 protsenti.
- Korraldage kohalikus ajalehes sihipärast reklaami, et tõsta kohalikku teadlikkust veebipoest, katsetades samal ajal kahte kasumlikku pakkumist.
Tuvastage võistlus
Nüüd, kui olete kindlaks teinud, mida kavatsete siin teha, peate koostama oma konkurentide loendi "kes on kes". Kui loetlete oma peamise võistluse ning kirjeldate üksikasjalikult nende tugevaid ja nõrku külgi, näete täpselt, mida peate edu saavutamiseks tegema, ja ka seda, mida peate vältima, et mitte muutuda rahvahulga teiseks näoks. Sellegipoolest ärge kartke häid ideid kopeerida, tehes need enda omaks.
Tuvastage, et nad saavad kasu sellest, mida nad teevad hästi, või teatud asjade puudustest, mida nad teevad halvasti. Kui olete palli veerema pannud, tehke kindlaks, milliseid ohte need teile kujutavad. Kuidas nad reageerivad ohule, mida te neile tekitate, ja kuidas olete selleks valmis?
Turundusplaan
Siis on aeg turundusplaan kirjutada. Selle edukaks tegemiseks peate tuvastama oma kliendid ja kõik kasulikud andmed, mis muudavad nendeni jõudmise lihtsamaks. Sellised andmed nagu vanus, asukoht, töökoht, rahvus, huvid ja nende huvipakkuvad tööstusharud aitavad siin taustal luua.
Peate ka neile selgitama, mis plaan on reklaamimiseks. Nagu te olete
Operatsiooniplaan
Kui olete selgitanud, kuidas teie kliendid teie nime ja toodet teavad, soovite põhipunktide abil näidata, kuidas teie ettevõtet edasi juhite.
Tarnijad — Kui müüte füüsilist toodet, siis kust te selle saate või kuidas saate selle loomiseks vajalikke materjale?
Rajatised — Kus te oma inventari hoiate ja kuidas teil on sellele juurdepääs?
Personal — Kes teie kõrval töötab? Kui palju inimesi te vajate ja mida nad teevad?
Tarvikud — Milliseid tööriistu või tehnoloogiaid teie poe esikülg täiustab? Kas majutate eemalt või
Saatmine ja täitmine — Looge ülevaade sellest, kuidas saate tellimusi vastu võtta, ja veenduge, et ostud jõuaksid klientideni. Kas kasutate siin mingeid kolmanda osapoole teenuseid või on teil sellega tegelemiseks partnereid?
Inventar — Kui palju toodet te üldiselt käepärast hoiate? Kui kasutate
Klienditugi — Kuidas kavatsete taotlusi toetada ja klientide vajadusi rahuldada peale lihtsalt oma toote tarnimise ja kliendi raha võtmise?
A
Finantsplaan
Äriplaani pusle viimane tükk on finantsplaan. Me räägime sellest üksikasjalikult tulevases postituses. Olge valmis õppima selliste terminite kohta nagu Pro Forma kasumiaruanne, Pro Forma Rahavoog ja Prognoositud bilanss. Kuid kindlasti on teil siin alustamiseks piisavalt teavet.
Nii et minge välja ja tehke meid uhkeks!
Äriplaani näide
Allpool on näidis väljamõeldud kohviku äriplaanist
Oluline on see, kõik selles sisalduvad faktid ja arvud on välja mõeldud, kuid selle vorming ja voog on kehtivad. Kasutage seda näitena, et inspireerida teid oma äriplaani loomisel!
Alustage äriplaani:
Kokkuvõte
Green Tree Coffee asub Põhja-Carolinas Asheville'is ja on veebipõhine jaemüüja
Ettevõte tegutseb praegu täielikult võrgus, muutes oma tooted kõikjal kättesaadavaks. Ettevõtlusprognoosid näitavad, et Green Tree Coffee teenib esimesel aastal 35,000 350,000 dollarit tulu ning ettevõtte kasvades teenib see kolme aasta jooksul XNUMX XNUMX dollarit aastas. Nende prognooside täitmisel on Green Tree Coffee'i füüsiline kauplus, mis on avatud Asheville'i elanikele ja külastajatele, kes soovivad isiklikult kogeda selle kohvi vaatamisväärsusi ja lõhnu.
Ettevõte keskendub jätkuvalt keskkonnakaitsele ja jätkusuutlikkusele. Asheville'i klientidel palutakse tuua kasutatud kohvipaks selleks ettenähtud kohta
Uuringud näitavad, et kohv on populaarsem kui kunagi varem. Keskmine ameeriklane joob nädalas üheksa tassi kohvi. Keskmine eurooplane joob 11. Keskmine Lõuna-Ameerika? 13 tassi kohvi iga nädal. Seetõttu on Green Tree Coffee jaoks endiselt oluline keskenduda kogu maailma teenindamisele.
Ettevõte konkureerib peamiselt väikese kohviturustajaga Red Fern Coffee, mis töötab ainult Ameerika kohvifarmidega. Green Tree'i väärtuspakkumine ja peamine eristus tuleneb selle ülemaailmsest keskendumisest ja tähelepanust jätkusuutlikkusele oma tegevuses.
Alguses tehakse turundust sotsiaalmeedia kaudu. Oma reiside käigus on asutaja ja tegevjuht McBride kogunud Twitteris ja Instagramis palju jälgijaskonda. Ta juhib tähelepanu Green Tree Coffee veebisaidile, teeb regulaarselt soovitusi kohvi ostmiseks ja jagab stiilseid fotosid.
Toode hangitakse kohvifarmidest, millega McBride'il on isiklik töökogemus. Tal on nende nišifarmidega usaldus ja mõistmine, mida suurematel ettevõtetel lihtsalt kunagi ei teki; ta on endine töötaja. Toode saadetakse hulgi tavapäraste tarneviiside kaudu laoruumi, kus see seejärel Green Tree kaubamärgiga ümber pakitakse, lisades igale kohviubade kotile lühikese teksti talu ja riigi kohta, kust kohv pärineb.
Green Tree ei otsi praegu rahastamist, kuid see võib tulevikus muutuda. Praegu on ettevõte täielikult McBride'i säästudest ilma jäänud ja ta saab osta tooteid suure allahindlusega tänu oma isiklikele sidemetele kohvitööstuses kogu maailmas.
Meie lugu
Pärast mitut aastat Wall Streetil investeerimispankurina töötamist oli väärtpaberikaupleja Lawson McBride igati valmis drastilisteks muutusteks. Ta müüs suurema osa oma varast ja elas viis aastat seljakotist välja, reisides mööda maailma parimat kohvi otsides. Lõppude lõpuks oli kohv ainus asi, mida ta oma igapäevaelus pidevalt nautis. Ta tahtis teistele sama rõõmu pakkuda, kuid teadis, et enne seda peab ta selle kohta kõike õppima. Pärast seda, kui ta oli teinud mitmeid käsitsitöölisi töid kohvifarmides üle maailma, kasutas ta oma sidemeid tööstusharudega, et osta esimene partii Green Tree Coffee kohvivaru, ja on nüüd valmis kohvi glamuurseks muutma nagu ei kunagi varem.
Green Tree Coffee nägemus on lihtne: maailma kohv, mis tuuakse teie ukse taha. Nii nagu Amazon suudab hõõrdumatult tarnida igapäevaseid majapidamistarbeid, nagu tualettpaber ja kassiliiv, püüab Green Tree tuua haruldasi või
Ettevõtte praegune staatus
Green Tree Coffee tegutseb praegu LLC-na, kuid kavatseb peagi ettevõtte kasvades liituda. Ettevõte kuulub täielikult McBride'ile, kuigi ta ei tee saladust, et äri sõltub kohvikasvatajate raskest tööst kogu maailmas. Edasimüüjana müüb ettevõte oma veebi kaudu otse tarbijatele
Green Tree Coffee eesmärgid
Green Tree kavatseb maailm eemale hoida Starbucksi elustiilist. Ettevõtlus toimub peamiselt riigis, Ameerika Ühendriikides. Praegu on fookuses äri kasvatamine rahvusvahelisemaks. Allpool on äriplaani näidis, mis näitab, mis on sellise eesmärgi saavutamiseks aja jooksul vajalik.
I etapp (järgmised kuus kuud)
- kas kodumaine või rahvusvaheline, suurendage kogumüüki 15% tugeva sotsiaalmeedia tõuke abil
- suurendada sotsiaalmeedia jälgimise arvu Twitteris ja Instagramis 25%
- tuvastada ja töötada koos kolme peamise brändisaadikuga, kes võivad olla
kõrge profiiliga Green Tree kaubamärgi esindajad kohvimaailmas.
II etapp (järgmised 12 kuud)
- suhelda viie uue kohvifarmiga ja reisida sinna, et uurida nende toote edasimüümist Green Tree publikule
- võõrustaja
kohvi maitsmine üritusi nendes uutes kohtades huviga samaaegselt tekitada uut rahvusvahelist huvi Green Tree kaubamärgi vastu - hakata uurima Asheville'i piirkonnas üüritavaid või ostetavaid ruume, et panna kokku füüsiline kauplus
- hakake koostama töötaja käsiraamatut selle kohta, millal on õige aeg hakata lisaabi palkama.
Team
Praegu on Green Tree a
Ettevõtte kasvades hakkab McBride palkama töökaid kohvihuvilisi, et näha, kuidas Green Tree Coffee tõuseb uutele rahvusvahelistele kõrgustele.
Turu suurus ja areng
Kohv on rahvusvaheline, seda tarbitakse ühel või teisel kujul peaaegu kõikjal, kus inimene elab. Selle faktiga
Brändi arendamine ei ole ilma väljakutseteta. Kohviäris on de facto nimesid, mis hõivavad rohkem kui nende osa tähelepanu keskpunktist, nii et raskuseks saab Green Tree'i profiili tõstmine nii, et tavaline kohvijooja saab sellest teadlikuks. Ettevõte usub, et parim viis seda teha on hakata kõigepealt tähelepanu äratama kohvihuviliste maailmas, kus tähelepanu tilgub aja jooksul allapoole ja peavoolu.
Selle asemel, et näha, kuidas inimesed lahkuvad majast, et minna uhkesse kohvikusse, et nautida suurepärast kofeiinitõmmist, teab Green Tree Coffee, et inimesed eelistaksid jääda koju ja nautida.
Konkurents
Punase sõnajala kohv
Sinine pudeli kohv
Oranž välkkohv
Brändi eristamine ja väärtuspakkumine
Nagu eespool mainitud, on kohv üldlevinud ülemaailmne nähtus. Ükski konkurentidest ei kaasa kogu maailma oma äridesse ja sellisena piiravad nad ennast. Samal ajal pole ükski neist eriti tuntud oma õiglase kaubanduse äritegevuse või jätkusuutlikkusele pühendumise poolest. As Green Tree teeb koostööd kohvikasvatajatega igal kontinendil, kus inimesed elavad
Sihtturg
Meie kliendid on üldiselt sotsiaalsed
vanus
Kohvihuvilised
sotsiaalmeedia
Teatav huvi jätkusuutlikkuse ja keskkonna vastu
asukoht
Turundusplaan
sotsiaalmeedias
Tasuline otsing
SEO
PR
Igapäevased toimingud
Nagu arutatud, toimib Green Tree Coffee täielikult kui
Tellimused pakitakse sisse
Laovarude tarned inventeeritakse iga tööpäeva lõpus, et need järgmisel päeval maha müüa.
Finantsplaan
Aasta 1 | Aasta 2 | Aasta 3 | |
Müük | $35519 | $160000 | $350000 |
Otsesed müügikulud | $5070 | $22857 | $40000 |
Muud tootmiskulud | $7370 | $33226 | $50000 |
Müügi kogukulu | $12440 | $56083 | $90000 |
Brutokasumi marginaal | $23079 | $103916 | $260000 |
Brutomarginaal% | 64.9% | 64.9% | 74% |
Kulud | |||
Palgaarvestus | $0 | $50000 | $75000 |
Müük ja turundus ning muud kulud | $1000 | $5000 | $7500 |
Kulum | $500 | $500 | $500 |
Liisitud seadmed | $0 | $0 | $0 |
Kommunaalteenused | $1500 | $1500 | $1500 |
Kindlustus | $2000 | $2000 | $2000 |
Rent | $12000 | $25000 | $25000 |
Palgamaksud | $0 | $1000 | $2000 |
Muu | |||
Tegevuskulud kokku | $15500 | $29500 | $30500 |
Kasum enne intresse ja makse | $7579 | $74416 | $229500 |
EBITDA | $9,579 | $77316 | $233500 |
Intressikulu | $900 | $1600 | $1600 |
Tasutud maksud | $1100 | $1300 | $2400 |
Netokasum | $20019 | $27034 | $63343 |
Puhaskasum/müük | 56.3% | 16.8% | 18.09% |
***
Loodan, et teil on nüüd põhjalik raamistik oma äriplaani koostamiseks. Ja pidage meeles: kui plaan ei tööta, plaani muuta — pole teie eesmärk äri alustada!
- Kuidas luua veebipoodi ilma veebisaidita
- Kuidas alustada veebipoodi ilma eelarveta
- Kuidas alustada veebipoodi ilma laoseisuta
- Kuidas luua veebipoodi ja olla edukas
- Kui palju raha on vaja veebipoe avamiseks?
- Veebipoe KPI-de mõistmine
- Olulised ettevõtte KPI-d veebipoodide jaoks
- Kuidas kirjutada äriplaani
- Avamispäeva kontrollnimekiri: mida teha enne e-poe avamist
- Kuidas teha veebipoodi: lihtne
6-sammuline juhend