Müük Amazonis teie veebipoest

Arutelus Peter Jefferyga Codistost tutvustame kõrgetasemeline strateegiaid Amazonis edukaks müügiks.

Codisto sünkroonib Ecwidi tootekataloogi kõigi Amazoni eksemplaridega kogu maailmas (USA, Kanada, Mehhiko, EL, Ühendkuningriik ja Austraalia) ning võimaldab nende kanalite vahel suurt paindlikkust hinnakujunduse kohandamiseks.

Arutame, kes peaks Amazonis müüma, kuidas luua edukat kirjet, käivitada toode ja edetabelites ronida, reklaame, FBA-d ja palju muud.

See on tehnilisem taskuhääling, nii et kuulake julgelt uuesti, kui mõni üksikasi jääb kahe silma vahele, kuid ignoreerige Amazoni omal vastutusel!

Ümberkirjutus

Jesse: Tere, Richard! Kuidas täna läheb?

Richard: Hästi läheb, olen põnevil!

Jesse: Jah, jah, tead, see on e-kaubandus taskuhäälingusaadet ja seal on üks suur 900 naela gorilla, mida me pole seni üheski kaunas maininud, nii et ilmselt on aeg.

Richard: On aeg!

Jesse: Jah, nii et 900 naela gorilla on Amazon. Richard, millal sa viimati midagi Amazonist ostsid?

Richard: Oh mees, kas see olen konkreetselt mina või naine? See toimub iga päev!

Jesse: Millal viimati nägite oma trepiastmel Amazoni kasti?

Richard: Peaaegu iga päev.

Jesse: Jah! Mul on praegu esiastmel paar avamata karpi. Nii et üldiselt on Amazon umbes 50% kõigist e-kaubandus USA-s. Ja ma kujutan ette, et see on globaalselt üsna sama. Nii et see on lihtsalt üks neist asjadest, teate, millest me rääkisime e-kaubandus ja e-kaubandus on suurepärane, kuid kui te ei mõtle sellele, mida Amazoniga teha, peaksite seda tõesti tegema. Kas soovite seda ignoreerida või erakonnaga liituda, peate välja mõtlema oma Amazoni strateegia. Niisiis, täna on see taskuhäälingusaade selle sisu.

Richard: Jah, ja üks neist asjadest, mis on teie seisukoha suhtes lahke, on see, kui ütlete selle sõna "e-kaubandus" ja keegi vaatab sulle klaasistunud silmadega otsa ega tea täpselt, mida see tähendab, võite peaaegu kohe kutsuda, öeldes "nagu Amazon".

Jesse: Jah, nad teavad, mis on Amazon, kõik teavad seda.

Richard: Jah, ja nii et sa tahad, see on omamoodi meie filosoofia, vähemalt kindlasti minu oma, sa tahad olla Amazonis mingil moel kohal, sest neil on teada, meeldib ja usaldus, neil on kõik need krediitkaardid. faili, neil on, teate, tasuta kohaletoimetamine, bla-bla-bla. Nii et sa tahad seda, aga tead, me räägime konkreetselt inimestega, kes kasutavad ka Ecwidi, ja käsitleme mõningaid huvitavaid valdkondi selle kohta, kuidas saaksime mõlemaga suhelda, kuidas kasutada Amazoni teadmisi ja usaldust, kuid Samuti soovite, et teil oleks võimalik neid tagasi lükata ja/või kasutada oma platvormi, sest nad muudavad seal algoritmi, muudavad midagi, mis võib muuta kogu teie äri. Niisiis, ma olen põnevil, alustame sellega.

Jesse: Jah, ja see on omamoodi märkus alustavatele ettevõtjatele. Kui sa oled päris uus e-kaubandus, see pole maailma kõige lihtsam strateegia. Niisiis, Amazon ujub koos haidega. Nii et kõik on seal ja teate, hind on väga konkurentsivõimeline, kõik on väga konkurentsivõimeline. Seega, kui te pole veel oma Ecwidi poes oma esimest müüki teinud, võib see olla veidi arenenum. Nii et teadmiseks, see on pigem vahepealne strateegia, kuid kui olete valmis, siis siin on tegevus, pool e-kaubandus müük seal USA-s. Seega, kui soovite oma osa tegevusest, siis vaatame, kas saame selle lahti murda ja kõigi jaoks natuke lihtsamaks teha. Toome oma külalise - Peter Jeffrey. Peter, kuidas sul läheb?

Peter: Ma olen väga hästi, aitäh. Kuidas teil läheb?

Jesse: Oleme ägedad, ägedad! Niisiis, Peter on Codisto turundusjuht. Codisto on Ecwidi ühendus Amazoni ja eBayga kogu maailmas. Niisiis, Peter, sa oled täna siin ekspert, nii et ma loodan, et oled valmis meie külalistele veidi valgust heitma. Niisiis, alustame algusest – kes peaks Amazonis müüma?

Peter: Jah, see on hea küsimus. Ma arvan, et kui rääkida sellest, kes peaks Amazonis müüma, siis me peame müüjana vaatama, milline müüja te Amazoni kontaktide hulgast olete, sest see on üsna suur jaotus, teil on jaemüüjad, kes on omamoodi igaüks, kes võib müüa väljakujunenud tooteid või kellegi teise tooteid, nii et ma ütlen näiteks, kui müüte Nike'i kingi või legosid. Kui kavatsete seejärel Amazonile oma tüüpi jaemüügitegevust tutvustada, on see väga konkurentsitihe keskkond, sada muud inimest, kes müüvad samu kingi, mida müüte Nike'ilt. Seega, ma arvan, et kaalutlused on peamiselt seotud hinnakujunduse ja saatmisega ning tegelikult on see lihtsalt võidujooks seal. Niisiis, mis muud, seal on omamoodi võimalus – suurimad võimalused inimestele, kellel on omamoodi kaubamärgiga tooted, oma unikaalsed kaubamärgiga asjad, näiteks kui ma tahaksin, tead, nahahooldustooteid müüv pood. , see on brändi nahahooldustoode, mis oli minu enda ainulaadne toode, siis võib Amazon olla suurepärane koht selle levitamiseks. Ja vahe sellise müüja ja kellegi vahel, kes tegeleb teiste inimeste toodete väikese jaemüügiga, on see brändimüüja, neil on see kontroll sisu, kujutise üle ja ma arvan, et hinnakonkureerimise asemel tahate oma toodet hankida. olla enim müüdud, kõige nähtavam turul ja jaemüügi poolel, kuna Amazoni jagatud loendivormingu tõttu on see teistega võrreldes väga konkurentsivõimeline. Ma arvan, et kui rääkida inimestest, kes ei peaks Amazonis müüma, siis jällegi kõige konkurentsivõimelisemates valdkondades, jaemüügis ja muudes kaubamärgitoodetes, kuid seal on ka palju keelatud kategooriaid: alkohol, relvad, asjad. niimoodi ei sobi need Amazonis müümiseks.

Richard: Sain aru. Kas on kunagi juhtunud, et ma, sest ma saan täiesti aru, et Nike'i müümisel ei kontrolli te marginaali, ei kontrolli kaubamärki, seega konkureerite kindlasti hinnaga. Siin on kiire, sa ei pea sellesse väga sügavale minema. Kas olete kunagi näinud, et ma lihtsalt lahendan selle olukorra, kaasa arvatud see, kui üks teie skust. Müüte kingi ja teil on oma kaubamärgiga kingad, kuid kannate mõnda muud kaubamärki, näiteks konkreetset Nike'i viltu, see on matkasaabas, mis võib-olla selle kaudu kedagi meelitab. Kas on mõni aeg, mis võiks aidata teie poodi tõsta või kui te ei müü seda kaubamärki piisavalt, kas see on lihtsalt?

Peter: Jah, teatud määral. Ma arvan, et suurimad edukad inimesed müüvad muid tooteid kui konkureerivad Amazoni müüjatega samade pärast, ma arvan, et see oleks laiemalt levinud toodete unikaalsus. Seega, kui olete omamoodi nišš, siis võib-olla, teate, kalapüügitarbed ja esiteks võib see olla veidi vähem konkurentsivõimeline, aga ka siis, kui teil on võimalik pakkuda mõnda neist unikaalsematest ja nišitoodetest. selle ruumi sees, kui läbi komplekteerimine ja teie Amazoni poe kaudu võib see kellelegi kasulik olla. Näiteks tulevad nad üksi, otsivad konkreetset õngeritva ja leiavad selle. Nad võivad olla rohkem altid teie Amazoni poes ringi vaatama ja küsima: „Mida teil Amazoni kaudu pakkuda on?” Sest see on natuke rohkem niši, kus on see Nike'i kingade näide, kui vaatate sissepoole: keegi armastuseta inimene leiab tõenäoliselt selle Nike'i kinga Amazonist ja otsustab siis ise: "Huvitav, milliseid kingi see müüja veel müüb", sest see on nii lai turg, nii kergesti kättesaadav.

Richard: Jah, see on loogiline.

Jesse: Lahe! Niisiis, keskendudes inimestele, kellel on oma toode. Nad lõid toote, loetlesid ise, mida nad saavad teha, et Amazonis rohkem nähtavust saada?

Peter: Jah, palju asju, tõesti. Brändimüüjana arvan, et suurim erinevus on see, et teil on kontroll oma kirje ja selle konfigureerimise ning selle sisu üle, ja seega on strateegia tegelikult tagada, et kirje oleks parim võimalik esindus teie toode ja teie ettevõte. Ja siis, selle tagaküljel, on pikk loetelu kaalutlused ja järjestamise tegurid, mida põhiliselt kasutatakse teie toote võimalikult suure nähtavuse saavutamiseks. Nii et kõik, alates õigete piltide valimisest kuni õigete märksõnade lisamiseni oma pealkirja ja Back-end parima nähtavuse saavutamiseks. Sealt edasi on see pigem pidev jõudlus, mõõdikud ja soovite olla kindel, et teie konversioonimäär (inimeste arv, kes teie lehele sattuvad ja toote tegelikult ostavad) on kõrge, ning see paneb Amazoni ära tundma. nahahoolduse valdkonnas, kui see on näide. Kui müüte saja külastuse kohta rohkem kui järgmised poisid, ajavad nad teid lehele üles ja reklaamivad teid ise tõhusalt. Nii et asjad, nagu hea tähtkirjutamine, parandavad seda põhimõtteliselt ja säilitavad head kasutajatugi ja head hästi optimeeritud nimekiri.

Richard: Nii et, Peter, ma tahtsin sinult ühte asja küsida, et kindlasti peame siin publikule teatama, et mitte ainult hästi kvalifitseeritud ja hästi mõistetav Amazonist ja palju asju, mida peaksite ja ei tohiks Amazonis teha, kuid tänu teie integreerimisele Ecwidiga muudate palju lihtsamaks toodete ja tooteloendite hankimise Amazonist, mis, nagu Jesse varem viitas, on võimalik. olla väga väljakutsuv.

Peter: Jah.

Richard: Niisiis, kas kliendid peavad muutuma, näiteks keegi, kes kuulab seda: „Vau, see meeldib mulle, mul on rohkem müüki, tahaksin proovida Amazoni, tahaksin seda integratsiooni vaadata, ” juhendab teda täpselt, kuidas seda vähemalt hiljem teha, osutab õiges suunas. Kuid kas nad peavad midagi muutma või tõmbab see üle kirjeldused, hinnad ja kõik teie Ecwidi poest?

Peter: Nii, hea küsimus, ütleme, et kui teil on suur toodete kataloog, siis võib-olla paar tuhat viltu, võtab automaatselt kogu selle kataloogiteabe ja vormindab selle ümber ning kasutab seda Amazoni kirjete loomiseks ja nüüd saate olla valmis. minna ja see teeks müüki. Sealt edasi, nagu mainisin, on erinevad tegurid, võib-olla veebipood, mis näitab, milline on hea kirje ja milline on optimeeritud kirje. Mõned neist taanduvad asjadele, nagu pealkirja kirjeldus, nii et teie kirjeldus, te tõmbate selliseid asju teie Ecwidi poest välja põhiintegratsiooni kaudu ilma tooteta, me võtame pealkirja ja kasutame seda Amazoni pealkirja loomiseks. kuid meil on mõned funktsioonid, mis põhinevad reeglite loomisel ja nende kasutamisel.

Näiteks Amazoni pealkiri, selline struktuur, millel peaks olema teie kaubamärgi nimi, ja toote nimi, suurus, mees, naine ja sellised asjad, ma arvan, et optimeerimise seisukohast, Kui soovite mõnda märksõna lisada, peate pealkirja ja struktuuri lisama asjakohased märksõnad nii, et võtmed domineerivad Amazoni algoritmi pealkirja ees olevate võtmete ees. Selle toote kaudu saate seda teha, nagu ma ütlesin, et määrata a reeglipõhine toimimine on näiteks, et saate luua reeglistiku, mis ütleb, et kui loon pealkirja minu Ecwidi kataloogist Amazonile, tahan, et see oleks struktureeritud järgmiselt: kaubamärgi nimi, toote nimi, võib-olla tõmba teatud märksõna välja Back-end välja Ecwidis ja põhimõtteliselt saate omamoodi Frankenstein-koletis koos. Teie Amazon optimeerib pealkirju, kuid soovitame alati jätkata optimeerimist ja muutmist kaugemale automaatse kirje põhitõdedest ning jätkata oma kirjete käsitsi täiustamist oma põhitoodete jaoks või vähemalt säilitada seda. nähtavus.

Jesse: Muidugi. Hea asi on see, et kõigile, kes on podcasti eelmisi jagusid kuulanud, kõlab see palju nagu meie SEO taskuhäälingusaade. Seal on palju samu kontseptsioone ja kui teie Ecwidis loetletud toode on juba õigete märksõnade jaoks optimeeritud, olete Amazoni jaoks päris heas alguses. Niisiis, Peter, ma kuulen, et Amazonis tuleks teha täiendavaid näpunäiteid. Mis tahes teie SEO jaoks märksõnade uurimine on tõenäoliselt hea algus, kuid konkreetselt Amazoni jaoks saate teha palju rohkem.

Peter: Jah täpselt. Ja on huvitav, et olete maininud SEO-d, see on Amazonis omamoodi ala, mis on optimeerimiseks olemas ja osa teie strateegiast, kuid paljud inimesed jäävad tähelepanuta ja see on väga oluline. Ja ma arvan, et mis puudutab Amazoni SEO-d, siis see, kui teil õnnestub oma veebipood Google'i jaoks hallata ja see, kuidas ma seda ütlen, on omamoodi suured jalad. Seega, kui leiate Google'is SEO kaudu edu, on Amazon põhimõtteliselt veidi sirgjoonelisem: valdkondi ja valdkondi, mille pärast peate muretsema, on palju vähem; Põhimõtteliselt on see teie pealkiri ja teie, teil on otsingutermini väljade komplekt. Nii et traditsioonilise veebipoe SEO keskkonna asemel vaatate märksõnade lisamist oma pealkirja siltidesse, aga ka kogu lehe sisusse ning vaatate tagasilinke ja muud taolist, see pole ükski probleem. Amazoniga põhimõtteliselt saite oma tiitli ja teil on viis välja Back-end ja ütlete lihtsalt Amazonile, milliseid märksõnu soovite otsinguterminiväljadel kuvada, nii et see on palju lihtne ettepanek.

Jesse: Niisiis, see on nagu vanasti SEO inimeste jaoks, kes on mõnda aega veebiturundusega tegelenud?

Peter: Täpselt. Jah, nagu esiteks, paljud märksõnad ja sellised asjad on põhimõtteliselt kõik, mis Amazoni loendi ja selle tingimuste kaudu võtab.

Jesse: Jah. Mis on hea näpunäide, ma mõtlen, et saate teha palju asju, kuid konkreetselt pealkirjade osas olen Amazonis näinud palju väga pikki pealkirju, mul on aimdus, et Amazoni süsteemis on mängu jaoks kõik tehtud. , kas on olemas kiire näpunäide, mida võiksime tiitlite jaoks edasi anda?

Peter: Jah, kindlasti, vaata, palju paberit nende Amazoni pealkirjade loomisel, mis on väga keskendunud märksõnadele, on teie jaoks kõige suurem järjestuse tegur number üks ja vaadake seda, ma arvan, et tulemuslikkuse edetabelitegur, kuid tegelikult on see rohkem. asjakohane.

Niisiis, see on omamoodi kaheastmeline Protsess: sisestate märksõnad nii, et Amazon teaks, et see läks teie toodet näitama, kuid ainult nende märksõnade olemasolu, olgu need siis teie pealkirja alguses või uus pealkiri vastandub teie otsingutermini väljadele. , ei kavatse üksinda muuta Amazoni oma toote esikohale. Põhimõtteliselt ütleb see lihtsalt "see on koht, kust otsida", mis paneb teie toote kõrgematele positsioonidele, on head konversioonimäärad, hea läbiklõpsamine, nii et paljud inimesed näevad teie toodet ja klõpsavad selle läbi ja ostavad selle. Ja nüüd sõltub palju rohkem heast, hästi kirjutatud pealkirjad, mis vastavad ja kärbitakse kuval või otsingumootori tulemuste lehel. Nii et soovite tõesti leida tasakaalu selle vahel, et lisada oma pealkirjadesse see, mida arvate kõige olulisematest, ja märksõnad, kuid mitte sellist, teate, Pete'i nahahooldus, suurepärane nahale, maailma parim, orgaaniline, tervislik, tead, sada omadussõna, mis kirjeldavad toodet ja see tundub lihtsalt rämpspostitus. Seega soovite need märksõnad kaasata, kuid rohkem kui midagi soovite, et teil oleks hea välimusega pealkiri, hea välimusega kirje, mis kõlab professionaalselt ja kõlab nagu toode, mida inimesed tahaksid osta.

Jesse: Sain aru. Nii et ärge olge hulluks SEO ja märksõnade segamise pärast, veenduge, et inimene loeks seda ja öelge "Ma tahan seda osta".

Peter: Peate oma kõige olulisemad märksõnad sinna sisestama, kuid niipea kui see algab, kui see otsingutulemustes tugevalt kärbitakse või hakkab muutuma natuke rämpspostiks, on teil need otsingutermini väljad a Back-end mängida. Nii et parem on neid kasutada.

Richard: Ma kavatsesin küsida ja - Võib-olla hüppan siin edasi – aga kuna soovite oma esimest müüki teha ja soovite selle käima saada, siis soovite saada edu, kas on mingi nipp varajase müügi saamiseks ja kas selleks on kunagi põhjust (kuna ma kuulen selle kohta mitu arvamust), kuid kas on põhjust Amazonis kiiresti müüki saada, mitte ainult ei taha seda, vaid kas teil on ka põhjust?

Peter: See on kindlasti põhjus, et vajate palju müüki ja kiiret müügikiirust. See on Amazoni jaoks üks huvitavamaid optimeerimise valdkondi, kuna varem maksid nad teenuste eest, kus said teie toote arvustuste eest tasuta ära anda ja mida Amazoni algoritmid kaalusid üsna palju, nii et inimesed oleksid välja, omamoodi, anna talle välja sada toodet põhimõtteliselt tasuta või allahindlusega. Ja siis järgmisel päeval tõusis nende toode kõigi otsingutulemuste tippu, sest see on viimase 24 tunni enimmüüdud.

Kuid see on veidi allapoole jääv ja enamik on need kõik kolmas osapool, nii et kas see on endiselt saadaval, oodates neid müüke läbi suure allahindluse, ei müüda enam nii kõrgelt. Seega on protsess tänapäeval veidi rohkem maraton, kuid siiski on asju, mida saate nende varajase müügi saamiseks teha.

Soovitan alati oma toodet tutvustada, nii et ärge muretsege alguses piltide pärast, vaid tutvustate oma toodet madalama hinnaga, saate seda endale lubada, et saada kiire müügikiirus. Teate, et suhtlete kõigi oma kanalite kaudu, nii et teie sotsiaalmeedia, sellised asjad. Heade spondeeritud toodete, kampaaniatega õppimine, et Amazon oleks vist samaväärne AdWordsi või PPC turundusplatvormiga, et saaksite põhimõtteliselt alguses olla otsingutulemuste kõrgeimal positsioonil selliste toodete puhul nagu teie oma, kuid võite maksta selle positsiooni eest varases müügis, mille saate kas sponsoreeritud toodete kaudu või oma Facebooki lehel reklaamimise ja muu sellise kaudu.

Need varased müügid hakkavad kujundama seda, et teie müügiajalugu ja müügikiirus on üks olulisemaid järjestuse tegureid. Nii et nende paljud asjad, et Amazon otsustab, keda näidata või kelle tooteid milliste märksõnade puhul näidata, kuid tegelikult taandub see, millised on kõige paremini läbi vaadatud ja millised müüvad enim. kõige rohkem raha Amazonile. Seega on tõesti oluline saada selline varajane müügikiirus, kuid siis omakorda, teate, tärnihinnangud, teie arvustused ja see on vist natuke kana ja muna olukord, sest kui te seda ei tee Kui teil pole häid arvustusi ja head tärnireitingut, siis ei saa te alguses palju müüki, kui te esialgu neid müüke ei saa, siis pole teil enam neid arvustusi ega tärnide reitingut saada, mis teeb põhimõtteliselt Esimesed paar nädalat Amazonis müües keskendusid tegelikult ka klientidega suhtlemisele ja müügile, kuid võite julgustada seda tagasisidet ja tärnide reitingut. Ja sealt soovite saada nii palju müügikiirust kui võimalik.

Richard: Nii et üks asi, mille kohta sa ütlesid, et nad on Peter, jäi mulle silma - teenige Amazonile kõige rohkem raha. Niisiis, kas selleks on põhjust, uurime seda lihtsalt puudutusega. Kas sa mõtled konkreetselt, et sulle tundub, et kogu bruto müümine peab olema palju raha, nii et nende jaoks pole vahet, kui palju nad teenivad mõne konkreetse kalde pealt või on see, kui müüksid miljoni dollari väärtuses 5 dollarit asju need on neile sama head, kui sa müüksid selle, tead mida iganes, saja dollari asja ja sa ei müünud ​​alla miljoni, eks, ma ei taha praegu matemaatikaga tegeleda, aga saate aru. Kas see on müükide koguarv, millega nad rahul on või on see müüdud viltuste koguarv? Mitte viltu, vaid toodete koguarv.

Peter: See on kombinatsioon kõigest ja kõigest muust, ma arvan, et kui vaatate Amazonis pikalt loetletud asju, võttes arvesse, kui nad otsustavad, millist toodet konkreetse otsingu jaoks kuvada. See on pikk nimekiri kaalutlustest, mis kõik võivad olla seotud Amazoni kaubandusliku võimalusega, mis on mõttekas, kui sellele mõelda, aga kui tead, näiteks toodet müüakse madalama hinnaga. , kui ma võiksin müüa, lähen tagasi oma nahahoolduse näite juurde. Teate, kui 50-dollarine nahahooldustoode müüakse, iga 10 dollari eest üks, tõstavad nad tõenäoliselt 10-dollarise võrra rohkem, sest see on kiirem müük, FBI tulu saades saavad nad rohkem vahendustasu ning see on kiirem ja rohkem kliente. Nii et ma arvan, et põhikiirus ja üldiselt madalam hind tõstavad teid igal juhul kõrgemale kohale, mis tähendab, et see annab mulle vihje, mis puudutab nende algoritmide seadistamist, mida Amazon eelistab kiire käive nende suure marginaaliga toodete üle.

Jesse: Jah, Peter, ma olen Amazonist lugedes näinud kiirust palju mainitud. Nii et tead, tundub, et sa tahad Amazoni külastades silma paista, kus sa tead, et mitte lihtsalt loetleda ja loodan, et müüd, vaid pead pumpa veidi täitma, see on mida ma selle kohta lugenud olen.

Peter: Jah, kindlasti. Ja nagu ma lisasin, on sponsoreeritud tooted suurepärane viis seda teha, kui soovite need märgistuspunktid kohe tembeldada ja ma arvan, et palju paberit, statistikat, sponsoreeritud toodetega tegelemist, on teie turundus ja nad muretsevad saadava marginaali ja selle pärast, kui palju tulu nad sellelt investeeringult kohe saavad, kuid tegelikult ei taha te oma tooteid esimest korda Amazonisse tuua. kohe, arvan, et soovite nendesse kirjetesse investeerida ja peate hakkama mõtlema oma tooteloenditele kui varadele, sest kui teil on müügiajalugu, asetus ja tärnireitingud , ja häid arvustusi ning ma ütlesin, et see on teie toote turustuspunkt ja selle käivitamiseks peate alguses sellesse investeerima, mis tähendab sponsoreeritud toodete käitamist, müügikiiruse suurendamist ja võib-olla väike kahju ja võib-olla müüte oma toodet madalama hinnaga, kui jõuate Amazonisse, et julgustada kõrgemat konversioonimäära ja rohkem müüki. Seega mõistab Amazon lõpuks, et see toode müüb.

Richard: Jah, ma näen seda kindlasti, eriti kui võtate selle toote A kahjumi, kuid toode A viib tooteni B ja toode B on teie kõrgema marginaaliga toodet, siis näeksin seda kindlasti strateegiana – jätkake, kasutage seda peaaegu kahjumijuhina, nad tulevad sisse ja saavad selle käima, et teie spondeeritud reklaamid kiirendaksid ja seejärel tagasi ja hõlpsalt oma teisi tooteid või teie poodi ja otsingutulemusi, kui see kõlab. Kas ma mõtlen üle või on see selline, millest sa seal räägid?

Peter: Jah, see on kindlasti täpselt selline asi. Eelkõige Amazoni puhul arvan, et kui te seda oma veebipoe osas vaatate, siis kui kasutate Amazoni oma veebipoe tegevusele täiendavaks, siis arvan, et see on pigem toote võimalikult paljude kätte saamine. võimalikult esimene positiivne kliendikogemus, et nad tuleksid tagasi teie veebipoe kaudu või et nad oleksid teie kaubamärgist teadlikud ja kui te arvan, et kavatsete sellist mitmekanalilist nähtavust mängida ja oma toote sotsiaalseks tõendiks, mida Amazon pakub, ja nähtavust, mida nad pakuvad. Siis puudutavad need esialgsed mured nii palju marginaali, nende müükide saavutamise ja müügi alustamise pärast kliendi suhe ja aja jooksul ei kasvata see mitte ainult teie Amazoni kohalolekut ja Amazoni müüki, vaid ka teie kaubamärki ja veebipoodi ning nii saavad teie klientidest päris head naasvad kliendid.

Jesse: Niisiis, kõik tuleb tagasi: raha teenimiseks peate veel kord raha kulutama.

Peter: Sisuliselt on. Täpselt nii.

Jesse: Niisiis, jah, ja ma arvan, et ma arvan, et teie öeldu põhjal on paar erinevat punkti, kuid üldiselt on see nii, et kui hoiate oma hinda madalal ja kulutate raha reklaamidele, mida kavatsete kui kavatsete pumpa täita, et saaksite kõigepealt palju müüki, olete kindel, et te ei teeni palju raha, võib-olla isegi kaotate raha, kuid see suurendab Amazoni kiirust, nii et nüüd, selle asemel, et maksta orgaanilised kirjed liiguvad loendis üles, nii et kui te ei ole väga konkurentsitiheda ruumiga, siis nüüd, kui inimesed sisestavad sõna "Peetri nahahooldus", ilmute nüüd teises või kolmandas kirjes, kus varem pidite selle eest maksma, nii et olete pumba täitmine on seal ilmselt hea.

Peter: Täpselt, jah. Ma arvan, et kui vaatate traditsioonilist tüüpi SEO ja SEM-i tasulist otsingukeskkonda, siis olenemata sellest, kui palju raha kulutate Google AdWordsile, näiteks liiklust oma veebisaidile suunates, ei aita see teie SEO positsioneerimist ega omamoodi otse. . Kus Amazonis on, seal on see väga palju, nii et teate, müüki ja liiklust muudetakse Amazoni sponsoreeritud toodete kaudu täpselt samamoodi kui orgaaniliste kanalite kaudu, nii et kui hakkate müüki tegema tasulise kanali kaudu, tõusevad orgaaniliselt edetabelis üles ja nii, see hakkab siis olema omamoodi, teate, isemajandav süsteem, kus müük, mille teete, tõstab teie toote nähtavale kohale, kuid sinna jõudmine on pisut keerulisem.

Richard: Peeter, jälle Richard. Kiire küsimus siin: nii, me käsitleme ilmselgelt Amazoni ja, teate, 900 naela Jesse juhib seda ka gorillana ja ka põhjus, miks ta soovib Amazoni kasutada, kuid meil on jällegi enamjaolt Ecwidi kasutajate hulk, on ka teisi inimesi, kes tahavad lihtsalt selle kohta rohkem teada saada. e-kaubandus üldiselt, aga millised on mõned asjad, mida saate teha ja tundub, et töötate tõesti selle nimel, et liiklust oma veebipoodi tagasi juhtida, ja millised on mõned asjad, mille peale Amazon kulmu kortsutab? Mida saate teha ja mida mitte teha, et omandada Amazoni teadmised, meeldimine ja usaldus, müük ja edetabelites üles tõusmine ning kõik asjad, mida te ütlete, et seda õigesti teha? Mida peaksime tegema ja mida mitte, kui soovime inimesi oma veebipoodi tagasi tuua?

Peter: Jah, see on hea küsimus. Arvan, et kui tegemist on Amazoniga, on see võimalus ilmselt suurepärane, see on tõesti suur sisseehitatud vaatajaskond, kuid see on konkurentsivõimeline, kui te ei oma ruumi, ei oma kanalit ja isegi siis, kui teete selliseid müüke, näiteks oma klienditeavet, e-posti aadresse, ei saa sellest midagi. Nii et te ei saa neile uuesti turundada ega neid kasutada pikaajaline suhted nendega. Kui aga rääkida selle lõhe ületamisest, siis on mõned asjad, mida saate teha, ja mida te ei saa teha, on saata neile korrespondendid Amazoni süsteemide kaudu ja tulla minu veebipoodi ja ostma siin, mida saate teha. lisage neile siiski toode, mille tarnite. Seega on tootelehed suurepärane viis pakendis või teie veebipoe reklaamimiseks teie pakendil, asjadel, nagu garantii registreerimine, raha tagasimaksed või sooduskoodid tulevaste ostude jaoks. Ecwid-põhine veebipoes, on kõik asjad, mida Amazoni tellimuse puhul pakendisse lisada.

Richard: Jah, ma kujutan ette, et võiksite ka toote kasutamise, toote kokkupanemise demonstratsiooni, YouTube'i video oma saidil, nii et saate oma saidile teise otsingumootori, ma kujutan ette, et oleks ka hea.

Peter: Jah, ma arvan, et igal pool mujal on otsingumootor hea asi, kui see on niikuinii, see on lisada väärtust, kui saate. Nii et ma arvan, et kui müüte köögitarvikuid, siis selliseid asju nagu e-raamatud ja muu taoline või kasutusjuhendid või õpetused, koristamise videoõpetused, võib neid tooteid alati lisada, mis alati lingib. tagasi oma kohaloleku juurde veebis ja saate kindlasti suunata oma Amazoni kliendid teie pakutavate varade poole. See on hea samm omaaegse kliendisuhte loomisel.

Jesse: Jah, ma ostsin hiljuti a, see oli laadimisjaam kõigi minu kodus olevate seadmete jaoks ja loomulikult on sellel erinevad kaablid erinevate asjade jaoks ja nad ütlesid, et tead, saatke meile lihtsalt oma meil ja aadress ja me saatke teile tasuta kaableid, öelge lihtsalt, kas soovite iPhone X-i või mida iganes. Ja muidugi ma tegin seda, see oli tasuta, aga neil on nüüd mu e-post ja aadress, nii et geniaalne.

Peter: Jah, täpselt, ma arvan, et see on omamoodi strateegia, mida nad otsivad. Ja ma arvan, et tead, et ma võin kõik need asjad ületada, et need teie meililoendisse tuua ja nende kaudu turustada või teie poodi tagasi tuua, kuid ma arvan, et kõige suurem Asi, kui vaatate Amazoni kui täiendavat müügikanalit, pole see nii väga vajalik, ma arvan, et lisamüügi koha valik, aga ma arvan, et see on ka väga kiire, see on nähtavus, me jõuame sinna, nii et inimesed, kes näitavad praegu käitumist, on see, et nad leiavad, võivad nad leida toote veebipoest ja Amazonist, kuid nad viivad läbi täiendavaid uuringuid, nii et kui nad leiavad Amazonist, lähevad nad uuringusse, et leida välja, kas olete tõeline bränd, milline on teie identiteet brändina, nad otsivad teie Instagrami, teie Facebooki, teie veebipoest, vastupidi, kui nad leiavad teie toote teie veebipoe kaudu, võib-olla teie suhtluskanalite kaudu, tahavad nad Seda sotsiaalset tõendit võib Amazon pakkuda arvustustega.

Seega ei pruugi nad Amazonist osta, kuid tõenäoliselt lähevad nad sinna vaatama, mida teised inimesed teie toote kohta on öelnud. Niisiis, ma arvan, et nähtavus, mitmel kanalil olemine, sellega kaasnev sotsiaalne tõestus ja ülevaatussüsteem ning nagu kõigi kanalite puhul, on see, et pidev positiivne kliendikogemus toob lõpuks tagasi teie kaubamärgi täiustamise. Seega võite Amazonis müüki lisada või julgustada inimesi teie veebipoodi tagasi tulema ja see on suurepärane strateegia, kuid peamine asi on tagada, et neil oleks tootega hea kogemus. ja hea kogemus teiega seoses klienditeenindusega, kui nad vajavad suhtlemist, ja see on omamoodi positiivne brändikogemus, mis leiab alati tagasi teie veebipoe ja teie brändi.

Richard: Jah, Peeter. Mul oli midagi, millest te seal rääkisite, ja ma tahan seda hoida enam-vähem sellel kümne tuhande jala kõrgusel, jah, saate või ei, te ei saa, sest kui saate, olen kindel, et selles on palju, aga sealses uuesti turundamise tükis ütlesite, et te ei saa nende e-kirju, nii et te ei saa neile uuesti turundada. Ma ei suuda uskuda, et ma pole kunagi varem seda küsimust küsinud, kuid kuna saime Amazoni eksperdiga tutvuda, turundate Amazoni kaudu Amazoni inimestele uuesti?

Peter: Amazoni kaudu nr.

Richard: Nii et kui nad on teie lehele varem sattunud ja teile meeldib: "Hei, siin olen jälle mina"…

Peter: Ei

Richard: OKEI.

Peter: saate, on vähe muid võimalusi, mis seda asendavad, kuid enamasti on Amazoni reklaamimisel suurem osa edust seda otsest PPC-d, kui keegi otsib seda märksõna, näitab see talle lisa, on ka teisi reklaamimise vorme, kuid uuesti turundamine ei kuulu nende hulka.

Richard: Sain aru. Niisiis, tagasi oma punkti juurde: Amazoni silmis on parim viis, kuidas nad teile uuesti näidata, pakkuda parimat toodet, parimat hinda, parimat teenust, müüa kõige rohkem, saada parimaid arvustusi, nad näitavad teile uuesti. ?

Peter: Täpselt, jah. Ma arvan, et keegi on seal alustamas. Ma ei hakka läbima kõiki pingerea tegureid, sest sedalaadi haridus on Internetis laialdaselt saadaval, kuid kui kavatsete hakata Amazonis müüma, olete sellesse tõsiselt suhtunud ja soovite, et teie kirjed oleksid nähtavad ja tuleb osta, siis kindlasti läbi. See on tõesti Amazoni müük, ma arvan, et võrreldes mõne teise kanaliga on see pigem kontrollnimekiri, siis läbimõeldud strateegia, ja kui te seda otsite, siis veenduge, et teil on optimeeritud pealkiri, kvaliteetsed pildid, head kirjeldused ja hea täht. kirjutised ja märkige kõik need ruudud, siis on teil edukas toode, põhimõtteliselt on see lihtne.

Jesse: Niisiis, Peter, ma olen isiklikult Amazonis asju müünud ​​ja võin teile isiklikust kogemusest öelda – see on karm, reklaamid on karmid, teate, inimesed, keegi ei jäta arvustusi. Niisiis, mul on isiklik palve, kuidas saada Amazonist rohkem arvustusi? Teate, keegi ei jäta arvustusi, ma ei jäta ka arvustusi, nii et ma ei imesta. Kuid ma tean, et need on olulised, kõik ütlevad: „Sa pead saama arvustusi, sa pead saama 5-täht arvustused!” OK, see on suurepärane, aga kuidas ma neid hankin?

Peter: See on hea küsimus, keeruline. Nagu ma varem vihjasin, on neid kolmanda osapoole teenused, mis annavad teie toodet arvustuste saamiseks ära, töötasid need varem väga hästi, kuid Amazon on tänapäeval selle asja pisut maha surutud, nii et peate suures osas tagasi pöörduma vanamoodne viisil. Kui teete müüjakokkulepet, mis otsib palju üksikasju, pakub Amazon mõningaid võimalusi, kuid kui teete müüja ekspressteenust, saate põhimõtteliselt maksta Amazonile, et ta annaks oma toote, kui maksate. ja saada arvustusi, kuid see pole kõigile müüjatele saadaval.

Enamik meist teeb seda omamoodi raskel viisil ja ma arvan, et see taandub lihtsalt klientidega ühenduse võtmisele, teate, nende arvustuste küsimine, ilmselgelt ei teeks ma rämpsposti või nõudlikul viisil, aga kui keegi on Ostes teie toote, on nad sellega rahul, pole midagi valesti, kui saadate meilisõnumi "Vaata, meil on hea meel, et see teile meeldis, loodame, et jätate meile ülevaate". Sa ei saa küsida positiivseid arvustusi, kuid võite küsida arvustust.

Arvan, et teine ​​asi, mida saate tõesti teha, on see, et iga teie brändikogemuse osa paneb kliendid teie brändi eest seisma, sest just siis nad jätavad need arvustused. Sellised "aitäh" kaardid sees, huvitavad, loomingulised flaierid lihtsalt teie pakendiga, järelkaja pakkumisi ja nagu me sellest rääkisime, ületades lõhe teie veebipoe ja… Omades sooduskaarte ja selliseid asju või garantiiregistreid, et avada see suhtlusliin ja seejärel lihtsalt, kasutades seda väärtust ja, ma arvan, positiivsust väljaspool. lihtsalt: "Hei, jätke mulle arvustus."

Jesse: See ei tööta, ma olen seda proovinud, see ei töötanud!

Peter: Jah, jah, ma mõtlen, et isegi niisuguse ülevaatamistaotluse meili põhitõdesid, mille saate Amazoni kaudu saata, kui ütlete lihtsalt: "Hei, jätke mulle ülevaade." selline vastus kui selline: "Tere, meil on hea meel, et teile toode meeldib, saate registreerida oma garantii siin, me ootame siin tagasisidet ja kui teil on aega, jätke arvustus!" Seega on juhtimine positiivsem ja väärtuslikum kui lihtsalt ülevaatuse taotlus.

Jesse: Niisiis, veel üks küsimus konkreetselt selle kohta. Omamoodi analoogia, jääge praegu restorani analoogia juurde. Inimesed, inimesed jätavad siin Yelpi restoranide kohta palju arvustusi. Ma pole kindel, kas nad kasutavad seda seal all või mitte, aga.

Peter: Jah ja ma teen. Raske on olla restoran, see on ohtlik äri (naerab).

Jesse: Täpselt nii, aga selle punktini jätavad nad hinnangu kogu restoranile. Niisiis, kas selles metafooris on üleminek, kui saate ühe konkreetse toote kohta palju häid arvustusi, näiteks kui mõni toode, mida just märkate, on teil tavaliselt võimalik saada palju arvustusi.

Kas see aitab üldiselt kogu teie poodi, sest restorani metafoori kohaselt võib teie kana olla imelik, kuid praad võib olla uskumatult hämmastav. Kui saate oma oleku kohta arvustusi, kas see läheb üle teistele teie toodetele ja täiendab kogu teie poe kirjet?

Peter: Ma arvan, et teaduslikult on vastus ebakindel, kuid ma arvan ja sisemiselt kogemuse põhjal on sellel crossoveril üks element, ma arvan, et Amazonis on kaks erinevat hindamissüsteemi. Seal on teatud tüüpi müüjareiting, millest nad eemalduvad, st te teate, kus te hindate suhtlust, tarnetingimusi, klienditeenindust ja tootereitingut, mis lisatakse konkreetsele tooteloendile.

Seega, kui võtame selle stsenaariumi tagasi, kui müüte ainult Nike'i kingi, siis see on müüja hinnang, mis tuleneb sellest, kuidas see täitmisprotsess kulgeb, kui haldate tarneaega, kui soovite täita ja muud sellised asjad. on oluline selles konkurentsiruumis, kus te arvan, et vaatate ostukasti, nuppu Lisa ostukorvi kahekümne teise sama toote müüja ees. Kui tegemist on teie kaubamärgitoote tutvustamisega, toote hinnang on alati olnud sada korda olulisem. Seega on tärnide hinnang lisatud toote konkreetsele loendile, mis tähendab, et tegemist on kaubamärgiga, nii et paljudel toodetel on hea müüjareiting ja Amazoni süsteem tunnistab seda väidetavalt loodud tooteks ja hästi läbi vaadatud, siis, kui tutvustate uusi tooteid või teil on tooteid, millel pole sellist müügikiirust ega tärnide reitingut, siis jah, saavad nad natuke rohkem tõuget, sest ma arvan, et Amazoni algoritm teab, et olete hea toote tõeline tarnija, kuid ma ei ütleks, et see on sama mastaapne kui mõned muud tegurid. Nii et ma arvan, et Amazoni jaoks on vähemalt A9 algoritmide vaatenurgast tegemist väljakujunenud müüjaga, kellel on head hinnangud ja arvustused, JAH või EI, ja kui see on JAH, siis kui tood uue toote ilma hinnanguteta, võib see tõuke tekitada natuke raskem, kui see on EI, siis tõenäoliselt paneb see teid kõigi teiste uute toodetega alla.

Jesse: Sain aru. Ja muide siinsetele kuulajatele, ma võin kihla vedada, et teil pole õrna aimugi, kust Peter pärit on, aga Peter on Austraaliast. Amazon on Austraalias üsna uus, kui kaua on Amazon Austraalias olnud?

Peter: Ilmselt umbes kuus kuud. Eelmise aasta lõpus, seega just jõulude ajal.

Jesse: Ja kas teil on Amazon Prime'i liikmesus?

Peter: Ei, see on olnud veidi järkjärguline levitamine. Niisiis, Amazon Prime pole veel käivitatud, nii et nad alustasid põhimõtteliselt ainult FBM-iga, mis on Merchant Fulfilled. Ja siis on nad hiljuti kasutusele võtnud FBA, nii et need, kes ei tea, et seda täidab Amazon, mis tähendab põhimõtteliselt, et müüjad saavad saata oma tooted Amazoni jaotuskeskusesse ja lasta need sealt täita. Põhimõtteliselt tellitakse see logistika Amazonist välja, nii et see alles algab ja siis on Prime'il järgmine saidil, nii et see tutvustab palju asju, nii et ükshaaval.

Jesse: Sain aru. Nii et väljaspool Austraaliat asuvatele kuulajatele üle maailma, et saada Amazon Prime'i tähistus, on ma tean, et saate seda teha veel mõnel muul viisil, kuid peamine viis seda teha on teha seda programmi Fulfillment by Amazon, FBA. . Kas saate seda üksikasjalikumalt kirjeldada, kuidas inimesed seda seadistavad?

Peter: Jah, see on väga lihtne. Niisiis, põhimõtteliselt FBA, FBM – jaotus on, kas Fulfill By Merchant on, ma arvan, et teie toote müügilolemine Amazonis, ja kui see müüakse, võtab Amazon vahendustasu ja teie tarnite toote, peate tehke kogu logistikal põhineva klienditeenindusega ja veenduge, et see jõuaks tooteni Amazoni teenuse osutamise aja jooksul, kus FBM on täiesti erinev pakkumine, põhimõtteliselt on see, et panete müüdava toote Amazoni nimekirja ja seejärel tõstate kohaletoimetamise tellige Amazonist ja te ütlete: "Ma saadan sada ühikut seda toodangut teie lattu ja see seisab seal, kuni keegi selle ostab", kui juhtub, et Amazon valib, pakib ja tarnib selle teie eest. Ja nad tarnivad ka kõik saatmispõhine klienditeenindus, nii et ma arvan, et paljudele ettevõtetele, eriti väikestele, on see minu arvates tõesti suurepärane idee, räpane äri ja müüa rahvusvahelistele territooriumidele.

Austraalia näiteks. Võite saata paarsada ühikut toodet Austraalia FBA lattu ja ma arvan, et see on logistika seisukohalt viimane asi, mille pärast peate muretsema ja sealt edasi keskendute lihtsalt oma tootenimekirja hankimisele ja tegevusele. oma turundust ja müügi saamist. Ja ma arvan, et kui tegemist on järjestusteguritega, siis enne, kui Amazon kindlasti FBA kaudu müüdavatele toodetele prioriteetse tasandi annab, jällegi seetõttu, et tulude kahekordistumine, mitte ainult müügitasu, vaid ka nende valimine, pakkige ja tarnige toode teile. Niisiis, olgu selleks siis jaemüük, mis konkureerivad samal kirjel ostukasti pärast, või teie enda kaubamärgiga toodete loend, püüdes otsingutulemuste lehel suuremat nähtavust saavutada – mõlemal on edu saavutamiseks parem positsioon, kui kui kasutate FBA-d, ei ole see mingil juhul eeltingimus. Kui teie järjestusteguriks on optimeerimistööriistad ja -koht, võite siiski omada edukat FBM-i või Fulfilled By Merchant'i kirje, kui soovite oma olemasolevat logistikat struktuuri loomiseks kasutada.

Richard: Nii et ma eeldan, et kuna Amazon tahab müüa kõike, põhimõtteliselt A-st Z-ni, on see salajane naerunägu, et nad on valmis. Need meist, kes teavad, et see on osa nende kogu asjast, eks. Nad tahavad müüa A-st Z-ni. Ma kujutan ette, et pole maksimumi, mida saate neile saata. Kuid pidage meeles, et kuigi meil on Ecwidis üsna palju kaupmehi, on neil see, teate, väljakujunenud äri ja teha miljoneid pluss dollareid. Toome selle tagasi inimeseni, kes alles alustab ja ütleb: "Oh, suurepärane, tead, nüüd on mul vaja see suur laoseisu, et saata Amazonile." Kas on mingi miinimum, kas on mingisugunegi, mida peab vähemalt nii palju saatma?

Peter: Pole miinimumi, pole maksimume, teil on teha, kus ja operaatorid teavad, et saatke viis tuhat ühikut ja saadate kaks nädalas, Amazon võtab salvestuse eest kuutasusid, mis võivad olla üsna kallid, kui sa lihtsalt jätad asjad sinnapaika, see pole niivõrd panipaik, see peab kindlasti olema jaotusmeelne ja, nagu teate, saatke reaalne summa, siis saate paari kuu jooksul läbi ja ma arvan, et tavaline marginaali ja mõju analüüs, mis puudutab seda, kuid selle poolest, mida väiksem summa, seda suurem summa nagu soovite ja see on suurepärane, võite enne suuremate saadetistega tulekut lihtsalt paar sisse saata, kui soovite, ütleme, kuidas seda teha eksperimendi korras.

Jesse: Ideaalne. Niisiis, kaupmehele, kes soovib lihtsalt Amazoniga alustada. Kaupmehe poolt täidetud tähendab, et panete toote Amazoni nimekirja, müüte selle, saadate selle kohale, see on üsna lihtne. Kuid järgmine samm on see, et kui soovite saata teatud koguse varusid Amazonile, olete nüüd FBA programmis, mis tähendab, et saate nüüd Amazon Prime'i nimetuse.

Peter: See on jah, tuues teile tagasi, jah. Nii saate Amazon Prime'i toote. Nii et kõik, mida müüakse FBA kaudu, saate nüüd saada kaupmehe parima hinna, mis on isegi mõned takistused hüpata, kuid kui suudate täita pakkumise, mida Amazon FBA kaudu teeb, oma logistikakanaleid, siis saate taotleda suurejoonelist võimet omada nn Merchant Fulfilled Prime, nii et see on kliendi seisukohast esmaklassiline, esmane kohaletoimetamine ja see on esmaklassilise programmi jaoks väärtuslik, kuid logistika ja saatmisega tegelete teie, kaupmees.

Jesse: Jah, sa pead seda tegema kaks päeva, nii et see võib olla raske takistus. Jah, nii et ma arvan, et see on alustavatele kaupmeestele väga kasulik. Jah, võite jalad märjaks teha, aga FBA-ga tõusevad nad edetabelis ülespoole, nad hoolitsevad saatmise eest. Samuti on see näpunäide inimestele, kes seda teevad. külgne tung või ei taha midagi pakkida ja saata. FBA-d saab kasutada ka oma toodete saatmiseks, nii et saate tooteid Amazoni saata ja siis näiteks müüte midagi oma Ecwidi poes, saate sisse logida. Back-end Amazonist ja lasta neil see oma laoseisust teile saata. Seega, kui soovite aeg-ajalt puhkust võtta, on kasulik oma tooteid Amazonis hoida ja need Amazonist välja saata.

Peter: Ja seda nimetatakse FBA-ks multi-channel täitmine.

Jesse: Hea tehing. Sa tead kõiki termineid, Peter, ma tean, et üldine on, aga sa tead teisi termineid, eks. Seega on Ecwidi kaupmeeste jaoks palju inimesi, kes juba Amazonis müüvad. Milliseid eeliseid saavad nad Codisto Amazoniga integreerimisel, mis eristab seda lihtsalt iseseisvast tegemisest?

Peter: Jah, ma arvan, et eeliseks tuleb, eriti kui teil on suurem kataloog, see tsentraliseeritud juhtimine, mis ei pea Amazoni minema, ja me integreerime ka eBayga. Nii et teate, saate hallata kõiki neid ühest kesksest asukohast Ecwid, ja eriti kui teete oma täitmist, siis on laoseisude tase, mida te lihtsalt ei saa käsitsi teha. Põhimõtteliselt, kui teie, müüte kolmel kanalil ja keegi ostab Amazonist kaks ühikut teie toodet ja teil on neid kümme laos, värskendab teie Ebay ja Ecwidi poodi koheselt, et teil on kaks saadaval, mis tähendab, et te ei tee seda kunagi. kui need varude mittevastavused või veelgi kulukamad on ülemüügid, kus mitme kanaliga käsitsi tehes võite sageli leida end olukorrast, kus olete müünud ​​tooteid, mis on juba müüdud mõnes teises kanalis, ja te ei tee seda. pole enam saadaval. Ma arvan, et sellega seoses annab see teile sellise, teate, ühe peatuse muudatuste tegemiseks, nii et saate teha muudatusi oma hinnakujunduses, toote üksikasjades või Ecwidi tarnerullides ja lasta neil tõsta. kõikidele oma kanalitele, nii et Ebay, Amazon, ka ülemaailmselt, võite juhtida oma mitut Amazoni poodi ja mitut Ebay poodi mitmes riigis ning teha kõike oma Ecwidi platvormi raames, nii et see muudab selle mitmekanalilise strateegia haldamise kindlasti palju lihtsaks. .

Jesse: Suurepärane! Nii et see kõik asub teie Ecwidi juhtpaneeli sees?

Peter: Täpselt, jah. Ja ma arvan, et suurim eelis on see, kui olete turul uustulnuk ja soovite neid kirjeid luua, eriti kui teil on kaubamärgiga toode, nii et peate looma kirjeldused, pealkirja, koopia, pildid. ja kõik taustaprogramm, kui teil on palju viltu, siis võtab selle käsitsi tegemine Amazonis kaua aega, eBays samuti, ja (lamedate failide) ja varjundite üleslaadimisega võib väga keeruliseks minna, kus on Codisto integratsioon Ecwidi jaoks. tegelikult vaid paar klõpsu ja automatiseeritud protsess, mis muudab selle palju kiiremaks ja lihtsamaks.

Jesse: Kas on võimalik, ütleme, tead, võib-olla tahan ma oma Ecwidi poe eest viimast raha võtta, aga Amazoniga tahan ma tasuda natuke rohkem, kuna Amazon teeb nii suure kärpe. Kas seda on võimalik Codistos teha?

Peter: Jah, kindlasti! Niisiis, kõik, iga väli on allkirjastatud Amazoni või Ebayga, saab põhimõtteliselt toimida eesmärkidel, nii et näiteks hinnakujunduse jaoks on teil võimalused kulude fikseerimiseks, nii et olenemata teie Ecwidi hinnast on see teie Amazoni hind, olenemata sellest, kas saadate seda üles või alla, nii et Ecwid hind pluss 3% või, Ecwid hind pluss, tead, dollar või kaks dollarit, või võite vaheldumisi käsitsi määrata, saate hinnakujunduse välja lülitada ja määrata konkreetse manuaali turu hind ja seal on palju paindlikkust. Ja see on sama paindlikkus, mis liigub põhimõtteliselt igas valdkonnas, nii et teate, nagu ma varem mainisin, teie pealkirjad, teie konstruktsioonid, et välja kasutamine toimib nagu reeglites ja seatud koos saatmis- ja põhimõtteliselt kõigi teiste väljadega.

Jesse: Suurepärane! Tundub, et siin on palju detaile, peaaegu kõik soovitud paindlikkus on sisse ehitatud. Kust saavad Ecwidi kaupmehed selle integratsiooni kohta lisateabe saamiseks minna?

Peter: läbite, teate, Ecwidi liides on turul vahekaart, nii et see on parim viis alustamiseks, see on 30 päeva tasuta, installige ja kasutage rakendust ning saate loetleda nii palju tooteid kui soovite Amazon ja eBay. Seega on parim viis õppida tehes ja proovida. Kui mõtlete selle peale, on meie veebisaidil kaubamärgiga toote kohta ka rohkem teavet.

Jesse: Kui inimesed registreeruvad, kas annate veel mõned e-kirjad ja muud asjad selle seadistamise kohta, kas kaupmehed saavad protsessi käigus veel haridust saada?

Peter: Me teeme, jah, nii et alates 30-päevasest prooviperioodist saadame turgudele kõik, mida vajate toote kasutamise ja vähese suhtluse alustamiseks ning meil on täielik klienditeenindusmeeskond. Seega, sisseastumise spetsialistid, eriti kui lähete suure kataloogi aeglaselt keerukale integreerimisele, saavad nad põhimõtteliselt abi, mis puudutab teie Amazoni ja eBay kirjete seadistamist Ecwidi ja Codisto kaudu.

Jesse: Suurepärane! Seega tundub, et inimeste alustamiseks on palju abi ja ma tahan kasutada võimalust julgustada kõiki Ecwidi kaupmehi, teate, Amazon on 50% e-kaubandus turg seal väljas. Niisiis, palun vaadake müügikanaleid, minge otsima teisi müügikanaleid, minge Amazonisse, teil on Codisto jaoks 30-päevane tasuta prooviperiood, nii et kui olete Amazoni jaoks valmis, siis on aeg, meil on lihtne integreerimine teie jaoks kokku panna. Peter, on veel viimaseid sõnu?

Peter: Ei, tänan teid taskuhäälingusaate eest ja jah, kui kellelgi on küsimusi Codisto tüüpi, integratsioonide või alustamise kohta, võib ta sellega julgelt ühendust võtta või olla võtke minuga otse ühendust, aitan hea meelega.

Jesse: Suurepärane, Peeter. Täname, et tulite podcasti kuulama, hindan seda väga. See on Jesse.

Richard: See on Rikas, hoolitse!

Jesse: Aitäh.