Tellimuse ärimudel: kuidas lülitada oma kliendid kuumaksetele

Posted 3 aastat tagasi by Max Komonov

Abonemendi ärimudel on jätkuvalt populaarne ettevõtjatele pürgijate seas ja see on siin, et jääda. See kiiresti kasvav äristrateegia ületab tulude osas jaemüügi ja S&P 500 sektorit. Viimastel aastatel on korduv arveldamine kasvanud viis korda kiiremini kui mõlemad, mistõttu on see uute ja juba väljakujunenud müüjate jaoks ahvatlev ärimudel.

Kuna tänapäeval sõltuvad tarbijad enamiku oma kaupade puhul igakuistest tellimustest ja kojutoomisest, näeme suurt kasvu ettevõtetes, kes lähevad sellele populaarsele turundusmudelile üle. See kasvav huvi tuleneb mudeli keskendumisest ostjate hoidmisele ning selle lubadustele suurest kasvust ja stabiilsusest ettevõtetele, kes otsustavad selle kasutusele võtta.

Loodame aidata teil edu saavutada, aidates teil mõista, kuidas saate seda kasvavat mudelit ära kasutada. Samuti püüame pakkuda teile vajalikke ressursse, et teie kliendid juba täna kuumaksetega alustada. Jätkake allpool lugemist ja olete üllatunud, kui lihtne on lülituda korduvale arveldusmeetodile.

Mis täpselt on abonemendi ärimudel ja kuidas see töötab?

Tellimuse ärimudel põhineb toote või teenuse korduval müügil samadele klientidele. Müüjad võivad oma klientidelt tasuda nädala, kuu või aasta kaupa, see kõik sõltub teie konkreetsetest ärivajadustest.

Nagu eespool lühidalt mainitud, keskendub see arenev äritaktika klientide hoidmisele rohkem kui miski muu. Jah, uusi kliente on alati vaja ja nad on teretulnud, kuid erinevalt paljudest teistest ettevõtetest, mis nõuavad pidevat reklaamimist ja klientide ulatust. üks kord ostu iseloom, tellimuse ärimudel keskendub loomisele pikaajaline ostjad ja toetajad. Lõppkokkuvõttes on selle peamine eesmärk muuta kliendid tellijateks, et teenida korduvat ja püsivat tulu.

Tänu oma pikaajaline Abonemendi ärimudel sobib suurepäraselt selliste toodete müümiseks, mis nõuavad järjepidevat ostmist, nagu deodorandid, pardlid, söögikarbid, puhastusvahendid, põhimõtteliselt kõik, mida peetakse oluliseks ja mis on lõppemas.

See pidev konkreetse toote või teenuse ostmine ja täiendamine on mõned peamised põhjused, miks paljud eelistavad või mõnikord nõuavad abonemendi makseviisi. Nii saavad nad säästa raha ja lasta esemed koju toimetada, ilma et peaks muretsema, et need otsa saavad.

Lõpuks pakub see ärimudel lisaks klientide eelistustele ja nõudlusele müüjatele ka korduvat tulu ja tugevamad kliendisuhted, tuues võidu mõlemale poolele.

Kuidas planeerida üleminekut abonemendi ärimudelile

Tänu korduva arveldusmudeli võimele pakkuda klientidele madalamaid ostukulusid ja suuremat ostude kohandamist on paljud juba vahetuse toimumisest põnevil. Kuid lisaks paljude klientide entusiasmile on oluline tunnistada, et seiklete täiesti uude sektorisse ja see võib olla radikaalne nihe, mida tuleb tõsiselt võtta.

Põhjuseid, miks kliendid tellimuste ostmisel muudatusi teevad, on palju; kõik, mida pead tegema, on leida õige viis, kuidas neid oma klientidele ja sidusrühmadele edastada.

Jah, ka sidusrühmad peaksid olema muudatusest teadlikud ja nendega kaasas käima. Võimalik on üleminekuperiood, kus müük ja tulud võivad muutuda ning teie otsus võib ootamatult tunduda halb mõte. Sidusrühmade hoiatamine aitab neil selle sündmuse ajutisest olemusest rohkem aru saada. See juhtub ainult siis, kui te ei pea enam nõudma algseid hindu, mis on kehtestatud üks kord ostumudel. Asjad peaksid mõne aja pärast normaliseeruma või varasemast paremini minema.

Põhipunktid sujuvaks üleminekuks

Veenduge, et üleminek pakuks teie olemasolevatele klientidele väärtust. Kuna neid uudiseid tabab, võivad nad peagi muutuda kaitsvaks ja ülekoormatud. See võib nende jaoks olla viis, kuidas saate nende taskust rohkem raha välja saada ja see võib oluliselt mõjutada nende suhteid ettevõttega. Selle vältimiseks tuleb ülemineku väärtus selgelt paika panna ja sellest teada anda.

Suhtlemisest saab teie võimsaim strateegia. Leidke parim viis, kuidas neid õigesti teavitada selle muudatuse väärtusest ja sellest, kuidas see neile pikemas perspektiivis kasu toob. Kohandatud turundussõnum, mis selgitab, miks see tellijatele kasulik on, miks nad peaksid teid jätkuvalt konkurentsist valima ja miks muudatus toimub, on suurepärane viis arusaamatuste selgitamiseks ja lahendamiseks.

Ärge kunagi sundige kliente tellima, see peab olema neile iseenesestmõistetav otsus. Ainult nii saate nad jääma panna.

Asjad, mida peaksite teadma enne alustamist a Tellimusepõhine Äri

Korduv arveldusmeetod tekitab digitaalses ärimaailmas tõesti palju kõmu, olles praegu üks kuumemaid äritrende. On vaieldamatu, et üha rohkem ettevõtteid teeb üleminekut, kuna kliendid nõuavad jätkuvalt sellist äriteenust. Kuid enne kui otsustate ülemineku teha, on oluline kaaluda mõnda asja.

Veenduge, et teie toode või teenus töötaks korduva arveldamisega, kuna see ei sobi kõigile

Kuigi tellimusmudel töötab paljude jaoks ideaalselt, ei ole see alati nii. Enne üleminekut pöörake hoolikalt tähelepanu oma ärialastele arusaamadele, uurige, mida kliendid soovivad, veenduge, et olete parema valiku võimaluse juba kõrvale heitnud, ja lõpuks järgige oma intuitsiooni.

Lõppkokkuvõttes sõltub see, kas korduv arveldusviis on teie jaoks seda väärt või mitte, teie ettevõtte vajadustest ja turust.

Vältige lihtsaid ja igavaid tooteid või teenuseid

Enamik kliente tõmbab ligi liitumispõhine ärimudel peamiselt kogemuste tõttu, mida see neile pakub. Nad saavad hõlpsasti osta sama toodet kohalikust poest aadressil üks kord ostupõhiselt, kuid selle asemel otsustavad nad tellida tänu lojaalsusele ja partnerlusele, mis on loodud usaldusväärse ettevõttega liitumisel.

Veenduge, et olete valmis pakkuma oma klientidele põhjuseid tellimiseks ja et olete valmis püsima ühenduses, olgu see siis uudiskirja, ajaveebi vms kaudu. Edu saavutamiseks peate olema valmis pakkuma oma klientidele ainulaadset võimalust ja kogemusi, mida nad mujalt ei leia.

Vältige keerulisi ja ebausaldusväärseid arveldussüsteeme

Peate veenduma, et teil on juurdepääs õigetele arveldustööriistadele. Oluline on pakkuda oma klientidele vajalikku tehnoloogiat ja teenuseid, mis võimaldavad neil saada parima võimaliku kasutuskogemuse ja näha tellimuse väärtust.

Enamik kaasaegseid arveldustarkvara teenuseid sisaldavad mitmesuguseid keerulisi funktsioone ja probleeme, mis avavad ukse klientide rahulolematuseks. See seostub kliendikogemuse ideega ja võib kahjustada teie ärieesmärke.

Kindlasti võib olla hirmutav valida nii paljude arveldusteenuste hulgast, eriti kui paljudel puudub usaldusväärsus või need maksavad palju. Õnneks on see hõlpsasti saavutatav Ecwidi korduvate maksetega ühe või mitme kauba eest. Saate määrata arveldustsükliks iga päev, kaks korda nädalas, kuus, kvartalis või aastas, täiesti tasuta.

Ecwidi korduvate arvelduste kasutamisega saate alustada tellimusäri põhimõtteliselt kõigest, mida soovite, alates söögikarpidest, kosmeetikast ja lõpetades isegi annetustega. Kõik, mida pead tegema pärast veebipoe loomist, on ühendada meie lehel leiduvad Stripe'i maksed Ecwid App Market. Sa võid õppida rohkem kuidas korduvad tellimused Ecwidiga töötavad siinsamas.

Kuidas seadistada Ecwidi tellimismeetodit

Korduva arvelduse alustamiseks soovitame kasutada Stripe'i makseviisi. See võimaldab salvestada kaardiandmeid, et kliendid saaksid tasuda hiljem ja pidevalt.

Saate oma Ecwidi poodi tellimusi lisada järgmiselt.

Mine lehele Ecwid App Market.
Otsige üles Stripe ja ühendage see oma poega.
Lisage oma poe tellijatele mõeldud nõuded ja tingimused Tingimused, et nad teaksid täpselt, mida nad tellivad.
Avage oma Ecwidi administraatoris Seaded —> Üldine —> Ostukorv ja kassa.
Lülitage sisse valik Toote tellimus.
Uue toote loomiseks avage Kataloog —> Tooted või valige tellimisvaliku lisamiseks olemasolev toode.
Otsige üles hinnajaotis ja klõpsake valikul Hinnakujunduse valikute haldamine. Kui olete sellel klõpsanud, valige selle valiku lubamiseks Müük tellimuse alusel.
Seejärel palutakse teil valida arveldusperiood. Siin saate valida, kas soovite klientidelt tasuda nädala, kuu või aastapõhiselt. Märkate mitut võimalust, valige oma ettevõtte ja toote jaoks parim.
Klõpsake Salvesta.

Kui soovite pakkuda oma klientidele võimalust osta ilma tellimuseta, saate seda teha. Stripe võimaldab müüjatel pakkuda oma klientidele üks kord ostud või tellimus samal ajal. Kõik, mida pead tegema, on märkige ruut Luba ostmine ilma tellimuseta, kui teil palutakse määrata arveldusperiood.

Buffee

Abonemendi ärimudelile üleminek on nüüd lihtsam kui kunagi varem. Kui ühendate Stripe'i maksed oma Ecwidi poega, saate hõlpsalt pakkuda oma klientidele võimalust tellida teie tooteid või teenuseid. Selle korduva arveldusmeetodi korral saavad kliendid vajaduse korral tellimuse tühistada, pärast tellimist saavad nad ka kinnitusmeili ning nad saavad hõlpsasti oma kontodele sisse logida ja tellimusi hallata, kui neil on vaja tarneaadressi või kaardi numbrit muuta. .

Alustage liitumismakseid juba täna rakendusega Ecwid ja saada osa tuhandetest müüjatest, kellel on praegu suur edu, kuna nad toetuvad oma toodete müümisel korduvale arveldusmudelile.

Kas soovite tellimusäri käivitamise kohta rohkem teada saada?

Umbes Autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.