Kas teadsid, et lastetooted on üks lootustandvamad nišid Interneti-jaemüüjatele?
See on tõsi. See on suures osas kahel peamisel põhjusel:
- See on mugav hõivatud vanematele, kes ei pea ostu sooritamiseks kodust lahkuma
- Inimesed on nõus oma laste peale kulutama
Ja lastebrändid juhivad tõepoolest tõsist äri. Aastas kulutatakse lastele ja noorukitele mõeldud toodetele umbes 1.2 triljonit dollarit.
Saate sellest kasu saada, luues lastebrändi ja poe mis on mõeldud vanematele, vanavanematele ja hooldajatele, kes soovivad pakkuda oma väikestele kõigest parimat.
Siin on see, mida peate eelnevalt teadma ja kaaluma.
Kes peaks alustama lastebrändi?
On üks demograafiliste inimestest, kes näivad spetsiaalselt sobivat lastebrändi loomiseks: vanemad.
Need, kellel on oma lapsed, on mõistlikud lastebrändi asutajatena, sest… noh, nad saavad sellest aru. Nad on selle niši ja seda tüüpi toodete sihtrühmaga kooskõlas, sest nad teavad, mida vanemad oma lastele vajavad ja tahavad. Nad mõistavad põhipubliku soove, ootusi ja muresid.
See kehtis ettevõtte asutajate kohta Cosmobaby, lasterõivaste ja aksessuaaride kaubamärk:
Kõik sai alguse ühest koosviibimisest... panime tähele uuenduslikke ja kasulikke tooteid, mille tõi üks ema välismaalt. Kurtsime, et meil ei õnnestu neid tooteid kohapealt leida. Sellest sai lambipirn: me ei peaks ootama, kuni teised need esemed toovad
Teiste jaoks on lastebrändid pigem kirgprojekt, mis saab alguse armastustööst ja areneb ärivõimaluseks. Võtke Carol Caroli loomingnäiteks. Ta ütles:
Valmistan riideid oma lastelastele ja naudin õmblemist. Arvasin, et see oleks suurepärane võimalus alustada ja lasteriideid teistega jagada. Ma ei teeni kasumit, ma lihtsalt naudin õmblemist, et oma aega sisustada... nii palju asju saab õmmelda ainult enda jaoks.
Tasub meeles pidada järgmist: olenemata sellest, kas olete huvitatud lastebrändi käivitamisest, et luua endale karjäär, või teete seda lihtsalt selleks, et jagada oma kirge või hobi, peate suutma ostjatega suhelda. lastetoodetest.
Kuidas oma lapse kaubamärki eristada
Järgmine küsimus on järgmine: kuidas eristate oma lapse kaubamärki ülejäänud konkurentidest?
Kogenud veebimüüja Dmitri Karaush ütleb selle hästi: "Kõigepealt peate turgu analüüsima, et näha, millest on puudu klientidel, kes selles piirkonnas juba tegutsevad (ja mida teised jaemüüjad ei saa pakkuda)."
Kui analüüsite turgu ja otsite lünki, mis võivad muuta teie kaubamärgi eriliseks, ainulaadseks ja klientide jaoks atraktiivseks, kaaluge järgmist.
Eksklusiivsed tooted
Müügiga
See on olnud Karaush lapsekandjate strateegia: luues oma kohandatud beebitropid, saavad nad pakkuda eksklusiivseid tooteid, mida müüakse ainult nende kaubamärgi all.
Karaush on bränd, mis müüb ainulaadseid beebitroppe
Spetsiifilised nišitooted
Kui nišeerite lasteturu väga spetsiifilisesse sektorisse, võite konkurentidest eristuda (selle asemel, et püüda teenindada kõikvõimalikke kliente). Näiteks võite lihtsalt lasterõivaste müümise asemel positsioneerida oma kaubamärgiga mis müüb
Veebipood Kiddo on võtnud selle lähenemisviisi: nad müüvad tänavarõivaid
Kiddo müüb tänavarõivaid lastele
Probleemi lahendamine tooted
Avastades valupunktid, millega ostjad selles nišis silmitsi seisavad ja nendega tegeledes, saab teie lapse tooteid positsioneerida väärtuslike,
See on lapse kaubamärk Näljased väikesed ahvid tegid: nad lõid korduvkasutatavad,
See pood müüb korduvkasutatavat
Nüüd, kui meil on idee, kuidas lastebrändide turul silma paista, vaatame seadusi ja eeskirju, mida tuleb turuletoomisel arvesse võtta ja järgida.
Teada olevad seadused ja määrused
Enne oma uue lastebrändi ja selle toodete turule toomist veenduge, et järgite selle tootenišiga seotud seadusi ja eeskirju.
- USA-s kehtivad lastetoodetele föderaalsed ohutusreeglid, mida nimetatakse Lastetoodete ohutuseeskirjad (CPSR). Need puudutavad 12-aastastele või noorematele lastele mõeldud lastetooteid. Kui teie bränd müüb mänguasju või vastupidavaid imikute või väikelaste tooteid, peate täitma nõudeid ja laskma oma tooteid enne turule laskmist testida.
- USA lastetoodete tootjatel ja importijatel peab olema a Laste toote sertifikaat tõendama, et nende tooted vastavad kõigile ohutusreeglitele.
- EL-is toiduained lastele suunatud, peavad järgima konkreetseid toitumise koostise eeskirju, mille määrab kindlaks Komisjoni direktiiv 2006/141/EÜ.
Olenevalt teie elukohast võivad lastetoodetega seotud olla ka riiklikud ja/või kohalikud eeskirjad, seega kontrollige kindlasti riigi- ja kohaliku omavalitsuse asutustest, kas on vaja täiendavaid lube või sertifikaate.
Lastebrändide parimad tavad
Viimaseks, kuid mitte vähemtähtsaks, vaatame üle mõned parimad tavad, mida peaksite oma lapse kaubamärgi edu saavutamiseks silmas pidama.
- Teenus. Teil võib olla turu parim veebisait, kujundus ja hinnad, kuid kui teie teenus puudub, ei toeta kliendid teie kaubamärki. Eriti kiireloomuliste kaupade puhul (mõelge toidule, mähkmetele jne) peate tagama töökindluse,
õigel ajal kohaletoimetamine ja suurepärane klienditugi. Kliendid on oma lastele mõeldud toodete suhtes tundlikud, seega tarnivadtipptasemel iga kliendi teenindamine on kohustuslik. - Mugavus. Kõik, kes lapse eest hoolitsevad, on pidevalt hõivatud, seega on mugavus võtmetähtsusega. Paku erinevaid tarnevõimalusi (sh
korja üles , kui sellest on abi), et saaksite oma ostjate kiirete ajakavadega kohaneda. - Tagastamine. Tagastamine on
vaeva – ja veel üks asi, mida kiirel vanemal lisadato-do nimekirja. Vähendage tagastusi, kaasates üksikasjalikud fotod ja tootekirjeldusedja veenduge, et saate kiiresti vastata küsimustele e-posti või kõnekeskuse kaudu. - Olge emotsionaalselt kaasatud. Oluline on olla oma lapse kaubamärgiga emotsionaalselt seotud, sest seda teevad ka teie ostjad. Kui kliendid ostavad, mõtlevad nad lapsele, seega kuulake alati muresid, aidake, kui saate, ja näidake, et olete igasse müügitehingusse emotsionaalselt investeerinud.
Kui suudate neid parimaid tavasid järgida, näete tõenäolisemalt edu ja korduvat müüki lojaalsete bränditoetajate poolt.
