Kolm hinnakujundusmudelit, mida saate oma veebipoes rakendada

12 min lugeda

Toodete hinnakujundus on poodide omanikele sageli keeruline, kuna see võib sageli muuta või rikkuda kogu teie ärimudeli. Õige rakendamise korral näete oma tulude kiiret kasvu; kuid madala hinnaga tooted võivad peletada isegi kõige innukamad ostjad.

Seal on mitu hinnastrateegiat ja parima valimine ei ole alati lihtne. Selles artiklis keskendume kolmele tõestatud hinnakujunduse mudelistrateegiale, mis aitavad teil oma veebipoe järgmisele tasemele viia või vähemalt veenduda, et teie hinnakujundus on mõistlik.

Hinna optimeerimise tähtsus

Hind ei ole ainus tegur, mida tarbijad ostu sooritades arvestavad. Kuid enamik meist kasutab hinda sarnaste toodete võrdlemiseks.

Järgi Hubspot, ütleb 80% tarbijatest, et kõige olulisem ostuotsuseid mõjutav tegur on konkurentsivõimeline hind. Lisaks, rohkem kui pooled tarbijatest nimetavad hinnakujundust ostuotsuse tegemisel oluliseks mõjutajaks.

Teie strateegilised hinnaotsused mõjutavad teie kasumit mitmel viisil. Maksimaalse kasumlikkuse tagamiseks saab teie hinnastrateegiat rakendada. Samuti, kui te ei määra oma toodete või teenuste hinda konkurentsivõimeliselt, võite kaotada kliente ja vähendada oma kasumimarginaali.

Kolm levinud (ja tõhusat) e-kaubanduse hinnamudelit

Ärge arvake oma toodete hinnakujundust: vaadake kolme meetodit, kuidas leida oma veebipoele õiglased ja konkurentsivõimelised hinnad.

Kulupõhine hinnapoliitika

Kulupõhine hinnakujundus on üks populaarsemaid hinnakujundusstrateegiaid, mida ettevõtted üle kogu maailma kasutavad. Seda hinnamudelit kasutatakse toodete ja teenuste hinna määramiseks nende algse maksumuse alusel. Kulupõhine hinnakujundus on põhiliselt protsess, mille käigus toode märgitakse tootja või pakkuja alghinnast kõrgemale protsendi või rahalise summa võrra.

Kulupõhine hinnakujunduse saab liigitada kolme erinevasse kategooriasse.

Lisahinnakujundus
Marginaali hinnakujundus
Planeeritud kasum hinnapoliitika

Lisahinnakujundus
Juurdehindlus viitab kauba või teenuse müügihinna ja selle maksumuse erinevusele. Seda väljendatakse kulust suurema protsendina. Juurdehindlus arvutab juurdehindluse protsendi ettevõtte poolt kaubale määratud hinna ja selle maksumuse vahel.

Juurdehindluse summa määramiseks kasutatakse järgmist valemit.
(Müügihind) — (algne maksumus)

Teisisõnu, kui algseks maksumuseks on määratud 10 $ ühiku kohta ja müüte oma toodet 15 $ eest, märgistatud hind on 5 $: (15 $ müügihind) — (10 $ algmaksumus).

Seetõttu on toote juurdehindlus 50 protsenti: (5 dollarit juurdehindlussumma) / (10 dollarit algne maksumus) x 100.

Lisahinnakujundus on eriti kasulik kulude kõikumiste korral. Kuna see on väljendatud protsendina, teenite iga tehtud müügi pealt proportsionaalselt palju tulu.

Marginaali hinnakujundus
Hinnamarginaal on sarnane juurdehindluse ideele. Nii juurdehindlus kui ka marginaalhind viitavad summale, mis lisatakse toote maksumusele müügihinna arvutamiseks.

Kuid hinnamarginaal viib selle sammu edasi. See võtab arvesse konkreetse toote maksumust ja kõiki muid kulusid, mis tuleb katta. Lisaks arvestab marginaali hinnakujundus ärimahtu ja teie kasumimarginaali.

Maksimaalse marginaali väljaselgitamiseks peate esmalt teadma oma brutomarginaali.
(Müügihind) — (müüdud kaupade maksumus)

Seejärel jagatakse see arv hinnaga ja korrutatakse 100-ga:
(Brutomarginaal) / (müügihind) x 100

Kasutades ülaltoodud näidet, oleks teie brutomarginaal 5 $: (15 $ müügihind) — (10 $ müüdud kaupade maksumus).

Teie marginaali protsent oleks siis 33.33%: (5 dollarit brutomarginaal) / (15 dollarit müügihind) x 100.

Marginaali hinnakujunduse kasutamine võimaldab teil määrata tegeliku kasumiprotsendi müüdud ühiku kohta.

Planeeritud kasum
Planeeritud kasum hinnakujundus nõuab, et ettevõtted määraksid kindlaks kogukasumi, mida nad konkreetse toote müügist teenivad, ja kohandavad seejärel iga üksiku üksuse hinda vastavalt.

Valem planeeritud-kasum hind on:
(Kulu) + (soovitud kasumimarginaal ühiku kohta)

Näiteks kui rõivafirma kavatseb teenida 10 $ iga müüdud särgi kohta ja iga särgi ostmine (või selle ostmine) maksab ettevõttele 2 $, on planeeritud kasumihind 12 $ (2 $ + 10 $).

Kui otsustate, kas kasutada või mitte kulupõhine oma ettevõtte hinnakujunduses on oluline kaaluda eeliseid ja puudusi.

Plussid:

Võimaldab teil lihtsalt hinda määrata.
Tagab kasumi igast müügist.
Võimaldab teil hinnatõusu põhjendada, kuna arvestate kõiki oma kulusid.

Miinused:

Ei arvesta konkurentsiga.
Võib põhjustada üle- või alahindamist.
Ei pruugi alati arvestada tarbija tegelikke nõudmisi.

Dünaamiline Hinnakujundus

Dünaamilist hinnakujundust tuntakse ka kui "turuhinnakujundust" või "konkurentsivõimelist hinnakujundust". See raamistik kasutab hindade konkurentsivõimeliseks määramiseks tööstusharu andmeid.

Dünaamilise hinnakujundusega alustamiseks on oluline investeerida spetsiaalsesse tarkvara, mis võimaldab teil:

Koguge ja analüüsige hõlpsalt valdkonna andmeid.
Arvutage erinevate kaupade erinevate hinnavahemike kasumlikkust.
Segmenteerige hinnaandmed, mis võimaldavad teil oma sihtrühma analüüsida.

Olenemata nišist, kus töötate, soovite teada keskmist hinda (keskmist hinda) ja kõige levinumat Keskmine hinnaklass iga konkreetse toote hind, mille peate hindama. Kogutud andmed võimaldavad teil oma tootele määrata veidi madalama hinna, kui enamik konkurente sama toote jaoks pakub.

Muidugi tahate dünaamilise hinnakujunduse puhul siiski mõelda soovitud kasumimarginaalile ja kogutulule, mida soovite kõnealuse toote müümisel teenida. Konkurentide täielik müük suure hinnalangusega võib kaasa tuua müügimahu suurenemise, kuid kui teie kasumimarginaal on liiga madal, kannatab teie müügitulu.

Dünaamilise hinnakujundusstrateegia valimisel on oluline võtta arvesse oma poe mainet. Mida parem on teie brändi maine, seda paindlikum saate oma lõpphinnaga olla.

Kui olete oma toodetele hinnapunkti määranud, soovite igal juhul hoolikalt jälgida oma konversioonimäärasid ja tulusid ning turukõikumisi.

Jällegi, nagu kõigi hinnamudelite puhul, on oluline kaaluda nii plusse kui ka miinuseid.

Plussid:

Võimaldab teil leida oma toodete hinna määramiseks "magusa koha".
Te ei alista konkurentsi asjatult.
Te ei kaota müüki, kui määrate oma hinnad turu keskmisest kõrgemaks.

Miinused:

Dünaamilise hinnakujunduse rakendamine võib olla aega võttev ja töömahukas.
See võib olla ka kulukas, kuna peaaegu kindlasti peate investeerima tarkvaralahendusse.
Dünaamiline hinnakujundus ei ole "seadista ja unusta" mudel.
Võib mõnikord viia hinnasõjani, kuna konkurendid võivad sellele vastu lüüa alahindlus jälle sina.

Väärtuspõhine hinnapoliitika

Väärtuspõhine hinnakujundus on protsess, mille käigus määratakse teie toodetele hinnad, mis põhinevad kliendi tajutud väärtusel. Kui olete määratlenud väärtuse, mida teie kliendid teie tootest saavad, on teie eesmärk teada saada, kui palju raha nad on nõus selle eest maksma.

Alates väärtuspõhine vaatenurgast tahate loomulikult määratleda ja kaasata oma kliendi personas esiteks. See hõlmab oma klientide psühholoogia ja käitumismustrite süvenemist, näiteks:

nende eesmärgid kasutada konkreetset toodet.
Toote kasutamise eelised ja puudused.
Miks kliendid vajavad ja tahavad tootele raha kulutada.

Pärast klientide isiksuste analüüsimist tuleb järgmise sammuna välja selgitada, kuidas teie tooted vastavad nende ootustele. Rakendamisel väärtuspõhine hinnakujundust, peate arvestama ka mis tahes lisandväärtus.

Näiteks kui pakute suurepärast kasutajatugi, raha tagasi garantiid ja muud teenused, mis ületavad teie konkurentsi pakutavat, peaksite seda kindlasti oma toote lõpphinnas arvesse võtma.

Peate olema kindel, et teie sihttarbijad peavad seda lisateenust väärtuslikuks. Üks võimalus seda teha on nende lisamine lisandväärtus elemendid teie sisse turundusstrateegia. Kas printige see oma pakendile või tõstke need esile oma suhtlusprofiilidel, veenduge, et need oleksid selgelt nähtavad. Kui ei, ei pruugi kliendid olla nõus selle eest maksma. Nagu tavaliselt, on sellel mudelil ka oma plussid ja miinused.

Plussid:

Väärtuspõhine hinnakujundus võimaldab teil vastata klientide ootustele.
Teie määratud hind on tavaliselt hind, mida teie kliendid on nõus maksma.
See võimaldab teil oma hinnakujundust põhjendada lisandväärtus teenuseid.
Kliendid on tõenäoliselt palju vastuvõtlikumad teie hindade tõusule aja jooksul.
Lõppkokkuvõttes võimaldab see teil toote- ja teenusearenduse osas olla tagasihoidlik.

Miinused:

Ressursimahukas hinnaraamistik, mis nõuab rohkem uurimistööd ja peab olema pidev.
Suundumused kõiguvad ja peate selle alati kursis olema.
"Väärtus" on iga teie kliendi jaoks subjektiivne.

Sinu kord

Teie toodete õigel hinnakujundusel on otsene mõju teie e-kaubanduse edule. Seetõttu on ülioluline, et hindaksite hoolikalt iga hinnakujundusraamistikku enne lõplike hinnakujundusotsuste tegemist. Ärge kunagi proovige hinnakujundusstrateegiat jõuliselt rakendada, kui see pole teie veebipoe jaoks tegelikult mõttekas. Hinnaotsuste tegemisel arvestage alati oma üldist ärimudelit, valdkonna trende ja kliendiprofiili.

Pidage meeles, et olenemata sellest, millise hinnakujundusmehhanismi valite, ei pruugi see igavesti kehtida ja et võite hiljem oma meelt muuta, kuigi sageli nõuab hinnastrateegia muutmine kaubamärgi muutmine või mõni muu suur muutus teie ettevõtte toimimises.

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Äri Finance

Juuli 29, 2021

Andmeid autor

Roberti kirg on alati olnud veebitööriistad, mis muudavad teie elu lihtsamaks. Sellepärast asutas ta WebsiteToolTester, kust leiate ülevaateid ja õpetusi maailma parimatele veebisaitide koostajatele ja e-kaubanduse platvormidele.