Kuidas oma kaubamärki messidel turundada ja kas see on seda väärt

Posted 1 aasta tagasi by Max Komonov

Paljud ettevõtted jätavad tähelepanuta või ei mõista messi tohutut väärtust nende jaoks.

Need sündmused pole kaugeltki aegunud või pole enam asjakohased. Tegelikult on messid endiselt uskumatult tõhusad turundusstrateegia nii konkreetse valdkonna spetsialistidele.

Heidame pilgu messidele ja sellele, mis teeb need nii väärtuslikuks.

Mis on mess?

Esiteks peaksime määratlema, mis on mess, mida võib nimetada ka messiks või ekspositsiooniks.

Need näitused toovad kokku konkreetse tööstuse ettevõtted ja müüjad, et näidata, arutada ja tutvustada teistele ettevõtetele ja liikmetele uusimaid tooteid ja teenuseid.

Põhimõtteliselt on messid need, kust leiate tööstuse toodete ja teenuste uusimad ja parimad iteratsioonid.

Tavaliselt messid võivad olla erinevas vormingus või erinevat tüüpi, kuid need on sageli eksklusiivsed sündmused konkreetse valdkonna liikmetele.

Teisisõnu, üldsusel tavaliselt osaleda ei lubata, kuid see võib olenevalt messist erineda. Enamik osalejaid on ettevõtete esindajad, tööstuse tippjuhid, ajakirjanduse esindajad ja teised, kes on seotud tööstusega.

Messipõrand on täis inimesi, eksponaate ja kabiinide väljapanekuid, mis annavad väärtusliku ülevaate tööstuse tulevikust. Muud messipakkumised hõlmavad järgmist:

Töötoad ja esitlused tööstusharu juhtidelt
Meedia interaktsioon
Auhindade kätteandmised
Korraldatud võrgustike loomise üritusi
Eranäitused

Milleks on messid mõeldud?

Muidugi on toodete ja teenuste uusima iteratsiooni nägemine lahe, kuid milleks on messid teie ettevõtte puhul?

Noh, messidel osalemisel võib osalejatele olla palju eeliseid, sealhulgas:

Võrgustiku loomise võimalused: Messide üks olulisemaid eeliseid on võrgustike loomise võimalused. Kuna ühes kohas on nii palju valdkonna spetsialiste ja juhte, on see ideaalne aeg luua suhteid ja sidemeid. Ettevõtlusjuhid võivad olla ühe vestluse kaugusel uskumatutest kasvuvõimalustest.
Töötoad ja esitlused: Messide jooksul toimub sageli mitu töötuba või esitlust. Kõigis neis ei pea osalema, kuid mõned neist võivad pakkuda väärtuslikku teavet või õppimisvõimalusi.
Arendage bränditeadlikkust: Näituse ülespanek messil võib olla suurepärane viis bränditeadlikkuse arendamiseks. Kui lubate valdkonna spetsialistidel oma visiooni esitamise ajal teie toodet või teenust vaadata ja nendega suhelda, võib see olla suurepärane viis oma nime avaldamiseks. Lisaks võivad valdkonna spetsialistid ja veteranid pakkuda väärtuslikku teavet, kiitust või kriitikat, mida saab kasutada täiustamiseks.
Tööstuse ülevaade: Messi üldine väärtus on valdkonna terviklikus ülevaates. See võimaldab ettevõtete omanikel näha, mida nende konkurents õigesti ja valesti teeb, rääkida valdkonna juhtidega ja saada uusimat teavet. tööstusega seotud uudiseid. See aitab otsustada, milliseid muudatusi teha või uusi tooteid/teenuseid turule tuua.
Genereerige juhtmeid: oma toote või teenuse põrandal näitamine võimaldab teil suhelda teiste valdkonna ettevõtetega, kes pole võib-olla teie kaubamärgist kuulnudki. See võimaldab teil neid näost näkku müüa, mis on alati parem ja isiklikum kui telefoni või e-posti teel turundamine. Isegi kui nad siis ei osta, avab isiklik side selleks võimaluse järelkaja pärast messi.
Tutvuge võistlusega: Messid on üks tõhusamaid vaateaknaid teie konkurendi tegevuse kohta. See võimaldab teil näha nende uusi tooteid, teenuseid, muudatusi, strateegiaid, klientidega suhtlemist ja palju muud. See võimaldab teil näha, kuidas kliendid oma pakkumistele reageerivad, ja annab väärtusliku ülevaate sellest, mida täpselt peaksite tegema, et teistest eristuda.

Kas messid on seda väärt?

Neile, kes küsivad, kas messid on seda väärt, vastus on kindel jah.

Suurt hulka teadmisi, võrgustikke ja võimalusi on mujalt raske leida. Tööstusharu uudiste ja muutustega kursis hoidmine on ettevõtte ennetava tegevuse jaoks ülioluline. Kui õpite muudatustest või nihketest hiljem kui kõik teised, paneb teie ettevõtte ettevalmistumise asemel reageerima.

Tõesti, ainuüksi võrgustike loomise võimalused muudavad messid seda väärt. Suhtlemine oma valdkonna spetsialistide ja juhtidega võib aidata luua vastastikku kasulikke suhteid kasvuks ja laienemiseks.

Messil osalemise kulud

Messil osalemise kulud võivad olenevalt osavõtutasemest ja üritusest endast erineda. Need, kes soovivad saada näitus üritusel peab arvestama paljude kuludega, sealhulgas:

Putka rent
Boksi tootmine ja disain
Boksi varustus ja saatmine
Mahalaadimine ja seadistamine
Reisimine/majutus
Näidised, reklaami- ja turundusmaterjalid

Need kulud ei pruugi kohe tagasi tulla, kuid Bränditeadlikkus ja professionaalne suhtlus võib tulevikus kasu tuua.

Neil, kes soovivad ainult messil osaleda, tuleb arvestada ainult osalemistasu ja reiside/majutusega. See on hea võimalus neile, kes on selles valdkonnas uustulnukid või kes ei saa praegu eelarvest näitust lubada.

Tõhus messiturundus

Nüüd, kui saate messide eesmärgist rohkem aru, räägime sellest, mida saate tõhusa messiturunduse nimel ära teha.

Messiturundus võib olla suurepärane viis nähtavuse saavutamiseks, müügivihjete loomiseks ja praeguste kliendisuhete parandamiseks.

Siin on mõned üldised näpunäited messiturunduse parandamiseks ja selle reklaamimiseks.

Reklaamige oma messil esinemist veebis

Esimene samm on reklaamida oma messil esinemist kõigis võimalikes kanalites. Soovite tagada, et teie sihtrühm teaks, et olete kohal, et tekitada huvi.

See võib hõlmata teha sellest blogipostitus või isegi üritusele pühendatud leht.

E-post võib olla veel üks suurepärane reklaamikanal. Saate saata isikupärastatud e-kirju erinevatele sihtmärkidele või teie e-posti nimekirja. Ärge unustage lisada ka linki selle kohta veebilehele või ajaveebi postitusele.

Muidugi ärge unustage puudutage kõiki teie sotsiaalmeedia kanaleid samuti messi edendamisega. See ei pea olema pikk postitus. Piisab, et sõna levitada ja võib-olla lisada mõned hashtagid, mida publik saaks jagada.

Looge trükireklaame

Peaksite looma ka füüsilisi reklaammaterjale, näiteks flaierid või brošüürid. Need peaksid reklaamima tooteid või teenuseid, mida messil kuvate.

Nii saavad külastajad pärast teie boksi nägemist midagi kaasa võtta ja lugeda.

Need trükitud materjalid peaksid sisaldama üleskutset tegevusele ja kontaktteavet, et kliendid saaksid teiega ühendust võtta.

Kujundage oma putka

Teie kabiin peaks olema hästi kujundatud ja ehitatud nii, nagu soovite, et see tähelepanu tõmbaks. See peaks sisaldama pilkupüüdev sildid ja graafika ning isegi istekohad, et inimestel oleks lihtne viibida.

Kui teie või teie meeskonnaliige pole neil aladel kogenud, võib see olla hea mõte palgata professionaalne disainer ja töövõtja.

Esitlused ja demod

Peamiste tegevussuundade jaoks soovite kavandada mõned toote- või teenuseesitlused/demod.

Need on teie messiboksi kõige olulisemad tegevused. Nad peavad teie toodet või teenust näitama ja funktsioone esile tõstma.

Siiski ei tasu ka üle parda minna. Messil osalejad üritavad seal viibitud aja jooksul näha palju esitlusi, nii et teie esitlus peaks olema lühike, kuid asjakohane.

Lisaks ärge püüdke kedagi kõvasti maha müüa, sest soovite, et esitlused räägiksid enda eest. Laske inimestel esitluse lõpus küsimusi esitada, et tagada kogu teabe kättesaamine.

Lisad

Kui soovite palju rohkem teha, võite jagada kasulikke tasuta kingitusi, nagu märkmikud või veepudelid oma kaubamärgiga või märkimisväärsed kupongid. Veidi suuremaks muutmine aitab teid teistest üritusel osalevatest kabiinidest eristada.

Ärge alahinnake messe

Te ei pruugi messil koheselt kulutasuvust näha.

Need sündmused võivad aga olla eksponeerimise, võrgustike loomise ja bränditeadlikkuse parandamise seisukohalt hindamatud.

Pärast sündmust jälgige kindlasti kõiki müügivihjeid, et tänada neid teie kuva vaatamise eest ja konversiooni maksimeerimiseks.

Ecwid aitab teie e-kaubanduse vajadustega

Isegi kui eelistate oma tulevaste klientidega isiklikult suhelda, ei tähenda see, et teil pole vaja veebisaiti või veebipoodi. Lõppude lõpuks võivad nad pärast etendust või isegi selle ajal teie kaubamärki veebis uurida.

See on siis, kui Ecwid aitab.

Meie e-kaubanduse platvormi saab integreerida paljude veebiruumidega, sealhulgas Amazon, Instagram, Facebook, teie enda veebisait ja palju muud.

Kui teil on Ecwidiga ehitatud veebipood, võite olla kindel, et teie kliendid leiavad teid veebist üles.

Umbes Autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.