Jesse ja Richie vestlevad Evergreen Profitsi teiste turundajatega, et valida välja mõned parimad tavad esimese 1,000 poekülastaja äratamiseks.
Ümberkirjutus
Jesse: Mis toimub, Richie?
Richard: Mis toimub, Jess? See aeg on jälle käes.
Jesse: On küll. Täna on eriväljaanne. See pole nagu tavaline podcast. See on eriline boonusväljaanne. ma ei tea.
Richard: Kas ainult meie kaasavõetud eriliste inimeste või teema või kombinatsiooni pärast?
Jesse: Ma arvan, et teema ja erilised inimesed me täna saatesse tõime. Nii et toome need edasi. Need on Matt ja Joe ettevõttest Evergreen Profits. Kuidas läheb, poisid?
Joe: Aitäh, mees.
Richard: Ja nad on jälle tagasi.
Joe: Meie oleme.
Richard: See on juba teine kord.
Jesse: Korda külalisi. Tahame tagasi tuua inimesed, kellega meile meeldis varem rääkida ja kellest meie külalised rääkisid. Nii et meie kuulajad rääkisid sellest. Poisid tere tulemast saatesse. Jah.
Joe: Mida teie kuulajad ütlesid? See on tõsi.
Jesse: Nagu "Ära too neid mehi." (naerab) Me ignoreerisime neid okei. Me ei kuula neid. Jah, väga hästi. (naerdes)
Richard: Ja mis teeb selle eriliseks ka see, et see saab olema… Meil on midagi Ecwidi kasutajatele tulemas, kus me näitame neile, kuidas saada nende esimene tuhat külastajat oma poodi. Ja seega on see põhiliselt liikluskoolitus, mida hakatakse välja töötama,
Joe: Ma arvan, et see on suur asi, millest me aru saime, sest viimase 12 aasta jooksul oleme katsetanud kõikvõimalikke erinevaid pakkumisi. Kuid päeva lõpuks, kui te ei suuda oma tähelepanu juhtida ega mõista, kuidas oma saidile, oma pakkumistele silmamuna juhtida, lisage need loendisse või kuhu iganes saate jätkata. Väga raske saab olema oma asju müüa. Enamik inimesi ei osta esimese puudutusega. Nii et see on eelis, kui teil on hea liiklussüsteem ja lihtne lihtsustatud versioon, mida igaüks saab ise proovida ja siis saate põhimõtteliselt oma võimalusi tõsta. See on mitme puudutuse efekt. Mida rohkem teil on puudutusi, mida rohkem kordi nad teie kaubamärki näevad, seda tõenäolisemalt hakkavad nad teie asju tegelikult ostma. See on peaaegu see, millest me räägime.
Jesse: Jah, täiesti. Nii et siin on eesmärk… Inimeste jaoks, kes on, ütleme, et teie jaoks kulub kuu aega
Richard: Aga see on unistuste küsimus... Ja need tulevad. (naerdes)
Jesse: Ma tõesti soovin, et sul oleks õigus. Ma kujutan ette, et mõned inimesed on pettunud: "Ma arvasin, et ehitan selle poe, kus on minu miljon dollarit?" Siin on koolitus, me toome siia mõned proffid. See pole ainult Jesse ja Richi saade, kuigi me oleme ka päris head. Toome siia mõned sertifitseeritud seaduslikud professionaalid, et õpetada liikluse põhitõdesid. Ma ei tea, poisid, kas soovite alustada meeldiva ülevaatega?
Joe: Saame teha ülevaate, need kolm sammast, mida me välja vooderdasime. Tegime etenduseks natuke ettevalmistusi. Jah.
Matt: Võtmeideed, mida soovite proovida, et need võimalikult lihtsalt oma saidile võimalikult odavalt üle saaksid. Ja siis soovite uuesti sihtida kõiki, kes teie saidile algselt tulid. Õige, sest nagu Joe just ütles, et paljud inimesed ei kavatse seda müügiks osta. Peate need saidile tooma. Ja kui sa saidile jooksed, siis sisuliselt tõstavad nad käe ja ütlevad: "Vaata, see on midagi, mida ma uurin, olen huvitatud." See on siis, kui tabasite seda uuesti sihtimisega. Siis hakkavad nad sind kõikjal nägema. Ja tundub, et teil on tohutu reklaamieelarve, kuid kulutate võib-olla ainult kaks dollarit päevas. See on tegelikult põhikontseptsioon, mida me tahame õpetada. Üks asi, millest me enne stuudiosse astumist ja salvestamise alustamist rääkisime, olid Google Shoppingu reklaamid. Alustage Google'i Shopping-reklaamidega, mis on väga madalalt rippuv viis esialgsest liiklusest üle saada. Kui nad on lehele jõudnud ja teie pakkumist vaadanud, hakkate kasutama mõnda Facebooki ja Google'i uuesti sihtimise võimalust, et tuua kõik need inimesed saidile tagasi. Ja see on sisuliselt põhitõed, mida me selle kraami seadistamisesse sügavale sukeldume.
Jesse: Jah. Ma arvan inimestele, kes mõtlevad: „Mis on uuesti sihtimine?”
Joe: Hea küsimus.
Jesse: Võib-olla on nad selle terminiga juba välja lülitatud. Muide, seda on ülilihtne teha ja kõik teevad seda.
Joe: Nad ei tohiks olla ka hirmutavad. Mulle tundub, et paljud inimesed suhtuvad selle negatiivse poole, kuid kõik see on isikupärastatud turundus. See on vaid see, et tõstsite käe ja ilmutasite millegi vastu huvi ning seal on piksel, küpsis, mille teie brauser on aktsepteerinud, kuna kasutate Internetti ja see on vaid väike identifikaator. Neil pole teie teavet, te ei võta selle teabega e-kirju ega kõike muud. Sa ei saa tegelikult muud teha, kui neile uut reklaami näidata.
Richard: See ei ole nii, et nad ütlevad: "Hei, Bill tule siia ja vaata, mida Rich ja Jesse teevad." Nad ei tea üksikasju. Ja see on naljakas, kui ma kuulasin, kuidas te sellest räägite. Inimestel on väga lihtne minna negatiivsesse olukorda ja öelda: "Oodake, kas nad ütlevad mulle, et üks kuni kaks inimest sajast inimesest ostavad ainult siis, kui ma esimest korda oma saidile sõidan?" Ma näen, kuidas nii vaadates tundub see pisut masendav ja võib-olla nagu ülesmäge lahing. Ja öelge, mõtlete nüüd sellele uuesti sihtimisele ja kujundate selle ümber kui ei, see tähendab, et saate panna uue reklaami nende 99 või 98 inimese ette, kes seda ei teinud. Nad tõstsid käe, kui neile meeldis, et kohale ilmuda, ja nüüd saate sellest alles teada. Kas nad läksid sinna kogemata või olid nad seal ja ülemus segas neid või oli õhtusöögi aeg, olenemata põhjusest, miks nad seda ei teinud. Sealt tulebki hilisem turundus. Ma tõesti tahan siin kuulaja kõrva sattuda ja pidage meeles, et nii saate mõlemat poolt katta. Soovite teha Google'i reklaame, et inimesed jõuaksid Google'i Shopping-reklaamide tegemisel väravast paremale. Teid kuvatakse sõna otseses mõttes otsingutulemuste kohal, kus on kann ja teie toote hind, selle asja kohta, mida nad just otsisid. Tõenäosus on hea, et nad tahavad osta ja sealt saate need üks kuni kaks inimest ja kõik teised inimesed, kes võib-olla ei ostnud. Uuesti sihtimine annab võimaluse saada veel üks lask.
Joe: Lihtsalt selleks, et näidata arengut, ma arvan, et klienditeekond on inimestel tõenäoliselt hea sellest aru saada. See on see, mida me vaatame, on klientide käitumine, me mõtleme alati psüühikale. Inimesed ei osta tavaliselt esimest sellist ja see on nagu superkaubatoode, kui teil on madalaim hind ja suurepärased arvustused, kuid enamik inimesi seda tõenäoliselt ei tee. Või kui teil on bränd ja inimesed just teie kaubamärki otsivad. Tõsi, see aitab palju ja aitab teil brändi luua. See on hea reklaamistrateegia kõrvalsaadus, kui olete seal, kus teie kliendid on, ja kohtute nendega seal, kus nad oma klienditeekonnal on. Justkui saaksite selle välja joonida ja mõelda "OK, nad on avastamisfaasis. Tõenäoliselt oleksin pidanud... mu tooted näevad suurepärased välja, kuid ma ei oota algusest peale müüki. Nagu te ütlesite Rich, on neid alati käputäis ja see võib aidata teil oma reklaamikulusid vähendada. Ärge tehke sellest muret, vaid mõistke, et te ei teeni pangast kogu oma raha
Jesse: Käe tõstmine on nii oluline, et nad kirjutasid need sõnad sisse või rääkisid need sõnad oma hääleseadmesse. Neil on selle vastu huvi. Ja see on parim signaal, mis teil olla saab. Kui inimesed siin kuulavad, andke teada
Joe: Kas me peaksime need kolm sammast välja panema, et näidata, sest see, mida te ütlesite, on oluline. Et olla üliselge, on siin stardiplokid, see protsess ja me võiksime lahti seletada, miks iga nende taga peitub.
Richard: See kõlab hästi.
Joe: See algab Google'i ostmisega. Google'i reklaamid on see, mida me ütlesime, nii et saate nende tootenimetustega väga strateegiliselt näidata. Jesse, sul on selles ka palju kogemusi.
Jesse: Jah, absoluutselt. Loodetavasti olete kuulanud kõiki meie teisi taskuhäälingusaateid ja kõiki meie videoid ning järginud nõuandeid ning teie tootenimed on ilmselged, mida inimesed Google'ist otsiksid. Siis olete juba järgmiseks etapiks valmis. Samuti on olemas Google'i otsing, mis on tekstreklaamid. Nii et see viib asja natuke kaugemale ja see on viis, kus saate mitte ainult seda juhtida teie toote pealkirja alusel, vaid kasutada mis tahes sõna, mida soovite. See on ilmselt koht, kus Matt saab rohkem üksikasju pakkuda.
Joe: See on kindlasti.
Jesse: Toome siia AdWordsi professionaalid.
Matt: Google'i reklaamidega saate põhimõtteliselt inimestele öelda või öelda otsingumootorile, et soovite, et teie toodet näidataks, kui nad otsivad konkreetset märksõna. Aga siis saab isegi veelgi sügavamale minna. Ma ei taha liiga umbrohusse sattuda, me saame rohkem umbrohusse, kui teeme oma koolitust. Kuid saate teha nn laiklahvi. Osalise vastega märksõna või osalise vaste teisendaja märksõna, kui otsingutermin ilmub mis tahes otsingutermini sees, näiteks oletame, et müüme spaatleid. Ma ei tea, miks see meelde tuli, aga oletame, et müüme spaatleid.
Joe: Sa oled vist näljane. (naerdes)
Matt: Nii et müüte spaatleid ja keegi otsib, milline spaatlit on kõige parem pannkookide valmistamiseks. Minu reklaam ilmub, kuna seal oli sõna "spaatliga". Nüüd ütleb Google mulle, et keegi otsis pika sabaga, milline spaatliga pannkookide valmistamiseks kõige paremini sobib. Nüüd ma tean, et märksõna on märksõna, mille keegi otsis, klõpsas minu reklaamil ja nüüd saan minna sügavamale, lisada selle, luua selle põhjal uusi reklaame. Ja ilma liigse umbrohuga tegelemata saate tõesti hakata optimeerima, milliste märksõnade puhul teie reklaame kuvatakse. Nii et sealne ilu ja see on suur strateegia. Jällegi satun umbrohusse, kuid võite Google'i võimendada ja neile raha maksta, kuid te hüppate nüüd kõigis ridades, sest teil on kõik need teised inimesed, kes võitlevad tähelepanu eest. See on teie avastamispunkt. Ja see on kõik, mida soovite selles esimeses etapis teha, see esimene sammas on Google'i reklaamid või Google'i Shopping-reklaamid. Sa lihtsalt üritad end avastada. Üritate saada radarile ja üritate klõpsata teie tootele. Siis hüppab sisse teine faas.
Jesse: Meil on kordussihtimise põhjus ja siis on teil ka kolmanda etapi kohta teavet. Reklaamisite spaatleid. Kuid nüüd, kui inimesed otsivad pannkoogilabidaid ja soovite selle väikese teabe kolmanda sammu jaoks salvestada, on väike spoileri hoiatus. Aga OK. Seega teine sammas, uuesti sihtimine. Palju võimalusi uuesti sihtimiseks. Tõenäoliselt käsitleme seda peamiselt Facebooki poolel, nii et nii katate kahte ökosüsteemi. Kuid ümbersihtimiseks on palju võimalusi. Saate seda teha Google'is, Facebookis ja paljudes teistes kohtades. Aga OK. Kui keegi kirjutas pannkoogilabidasse, klõpsas ta Google Shoppingu reklaamidel, nad on saidil käinud, on pikslitud. Mida…
Matt: … nad näevad välja nagu?
Jesse: Jah. Mida kuradit?
Matt: Järgmine kord, kui nad Facebooki lähevad, näevad nad ideaaljuhul teie veebisaidil teie spaatliga reklaami või kui teete Google'i Display-võrgustiku uuesti sihtimist, võivad nad seda näha mis tahes Interneti-blogis. Sest nii töötab Google'i Display-võrgustik. Igaüks, kellel on ajaveebi, võib minna oma saidile reklaamsõna, ad sense'i panema ja seal reklaame kuvatakse. Nii et kui teete uuesti sihtimist, tundub, et ühtäkki reklaamitakse teie toodet kõikjal. Facebook, Instagram ja YouTube. Iga ajaveebi Internetis, see ilmub äkki, reklaamite kõikjal. Näib, et teil on tohutu eelarve, kuid tegelikkuses saate ümbersihtimisest pääseda ühe dollari päevaeelarvega. Ma mõtlen, et see sõltub helitugevusest, mida saate.
Joe: Ja tegite hea mõtte, tundub, et teil on tohutu eelarve. Ja me rääkisime varem, nii saate välja näha nagu Amazon. Ja kui vaadata kosmoses olevat suurt behemoti, siis seal on andmefirma. Nad on sellest täielikult ajendatud. Aga mis juhtub, kui lähete Amazoni ja klõpsate mõnel nende toodetel, jälgivad nad teid nüüd kõikjal Google'is. Täpselt nii, lihtsalt seda kirjeldades. Ja ka Facebookis ja võib-olla ka mujal. Ja nad teadsid, et andmed näitavad turunduse järeltegevust, näiteks ümbersihtimist ja erinevate platvormide kasutamist, kus teie kliendid elavad. Kõik, mida teete, on neile meelde tuletamine, see on see mitme puudutusega asi. "Jah, need poisid" või see võib olla mõni teine teie toode, mis on sarnane. Võite aru saada, et üks tootespetsialist müüb selle teise asjaga väga hästi. Inimesed kipuvad pane need kokku või miks mitte. Nagu võib-olla, kui nad sellest ei hammustaks, siis näitate teist uuesti sihtiva reklaamiga või saate pöörata hunnikut tooteid, mis on toiduvalmistamisruumis sarnased. Võib-olla on neil vaja potte või midagi. ma ei tea. Ümbersihtimisega saate pöörata nii palju erinevaid asju. Teine puudutus, kolmas, neljas, viies puudutus, kuni nad lõpuks tegutsevad ja midagi ostavad.
Jesse: Ja saate seda kasutada. Rääkisime, kuidas on tootega. Kuid uuesti sihtimiseks on palju muid viise. Saate teha video. Sul on telefon taskus. Saate teha video, et öelda inimestele, miks teil on nii suurepärane bränd, miks siin on spaatlid rohkem…
Joe: Mängu eelised.
Jesse: Kindlasti. Toiduvalmistamise näpunäited spaatliga. Ma ei tea, kas see on üldse olemas. (naerab) Spaatel oli halb valik. (naerdes)
Matt: Hakkan kahetsema, et kasutasin seda oma eeskujuna. (naerab) Ei, aga üks ilu puudutab asja, mida sa just ütled, on see, et kui inimesed mõtlevad sisuturundusele, mõtlevad nad ajaveebi loomisele ja lihtsalt hulga sisu loomisele ja tonnide pikkade artiklite kirjutamisele ja sellega tegelemisele. kõik see värk. Kuid sisuturundust saate tegelikult teha ka ainult platvormidel, millel te ka reklaamite. Saate teha kogu oma sisuturundust puhtalt Facebooki infrastruktuuris, puhtalt YouTube'is, mis kuulub Google'i infrastruktuuri õigusele. Nii et Facebookiga saate oma Facebooki fännilehele videoid panna ja igaüks, kes seda videot vaatab, sihtida neid oma reklaamiga uuesti. Nii et kui sa müüd
Jesse: Jah. Ja kui tood nad saidile tagasi, on üks asi, mida me varem mainisime, et soovite saada nende e-posti.
Joe: Soovite neid loendisse jäädvustada. Nad võivad teie kontrolli all hoida.
Jesse: Absoluutselt.
Joe: See kõik seisneb nende kaasamises jälgimismehhanismi ämbrisse.
Jesse: Nii et me levime nendel erinevatel platvormidel. Igaüks neist saab piksleid. See tähendab, et saate neid paremini sihtida kõigis teistes valdkondades. Ja saate ka nende meili, võib-olla on seal mõni
Joe: Üldine termin. (naerdes)
Jesse: Kõik kuulajad alustavad praegu spaatlilugusid.
Joe: Alustage trendina.
Jesse: See on nagu trendikas Amazoni toode.
Joe: Jah. Sa katsid selle suurepäraselt. Meil on see alguspunkt, avastamispunkt. Esimene etapp, mis on Google ja aja jooksul võib-olla saate seda teha
Matt: Ma arvan, et see on üks minu lemmiksisuturundusstrateegiaid, mida olen kuulnud
Joe: Kvaliteet eriline. (naerdes)
Matt: Üritan head hinda saada.
Jesse: Viiskümmend dollarit on hea.
Richard: Üks asi, mida meeles pidada, mine ka siin tagasi põhitõdedesse, kuigi see on põhitõde. Te ei taha 1. sammus olla loominguline. Õige. Tõesti. Kuna see on enamasti Google'i otsing, läheb see toote pealkirjast ja tootekirjeldusest välja. See pole koht üliloominguliseks saamiseks. Te ei taha seda nimetada superkalifragilistlikuks pannkoogilabidaks, sest keegi ei hakka seda sõna tippima.
Joe: Ärge proovige ka eriala ümber brändida, nimetage seda spaatliks.
Richard: Jah, aga hea uudis on see, et kui liigute kolmest faasist allapoole ja ma annan neile lihtsalt… Kui need fraasid oleksid teadlikkus ja avastamine ja seejärel kaalutlus, nagu nad mõtleksid sellele, sest nad on seda nüüd jälle sammus näinud. kaks on teel selle ostuotsuse tegemise poole, mis oleks kolmas samm, kuigi see pole kunst. See on lõppeesmärk, kuid meie kolmas samm on sisukam. Jah, see on selles ümbersihtimises ja sisumängus, kus sa muutud loomingulisemaks. Sest nad tõstavad otsingul käe Jesse ja Matti punktile. Nüüd hakkame kitsenema küsimusega "Oh, miks nad tõstsid käe läbiotsimiseks.?" Võib-olla hakkame tõesti pannkookide ümber brändima ja võib-olla teete tõesti uue pannkoogi, sest kui vaatate ja tulemusi näete, oli palju inimesi. Sa ütled: "Vau, ma poleks kunagi arvanud, et nii paljud inimesed otsivad pannkooki." Kujutage ette kogu otsingumahla, mida me selle tõlgimise ajaks selle jaoks saame. Kuid see on selles faasis 3, millest me räägime, kus hakkate pidevalt looma sisu, kus teie loovus, saate rohkem teada selle põhjal, mis juhtus, kui Matt rääkis videote uuesti sihtimisest. Võite konkreetselt sisse astuda ja öelda: "Teate, nad vaatasid rohkem kui 50 protsenti." Võib-olla hakkasite 50-protsendilise plaadi juures või veidi kaugemal rääkima konkreetsest asjast. Võib-olla saate nüüd sellesse veidi sügavamalt minna või oma veebisaidi tootekirjelduses. Saate neid asju öelda tootekirjelduses. Mõeldes sellele tõesti, et teie tegelikud otsinguterminid, mida otsite nii kaugele kui ka esialgne otsing koos reklaami ostmisega, oleksid lihtsad ja need, mida inimesed otsiksid. Neil pole aimugi teie olemasolust, kuid teil on valus pääseda kõigi nende otsingutulemuste tippude ette, kuna läbite reklaamivõrgustikku. Ja kuna me teame, et ainult üks või kaks neist inimestest sajast kavatsevad osta, oleme nüüd selle ümber kujundanud ja ütleme, et suhtume positiivselt ja saavutame
Joe: Lahe on see, et Jessie tõmbas end üles, see on asi, pannkoogilabidad. Kahjuks on need ainult umbes
Jesse: Nad on nagu hõbe, kuld. Jah. Need on kallid spaatlid.
Matt: Nad muudavad selle seaduslikuks tooteks. (naerdes)
Joe: Kontrollimine.
Matt: Tulles tagasi teie öeldu juurde, mis on minu arvates huvitav, sest ma panen kokku järjekordse strateegia, mis inimestele mõelda võib, on see, et võib-olla oli teil pannkoogilabidas ja see on ainult teie seitse, kaheksa, üheksa dollarit ja võib-olla on see lihtsalt teie
Jesse: Jah. Kolmas sammas, millest me räägime, on sisuosa. Nüüd kasutame otsingut, leidsime selle märksõna, nii et muud tüüpi sisu olenevalt tootest või teie isiksusest või sellest, milline oleks selle jaoks õige meedium. Võib-olla teete YouTube'i video sellest, kuidas valmistada parimaid pannkooke spetsiaalse spaatliga. Ja kulla eriline. Jah. Sul peab olema kuldne spaatel. Aga jah, see võib olla YouTube'i video. See võib olla hunnik Pinteresti nööpnõelu spetsiaalsetel pannkookidel või mis iganes. See võib olla Facebook ja Facebooki grupp. See võib olla… aga see peab sobima toote ja teie isiksusega. Nii et see on osa sisusammastest, mida peate selle üles ehitama. Ja pikemas perspektiivis soovite ajaveebi luua. On suurepärane, et teid leitakse Facebookist ja Instagramist, kuid teile ei kuulu Facebook, Instagram, Google ega YouTube. Teil on oma veebisait. Teil on oma ajaveeb, nii et võtate need märksõnad ja alustate ajaveebi loomist ning te ei pea seda täna tegema. Oleme teile juba palju müüki andnud. Kuid lõpuks peate seda tegema.
Joe: Pean silmas, et ajaveebi avab ka palju rohkem võimalusi, sest teil on lihtsalt palju suurem kontroll ümbersihtimise ja inimestele pakkumiste esitamise üle selle põhjal, millist sisu nad vaatasid, ja teil on rohkem võimalusi oma meililisti laiendada. Ja seal on lihtsalt nii palju rohkem, kui saate teha, et võimalused on lõputud kõigi erinevate pistikprogrammide ja lisandmoodulitega, mida saate ajaveebi lisada. Tahaksin, et järgiksite neid meetodeid, mis teile kõige paremini sobivad. Ehitage välja tootelehed, kuid te ei pea isegi olema maailma parim kirjutaja. Saate kirjutise välja öelda ja soovi korral saate seda teha toimetajal. Kui kirjutamine on nagu komistuskivi, see on komistamine, mis peatab teie edenemise, peaksite tõenäoliselt seda kontrollima ja aru saama. "Oh, ma pole nii hea videote osas." See on okei. Teised inimesed on või saate selle alati muuta lihtsalt visuaalseks tüübiks piltidega või varuvideoga koos kõnega või muu sellisega. Aga see on kõik sisu.
Matt: Seal on ka taskuhäälingusaadete asi.
Richard: Meiesuguste jaoks pole sisuloome puudust. Me kõik oleme nagu "Olgu, ma lõpetan rääkimise ja te võite nüüd minna." (naerdes)
Matt: Me kõik oleme inimesed, et kui me kokku saame, ei jää me vait. Seega otsustasime oma vaikimatuse raha teenida, kuid vestlused on nii huvitavad. Minu uus pannkoogisõprade podcast ilmub peagi ja te peate oma hõimu üles leidma. Paneme mõned spaatlid maha müüma. (naerdes)
Joe: See on meie missioon. Sisufaas ei kõla seksikalt, aga ma ütlen teile nii paljude nõuannete ja meie enda kogemuse põhjal, et see on koht, kus raha pikas perspektiivis teenitakse. Et jõuda tuhandeni teie toote kliendini, on tasulised reklaamid katalüsaatoriks, mis paneb masina tööle, nagu te ütlesite – see on nagu vorsti valmistamise masin. Loote selle üks kord, hooldate seda, kuid õpite nii palju ja peaksite müüki suurendama. Ja siis on sisu kui valgus ja kütus tulele pikaks ajaks.
Richard: Noh, mitte ainult, vaid te ei saa ka viiruslikku videot plaanida. Aga see võib juhtuda ja kunagi ei tea. Ja nüüd järgmine asi, mida teate, et tegelikult võib see sisu lõpuks saada teie avastamisvormiks number üks. Nüüd ei tähenda see teiste asjade tegemise lõpetamist. Ja jällegi püüame seda hoida ühel tasemel. Sa alles alustad. Lõpetate just oma poe. Need on asjad, mida saate teha üsna lihtsalt, väga kiiresti. Saate selle seadistada Google Shoppingu Ecwidi juhtpaneelil. Boom, olete lõpetanud. Teie lehtede piksliteni jõudmine ei võta liiga kaua aega ja nüüd hakkate Facebookis uuesti sihtima. Sul saab olema Facebooki leht, sa saad…
Matt: See dünaamiline Facebooki uuesti sihtimine on Ecwidiga üsna stiilne, eks?
Jesse: Oh jah. Võite isegi… me räägime sellest podcastis palju. Dünaamilised tootereklaamid tähendavad, et kui inimesed seda toodet teie saidil külastavad, näitate neile seda osa, täpselt sama pilti ja hinda kõikjal Internetis, Facebookis ja Google'is. Sinna jõudmiseks on vaja veidi liiklust. See ei ole nagu "Kas peaksite selle seadistama? Muidugi.” Aga kui sa just alustasid, siis võib-olla hoia natuke. Võite olla veidi pettunud. Need on kõik algoritmid, mis peavad taustal töötama, algoritmid, mis juhivad meie elu, põhimõtteliselt ütlevad: "Toidu mulle rohkem liiklust".
Joe: Facebook.
Jesse: Jah.
Richard: Nii et see toob mind tagasi millegi juurde, mida te varem ütlesite, selle dollari päeva asja juurde. Meil on mõned inimesed, kes on sellest rääkinud. Laiendage seda veidi oma kuulajate jaoks, sest see kõlab nagu eelarve, mida enamik inimesi võiks tegelikult…
Joe: Facebooki kõige elementaarsemal tasemel on väikseim reklaamikulu, mille saate Facebookis määrata, üks dollar päevas. See on väikseim eelarve, mis võimaldab teil valida ükskõik millise reklaamikomplekti. Mida saate teha, on minna ja leida mõned väga laiaulatuslikud märksõnad. Toiduvalmistamisnõude kohta ei tule mulle ühtegi näidet meelde. Oletame, et Facebookis on märksõna, mille abil saate seda küpsisehuvi sihtida ja tõenäoliselt oleks lihtsalt rohkem küpsiseid. Suur huvi, eks. Tõenäoliselt on selle huviorbiidis miljoneid ja miljoneid inimesi. Kui paneksite üles Facebooki reklaami ja määraksite oma sõpradele dollari päevas ja sihiksite inimesi, kes on huvitatud kokandusest, saate tõenäoliselt oma veebisaidile tagasi umbes viis senti klõpsu. Kui teie konversioonieesmärk on lihtsalt saidile liikluse juhtimine. Ja kui see on teie püüdluste eesmärk. Saate tõesti väga odavaid klikke. Nüüd tõstab igaüks, kes teie saidile naaseb, käe, öeldes, et olen vähemalt kergelt huvitatud tootest, millest te siin räägite. Piisab, et klõpsata ja vaadata seda veidi rohkem. Ja siis satuvad nad nüüd teie taassihtimissüsteemi. Nüüd näevad nad teie Google'i Display-võrgustiku reklaame. Nad näevad teie dünaamilisi reklaame, mis Facebookis hüppavad, ja sama süsteem kehtib pärast seda. Ja just see on nendel dollaripäevadel nii lahe. See on teie avastamismootor Facebookis, seda me siin ütleme. Saate luua video või sisulõigu, mis huvitab gruppi, nagu kokandus, ja te olete nagu "Kas teadsite nendest seitsmest asjast, mida saate spaatlitega teha?" Vau. See võib olla video või ajaveebi postitus ja see kõlab hullumeelselt, kuid inimesed klõpsavad sellel, kui nad on huvitatud. Buum. Nüüd olete need pikslitega varustatud, et saaksite neid jälgida. Ja siis ilmselgelt saate oma toodet sisus esitleda. Seejärel jälgige neid reklaamidega, et see asi tegelikult osta. Number neli on suur maja hägustamine.
Richard: Üks asi, mille me selga pakkime, läks meil seal päris kiiresti mööda, aga teeme lihtsalt hüpoteetilise. Oletame, et teie spaatlid maksavad 20 dollarit, sest need on ülikuldsed. Ja kui me rääkisime jälle ühest või kahest sajast, kui saaksite 5 senti klikke, siis nüüd räägite 5 dollarist. eks? Räägime sellest, et teie saidile tuleb 20 inimest päevas.
Matt: Kui teie toote hind on 20 dollarit päevas, siis võite müüa 20 päeva ja nii kaua, kui teete ühe müügi 20 päeva jooksul, teenite kasumit.
Richard: Ja see ei jõustu veel. Kogu uuesti sihtimise teine faas 99 inimesele, kes seda ei teinud. See on lihtsalt midagi, mida ma tahtsin tõesti veenduda, et kuulajad kuulevad, eks see on äri tegemise hind. See on sisenemise hind. Neile teist, kes ütlevad: "Ma ei tea, kas saaksite tõesti midagi dollari eest?" Peate meeles pidama, Facebook, nad tahavad, et te rohkem reklaamiksite. Nii et kui annate neile 1 dollari, tahavad nad teile ikkagi tagasi maksta, sest nad lootsid, et annate neile vähemalt 1 dollari tagasi. Ja kui saate häid tulemusi, siis võib-olla anname neile 2 dollarit tagasi. Ja see on tehnika, mida me teame piisavalt, kuid me püüame hoida selle üsna lihtsana inimeste jaoks, kes lõpuks võib-olla muutub 2 dollariks, võib-olla 5 dollariks. Me ei teeks seda liiga palju. Me ei soovita seda, kuna selle mastaap ei ole alati sama. Nagu: "Oota, see töötas dollari eest. Hakkan nüüd tegema 1,000 dollarit päevas. Ajage asju mõnikord õhku. Kuid need olid ainult need kaks asja, mida ma tahtsin veenduda, et nad tõesti mõtlesid, sest just see on põhjus, miks sa tahad seda teha. Ja see taskuhääling on, aga sa lähed lähemalt, kuidas sa seda tegelikult tegema hakkad. Nii et me ei pea inimesi selle pärast liiga muretsema, aga ma lihtsalt tahan, et nad mäletaksid. Tahad seda teha, sest kui paljudes kauplustes on spaatlid olnud? Seal on palju. Ja kas kujutate ette, kui palju neid veel võrgus on? Seal on palju. Nii et need on väikesed väikesed taktikalised asjad, mida saate teha, et tuvastada, mis on eristav tegur ja mis viib lõpuks tagasi sisuosa juurde. Tahtsin teilt küsida, kuna te kasutate seda mitmel viisil, kasutate seda sidusettevõtete toodete jaoks, mida kasutatakse teie taskuhäälingusaadete jaoks. Millised on loovad viisid, kuidas hoida seda algtasemel, et inimesed saaksid hakata sisu tootma, ja kas neil on vaja uhkeid seadmeid? Mis nad on, mida nad vaatavad?
Matt: Võimalusi on palju. Meie peamine sisu loomise viis on selle välja rääkimine. Meile meeldib podcaste teha. Meile meeldiks inimestega vestelda. Kui me ei leia inimesi, kellega vestelda, vestlesime Joega lihtsalt üksteisega ja muutsime selle taskuhäälinguks. Millegipärast meeldib see inimestele. Ja meie jaoks on see kõige lihtsam viis. See on lihtsalt moodus, mis näib toimivat. Kuid ma mõtlen, et kiire sisu loomiseks on nii palju võimalusi. Oleme juba rääkinud iPhone'i välja viskamisest ja telefoniga rääkimisest ning sellise sisu loomisest või tootevideote tegemisest või tänavale minemisest ja inimestega oma toodetest rääkimisest. Need on kõik viisid sisu loomiseks. Kui teil on tooteid, mida müüte, saate alati podcasti luua. Lihtsalt kutsuge inimesi ja rääkige müüdavast tootest. Me rääkisime varem toodete reklaamimisest, taskuhäälingusaadete kasutamisest sidusettevõtetena. Saame kutsuda inimesi, kes on kasutanud tööriista, mida me sidusettevõttena reklaamime, ja intervjueerida neid kasutatud toote kohta. Ja see on ka kõik sisu.
Joe: Teine KKK on see, et saate lihtsalt vastata korduma kippuvatele küsimustele oma toote kohta ja see on kõige lihtsam sisu. See peaks lihtsalt välja tulema, see on lihtne ja kiire veebipõhine uurimine. Saate kõik vastused ja muuta selle oma sisuks ning sellele vastates ei pea see olema taskuhääling.
Jesse: See on blogi. Kirjutate lihtsalt oma toote kohta, küsimused, millele arvate, et inimesed vastavad. Sisu ei tohiks olla hirmutav. Meil oli Timiga hiljuti sisuteemaline podcast. Üritame selle inimeste jaoks lihtsaks teha, kuid tahame teile ka meelde tuletada, et peate selle mingil hetkel looma. Arvan, et käsitlesime siin paari head teemat. Ma tahan olla kindel, et me ei hirmutaks inimesi, sest ma tean, et hakkame siin üsna kiiresti edasi arenenud asjadega tegelema ja tahan meid kõiki ära lõigata. Enne hirmutasime kõiki oma kuulajaid siin.
Matt: Ma kavatsesin hakata tehniliselt selgitama, miks dollar päevas reklaam töötab, ja siis pidin end tagasi tõmbama, sest see on terve pikk vestlus.
Jesse: Ma nägin seda tulemas. Seal on palju inimesi, kes arvavad ilmselt: "Ma tahan teada, kuidas seda teha." Mida te kutid siin meie heaks teete? Tegemist on liikluskoolitusega. Mida me tegema hakkame?
Joe: Nii et koolitus ise. Olete olnud nii lahkelt meid siia toonud ja põhimõtteliselt öelnud meile, et okei, see on see, mida on Ecwidi grupi jaoks vaja ja et poe tööle hakkaks, on meil eesmärk umbes 1000 klienti, see on idee. Tahame luua koolituse ja/või meil on see koolitus teile, mis on kogu selle liiklussüsteemi ümber. Nii et "kuidas teha" ja Matt on nii lahkelt need, kes tegelikult osa pagasist läbi käivad, et teeme seda koos.
Jesse: Ma arvan, et sa võtsid enamiku matemaatikatööde eest au. (naerdes)
Joe: Me loome koolituse selle ümber, millest just rääkisime, et saaksite meie õlgadest läbi käia ja vaadata ning põhimõtteliselt näha Facebooki, Google'i kulisside taga, seda loodud sisu ja seda, kuidas seda kõike kokku panna.
Matt: Põhimõtteliselt tahame teile lihtsalt näidata, kuidas teha kõike, millest rääkisime. Soovime, et te mõistaksite, kuidas saate oma Google'i reklaami seadistada. Kuhu ma selle koodi oma veebisaidile installin, et need reklaamid igal pool ilmuksid? Kuidas ma saan seadistada seda reklaami, mis kuvatakse pärast seda, kui nad on korra mu veebisaiti külastanud? Me lihtsalt juhendame teid kõigist asjadest. Olete selle õigesti seadistanud. Ja kui lülitate lüliti sisse ja lülitate selle sisse, hakkab liiklus voolama.
Joe: Nii et teil on see masin, mis muudab need müügivändad avastatavaks ja uuesti sihtimine toimub koos järelmeetmetega. Teil on need kaks ja lihtsalt vihje, enamik inimesi isegi ei tee uuesti sihtimist, isegi suured ettevõtted. Ja see on hull. Sa jätad nii palju raha välja. Ära ole see inimene. Palun. Teil on see kõik läbi ja seejärel sisufaas. Anname teile mõned head strateegiad, kuidas saate sisu tõesti kiiresti ja lihtsalt luua. Seejärel saate seda kasutada oma jõupingutuste laiendamiseks hiljem.
Richard: Jah, ja kuigi te nimetate seda esimese 1000 külastaja liiklusahelaks, saate laenutada ja korrata ning teha rohkem sisu, reklaame ja reklaame. Saate teha rohkem ja saada rohkem kui tuhat.
Matt: Teoreetiliselt annab see teile ka järgmise tuhande.
Jesse: See on tõeline strateegia kõigi jaoks. Loodan, et inimesed kuulavad sõnadega "Vau, ma tahan sellele juurdepääsu saada". Kuna seda teevad inimesed, seda teevad suurettevõtete turundajad. Ja me anname teile samm-sammult juhised, kuidas seda teha. Palju samme.
Joe: Koolitusvideod, astuge meiega läbi.
Richard: Ja oli ainsad kolm samm-sammult sammud. Sama palju sambaid. Täiuslikult nimetas seda. Samm-sammult sammud.
Joe: Naelutatud.
Jesse: Ma teadsin, mida ma teen.
Joe: Laupäeval võta see asi sisse.
Jesse: Olgu, selleks registreerumiseks minge saidile Ecwid.com/traffic. Päris lihtne meelde jätta.
Joe: ma arvan küll. Jah, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Mäletate seda? Nii et registreeruge seal. Saadame teile meili, kui see asi on valmis. Olen väga üllatunud, sest ma tõesti tahan, et Ecwidi kaupmehed oleksid sellega edukad. Ma näen inimesi, kui nad on nagu, kui inimesed lahkuvad, ütlevad nad nagu: "Oh, mul ei olnud liiklust." Tõenäoliselt ei teadnud te, mida teha, seega tahame teile öelda, mida teha. See on see.
Joe: See on tõsi mees. Ja selles ongi asi. See ulatub tagasi selleni, et kui saate liiklust juhtida, saate tõesti kõike juhtida. Isegi kui teie tooted lihtsalt ei tööta. Arva ära, mida? Seal on nii palju teisi, mida saate edasi minna, kuid kui teate strateegiat, on see nii, nagu oleksite selle ühe korra õppinud. Teate, kuidas see töötab. Me hoolitseme selle eest, et oleksite nagu tahenenud, teaksite, kuidas tegutseda ja seda teha, ning te lähete minema ja teil on need teadmised, mida saate siis igal pool rakendada või kedagi teist aidata.
Richard: Jah, peaaegu iga ettevõte armastab liiklust. Ainus liiklus, mis mulle ei meeldi, on see, mida me arvatavasti tabame kaheksal või viiel lõuna pool, kui lahkume. (naerdes)
Joe: Me teeme seda teie heaks. (naerdes)
Richard: Sul on vähemalt Tesla. Saate selle lihtsalt autosse panna.
Joe: ma lähen magama. (naerdes)
Richard: Ma pean tegelikult tähelepanu pöörama.
Jesse: Äge. Hästi poisid. Loodan, et kuulajad on innustunud. Matt, Joe, tänan saates osalemise eest.
Matt: Aitäh.
Joe: Aitäh, et meid vastu võtsite, ma ei jõua ära oodata, millal saan koolituse läbi viia.
Jesse: Ei, ma olen põnevil. Hästi, poisid, tehke see teoks.
