Tänases saates istuvad Jesse ja Richie koos Joe ja Mike Bruscaga Ehitage varasid võrgus. Nad on loonud nišisaite, pööranud veebisaite ning õpetanud SEO ja sisu loomise tehnikaid.
Nad on saavutanud edu mitme erineva ärimudeliga, sealhulgas Amazon FBA, Kindle'i kirjastamine ja
Nad laiendavad endiselt oma praegust osalust ning ostavad ja müüvad uusi ettevõtteid veebis. Kõik see tähendab, et neil on suurepärane arusaam sellest, kuidas saate oma ettevõtet kasvatada. Nii et kui otsite uusi viise Internetis raha teenimiseks või uusi kohti oma olemasoleva toote müümiseks, on see saade teie jaoks.
Kui saad hästi hakkama
Samuti õpime, kuidas saate 2020. aastal võita kõrge marginaaliga toodetega, kasutades dropshippingut. Suured marginaalid annavad teile paindlikkuse ja avavad rohkem võimalusi.
Transcript:
Richard: Mis toimub, Jesse?
Jesse: Õnnelik reede!
Richard: Jah, see aeg on jälle käes. Nüüd on natuke teistmoodi. Me ei istu siin, läheme õnnelikule tunnile pärast seda.
Jesse: Sellest on omamoodi kahju. Jah, ikka on reede. Nii et reedel kuskil. Jah. Ikka veel kodumaalt tööl. Kuid oleme endiselt oma taskuhäälingusaates nagu kõik ettevõtjad. Äri ei peatu. Ikka pead oma arved maksma. Peab ikka asju liikuma hoidma. Siin me jälle oleme. Richie, mis meil täna siin on? Teeme kuulajatele väikese sissejuhatuse.
Richard: Jah, ma olen põnevil mitmel põhjusel. Ma arvan, et Ecwidi kuulajad, mõned neist, kes tahtsid lisada
Jesse: Jah, see meeldib mulle. Ma arvan, et mõte, et kui sa saad e
Mike: Hea. Kuidas sul läheb?
Jesse: Suurepärane. Me kõik oleme. Oleme siin Zoomi kõnes inimeste loendis
Mike: Jah, see on õige. Ilus päev täna. Aga jah, see on epitsenter. See on epitsenter. Või üks neist.
Jesse: Sain aru. Nii et olete nagu kõik teisedki sees kinni ja nagu kõik teisedki, ostate tõenäoliselt kraami Internetist. Nii et hakkame rääkima
Mike: BuildAssetsOnline.com on põhimõtteliselt olnud viie aasta kulminatsioon, kus igaüks meist on veebiäri ajanud. Ja selle aja jooksul oleme uurinud mitmeid erinevaid ärimudeleid, olgu selleks siis tarnimine või sisu või nišiveebisaitide loomine, mis toovad liiklust otsingumootori optimeerimise kaudu või isegi Kindle'i raamatute avaldamine veebis.
Aja jooksul oleme seda tehes välja mõelnud palju sarnasusi ja viise, kuidas asjad omavahel ühendavad. Ja see puudutab ainult kõikehõlmavat ulatust, mitte ainult ühe ettevõtte loomist veebis. See on oskuste kogumi arendamine, mis võimaldab teil aja jooksul luua mitu ettevõtet ja lasta neil koos töötada. Lõpuks võite minna ja müüa need kõrgete kordade eest. Ja nagu te ütlesite, võite loputada ja korrata.
Jesse: Jah, sa kulutad palju aega asjade väljamõtlemisele. Hiljuti sukeldusin sügavale Google'i kauplemiskeskusesse Google Shopping, mis võib olla valus. Kui olete selle välja mõelnud, unustate selle, kui teil pole mitut ettevõtet, sest kaks aastat hiljem logite sisse järgmiselt: "Mis kuradit, kuidas ma seda uuesti teen?" Kuid kui teil on mitu ettevõtet, saate sellest lihtsalt aru. Mõnikord on see raske ja siis liigutakse järgmise juurde. Sa lihtsalt tee seda uuesti. See on päris lihtne. Mulle meeldib see.
Joe: Tood välja suurepärase punkti, et oma oskuste suurendamine on tõesti väga oluline. Nii et kui olete midagi välja mõelnud, meeldib meile see välja mõelda. Ja enne, kui hakkame välja mõtlema, tahaksime näha, millist mõju see meie ärile võib avaldada? Millist mõju võib see meie elule viie aasta pärast avaldada? Seega proovime tõesti strateegiad ja taktikad kindlaks teha ning need välja mõelda ning seejärel mitme ärimudeliga korrata.
Tänapäeval turustatakse ja müüakse Internetis peaaegu kõike. Nii et see on see, millesse meile meeldib oma aega investeerida, strateegiate ja taktikate väljamõtlemisse, mida saame kasutada, olenemata sellest, kas teeme dropshippingid või teeme mida iganes.eah.
Jesse: Jah, on loogiline. Ma tahan rääkida konkreetselt dropshippingist, sest me isegi rääkisime natuke sellest
Mike: Dropshipping on tänapäeval räpane sõna ja sellel on osad
Selle asemel ehitame üles neid tohutuid ettevõtteid
Ja tegelikult on väga tavaline, et laoseisu ei peeta, sest kui müüte eriti kalleid või suuri esemeid, siis on tegelikult mõttetu neid enda lattu tuua, sest see on lisaraha, lisakahjustuse võimalus, puudub igasugune võimalus. põhjust seda teha. Nii et paljudes tootetüüpides ja tööstusharudes on see tavaline asi.
Richard: See on tegelikult hea punkt. Ja mul on selle kohta küsimus. Mis juhtub enamikul juhtudel, kui tegemist on kahjustatud tootega, kuna seda teile kunagi ei saadeta? Kas tarnijad toetasid seda tavaliselt paremini, sest nemad on need, kes selle tarnisid? Ma ei tea sellest veel piisavalt.
Mike: Mulle ei meeldi alati hüpata otse negatiivsesse. Kuid tegelikult, kui teete seda nii, et saate saata kauba oma konto kaudu, näiteks oma konto kaudu, olgu selleks siis UPS, FedEx või kaubaveoettevõte, kui miski on piisavalt suur, peate kauba saatma või saate kasutada tarnijaid. See erineb sõltuvalt tarnijast, kuid tavaliselt
Ja jah, kui midagi läheb katki, siis esiteks on meil lihtsalt väike jupp, kui midagi saadame. Täidame tellimuse. Klient saab juhised, juhised kauba kättesaamiseks. Nii kirjutavad nad kviitungile õiged asjad. Sellest ei saa probleemi. Ja lisaks sellele on üsna haruldane, et asjad saavad kahjustada. Lühidalt öeldes, kui üksus on kahjustatud, tegeleb tarnija sellega põhimõtteliselt. Nad tarnivad ühe välja või saadavad lisaosa välja ja siis hoolitsetakse selle eest.
Praegusel hetkel oleme lähedal
Richard: Jah, see on hea mõte. Selle tõttu, mida te varem ütlesite, nagu näiteks Alibaba läbimata jätmine või midagi sellist, on teil tegemist kaubamärgiga, millel on juba maine. Nüüd on küsimus pigem selles, mida saate nende kaubamärkidega suhtlemisel oma isikliku kaubamärgi loomiseks teha? Ja osa sellest on kliendi eest hoolitsemine. Tahtsin sõna otseses mõttes sellesse hetkeks sukelduda, mitte tingimata negatiivsele keskendumiseks, vaid öelda, et hei, ükskõik, milline kliendikogemus on kõige olulisem.
Kui mõelda suurele jõefirmale, hoolivad nad kliendikogemusest rohkem kui miski muu. Nad ütlevad, et võtame kauba tagastamise ja kaupmehelt tagasi. Nii et tegelikult oli küsimus selles, et ma tahtsin antud juhul rõhutada, et saate tõesti keskenduda sellele, et klient loob sisu selle ümber, mida klient soovib teha, loob kogu selle kraami, kuid võimendage kaubamärki, millel see juba on. Ja mõnes mõttes on teil brändi ees peaaegu ainulaadne eelis, sest teil on nendega justkui selline suhe, mida kliendil ei ole. Ja kui toodate oma sisu õigesti, tunnevad nad end brändile peaaegu lähemal. Või ja ma olen kindel, et on olemas hooldusviise, muide, te teete seda. Jah.
Mike: Paljud inimesed küsivad, miks peaks tarnija üldse tahtma teiega lepingut sõlmida? Millist väärtust pakute? Ja sa puudutasid seda tõesti. Tarnijad ei taha klienditeenindusega tegeleda ega turundusega tegeleda. Suure osa ajast tahavad nad oma toodetesse siseneda, pühendada oma aega heade toodete hankimisele ning lihtsalt laos viibimisele ja nende väljatoomisele.
Niisiis, nad tahavad, et inimesed, nagu sina ja nagu meie, tegeleksid sellega kliendisuhted ja tegelevad turundusega ja arendavad seda head sõna oma brändi poolt. Kõik meie tarnijad armastavad meid. Meie vahel messidel käia, ja me kohtume nendega lihtsalt sellepärast, et oleme nende jaoks ühed suurimad edasimüüjad, nagu kogu USA-s, ja seega tähendame nendele ettevõtetele tegelikult palju. Ja nad on tavaliselt nõus meie heaks pingutama, kui suudate luua nendega hea suhte.
Richard: Kuna seal on reklaamikulud ja marginaalid on sellised, peate mõtlema, milline on teie marginaal, kui mõtlete reklaamide paigutamisele. Kas otsite konkreetselt kõrget piletit või millist tüüpi kaubavedu te tegelikult proovite keskenduda?
Mike: Kindlasti tahad alguses keskenduda. Alustades ja varemgi, soovite müüa kalleid tooteid. Ja selle põhjus on selline, nagu te reklaami tehes ütlesite, eriti kui olete uus, teete vigu. See on paratamatu. Sa ei saa tasulise reklaami osas täiuslikuks. Pole olemas reklaamiagentuuri, mis suudaks kõik teie probleemid teie eest lahendada.
Parim viis sellega toime tulla on lihtsalt müüa kõrge marginaaliga tooteid. Ja seda tehes, kui teenite eseme müümisel tuhat dollarit kasumit, mida me teeme rutiinselt, on teil piisavalt ruumi kõigi nende erinevate liiklusvormide tegemiseks ja see võimaldab teil kiiremini mängu siseneda. Sest sa ei ole ummikus. Kui teenite kauba pealt ainult 20 dollarit, ei ole paljude inimeste jaoks lihtne meelitada oma veebisaidile ostma piisavalt inimesi, hankida õiget tüüpi liiklust ja optimeerida liiklust 20-dollarise müügitulu saamiseks.
Seetõttu keskendume alustades kõrge hinnaga toodetele. Me tõesti, praegu, lihtsalt proovime ja vaatame, kui kallilt saame müüa? Ja ühel meie õpilasel eile keegi läks oma veebisaidile, ei rääkinud nendega ja ostis a
Joe: Üks asi, mida ma tahan lisada, mida ma arvan, et enamik inimesi jätab tähelepanuta, on see, et kui inimesed müüvad odavaid tooteid Internetis, ei tee nad seda kasumi teenimise eesmärgil. Nad teevad seda plii genereerimiseks. Kui kasutate Google'i pliiatsihoidjat ja näete veebisaiti Staples.com, on väga-väga ebatõenäoline, et Staples teenib raha pliiatsihoidja müügiga, kuna neil on sellega seotud reklaamikulud. Teate, tõenäoliselt on teil endiselt sarnane konversioonimäär meie müüdavate asjadega. Aga nad lihtsalt söövad seda hinda. Nad söövad need reklaamikulud lihtsalt selleks, et saada kliente meililoendisse ja nende uuesti turundamise loendisse.
Nii et kui kavatsete müüa odavaid tooraineid, peate tõesti olema suur ettevõte, mille turunduseelarvest on miljoneid ja miljardeid dollareid, et see isegi elujõuline oleks. Seetõttu soovitame üksiku inimesena sellest väga eemale hoida.
Jesse: Jutlustab koorile. Poisid, ma tean, et oleme teinud palju spetsiaalselt reklaamiteemalisi taskuhäälingusaateid. Kui maksate reklaami eest, on see 50-dollarine toode. Võib-olla on seal a
Lubage mul toetada tootevalikut, mis on teie jaoks nagu ettevõtte valik. Kust sa alustad? Saime kõrge pileti. Alustad sellest. Enne kui hakkate tootjate poole pöörduma, leian ma kaubamärgi, mida tahan müüa, või tootekategooria, mida tahan müüa. Kust sa sellega alustad? Me lihtsalt mõtleme siin. Kui vaatate tahvlit, siis millest te alustate?
Mike: Tavaliselt algab see tootekategooriatest. Mainisin hulga neid suuri saite, millel on palju tootekategooriaid, mida saate uurida. Näete, mis on kallis, mis mitte. Ja võite isegi sellest kaugemale hargneda, näiteks otsides mõnda neist toodetest Google'ist, vaadates, kes seda veel müüb, ja seejärel vaadates, mida nad veel müüvad. Peate lihtsalt võrkudes hõljuma, saama aimu, millised on mõned erinevad tootetüübid. Ja siis, kui olete ühe toote kasuks otsustanud, ei soovi me end selle ühe tootetüübi müümisega sihikule ajada.
Paljud inimesed teevad seda tehes väga valesti, sest te teate tegelikult, kui elujõuline see tootetüüp või isegi tööstusharu on, kuni müüma hakkate. Ja seda konkreetset toodet müüb ainult piiratud arv inimesi. Astume sammu edasi ja tahame oma veebisaidil müüa mitut tüüpi toodet. Ei taha olla see, mida me tahame olla Amazon. Mulle see sõna ei meeldi. Me ei taha olla suur kastipood, kuid tahame anda endale ruumi, et näha, mis toimib, et meil oleks rohkem tarnijaid, keda saame otsida. Ja siis lihtsalt kahekordistage seda, mis töötab.
Jesse: Sain aru. Lubage mul kasutada näidet. Minu kontor siin, me oleme siin juba rääkinud ümberehitusest. Nii et nagu näiteks Murphy voodid, nagu voodid, mille pea on allapoole, on need kallid. Nii et sa ütled, et tahan müüa Murphy voodeid. Tähendab, võite Google'iga Murphy voodeid kasutada ja kuidas siis sinna tagasi kaevata? Kes kurat on tarnijad, kuidas te detektiivitööd teete? Sinna jõudmiseks peab olema detektiivitöö.
Joe: Tähendab, vastus on silme ees peidus. Kui vaatate veebis müüdavaid Murphy voodeid, on Murphy voodite kaubamärgid loetletud kõigis teistes jaemüüjates. Nii ja sageli avastate üllataval kombel, et sageli ei ole palju kattumist. Võib juhtuda, et Wayfair müüb ühte Brandon Murphy voodit ja seejärel müüb Home Depot teistele. Ja siis lähete mõnele teisele saidile ja seal müüakse paari erinevat muud kaubamärki ja Murphy voodeid.
Ja siis saate tarnija, kellele helistate, ja saate nende hinnakirja. Ja nad mitte ainult ei müü Murphy voodeid, vaid müüvad ka midagi muud, millest te pole isegi kuulnud. See on detektiivitöö, mis tuleneb tegelikult tarnijatega ühenduse loomisest ja jah, nii selgub palju varjatud, varjatud asju.
Jesse: Sain aru.
Richard: Kas seadistamine on palju peavalu? Teil on juba asjade olemise või müümise ajalugu, toome selle näite. Jesse meeldib
Joe: Kindlasti on teil vaja maksu ID-d ja äriüksuse vormi. Kuid paljud inimesed on ülekoormatud ja segaduses või nagu ma kardan tarnijatega ühendust võtta ja kõike muud sellist. Seetõttu soovitame seda oma uuematele õpilastele, sest veebisaidi seadistamine enne tarnijaga ühenduse võtmist võib olla pisut hirmutav, kuigi see sait ei pruugi olla avalikkusele kättesaadav.
Kuid lõpuks taandub kõik sellele, kuidas te tarnijaga räägite, ning teie enesekindluse ja professionaalsuse tasemele. Te ei müü end tarnijale, sest aitate neid välja. Kuid võite tulla nii, et nad ütlevad, et vau, ma tõesti tahan nende inimestega koostööd teha. Ja siis, kui sa saad sellega hästi hakkama, ei lähe nii kaua aega, et see heaks saada.
Näiteks mu naine käivitab an
Richard: Jah, see on suurepärane punkt. See on üks põhjusi, miks ma arvan, et olete tõenäoliselt tulnud kogu selle hoone juurde ehitama, sest te ei pea seda tingimata tegema. Kuid lõpuks, kui te seda teete, aitab see teid ainult. Võib öelda, et mul ei ole veel veebisaiti, kus ma Murphy voodeid müüksin, kuid mul on see ajaveeb, kus olen rääkinud Murphy vooditest ja ehitan ise Murphy voodeid ja mul on kogu see liiklus. Nad on nagu, kindlasti. Nii et jälle valime selle juhusliku teema. Aga see on suurepärane punkt.
Teil peab lihtsalt olema julgust, ükskõik mida, et lihtsalt käe välja sirutada, seda on mitmel kujul. Mõnikord peaksite oma klientidega ühendust võtma, et saada lisateavet selle kohta, kust nad teid leidsid. Ettevõtjaks olemise vorme on igasuguseid, et mõnikord, kui inimesed alustavad, arvavad nad, et see läheb poe ehitamiseks ja raha laekub võluväel minu pangakontole. Ja tööd on. Me ei püüa välja tuua negatiivseid asju, kuid teile makstakse selle eest, et teete asju, mida teised inimesed ei tee.
Mike: Ja kui ma saan sinna midagi lisada. Teeme koostööd paljude õpilastega ja räägime nendega nende kogemustest tarnijatega kontakteerumisel ning leidsime, et tarnijaid on kindlal tasemel. On mõned, kes lasevad kõik sisse. Neid tegelikult ei huvita. Nende marginaalid pole tegelikult nii suured. Nii saate nende tarnijatega suhelda ja valida, kas soovite neid müüa või mitte.
Tavaliselt püüame müüa kõiki, kellega kokku saame, ja meie müügitase sõltub tarnijatest. Kuid võite kasutada seda jalga ukse vahel, et helistada teisele tarnijale ja öelda, et kuule, ma olen juba selle isiku sõnaga sees. Teeme selle summa müügis ja nii see lumepalle tegelikult käibki. Ma pole näinud, et ükski tudeng oleks tarnijate hankimise osas kinni jäänud. Tavaliselt saavad nad tarnijatega ühendust olenemata sellest, kas nad saavad hankida kõik need või parimad korraga või esimesel katsel. See on raske. Võib-olla mitte.
Kuid jällegi, sa tahad seda peaaegu, sest kui suudate selle mõne korraliku tarnijaga tööle panna, peate hankima parimad, mis ei lase kõiki teisi sisse. Ja siis vaadake, mida saate nendega hankida. Seal saab palju päris raha teenida. Päris kiiresti. Kuna neil on tavaliselt palju kaubamärkide tuntust, on nad tõesti hea bränd ja paljud inimesed ei kavatse neid müüa. Lähete automaatselt sisse ja saate sellest pirukast kena tüki.
Richard: Jah, see on tegelikult suurepärane punkt. Juhuslik mõte tuleb mulle pähe, aga kes seda saadet kuulab, see juba teab. Kas soovite, et teie esimene intervjuu oleks Oprah'ga? Ei, sa tahaksid natuke
Alustasime selle konkreetse vertikaaliga seda tüüpi varade puhul nende tarnijatega. Ja see on suurepärane. Ja keegi teine võiks sellest ärist siiski kasu saada ja võib-olla neile meeldib see kalapüügi või muuga seoses. Ja neile meeldib kalapüük rohkem kui meile. Kalapüük teenis meid hästi, kuid nüüd hakkame neid ümber keerama. Kas te olete seda teinud, ehitanud need ettevõtted välja ja seejärel ümber pööranud? Kas see on osa sellest, mida te oma õpilastele õpetate?
Mike: Jah, see on kindlasti suur osa sellest, mida me õpetame. See on tõesti osa lõppeesmärgist, milleks on oskuste ärakasutamine, ja siis võite saada need suured väljamaksed, kuid oskused on endiselt olemas. Nii et võite minna ja järgmisel korral peate looma veebisaidi, sest ütlete neile lihtsalt: hei, see on meie ettevõte. Oleme müünud need veebisaidid, mida teeme, ja muud sellist. See müüb. Ja nüüd on teil tõesti selline pilv, kui soovite. Nii et tegelikult on kõik üksteise otsa laotud. Seetõttu on oluline teha õigeid asju ja luua õigeid ettevõtteid, sest see kõik toimib koos.
Joe: Inimestele meeldib mõelda ettevõtte müügile. See on tavaliselt reserveeritud teile siin. See on värk, millest ma räägin Shark Tankis või, ma ei tea, igaõhtustes uudistes või 20/20, mis iganes. Kuid reaalselt me ei räägi sellest
Pole haruldane, et ehitatakse
Jesse: Jah. Ma arvan, et meil pole tegelikult olnud palju külalisi, kes räägivad ettevõtete ümberpööramisest, ettevõtete müügist ja sellest, milline on üldine keskmine hind
Mike: Seega müüakse kõike, mis on nagu rangelt võrgus, tavaliselt 24–40 korda suurem kui igakuine kasum. Kui jõuate miljonite ja teie ettevõtete hulka, mis on suuremad kui, OK, võib-olla saate mõne suurema kordse. Aga jah, nii et see on üsna keskmine. Ja kui teil on sidusettevõtte veebisait, saavad need tavaliselt rohkem, mingi ajaveebi veebisait, sest see on lihtsalt veidi passiivsem. Seetõttu paneme need kaks mudelit kokku. Sest dropshipping on rahavoo jaoks tõesti hea. Saate palju suurt kasumit. Ja siis oleme sisuliselt iseenda sidusettevõtted. Nii et saame selle vaba liikluse, suuname selle meie poodi. See on tõesti see, mida saate teha.
Võite saada kolme aasta aja ja energia väljamakse ning kogu selle raha lihtsalt taskusse võtta. Ja inimesed tõesti ei saa aru, kui suurepärane see on. Müüsime oma esimese poe maha. Ma arvan, et me loobusime suurest osast rahast, kui müüsime selle maha. Kui oleksime selle veel aastaks käest lasknud, oleks see palju kallimalt müüdud. Ja tegelikult müüakse praegu. Tean praegust omanikku ja ta müüb praegu palju kallimalt. Ja ta isegi ei muutnud meie strateegiaid. Ta lasi lihtsalt kõik välja.
Ehkki see on tema jaoks hea, oli see kogu aeg, mida me tegema pidime, sest see võttis palju meie aega ja me peame lihtsalt liikuma poe müümise järgmisse etappi, meil on kõik see uus vaba aeg meie kätes. Lähme ja ehitame rohkem asju ja paremaid asju. Nii see tõesti on
Richard: Jah, ma mõtlen, see on fantastiline ja mitmel viisil, sest ma arvan, et teie varasemale mõttele viitas Joe teie oskuste komplekteerimisele. Nii et nüüd on teil oskused selle müümiseks, eks? See võtab teatud protsessi. Ja miks mitte seda varajases staadiumis müüa ja enne seda paremaks saada? Nüüd on teil ainult suuremad ja paremad. Teete need vead ja esimesed vead, mida praegu müüte. Mitte, et me kunagi vigu ei teeks, neid juhtub. Ma mõtlesin sellele. Kui olete keegi, nagu me varem ütlesime, soovib see võib-olla teha mitu kauplust või ehitada mitu vara, nagu te teete. Ja teil on muid omadusi, muud
Samuti võite võtta selle raha ja kasutada seda näitena. Keegi võib oma tööga haiget teha. See kõlab nagu ma hakkan kaduma, aga see pole nii. Pigem on see, et keegi vajab praegu abi. Kellelgi on blogi, mida ta on viis aastat loonud ja mida pole kunagi raha teenida saanud, ja ta võtaks selle ajaveebi jaoks hea meelega paar tuhat dollarit või mis iganes see on, sest ta pole kunagi raha teeninud. Ja see võib olla just see ajaveeb, mis võib nüüd tuua palju liiklust sellesse uude laevandusettevõttesse, kuhu just jõudsite. Seal on lihtsalt nii palju võimalusi, kuidas saate seda vahetada. Mulle meeldib see, mida te seal ehitate.
Joe: Üks asi, millele me vihjasime, et oleksime esimese poe müünud, oli see, et oleksime võinud selle eest rohkem saada, kuid pidime seda tol ajal tegema. Ja üks asi, mida me praegu paari poe müümisest õppisime, on see, mida ostjad otsivad ja kuidas poele väärtust lisada. Nii et kui kavatseme müüa rohkem poode, keskendume poodide arvu suurendamisele. Inimesed arvavad alati, et peate minema nullist 100-le ja teie esimene väljapääs peab olema tohutu.
Kuid tõesti, esimesest väljumisest saadud õpe, isegi kui see on võib-olla isegi viiekohaline, paneb teid järgmiseks korraks paremini ette. Näiteks paari järgmise väljapääsuga tahame saada. Me tahame olla palju kõrgemad kui see esimene. Ja me teeme seda mitme erineva liikluse kaudu, mida ostjad tõesti ootavad, et pääseda sellesse 40 mitmesse vahemikku.
Jesse: Fantastiline, ma arvan, et see on suurepärane. See on meie kuulajatele suurepärane, sest me pole kunagi rääkinud ettevõtte müügiks pakkimisest. Mainisite mitut liiklusallikat. Eeldan, et te mõtlete sellega, et orgaanilist liiklust on teatud määral. Mitu erinevat tasulist liiklust, enamasti selleks, et ostja teaks, et see järgmisel päeval ei kao. Kas seda mõtlete mitme liikluse allika all?
Mike: Jah, igal ettevõttel on võrgus oma riskid, teil on ilmselge volatiilsus, kui lihtsalt ütlete, et teil on üks liiklusallikas või tuginete liikluse jaoks mingisugusele algoritmile, olgu selleks SEO või Amazon FBA asjad, millele tuginete. Amazon. Mida rohkem saate liiklust mitmekesistada; seda stabiilsem peaks äri olema.
Jesse: Kas teil on tavaliselt ka Amazon FBA tükk? Eraldi pood, liiklus mitmest allikast ja Amazon FBA.
Mike: Tavaliselt me FBA-d ei tee. Sellel on palju põhjuseid. Tegeleme Kindle Publishingiga ja meie Amazon parandab selle. Aga keegi võiks kindlasti. Kui teil oli FBA toode, tähendab see, et teil pole palju asju müüa, kuid teil on oma kaubamärk. Ja nii saate hõlpsasti tuua oma kõrge piletitoote ja seejärel saate selle müümiseks kasutada nii Ecwidi kui ka Amazoni. Nii et see aitaks tegelikult. Kui lähete vara müüma, ei müü te ainult toodet ja FBA-d, vaid müüte kõiki sellega kaasnevaid asju. Teie ajaveebisait, Ecwidi sait. Ja see tõesti aitab teil selle eest rohkem raha saada.
Richard: Mul on kiire küsimus. Ma ei taha seda liiga palju alla lasta, sest tahan jääda dropshippingi ja ettevõtte müügi juurde. Ja ma tean, et meil hakkab siin aeg otsa saama, aga ma tean, et alustasite Kindle Publishingiga. Kuid kas olete seda kasutanud nüüd, kui olete seda juba mõnda aega teinud, kus te võib-olla toodate Kindle'i kirjastuses midagi, millel võib olla isegi hüperlinke, kuhu tagasi pöörduda? Kas teete selliseid asju vertikaalselt või kuidas te seda teete?
Mike: Ausalt öeldes pole me seda veel teinud. Püüan alati mõelda, kuidas saaksime seda teha. Ja tõesti, me kasutame oma ajaveebisaite, et juhtida liiklust meie Kindle'i asjadele. Aga see on midagi, mille peale ma olen mõelnud ja olen kindel, et ühel päeval hakkame sellega katsetama. Aga asi on Kindle'iga; peate olema väga konkreetne selles, mida avaldate, sest lugejad tahavad teatud asju. Seal on väga konkreetsed nõudmised. Kindle'i raamatu avaldamisse saate energiat panna. Kõik peab tõesti väga hästi kokku sobima.
Richard: Sel ajal kui sa seda ja uuesti ütlesid,
Mike: Kui kavatsete müüa, näiteks nagu koera takistusrada. Võite minna ja panna välja nagu koerte koolitusraamatud. Toiduksin sellesse.
Richard: Täpselt sinna ma läksin. Ma ei taha minna. Ma tahan sinna liiga kauaks jääda. Ma ei taha liiga palju asju kombineerida. Aga ma armastan seda. Kindlasti kuulan ka teie podcasti rohkem.
Jesse: Aga linki Murphy voodile koeraretkest panna ei taha.
Mike: Murphy voodi koertele.
Jesse: Rääkisime siis natuke müügist ja natuke alustamisest ja oma niši valimisest. Tundub, et kõik on keskmised asjad, kuid ilmselgelt rääkisime sellest palju erinevatest taskuhäälingusaadetest. Kas on mõni muu suur küsimus, mida oleksime pidanud esitama, või mõni taktika, mida oleks teie arvates hea publikuga jagada?
Mike: Jah, ma arvan, et enamiku inimeste jaoks, kui neil on varu, on parim viis liiklust juhtida Google'i kaudu, mitte näiteks Facebooki, Pinteresti või mõne muu allika kaudu. Ja põhjus on selles, et saate hõlpsalt ostjaid leida. Nad on ostjad, sest nad otsivad asju. Ja saate neid puudutada täpselt siis, kui nad on ostmisvalmis, või siis, kui nad alles uurivad, ja annate neile teabesisu. Seega on palju lihtsam täpselt kindlaks teha, kus keegi oma ostulehtris asub. Ja jah, võite olla palju täpsem. Tavaliselt on see selle täpsuse tõttu odavam, näiteks kui Facebook.
Algajatele turundajatele on lihtsalt palju lihtsam, kui lähete sinna ja proovite luua oma toote jaoks selle Facebooki video. Ja selle tegemiseks kulub palju raha. Ja nüüd peate välja mõtlema, OK, see on publik, kellele ma tahan seda turundada. Kuid kui teete seda Facebookis, pole need inimesed valmis enamikku neist ostma. See oled sina. Peate need peaaegu kogu lehtri läbima. Ja nii on Facebooki reklaamide tegemine palju keerulisem. Ja kui teil pole selleks eriti varu, siis pole see asi, millega soovite palju aega raisata. Nii et jah, me armastame Google'i reklaame, eriti Google Shoppingut, kuid ka Google'i tekstreklaamid on suurepärased.
Jesse: OK. Jah, ma tahtsin seda küsida. Olen kasutanud Ecwidi jaoks PPC-d, nii et olen omamoodi reklaamisõltlane. Kuid Google Shoppingu saidil, mitu protsenti teie keskmiselt kulutate
Mike: Alustasime kõiki oma ettevõtteid lihtsalt Google Shoppinguga ja seejärel harutame seda aja jooksul selle põhjal, mis toimib, sest tekstreklaamid on kallimad. Aga mida saate Google Shoppinguga teha, näete, OK. Need tooted müüvad ja müüakse nende märksõnade puhul. Täna õhtul võib nende märksõnade järgi tehnilist otsingut teha. Nüüd hakkab teie pood ise oma kaubamärgi tuntust saama. Saate teha oma poe jaoks tekstreklaame. Ja alguses on see tõesti sada protsenti Shopping-reklaamid. Ja siis, kui pood vananeb, läheneb see tõenäoliselt 50/50-le. Kuid ausalt öeldes arvan, et tekstreklaamidega on neil rohkem potentsiaali sellest kaugemale minna. Kui olete sisuliselt välja mõelnud täpsed märksõnad, mis erinevate toodete jaoks sobivad, saate neid kõiki lihtsalt maksimeerida. Lihtsalt pange pakkumistele väga kõvasti vastu. Kui teil on selle jaoks varu ja see töötab.
Jesse: Sain aru. See on siis hea taktika. Kasutades seda veidi lolli alla. Põhimõtteliselt käivitage Google Shopping, mis on üsna lihtne, kui olete Google Merchant Centeri toimingud läbi teinud. Aga see oli tegelikult eelmise nädala podcast. Nii et kui olete sellest läbi saanud, on Google Shopping üsna lihtne. Jookseb ise, anna või võta. Kuid kasutate seda rohkem märksõna kaevandamiseks. Saate teada, mis teisendab, ja seejärel võtate need märksõnad ja loote nende põhjal tekstiotsingureklaamid, nagu ma kordan, kas see on põhimõtteliselt tõsi? Kas teete pärast seda ka Facebookis dünaamilisi tootereklaame või hoiate Facebookist üldiselt eemale?
Mike: Meie teeme. Me teeme seda. Jah. See on tõesti hea viis Facebooki kasutamiseks, sest olete loonud selle vaatajaskonna teie saidile tulevate inimeste kaudu. Nad on Facebookis. Kuid vähemalt teate, et nad on kaasatud ostlejad ja tunnevad teie kaubamärki ning tundsid teie toodete vastu huvi. Seega, jah, me kasutame Facebooki nende klientide jaoks edasiliikumiseks ja uuesti turundamiseks. Kuid me sõltume suuresti ka Google'i kasutamisest ka uuesti turundamiseks.
Jesse: Jah. OK. Nii et nüüd kasutate tõenäoliselt lihtsalt nutikat ostlemist. Google Shopping nihutab selle inimesteni Smart Shopping. Kas see on see, mida sa teed?
Mike: Ma ei kasuta nutikat ostlemist üldse. Ma olen sellega nii palju tuttav. Mulle üldiselt ei meeldi anda Google'ile või Facebookile liiga palju kontrolli. Olen selles osas väga konservatiivne, sest avastasin just, et tunnete oma äri paremini kui keegi teine. Ma ei usu, et Google teab täpselt, millal inimene on valmis ostma või mida. Ma tahan lihtsalt otsustada, okei. Need märksõnad töötavad. Need tooted töötavad. Lihtsalt näidake neile. Näidake neid. Ja ülejäänu eest hoolitsen mina. Piisavalt õiglane.
Jesse: See on ilus
Richard: Lõputud küsimused, kuid ma tean, et meie aeg on piiratud, nii et ma tahan olla kindel, et kui inimesed tahavad teie kohta rohkem teada, kuhu nad peaksid pöörduma?
Joe: Nagu me varem ütlesime, BuildAssetsOnline.com. Meil on tasuta kursus nimega Online Asset Playbook, kus kirjeldame, kuidas saate luua miljoni dollari väärtuses veebiportfelli. Me räägime teile oma strateegiast, kuidas peaksite alustama, kuidas peaksite reinvesteerima. See on aadressil BuildAssetsOnline.com/playbook. Me tõesti soovitame inimestel hakata nendega pikemas perspektiivis mõtlema
Jesse: Suurepärane, poisid, ma kontrollin seda kindlasti. Tore oli kohtuda. Kõik, kes kuulavad, vaadake veebisaiti BuildAssetsOnline.com ja loodetavasti oli see kasulik teave, mis aitab teil mitte ainult oma ettevõtet, vaid ka impeeriumi üles ehitada.
