Mida Internetis müüa?

Ecwid E-kaubandus Saatejuhid Jesse ja Richie arutavad mida veebis müüa kui sul veel toodet pole.

Näita märkmeid

• Kirg vs kasum
• Sisu loomine on siin võtmetähtsusega ja soovite oma tööpäeva nautida.
• Suured turud vs. nišš
• Trendikad tooted ja moeröögatused
• Hind ja kasumimarginaal määravad reklaamivõimalused
• Tootmine, Dropshipping, Nõudmisel printimine, Patendi

Ümberkirjutus

Jesse: Mis toimub, Richie?

Richard: Mis toimub, Jesse? Kas see päev on jälle?

Jesse: On küll. Ja tere, kõik, kes kuulate, täna on erisaade. See on Jessie ja Richie näitus. Külalisi pole. Lihtsalt me ​​räägime sinuga, sinuga, ma arvan, et sinuga. Loodetavasti. Hea küll. Meil on täna tegelikult terve hulk huvitavat teavet. Loodan, et see on huvitav; meil on teile palju teavet. Kuid me tahame vastata põhiküsimusele, mille inimesed meile esitavad. Mida veebis müüa? Mida peaksin Internetis müüma? Me saame seda kogu aeg. Ma näen seda tegelikult Ecwidis, foorumites ja küsimustes. Nad ei teadnud tegelikult, mida nad Internetis müüa tahavad.

Richard: Jah, nad nägid eile õhtul Shark Tanki või midagi sellist, läksid elevil. Nad otsivad veebist: „Kuidas te Internetis müüte? Ma tahan seda teha. Jah, ma pean midagi konkreetset müüma, mida ma valin?

Jesse: Ma arvan, et mõne inimese jaoks ei olnud see kuulamine probleem. Idee pulbitses peas ja esimese asjana läksite ja ostsite domeeni, ilmselt umbes viis domeeni. Ja mõned neist peate tõenäoliselt pärast esimest aastat lahti laskma. Kuid teie unistus sai alguse tootest ja domeenist. Teil oli kogu idee peas ja olete valmis minema. Mõned inimesed alustavad unistusega „Mina tahan lihtsalt internetis müüa, kuid ma pole täpselt kindel, mida ma veebis müüa tahan. Või olete keskel ja mõtlete: "Mul on mõned ideed, aga ma tahan näha, mida teised inimesed seal teevad, sest ma tahan veebis rohkem müüa." Nii et igatahes, Rich, kuhu sa selle spektri langesid.

Richard: Kuna meie kuulajad kuulevad edasiliikumist, on argumendid mõlema poolt. Ma usun kirglikku teosesse, kuid usun ka, et peate oma uurimistöös piisavalt hoolikalt läbi viima, et teada saada, et on piisavalt suur turg, et ka oma kirega kasumit teenida, sest peate looma nii palju asju. Peate sisu tegema. Sisu on sisenemise maksumus e-kaubandus nendel päevadel. Kui teile meeldib seda teha, on teil selle sisu loomine tõenäoliselt lõbusam. Kuid imelihtne on jääda mõttele: "Jah, ma teen nende tekkide jaoks selle uue asja." Mu tütar ütles: "Oh, me teeme Lulu tutusid." Meie koera nimi on Lulu. Ja jah, see kõlab hästi. Ja tõenäoliselt oleks teil lõbus Lulule tuti selga panna. Aga ma ei tea, kas on suur turg inimestele, kes ostavad koertele tutusid? Ma kahtlen selles, aga kunagi ei tea.

Jesse: Jah. Lubage mul korraks tõusta. Me räägime erinevusest kire ja kasumi vahel. Selle vaatamiseks on paar erinevat viisi, eks? Nagu rich mainis, on teil selle vastu kirg? See on tõesti hea koht alustamiseks. Sest te hakkate kogu seda sisu looma. Seal on pilte, on videoid, on blogipostitusi, sa pead kirjutama e-kirju, pead looma selle ettevõtte jaoks palju sisu. Ja kui teile meeldib, on see suurepärane. Nii et teie tütar naudib tõenäoliselt Lulu tutuside tegemist, sest ta armastab oma koera ja armastab tutusid.

Richard: See talle ilmselt ei meeldi.

Jesse: Ta ei hakka seda äri üldse hindama. (naerdes) Ta võib olla Instagrami staar ja tõenäoliselt saab ta sellest kasumit.

Richard: Ilusamad maiuspalad.

Jesse: Olgu. Lisalinad Lulule, aga muidu ei too see suurt kasu. Kuid see on suurepärane kirgprojekt. Teie ja teie pere naudite selle valmistamist. Seega ütleksin üldiselt, et kirega on tore alustada. Nii et kui teile see meeldib, on teil lõbusam. Sisu valmistamine võib olla osa teie elust. Paar näidet, mis meil on podcastis olnud. Nagu Kent Rollins, arvan ma, et ta ärkab tõesti hommikul ja on lõkkel kokkamisest ülimalt innustunud. Jah. Nii et kirg pole probleem. Väljas on kuum süüa teha. Seal on kirg ja see tuleb videotest läbi ja see tuleb läbi. Meil oli Kissed by a Bee, Akila, ta on pärit perest, kus kasvatatakse talus looduslikku mahetoitu. See oli nagu pere retsept, ma usun, et selle kreemi puhul. See on kirgprojekt. Teeb lihtsamaks asjade villimise ja kõigi äritegevusega seotud asjadega tegelemise. Kes meil seal veel oli?

Richard: Meil olid Milleri masinad.

Jesse: Milleri masinad. Nagu ta töötaks orkestris, eks? Nii väikeste kolmnurkade tegemine ja kas see oli sõrme sümbol või midagi sellist?

Richard: Tal oli paar erinevat toodet. See oli enamasti konkreetne kolmnurk teie löökpillimängijal orkestris. Õige. Super kõrgelt spetsialiseerunud. Aga mees, ta läheb isegi teele, läheb teel olles mõnda neist orkestritest üle vaatama. Rääkige kirest.

Jesse: Ja ta töötab orkestris. Ta saab sisu luua, külastades teisi orkestreid üle maailma. See on kirgprojekt. Ta naudib seda sagedamini. Nii et ma arvan alati, et kõige parem on alustada kirest, kuid ärgem jäägem sinna vahele. Kirg sobib suurepäraselt siis, kui oled äsjas ja ärkad varakult, jääd hiljaks. Aga me oleme siin San Diegos. Inimestele meeldib surfata, eks? Nii palju surfivennasid, kes on nagu "Hei, ma tahan surfata, surfata terve hommiku, veeta tund aega öösel oma surfiäri kallal." Ja see on suurepärane, aga sa pole esimene mees, kellel selline idee tuli. Jah, sulle meeldib surfata. See on suurepärane. Siin on see, mida vajate surfamiseks. Teil on vaja märja ülikonda, surfilaudu, võib-olla vaha. Mida veel? See on päris palju.

Richard: Mingid lained. Kui saaksite laineid müüa, oleks see suurepärane.

Jesse: Suurepärane idee. Kui saate laineid müüa, siis on teie jaoks äri olemas. Ma arvan, et inimesed tegelikult töötavad selle kallal. Kuid te sisenete tõeliselt rahvarohkele turule, kus on palju inimesi, kes armastavad seda konkreetset elustiili, tunnevad selle vastu kirge, tõeliselt karmi konkurentsi. Ma kiidan seal tehtud pingutusi. Paljud inimesed valmistavad surfilaudu, paljud inimesed teevad vesiülikondi, seal pole tohutut turgu, nii et sisenete väga rahvarohkele turule. Nii et olge selle kirega ettevaatlik.

Richard: Jah, ma näen teie mõtet selles, et te ei pea tingimata mängima kuradi advokaadina, vaid võib-olla erandid reeglist. Nii et võib-olla kui olete juba professionaalne surfar ja teil on juba jälgijaid, siis on suurepärane, teil läheb kõik hästi. Teil peab lihtsalt olema toode, mis põhineb teie järgmistel inimestel. See võib olla surfilaud, võib-olla mingi rätik, saate aru, mida ma mõtlen? See peab olema midagi ainulaadset. Kuhu me sellega lõpuks jõuame, on…

Jesse: Muide, Kelly Slater, kui sa kuulad, võid luua surfilauafirma. Sain aru. Pole probleemi.

Richard: Jah, täpselt nii. (naerdes)

Jesse: Ecwid asub Encinitases, seal elab palju surfajaid. Neil on erinevad reeglid. Võite asutada surfifirma. Aga sa oled juba hakkama saanud.

Richard: Noh, ja see on koht, kuhu me läheme. See on kirg. Kui juhite seda kirega, siis teate, et elul iseenesest on juba piisavalt väljakutseid. Kui asutate ettevõtte ja teil on laoseisud ja kõik need muud asjad, mida peate tegema, siis seda kirglikum saate oma tootesse suhtuda ja see, mida te teete, viib teid läbi raskematest tundidest. Samal ajal, kui lähete ainult kasumile, võite sattuda ka väga konkurentsitihedasse valdkonda, sest kui selles valdkonnas on kasum, on seal tõenäoliselt hunnik inimesi. Seega on reeglitest ja mõlemast erandid ning me vaatame läbi, kuidas te neid asju leiate ja mida kavatsete teha. Kuid me tahaksime selles podcastis lihtsalt lati seada. Need on kaks nurka, mida me vaatame.

Jesse: Jah. Nii et see on kirg versus kasum. Ja veel üks näide kire poole pealt, rääkisime veidi kudumisest. Oletame, et sulle meeldib kududa. Mis see lõngaasi maksab, viis taala. Kui kaua kudumisvardad vastu pidasid? Ilmselt kogu elu. Olen kuulnud taskuhäälingusaadet inimestest, kes teenivad kudumistööstuses raha, nii et ma ei ütle, et te ei saa sellega hakkama, kuid kui see on teie kirg, siis on see raske. Me läheme üle kasumi poolele. Kasumi poolel, poiss, tean paljusid inimesi, kes müüvad kindlustust. Ma pole kindel, kas keegi, kellel on tõeline kirg kindlustuse vastu, kuid paljud inimesed vajavad kindlustust. Nagu ma pesen hambaid kaks korda päevas.

Richard: Kui nad seda teevad, on nad top 10%.

Jesse: Tõenäoliselt. Kui teile meeldib kindlustus ja te kuulate seda, andke meile teada. Kiitus. Tõenäoliselt oled sa selles väga hea. Van, mu kindlustusmees, ma arvan, et ta tõesti armastab kindlustust ja saab sellega suurepäraselt hakkama. Kuid enamik inimesi seda ei tee. Veel üks näide hambaharjadest. Peaaegu kõik pesid hambaid vähemalt korra päevas, tõenäoliselt kaks korda. Hambaarstid ütlevad ilmselt, et peaksite seda kolm korda tegema. Aga ma ei armasta väga hambaharju ega hambaarste. Aga seal on see uus hambahari. The Quip.

Richard: Sain ühe.

Jesse: Kas sul on üks? Olgu. Võib-olla armastad hambaharju. ma ei tea.

Richard: Ma ei tee seda, aga see oli lihtne: "Hei, ma lihtsalt lähen, kuni see asi peatub." See piiksub ja käsib mul kvadranti vahetada. Piiksub, ütleb, et vahetan kvadrandi, piiksub. Ja siis, kui see piiks, piiks, piiks ja siis lülitub välja nagu lahe, ma olen valmis. Ma ei pea neli korda õnne sünnipäevaks laulma või mis iganes soovitatav kogus on.

Jesse: Jah. Kuid hambaharjadel on tohutu turg ja sel juhul on see kallis hambahari ja inimesed ehitasid selle. Võib-olla on neil selle vastu kirg. Ma võin eksida.

Richard: See on siiski hea punkt, sest seepärast ütlesime, et reeglist on alati erandeid. Nad oleksid võinud väga-väga lihtsalt öelda: "See on rahvarohke turg, seal on suured mängijad või mehed, kellel on dollari habemeajamisklubi." Nii et võiks võtta midagi, mida ei paista, võib-olla selles pole kirge. See on lihtsalt hambahari. Aga need tüübid on selle suhtes fanaatilised ja inimesed, kes seda kasutavad, ma lihtsalt saan aru. Uus tuleb iga kolme kuu tagant. Uued pead, uus aku. Buum. Sõidab hästi, kleepub lihtsalt peegli külge kõikjal, kuhu lähen, nii et ma ei pea muretsema, kuhu ma selle funky kohta panen, kui ma kuhugi reisin. See lihtsalt kleepub peegli külge. See on fantastiline. Nüüd olen oma hambaharjast kirglik. Ma ei läheks praegu kunagi teise juurde tagasi.

Jesse: Ma võin öelda, et sa oled nagu Quipi müüja. Kas saame sidusettevõtte lingi? Kas me saame siia sidusettevõtte lingi? Saate seda kuidagi seadistada?

Richard: Peame need poisid Ecwidi viima. (naerdes)

Richard: Jah, ainult õiglane. Kas Quipi asutajatel oli selle vastu kirg? Me arvame, et ei. Nad võivad öelda, et tegid seda või mida iganes, aga neil võib olla see, mida ma nimetaksin nagu ajutine kirg. Võib-olla ütlesid nad lihtsalt, et kasutavad muid elektrilisi hambaharju ja ütlesid: "Peab olema parem viis." Ja nad lihtsalt torkasid pea ees ja läksid selle poole. Ja teil võib olla ajutine kirg. Ma arvan ka teise näite puhul, et tegelikult on palju inimesi, kes teevad beebitooteid ja neil on probleem, mis kestab umbes kuus kuud. Lapsed läbivad faasid ja saavad siis pääsmed.

Richard: Või ei saa magada ja teil on tehnika, pange nad magama, kui teie beebid ei saa magada.

Jesse: See on sel hetkel suurim probleem kogu maailmas.

Richard: Oh, tagasivaade sellele.

Jesse: Kliimamuutused isegi ei registreerita, sest teie laps ei jää magama. Või mis iganes. Võib-olla pole teil selle vastu kirg, nagu ma nägin seda toodet, kust nad lapse saavad, kuidas te seda beebi mähkimise asja nimetate? Laps, meetod.

Richard: Ma toon selle siit, me saame selle. Need on nagu väikesed beebiburritod, aga nii seda ei kutsuta.

Jesse: Jah, nagu väikesed beebiburritod. (naerdes) Teil pole selle vastu kirge, kuid te leiutasite selle, ma olen näinud meie juures olevat, takjapaela. Kui mu lapsed selles vanuses olid, neil seda ei olnud. See on geniaalne. Ja ma poleks võib-olla tundnud kirge riide või takjapaela või isegi laste vastu, välja arvatud minu enda beebid, kes on muidugi parimad beebid. Kuid ma võiksin tõesti selle tootega tegeleda kuus kuud, paar aastat. Kui see oleks nagu: "Ma arvan, et mul on lihtsalt suurem ja parem viis probleemi lahendamiseks." See on ka viis kirge ja kasumi segamiseks. Ma ei tee seda ainult raha pärast. Mul ei ole selle asja vastu tegelikult kirge.

Richard: Kuid võib-olla on teil kirg lahendada probleem, mis viis tooteni, mille vastu te ei pruugi olla kirglik.

Jesse: Absoluutselt. Jah. Ma arvan, et selle kohta on palju näiteid. Nüüd pole teil seda isegi vaja. Võite lihtsalt öelda: "Hei, ma tahan lihtsalt suurt turgu." Võib-olla soovite lihtsalt jääda millegi trendika juurde. Meil on Ecwidis palju kliente. Nad lihtsalt müüvad uusimat trendikamat asja. Meenutage paari aasta taguseid fidget spinnereid. Kõigil olid vigurid. See oli kuumim toode võib-olla kolm aastat tagasi, kaks aastat tagasi. See on hull, kui suureks see sai. Igas lähikaupluses olid vigursurujad ja kust saab praegu soetada fidget spinnerit? Need pole isegi enam midagi.

Richard: Ma arvan, et ainus koht, kus ma neid enam näen, on messid. Inimestel on veel ülejääke, kui nad ilmselt said selle tollal.

Jesse: Kindlasti. Tõenäoliselt messid on asi, sest inimesed tahavad lapsele kingitust saada. Aga ma tahan siinkohal seda, et vigursurujad olid tohutud. Nad olid suured umbes kaks aastat ja siis suvisid nad väga kiiresti. Ja veel üks näide, mis on peaaegu nagu viies 20-aastane näide mini-RC võidusõitjatest. Väikesed puldiga autod maksid umbes 15, 20 taala. Ja need olid tõesti kuumad nagu kaks jõulu.

Richard: Jah. Vahetasin neid vahetuskohtumisel. (naerdes)

Jesse: Jah, täpselt nii.

Richard: Õnneks sain enne välja, kui kastidega kinni jäin.

Jesse: Kas sa kirjutasid selle trendi? Kõik tahavad neid pisiasju. Saate neid Hiinast osta dollari eest ja müüa neid USA-s 20 dollari eest.

Richard: See on muide Ecwidi üks iludusi, mitte see, et me üritaksime teid veenda otsima trendikaid asju, vaid selles, kui kiiresti saate poe avada. Ma sähvatasin tagasi, nagu oleks Ecwid, kui ma kasvasin, oleksin lihtsalt nagu "Püha jama!" Prooviksin sõna otseses mõttes sõita peaaegu kõigi võimalike trendidega. See oli lihtsalt minu isiksus, nagu asjade käivitusfaas ja tõenäoliselt ei mahuks palju laoseisu, kuid see on mõeldud just neile, kes on võib-olla juba oma toote valinud ja teile meeldib podcasti kuulata. Nii et saate õppida tehnikat siit ja sealt, strateegiat siit ja sealt. Sellele tasub kindlasti mõelda, kui miski on trendikas, kuni te ei pea laos suuri koguseid varuma ja võite sellega jänni jääda. Ecwidiga saate poe päris kiiresti üles keerata.

Jesse: Kindlasti saad. Ma ei püüa vihata trendikaid tooteid. Neid on palju. Üldiselt on need siiski lühiajalised ettevõtted ja te jääte ummikusse. See on nagu muusikaliste toolide mäng. Sa ei taha olla see, kes jääb ilma toolita. Muide, see on üks meie populaarsemaid ajaveebi saidil Ecwid.com. Usun, et seda nimetatakse 19 Populaarsed tooted. Võite lihtsalt googeldada meie Ecwidi ajaveebi populaarseid tooteid ja leiate selle. Selle konkreetse asja kohta on palju häid näiteid. Peame seda üsna sageli värskendama, sest asjad ei kesta nii kaua. Samuti kasumi poolel, mitte kire poolel. Kui soovite leida suurt turgu ja asju, mis müüvad, kuid te ei soovi leida suurimat turgu, on palju võimalusi. Tõenäoliselt ei taha te minna led-telerite turule ja konkureerida LG ja Sony ja muuga. Peate leidma selle õige magusa koha piisavalt suurel turul, kuid kus leiate konkurentsi ja just nii juhtub, on see suur ettevõte nimega Amazon, millel on erinevad kategooriad. Kõik on kategoriseeritud kenadesse väikestesse niššidesse, kust saate otsida enimmüüdud müüginumbrite järgi. Nii et saate otsida, mida müüvad asjad ja konkurentsi taset, sest konkurentsi tase on järjestatud põhimõtteliselt otse tipust. Saate vaadata otse Amazonist, kuid seal on ka hulk teisi ettevõtteid, kellel on juurdepääs neile andmetele ja rohkematele andmetele. Nad võivad aidata teil toodet valida. Paar näidet nendest ettevõtetest. Jungle Scout on selles päris suur nimi. Teine on Viral-Launch.com. Neil on ka suurepärane podcast, mida olen kuulanud. Nad võivad teid aidata, kui te lihtsalt ei tea, mida soovite müüa. Näete, mida Amazonis müüakse ja kus see asub ning kui palju Amazonis müüb. See võib anda teile ettekujutuse turust, mitte ainult Amazonis, vaid võite võtta seda nii, nagu see toimiks e-kaubandus samuti. Lihtsalt paar ideed. Kui teil pole õrna aimugi, mida müüa soovite, on seal palju tööriistu. Populaarsete toodete puhul saate kasutada Google Trendsi.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Olgu, kontrollige seda. Põhimõtteliselt on sellel suundumusi. Kuna see on nimes, trends.google.com, ei pea te seda tegelikult selgitama. Aga jah, see võib aidata teil asju märgata. Kuidas neil läks võrreldes varasemate aastate otsinguterminite arvu ja muu sellisega.

Richard: Jah, see on suurepärane mõte, sest kui arvate: "Kas see on praegu lihtsalt trend?" Aga siis lähed tagasi ja vaatad, ütleme alla aasta, 2015, 2012, mida iganes. Võite minna tagasi ka aastate pärast ja näete, et see on endiselt trendis. On ka hooajalisi trende. Tulevad erinevad ajad. Ma mõtlen, et sellega on nii palju võimalusi.

Jesse: Google Trendsi ei kasutata ainult trendikate toodete leidmiseks. Te ei pea ilmtingimata trendi leidma. Tahad lihtsalt leida midagi tõeliselt tõusuteel. Ükskõik, mida teie telefonis rakendused asendavad. Olgu. Võib-olla pole see parim turg, kuhu sukelduda. Või ma ei tea, see on vaid üks näide, aga sa tahad lihtsalt enne alustamist teada, millesse sa lähed, eriti kui sa pole seda toodet veel valinud. Need on paar ideed. Kuid lisaks asjadele, mida oleme kirest ja kasumist maininud, on meil palju erinevaid atribuute, millesse me sukeldume. Aga hind, turg, korratav äri, fanaatilised kliendid ja tuvastatav nišš. See kehtib nii kire kui kasumi kohta. Siin käsitleme neid veidi üksikasjalikumalt. Rich proovib neid eristada ja me anname teile lihtsalt mõtteid. Kauba hind ja sellega seonduv kogu ostukorvi hind. Kahtluse korral on minu arvamus eelistada kõrgema hinnaga toodet. Teete kogu selle töö toote müümiseks. Mina isiklikult eelistan müüa saja dollari suurust toodet kui 10 dollarit, sest üks müük võib selle pealt ka natuke raha teenida. Põhjus, miks ma korvi suurust mainisin, on see, et teil võib olla toode, mis on 25, kuid selle toimimiseks peavad nad ostma mitu muud eset. Teate, võib-olla peavad nad lihtsalt kaardile patareisid lisama. See ei tööta enam, sest kõik inimesed ostavad akusid tavalistest saitidest. Aga üldiselt, kui inimesed peavad tellima mitut asja, ei ole toote hind nii oluline. See on korvi hind.

Richard: Jah, ma mõtlen, et see on hea mõte. Saage kindlasti. Inimesed võivad seal istuda ja mõelda, et issand, ma alles alustan. Kui ma müün praegu 100-dollarise toote, siis kui palju mu laovarud maksavad? Ja on ka lahendusi. Läheme tagasi teie kogu ostukorvi kommentaari juurde. Sa võid alati tuua kellegi a odava üksus. Tulen tagasi meie Traffic and Conversioni kaastöötajatele ja sealsetele turundusmeestele, kus Perry Belcher poodi avas ja ta lõi kõigi tahtega alla, kuid ta teadis, et päris raha müüb...

Jesse: Küünlatahti. Seda siin ei transkribeerita.

Richard: Jah. Küünlatahti. Ta oli kõigi küünlatahamüüjate lõikamise all ja vanakooli poisid ütlesid: "Oh, ärge muretsege, ta lõpetab äri." Kuid kõik, mida ta tegelikult tegi, oli püüda uut klienti selle odavama hinna kaudu esiotsa saada. Kuid ta teadis: "Mis kuradit, ilma vaha ja eeterlike õlideta pole see midagi head." Aga see on koht, kus see kogukorv võib ikkagi olla kõrge hind kogu korvi eest. Ma saan teie mõttest täiesti aru ja nad peaksid sellele tööle tähelepanu pöörama. See taandub reklaamile.

Jesse: Enne seda taandub ka kasumimarginaal. Läheme reklaami juurde. Me määraksime hinna, kuid tegelikult on hind üks osa sellest. See on kasum, eks? Kui see on sajadollarine kaup ja teenisite ainult 10 dollarit, on see suur erinevus kui sajadollarine kaup, millele kulutasite 90. Seega on hind ja kasum väga sarnased. Need ei ole samad. Kui müüte kosmeetikat, on sellel tavaliselt kõrge kasumimarginaal. Sest inimesed ei tea tooraine tegelikku maksumust. Kui müüte midagi, mis on rohkem tarbeese, võite küsida palju rohkem kui siis, kui inimesed teavad, mis see teistes poodides maksab. Hind, kasum – need käivad koos teemaga „Kas saate reklaami endale lubada?” Minu jaoks on see uue toote valimisel tohutu tegur. Saate müüa asju, mida saate terve päeva reklaamida. Kui teil on suur Instagrami jälgija, ei pea te seda tegelikult reklaamima. Kui olete valmis looma palju sisu ja jõudma oma tootega õigete inimeste ette, saate seda teha. 10 dollari toodetega saate 10 dollari toodetega palju raha teenida. Nii et ma ei taha öelda, et te ei saa seda teha, see on lihtsalt, et te ei saa kasutada paljusid tavalisi e-kaubanduse tööriistu. Nagu Rich, Lulu Tutus. Näiteks, mis on tänapäeval koera tutu? 15 taala?

Richard: Jah, ma tean. Ja kui palju nad ostavad? (naerdes)

Jesse: Ma ei tea, mis korvi suurus seal on. Võib-olla vajate rohkem kui ühte tutut. Ma ei tea, kes ostab ainult ühe, kuid lõpuks võiksite sellega hakkama saada, kuid tõenäoliselt ei saa te kasutada dünaamilist uuesti sihtimist ega Google Shoppingu reklaame ega AdWordsi, nagu tööriistu, millest me räägime. teistes podcastides. Tõenäoliselt on need teile suletud. Mitte tingimata, aga tõenäoliselt lihtsalt olge sellest teadlik. Odav madala marginaaliga esemeid, neid on raske reklaamida ja olete just pooled teie käsutuses olevatest tööriistadest ära võtnud.

Richard: Te ei saa panustada, kuigi me kõik armastaksime, ei saa te panustada viiruslikule videole. Võib-olla suudame teha üliarmsa video, kuid te ei saa sellele panustada.

Jesse: Kui teie toote edu sõltub viirusvideost või saate Shark Tankist, saate seda teha niipea, kui saan selle Targeti. Ma ei taha siin negatiivne olla. Sa saad hakkama, aga sa valmistad end palju ette. See on praegu väga kõrge riskiga ettevõtmine. Kui müüte midagi, kus saate reklaamida, alustage baasi loomist, hankige klientide nimekiri, palju tõenäolisem tee eduni. Sellepärast mainisimegi reklaami. See ei ole nii, nagu oleksime Facebooki ja Google'i kest, kuid see on lihtsaim ja tõestatuim viis veebis äri ülesehitamiseks. Rich, see on teie lemmik siin. Järgmine punkt on seotud hinnaga. See ei ole ainult esimese müügi hind.

Richard: Jah, ettevõttes raha saamiseks on põhimõtteliselt kolm võimalust ja me käsitlesime ühte, mis on kliendi hankimine. Ja siis hakkasime ühte sattuma, kuid see paneb nad lihtsalt tagasi tulema. Kui müüsite Halloweeni tarvikuid, võiksite seda teha. Ja kui saate palju kiiresti teha, on see lahe. Aga kui sa just ei tee kostüüme ka ma ei tea, teatrile või ma isegi ei tea. Ma ei suuda oma peast välja mõelda. Aga see on a üks kord tüüpi asi. Võimalik, et saate need järgmisel aastal, nii et teie kordusost läheb järgmisel aastal lõpuni. Aga tagasi dollari raseerimisklubi või mille iganes juurde. Kui saate kordusostu või teile meeldib Quip, millest me rääkisime, hankige iga kolme kuu tagant uus peade varu. Seega põhimõtteliselt kliendi eluaegse väärtuse saamine. Rääkisime suurendatud ostukorvist, rääkisime kliendi saamisest, aga sellest korduvast ostust ja eluaegsest väärtusest. Teine, kliendi uuesti tagasipöördumine, on see, kus reeglist tehakse palju erandeid, sest tehniliselt võib juhtuda, et kui müüte midagi, mida nad ostavad iga kuu 200 dollari eest. Ma ei tea, mis see toode praegu on.

Jesse: Soovin, et ma teaksin, et me lahkuksime sellest podcastist. (naerdes)

Richard: Ma arvan, et toiduettevõtted, tarnija, arvasid, et see toimib. Nad lihtsalt ei teadnud, kui paljud teised toiduettevõtted kavatsevad seda teha. Aga toome selle näitena. Kui müüsite midagi tarbitavat, maksis see 200 dollarit kuus ja nad olid teie juures kuus kuud, üheksa kuud, aasta, 18 kuud. Võiksite selle kliendi omandamiseks maksta rohkem kui 200 dollarit ja see ei teeks teile nii palju haiget, sest teil on selline tulevik, $ 1500-1600 kui kaua nad ka klientideks jäävad. Aga jah, korduv ostmine, see on asi, mis puudutab kirge või kasumit, siis ma arvan, et see on koht, kus meile meeldivad fanaatikud, te puudutasite seda varem. Need superfännid, fännid, kes on lihtsalt sellepärast, et nad võivad osta asju erineval kujul. Nad on seal. Sa oled pärit Minnesotast, sa armastad Minnesota Vikingeid. Nii et kui keegi ostaks teie Minnesota Vikings Jersey, ostaks ta teie kalendri, siis võite osta sõna otseses mõttes nii palju erinevaid asju. See ei pea alati olema sama asi, vaid see eluaegne väärtus või korduv ost on teie ettevõttes väga oluline mõelda.

Jesse: Absoluutselt. Jah, kõrge hind, kõrge marginaal, korduv ost, kõik head asjad. Te ei pea neid kõiki hankima, kuid just neid asju otsite, kui otsite uusi tooteid. Rääkisime natuke turu suurusest. Nii et turu suurus, soovite suuremat turgu nagu Milleri masinad. On ainult nii palju inimesi, kes ostavad orkestri kolmnurga jaoks kindla summa. Nüüd ostab trumme palju rohkem inimesi, kuid mida kõrgemale turule jõuate, seda rohkemate inimestega ka konkureerite. Seega on turu suurusele vastav magus koht. Alati ei ole nii, et mida suurem turg, seda parem, sest sul on lihtsalt rohkem konkurente, vaid tahad saada aimu turu suurusest. Ja selle pöördkülg on see nišš. Jah, sa tahad kena, see pole tegelikult vastupidine, ma arvan, et ma ütleksin, et see on rohkem, kas saate niši tuvastada, eks? Nagu inimesed, kes armastavad näiteks viskit, on nad tõenäoliselt lisanud selle oma Twitteri biograafiasse või Facebooki või liituvad Facebooki viskiga seotud gruppidega. Nende tuvastamiseks on viise. Varem puhkasite diivanil ja teil olid spetsiaalsed väikesed geelipakid selja all, sest selg oli valus. Ja selleks on toode. Ja see on loogiline. Kuid te ei liitunud Facebooki grupiga "Mu selg valutab". Jah, toode on olemas ja nišš on olemas, kuid seda ei ole ilmselt võimalik tuvastada. See ei ole tuvastatav; sa ei saa seda lihtsalt turundada. Nii et see pole lihtsalt nišš, mida te otsite. Otsite seda tuvastatavat. Ja Facebook ilmselt teab seda nišši. Tõenäoliselt nad teavad, et sul on tegelikult vaja jääkotti. Aga ärgem väga hulluks olgem. Kuid soovite, et see oleks paremini tuvastatav, ilma et mõni hull algoritm saaks seda tühjast välja valida. Võistlejad. See käib sellega kaasas, kui mainisin turu suurust. Nii et jah, sa ei ole liiga suur turg. Samuti ei taha te lihtsalt nii väga nendele juurdunud konkurentidele vastu minna. Riiete ja selliste asjade jaoks on alati avasid. Pidage hambaharjaga kinni, kui teil on suurepärane idee suurepärase elektrilise hambaharja jaoks. Mees, seal on palju konkurente. See ei tähenda, et see Quipi jaoks ei töötanud. Ma ütlen mõlemat asja. Nad suutsid võita Phillipsit, Waterpikut ja kõiki muid asju. Aga nüüd on seal sees uus suur koer. Ja kui palju miljoneid dollareid oleks vaja järgmise toote väljatöötamiseks, et neid ületada? Ilmselt palju. Vaadake oma konkurente seal. Mind üllatavad alati inimesed, kes lihtsalt ei googelda ega pane Amazoni toote nime, mida sa seal näed? Kui Amazoni esimene leht näeb välja selline: "Vau, need on päris head tooted, väga head arvustused, siis ma ei tea, kuidas nad selle hinna eest tegid. Ma ei saa selle hinnaga hakkama." See pole ilmselt hea turg. Lihtsalt ütlen. Ja inimesed ei kontrolli seda.

Richard: Jah, see on huvitav. Ma mõtlesin ühele asjale, kui sa seda praegu ütlesid. Nüüd, sest me üritame jälle auke torkida, et leida, et alati on erand. See on rohkem a mõtlemapanev erinevatel viisidel, et saaksite mõelda, millise toote peaksite valima. Kuid võite võtta selle loendi, millele viitate. Sa läksid Amazoni; näete: "Vau, seal on palju suurepäraseid tooteid." Kui aga võtsite selle aja kiiresti ja vaatasite arvustusi, hakkate nägema levinud suundumust: "Vau, kõik kurdavad selle ühe asja üle, mida ükski neist inimestest ei tee." Võib-olla olete siis millegi kallal. Väga palju lihtsalt erandid reeglist, et ei ürita midagi lahti rebida. Alati tuleb; see lihtsalt juhatab mind tagasi... Me ei hakka selles sügavalt süvenema, kuid see on tõesti brändi tähtsus, sest see on üks asi, mis on kõigist neist asjadest ees, olgu see siis kirg, kasum või mis iganes. Kui müüte midagi ja olete lihtsalt kaup, kui otsite madalaimat hinda ja kiireimat, nagu te kaotate kunagi. Ma ei oska ennustada, millal see päev tuleb, kuid te kaotate ja tõenäoliselt läheb see suurele koerale, Amazonasele. Bezos ütles otse, et tahab iga üksikut kaasas kanda SKU planeedil. Kui nad saavad andmed kätte ja nad teavad, ja ainus asi, mida te teete, on madalaim hind, on see tõenäoliselt võidujooks. Et püsida selles, mida sa seal räägid, lihtsalt. Kui näete, et paljud inimesed teevad seda, kuid saate seda teha teisiti ja nad kaebavad kõigi nende toodete üle, ja te võite tulla ja seda teha ja selle probleemi lahendada, võite tegelikult ei tea kui kaua sul see laine on, sest nad said palju raha. Samuti võivad nad seda kiiresti parandada. Aga kui lõite brändi ümber, siis olite see, kes selle parandas. Kunagi ei tea. See võib olla just see koht, kuhu siseneda.

Jesse: Kindlasti. Tegelikult on see väga hea strateegia, mida teised inimesed kasutavad – kasutada Amazoni andmeid õigete toodete leidmiseks. Nii et kõigepealt veenduge, et kui kõigil on 4.8 tärni ja kõik näeb hea välja, siis kartke ka natuke. Nii et tahan lihtsalt veenduda, et te ei hakkaks selles valdkonnas palju raha kulutama ega oleks seda Amazonist ja/või Google'ist kontrollinud. See ei võta kaua aega. Nii et palun tehke seda ja olge lihtsalt teadlik. Paar viimast punkti, mis kehtivad mõlema kohta. Need pole vajalikud, kuid kas teate, kas inimesed seda otsivad? Tähendab "otsige seda", kas selle jaoks on tuvastatavad terminid? Õige. Elektriline hambahari. OK. Inimesed otsivad seda. Parim elektriline hambahari saab ikka olla. Kuid kui loote täiesti uue kategooria, mida inimesed veel ei otsi, on see raskem. See ei tähenda, et sa seda ei tee. See tähendab lihtsalt seda, et inimesed ei otsi teie toodet. Natuke raskem. Omamoodi sellega seotud. Pole seotud, aga pildil ei näe hea välja. Nagu kõik praegu väljas olevad sotsiaalmeediaplatvormid, on üldiselt visuaalsed. Nii et kui teie toode paistab silma ja näeb äratuntav välja, kui inimesed pöidlaga mobiiltelefonis kerivad, on see suur eelis. Kui see ei näe nii hea välja või on immateriaalne, siis sa lihtsalt ei tea, mis see on, kui sa seda vaatad, on see selles valdkonnas natuke negatiivne. Nii et olgu siin hea näide. Kuid mõelge lihtsalt, kui Instagramis on mõjutaja, et näete seda seal nagu rannas üleval hoidmist. See on ilmselt hea vastus. Kui teile meeldib: „Mis see imelik tööstusvidin siin on? Ma ei tea, mis see on." See on halb.

Richard: See on hea mõte. Nad räägivad sellest. Lähme hetkeks tagasi Shark Tanki juurde. Kui teil on suurepärane toode, mis lahendab probleemi, kuid kui te ei loo hämmastavat sisu. Nii et see läheb selle juurde tagasi. Kas müüksite toodet, mis pole ilmtingimata hämmastav? Mis puudutab toodet ennast. Aga kui olete toote lõpetanud. Jessie müüb ka kala. Kui ta on müüdud ainult filee pildi järgi enne selle küpsetamist. Palju õnne. Kuid siin on see toode, mis on valmis. Siin on see kena retsept, seal on suurepärane pilt, mis võib olla midagi, mis võib tegelikult müüa. Aga see, kuhu ma sellega tegelikult lähen, on. Kui sisu on sisenemise maksumus. Ja peate oma toodet selgitama. Kui te ei saa seda pildil hästi välja näha, tehke parem sisu, mis vähemalt selgitab teie lahendamist.

Jesse: Kindlasti. Sul on õigus.

Richard: Selles on lihtsalt nii palju erinevaid nüansse. Sest see ei ole ainult üks platvorm, et vaadata kõiki neid erinevaid platvorme. See on tagasi alguses kire ja kasumi juurde. Kui teil on nii palju erinevaid asju, peate seda tegema. Meile mõlemale meeldib kirg. Lisaks sellele, kui olete millegi vastu kirglik, võivad teised inimesed sellest kirglikult suhtuda. Ja sellepärast sa selle välja tõid. Kas see näeb pildil hea välja, kuna üritate tõmmata inimeste tähelepanu millelegi, mis kedagi teist huvitab?

Jesse: Jah. Kui Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, tikk-takk, Kõik need asjad sõltuvad sellest, et keegi tunneb hetkega ära, mis see asi on, või pöial liigub üles kerides. See ei tähenda, et see peab hea välja nägema Tikk-takk. Kuid see aitab paljude toodete puhul – kõigi üksuste puhul, mida just mainisime. Teil ei pea olema neid kõiki. Iga asja jaoks, millest me rääkisime, pole vaja täiuslikku sobivust. Need on lihtsalt asjad, mille peale ma mõtleksin. Ja ma läksin ettevõtetesse, mis ei vasta kõigile neile asjadele. Ja mõnikord löön end hiljem jalaga ja mõnikord on see, mis see on. Nendega ei saa te täiuslikku asja. Lihtsalt olge neist teadlik. Ja see aitab. Loodan, et see aitab teil otsuste tegemisel protsessi. Rääkisin paljudest atribuutidest, mida me müüdavast tootest otsiksime. Kust kurat sa neid asju võtad? Peate need mingil tasemel looma. Te ei saa neid lihtsalt tühjast ilmast luua. 3D-printimine pole veel päris olemas. Unustame selle võimalusena. Aga minu esimene valdkond oleks kontrollida kohalikku. Oleneb, kus sa elad. Kuid üldiselt võib keegi kohapeal aidata teil seda toodet või vähemalt mõnda selle komponenti valmistada. Kohapeal on palju lihtsam töötada. See muidugi oleneb. Kui see on midagi kavalat, leiate tõenäoliselt kellegi kohaliku. Kui teete high-end elektroonika, sa ilmselt ei tee seda siin. Sa lähed lennukisse, lähed Hiinasse, lähed Taiwani. Muidugi oleneb. Aga üldiselt, kasutades kohalikke sidemeid, kohalikku kaubandust, on inimesed ilmselt hea koht alustamiseks. Peale selle lähevad nad edasi. Veel üks samm ülespoole on messid. Ma arvan, et paljud inimesed teevad seda allahindlusega, guugeldage seda. Tõenäoliselt on igat tüüpi kategooria jaoks mess, mida võite mõelda. Nad võivad seda teha isegi paar korda aastas. Neil ei pruugi olla täiuslik toode, kuid neil on vähemalt midagi sarnast. Ja siis saate inimestega rääkida ja seda teha. Kui soovite jääda oma riigi juurde, otsige lihtsalt messe. See on lihtsam näpunäide, mis on lihtsamal poolel; vähem investeeringuid langeb laevandus.

Richard: See oli huvitav. Ma arvan, et meil mõlemal on selle vastu segased tunded. See on suurepärane selle poolest, et laoseisu maksumus, te ei pea laoseisu ladustama. Sa ei pea kõige eest enne tähtaega maksma. Kuid te ehitate sisse kellegi teise kaubamärgi ja paljud teised võivad seda müüa. Me rääkisime sellest veidi varem. Kui kaua me oleme siin olnud, 10+ aastat. Drop shipping on surnud. Siis näete pidevalt, kuidas keegi teine ​​​​tuleb läbi ja teeb selle teoks.

Jesse: Jah. Täpselt. "Drop shipping on surnud." See on olnud blogi pealkiri nii palju aastaid. Ja ma näen endiselt, et ettevõte teenib pidevalt dropshippinguga palju raha. Mulle meeldib: "Kuidas nad marginaali teevad?" Aga nad teevad seda. See võtab ainulaadseid unikaalseid kohti. Tahaksin inimesi hoiatada, et kui alustate kaubavedu, registreerute mõne suure kaubasaatja juures. Seal on palju inimesi, kes seda teevad, mõned neist on Ecwidiga ühenduses. Kui valite peotäie tooteid, mis sobivad teie poodi ja teie niši. Suurepärane. Ma arvan, et saate sellega midagi ette võtta. Kui ütleksite: "Valin välja kõik tooted, mis neil on, ja viskan selle oma saidile ning loodan parimat." Poiss, kõhkle natuke. Kui te põhimõtteliselt ütlete, siis ma vaatan Amazonis halvasti kõrgemate hindadega ja mitte sama kasutajatugi.

Richard: Edu.

Jesse: Jah. Palju õnne. Aitäh, kui saad hakkama. Ma olen lihtsalt kuidagi üllatunud. Minu jaoks isiklikult on dropshippingul mõned kohad, kus see võib tõesti mõttekas olla. Väikesed nišid või räägite otse tehasega, et nad teie nimel laeva maha panevad. See on loogiline. Olen ka varem saatnud kauba. See töötas mõnda aega. Dropshipping saab turul palju kõlapinda, seega võib see toimida. Lihtsalt veenduge, et avardage oma meelt ka tarnimisest kaugemale. Sellega seoses on minu järgmine näide tegelikult laevandus. (naerdes) See on teist tüüpi tarneteenus. See on rohkem nõudmisel printimine. So nõudmisel printimine on tegelikult saatmine. Aga meil on Printfuliga side. Ma arvan, et meil on ka muid sidemeid. Meil oli Printful mõnda aega tagasi podcastis. Nad teevad seda, et neil on tõenäoliselt paarsada erinevat eset. Aga alustame lihtsalt mütsidest ja T-särgid näitena.

Richard: Mütsid, T-särgid, kohvikruusid. Kõik põhitõed on sellised. Aga ka natuke rohkem. Jäägem selle juurde, kui teil on vinge jaoks kõigi aegade parim idee T-särk; sul võib seal äri olla. Sa ei pea seda ostma t-särk isegi seda teha. Saate luua kujunduse ja seejärel saate reklaamida nagu isegi selle kujutist. Kuid te isegi ei printinud seda t-särk veel. Ja niipea, kui see müüb, saadavad nad selle teile tasu eest automaatselt kohale. Seda tehes saate ikkagi korralikku raha teenida ja teil pole tegelikult ühtegi inventari. Nii et mõne inimese jaoks on see minu arvates suurepärane idee. Kui see on äri ainult sellel, on see üks asi. Saate ka, kui teil on kaubamärk ja kui teil on pood ja soovite ka seda T-särgid ja mütsid, kuid te ei soovi omada igas suuruses ühte. Siis on see hea võimalus ka poest veidi lisaraha teenida.

Richard: See on ideaalne taskuhäälingusaade kire ja kasumiga kaasa toomiseks. Läheme korraks selle sõna juurde kasum. See kõik on suhteline. Mõned inimesed tahavad oma elu täielikult muuta ja saada järgmiseks Interneti-miljonäriks. Nende kasumitase on täiesti erinev. Siis võiks keegi seda saadet kuulata, et kui ta saaks lihtsalt viissada lisadollarit, et saaks maksta uue auto makse ja kindlustuse. Nad oleksid täiesti õnnelikud. Kõigepealt peame seda meeles. Ja põhjus, miks ma selle välja tõstan, on. Mida sa tahad terve päeva teha? Kui olete loominguline ja vaatate seda nõudmisel printimine asi ja see, mida sa teha tahad, on loomine T-särk disainilahendusi, siis võib see teile ideaalselt sobida. Te ei säilita kogu marginaali, kui ostsite selle T-särgid ise ja printisite need ise. Kuid see ei pruugi olla see, mida sa tegelikult kire poolel teha tahad.

Jesse: Samuti trükkige palju silte ja käige postkontoris.

Richard: Täpselt. Sel juhul võite lihtsalt jääda oma kirele ja luua neid kujundusi. Sa ei pea ostma T-särgid. Te ei pea printima T-särgid. Sa ei pea saatma T-särgid. Sa ei saa kogu marginaali. Saate osa marginaalidest. Sa ei pea tegema midagi muud, kui tegema seda, mis sulle meeldib.

Jesse: Jah, absoluutselt ja ma arvan, et tahan lihtsalt veenduda, et inimesed on sellest võimalusest teadlikud. See on väga hea valik, kui seda kasutatakse, eriti kui küsimus on "Ma ei tea, mida ma teha tahan. Ma ei tea, mida ma müüa tahan." Noh, kas teil on mõni hea mõistusega lööklause, bränd või logo, midagi sellist, mida saaksite juba homme müüma hakata? See on teie jaoks hea valik. Hea küll. Nii et järgmine variant on ilmselt see, kus paljud inimesed teeniksid palju raha. See on välismaal. Hei, natukene uudiseid siin, palju tooteid ei toodeta teie riigis. Mis puutub USAsse, siis paljusid tooteid siin ei toodeta. Lihtsalt hoiatus. Tõenäoliselt on see valmistatud Hiinas või Aasias. Selle puudutamiseks on selle puudutamiseks palju võimalusi. Kuid kõige lihtsam on minna Alibabasse. Nimetame seda vist turuplatsiks, aga see ühendab Hiina tootjaid muu maailmaga. Seal on tõenäoliselt loetletud peaaegu kõik tooted, mida saate mõelda. Olge ettevaatlik. Kui lähete Alibabasse, ärge minge sellesse esimene tund traati kellelegi kümme tuhat dollarit, see on lihtsalt hull. Ära tee seda. Aga veeda seal natuke aega. Proovige leida sarnane toode sellele, mida plaanite, ja seejärel hakake inimestega rääkima, vestelge. Tõenäoliselt toimub see Skype'i kaudu. Seal läheb natuke aega. Sorteerite läbi mõned head ja halvad vastused ning saate sealt otse osta. Sellest järgmine tase on see, et seal on palju maaklereid, kes aitavad teil Hiinas navigeerida. See on erinev, erinev kultuur. Lihtsalt äri on natuke erinev. Paljud Alibabas olevad inimesed on tegelikult ise maaklerid, nii et nad on tegelikult tehase esirinnas, mis ei pruugi veebimaailmas nii targad olla. Nii et see sõltub sellest, kui suur sa tahad olla. Kui ütlete: "Ma kulutan paar tuhat dollarit mõnele Hiinast pärit tootele." Sa tahad täringut veeretada, suurepärane. Jällegi, veenduge, et olete uurinud, kontrollige seda, veenduge, et siin on lõhnatest. Kasuta oma mõistust vist. ma ei tea. Kui aga kulutate, kui olete viiekohalise ja suurema numbriga ja olete seda tõsiselt võtnud, minge Hiinasse. Minge sinna, vaadake tehast ja veenduge, et näete, et need tooted on võrguühenduseta. On veel üks tase maaklereid, kes olid põhimõtteliselt selleks, et aidata teistest riikidest pärit inimesi tõlkimisasjadega. Nii et USA-st soovite Hiinas inglise keelt kõnelevat inimest, kes aitaks. Mõnikord võtavad nad ka tasu. Tavaliselt võta hirmukomisjon. Kuid olen kuulnud inimestelt, et tegelikult säästavad nad palju rohkem raha, kui teenuste eest kulub. Ma ei taha minna sügavuti minev ja Hiinasse navigeerida, et oma tooteid osta. Kuid paljud inimesed arvavad, et kui soovite praegu luua uut toodet, mida te siit ei leia, on see tõenäoliselt vastus. Ja te ei pea lihtsalt Alibabaga üksi navigeerima. Võib-olla soovite sinna minna. Võib-olla soovite teha koostööd maakleritega, kes seda teevad. Kui soovite rohkem otsida, siis on Cantoni mess. See asub väljaspool Hongkongi. Usun, et see on jaanuaris, veebruaris, midagi sellist. Neid nimetatakse nüüd vist maailma suurimaks messiks. Rikas?

Richard: Jah, Rob käis seal, ma tean, et seal käivad üsna paljud inimesed.

Jesse: Jah. Nii et kui teile meeldib: "Mees, ma tõesti tahan midagi müüa. Mul pole õrna aimugi, mis see on. Ja mul on aega ja raha investeerimiseks. Lihtsalt mine sinna. See saab olema ülekaalukas. Ühelt messilt leiab aga kõik päikese all. Me mainisime kõike muud. Konkreetsete niššide jaoks on kogu maailmas palju muid messe. Kuid suurim on Kantoni mess. Hea küll. Viimane oma toodete valmistamise nimekirjas.

Richard: Saate sõna otseses mõttes luua oma.

Jesse: Võite alustada puuplokist, Richist ja noast ning saate kohe kuju nikerdada. See on tõeline. See on vana kooli ettevõtlus. Loote oma toote ise. Lõpetage rääkimine Hiinast ja kõigest sellest, et sellel on keegi teine. Tehke ise oma toode. Te hakkate patendiprotsessis navigeerima. Me ei räägi kujudest. Jah, loomulikult saab kuju ise teha. Aga me ei räägi sellest käsitöö, räägime toodetest. Saate navigeerida patendiprotsessis, navigeerida tootmisprotsessis. Meil oli selle kohta hea podcast. Kas see oli Road Trip Potty?

Richard: Oh, jah. Nii et siin on ideaalne näide. Mõned inimesed küsivad, millised on asjad, mida saab veebis müüa? Ja sa ei tule kunagi selle peale. See oli segu, hübriid sellest, kas saaksite kasu millestki, mille vastu keegi oli kirglik? See oli Road Trip Potty. Ja see naine jäi põhimõtteliselt liiklusesse kinni. Ja see oli halb.

Jesse: Sa pead minema. Sa pead minema.

Richard: Ja ta oli nii inspireeritud, sest seda juhtus vist üha sagedamini, kui ta arvas: "Ma pean selle probleemi lahendama." Ja ta lõi naistele sõna otseses mõttes väikese pissuaari.

Jesse: Naiste pissuaar.

Richard: Et teereisil oma asju ajada. Ta lahendas probleemi. Aga kas sa unistaksid sellest? Ta pidi seda paar korda läbi elama. See pole nii: "Mul on idee. Ma teen selle toote lihtsalt inimestele. Aga tal on hästi läinud.

Jesse: Jah. Ja ta läbis oma toote nullist loomise protsessi. sa oled räägime 3D-modelleerimisest. CAD-protsess oli see, millest ma seal puudust tundsin ja minge patendiprotsessi juurde ja leidke kohalikud tootjad. Tõenäoliselt oleksime pidanud sellest visioonist alustama, sest inimesed arvavad, et see on alati tehtud. Teised vastused, mille me teile just andsime, on pigem otseteed või erinevad alternatiivid küsimusele „Ma pean leiutama toote ja laskma selle luua ja toota”. Jah, saate seda teha. See võtab mõnikord paar aastat aega. Ma arvan, et tema protsess kestis mitu aastat, et viia see ideest tooteni turule. Ja muide, on palju inimesi, kes saavad teid selles protsessis aidata. Ma tean, et ta soovitas inimesi, kes aitasid teda konkreetselt patendiprotsessis. Meil on mõned sõbrad, kolleegid, kes on kasutanud ettevõtet nimega Pro… Kas ma kirjutan õigesti, Rich?

Richard: Täpset kirjapilti ei mäleta. Ma vaatan selle kiiresti üle, kui me sellest räägime.

Jesse: Toode. Ei, tegelikult on PROUDUKT. Ja teate, ma arvan, et me oleme heli peal, nii et pole vahet, kuidas ma selle kirjutasin. (naerdes) Aga ainult üks näide. Ja seal on hulk inimesi, kes saavad teid aidata. Võtke toode kontseptsioonist kuni patendiprotsessini ja hankige seejärel tootja välismaalt. Nii et see võib seda ajavahemikku lühendada, kuid see ei saa juhtuda üleöö, see võib juhtuda mõne kuu jooksul. Kui teil on tõesti parim idee, teil on natuke rohkem raha kui aega, siis otsiksin inimesi, kes saaksid teid tootearenduses aidata.

Richard: Täpsustuseks, jah, see on toode.

Jesse: Dot com?

Richard: Dot com.

Jesse: Hea küll. Hei, hüüa neile. Ma isegi ei tunne neid isiklikult. Rich, see oli ilus teave moosist pakitud podcast seal. Kas teil on ideid, mida soovite juhtida, alustada siin juba täna uue ettevõttega?

Richard: Tegelikult on iga kord, kui me neid podcaste teeme, alati midagi, mida ma tahan hakata taotlema. Ma mäletan nüüd, kui lihtne Ecwid tegelikult on. Istun siin, vaatan Google Trendsi ja otsin veel asju. Mida ma saan siin enne pühi oksendada?

Richard: Täiuslik. On reede. Võime siin jooma minna, võtab ideid. Loodan, et kui olete kuulanud, ei saa te praegu öelda: "Ma ei tea, millist toodet veebis müüa" või "Ma ei tea, kust leida tooteid, mida võrgus nägin." Ideid on hunnik. Kui see oleks nii lihtne, teeksid seda juba kõik. Teil võib tekkida vajadus natuke jalatööd teha. Kuid loodetavasti oleme andnud teile reisi alustamiseks 10 või 15 erinevat kohta. Minge sealt välja. Alusta müüki. Rich, kas on siin veel viimaseid väikseid küsimusi? Viimased kommentaarid?

Richard: Nüüd on kõik. Ma hakkan just sõna otseses mõttes vaatama.

Jesse: ma näen. Ma olen sind juba jälle kaotanud.

Richard: Registreerun nüüd teise Ecwidi poodi.

Jesse: Siin on algamas järjekordne ajurünnak. Nii et kõik, loodetavasti, tegelete ajurünnakuga. Mõelge mõnele ideele ja lülitasite selle podcasti juba välja. Kui ei, siis mine sealt välja. Tee see teoks.