Kõik, mida vajate Internetis müümiseks

Looge veebipood mõne minutiga, et müüa veebisaidil, sotsiaalmeedias või turgudel.

Mis on hulgihind: kõik, mida peate teadma

8 min lugeda

Võistlejana hulgimüüja, on teie ettevõtte edu jaoks ülioluline usaldusväärne hinnastrateegia.

Sõltumata sellest, milliseid tooteid või kaupu te müüte, on konkurentsivõimeline hind mis tahes tööstusharu sujuva ja kasumliku äritegevuse võtmeks. Mõnel hulgimüüjal läheb hindade määramise mõte üle jõu, eriti kui nad on müügiga uued.

Oleme siin selleks, et jagada hulgihindade määramise protsessi, et see oleks teile hõlpsasti mõistetav.

Kuidas Internetis müüa
Näpunäited e-kaubandus eksperdid väikeettevõtete omanikele ja ambitsioonikatele ettevõtjatele.
Palun sisesta kehtiv e-posti aadress

Mis on hulgimüügihind?

Hulgimüüja määratud hulgimüügihinnaks on ettemääratud hind tootmistasandil müüdavate toodete ja kaupade puhul.

Kuna hulgimüüjad ostavad hulgi, on hulgimüügihind toodete valmistamise kulude kogusumma koos tootja kasumimarginaaliga. Hulgihinna määramine eeldab, et tootja ja hulgimüüja lepivad kokku õiglases hinnas, mis toob kasu mõlemale ettevõttele.

Hulgihinna määramise väljakutsed

Hulgimüügihindade määramisega kaasnevad omad väljakutsed, eriti kui te alles alustate oma tegevust. Siin on kaks peamist raskust, mis on seotud teie toodete hulgimüügihindade määramisega.

Liiga kõrgete hindade määramine

Kui seate oma kaupade hinnad liiga kõrgeks, on teil oht kaotada kliente selles ruumis olevatele konkurentidele. Jaekliendid ostavad ringi ja leiavad oma eelarvele vastavad hinnad. Konkurentsivõimelise hinnakujunduse säilitamine on parim viis tagada jaemüüjatega järjepidevate ja usaldusväärsete suhete loomine ning õiglase hinna ja kvaliteetsete toodete maine.

Liiga madalate hindade määramine

Mõned hulgimüüjad takerduvad müügi suurendamise eesmärgil oma hindade löömisse. Kahjuks võib see sageli anda vastupidise tulemuse. Agressiivselt hindu langetades saadate sõnumi, et teie toode ei ole kvaliteetne.

Jaemüüjad võivad omakorda otsida oma kaupade ostmiseks mujalt. Pikemas perspektiivis võib see kaasa tuua müügi vähenemise ja ohustada teie kasumit.

Hulgimüük vs jaehind

Kuigi hulgihinnad on tavaliselt väga madalad, jaehinnad on võrreldes sellega palju kõrgemad. Selle põhjuseks on asjaolu, et jaemüüjate kasumimarginaal on palju suurem, kui arvestada kaupluse üüri, kommunaalteenuste, töötajate palkade ja reklaamitasudega.

Kuna hulgimüüja on vaid vahendaja, ei pea nad nende teguritega arvestama, ostes oma toodet tootjalt. Kuna nende kulud on palju väiksemad, on hulgimüüjatel oma hinnastrateegias palju paindlikum.

Hulgimüüjad nõuavad a jaemüügi juurdehindlus jaemüüjatele, kes nende tooteid ostavad. Siin on näide:

Kui teie hulgimüügiettevõte ostab 1000 toodet 4,000 dollari eest, maksab iga toode 4 dollarit. Seejärel võivad nad müüa neid esemeid 50 partiidena jaemüüjatele hinnaga 400 dollarit. Seetõttu on kauba hind tõstetud 8 dollarile, mis tähendab, et hulgimüüja võib teenida 4,000 dollari suurust kasumit, kui ta on kogu saadetise teisaldanud.

Jaehinda saab määratleda kui toote lõpphinda pärast seda, kui tootja on selle tootnud, müünud ​​hulgimüüjale, müünud ​​jaemüüjale ja lõpuks ostnud tarbija.

Kuidas arvutada hulgimüügihinda

Üldiselt peaks hulgimüügihind olema 50% jaehinnast, et teie kasum oleks tegevuskulude katmiseks piisavalt suur.

Hulgihinna kalkulaator on kõige tõhusam viis ostetavate kaupade hulgihinna arvutamiseks. Hinnastrateegia lihtsaks määramiseks saate kasutada üsna lihtsaid valemeid.

Oma toodete hulgihindade arvutamisel peate tegema järgmist.

1. Arvutage müüdud kaupade maksumus (COGS)

See kulu sisaldab raha, mille kulutasite müüdavate toodete hankimiseks, sealhulgas toodete ostmiseks tootjatelt ja mis tahes kaupade kättesaamisega seotud kulud (saatmine jne).

2. Arvuta üldkulud

Üldkulud on püsikulud, mis ei pruugi olla seotud ostetavate toodetega. Need kulud on seotud ettevõtte juhtimisega ja hõlmavad selliseid asju nagu teie toodete hoidmiseks mõeldud lao rent, kindlustus, arved, laotarkvara jne.

3. Arvutage välja oma eelistatud kasumimarginaal

Määrates teie kasumimarginaali oleneb müüdavast tootest, valdkonna trendidest ja piirkonna keskmisest hinnast. Kasumimarginaal on protsent igast müügist, mille te võtate. Õiglase ja realistliku kasumimarginaali kindlaksmääramiseks soovitame uurida keskmist hinda, mida jaemüüjad on nõus teie omasuguste toodete eest maksma.

Kui teil on need kolm arvu, saate oma toodete hulgihinna arvutada järgmise valemi abil.

Valmistatud kauba maksumus + üldkulud + kasumimarginaal = hulgihind

Kaalutlused hulgihinna määramisel

Hulgihindade määramisel on oluline uurida turgu, kus tegutsete. Oma kasumimarginaali silmas pidades peaksite välja mõtlema järgmise:

  • Teie kliendibaas
  • Kui palju nad kulutavad sellistele toodetele nagu teie
  • Mida teie konkurendid nende toodete eest küsivad
  • Trendid turul (praegused ja prognoositavad suundumused)
  • Hulgihinnaindeks (kuidas hinnakujundus on aja jooksul muutunud tootmise seisukohast)

Teades nii palju kui võimalik lõppkliendi ja turu kohta, kus tegutsete, aitab teil määrata õiglased, kuid kasumlikud hinnad.

Hulgihinna määramise meetodid

Siin on kaks kõige sagedamini kasutatavat hulgihinna määramise meetodit.

Diferentseeritud/nõudlik hinnakujundus

Et optimeerida ROI-d (investeeringutasuvus), kasutavad paljud hulgimüüjad müüdavate toodete nõudluse arvutamisel diferentseeritud hinnastrateegiat.

See hinnastrateegia järgib veendumust, et tarbija nõudlus ja turu aktsepteerimine määravad toote hinna. Nõudlus ja aktsepteerimine on otseselt seotud praeguste suundumuste, hooajaliste kaupade ja konkurentsiga selles piirkonnas.

Diferentseeritud või nõudluse hinnakujundus nõuab, et hulgimüüjad määraksid hinna, mida jaemüüjad aktsepteerivad õiglasena, teades, et nad saavad makstavast summast siiski kasumit.

Absorptsiooni hinnakujundus

Absorptsioonihind on strateegia ja valem, mida me eespool mainisime, kus kõigi tootega seotud kulude kogusumma sisaldub hulgihinnas.

Absorptsioonihinda on lihtne arvutada ja see on suurepärane hinnastrateegia hulgimüüjatele, kes alles alustavad turul müüki.

Käivitage edukas hulgimüügiettevõte juba täna

Eduka ettevõtte loomine nõuab aega, pingutust, kannatlikkust ja pühendumist. Selliste ressurssidega nagu see hinnastrateegia ja paljud teised Ecwidi juhendid, anname ettevõtjatele võimaluse alustada äri, millest nad on alati unistanud.

 

Sisukord

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Andmeid autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.

Teie seljataga e-kaubandus

Nii lihtne kasutada – isegi minu kõige tehnofoobsemad kliendid saavad hakkama. Lihtne paigaldada, kiire seadistada. Valgusaastaid ees teistest poe pluginatest.
Olen nii muljet avaldanud, et olen seda oma veebisaidi klientidele soovitanud ja kasutan seda nüüd oma poes koos nelja teisega, mille veebihalduriks olen. Ilus kodeerimine, suurepärane tipptasemel tugi, suurepärane dokumentatsioon, fantastilised õppevideod. Suur aitäh sulle Ecwid, sa rokk!
Olen kasutanud Ecwidi ja mulle meeldib platvorm ise. Kõik on nii lihtsustatud, et see on hull. Mulle meeldib, et teil on transpordifirmade valimiseks erinevad võimalused, et saaksite pakkuda nii palju erinevaid variante. See on üsna avatud e-kaubanduse värav.
Lihtne kasutada, taskukohane (ja alustamisel tasuta valik). Näeb välja professionaalne, valida paljude mallide vahel. Rakendus on minu lemmikfunktsioon, kuna saan hallata oma poodi otse oma telefonist. Väga soovitatav 👌👍
Mulle meeldib, et Ecwidi oli lihtne käivitada ja kasutada. Isegi minusugusele, ilma igasuguse tehnilise taustata. Väga hästi kirjutatud abiartiklid. Ja tugimeeskond on minu arvates parim.
ECWID-i on kõigele pakutava jaoks uskumatult lihtne seadistada. Soovitan soojalt! Uurisin palju ja proovisin umbes 3 teist konkurenti. Proovige lihtsalt ECWID-i ja olete kiiresti võrgus.

Teie poodide unistused algavad siit

Klõpsates "Nõustun kõigi küpsistega", nõustute küpsiste salvestamisega oma seadmesse, et parandada saidil navigeerimist, analüüsida saidi kasutamist ja aidata meie turundustegevust.
teie privaatsus

Kui külastate mõnda veebisaiti, võib see teie brauseris teavet salvestada või hankida, enamasti küpsiste kujul. See teave võib puudutada teid, teie eelistusi või teie seadet ning seda kasutatakse enamasti selleks, et sait töötaks ootuspäraselt. See teave ei tuvasta teid tavaliselt otseselt, kuid see võib pakkuda teile isikupärastatud veebikogemust. Kuna austame teie õigust privaatsusele, võite teatud tüüpi küpsiseid mitte lubada. Lisateabe saamiseks ja vaikeseadete muutmiseks klõpsake erinevatel kategooriate pealkirjadel. Kuid teatud tüüpi küpsiste blokeerimine võib mõjutada teie saidi kasutuskogemust ja meie pakutavaid teenuseid. Rohkem infot

Rohkem informatsiooni

Hädavajalikud küpsised (alati aktiivsed)
Need küpsised on veebisaidi toimimiseks vajalikud ja neid ei saa meie süsteemides välja lülitada. Tavaliselt määratakse need ainult vastuseks teie tehtud toimingutele, mis tähendavad teenusetaotlust, näiteks teie privaatsuseelistuste määramine, sisselogimine või vormide täitmine. Saate seadistada oma brauseri neid küpsiseid blokeerima või nende eest hoiatama, kuid mõned saidi osad siis ei tööta. Need küpsised ei salvesta isikut tuvastavat teavet.
Sihtimisküpsised
Need küpsised võivad meie saidi kaudu määrata meie reklaamipartnerid. Need ettevõtted võivad neid kasutada teie huvide profiili koostamiseks ja teile muudel saitidel asjakohaste reklaamide kuvamiseks. Need ei salvesta otseselt isikuandmeid, vaid põhinevad teie brauseri ja Interneti-seadme kordumatul tuvastamisel. Kui te neid küpsiseid ei luba, näete vähem sihitud reklaami.
Funktsionaalsed küpsised
Need küpsised võimaldavad veebisaidil pakkuda täiustatud funktsionaalsust ja isikupärastamist. Need võivad olla meie või kolmandatest osapooltest pakkujad, kelle teenused oleme oma lehtedele lisanud. Kui te neid küpsiseid ei luba, ei pruugi mõned või kõik need teenused korralikult toimida.
Performance küpsised
Need küpsised võimaldavad meil lugeda külastusi ja liikluse allikaid, et saaksime mõõta ja parandada oma saidi toimivust. Need aitavad meil teada saada, millised lehed on kõige populaarsemad ja kõige vähem populaarsed, ning näha, kuidas külastajad saidil ringi liiguvad. Kogu teave, mida need küpsised koguvad, on koondatud ja seega anonüümsed. Kui te neid küpsiseid ei luba, ei saa me teada, millal olete meie saiti külastanud.