Video e-kaubanduse jaoks: kuidas saada edu nullklõpsuga otsingutega

Otsingutulemuste lehe (SERP) esimene leht ei ole see, mis ta oli. Enamik meist on harjunud nägema reklaame mis tahes tulemuste lehe ülaosas ja orgaanilisi tulemusi otse nende all. Kuid tänapäeval pole see alati nii.

Google (ja teised otsingumootorid) muudavad mängureegleid dramaatiliselt. Orgaanilised tulemused, mille nimel turundajad vaeva nägid, kaovad reklaamide, esiletoodud väljalõigete ja meedia hulgast. Big G võtab ära võimaluse saada veebisaitidelt liiklust ja püüab Google'is endas otsija küsimustele vastuseid näidata, takistades neil neid veebisaite külastamast. See näib igale sisuturundusmeeskonnale röövimisena, kuid siiani mõjub otsijatele hästi.

Mida me siis SERP-i lüüasaamisega ette võtame? Noh, ikkagi on võimalus jõuda 1. lehe ülaossa, ilma et oleks oht, et teid ahvatlevamad (Google'i jaoks) tulemused välja jätavad – videosisu loomine.

Kuid kõigepealt:

Mis on Nullklõps Otsingud?

Nullklõps Google'i otsingud on need, mille puhul otsija saab rahuldava tulemuse või vastuse otse Google'i avalehelt ega kliki tegelikult ühelgi Google'i otsingutulemuste lingil.

Nullklõps otsingud on tarbijale kasulikud, sest nad saavad otsingule vastuse palju kiiremini kui Google'is klõpsates. See on kasulik ka Google'ile, kuna hoiab kasutajat oma saidil kauem ja näitab talle rohkem reklaame. Kahjuks pole see veebisaitide omanikele hea, sest nad jätavad otsingumootoritele suunatud liiklusest ilma.

Kuidas Null-klõps Otsingud muudavad mängu

Asi on selles, et teie linkidel klõpsab vähem inimesi. Hiljutiste uuringute kohaselt ei anna 34.4% kõigist töölauaotsingutest ühtegi klõpsu. Mobiilseadmetes ei kliki 62.5% kasutajatest kunagi otsingutulemustel.

see nullklõps liides mõjutab negatiivselt kirjutatud turundust, näiteks ajaveebi sisu. Turundusuuringud viitavad igal aastal vähenemisele tekstipõhine turundus (see on turundus, mida te loete, näiteks ajaveebi postitus!).

Niisiis, mis on siin lahendus?

Mõned hiljutised arengud on suundumust kiirendanud videopõhine turundus. See ei ole ainult turundussuund. See on trend ka inimeste tarbitavate toodete üldises tüübis. Näiteks ei ole üllatav, et Interneti populaarsus videopõhine kursuste ja YouTube'i õpetuste arv ületab raamatute arvu, mida keskmine inimene loeb.

Videoturundus võib olla teie jaoks e-kaubandus brändi uus parim sõber.

YouTube'i videod: otsingusegaduses liikumine

Õnneks on linnas veel üks otsingumootor: YouTube. YouTube on maailmas suuruselt teine ​​otsingumootor Inglise keelt rääkiv veebis.

YouTube'is saate teie videoid vältida nullklõps otsinguid ning leida ja meelitada ligi uusi vaatajaskondi, lastes YouTube'il neid reklaamida ja soovitada. Videoid on ka lihtsam jagada. Ja need saab manustada teie veebisaidile, et suurendada teie lehtede müügikonversiooni. Pea seda koduseks abinõuks nullklõps otsimise probleem.

Videod konversiooni suurendamiseks

Hea video koos a hästi kirjutatud skript võib suurendada müügikonversiooni. Aga mis teeb hea video?

Järgi Udemy uuringud, on ülitõhusal müügi- või reklaamvideol viis elementi. Siin on praimer:

1. See väljendab teie ettevõtte või toote eeliseid
2. See loob teie usaldusväärsuse kaubamärgina
3. See selgitab, kuidas teie toode või teenus töötab
4. See kvalifitseerib teie vaatajaskonna, selgitades ja täpsustades oma sihtrühma
5. See kasutab tõhusalt üleskutset tegevusele

Andke endast parim, et hoida oma videod all 3 minut märk (magus koht on umbes 2 minutit).

Tere, aga mida need videod sisaldama peaksid? Mida saate müügi suurendamiseks näidata? Siin on mõned ideed:

Teie toode! Lihtsaim, kuid tõhusaim viis videote kasutamiseks e-kaubandus on näidata tooteid päriselus: kuidas need välja näevad, kuidas nad end tunnevad, materjale, millest need on valmistatud, ja veidi valgust stressitestid. Selle asemel, et klientidele artiklis tootest rääkida, näidake seda tegevuses. Pilt on väärt tuhat sõna, eks? See kehtib liikuva pildi puhul veelgi enam!

Tutvustusi. Hästi lavastatud reklaamvideod jätavad vaatajatele positiivse mulje. Nad apelleerivad potentsiaalse kliendi emotsionaalsele kiindumusele, et luua side, mis mõjutab nende ostuotsuseid. Need videod näitavad ka teie tooteid, kuid hoopis teises valguses (sõna otseses mõttes!), muutes need atraktiivsemaks ja ihaldusväärsemaks. Unistav!

Käsitöö. See võib tunduda ilmne, kuid inimesed kasutavad asju. Ja mõnikord kasutavad nad neid valesti, hoolimata sellest, mida juhised võivad öelda. Mõni kuivatab riideid mikrolaineahjus, mõni lööb lõikelauaga naelu — ajalugu tunneb paljusid vale kasutamine juhtudel. Klientidele õigete toodete kasutamise ja nende eest hoolitsemise viiside näitamine on täiendav viis nendega suhtlemiseks ja suhete loomiseks. Kui nad jätkavad teie toodete kasutamist valel viisil, aidake neid! Alustage lõbusat õpetusvõistlust ja tekitage uudishimu – ja palju sisu.

Usaldatavate videote tüübid

Videod, mis sisaldavad kaubamärgi omanik

Müügi tegemiseks peate teenima potentsiaalse kliendi usalduse. Üks parimaid viise selleks on lasta sina, brändi omanik, esineda videos, et edastada oma teadmisi ja jätta endast hea mulje. Sel juhul peaksite püüdma end usaldusväärse, usaldusväärse ja meeldivana tunduda.

Kvaliteetne videos

Teie video pildi- ja helikvaliteet peaks olema professionaalne. Polish teeb imesid, et kujundada teie kaubamärk kui selline, mis teeb lisamiili, olgu selleks siis varustuse uuendamine või lihtsalt oma tausta ja kaameranurkade loomine. Kui teie video iga osa esindab teid hästi, jätab teie video teie vaatajatele hea mulje. Kui video tundub lohakas või isikupäratu, võib see teie kaubamärgist huvitatud inimeste jaoks olla pigem väljalülitamine kui sisselülitamine.

Animeeritud videod

Ka animeeritud videod saavad hästi hakkama. Kuid see sõltub suuresti tootest. Tõsiste või professionaalsete toodete puhul, nagu ehitusseadmed või rasked masinad, võib tunduda kummaline, kui toodet müüb multifilm. Kuid kui te ei saa luua suurepärast videot, milles esinete, ega soovi pressiesindajat palgata, on animeeritud videod suurepärane võimalus kaaluda.

Video kui toode – Video peale turunduse

Kuigi videod võivad viia teie turundusmängu järgmisele tasemele, pole need mõeldud ainult turunduseks. Videod võivad olla ka tooted.

Videopõhine veebikursused on üha populaarsemaks muutumas ja mõnel juhul isegi asendavad traditsioonilist kõrgharidust. 2016. aastal globaalne e-õpe turu väärtus oli 165.36 miljardit USA dollarit ja oli prognooside kohaselt ületab see 243. aastal 2022 miljardit USA dollarit. E-õpe on üks Kiiremini kasvav Interneti-äri segmentides.

Kui teil on toode, mis sobib hariduseks, mõelge, kuidas teie videostrateegia võiks sisaldada a sügavamale sukeldumine oma nišši, keskendudes otsesemalt haridusele.

Näiteks kui teie toode on spordirõivad, saate fitnessi- või joogakursustega meelitada uusi kliente. Kui teie klassid mängivad hästi ja saavad palju jälgijaid, võite ka neid müüa! Või võib neist saada kena kingitus suurte ostude puhul. Nii või teisiti, kvaliteetne videokursused võivad teile lisatulu võita.

Videoga väljakutse

Videoga seotud suurim väljakutse on kõige lihtsam: nende loomine.

Kuigi igaüks võib suunata kaamera ja vajutada salvestusnuppu, on oluliselt keerulisem teha videot, mille üle olete tegelikult uhke. Edu saavutamiseks võib teil vaja minna kulukaid video-, heli- ja valgustusseadmeid ja/või nende kasutamise oskusi. Teil on vaja ka head kohta oma filmi filmimiseks. Lisaks ei meeldi paljudele kaamera ees olla. Ja kuigi saate kirjalikku sisu väljast tellida, on see palju raskem kaameras anne.

Kõik need väljakutsed võivad paljude jaoks olla takistuseks oleks video turundajad ja loojad. Õnneks on lahendus olemas.

Videote või veebikursuste ostmine

Enamik inimesi on tuttavad valge sildiga levinud füüsilised tooted, kuid paljud inimesed ei tea, et saate litsentsi või valge-label videoid või terveid veebikursusi.

Kui otsustate oma publikut harida ja ehitada pikaajaline suhted klientidega, kuid teil pole piisavalt oskusi ega aega, et ise videoid luua, saate litsentsida või osta olemasolevaid videoid, mis on juba tehtud PLR (Private Label Rights) litsentsimine saidil kasutamiseks.

See tee nõuab aega ja rahalisi investeeringuid. Siiski viib see teie veebiettevõtteni viimase peal videot tootetrendina, mis võimaldab meelitada ligi suuremat vaatajaskonda, mitmekesistada sissetulekuallikaid ja teenida rohkem kasumit.

Oletame, et vajate lihtsalt paari lihtsat reklaamvideot, et tõsta oma kodulehe müügikonversioonimäära või konkreetseid tootelehti. Sel juhul saate oma video loomise tellida a rahvahulgapõhine talendiplatvorm nagu Fiverr.

Fiverr värbab videotootmisoskustega inimesi kokkulepitud hinna eest enne tähtaega ja laseb neil seejärel oma võlu teha. Kui teie eeldatav reklaamvideo on lühike, armas ja lihtne, on Fiverr odav ja sageli tõhus valik. Võite palgata vabakutselise videolooja nii odavalt kui dollar iga kümne sõna kohta.

Ka: Kuidas alustada veebikursuste müüki nii kiiresti kui võimalik

Kuidas leida tasakaal brändingu ja müügivideote vahel

Kui neilt küsitakse, kas nad soovivad oma videoturunduse eesmärgiks brändingut või müüki, vastab enamik inimesi entusiastlikult, et soovib mõlemat. Aga branding ja suurenenud Bränditeadlikkus ei too alati kohe kaasa müügi suurenemist. Kas neid erinevaid turunduspiruka tükke on võimalik abielluda?

Jah. Kuid see nõuab strateegilist mõtlemist ja tarka jaotamist. See tähendab, et peate looma erinevat tüüpi videoid ja jagama need liikluskanalite vahel.

Selle strateegia parim tava on inimeste teavitamine ja konversiooni tegemine toote läheduses. Näiteks laadige oma kaubamärgiga õppekursused YouTube'i üles ja lisage veebisaidi toote üksikasjade lehtedele reklaamvideod.

YouTube'is näevad paljud teie videod inimestele, kes puutuvad teie kaubamärgiga esimest korda kokku. Need on külmad juhtmed. Külmad juhtmed ei osta sageli kohe. Nad vajavad veidi soojendamist (sellest ka nimi!). Kui teil on agressiivne üleskutse tegevusele, võib see olla liiga kiire ja suunata inimesed teie tootest eemale, enne kui nad isegi teavad, mis see on.

Teisest küljest võib YouTube'i suurepärane hariv sari panna inimesi teie brändiga palju aega veetma. Selle aja jooksul saavad nad teie videotest väärtuslikku teavet ning loovad usaldust ja lähedust teie brändi suhtes, ilma et nad tunneksid, et neile lihtsalt müüakse toodet.

Kui inimesed teie kaubamärki usaldavad, võivad nad külastada teie veebisaiti, et saada lisateavet teie pakutava kohta. See on siis, kui rohkem müüki ja konversioonile keskendunud teie veebisaidil olev video võib veenda neid astuma järgmist sammu ja kas ostma ja astuma järgmise sammu teie müügilehtris edasi.

See on paljude kaubamärkide puhul tavaline praktika, kuid see on teie enda otsustada, kas see on praegu teie jaoks või vajate valmistumiseks rohkem aega.

Lõpetamisel

Google'i uus viis – avalehel vastuseid näidata, on loonud fenomeni nullklõps otsinguid, mis mõjutab negatiivselt tekstipõhine (kirjalik) sisu. Siiski on olemas viis reklaamide, vidinate ja juppide läbimiseks, et edukalt otsija tähelepanu köita. Videopõhine sisu on tõusuteel ning on Google'is ja YouTube'is kõrgel kohal. See on suurepärane võimalus leida uusi kliente.

Kuid video kontseptsioonist endast mängu võitmiseks ei piisa. Teie brändi videod peavad olema lühikesed ja kaasahaaravad – ning välja nägema professionaalsed. Heade videote filmimine võib olla keeruline, eriti kui sul pole vajalikku varustust või oskusi.

Õnneks, kui otsustate oma turundusvarasse videoid lisada, on teil võimalus palgata teid aitama professionaalid. Kuid olge valmis veel üheks raskeks otsuseks – videote eesmärgiks. Saate suurendada müüki, demonstreerides oma tooteid kõigist võimalikest vaatenurkadest või luua tugevaid suhteid oma brändi ja potentsiaalsete klientide vahel, vastates nende küsimustele ja neid harides.

Mõlemat viisi tasub proovida ja pole vale vastust. Kuid üks on kindel — kätte on jõudnud aeg minna üle videoturunduse poole.

• Kuidas voogesitada videot oma veebipoes
• Kuidas luua a Professionaalse välimusega Reklaamvideo teie nutitelefoniga
• Video e-kaubanduse jaoks: kuidas sellega hakkama saada Null-klõps Otsingud
• Parim videote redigeerimise tarkvara
• 5 viisi tootevideo kasutamiseks müügi suurendamiseks