Kaikki mitä tarvitset myydäksesi verkossa

Perusta verkkokauppa muutamassa minuutissa myydäksesi verkkosivustolla, sosiaalisessa mediassa tai markkinapaikoilla.

10 uutta Ecwid-työkalua tulojen, toimitusten, maksujen, tavoittavuuden ja muiden lisäämiseksi

19 min luettu

Ecwid on maailman tehokkain verkkokaupparatkaisu. Miksi? Tietenkin helpottaaksesi verkkokauppaa!

Tiimimme on työskennellyt ahkerasti (tietysti!) Tuodaksemme sinulle yhteenvedon viimeaikaisista Ecwid -päivityksistä. Tässä on siis uusimmat Ecwidin tehokkaat työkalut, joilla voit kasvattaa tulojasi, säästää lähetyksissä, parantaa maksuprosessiasi ja paljon muuta. Kaivaudu sisään, ota uudet asetukset käyttöön myymälässäsi ja tee myynti verkkokauppasi kannalta.

Kuinka myydä verkossa
Vinkkejä verkkokaupan asiantuntijoita pienyritysten omistajille ja yrittäjille.
Ole hyvä ja syötä toimiva sähköpostiosoite

Myy tilauksia kasvattaaksesi toistuvia tuloja

Yksi viime kuukausien merkittävimmistä uusista työkaluista antaa sinulle mahdollisuuden tilata tuotteita tai palveluita säännöllisesti. Aivan oikein, voit myydä tilauksia Ecwid -kaupassasi!

tilattavaa malli on pakollinen, jos myyt:

  • ruoka
  • kosmetiikka
  • tilauslaatikko - se on yksi suosituimmista tuotteista, joita myydään toistuvasti! Tarkista ideoita tilauslaatikoihin.
  • pääsy jäsenyyksiin
  • täydennystuotteet/tavarat, jotka tarvitsevat usein takaisinostamista.

Ruoka on täydellinen a tilattavaa malli

Jos et käynnistänyt kauppasi tilauspalveluna, se ei tarkoita, ettet voisi sisällyttää sitä liiketoimintamalliisi nyt! Lähes kaikki tuotteet tai palvelut, jotka on täydennettävä tai uusittava säännöllisesti, voidaan myydä tilauksena. Tämä pitää asiakkaat sitoutuneina ja antaa sinulle luotettavia toistuvia tuottoja.

Ecwidin avulla voit veloittaa asiakkaita päivittäin, viikoittain, kahden viikon välein, kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain. Voit jopa kerätä toistuvia lahjoituksia tällä työkalu - a loistava vaihtoehto voittoa tavoittelemattomille järjestöille tai tapa antaa uskollisten asiakkaiden tukea yritystäsi säännöllisesti.

Asiakkaat voivat tilata säännöllisiä lahjoituksia aivan kuten tuotteita

Yksi tämän ominaisuuden hienoimmista asioista on, että voit ottaa käyttöön toistuvat tilaukset yhdessä kerran ostoksia kaupassasi. Näin voit tarjota asiakkaillesi enemmän vaihtoehtoja. Koska enemmän vaihtoehtoja = enemmän myyntiä!

Asiakkaat voivat valita a kerran tuotteen ostaminen ja tilaaminen

Haluatko määrittää tilaukset heti? Tutustu ohjeisiimme Ohjekeskus.

Lue lisää kasvatat toistuvia tulojasi tilauksilla.

Jos olet jo myymässä tilaustuotteita Ecwidin kanssa, jaa palautteesi kommenteissa. Muokkaamme sitä mielellämme, jos se auttaa sinua!

Osta edullisia tarroja säästääksesi kansainvälisissä lähetyksissä

Jos asut Yhdysvalloissa, saatat jo ostaa faneja USPS -kotimaan lähetysten lähetystarroista suoraan ohjauspaneelista. Mutta nyt voit ostaa USPS -tarroja myös kansainvälisiin lähetyksiin!

Näin se toimii:

  1. Ostat lähetystarran haluamaasi tilaukseen lähettää kansainvälisesti, ohjauspaneelistasi.
  2. Tulostat etiketin ja kiinnität sen pakettiin.
  3. Pudotat paketin lähimpään USPS -toimistoon (ohita jonot!) Tai etuovellesi, jotta postityöntekijäsi pääsee mukaan normaaliin reittiin.

Kun lähetetään kansainvälisesti USPS: n kautta, vastaanottaja maksaa kaikki tullit. Sinun ei siis tarvitse maksaa tullimaksuja, mutta sinun on täytettävä tulli -ilmoitus ostaessasi etikettisi.

Tulli -ilmoituksen täyttäminen on melko yksinkertaista

Lähetystarrojen ostaminen Ecwidin kautta on kaunista siinä, että voit säästää sekä aikaa että rahaa:

  • Ohjauspaneelista ostamasi USPS -tarrat ovat alennettuja, joten sinä säästää toimituskuluja. Se on valtava plus kansainvälisille myyjille, koska kansainväliset toimituskulut voivat olla melko korkeat. Ei enää!
  • Kun tulostat tarroja itse, sinä ei tarvitse tuhlata aikaa postissa jonottaminen ja tarrojen täyttäminen.
  • Sinä pystyt ostaa kansainvälisiä tarroja Ecwid -mobiilisovelluksestasi iPhonessa tai Androidissa, joten olet suojattu missä tahansa. Nyt voit ostaa joukon tarroja matkalla luoksesi tiili ja laasti verkkokaupasta tai varastoon säästääksesi aikaa tilausten valmistelussa lähetystä varten.

Jos olet miettinyt myymälän kansainvälistämistä, mutta sinua pelotti korkeat toimituskulut, nyt on tilaisuutesi vihdoin avata verkkokauppasi maailmanlaajuisille ostajille ja pitää kansainväliset toimituskulut mahdollisimman alhaisina.

Lue lisää sen eduista ostaa alennettuja lähetystarroja Ecwidin kanssa.

Oletko valmis ottamaan kantaa kansainvälisiin lähetystarroihin? Meidän Ohjekeskuksen ohjeet tulee varmasti tarpeeseen.

Tavoita uusia yleisöjä Walmartissa

Tiedätkö, mikä on hienoa yhdistää kauppasi markkinapaikkoihin? Ne tuottavat jo tonnia kävijöitä kuukaudessa (mikä tarkoittaa vähemmän $$ kulutettua markkinointiin sinulle), jotka haluavat aktiivisesti ostaa. Nämä ostajat tulevat kauppapaikoille tarkoituksenaan tehdä ostoksia, mikä helpottaa heidän muuttamistaan ​​asiakkaiksi.

Ehkä olet jo kasvattanut tuotteesi näkyvyyttä ja kattavuutta sellaisilla markkinapaikoilla kuin Amazon, eBay ja Google Shopping. Joten nyt on aika lisätä Walmart sekoitukseen! Codisto-sovelluksen avulla voit listata tuotteesi Walmartissa suoraan Ecwid-kaupasta.

Codisto-sovellus ei ole enää saatavilla Ecwid App Marketissa. Sen sijaan voit yhdistää Ecwid-kauppasi Walmartiin käyttämällä Kanavoitavissa App.

Amerikkalaisille myyjille kannattaa ehdottomasti laajentaa ulottuvuuttasi Walmartissa yhdistämällä Ecwid -myymälä alustalle. Joitakin syitä miksi:

Lue lisää tuotteen eduista (ja haitoista) myydään Walmartissa.

Jos olet valmis nauttimaan yhdestä Yhdysvaltojen suurimmista kauppapaikoista, yhdistä kauppasi Walmartiin heti.

dropship Valmis myytäväksi Alibaban tuotteita

Nopeasti, nimeä tuote! Ei ole väliä mitä tulee mieleen, panostamme, että se myydään Alibabassa.

Alibaba on yksi maailman suurimmista verkkokaupan yrityksistä, joka toimittaa satoja miljoonia tuotteita yli 40 tuoteluokkaan. Se yhdistää kansainväliset online -myyjät valmistajiin ja toimittajiin, joten se on täydellinen kohde kaikille dropshipperille.

Dropshipping toimii parhaiten ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa verkkokauppaa, koska se ei vaadi liikaa aikaa ja etukäteisinvestointeja. Jos olet kiinnostunut verkkokauppayrityksen perustamisesta, mutta sinulla ei ole omaa varastosi, dropshipping on helppo tapa aloittaa verkkokaupan käyttö.

Voit käyttää tuhansia myytävänä tuotteita Alibabassa, tuo ne kauppaasi ja myy niitä omalla tuotemerkilläsi. Haluatko nimetä tuotteet uudelleen ja asettaa omat hinnat? Se on helppo nakki! Niin myös tilaustesi hallinta.

Lisätietoja Ecwid -myymälän yhdistäminen Alibabaan ohjekeskuksen Syncee -sovelluksen kautta.

Tarjoa asiakkaille lisää maksuvaihtoehtoja

Yksi tärkeimmistä asioista, joka estää ostajia tekemästä tilausta verkkokaupoista, on kätevien, luotettavien ja vakiintuneiden maksutapojen puute. Joten jos haluat enemmän asiakkaita napsauttavan "Maksa"-painiketta, varmista, että heillä on valittavanaan oikeat maksuvaihtoehdot.

Saat maksun Google Paylla

Mitä vähemmän kassalla on vaiheita, sitä todennäköisemmin asiakkaat suorittavat ostoksensa. Kuitenkin, kirjoittamalla uudelleen luottokorttitiedot ja toimitustiedot mobiililaitteilla eivät ole kaukana kitkattomasta kassakokemuksesta. Ratkaisu? Anna asiakkaiden maksaa tilauksistaan ​​Google Paylla ja unohda kaikki haitat!

Google Payn avulla asiakkaat voivat suorittaa koko maksuprosessin muutamalla napsautuksella. Se kestää kirjaimellisesti sekunteja maksamaan tästä tilauksesta tapa - mikä on ratkaisevan tärkeää asiakkaiden säilyttämiseksi mobiililaitteilla.

Määritä Google Pay Stripen avulla, ja asiakkaat, jotka käyttävät Chrome -selainta Android -mobiililaitteilla tai pöytätietokoneilla, voivat suorittaa maksunsa muutamassa sekunnissa.

Asiakkaat voivat maksaa yhdellä napsautuksella Google Paylla

"Se pitää asiakkaani Android-laitteita tyytyväisinä… mutta entä Applen käyttäjät?" Saatat ihmetellä. Kohtuullinen pointti! Ecwidillä voit hyväksyä myös Apple Payn. Näin yhdistä Google Pay ja Apple Pay verkkokaupassasi.

Tarkista kaikki käytettävissä olevat maksutavat Ecwidissä.

Lightspeed-maksut on turvallinen maksuyhdyskäytävä Yhdysvalloissa. Sen avulla voit hyväksyä maksuja verkkokaupassasi kaikilla yleisimmillä luotto- ja pankkikorteilla, Google Paylla ja Apple Paylla. Lightspeed Paymentsilla on kilpailukykyiset maksut (2.9 % + 0.30 dollaria tapahtumaa kohden) eikä piilomaksuja. Jos sinulla on Ecwid-kauppa, voit rekisteröityä Lightspeed-maksuihin suoraan Ecwid-ohjauspaneelista. Siellä voit hallita maksuja, tarkastella maksutietoja ja määrittää hyvityksiä. Ota Lightspeed-maksut käyttöön.

Maksaa PaymentSense ja Dojo

Jos yrityksesi sijaitsee Isossa -Britanniassa, voit nyt tarjota asiakkaillesi maksun yhdellä, mutta kahdella suosituimmasta maksuratkaisusta: PaymentSense ja dojo.

Sekä PaymentSense että Dojo mahdollistavat pienyritysten hyväksyä korttimaksut turvallisesti ja tehokkaasti - mukaan lukien tietysti GBP -maksut.

PaymentSense on eräitä alhaisimmista verokannoista Yhdistyneen kuningaskunnan maksuyhdyskäytävien joukossa, ja Dojon avulla voit räätälöidä maksut tarpeidesi mukaan. Tämä tekee näistä maksuratkaisuista erinomaisia ​​Yhdistyneen kuningaskunnan myyjille, jotka haluavat hyväksyä luotto- ja pankkikortit verkkokaupassaan ilman suuria maksuja.

Jos tarvitset korttikoneen tiili ja laasti myymälässä, voit vuokrata ne sekä PaymentSense että Dojo kautta.

Näin voit lisätä PaymentSense or dojo verkkokauppaasi.

Hanki arvokasta tietoa Google Analyticsin avulla 4

Ensimmäinen askel myyntiin on ymmärtää, miten nykyiset ja mahdolliset asiakkaat löytävät ja käyttävät kauppasi. Ilman tätä tietoa kaupan pitäminen on pelkkää arvailua.

Nyt voit saada arvokasta tietoa siitä, miten asiakkaasi löytävät kauppasi ja käyttävät sitä Google Analytics 4, uuden sukupolven Google Analytics.

Verrattuna Universal Analyticsiin, joka yhdistää Ecwid-kauppasi Google Analytics 4 voit seurata kaksi kertaa enemmän tapahtumia (tietoja siitä, miten asiakkaat käyttävät kauppaasi, kuten tuoteluokkien katselut tai tuotteiden lisääminen suosikkeihin). Näin voit ymmärtää yleisöäsi paremmin ja toimia saamiesi oivallusten mukaisesti.

Jos olet käyttänyt Universal Analyticsia kaupassasi, voit vaihtaa Google Analytics 4: een milloin tahansa.

Opi ottamaan Google Analytics 4 käyttöön Ecwid -kaupassasi ja mitä tietoja voit seurata sen avulla Ohjekeskus.

Yhdistä maksut toimitustavoilla

Tiedät jo, että mitä enemmän maksu- ja toimitusvaihtoehtoja voit tarjota asiakkaillesi, sitä parempi heidän ostokokemuksensa on. Joskus sinun on kuitenkin mentävä se ylimääräinen kilometri, jotta maksu- ja toimitusprosessisi olisi paras mahdollinen.

Oletetaan, että toimitat paikallisesti ja toimitat valtakunnallisesti. Haluat paikallisten asiakkaiden maksavan käteisellä, jotta voit säästää verkkomaksuissa. Samaan aikaan et halua näyttää "Maksa käteisellä" -tapaa valtakunnallisille verkko-ostajien kassalla.

Ratkaisu on yksinkertainen! Nyt voit yhdistää maksuvaihtoehdot tiettyihin toimitustapoihin. Tällä tavalla asiakkaat näkevät vain tietylle toimitus- tai toimitustavalle valitsemasi maksuvaihtoehdot. Yllä olevassa esimerkissä voit yhdistää "Maksa käteisellä" -vaihtoehdon noutoon tai paikalliseen toimitukseen.

Jos asiakas valitsee paikallisen toimituksen, hän voi maksaa vain käteisellä

Oletko valmis tasoittamaan maksu- ja toimitusprosessiasi? Noudata näitä helppoja ohjeita Ohjekeskus.

Pysy linjassa EU: n alv -sääntöjen kanssa

Verojen käsittely voi olla valtava niskakipu. Siksi yritämme poistaa mahdollisimman paljon stressiä pitämällä myymäläsi ajan tasalla voimassa olevien arvonlisäverosäännösten kanssa.

Jos myyt EU: ssa, saatat jo tietää, että 1 alkaen sinun on laskutettava arvonlisävero ostajasi maan hintojen mukaisesti. Ja jos tarkistat postilaatikkosi säännöllisesti, tiedät, että Ecwid oli valmistautunut näihin muutoksiin hyvissä ajoin.

Jos olit kesälomalla ja menetit intelin, nyt on aika tarkistaa verosi asetukset kaupassasi:

  • Jos käytät automaattisia verolaskelmia, sinun ei tarvitse tehdä muutoksia. Me huolehdimme kaikesta puolestasi (*taputtaa itseämme selkään*)
  • Jos määrität verosi manuaalisesti, varmista, että olet päivittänyt alla olevat asetukset Asetukset → Verot.

Lisätietoja EU: n arvonlisäveroista Ecwid -myymälässäsi löydät artikkelistamme aiheesta Ohjekeskus.

Kasvata myyntiä lisää alennuskuponkeja automaattisissa sähköpostiviesteissä

Automaattiset markkinointisähköpostit on syystäkin yksi suosituimmista työkaluista Ecwid -kauppiaiden keskuudessa. Ota vain kytkin käyttöön ja räätälöidyt myyntisähköpostit lähetetään asiakkaillesi, kun he suorittavat tiettyjä toimintoja kaupassasi. Esimerkiksi kun he lisäävät uuden tuotteen suosikkeihinsa tai suorittavat ostoksen.

Automaattiset sähköpostit voivat tavoittaa oikean henkilön oikeaan aikaan kannustaakseen asiakkaita ostamaan sinä - varsinkin jos sisällytät alennuskupongin. Puhu kannustimesta, joka toimii!

Aiemmin voit lisätä alennuskuponkeja automaattisiin sähköposteihin vain, jos ne voidaan soveltaa kaikkiin tuotteisiin eivätkä ne rajoitu käyttäjien määrään. Mutta entä jos et halua asiakkaiden käyttävän samaa kuponkia uudestaan ​​ja uudestaan?

Nyt voit lisätä lähes kaikenlaisia ​​alennuskuponkeja automaattisiin sähköposteihin-jopa joilla on aika- tai määrärajoja! Ainoa poikkeus on kertakäyttö kuponkeja.

Tämä uusi ominaisuus voi auttaa sinua järjestämään tarjouksia tehokkaammin. Voit esimerkiksi lisätä automatisoituihin sähköposteihisi viikon kuluttua vanhentuvan 50 %:n alennuskupongin, jolloin asiakkaat eivät voi käyttää tätä kuponkia, kun alennus on ohi.

Opi kaikki lisäämällä alennuskuponkeja automaattisiin markkinointiviesteihisi ja kuinka pitää nämä myynnit tulossa.

Muokkaa laskuja vaivattomasti

Verkkokauppiaana työskentelet laskujen kanssa päivittäin. Lähetät ne asiakkaille, käytät niitä pakkausluetteloina tai tulostat ne sisällytettäväksi lähetyksiin.

Laskut ovat hyödyllisiä, mutta henkilökohtaiset laskut ovat vielä parempia. Ne auttavat heijastamaan brändiäsi pienimmissäkin yksityiskohdissa ja antavat sinun sisällyttää asiakkaillesi tärkeitä lisätietoja.

Helpottaaksemme laskujen mukauttamista, lanseerasimme uuden laskueditorin. Nyt voit muokata laskuja vaivattomasti samalla kun nautit parannetusta laskurajapinnastamme. Nyt on myös mahdollista lisätä muita yritystietoja tai alatunnistetta. Mikä parasta, ei koodausta tai muita teknisiä tietoja osaaminen tarvitaan tämän upean uuden ominaisuuden hyödyntämiseksi!

Selvitä, miten voit muokata laskuja Ohjekeskus.

Yritystietojen tai alatunnisteen lisääminen on palanen

Jos haluat muokata laskujasi entistä enemmän, voit jopa muokkaa laskumalliasi.

Pysyä ajan tasalla

Pari viimeistä kuukautta on varmasti ollut hedelmällistä - meillä on tuotti paljon uusia hienoja ominaisuuksia ja työkaluja. Ja tietysti on tulossa lisää upeita päivityksiä! Varmista, että pysyt ajan tasalla kaikista Ecwid -asioista. Toimi seuraavasti:

 

 

Sisällysluettelo

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Kirjailijasta

Qetzal on Ecwidin tuotepäällikkö. Hän rakastaa luoda uusia asioita helpottaakseen ihmisten elämää.

Verkkokauppa, jolla on selkäsi

Niin helppokäyttöinen – jopa teknofobisimmat asiakkaani voivat hallita. Helppo asentaa, nopea asentaa. Valovuosia edellä muita kauppalaajennuksia.
Olen niin vaikuttunut, että olen suositellut sitä verkkosivustoni asiakkaille ja käytän sitä nyt omassa myymälässäni neljän muun ohella, joiden verkkovastaavana olen. Kaunis koodaus, erinomainen huippuluokan tuki, upea dokumentaatio, upeat ohjevideot. Kiitos paljon Ecwid, sinä rock!
Olen käyttänyt Ecwidia ja pidän itse alustasta. Kaikki on niin yksinkertaista, että se on hullua. Pidän siitä, että sinulla on erilaisia ​​vaihtoehtoja valita rahdinkuljettajat, jotta voit tarjota niin monia erilaisia ​​vaihtoehtoja. Se on melko avoin verkkokaupan portti.
Helppokäyttöinen, edullinen (ja ilmainen vaihtoehto, jos aloitat). Näyttää ammattimaiselta, useita malleja, joista valita. Sovellus on suosikkiominaisuudeni, koska voin hallita kauppaani suoraan puhelimestani. Vahva suositus 👌👍
Pidän siitä, että Ecwid oli helppo käynnistää ja käyttää. Jopa minun kaltaiselleni, ilman teknistä taustaa. Erittäin hyvin kirjoitetut ohjeartikkelit. Ja tukitiimi on mielestäni paras.
ECWID on uskomattoman helppo asentaa kaikkeen, mitä sillä on tarjota. Suosittelen! Tein paljon tutkimusta ja kokeilin noin kolmea muuta kilpailijaa. Kokeile vain ECWID:tä ja olet verkossa hetkessä.

Verkkokaupan unelmasi alkavat tästä

Napsauttamalla "Hyväksy kaikki evästeet" hyväksyt evästeiden tallentamisen laitteellesi parantaaksesi sivustolla liikkumista, analysoidaksesi sivuston käyttöä ja avustaaksemme markkinointitoimiamme.
Tietosuojasi

Kun vierailet millä tahansa verkkosivustolla, se voi tallentaa tai hakea tietoja selaimellesi, enimmäkseen evästeiden muodossa. Nämä tiedot voivat koskea sinua, mieltymyksiäsi tai laitettasi, ja niitä käytetään enimmäkseen saamaan sivusto toimimaan odotetusti. Tiedot eivät yleensä tunnista sinua suoraan, mutta ne voivat tarjota sinulle henkilökohtaisemman verkkokokemuksen. Koska kunnioitamme oikeuttasi yksityisyyteen, voit päättää olla sallimatta tietyntyyppisiä evästeitä. Napsauta eri luokkien otsikoita saadaksesi lisätietoja ja muuttaaksesi oletusasetuksiamme. Joidenkin evästeiden estäminen voi kuitenkin vaikuttaa kokemukseesi sivustosta ja palveluista, joita voimme tarjota. Lisätietoja

Lisätietoja

Ehdottoman välttämättömät evästeet (aina aktiiviset)
Nämä evästeet ovat välttämättömiä verkkosivuston toiminnalle, eikä niitä voida kytkeä pois päältä järjestelmissämme. Ne asetetaan yleensä vain vastauksena tekemiisi toimiin, jotka merkitsevät palvelupyyntöä, kuten tietosuoja-asetusten määrittäminen, kirjautuminen tai lomakkeiden täyttäminen. Voit asettaa selaimesi estämään nämä evästeet tai varoittamaan niistä, mutta jotkin sivuston osat eivät silloin toimi. Nämä evästeet eivät tallenna mitään henkilökohtaisia ​​tunnistetietoja.
Kohdistusevästeet
Mainoskumppanimme voivat asettaa nämä evästeet sivustomme kautta. Nämä yritykset voivat käyttää niitä luodakseen profiilin kiinnostuksen kohteistasi ja näyttääkseen sinulle asiaankuuluvia mainoksia muilla sivustoilla. Ne eivät tallenna suoraan henkilökohtaisia ​​tietoja, vaan perustuvat selaimesi ja internet-laitteesi yksilölliseen tunnistamiseen. Jos et salli näitä evästeitä, näet vähemmän kohdistettua mainontaa.
Toiminnalliset evästeet
Näiden evästeiden avulla verkkosivusto voi tarjota parannettua toimivuutta ja personointia. Voimme asettaa ne itse tai kolmannen osapuolen palveluntarjoajat, joiden palvelut olemme lisänneet sivuillemme. Jos et salli näitä evästeitä, jotkin tai kaikki näistä palveluista eivät välttämättä toimi oikein.
Suorituskyky-evästeet
Näiden evästeiden avulla voimme laskea vierailuja ja liikenteen lähteitä, jotta voimme mitata ja parantaa sivustomme suorituskykyä. Niiden avulla voimme tietää, mitkä sivut ovat suosituimpia ja vähiten suosittuja, ja näkemään, kuinka kävijät liikkuvat sivustolla. Kaikki näiden evästeiden keräämät tiedot ovat koottuja ja siksi anonyymejä. Jos et salli näitä evästeitä, emme tiedä, milloin olet vieraillut sivustollamme.