Haku, sosiaaliset palvelut, PPC – kaikki on vanhaa hattua. Nykyään tehokkain digitaalisen markkinoinnin kanava on myös vanhin: sähköpostimarkkinointi.
markkinoijat sijoittuu jatkuvasti sähköpostimarkkinointiin yhtenä korkeimman ROI:n markkinointikanavista. 52 % vähittäiskaupan yrityksistä sano, että sähköpostin ROI on "hyvä" tai "erinomainen". Eipä tuo ihmekään 58% markkinoijista aikoo lisätä rahaa sähköpostimarkkinointiin vuonna 2017.
Verkkokauppiaille sähköpostilistojen rakentamisesta on selviä etuja. Ensinnäkin uutiskirjeen lähettäminen antaa sinulle pääsyn asiakkaidesi yksityisimpiin viestintäkanavaan – heidän postilaatikkoonsa. Se on myös halvempi kuin useimmat kanavat. Kun olet hankkinut tilaajan, voit lähettää heille sähköpostia penneillä.
Sähköpostimarkkinointikampanjan suorittamiseksi sinun on ensin kaapattava sähköpostit. Nopeudella, jolla voit muuntaa vierailijat tilaajiksi, on suuri vaikutus sähköpostikampanjoidesi menestykseen.
Tässä artikkelissa jaamme toimivia esimerkkejä siitä, miten voit luoda sähköpostilistan ja saada myymälääsi mahdollisimman paljon sähköpostitilaajia.
1. Tarjoa päivittäisiä tarjouksia sähköpostitse
Päivittäisten tarjousten tarjoaminen on tehokas taktiikka saada ihmiset palaamaan sivustollesi säännöllisesti. Asiakkaat nauttivat jännityksestä löytää uusi tuote voimakkaasti alennettuun hintaan.
Sen sijaan, että näyttäisit nämä tarjoukset sivustossasi, voit lähettää ne sähköpostitse. Tämä antaa asiakkaille kannustimen
Voit jopa tehdä hybridimallin, jossa tarjoat eksklusiivisia tarjouksia sähköpostin tilaajille ja työnnät loput verkkosivustollesi. Tai voit antaa sähköpostin tilaajille pääsyn sopimukseen ennakkoon.
Ajatuksena on tarjota sähköpostin tilaajille konkreettinen hyöty tilaamisesta. Jos mainostat jatkuvasti
Täydellinen esimerkki tästä taktiikasta on muutama vuosi sitten ilmestynyt lukuisat flash-myyntisivustot. Nämä sivustot, kuten Gilt.com, BeyondTheRack.com jne., tarjoavat tarjouksia vain sähköpostin tilaajille.

TheClymb.com pyytää sinua

CoffeeForLessillä on päivittäinen tarjous vain sähköpostin tilaajille
2. Tarjoa palkintoja ja kuponkeja sähköpostien vaihdossa
Sähköpostimarkkinointi perustuu pohjimmiltaan molempia osapuolia hyödyttävään vaihtoon: annat vierailijoille jotain arvokasta, vierailijat antavat sinulle sähköposteja vastineeksi.
Se, kuinka todennäköisesti ihmiset antavat sähköpostiosoitteensa, riippuu tarjouksesi todellisesta tai kuvitteellisesta arvosta.
Kuten käy ilmi, palkintojen tarjoaminen on helppo tapa houkutella ihmisiä jakamaan sähköpostinsa. Koska palkinnoista on konkreettista hyötyä, asiakkaasi arvostavat niitä todennäköisesti korkeasti.
Voit tarjota tuotteita, alennuksia ja kuponkikoodeja palkintoina. Niin kauan kuin asiakkaat pitävät niitä arvokkaina, pärjäät hyvin.

AdagioTeas tarjoaa ihmisille 5 dollarin alennuskuponkeja, jos he

HockeyEmpire käyttää innovatiivista spinneriä lisätäkseen interaktiivisuutta palkintotarjoukseensa. Asiakkaat voivat "pyörittää" spinneriä ja avata alennuksen, mutta vasta sähköpostinsa jakamisen jälkeen
Voit käyttää sovelluksia, kuten Ilmoittautumiskupongit luoda tällaisia tarjouksia. Käytä yllä olevan kaltaisia upeita interaktiivisia ponnahdusikkunoita Onnekas pyörä. Interaktiivisuus voi auttaa lisäämään tuloksia ja luomaan uusia tilaajia sähköpostilistallesi.
Omnisend säädetään myös
3. Suorita lahjoituksia, jotka edellyttävät sähköpostin osallistumista
Arvontojen juokseminen on a
- Arvonnat, joissa valitset voittajat satunnaisesti osallistujaluettelosta.
- Kilpailut, joissa valitset osallistujat joidenkin ansioiden perusteella.
Yritykset käyttävät termejä usein vaihtokelpoisina ("kilpailu" on paljon suositumpi), mutta juridisesti niiden välillä on selvä ero. Jotkut arvonnat saattavat joutua noudattaa osavaltion lakeja ja FTC:n määräyksiä.
Jos päätät käyttää lahjoja, prosessi on yksinkertainen:
- Tarjoa palkinto, kuten tuote tai suuri alennuskuponki.
- Pyydä jokaista osallistujaa jakamaan sähköpostiosoitteensa osallistuaksesi arvontaan.
- Vielä parempien tulosten saavuttamiseksi kannusta osallistujia jakamaan lahja ystäviensä kanssa (esimerkiksi tarjoamalla suurempi mahdollisuus voittaa, jos he suosittelevat useampia ihmisiä).
Privyn keräämät tiedot osoittavat, että "osallistu voittaa" -lomakkeilla (eli kilpailulomakkeilla) on huomattavasti korkeampi tulosprosentti kuin perinteisillä lomakkeilla.

"Enter to win" -lomakkeet muuntavat paremmin kuin perinteiset lomakkeet
Ecwid-kaupan Arvonnat-sovellus on loistava työkalu arvojen nopeaan luomiseen.
4. Tarjoa alennuksia uutiskirjeiden tilaajille
paljon
Vaikka jotkut saattavat
Keskity siksi uutiskirjetilauksesi alennuksiin

H & M antaa vierailijoille useita syitä
Tarjoamasi alennusten/kuponkien määrä riippuu kunkin uuden tilauksen elinkaariarvosta. Jos voit ansaita 20 dollaria voittoa jokaisesta tilaajasta, lahjoita 5 dollaria saadaksesi a
Jos käytät tätä taktiikkaa, nämä kaksi Ecwid-sovellusta ovat erittäin hyödyllisiä:
- MailChimp sähköpostin talteenotto ponnahdusikkuna, MailChimp-asiakkaille.
- Sähköpostin ponnahdusikkuna, muille sähköpostipalveluille (mukaan lukien MailChimp).
5. Luo kanta-asiakasohjelma
Kanta-asiakasohjelmat ovat tehokkaita työkaluja asiakkaiden houkuttelemiseksi takaisin sivustollesi.
Yleensä, kanta-asiakasohjelmat tarjota asiakkaille palkintoja tai pisteitä jokaisesta toiminnasta, jonka he tekevät sivustollasi. 100 dollarin käyttäminen voi ansaita asiakkaalle 10 pistettä. Ystävän suositteleminen voi ansaita 2 pistettä. Uutiskirjeen tilaamisesta saa 1 pisteen jne.

JustSaiyan, Ecwid-myymälä, tarjoaa asiakkaille 1 pisteen jokaista käyttämänsä dollaria kohden
Kicker on tietysti se, että sinun on luotava tili saadaksesi nämä palkinnot. Näin saat uuden käyttäjän ja sähköpostin.

Rahankäytön lisäksi JustSaiyan tarjoaa myös pisteitä useista toimista

Kun olet kerännyt tarpeeksi pisteitä, voit vaihtaa ne alennuskuponkeiksi
Kanta-asiakasohjelmat ovat erityisen tehokkaita toistuvien ostosten edistämisessä ja käyttäjien saamisessa seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa. Jos asiakas on 200 pisteessä ja voi saada palkinnon 250 pisteellä, se kannustaa häntä palaamaan.
6. Luo useita Sign-up Lomakkeet
Yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä sähköpostimarkkinoinnissa, on käyttää vain yhtä
Ei ole väliä kuinka hyvin olet optimoinut sivustosi, yksi
Yritä sen sijaan luoda useita
- Sivun yläreuna "hellobarissa"
- sivupalkki
- Sivun alareuna alatunnisteessa
- Sivuston sisällön alaosa
- Sivuston sisällön yläosa
- Poistumisponnahdusikkunana
- Kassalla.
Kaikkien näiden tekeminen olisi tietysti ylivoimaista. Mutta ainakin sinun olisi pitänyt

Bonobos.com on uutiskirje

Se käyttää myös ponnahdusikkunaa saadakseen lisää tilaajia tuotesivuille
Muista, että lisäät liikaa
Ecwid-käyttäjille Privy ja Poistu tarjouksesta ovat kaksi tehokasta työkalua luomiseen
7. Optimoi Sign-up Lomakkeet
Marginaalinen kasvu sinun
- Lomakkeen suunnittelu, mukaan lukien lomakekenttien lukumäärä
- Lomakkeessa käytetty kopio
- Lomakkeen sijoitus

Yksinkertaisen sosiaalisen todisteen lisääminen

Kopiohakkerit käytetty a
varten LeadPages, hajottaa
Optimointi
Jos sinulla ei kuitenkaan ole kokemusta tulosprosentin optimoinnista, suosittelemme käyttämään oletusmalleja. Nämä ovat yleensä
Omissa testeissämme havaitsimme, että Sumoon (tässä blogissamme oleva liidien keräystyökalumme) sisältyvät vakiomallit suoriutuivat testattuja muunnelmia paremmin.
8. Käytä sosiaalista mediaa sähköpostien tallentamiseen
Facebook ja Twitter ovat kaksi huomaamatonta, mutta tehokasta tapaa parantaa
Twitter tarjoukset liidien sukupolven kortit tallentaaksesi sähköpostit kiinnostuneilta käyttäjiltä, kun he vierittävät syötettäsi.
Tämä selittävä kuva Twitteristä näyttää kuinka näitä kortteja voidaan käyttää

Käyttäjä napsauttaa twiittiä laajentaakseen sitä ja saa vaihtoehdon "liittyä klubiin" sähköpostiosoitteella saadakseen lisää tarjouksia
Facebookin sähköpostin talteenottoratkaisu – Facebookin liidimainokset – on vieläkin tehokkaampi. Se antaa sinulle mahdollisuuden napata sähköpostit suoraan Facebookista.

Tämä AdRoll-kuva näyttää, kuinka liidimainokset toimivat
Koska Facebook
9. Käytä aloitussivuja
Tavanomainen
Olettaen että 50% sähköposteista Keskimääräisessä postilaatikossa on uutiskirjeitä, vierailijasi ovat oikeassa kysyessään: miksi heidän pitäisi tilata sinut?
Yksi tapa korostaa uutiskirjeesi arvoa on ohjata vierailijat omistetulle aloitussivulle. Tämä aloitussivu voi "myydä" uutiskirjeesi vierailijoille, mikä kannustaa heitä
Tämä on yleinen taktiikka B2B-markkinoilla, vaikka se on yhtä hyödyllinen jälleenmyyjille. Oma aloitussivu antaa sinulle mahdollisuuden antaa vierailijoille esikatselun sisällöstäsi.

NewEgg on "sähköpostitarjoukset" -aloitussivu, jossa se näyttää kaikki sähköpostitse saatavilla olevat tarjoukset

Frysillä on perusaloitussivu, joka näyttää joitain sähköpostitse tarjotuista tarjouksista. Jälleen ideana on antaa vierailijoille esikatselu tarjolla olevasta
10. Käytä kiireellisyyttä ja niukkuutta
Kiire ja niukkuus ovat tehokkaita taktiikkaa motivoida toimintaan. Kuten tohtori Cialdini huomauttaa teoksessa Influence: The Psychology of Persuasion, mitä vähäisempi henkilö tai asia on, sitä arvokkaampi sillä on mielessämme.
Voit käyttää tätä sähköpostimarkkinointikampanjassasi tarjoamalla alennuksia tai tarjouksia sähköpostitse rajoitetun ajan
Esimerkiksi Tradlandsilla on

Tradlandsilla on a
Tämä pakottaa vierailijat toimimaan välittömästi. Jos he viivyttelevät toimintaa, he menettävät sopimuksen.
Ecwidin asiakkaat voivat käyttää Timer Plus ja Ajastinajastin sovelluksia sellaisen luomiseen
Yhteenveto
Sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista kanavista
Noudattamalla muutamaa yllä jaettua yksinkertaista taktiikkaa näet dramaattisen parannuksen sähköpostiisi
Kokeile joitain näistä taktiikoista myymälässäsi nähdäksesi välittömän lisäyksen sähköpostin tilaajien kokonaismäärään. Käytä edellä mainittuja sovelluksia auttaaksesi luomaan näitä tarjouksia.
- Mikä on sähköpostimarkkinointi ja sen edut
- Kuinka kirjoittaa tervetulosähköposti, joka myy
- Mikä on sähköpostimarkkinointisuppilo
- 10 ikivihreää älykästä tapaa kasvattaa uutiskirjeluetteloasi
- Kuinka lähettää sähköposteja, jotka saavat asiakkaat palaamaan
- Kuinka kasvattaa tulojasi uutiskirjeiden segmentoinnilla
- Verkkokaupan sähköpostimarkkinoinnin parhaat käytännöt kolminkertaiseen myyntiin
- 5 sähköpostin epäonnistumista, joita sinun on vältettävä
- Kuinka heijastaa brändisi persoonallisuutta sähköposteissasi
- Kuinka parantaa verkkokauppauutiskirjeesi toimitettavuutta
- Parhaat ammattimaiset sähköpostiideat
- Paras sähköpostimarkkinointipalvelu verkkokaupalle
- Paras sähköpostimarkkinointiohjelmisto verkkokauppaan
- Parhaat ja pakolliset sähköpostimarkkinointimallit
- Sähköpostimarkkinoinnin vertailuarvot