10 älykästä taktiikkaa sähköpostien rekisteröintien lisäämiseen myymälässäsi

10 ikivihreää älykästä tapaa kasvattaa uutiskirjeluetteloasi

15 min luettu

Haku, sosiaaliset palvelut, PPC – kaikki on vanhaa hattua. Nykyään tehokkain digitaalisen markkinoinnin kanava on myös vanhin: sähköpostimarkkinointi.

markkinoijat sijoittuu jatkuvasti sähköpostimarkkinointiin yhtenä korkeimman ROI:n markkinointikanavista. 52 % vähittäiskaupan yrityksistä sano, että sähköpostin ROI on "hyvä" tai "erinomainen". Eipä tuo ihmekään 58% markkinoijista aikoo lisätä rahaa sähköpostimarkkinointiin vuonna 2017.

Verkkokauppiaille sähköpostilistojen rakentamisesta on selviä etuja. Ensinnäkin uutiskirjeen lähettäminen antaa sinulle pääsyn asiakkaidesi yksityisimpiin viestintäkanavaan – heidän postilaatikkoonsa. Se on myös halvempi kuin useimmat kanavat. Kun olet hankkinut tilaajan, voit lähettää heille sähköpostia penneillä.

Sähköpostimarkkinointikampanjan suorittamiseksi sinun on ensin kaapattava sähköpostit. Nopeudella, jolla voit muuntaa vierailijat tilaajiksi, on suuri vaikutus sähköpostikampanjoidesi menestykseen.

Tässä artikkelissa jaamme toimivia esimerkkejä siitä, miten voit luoda sähköpostilistan ja saada myymälääsi mahdollisimman paljon sähköpostitilaajia.

1. Tarjoa päivittäisiä tarjouksia sähköpostitse

Päivittäisten tarjousten tarjoaminen on tehokas taktiikka saada ihmiset palaamaan sivustollesi säännöllisesti. Asiakkaat nauttivat jännityksestä löytää uusi tuote voimakkaasti alennettuun hintaan.

Sen sijaan, että näyttäisit nämä tarjoukset sivustossasi, voit lähettää ne sähköpostitse. Tämä antaa asiakkaille kannustimen Kirjaudu sähköpostilistallesi.

Voit jopa tehdä hybridimallin, jossa tarjoat eksklusiivisia tarjouksia sähköpostin tilaajille ja työnnät loput verkkosivustollesi. Tai voit antaa sähköpostin tilaajille pääsyn sopimukseen ennakkoon.

Ajatuksena on tarjota sähköpostin tilaajille konkreettinen hyöty tilaamisesta. Jos mainostat jatkuvasti korkealaatuisia tarjouksia sähköpostitse, voit jopa saada lisää tilaajia sähköpostilistallesi ihmisiltä, jotka suosittelevat tarjouksia ystävilleen.

Täydellinen esimerkki tästä taktiikasta on muutama vuosi sitten ilmestynyt lukuisat flash-myyntisivustot. Nämä sivustot, kuten Gilt.com, BeyondTheRack.com jne., tarjoavat tarjouksia vain sähköpostin tilaajille.

TheClymb.com pyytää sinua Kirjaudu voimassa olevalla sähköpostilla nähdäksesi tarjoushinnat

CoffeeForLessillä on päivittäinen tarjous vain sähköpostin tilaajille

2. Tarjoa palkintoja ja kuponkeja sähköpostien vaihdossa

Sähköpostimarkkinointi perustuu pohjimmiltaan molempia osapuolia hyödyttävään vaihtoon: annat vierailijoille jotain arvokasta, vierailijat antavat sinulle sähköposteja vastineeksi.

Se, kuinka todennäköisesti ihmiset antavat sähköpostiosoitteensa, riippuu tarjouksesi todellisesta tai kuvitteellisesta arvosta.

Kuten käy ilmi, palkintojen tarjoaminen on helppo tapa houkutella ihmisiä jakamaan sähköpostinsa. Koska palkinnoista on konkreettista hyötyä, asiakkaasi arvostavat niitä todennäköisesti korkeasti.

Voit tarjota tuotteita, alennuksia ja kuponkikoodeja palkintoina. Niin kauan kuin asiakkaat pitävät niitä arvokkaina, pärjäät hyvin.

AdagioTeas tarjoaa ihmisille 5 dollarin alennuskuponkeja, jos he Kirjaudu sähköpostin välityksellä

HockeyEmpire käyttää innovatiivista spinneriä lisätäkseen interaktiivisuutta palkintotarjoukseensa. Asiakkaat voivat "pyörittää" spinneriä ja avata alennuksen, mutta vasta sähköpostinsa jakamisen jälkeen

Voit käyttää sovelluksia, kuten Ilmoittautumiskupongit luoda tällaisia tarjouksia. Käytä yllä olevan kaltaisia upeita interaktiivisia ponnahdusikkunoita Onnekas pyörä. Interaktiivisuus voi auttaa lisäämään tuloksia ja luomaan uusia tilaajia sähköpostilistallesi.

Omnisend säädetään myös spin-to-win työkaluja, jotka kannustavat verkkosivuston vierailijoita liittymään sähköpostilistallesi. Lisäksi se tarjoaa muita sähköpostiviestejä listan rakentaminen ominaisuuksia kuten poistumisaikomus ponnahdusikkunat, lomakkeet ja paljon muuta.

3. Suorita lahjoituksia, jotka edellyttävät sähköpostin osallistumista

Arvontojen juokseminen on a aika testattu taktiikka yleisön kiinnostuksen herättämiseksi ja sähköpostien tallentamiseksi. Lahjoitukset voivat olla kahdenlaisia:

Arvonnat, joissa valitset voittajat satunnaisesti osallistujaluettelosta.
Kilpailut, joissa valitset osallistujat joidenkin ansioiden perusteella.

Yritykset käyttävät termejä usein vaihtokelpoisina ("kilpailu" on paljon suositumpi), mutta juridisesti niiden välillä on selvä ero. Jotkut arvonnat saattavat joutua noudattaa osavaltion lakeja ja FTC:n määräyksiä.

Jos päätät käyttää lahjoja, prosessi on yksinkertainen:

Tarjoa palkinto, kuten tuote tai suuri alennuskuponki.
Pyydä jokaista osallistujaa jakamaan sähköpostiosoitteensa osallistuaksesi arvontaan.
Vielä parempien tulosten saavuttamiseksi kannusta osallistujia jakamaan lahja ystäviensä kanssa (esimerkiksi tarjoamalla suurempi mahdollisuus voittaa, jos he suosittelevat useampia ihmisiä).

Privyn keräämät tiedot osoittavat, että "osallistu voittaa" -lomakkeilla (eli kilpailulomakkeilla) on huomattavasti korkeampi tulosprosentti kuin perinteisillä lomakkeilla.

"Enter to win" -lomakkeet muuntavat paremmin kuin perinteiset lomakkeet

Ecwid-kaupan Arvonnat-sovellus on loistava työkalu arvojen nopeaan luomiseen.

4. Tarjoa alennuksia uutiskirjeiden tilaajille

paljon verkkokaupan kaupat julkaisevat omia uutiskirjeitä. Useammin kuin ei, Kirjaudu linkki uutiskirjeeseen jää huomiotta jossain sivuston unohdetussa kulmassa.

Vaikka jotkut saattavat Kirjaudu uutiskirjettäsi varten, koska he ovat aidosti kiinnostuneita sisällöstä, suurin osa välittää vain tarjouksista. 60 % vastaajista kyselyssä sanoi, että tarjoukset ja alennukset olivat heidän tärkein syy uutiskirjeiden tilaamiseen.

Keskity siksi uutiskirjetilauksesi alennuksiin ponnahdusikkunoita saadaksesi lisää ilmoittautumisia. Voit tarjota kiinteää dollarialennuksen, eksklusiivisia tarjouksia tai ilmaisen toimituksen kuponkikoodeja.

H & M antaa vierailijoille useita syitä Kirjaudu uutiskirjeensä vuoksi

Tarjoamasi alennusten/kuponkien määrä riippuu kunkin uuden tilauksen elinkaariarvosta. Jos voit ansaita 20 dollaria voittoa jokaisesta tilaajasta, lahjoita 5 dollaria saadaksesi a Kirjaudu on sen arvoista.

Jos käytät tätä taktiikkaa, nämä kaksi Ecwid-sovellusta ovat erittäin hyödyllisiä:

MailChimp sähköpostin talteenotto ponnahdusikkuna, MailChimp-asiakkaille.
Sähköpostin ponnahdusikkuna, muille sähköpostipalveluille (mukaan lukien MailChimp).

5. Luo kanta-asiakasohjelma

Kanta-asiakasohjelmat ovat tehokkaita työkaluja asiakkaiden houkuttelemiseksi takaisin sivustollesi.

Yleensä, kanta-asiakasohjelmat tarjota asiakkaille palkintoja tai pisteitä jokaisesta toiminnasta, jonka he tekevät sivustollasi. 100 dollarin käyttäminen voi ansaita asiakkaalle 10 pistettä. Ystävän suositteleminen voi ansaita 2 pistettä. Uutiskirjeen tilaamisesta saa 1 pisteen jne.

JustSaiyan, Ecwid-myymälä, tarjoaa asiakkaille 1 pisteen jokaista käyttämänsä dollaria kohden

Kicker on tietysti se, että sinun on luotava tili saadaksesi nämä palkinnot. Näin saat uuden käyttäjän ja sähköpostin.

Rahankäytön lisäksi JustSaiyan tarjoaa myös pisteitä useista toimista

Kun olet kerännyt tarpeeksi pisteitä, voit vaihtaa ne alennuskuponkeiksi

Kanta-asiakasohjelmat ovat erityisen tehokkaita toistuvien ostosten edistämisessä ja käyttäjien saamisessa seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa. Jos asiakas on 200 pisteessä ja voi saada palkinnon 250 pisteellä, se kannustaa häntä palaamaan.

6. Luo useita Sign-up Lomakkeet

Yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä sähköpostimarkkinoinnissa, on käyttää vain yhtä Kirjaudu lomake sivustollasi.

Ei ole väliä kuinka hyvin olet optimoinut sivustosi, yksi Kirjaudu käyttäjäsi jättävät huomioimatta lomakkeen.

Yritä sen sijaan luoda useita Kirjaudu lomakkeita ja levitä niitä koko sivustollesi. Joitakin suosittuja paikkoja Kirjaudu lomakkeet ovat:

Sivun yläreuna "hellobarissa"
sivupalkki
Sivun alareuna alatunnisteessa
Sivuston sisällön alaosa
Sivuston sisällön yläosa
Poistumisponnahdusikkunana
Kassalla.

Kaikkien näiden tekeminen olisi tietysti ylivoimaista. Mutta ainakin sinun olisi pitänyt 2-3 Kirjaudu lomakkeita sivustollasi.

Bonobos.com on uutiskirje Kirjaudu lomake sivuston alatunnisteessa

Se käyttää myös ponnahdusikkunaa saadakseen lisää tilaajia tuotesivuille

Muista, että lisäät liikaa Kirjaudu lomakkeet voivat hämmentää kävijöitä. Siellä on "juuri oikea" numero ja sijoitus Kirjaudu lomakkeita. Sinun on testattava erilaisia muunnelmia ja tiedettävä itse.

Ecwid-käyttäjille Privy ja Poistu tarjouksesta ovat kaksi tehokasta työkalua luomiseen Kirjaudu lomakkeita. Voit myös käyttää MailChimp sähköpostin luomiseen Kirjaudu lomakkeet kassalla.

7. Optimoi Sign-up Lomakkeet

Marginaalinen kasvu sinun Kirjaudu lomakkeen muuntoprosentti voi johtaa huomattavaan pitkän aikavälin voitot. 0.5 %:n lisäys tulosprosentissa merkitsee 3,000 50,000 tilaajaa lisää ja XNUMX XNUMX kävijää kuukausittain.

Sign-up lomakkeen optimointi keskittyy yleensä kolmeen asiaan:

Lomakkeen suunnittelu, mukaan lukien lomakekenttien lukumäärä
Lomakkeessa käytetty kopio
Lomakkeen sijoitus

Yksinkertaisen sosiaalisen todisteen lisääminen Kirjaudu lomakekopio - kuten tämä esimerkki HelpScout näyttää — voi parantaa muuntoprosentteja

Kopiohakkerit käytetty a kaksi painiketta opt-in muoto, joka parani Kirjaudu hinnat lähes 5x

varten LeadPages, hajottaa Kirjaudu kaksivaiheinen käsittely lisäsi tilauksia 60 %.

Optimointi Kirjaudu lomakkeet on laaja aihe, joka ansaitsee erillisen blogikirjoituksen. Ensinnäkin, lue tämä artikkeli saadaksesi peruskäsityksen siitä, mikä tekee menestyksestä opt-in muodossa. Luo sitten lomakemuunnelmia ja käytä A/B-testausta selvittääksesi, mikä toimii ja mikä ei.

Jos sinulla ei kuitenkaan ole kokemusta tulosprosentin optimoinnista, suosittelemme käyttämään oletusmalleja. Nämä ovat yleensä taistelutestattu ja tuottaa ainakin keskimääräisen, ellei poikkeuksellisen muuntoprosentin.

Omissa testeissämme havaitsimme, että Sumoon (tässä blogissamme oleva liidien keräystyökalumme) sisältyvät vakiomallit suoriutuivat testattuja muunnelmia paremmin.

8. Käytä sosiaalista mediaa sähköpostien tallentamiseen

Facebook ja Twitter ovat kaksi huomaamatonta, mutta tehokasta tapaa parantaa ilmoittautumiset.

Twitter tarjoukset liidien sukupolven kortit tallentaaksesi sähköpostit kiinnostuneilta käyttäjiltä, kun he vierittävät syötettäsi.

Tämä selittävä kuva Twitteristä näyttää kuinka näitä kortteja voidaan käyttää verkkokaupan asettaminen.

Käyttäjä napsauttaa twiittiä laajentaakseen sitä ja saa vaihtoehdon "liittyä klubiin" sähköpostiosoitteella saadakseen lisää tarjouksia

Facebookin sähköpostin talteenottoratkaisu – Facebookin liidimainokset – on vieläkin tehokkaampi. Se antaa sinulle mahdollisuuden napata sähköpostit suoraan Facebookista.

Tämä AdRoll-kuva näyttää, kuinka liidimainokset toimivat

Koska Facebook esikantaa kaikki kentät, joissa on käyttäjän nimi ja sähköpostiosoite, liidimainoksilla on korkea tulosprosentti. Jos sinulla on vahva läsnäolo joko Facebookissa tai Twitterissä, harkitse tätä taktiikkaa sähköpostien kirjautumisten lisäämiseksi.

9. Käytä aloitussivuja

Tavanomainen Kirjaudu lomakkeet eivät anna vierailijoille tarpeeksi tietoa sähköposteistasi. He eivät tiedä, mitä sähköposti sisältää ja sen arvoehdotusta.

Olettaen että 50% sähköposteista Keskimääräisessä postilaatikossa on uutiskirjeitä, vierailijasi ovat oikeassa kysyessään: miksi heidän pitäisi tilata sinut?

Yksi tapa korostaa uutiskirjeesi arvoa on ohjata vierailijat omistetulle aloitussivulle. Tämä aloitussivu voi "myydä" uutiskirjeesi vierailijoille, mikä kannustaa heitä Kirjaudu.

Tämä on yleinen taktiikka B2B-markkinoilla, vaikka se on yhtä hyödyllinen jälleenmyyjille. Oma aloitussivu antaa sinulle mahdollisuuden antaa vierailijoille esikatselun sisällöstäsi.

NewEgg on "sähköpostitarjoukset" -aloitussivu, jossa se näyttää kaikki sähköpostitse saatavilla olevat tarjoukset

Frysillä on perusaloitussivu, joka näyttää joitain sähköpostitse tarjotuista tarjouksista. Jälleen ideana on antaa vierailijoille esikatselu tarjolla olevasta

10. Käytä kiireellisyyttä ja niukkuutta

Kiire ja niukkuus ovat tehokkaita taktiikkaa motivoida toimintaan. Kuten tohtori Cialdini huomauttaa teoksessa Influence: The Psychology of Persuasion, mitä vähäisempi henkilö tai asia on, sitä arvokkaampi sillä on mielessämme.

Voit käyttää tätä sähköpostimarkkinointikampanjassasi tarjoamalla alennuksia tai tarjouksia sähköpostitse rajoitetun ajan (aikaperusteinen niukkuus) tai rajoitettu määrä (määräperusteinen niukkuus).

Esimerkiksi Tradlandsilla on koko näytön "tervetulomatto", joka tarjoaa alennuksen. saalis? Siellä on ajastin, joka näyttää, että tarjous on voimassa vain muutaman minuutin.

Tradlandsilla on a koko näytön "tervetulomatto", joka tarjoaa alennuksen lähtölaskentaajastimella

Tämä pakottaa vierailijat toimimaan välittömästi. Jos he viivyttelevät toimintaa, he menettävät sopimuksen.

Ecwidin asiakkaat voivat käyttää Timer Plus ja Ajastinajastin sovelluksia sellaisen luomiseen aikarajoitettu niukkuus.

Yhteenveto

Sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista kanavista verkkokaupan myymälöissä. Lisää sähköpostia ilmoittautumiset, voi kuitenkin olla haaste.

Noudattamalla muutamaa yllä jaettua yksinkertaista taktiikkaa näet dramaattisen parannuksen sähköpostiisi Kirjaudu korko. Kannustimien, kuten päivittäisten tarjousten, kuponkien ja tarjousten tarjoaminen sähköpostitse saa ihmiset kiinnostumaan. Kiireellisyys, kilpailut ja lahjat pakottavat heidät Kirjaudu.

Kokeile joitain näistä taktiikoista myymälässäsi nähdäksesi välittömän lisäyksen sähköpostin tilaajien kokonaismäärään. Käytä edellä mainittuja sovelluksia auttaaksesi luomaan näitä tarjouksia.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Markkinointi ja edistäminen

Mar 3, 2020

Kirjailijasta

Lina on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa innostaakseen ja kouluttaakseen lukijoita kaikessa kaupankäynnissä. Hän rakastaa matkustamista ja juoksee maratoneja.