6 tehokasta "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -tarjousta verkkokauppaan

Posted 3 kuukautta sitten by Anastasia Prokofjeva

Yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida myymälääsi on "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -tarjous. Nämä ovat sulavia, monipuolisia myynnin tehostajiasi viehättämään asiakkaita ja lisäämään myyntiä.

BOGO-tarjoukset ovat syystäkin suosittuja sekä asiakkaiden että myyjien keskuudessa. Asiakkaat hyötyvät poikkeuksellisesta vastineesta rahoilleen, kun taas myyjät saavat pakottavan kannustimen tehdä ostoksia.

Tässä blogiviestissä keskustelemme siitä, mikä tekee onnistuneesta "Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -tarjouksen ja toimiiko se yrityksellesi. Erittelemme myös erilaisia BOGO-kampanjoita, joiden avulla voit lisätä myyntiä verkkokaupassasi.

Mitä BOGO-myynti tarkoittaa?

BOGO (tai BOGOF) tarkoittaa "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi". Se on eräänlainen myynninedistämistoimi, jossa asiakkaat saavat ilmaisen tai alennetun tuotteen ostaessaan toisen tuotteen.

BOGO-kampanjat ovat suosittuja jälleenmyyjien keskuudessa, koska ne voivat lisätä mainostettujen tuotteiden myyntiä. Lisäksi se kiinnittää huomion muihin myymälän tuotteisiin, mikä on erinomaista, kun haluat siirtää kuollutta varastoa tai lisätä myyntiä.

Barnes & Noble järjestää BOGO-kampanjan työkirjoille ja muistikorteille

"Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -kampanjat ovat myös suosittuja asiakkaiden keskuudessa, koska tällaisia tarjouksia pidetään suurena arvona. Jotkut ostajat jopa etsivät BOGO-kuponkeja verkosta ennen kuin he tekevät ison ostoksen!

Tärkeä huomautus: sinun tulee suorittaa BOGOF-kampanja vain tiettyinä aikoina, jotta vältyt tuotteidesi arvon alentamisesta. Nämä tarjoukset luovat kiireellisyyden tunteen ja pakottavat asiakkaat ostamaan. Pikamyynti ei myöskään anna asiakkaiden tottua alennettuihin hintoihin. Esimerkiksi lomat tai takaisin kouluun kausi on hyvä aika järjestää BOGO-tarjouksia.

6 erilaista "Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -tarjousta

Keskustellaan nyt erilaisista "Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -tarjouksista, jotka houkuttelevat asiakkaita.

BOGO-tarjoukset voivat olla hyvin joustavia. Aiomme eritellä viisi erilaista BOGO-tarjousta, joita voit käyttää myynnin lisäämiseen verkkokaupassasi, ja jakaa BOGO-esimerkkejä inspiraation saamiseksi.

Osta yksi, saat puoleen hintaan

Tämä taktiikka toimii hyvin, jos kaupassasi on bestseller. Osta yksi saat yhden 50 alennuksella -tarjous houkuttelee niitä, jotka epäröivät kokeilla sitä. BOGOn kanssa Puolet pois tarjoukset, asiakkaat ostavat enemmän legendaarista tuotettasi, rakastavat sitä ja palaavat pian uudelleen.

Barnes & Noblen "BOGO 50% Off" -tarjous lastenkirjoille

Osta yksi kategoriasta A ja hanki yksi kategoriasta B ilmaiseksi

Eri luokkien tuotteiden yhdistäminen on erinomainen tarjous kausituotteille ja kohdeyleisöille. Esimerkiksi opiskelijat ja heidän vanhempansa (Takaisin kouluun BOGO).

Ainoa ehto, joka on muistettava, on, että toisen kohteen on oltava samanarvoinen tai pienempi. Tällä tavalla ansaitset enemmän kuin voittomarginaalisi.

Beauty Bay tarjoaa ilmaisen tuotteen, kun asiakkaat ostavat tuotteen tietystä kategoriasta

Osta yksi ja saat ilmaisia näytteitä

Antamalla ilmaisia näytteitä annat asiakkaillesi mahdollisuuden testata täysikokoinen tuotteita. Näytteet näyttävät lahjoilta, mutta niitä kannattaa pitää myös sijoituksina: ne luovat tuotteillesi potentiaalisen kysynnän tulevaisuudessa.

Voit esimerkiksi sisällyttää ainutlaatuisia näytteitä uudesta tuotelinjastasi esitelläksesi sen asiakkaillesi.

Sephora tarjoaa ilmaisia näytteitä yli 35 dollarin tilauksiin

Tämä ei koske vain fyysisiä tavaroita: hyvä tapa saada enemmän luettavaa e-kirjoista on tarjota lyhyitä näytteitä. Näytteitä varastetaan, kopioidaan tai jaetaan laittomasti vähemmän todennäköisesti. Sitten jos asiakkaasi pitävät sisällöstä, he palaavat ostamaan koko kirjan.

Lue myös: Kuinka luoda ja myydä e-kirja

Osta kolme kahden hinnalla

Tämä on yksi "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -kampanjan yleisimmistä muunnelmista. Se toimii useissa tuotetyypeissä ja näyttää loistavalta kaupalta. Muista pitää termit yksinkertaisina: sisällytä samankaltaiset tuotteet hinnat - se yksinkertaistaa havaintoa ja ehkäisee epäröintiä.

Cult Beauty tarjoaa "3 for 2" -tarjouksen tietyn luokan tuotteille

Osta tuote X ja saat % alennusta tuotteesta Y

Tämä on helppo toteuttaa taktiikka aloille, joilla on täydentäviä tuotteita, urheilua, kauneutta tai elektroniikkaa.

Voit esimerkiksi myydä lenkkarit ja antaa 30 % alennuksen kenkien puhdistusaineista. Tämäntyyppinen tarjous auttaa sinua myymään tarvikkeita ja täydentäviä tuotteita.

Cupshe tarjoaa 40% alennuksen halvemmasta tuotteesta, kun asiakas ostaa kaksi tuotetta

Osta viisi, saat yhden ilmaiseksi

Olemme kuvanneet suosituimmat BOGO-tarjoustyypit, mutta voit muokata niitä haluamallasi tavalla luodaksesi parhaat BOGO-tarjoukset myymälääsi. Tässä on helppo: "Osta viisi, saat yhden ilmaiseksi", eli tarjoa asiakkaillesi mahdollisuus ostaa kuusi tuotetta viiden hinnalla.

Tämä BOGOF-kampanja on tehokkain, kun tuotteet ovat samanhintaisia tai samanlaisia. Sen tulisi myös olla tuote, jota asiakkaiden on usein täydennettävä tai käytettävä säännöllisesti, mikä lisää kysyntää.

Esimerkiksi kuuden samanlaisen mekon ostaminen ei välttämättä ole käytännöllistä, kun taas kuuden parin sukkia, alusvaatteita tai hammasharjoja ostaminen on houkutteleva tarjous asiakkaille.

GoRaw Honey tarjoaa Osta viisi, saat yhden ilmaisen tarjouksen usein uudelleenostetuille tuotteille

Voit tietysti muokata tämän tyyppistä BOGOa tarjontaasi sopivaksi, esimerkiksi "osta kolme, saat yhden ilmaiseksi" tai "osta kaksi, saat 50% alennusta kolmannesta". Tämäntyyppinen tarjous on käytännöllinen asiakkaille, jotka ostavat säännöllisesti tiettyjä tuotteita ja haluavat säästää rahaa pitkällä aikavälillä.

Sopiiko BOGO-kampanja myymälällesi?

"Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -kampanjat ovat loistava tapa lisätä myyntiä ja asiakasuskollisuutta. Ne eivät kuitenkaan sovellu jokaiseen kauppaan.

Tässä ovat tuotteet, jotka tekevät parhaat BOGO-tarjoukset:

Kohteet, jotka on täydennettävä. Jos asiakkaat pitävät tuotteestasi (kuten vartalovoiteesta), he ostavat lisää kerralla.
Toisiaan täydentäviä tuotteita. Voit esimerkiksi tehdä BOGO-kaupan paitoista ja housuista, jos myyt vaatteita.
Sarjoissa myytävät tuotteet. Etkö halua tarjota kahta samanlaista takkia? Kaksi paria sukkia yhden hinnalla myydään todennäköisemmin.
Tuotteet, joiden marginaali on vähintään 50 %. Marginaali on voittosi kulujen laskemisen jälkeen. Jos tuotteesi marginaali on 50%, myyntisi on nollatulos. Yritä sisällyttää vähintään yksi tuote, jolla on korkeampi marginaali, jotta voit tulla eteenpäin.

Kaupan kokonaishinnan tulee olla summa, jonka asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Varmuuden vuoksi voit tarkistaa omasi keskimääräinen tilausarvo ja tavoittele vähän enemmän.

Kuinka suorittaa BOGO-kampanja verkkokaupassa

Nyt kun tiedät, mitä "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" on ja kuinka käyttää sitä parhaiten, on käytännön osan aika.

Luodaksesi onnistuneen BOGO-tarjouksen verkkokauppaasi, sinun on varmistettava, että verkkokauppaalustasi mahdollistaa tämäntyyppisten alennusten tarjoamisen.

Esimerkiksi Lightspeedin Ecwid avulla voit toteuttaa yleisimmät BOGO-kampanjatyypit. Joustavilla asetuksilla voit luoda erilaisia BOGOF-tarjouksia, jotka noudattavat samaa ideaa: jos asiakas ostaa X yksikköä jotakin tuotetta, hän voi saada yhden tuoteyksikön (saman lajin, eri lajin tai minkä tahansa kategorian/luokkien tuotteen) Y% alennuksella.

BOGO-tarjous tuli voimaan Ecwid-liikkeen kassalla

Jos haluat suorittaa BOGO-tarjouksen Ecwid-kaupassasi, sinun on asennettava Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi: Alennuskampanjat sovellus Ecwid App Marketista. Sovellus tarjoaa ilmaisen kokeilujakson, joten voit kokeilla sitä ja katsoa, sopivatko BOGO-tarjoukset myymälääsi.

Oletko valmis ottamaan käyttöön BOGO-kampanjasi? Seuraa Näiden ohjeiden määritä sovellus ja luo ensimmäinen BOGOF-tarjouksesi muutamalla klikkauksella.

Ecwid by Lightspeed tarjoaa myös monia muita myynninedistämistyökaluja, kuten automatisoituja markkinointisähköposteja, alennuskuponkeja, mainontaa sosiaalisessa mediassa ja paljon muuta.

Rekisteröidy Lightspeedin Ecwidiin ja hanki verkkokauppa, joka tekee kaikenlaisten verkkokauppahankkeiden hoitamisesta yksinkertaista ja nautinnollista.

BOGO-kampanjoiden parhaat käytännöt

Muista seuraavat käytännöt saadaksesi kaiken irti "Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi" -tarjouksistasi:

Ajoita BOGO-kampanjasi strategisesti. Käytä niitä esimerkiksi lomakauden aikana tai ennen merkittäviä tapahtumia, kuten Black Fridayta.
Ilmoita asiakkaillesi BOGOF-tarjoustesi ehdoista etukäteen.
Valitse tuotteet huolellisesti. Varmista, että ne täydentävät toisiaan ja houkuttelevat kohdeyleisöäsi.
Älä juokse liikaa BOGOa tarjouksia samanaikaisesti, tai asiakkaasi voivat hämmentyä.
Tarkkaile myyntitietojasi ja muokkaa tarjouksiasi vastaavasti. Ei esimerkiksi tarvitse jatkuvasti tehdä BOGO-tarjouksia tuotteille, jotka myyvät hyvin sellaisenaan.

Suorita ensimmäinen BOGO-kampanjasi

"Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -kampanjat ovat loistava tapa lisätä myyntiä, päästä eroon ylimääräisestä varastosta, lisätä tuotteiden määrää tilausta kohti ja houkutella uusia asiakkaita. Oikein käytettynä BOGO-tarjoukset voivat auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi ja kasvattamaan tulostasi.

Nyt sinulla on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää BOGO-kampanjoista, mukaan lukien helppo käyttää työkaluja kampanjasi sujuvaan toteuttamiseen. Käytä uutta tietoasi ja ota Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi: Alennuskampanjat sovellus pyöräilyyn!

Author

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.