8 tapaa alentaa Facebook-mainosten napsautuskohtaista hintaa

18 min luettu

Mainoskustannusten pitäminen alhaisina ja tuoton maksimoiminen on jatkuva haaste yrityksille, etenkin niin kilpailukykyisellä alustalla kuin Facebook. Yli kanssa 2.9 miljardi aktiivista käyttäjää kuukaudessa, kampanjoidesi optimointi alhaisempaan napsautuskohtaiseen hintaan (CPC) on välttämätöntä mainosbudjetin laajentamiseksi.

Alhaisen napsautuskohtaisen hinnan saavuttaminen Facebook-mainoksissa kannattaa, koska on olemassa keskimääräinen mainostuotto (ROAS) on 4:1. Tässä artikkelissa tarkastellaan tehokkaita strategioita tämän tavoitteen saavuttamiseksi.

Analysoi nykyinen Facebook-mainostesi tehokkuus

Ennen kuin tutkit optimointitaktiikoita, sinun on ensin ymmärrettävä, kuinka nykyiset kampanjasi toimivat. Facebookin Ads Manager tarjoaa runsaasti tietoa mittareiden analysointia varten, kuten napsautuskohtainen hinta (CPC), napsauttaa korko (CTR) ja osuvuuspisteet.

Mikä on CPC?

Tämä mittari mittaa summaa, jonka maksat, kun joku klikkaa Facebook-mainostasi. Se on kriittinen mittari arvioitaessa kustannustehokkuus mainoskampanjoistasi. Napsautuskohtaisen hinnan alentaminen voi auttaa sinua saamaan enemmän napsautuksia budjetillasi, mikä lisää potentiaalia tuloksia ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Facebook-mainonnan CPC maailmanlaajuisesti toimialan mukaan (Lähde: Statista)

Mikä on napsautussuhde?

Napsautussuhde edustaa niiden ihmisten prosenttiosuutta, jotka napsauttavat mainostasi nähtyään sen. Se lasketaan jakamalla napsautusten määrä näyttökertojen määrällä (mainoksen näyttökerrat) ja kertomalla sitten 100:lla prosenttiosuuden saamiseksi.

Korkeampi napsautussuhde osoittaa, että mainoksesi on osuva ja houkutteleva yleisöllesi, mikä voi parantaa mainoksesi yleistä tehokkuutta ja alentaa napsautuskohtaista hintaasi.

Mikä on osuvuuspisteet?

Tämä mittari vaihtelee 1–10 ja osoittaa, kuinka hyvin mainoksesi resonoi kohdeyleisösi kanssa. Se perustuu positiiviseen ja negatiiviseen palautteeseen, jota odotetaan mainostasi katsovalta yleisöltä.

Korkeammat osuvuuspisteet tarkoittaa, että mainoksesi on osuvampi yleisöllesi, mikä voi johtaa korkeampiin sitoutumisasteisiin, alhaisempaan napsautuskohtaiseen hintaan ja parempaan mainoksen yleiseen tehokkuuteen.

Näiden mittareiden ymmärtäminen ja optimointi on ratkaisevan tärkeää onnistuneiden Facebook-mainoskampanjoiden toteuttamisessa ja korkeamman mainostuoton (ROAS) saavuttamisessa.

Tästä huolimatta korkeamman napsautuskohtaisen hinnan ja alhaisemman sitoutumisasteen omaavien mainossarjojen ja mainosten tunnistaminen auttaa sinua paikantamaan parannuksia vaativat alueet.

Voit käyttää suorituskykytietojasi seuraavasti:

Mene Facebook-sivullesi.
Napsauta kohdassa Mainoskeskus vasen käsi valikosta.
Etsi mainos, jonka haluat tarkistaa, ja napsauta Näytä tulokset.
Valitse asianmukaiset mittarit, joita haluat seurata.

Kun sinulla on tiedot, tarkastele tarkasti kunkin mainosjoukon ja mainoksen napsautuskohtaista hintaa ja päätä, mihin haluat keskittyä.

Etsi Yleisön päällekkäisyys

Valtava ongelma Facebook-mainoskampanjoissa on päällekkäiset yleisöongelmat, kun mainostat eri mainossarjoja samalle yleisölle.

Mitä suurempi päällekkäisyys, sitä huonommin kampanjasi toimivat ja sitä korkeamman napsautuskohtaisen hinnan saat kilpailemaan itsesi kanssa. Hälyttävämpää on, mitä korkeampi Facebook-mainoksesi CPC, sitä enemmän kilpailet itsesi kanssa.

Älä tuhlaa rahojasi taistelemaan saman yleisön huomiosta: käytä Facebookin Yleisön päällekkäisyyttä -työkalua tarkistaaksesi, menevätkö yleisöt päällekkäin merkittävästi - ja Jos he tekevät niin, sulje pois kyseiset yleisöt, jotta vältyt tekemästä hintatarjouksia itseäsi vastaan.

Tarkista yleisön päällekkäisyys näiden vaiheiden avulla:

Siirry mainosten hallinnasta Yleisöt-kohtaan.
Valitse niiden yleisöjen valintaruudut, joita haluat verrata.
Napsauta Toiminnot ja valitse Näytä yleisön päällekkäisyys.

Voit valita enintään viisi yleisöä vertailuun ja nähdä päällekkäisten käyttäjien prosenttiosuuden näiden yleisöjen välillä.

Tässä esimerkissä yleisön päällekkäisyys on 62 %

Segmentoi yleisösi tehokkaasti

Yksi tehokkaimmista tavoista alentaa Facebook-mainosten napsautuskohtaista hintaa on tarkkaan kohdistaminen oikeisiin yleisösegmentteihin.

Teoria tässä on yksinkertainen: jos kohdistat laajalle yleisölle, he saattavat napsauttaa mainostasi, mikä maksaa mainoskulutuksesi, mutta he eivät todennäköisesti tuota tulosta, mikä johtaa korkeampiin CPC-hintoihin.

Rajoitamalla yleisöäsi (tai ihmisiä, jotka todella näkevät mainoksesi), et vain vähennä napsautusten määrää, vaan kohdistat myös ihmisiä, jotka ovat todennäköisemmin kiinnostuneita tarjouksestasi.

Tätä varten Facebook tarjoaa tehokkaita yleisökohdistusvaihtoehtoja, kuten:

Demografinen kohdistaminen: Rajoita yleisöäsi iän, sukupuolen, sijainnin ja kielen kaltaisten tekijöiden perusteella. Sisällytä maantieteellinen kohdistus tarkentaaksesi kattavuuttasi tiettyjen maantieteellisten sijaintien perusteella, jos sinulla on offline-yritys.
Korkoperusteinen kohdistus: Tavoita käyttäjiä heidän kiinnostuksen kohteidensa, käyttäytymistensä ja verkkotoimintojensa perusteella. Kohdista esimerkiksi terveydestä ja hyvinvoinnista kiinnostuneisiin käyttäjiin, jos myyt kuntoilutuotteita.
Muokatut yleisöt: Luo mukautettuja yleisöjä olemassa olevien asiakasdatasi, verkkosivustosi vierailijoiden tai sosiaalisen median kanavasi sitoutumisen perusteella.
Samankaltainen yleisö: Facebook luo uusia yleisöjä, joilla on samankaltaisia ominaisuuksia kuin olemassa olevalla asiakaskunnallasi tai verkkosivustosi vierailijoilla (sitä lisää myöhemmin).

Hyödyntämällä näitä kohdistusvaihtoehtoja lisäät mainostesi osuvuutta ja vähennät niiden näyttämisen todennäköisyyttä käyttäjille, jotka eivät todennäköisesti aktivoi niitä, mikä lopulta alentaa napsautuskohtaista hintaasi.

Optimoi mainoksen sisältö sitoutumisen lisäämiseksi

Kiinnostava mainossisältö on välttämätöntä yleisösi huomion kiinnittämiseksi ja klikkausten lisäämiseksi. Facebookin algoritmi suosii mainoksia, jotka toimivat hyvin, joten korkeammat sitoutumisasteet johtavat alhaisempiin CPC-hintoihin ja parempaan napsautussuhteeseen.

Tässä on muutamia vinkkejä houkuttelevan mainossisällön luomiseen:

Käyttää silmäänpistävä grafiikka: Käytä korkealaatuisia kuvia tai videoleikkeitä (AI-työkalut voivat luoda ne minuuteissa), jotka ovat visuaalisesti houkuttelevia ja osuvia tuotteesi tai palvelusi kannalta.
Kirjoita vakuuttava kopio: Luo mainosteksti, joka puhuu suoraan kohdeyleisösi tarpeista, toiveista ja kipupisteistä käyttämällä vakuuttavaa kieltä ja selkeää toimintakehotusta. Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit "Osta uusi kahvinkeittimemme" voisit sanoa, "Hautua barista laatua kahvia kotona meidän kanssa huippu- kahvinkeitin – nyt myynnissä!”
Testaa eri formaatteja: Kokeile erilaisia mainosmuotoja, kuten karusellimainoksia, videomainoksia tai kokoelmamainoksia, löytääksesi mikä resonoi parhaiten yleisösi kanssa.
Hyödynnä sosiaalinen todiste: Sisällytä sosiaalisia todisteita, kuten suosituksia, arvosteluja tai tyytyväisten asiakkaiden suosituksia. Sosiaalinen todiste rakentaa luottamusta ja uskottavuutta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa osoittamalla, että muilla on ollut positiivisia kokemuksia tuotteestasi tai palvelustasi. Liitä mukaan esimerkiksi lainaus asiakasarvostelusta, kuten "Tämä tuote muutti elämäni!" sekä heidän nimensä ja valokuvansa, jos mahdollista.

Muista testata ja tarkentaa mainossisältöäsi jatkuvasti tunnistaaksesi tehokkaimmat visuaaliset yhdistelmät, kopiot ja formaatit tietylle yleisöllesi ja tavoitteillesi.

Tämä mainos edustaa vakuuttavan kopioinnin taitoa

Päähintatarjousstrategiat kustannusten vähentämiseksi

Facebook tarjoaa useita hintatarjousvaihtoehtoja, jotka auttavat optimoimaan mainoskulutuksesi ja laskemaan napsautuskohtaista hintaasi. Näiden strategioiden ymmärtäminen ja oikean strategian valitseminen kampanjan tavoitteita varten on a suorituskykyinen, edullisia Facebook-mainoskampanja.

Alin hintatarjous: Suunniteltu näyttämään mainoksiasi mahdollisimman alhaisin kustannuksin optimointitapahtumaa kohden (esim. napsautukset, näyttökerrat tai tulokset). Ihanteellinen kampanjoille, jotka keskittyvät liikenteen lisäämiseen tai lisäämiseen brändiä.
Tavoitehintatarjoukset: Aseta tavoitehinta optimointitapahtumaa kohden, ja Facebookin algoritmi säätää hintatarjouksiasi tavoitteen saavuttamiseksi. Se toimii hyvin kampanjoissa, joilla on tietyt kustannustavoitteet.
Arvokkain tarjous: Se näyttää mainoksesi käyttäjille, jotka todennäköisimmin tekevät haluamasi toiminnon, kuten ostavat tai kirjautuvat palveluun. Se sopii kampanjoihin, jotka keskittyvät konversioiden lisäämiseen.
Manuaalinen hinnoittelu: Aseta manuaaliset hintatarjoukset kullekin mainosjoukolle, jotta voit hallita hintatarjouksiasi paremmin. Se vaatii tarkkaa seurantaa ja säätöä suorituskykytietojen perusteella.

Kokeile erilaisia hintatarjousstrategioita ja seuraa niiden vaikutusta napsautuskohtaiseen hintaan ja kampanjan yleiseen tehokkuuteen löytääksesi tavoitteesi ja budjettisi parhaiten sopivan.

Käytä automaattisia hintatarjoustyökaluja

Facebookin automaattiset hintatarjoustyökalut hyödyntävät koneoppimisalgoritmeja analysoidakseen kampanjatietojasi ja muokatakseen tarjouksia reaaliajassa tehokkuuden perusteella. Nämä työkalut virtaviivaistavat hintatarjousprosessiasi ja optimoivat kampanjasi alhaisemmille napsautuskohtaisille hinnoille seuraavasti:

Paranna tehokkuutta säätämällä hintatarjouksia automaattisesti kampanjasi tavoitteiden ja tehokkuustietojen perusteella.
Mahdollistaa reaaliaikainen optimointia vastaamalla nopeasti huutokauppaympäristön muutoksiin, varmistamalla, että hintatarjoukset pysyvät kilpailukykyisinä ja kustannustehokas.
Hyödynnä koneoppimisalgoritmeja parempien tulosten ja alhaisempien napsautuskohtaisten hintojen saavuttamiseksi ja hyödyntämiseksi.

Ota automaattiset hintatarjoukset käyttöön siirtymällä kampanjan tai mainosjoukon tasolle Facebook Ads Managerissa, valitsemalla sopiva hintatarjousstrategia (esim. alhaisin hinta, tavoitehinta tai korkein arvo), aseta haluamasi hintatarjous tai optimointitapahtuman tavoitehinta. ja ota käyttöön automaattiset hintatarjouksen muokkaukset.

Muista seurata kampanjoitasi tarkasti ja säätää asetuksiasi varmistaaksesi, että automaattiset hintatarjoustyökalut tuottavat halutut tulokset.

Tutkia Metan tarjousstrategiaopas saadaksesi tietoa ihanteellisen hintatarjoustavan valitsemisesta.

Kustannusten ja hallinnan tasapainottaminen Facebook-mainoksia määritettäessä (Lähde: Meta)

Hyödynnä A/B-testaus Hienosäätö Mainoskampanjat

/ B-testaus, joka tunnetaan myös nimellä split-testaus, on tehokas tekniikka Facebook-mainosten optimointiin ja napsautuskohtaisen hinnan laskemiseen. Testaamalla erilaisia mainoselementtien muunnelmia, kuten visuaalisia, kopiointi-, kohdistus- tai hintatarjousstrategioita, voit tunnistaa tehokkaimmat yhdistelmät yleisöllesi ja tavoitteillesi.

Voit määrittää tehokkaita A/B-testejä seuraavasti:

Määrittele testihypoteesi: Määrittele selkeästi, mitä haluat testata ja odotetun tuloksen, esim. "Toisen mainostekstin käyttäminen lisää napsauttaa nostaa ja alentaa napsautuskohtaista hintaa."
Luo muunnelmia: Luo vähintään kaksi muunnelmaa elementistä, jota haluat testata. Jos esimerkiksi testaat mainostekstiä, luo tekstistä kaksi eri versiota.
Aseta testi: Luo Facebook Ads Managerissa erilliset mainosjoukot jokaiselle muunnelmalle ja varmista, että kaikki muut elementit (esim. kohdistus, budjetti ja aikataulu) ovat identtisiä kaikissa mainossarjoissa.
Suorita testi: Anna testin käydä niin kauan, että voit kerätä tarpeeksi tietoa luotettavan päätöksen tekemiseksi. Tämä tarkoittaa, että sinun on kerättävä riittävän suuri otoskoko, jotta voit varmistaa, että tulokset eivät johdu sattumasta. Yleensä tämä edellyttää testin suorittamista vähintään viikon ajan, mutta tarkka kesto voi vaihdella liikenteestäsi ja mittaamistasi tiedoista riippuen.
Analysoi tulokset: Kun testi on suoritettu, analysoi kunkin muunnelman tehokkuustiedot ja kiinnitä erityistä huomiota napsautuskohtaiseen hintaan ja muihin asiaankuuluviin mittareihin.
Toteuta havainnot: Ota testitulosten perusteella käyttöön voittaja(t) ja jatka testausta löytääksesi lisää optimointimahdollisuuksia.

A/B-testauksen tulisi olla jatkuva prosessi, sillä mainosten tehokkuus muuttuu ajan myötä yleisön väsymisen, markkinoiden muutosten tai algoritmien päivitysten kaltaisten tekijöiden vuoksi. Testaa ja tarkenna mainoselementtejäsi jatkuvasti varmistaaksesi, että toimitat tehokkaimmat kampanjat alhaisella mahdollisella napsautuskohtaisella hinnalla.

Siirry kehittyneisiin kohdistustekniikoihin

Vaikka demografinen peruskohdistus voi olla tehokasta, Facebookin edistyneiden kohdistusvaihtoehtojen hyödyntäminen auttaa sinua tavoittamaan entistä osuvammat yleisöt, mikä saattaa laskea napsautuskohtaista hintaasi.

Aiemmin mainitun demografisen kohdistuksen lisäksi muita kohdistusvaihtoehtoja ovat seuraavat:

Käyttäytymiseen perustuva kohdistus: Tavoita käyttäjiä heidän aiemman ostokäyttäytymisensä, laitteen käytön tai matkustusasetusten perusteella, mikä tekee mainoksistasi heille osuvampia ja arvokkaampia.
Yhteyspohjainen kohdistus: Kohdista käyttäjiä heidän yhteyksiensä perusteella Facebook-sivullesi, sovellukseesi tai tapahtumaasi. Näin varmistat, että mainoksesi tavoittavat ne, jotka jo tuntevat brändisi.
Elämäntapahtumiin kohdistaminen: Tavoita käyttäjät tiettyjen elämäntapahtumien, kuten muuton, naimisiinmenon tai uuden työn aloittamisen, aikana, kun he saattavat olla vastaanottavaisempia tietyille tuotteille tai palveluille.

Vaikka edistyneen kohdistuksen hienompien kohtien hallitseminen on oppimiskäyrä, näiden vaihtoehtojen hyödyntäminen täysimääräisesti auttaa sinua saavuttamaan erittäin kohdistettuja ja kustannustehokas kampanjoita.

Tämä mainos voidaan kohdistaa henkilöille, jotka ovat ilmoittaneet "matkailun" elämäntapahtumaksi Facebookissa

Tutustu samankaltaisiin yleisöihin ja uudelleenkohdistamiseen

Kehittyneiden kohdistusvaihtoehtojen lisäksi Facebook tarjoaa tehokkaita työkaluja samanlaisten yleisöjen tavoittamiseen ja uudelleen kohdistamiseen käyttäjille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta brändiäsi kohtaan.

Lookalike yleisöjä

Facebookin Lookalike Audiences -ominaisuuden avulla voit kohdistaa käyttäjiä, jotka jakavat samanlaisia piirteitä nykyisen asiakaskuntasi tai verkkosivustosi vierailijoiden kanssa. Hyödyntämällä omia yleisöjesi tietoja, Facebook tunnistaa ja tavoittaa uusia käyttäjiä, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi.

Samankaltaisen yleisön luominen:

Siirry Facebook Ads Managerin Yleisöt-osioon
Valitse "Luo yleisö" ja valitse "Saman näköinen yleisö".
Valitse lähdeyleisö (esim. asiakasluettelo, verkkosivuston vierailijat), josta haluat luoda samankaltaisen
Säädä yleisön kokoa ja sijaintiasetuksia mieltymystesi mukaan.
Valitse "Luo yleisö".

Samankaltaisen yleisön luominen Facebook-mainoksille

Uudelleenkohdistaminen

Uudelleenkohdistamisen, joka tunnetaan myös nimellä uudelleenmarkkinointi, avulla voit kohdistaa käyttäjiä, jotka ovat aiemmin olleet vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, kuten vierailleet verkkosivustollasi tai osallistuneet sosiaalisen median sisältöösi. Nämä käyttäjät ovat jo tuttuja tarjontasi kanssa ja tuottavat todennäköisemmin konversioita, mikä tekee uudelleenkohdistamisesta a kustannustehokas strategia napsautuskohtaisen hinnan laskemiseksi.

Uudelleenkohdistuskampanjan määrittäminen Facebookissa:

Asenna Facebook Pixel verkkosivustollasi käyttäjien käyttäytymisen ja vuorovaikutuksen seuraamiseksi.
Kehitä mainoksia ja viestejä, jotka on räätälöity asiakaspolun tiettyyn vaiheeseen, jossa uudelleenkohdistava yleisösi on.
Luo Facebook Ads Managerissa mukautettu yleisö tiettyjen verkkosivuston tapahtumien perusteella (esim. tuotesivun katselu, ostoskoriin lisääminen tai kassan aloittaminen).
Luo uusi kampanja tai mainosjoukko, joka on kohdistettu tälle mukautetulle yleisölle.

Kohdistamalla käyttäjiä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta brändiäsi kohtaan, lisäät mainostesi osuvuutta ja parannat konversiomahdollisuuksiasi, mikä johtaa lopulta alhaisempaan napsautuskohtaiseen hintaan.

Esimerkiksi luojille, jotka käyttävät live streaming, voit luoda mukautettuja yleisöjä niiden katsojien perusteella, jotka ovat katsoneet suoria istuntojasi, ja sitten kohdistaa nämä käyttäjät uudelleen mainoksilla, jotka mainostavat tulevia kurssejasi tai erikoistarjouksiasi.

Jos myyt verkossa Ecwidillä, voit asentaa Facebook-pikselin Ecwid-kauppaasi ilmaiseksi. Seuraa vain ohjeet ohjekeskuksessamme.

Tämä mainos on suunnattu henkilöille, jotka ovat aiemmin osoittaneet kiinnostusta näihin tuotteisiin

Paketoida

Facebook-mainosten CPC:n optimointi on jatkuva prosessi, joka vaatii strategista suunnittelua, data-analyysiä ja jatkuvaa kokeilua. Tässä artikkelissa kuvattujen strategioiden käyttöönotto voi vähentää mainontakulujasi merkittävästi ja parantaa kampanjasi yleistä tehokkuutta.

Muista seurata kampanjoitasi jatkuvasti, testata uusia lähestymistapoja ja pysyä ajanmukainen uusimmat Facebook-mainonnan parhaat käytännöt ja päivitykset. Omistautumalla ja a data-driven lähestymistapaa, alempi CPC on saavutettavissa, mikä puolestaan maksimoi sijoitetun pääoman tuottoprosenttisi Facebook-mainonnasta.

Jos haluat parantaa Facebook-mainoksiasi edelleen, harkitse siirrät verkkokauppasi Ecwidiin (tai uuden luominen). Ecwid-käyttäjät voivat helposti yhdistää tuoteluettelonsa Facebookiin ja aloittaa mainostaa tuotteitaan Facebookissa.

Voit:

Luo automaattisesti mainoksia, joissa esitellään tuotteitasi eri tyyleissä
Tavoita ihanteelliset asiakkaasi käyttämällä yksityiskohtaisia kohdistusvaihtoehtoja, uudelleenkohdistamista ja samankaltaisia yleisöjä
Asenna Facebook-pikseli Ecwid-kauppaasi parantaaksesi mainoksesi tehokkuutta.

Joten älä odota enää - rekisteröidy Ecwidiin ja aloita Facebook-mainosten hyödyntäminen yrityksesi hyväksi.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Myy sosiaalisessa mediassa Mainoksia aloittelijoille

Kesäkuu 19, 2024

Kirjailijasta

Irina Maltseva on kasvujohtaja aura, perustaja osoitteessa ONSAASJa SEO-neuvoja. Viimeiset kahdeksan vuotta hän on auttanut SaaS-yrityksiä kasvattamaan tulojaan sisääntulevan markkinoinnin avulla.