Internetissä on miljardeja verkkosivustoja. Ellet ole Amazon tai eBay, sinulla on todennäköisesti vaikeuksia houkutella motivoituneita ostajia luoksesi
Verkkosivustosi ja sosiaalisten profiilien luominen on vasta ensimmäinen askel näkyvyyden lisäämisessä. Se, mitä teet näillä alustoilla, sanelee lopulta, kuinka paljon liikennettä tuot.
Tässä artikkelissa kerron sinulle vaiheet, jotka sinun on ryhdyttävä ohjaamaan laadukkaampaa liikennettä kohdeyleisöltäsi.
1. Päätä, kuinka monta vierailijaa tarvitset päivittäin
Jos sukeltat johonkin markkinointistrategiaan ilman päämäärää, se voi olla ylivoimaista ja sekavaa. Joten ensin sinun tulee asettaa tavoite, kuinka monta päivittäistä kävijää haluat nähdä sivustossasi.
Tehdään nopea laskelma päättääksemme saavutettavissa olevasta tavoitteesta.
Oletetaan, että aiot tuottaa 100,000 20 dollarin vuosimyyntiä. Jaa kokonaismyyntisi keskimääräisen tilauksesi arvolla, jonka sanomme olevan XNUMX dollaria.
Sen summa kertoo sinulle vuositilausten määrän, jonka tarvitset saavuttaaksesi myyntitavoitteesi. Tässä esimerkissä tarvitsemasi myyntimäärä on 5,000 13 (noin XNUMX tilausta joka päivä).
Oletetaan, että sinulla on 2 % konversioprosentti 13 tilauksen saavuttamiseksi joka päivä. Tämä tarkoittaa, että tarvitset noin 650 päivittäistä kävijää saavuttaaksesi 13 päivittäistä tilausta.
Nyt kun sinulla on asetettu tavoite mielessäsi, voit muokata itseäsi markkinointistrategia. Tällaiset konkreettiset luvut voivat auttaa rajoittamaan pyrkimyksiäsi saavuttaa mitattavia tavoitteita.
Lue lisää: Verkkokaupan KPI: mikä se on ja miten se toimii
2. Aloita hakukoneoptimointisi
Yksi liikenteen tärkeimmistä lähteistä tulee hakukoneista riippumatta siitä, miten
Jotta voit aloittaa hakukoneoptimoinnin, sinun on tarkastettava sivustosi. Valitse SEO-tarkastustyökalu jonka avulla voit tarkistaa ja optimoida kaikki sivusi ja tuotteesi. Varmista, että valitset työkalun, joka mahdollistaa kilpailijoiden analyysin ja avainsanojen seurannan optimointipyrkimyksesi maksimoimiseksi.
Muutamia suosittuja työkaluja, jotka sopivat tähän kuvaukseen, ovat mm Moz, WooRank, SEMRushja aHrefs. Moz ja WooRank tarjoavat myös ilmaisen kokeilujakson työkalun testaamiseksi ennen kuin sitoudut maksamaan.
Avainsanatyökalun avulla voit nähdä kunkin kohdistettavan avainsanan määrän ja sijoituksen sekä kuinka pärjäät kyseisestä avainsanasta kilpailemaan.
WooRankin avainsanatyökalu näyttää keskimääräisen kuukausittaisen hakumäärän tietylle avainsanalle
Ilmaiset avainsanatutkimustyökalut voi auttaa sinua valitsemaan avainsanat
- Google-avainsanojen suunnittelija
- Bing Webmaster Tools
- Vastaa yleisölle
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Jotta voit saada sijoituksen jokaiselle sivustosi tuotteelle tai sivulle, tarvitset vankan avainsanastrategian. Jokaisella tuotesivulla on merkitystä, joten varmista, että optimoit jokaisen otsikon, metakuvauksen ja jokaisen avainsanan tehdäksesi itsesi näkyvämmäksi kohdeyleisölle.
Jos tarvitset apua avainsanastrategian kanssa, tutustu tämä hyödyllinen aloittelijan opas.
Related: -
3. Luo sisältösi kohdeyleisöllesi
Älä ajattele vain siksi, että olet
Tuotekuvauksesi ovat luonnollinen tapa sisällyttää avainsanat, joiden tunnistamiseksi olet tehnyt niin kovasti töitä. Voit myös valita avainsanat, joiden tiedät olevan helppo sijoittaa ja jotka tuottavat tuloksia.
Urban Outfitters esittelee naisten takkeja tuotenimillä
Urban Outfitters käyttää avainsanoja jokaisessa tuotekuvauksessa
Muodostaaksesi sisältösi niin, että se näkyy kohdeyleisösi, seuraa näitä yksinkertaisia ohjeita:
- Tunnista kohdeavainsanasi käyttämällä jotakin yllä luetelluista avainsanatyökaluista.
- Kirjoita tuotekuvaukset, jotka sisältävät kohdeavainsanasi. Jos esimerkiksi myyt tahranpoistoainetta ja voit sijoittua korkealle avainsanalla "punaviinin tahranpoistoaine", sinun tulee sisällyttää tämä pitkähäntäinen avainsana tuotteen kuvaukseen.
- Lisää tuotekuvia, äläkä unohda liittää mukaan alt-teksti jokaiselle käyttämällesi kuvalle. Muista käyttää vain kuvia, jotka edustavat todellista tuotetta, äläkä jotain Internetistä peräisin olevaa, joka eroaa todellisesta tuotteestasi.
- Julkaise YouTubessa tuotevideoita, kuten pakkausvideoita, käyttämällä kohdeavainsanojasi.
- Jaa videosi sosiaalisessa mediassa, jotta saat enemmän näkyvyyttä ja klikkauksia!
Related: Kuinka mainostaa verkkokauppaasi sisältömarkkinoinnin avulla
4. Napauta Into the Influencer Market
Instagramissa on noin 25 % enemmän sitoutumista kuin muilla sosiaalisen median alustoilla – ja niiden verkko-ostajien osuus, joihin sosiaalisen median suositukset vaikuttavat, on lähes sama (23 %).
Voit todella hyödyntää tätä alustaa löytääksesi vaikuttajia, jotka voisivat esitellä brändiäsi tai tuotteitasi tuhansille seuraajilleen. Vaikuttajan löytäminen on kuitenkin helpommin sanottu kuin tehty. On olemassa työkalu nimeltä WEBSTA, joka on pohjimmiltaan luettelo suosituista Instagram-tileistä ja trendaavista hashtageista, jotka voivat auttaa sinua etsinnässäsi.
Hakupalkki WEBSTA:ssa
WEBSTA:lla sinun ei tarvitse muuta kuin kirjoittaa avainsanasi hakupalkkiin. Tulokset näyttävät sinulle kyseiseen avainsanaan liittyvät tilit. Tarkista tilin seuraajat nähdäksesi, kannattaako ottaa yhteyttä ja pyytää tuoteominaisuutta. Ilmeisesti anna linkki, joka uudelleenohjaa sivustollesi tai tuotesivullesi.
Lue myös: Kuinka käyttää
5. Suorita kilpailu
Totta puhuen
Kilpailun järjestämiseksi sinun tulee:
- Määrittele kilpailutavoitteesi. Olipa kyseessä liikenteen ohjaaminen, sähköpostilistan rakentaminen tai sosiaalisen sitoutumisen lisääminen, varmista, että tiedät, mitä tavoittelet.
- Päätä, kuka on tämän kilpailun kohdeyleisösi, jonka voivat määrittää esimerkiksi väestötiedot, maantieteellinen sijainti tai sosiaalisen median käyttö.
- Valitse kilpailutyyppi, tiedot ja palkinto. Helpoin on järjestää arpajaiskilpailu, joka kerää paljon osallistujia. On sinusta kiinni, kuinka arvokkaan haluat palkintosi olevan ja kuinka monta voittajaa sinulla on. Joitakin palkintoideoita varten tutustu tähän blogikirjaan.
- Luo oma kilpailusi. Valitse upea otsikko, kirjoita säännöt, määräaika ja osallistumisohjeet ja valitse vastaava kuva.
- Mainosta, mainosta, mainosta! Lähetä sähköpostiviesti, vaihda verkkosivustosi banneri ja julkaise (usein) sosiaalisissa kanavissasi.
- Seuraa menestystäsi Google Analyticsin avulla.
- Valitse voittaja, ilmoita hänelle ja julkaise tulokset sosiaalisessa mediassa.
Voit myös käyttää a
Vaikka se on hyvä tapa lisätä liikennettäsi
Lue lisää: 25 todistettua kilpailuideaa verkkoliiketoimintasi edistämiseen
6. Kannusta käyttäjiä jättämään arvosteluja
Tuore tutkimus osoittaa sen 84 % ostajista luottaa arvosteluihin he lukevat netistä. Jos käyttäjät jättävät arvosteluja (toivottavasti positiivisia), sijoitut korkeammalle hakutuloksissa ja käyttäjät napsauttavat todennäköisemmin sivustoasi tai sosiaalisen median sivua.
Voit pyytää sivustollesi arvosteluja muutamalla yksinkertaisella tavalla asiakkaitasi pommittamatta.
- Kysyä! Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta pyydä asiakkailtasi palautetta aina, kun se on järkevää. Älä hukuta sivustoasi toimintakehotuksiin, mutta jos on järkevää pyytää heidän palautetta tai mielipidettä, älä ujostele!
- Lähetä heille sähköpostia – Kun tuote on lähetetty ja asiakas on vastaanottanut ostoksensa, on paras aika pyytää arvostelu. Kysy heiltä, pitävätkö he uudesta iPhone-kuorestaan (esimerkiksi), ja tee heidän helpoksi napsauttaa sivustoasi ja jättää nopea arvostelu!
- Tee arvosteluista näkyvät sivustollasi – Käyttäjien on tärkeää tietää, että he voivat jättää arvostelun etsimättä paikkaa.
- Julkaise hyvät ja huonot puolet – Käyttäjien täytyy olla varmoja siitä, että heidän arvostelunsa julkaistaan riippumatta heidän mielipiteestään tuotteesta. Arvostelujen sensurointi heikentää kykyäsi ansaita uusia.
- Kannustaa asiakkaitasi – Jos sanot, että tuotearvioijasi osallistuvat kuukausittaiseen ilmaislahjaarvontaan tai -kilpailuun, se rohkaisee heitä osallistumaan.
Käyttäjäarvostelut voivat varmistaa, että sivustollasi on tuoretta ja osuvaa sisältöä (valtava plussa Googlen silmissä).
Related: Asiakaspalautteen kerääminen ja sen käyttäminen luottamuksen rakentamiseen
7. Ohjaa kilpailijoiden liikennettä
Kilpailijasi eivät todennäköisesti lähetä sinulle Google Analytics -tietojaan
Käyttämällä ilmaista työkalua, kuten SimilarWeb antaa sinulle tarpeeksi aloittaaksesi. Näet heidän arvioidun liikenteen, paikat maailmassa, joista heidän liikenne tulee, heidän viittaussivustonsa ja paljon muuta.
Viittaussivustoihin kannattaa keskittyä, sillä niistä on ilmeisesti tulossa motivoituneita asiakkaita. Yritä päästä esille näillä sivustoilla mainoksen sijoittelulla tai käänteislinkillä sivustollesi.
Samankaltainen verkko näyttää käyntien kokonaismäärän sekä muita tärkeitä tilastoja
Samankaltainen verkko näyttää suosituimmat viittaavat sivustosi sekä sivustot, joilla käyttäjäsi vierailevat sivustostasi
Lue lisää: Kuinka analysoida kilpailijoita? 12 kysymystä ja 9 palvelua
Yhteenveto
Kuten kaikessa digitaalisessa markkinoinnissa, olitpa sitten
Jos tiedät, mistä asiakkaasi tulevat ja kuinka monta käyntiä sinun tulee saada joka päivä tulosprosenttisi perusteella, voit alkaa kohdistaa heihin tietyillä avainsanoilla ja
