Keskustelemme toisen podcasterin kanssa
Jäljennös
jesse: Hei kaverit, tervetuloa takaisin! Tässä on Jesse ja Rich, Ecwidin kanssa
Richard: Hyvin menee, olen innoissani.
jesse: Joo, ehdottomasti innoissamme täällä, alamme nähdä paljon hyviä arvosteluja ja kommentteja, joten kiitos tilaamisesta. Arvostamme todella kommentteja, jotta voimme ohjata tulevien podcastien kanssa mihin olemme menossa, ja tietysti arvostamme todella arvosteluja, erityisesti
Mike: Toisin kuin Amazonissa, voit pyytää a
jesse: Täysin! Voimme sanoa mitä haluamme tällä podcastilla. Mahtava! Lisäksi toinen pyyntö, joka meillä on sinulle, voinko laittaa toisen häpeämättömän liittimen, on sivun alalaidassa ecwid.com\podcast, siellä on painike, jolla voit kertoa meille kaupastasi. Joten ole hyvä, se ei ole tietokilpailu, vaan haluat vain kuulla tarinasi siitä, miksi olisit hyvä podcast-vieras, tarinasi jne. Ole hyvä ja tee se, haluamme lisää kauppiaita.
Richard: Kyllä, on aina mukava kuulla tarinoita kauppiailta täällä, mitä heidän huolenaiheet ovat tai mitä heidän onnistumisensa ovat, heidän tarinansa, heidän matkansa, heidän alkuperänsä, mikä sai heidät aloittamaan. Rakastamme sitä aina, ja tiedäthän, mikä sai heidät menestymään.
jesse: Haluamme auttaa teitä menestymään paremmin, jotta voimme antaa neuvoja podcastin aikana. Menestyneistä podcasteista puheen ollen, Rich sai tänään melkoisen ison.
Richard: Joo, se on syy innostumiseeni, emme vain ole podcasteja, vaan otimme mukaan myös toisen podcaster Mike Jacknessin EcomCrewsta ja Mike, tervetuloa!
Mike: Kiitos kaverit, täällä on hyvä olla!
Richard: Kiva, että jaksat! Olet itse asiassa täällä San Diegossa, joka sijaitsee aivan tien varrella meistä täältä, joten kiitos matkasta. Jotta saisimme tietää sinusta enemmän (kuuntelemme ohjelmaa koko ajan), kerro meille hieman alkuperätarinaa siitä, kuinka aloitit Internetin käytön ja mikä sai sinut mukaan
Mike: Voi mies. Olen tehnyt tätä jo jonkin aikaa, joten tämä voi kestää muutaman minuutin (nauraa.) Aloita Internetissä liikemiehenä, joka oli affiliate-markkinointi vuonna 2004, mikä on todella päivätty minulle, ja teki sitä jo jonkin aikaa. Ja minä puhuin tästä ennenkin
Richard: Ja marginaali - tärkein osa…
Mike: Marginaali on ehdottomasti parempi. Tiedätkö, aluksi se näyttää niin… kuin loistavalta tarinalta, eikö? Mutta usein kiiltävä esine ei ole niin kiiltävä kuin se voisi olla, koska kyllä, nyt on enemmän kassavirtavaatimuksia ja enemmän T&K-kehitystä, on muita kustannuksia, että ymmärrät miksi joskus myllyn on ansaittava rahaa. liian.
jesse: Joten teet tämän ansaitaksesi rahaa, se on hyvä asia (nauraa.)
Mike: No, teoriassa katson joskus tulojamme ja ihmettelen… se on ehdottomasti kassavirtaintensiivistä liiketoimintaa, joten tulos näytti aina hyvältä, mutta pankissa on vähemmän käteistä, näyttää siltä, koska jatkamme kasvua. , se tarvitsee lisää rahaa. Joten olet jatkuvasti sen alla, tässä ympäristössä vs. affiliate-markkinointi, jossa huomasin olevan kuin "taivaan taikaraha" -oireyhtymä, jolla ei ole paljon tässä.
jesse: Erittäin totta.
Richard: Toivon, että se olisi niin helppoa.
jesse: Joten kerro meille hieman enemmän EcomCrewsta ja podcastistasi.
Mike: Joo, joten aloitimme noin 3 vuotta sitten, kuten sanoin, olin pitkään affiliate-markkinoija. Olen tiennyt jo pitkään, missä on liikennettä, siellä on rahaa. Joten tiedätkö, en todellakaan ajatellut sen kannattavuuskulmaa aloittaessamme, ajattelin vain, että tekemäni oli siistiä. Ja tajusin, että teimme asioita, joita muut eivät tehneet. Prosessin varhaisessa vaiheessa liityin lomakkeeseen nimeltä
jesse: Mahtava. Joten sinulla on hieman etumatkaa meille. Tästä syystä otimme sinut mukaan: haluamme
Mike: Ei hätää. Se ei ole tavaramerkki.
jesse: No, "Ecwid
Mike: Joo, okei, joten tuohon kysymykseen… Kuulet ihmisten kaltaisten gurujen puhuvan podcasteissa jatkuvasti, ja kaikkia näitä ideoita leijuu ympäriinsä. No, ihmiset eivät usein ajattele, kun he sanovat: "Minun täytyy tehdä tämä, minun täytyy tehdä tämä ja tehdä tämä", niin kaikki sanovat aina. He eivät ymmärrä, että ihmiset pitävät meistä, että olemme a
Ensimmäinen neuvoni olisi valita yksi asia, ehkä kaksi asiaa ja mennä sen kanssa, äläkä murehdi yrittävästä kaikkea, vaan tee yksi tai kaksi asiaa ja tee se todella hyvin sen sijaan, että yrität tehdä kaikkia näitä muotisanojen asioita, koska taas , meitä yrityksessämme on 19 henkilöä, jotka tekevät kaikkea sitä, mistä puhun ja jaan ihmisten kanssa. Ja jos olet vasta aloittamassa – se olet vain sinä. Tai ehkä palkkasit yhden VA:n ja saat tehtyä vain niin paljon.
jesse: Toki,
Mike: Kyllä, mielestäni listan rakentaminen on ehdottomasti todella tärkeä osa
Joten käytämme Clavijoa sähköpostialustanamme. Mutta jos olet vasta aloittamassa, suosittelen käyttämään jotain, kuten MailChimp tai jotain halvempaa. Clavijossa on paljon toimintoja, jotka ovat todella hyviä edistyneempään sähköpostimarkkinointiin. Jossain vaiheessa haluat tehdä sen. Mutta kun olet vasta aloittamassa, haluat todennäköisesti tehdä sen halvalla.
Asiat, joita olemme tehneet saadaksemme ihmiset sähköpostilistallemme, ovat olleet uskomattoman tehokkaita. Se on tyypillisesti se, mitä kutsun "erittäin alhaiseksi kitkaksi,
Yrittäessään saada heidät ostamaan sinulta jotain, he menevät "en ole koskaan kuullut sinusta" sanaan "Voi, se on jotain, mitä saatan haluta ostaa" ja "Luotanko kauppaan? Aikovatko he todella näyttää minulle asian vai aikovatko he varastaa luottokorttitietoni?" Kaikki nämä erilaiset asiat, jotka pyörivät heidän päässään ja jotka yrittävät saada kaiken valmiiksi neljässä minuutissa, on hyvin vaikeata tehdä. Joten jos tulet heidän luokseen a
jesse: Yrität siis ehdottomasti saada heidän sähköpostinsa – erittelemme sen – tarvitset sen sähköpostin. Sitten voit alkaa lähettää heille sähköposteja mistä tahansa järjestelmästäsi, voit alkaa kohdistaa uudelleen. Mikä on hyvä vinkki aloittelijoille, jotta he saavat ensimmäiset sähköpostit?
Mike: Joten puhumme tästä lisää sitä mukaa, kun pääsemme asiaan. Sähköposti on itse asiassa yksi osa siitä, mitä kutsun Trifectaksi meille, joten olemme itse asiassa kuin herätessäni aamulla, kyse ei ole enää vain sähköpostista. Se on sähköpostiosoitteen hankkiminen, niiden saaminen Facebook Messenger -listallemme ja niiden pikseloiminen, jotta voin sitten markkinoida niitä jollakin tai kaikilla kolmella näistä tavoista eteenpäin.
Mutta puhumme sähköpostikomponentista täällä ensin todella nopeasti. Ja niinpä "
He voivat myös viitata ystäviinsa ja sellaisiin asioihin. Joten haluamme antaa heidän tehdä osan työstä puolestamme. Mutta kun meillä on heidän sähköpostinsa, kutsumme "eeppistä sitoutumista". Se ei vain pysähdy. Emme vain ota heidän sähköpostiosoitteitaan ja lähetä sitten hänelle sähköpostia 10 prosentin alennuksella myymälästämme. Se ei todellakaan toimi, sen on oltava vähintään 80/20-sääntö 80 prosentin arvosta, 20 prosentin myytävästä tavarasta. Suurin osa lähettämästämme viestinnästä on siis tuotetyyppejä, jotka liittyvät brändiimme, vinkkejä ja temppuja.
Joten yksi brändeistämme on esimerkiksi aikuisille suunnatussa väritystilassa. Älä kysy miten - se on toinen koko tarina. Mutta tiedät, että voi olla vinkkejä ja temppuja sekoittamiseen ja muotoilemiseen tussilla tai kuinka teroittaa värikynät, jotta ne eivät hajoa helposti. Ja me lähetämme heille paljon tämäntyyppistä sisältöä ja pyrimme houkuttelemaan ja kouluttamaan heidät avaamaan sähköpostimme sen sijaan, että yrittäisimme vain näyttää myyntiä heidän kurkussaan ja yrittää saada myyntiä lyhyellä aikavälillä, koska asia, joka liittyy tuon tehosteen loppuun saattamiseen, josta puhuin, ja heidän sähköpostinsa, Facebook Messengerissä pitämisessä, pikselöimällä ne on nyt käytännössä rajoittamaton määrä aikaa saada kyseinen myynti lopulta. Ei ole sitä painetta "OK, sain heidän huomionsa tämän neljän minuutin ajan, ja sain heidät ostamaan jotain." Pystyn kommunikoimaan heidän kanssaan pitkän aikaa.
Richard: Varma. Ymmärrätkö, että kilpailut ja lahjat ovat itse asiassa nopein tapa kerätä sähköpostit, koska monet Ecwid-yhteisöstä, jotkut näistä ihmisistä ovat vasta aloittamassa. Heillä ei ole luetteloa ollenkaan. Yksi syistä, miksi on hienoa, käsittelemme luettelon rakentamista. Joten sinulla on tämä kilpailu tai arpajaiset, oletan, että käytät jonkinlaista lisäohjelmistoa, koska jotkin lisäehdotukset tai jaat, saat lisää kirjoituksia, kommentoit eri paikoissa, saat enemmän kirjoituksia, joten me Puhumme siitä hetkessä siitä, mikä on hyvä kilpailulaajennus tai mitä tahansa sitä voisi käyttää. Ja sitten, toissijaisesti, mihin he laittavat nämä enimmäkseen sosiaaliseen tilaan, kuten Facebookiin, Instagramiin, missä he jakavat? Voit vapaasti valita minkä tilauksen haluat.
Mike: Joten tapa, jolla asetamme sen, on hieman erilainen kullekin tuotemerkillemme riippuen siitä, missä elinkaaremme olemme, mutta haluan puhua yleisistä asioista.
Ensinnäkin alustoja on paljon. Uskon, että minkä tahansa valitsetkin, he kaikki tekevät saman perusasian. Käyttämämme ovat gleam.io ja UpViral. On toinenkin, joka on todella suosittu nimeltä Viral Sweep tai Viral Launch, mielestäni Viral Sweep. Mutta perusideana on, että tuo ohjelma auttaa sinua miehisyyden kanssa osittain siksi, että puhumme siitä. Joten tapa, jolla teemme sen, on, että näytämme Facebook-mainoksen… Facebook Messenger -mainos, ensinnäkin, hankitaan se toinen komponentti nopeasti. Käydään prosessi läpi, oli se sitten mikä tahansa.
Ensinnäkin on Facebook-mainos, joka ohjaa ihmiset Facebook Messengerin ponnahdusikkunaan, joten siinä lukee "Lähetä viesti" ja mainoksessa periaatteessa "Annetaan yksi widget joka päivä lokakuussa" tai mitä tahansa. kuukausi voi olla. Voit myös napsauttaa ”Lähetä viesti” päästäksesi mukaan, jolloin he napsauttavat viestiä, se ponnahtaa esiin ja sanoo: ”Kiitos mielenkiinnostasi kilpailuamme kohtaan. Jos haluat osallistua, napsauta tästä. Jos muutat mieltäsi, sano "Ei välitä". Mutta napsauttamalla he sanovat "Olen kiinnostunut siitä kohdasta." Puomi! Ne ovat Facebook Messenger -listallani. Se on nopeaa, koska he ovat olleet vuorovaikutuksessa kanssani. Annan heille URL-osoitteen, minne he voivat ilmoittautua, kun he napsauttavat URL-osoitetta ilmoittautuakseen kilpailuun, kyseisellä aloitussivulla on Facebook-pikseli, joten olen nyt saanut heidät pikselöimään kyseisellä aloitussivulla. Siinä on paikka, johon he voivat kirjoittaa sähköpostiosoitteensa, ja kun he tekevät sen, minulla on nyt heidän sähköpostiosoitteensa, joten nyt olen suorittanut Trifectan.
Nyt kun he ovat antaneet minulle sähköpostiosoitteensa, kiitossivulla lukee periaatteessa: "Hei, kiitos paljon osallistumisestanne, olet mukana, sinulla on yksi työ." Ja sitten, siinä vaiheessa on, että viestintä tapahtuu tuon widgetin kautta, kaikkien näiden alustojen kautta tekevät saman asian, jossa tiedät "Jaa tämä Facebookissa napsauttamalla tätä", joten he jakavat sen omassa Facebook-syötteessään. piste tai "Twiittaa tämä napsauttamalla tätä tai ansaitse lisämerkintöjä" .
Yleensä he voivat myös jakaa sen ystävilleen kopioimalla linkin ja antamalla sen sitten heille sillä tavalla. Ja sitten yksi asioista, joita teemme sen jälkeen, on seurata heitä sähköpostitse ja muistuttaa heitä siitä, että he voivat ansaita lisämerkintöjä, koska haluamme todella hyödyntää niitä, haluamme olla lähettiläs meille, jotta voimme ansaita. lisää merkintöjä. Viimeinen asia, jonka sanon todella nopeasti, on, että valitsemme voittajan joka päivä, huomaamme, että ne
jesse: Minulla on pari kysymystä, Mike. Ensinnäkin haluan aloittaa alusta Facebook-mainoksilla. Mutta toiseksi, olen innoissani siitä, että mainitsit voittajan julkistamisen. Ilmoitatko siis heidän nimensä? Voitko näyttää kuvan niistä kaikista, kuten miltä vaikutat hyvältä idealta, joka saa sinut näyttämään lailliselta? Miten huomaat ne?
Mike: Joten meillä on sähköpostimalli, tämä on mielestäni yksi RBA:stamme Filippiineillä. Meillä on siellä nyt 13 työntekijää. Ja niin, he vain lähettävät mallin. Joten ensinnäkin ohjelmisto antaa sinun valita voittajan. Joten se on laillisesti satunnaista, valitse vain yksi voittaja. Se antaa sinulle heidän sähköpostiosoitteensa, joten otamme heihin yhteyttä, koska he antavat sähköpostiosoitteesi oikein, joten sinulla on heidän sähköpostiosoitteensa.
Sanot: "Onnittelut, olet voittanut!" Ja siinä lukee: "Sinun on periaatteessa vastattava kolmen päivän kuluessa ja ilmoitettava meille, muuten valitsemme toisen voittajan, koska sinun on annettava oikea osoite." Meidän on lähetettävä tuotteen omistusoikeus. Kyllä, tarvitsemme heidän osoitteensa, mutta se, mitä teemme, on osa tätä viestintää, kun he vastaavat, pyysimme heiltä lupaa käyttää nimeään sosiaalisessa mediassa. Käytämme heidän etunimeään, sukunimeä ja kaupunkia, josta he ovat kotoisin. Mutta silti pyysimme heiltä lupaa tehdä niin, koska mielestämme se on oikein.
jesse: Varma.
Mike: Ja sitten kerran viikossa teemme pienen postauksen, jossa on kaikkien voittajien nimet, kuten pieni infografiikka. Ja teemme siitä neliömäisen kuvan, jolla on voittajat ja jota voimme käyttää sekä Facebookissa että Instagramissa, koska se on neliökilometriposti ja sillä tavalla käsittelemme sitä. Ja ainoa asia, joka toimii, kun lähetämme tuotteen heille, seuraamme myös ja kysymme heiltä, lähettävätkö he meille kuvan niistä sen mukana, mikä on todella voimakasta, mutta valitettavasti saamme vain ehkä yksi tai kaksi niitä kuukaudessa. Mutta sekin auttaa, sillä nyt aloit rakentamaan kirjastoa
jesse: Joten ihmiset uskovat sinua, kun teet näitä lahjoja, he ovat nähneet kuvat. He ovat nähneet sinun tekevän tätä ennenkin. Joten aloittaen alusta, nyt ihmisille, joilla ei ole paljon ihmisiä, jotka haluavat rakentaa tämän, eivät ehkä ole julkaisseet Facebook-mainoksia. Ja tiedän, että ihmisille, jotka tekevät vakituisesti Facebook-mainoksia, on melko helppoa valita segmentti, tiedät jne. jne. Mikä olisi neuvosi sellaiselle, joka ei ole menettänyt Facebook-mainosta voiko se olla pelottavaa jollekin, joka ei ole tehnyt tätä aiemmin? Kuinka käskisit heitä valitsemaan markkinaraon ja kohdistamaan Facebookiin?
Mike: Joten, kuten tiedät, yksi vuosi tai enemmän tietoa tiivistyi, vaikkapa kolmeen minuuttiin, yrittäessäsi saada sinut ja yleiskatsauksen. On muutamia asioita, jotka ovat mielestäni todella tärkeitä. Ensimmäinen asia on, että kaikki markkinaraot eivät toimi Facebookissa. Annan muutamia esimerkkejä. Olen jo maininnut, että myymme aikuisille suunnattuja värityskirjoja. No, Facebookissa on kiinnostusta aikuisten värityskirjoihin. Uskokaa tai älkää, en koskaan uskoisi, että yksi myymistämme asioista meillä on neljä merkkiä, toinen merkki on vauvan tuotteet. Facebookissa on kiinnostusta odottaville äideille tai vanhemmille, joilla on 0-2-vuotiaita lapsia, erittäin helppo kohde.
jesse: Minusta tuntuu, että noin 25 prosenttia Facebookista on vauvakuvia ja odottavia äitejä.
Mike: Minusta se on oikein. Ja olen yksi muista brändeistämme ei ole taktinen tila, joten erittäin helppo kohdistaa ihmisiin, jotka pitävät metsästyksestä ja kalastuksesta ja telttailusta, valmistautumisesta, selviytymisestä, nämä ovat kaikki eturyhmiä Facebookissa. Mikä ei toimi, on yksi muista merkeistämme, joita myymme kuuma- ja kylmägeelipakkauksissa. Laitat ne mikroaaltouuniin, ne nousevat pakastimesta korkealle ja jäähtyvät. Et voi kohdistaa Facebookissa keneenkään, jolla on kipua, kuten, että tällainen kohdistus ei toimi, joten se tavallaan havainnollistaa, että jokin asia tulee toimimaan, koska Facebook on
On joitain asioita, annan sinulle toisen esimerkin, olen todella yhteydessä
jesse: Joten se on ensimmäinen, joka voi kohdistaa ihmisiin, joilla on avaimet taskussaan, koska nyt kohdistat kaikkiin.
Mike: Mutta kaikilla on avaimet taskussa samaan aikaan. Joten, se on kuin, tiedäthän, voit juuri siinä vaiheessa, voit vain avata, kuten, haluan vain kohdistaa ihmisiin Yhdysvalloissa ja se toimii kuin taikuutta, koska se on ongelma, että.. Niin korkea prosenttiosuus Facebookissa olevista ihmisistä se vain toimii ilman todellista eturyhmää. Mutta se on hyvin pieni osa ihmisiä, jotka kuuntelevat meitä ja ovat mukana
jesse: Kyllä olen kateellinen. Haluaisin tuotteen, jonka jokainen voisi mahdollisesti ostaa. Joten se on kyllä vaikea kohdistaa. Mutta näen markkinapotentiaalin.
Mike: On syy, miksi hän on a
Mutta suosittelen, että yrität tehdä lahjoituksista mahdollisimman usein koko kuukauden ajan, toivottavasti joka päivä, jos mahdollista, ja sitten tehdä siitä niin, että joka päivä lahjoittamasi arvo on tarpeeksi kiinnostava tätä mainosta katsovalle henkilölle. Se on siis numero kaksi komponenttia.
Seuraava komponentti on yrittää käyttää videomainosta. Videomainokset ylittävät still-kuvat vähintään kahdesta yhteen, elleivät kolmeen yhteen. Valitettavasti niitä on vaikeampi luoda siellä. Käytämme kuitenkin ohjelmistoja lähes yksinomaan tämäntyyppisiin mainoksiin. Yksi niistä asioista, joita meille on vaikea tehdä, kun olemme skaalaaneet kohti kahdeksan numeroa, on asioiden toistaminen ja kiinnostuksen lisääminen ja kyky tehdä asioita tehokkaasti. Joten käytämme Animoto-nimistä ohjelmistoa. Se liittyy heihin millään tavalla, mielestäni se on 30 dollaria kuukaudessa tai jotain suhteellisen halpaa. Ja mitä voit tehdä, on yhdistää still-kuvia ja muuttaa niistä video. Joten et vain tiedä, miten sinulla on tuotantovideota, tuotantokokemusta ollenkaan. Lataat 30 still-kuvaa ja laitat ne järkevään järjestykseen ja se tekee todella kauniita siirtymiä, ja voit myös lisätä tekstiä jokaiseen diaan, jos haluat, tai valita diat yhden tekstin, voit myös ladata selostusraidan kautta , jos haluat myös, mikä on jotain, että käytämme asiaa nimeltä Voice Bunny, a
jesse: Ja niin jopa tämän tyyppistä videota kutsutaan live-videon hakkeroimiseksi. Oikein. Voitko yhä still-kuvia kaksi vastaan?
Mike: Vähintään kaksi yhteen.
jesse: Vau. Emme todellakaan puhu niin paljosta rahasta – kolmekymmentä taalaa ja ehkä pari tuntia aikaa?
Mike: Kyllä, olemme budjetoituneet, joten olemme tehneet tämän nyt. Se on itse asiassa yksi niistä asioista, joita yritämme todella naulata meille tämän vuoden kolmannella ja neljännellä neljänneksellä, olemme budjetoineet yhden päivän ajastamme tuottaaksemme yhden sellaisen. Hän tulee olemaan yksi henkilökunnastamme, koska meillä on kaikki voitavamme suunnitella kaikkien juttuja kuukausittain. Ja niinpä budjetoimme koko päivän, jotta joku voisi kirjoittaa käsikirjoitukset. Emme vain lataa, olemme monimutkaistuneet. Se on siis yleinen etu ja puoli päivää. Jos yrität vain saavuttaa vähimmäistason. Mutta lataamme myös joitain arkistovalokuvia, tavaraa, jota saat tai arkistovideoita, joita saat internetistä, kuten arkistokuvasta tai jostakin tämäntyyppisistä yrityksistä, joista voit ladata klippejä, ja sitten me ottaa omat videoleikkeet ja, kuten Gimbalissa, ja kuvata tuote ja ompelemaan kaikki yhteen Animoton kanssa, jotta meidän ei tarvitse tuottaa pitkiä leikkeitä todella korkean tuotantoarvon tavarasta, voimme tehdä sen kolmessa. neljän sekunnin lisäykset, kuten kuka tahansa voi tehdä Gimbelillä ja iPhonella. Panoroimme siis, heitämme tuotteen pöydälle ja vain panoroimme sitä, ja sitten otamme sen leikkeen ja lisäämme sen Animotoon joidenkin still-kuvien kanssa ja lisäämme sitten selostuksen ja voimme tuottaa jotain, mikä olisi todennäköisesti viiden tuhannen dollarin arvoinen videotuotantoyrityksen tehtäväksi. Ja tuotimme sitä parillasadalla taalalla. Ja jos halusit vain tuottaa huonolaatuisemman videon vain alkuun, luulen, että voisit tehdä sen puolessa päivässä alle 100 dollarilla.
jesse: Ok. Vau. Joo, tämä on hyvä vinkki kaikille, että videot tulevat menestymään paremmin kuin still-kuvat luultavasti kaksi yhteen, eikä sen tarvitse olla niin vaikeaa. Sinulla ei tarvitse olla hienoa kameraa, valaistusta ja kaikkea muuta. Varmasti se auttaa, mutta Animoto viilentää esityksen muistiinpanoja kaikille siellä oleville.
Richard: Joten sanot, että teet Facebook-mainoksen, ja voimme vain kattaa kaiken täällä. Emme mene siihen liian syvälle nyt, mutta niin. Haluat erityisesti saada heidät lähettämään sinulle viestin tai lähettämään heille lisätietoja, oli se sitten mikä tahansa. Onko heille nopeaa ja helppoa tapaa tehdä se? Onko se vain asetus Facebookissa?
Mike: Kaikki tämä lisää monimutkaisuutta, ja jos olet jo ylikuormittunut, voit ehkä ohittaa tämän osan ja antaa sen siirtyä suoraan aloitussivulle. Mikä on todella hyvä tehdä, on hankkia mahdollisimman vähän elinkelpoista tuotetta ja rakentaa luottamusta. Jos näet, että tämä toimii todella hyvin
jesse: Jasonin tarkoitus oli vain pelotella ihmisiä, ettei se ole niin vaikeaa.
Mike: Se ei ole niin vaikeaa. Lupaan, että tämä on itse asiassa yksi helpoimmista asioista. Rakennat kasvutyökalun visuaalisesti, joten on erittäin helppo nähdä tarkasti, mitä viestejä ihmiset saavat. Jälleen kaikki visuaalinen. Ja sitten vaikea osa on itse asiassa helpompaa, koska ne tekevät sen helpoksi: kun olet valmis, napsautat asetusvälilehteä ja se antaa sinulle koko koodin, kopioit leikepöydän ja liität sitten koodin Facebookiin, kun luot mainosta. Siellä on pieni paikka, johon voit lisätä oman Jasonisi. Joten se poistaa kaikki ohjelmointiosat ja kaikki korkean teknologian osat ja tekee siitä suhteellisen yksinkertaisen. Ja niin, se ei ole loppujen lopuksi kovin monimutkaista. Eli pohjimmiltaan rakennat messenger-kulkusi, ja viestivirta on taas, kun he napsauttavat 'Lähetä viesti', haluan ponnahtaa esiin ja kysyä heiltä: 'Oletko varma, että periaatteessa haluat osallistua tähän arvontaan? ' ja minulle se on tekosyy saada heidät sanomaan "kyllä", koska heti kun he ovat vuorovaikutuksessa tuon lähettilään kanssa, heidät lisätään luettelooni automaattisesti. Joten nyt he menevät, kuten Facebook Messenger -tilaajamääräni on sama kuin sähköpostitilaajamäärä kasvaa yhdellä, kun he napsauttavat painiketta, ja olemme antaneet heille vaihtoehdon, joka sanoo: "Kyllä, minä". Olen kiinnostunut, haluan osallistua arvontaan" tai "Olen vain yksinkertaisesti muuttanut mieleni." Kun he pääsevät siihen pisteeseen ja jos he osuvat, muutan mieleni. Me vain peruutamme niiden tilauksen. Näin tapahtuu, esimerkiksi 1 prosentti ajasta, kun vain harvat ihmiset napsauttavat sitä. Se on jälleen vain tekosyy saada heidät olemaan vuorovaikutuksessa kanssasi. Nyt he ovat messenger-luettelossasi ja voit olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan samalla tavalla, vaikka sähköpostiin liittyy joitain rajoituksia. Joten nyt sinulla on mahdollisuus lähettää heille Facebook-viesti, joka saa esimerkiksi 1% avoimet hinnat. Se on kolminkertainen tai nelinkertainen sähköpostiin verrattuna.
Richard: Alkuaikoina
Mike: Kuten sähköpostin alkuaikoina, ja asia on, että tämä ei ole poistumassa. Asia, joka todella auttoi meitä saamaan tämän "aha" hetken, on mielestäni se tosiasia, että vietimme kaksi kuukautta vuodessa Kiinassa tai Aasiassa, Kaakkois-Aasiassa ja Hongkongin, Kiinan, Taiwanin alueella ja he kaikki käyttävät WeChatia kaikkeen, esim. , ei vain viestiä toisilleen, kuten vanhassa AOL kuten AIM päivää. Mutta se on kuin Apple Payn vastine siellä. He maksavat kaikille Apple Paylla tai pay WeChat Paylla, he maksavat taksinkuljettajalle, he maksavat ystävilleen, he maksavat heille heidän ruoasta WeChatilla. He ovat siellä Uberissa, sen nimi on DD. Ja se on vasta tulossa, se on jo kaikkialla. Mutta kuten sen toiminnallisuus siellä on tulossa yhä hienostuneemmaksi, ja voit todella katsoa tulevaisuuteen viettämällä siellä jonkin aikaa, koska täällä tapahtuu, että olemme kolmesta viiteen vuotta. takana, todellakin. Mutta Facebook Messenger on jo asennettu kuin massa amerikkalaisten puhelimia, joten se ei syrjäydy jollain muulla, on liian myöhäistä. He ovat jo tulleet. He ovat jo voittaneet sen.
jesse: Ja olemme jo ajatellut, että Facebook ei aio sanoa: "En ole varma tästä Messenger- ja chat-asiasta." He pitävät kiinni tästä.
Mike: Tästä syystä he tekivät siitä jo erillisen sovelluksen. Kun meidän kaikkien piti asentaa toinen sovellus puhelimeen, se oli todella turhauttavaa. Ne tuplaavat. He näkivät mitä Aasiassa tapahtui. He ymmärsivät, että he tarvitsivat erillisen sovelluksen voidakseen käsitellä luottokorttitietoja ja muita API-integraatioita, voidakseen työskennellä asioiden, kuten Uberin ja Lyftin, kanssa. Tiedäthän, siellä taas sen nimi on DD, mutta aiot avata Facebook Messengerin tekemään melkein kaiken, tiedäthän, kolmen tai viiden vuoden kuluttua ja saat jonkun tilaajaksi Messenger-listallasi. on sama kuin heidän sähköpostiosoitteensa, tai paremminkin, tulevaisuudessa, ja se on jo nyt hämmästyttävää. On todella vaikeaa olla huomaamatta aloitusnäytölle ilmestyvää Facebook-viestiä. Se pitää ääntä, tarkoitan, että sitä on todella vaikea missata. Ja niin, jopa tällä hetkellä sen tehokkuus on uskomaton, ja luulen, että se tulee vain yleistymään ja tehokkaammaksi, mutta se tulee olemaan yhä kalliimpaa, kuten mikä tahansa muu, kuten kolmesta viiteen vuoteen. sitten Facebook-mainokset, kuten tämä Pyhä Graal, koska se oli uusi ja se oli todella halpaa. Google AdWords – oli aika, jolloin maksoin penniä napsautuksesta online-pokerin tytäryhtiömarkkinointimainoksista, mikä nyt olisi esimerkiksi 20 tai 30 dollaria napsautuksesta. Tiedätkö, se on hullua, miten asiat muuttuvat. Olemme nyt siinä vaiheessa Messengerin kanssa, minkä vuoksi olen puhunut niin paljon siitä, että mielestäni on tärkeää olla yksi tällaisten teknologioiden varhaisista ottajista, koska se ei koskaan tule halvemmaksi.
jesse: Joten näet Messengerissä vähän kultakuumea, jos todella haluat, ja saat ihmisiä messenger-listallesi?
Mike: Joo joo.
Richard: Mitä sääntöjä siellä kuvailit? Onko olemassa joitain parametreja, jotka Facebook asettaa?
Mike: Joo. Ja se antaa a
Mutta se, mitä voit tehdä, kuten yksi niistä asioista, joita teimme äskettäin lanseerattaessamme jollakin tuotemerkillä, lanseeraamme geelikynistä, oli yksi uusista tuotteistamme, joten voit tehdä lähetyksenä sanoaksesi: " Hei, olen vain utelias, pidätkö geelikynillä värjäämisestä?" Kun kysyt heiltä kysymyksen, sinulla voi olla painike Kyllä tai Ei. Ja jos he napsauttavat kyllä, sanomme: "No, muuten, julkaisimme juuri tänään uudet geelikynät. Se on ostettavissa täältä Amazonista." Tämä on yksi niistä tavoista, joilla saamme uuden ykkösen bestsellerin kaikesta, mitä lanseeraamme, koska meillä on jo yli 50,000 XNUMX ihmistä messenger-listallamme ja sitten napsautetaan Kyllä. He ovat kiinnostuneita tämän tyyppisestä tuotteesta, ja sitten näytämme heille tuotteen ja sen sarjan, vaikka se onkin pieni ero. Se on sallittua. Ja jos he sanovat Ei, sanomme vain: "Kiitos paljon." Tiedät, ettet pidä kynistä tai kynistä. Ei iso juttu.
Richard: Et sano: "Se johtuu siitä, ettet ole koskaan kokeillut näitä..." (nauraa)
Mike: Ei, me emme tee niin. Tosin se olisi aika hauskaa. Sinun täytyy myydä autoja jossain vaiheessa. Mutta emmekö me kaikki. Joo, näin me sen käsittelemme. Joten, se on Broadcast ja sitten toinen, jonka voit tehdä, on mainos, voitko lähettää lähetyksen ihmisille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa kanssasi viimeisen 24 tunnin aikana.
Joten, kuten joku, nyt - se on todella siistiä tällaisen kysymyksen lähettämisessä, vaikka he sanoisivat "ei", se painaa nollauspainiketta, mutta he ovat olleet jälleen vuorovaikutuksessa kanssasi ja voit sitten lähettää heille muita viestejä, mitä haluat. Jos he olivat juuri vuorovaikutuksessa kanssasi 24 tunnin sisällä, voit lähettää heille mitä haluat tuona aikana. Ja sitten viimeinen, jonka voit tehdä, on mainoslähetys. Saat yhden, tule pois
Richard: Joo, tarkoitan, se on heille ehdottomasti saalis 22, koska, kuten he tietävät, he saavat rahansa markkinoijilta, mutta silti he eivät voi tuhota asiakaskokemusta. Ja markkinoijat ovat tunnettuja asiakaskokemuksen tuhoamisesta suurimmaksi osaksi. Tiedän, olemme kaikki myös markkinoijia. Mutta usko minua, minä ymmärrän, miltä he suojelevat meitä heiltä. Pikakysymys, kun mainitset todellisen lauseen "ole vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, heidän täytyy olla vuorovaikutuksessa kanssasi", joten he päätyvät ensin tähän. Haluaisitko enemmän napsautuksia, enemmän viestille ja heidän on oltava vuorovaikutuksessa, tarkoittaako vuorovaikutus nimenomaan, että heidän on sanottava "kyllä", tai jos he sanovat "ei", se on myös vuorovaikutus, ovatko he edelleen luettelossasi, mutta sinä satutko vain lopettamaan niiden tilauksen? koska sanoit peruuttavasi tilauksen ja he sanoivat "ei" heti alussa.
Mike: Joo, joo. Joten heti alussa, kun kysyimme heiltä: "Oletko kiinnostunut tästä kilpailusta tai lahjasta", heillä on mahdollisuus sanoa "kyllä" tai "ei". Jos he sanovat "ei", emme ota heihin enää yhteyttä, koska he eivät ole, he eivät todellakaan halua olla Messengerissämme siinä vaiheessa. Ja haluat antaa heille kaikki mahdollisuudet olla käyttämättä Messengeriä, koska hyvin pieni osa ihmisistä valittaa, kuten, estää Facebook Messenger -tilisi, se todella tapahtuu meille. Olen edelleen kuin hämmästynyt. Se oli vain pieni isku ranteeseen viikon kiellona tai mitä tahansa, 13 ihmistä valitti 50,000 XNUMX:sta. Tuntuu kuin nuo luvut näyttävät niin pieniltä, kuten ihmiset, jotka merkitsivät meidät roskapostiksi ja ovat kuin: "Joo, tilisi merkitsimme roskapostiksi. Et voi lähettää viestejä viikkoon." Olen edelleen hämmästynyt, koska se on niin pieni määrä. Joten, kuten taas, teemme kaikkemme ja aina kun kommunikoimme ihmisten kanssa, joka kerta kun lähetämme viestin, kysymme heiltä kuten: "Haluatko, että lopetamme viestien lähettämisen sinulle Facebook Messengerissä?" Se on yksi niistä asioista, joita sanomme myös, että he sanovat lopeta, he voivat kirjoittaa sanat "stop". Ja kun he tekevät niin, me vain peruutamme heidän tilauksensa, koska emme halua Facebook Messengerissä ihmisiä, jotka suuttuvat sinusta ja valittavat, koska jos he tekevät niin, he sulkevat tilisi. Joten sinun on oltava erittäin varovainen.
jesse: Tee järkeä. Se on luultavasti hyvä syy, miksi viittasit Trifectaan aiemmin. Joten jos sinulla ei ole jonkun sähköpostiosoitetta, sinulla on jonkun lähettiläs ja sinulla on uudelleenmarkkinointi. Joten luulen, että jos sinut estetään Messengerissä, sinulla on silti kaksi tapaa tavoittaa heidät.
Mike: Joo. Tarkoitan, emme todellakaan halua saada messenger-listalohkoamme, olemme käyttäneet paljon rahaa rakentaaksemme sen 50,000 30 ihmistä, niin tehokasta. Mutta kyllä, se on aina hyvä, riippumatta siitä, mitä teet. Tarkoitan, oli aika, jolloin keskityimme vain sähköpostiin, koska tiedäthän, se on kaikki, jonka todella tiesimme. Mutta nyt meillä on pikseli, jota voimme käyttää Facebook-mainosten näyttämiseen heille. Emme edes päässeet siihen. Mutta periaatteessa pikseloimalla ne tiedän, että ne olivat verkkosivustollani, ja voin näyttää heille hyvin kohdistetun Facebook-mainoksen. Joten kyllä, kaikki nämä erilaiset keinot ovat todella tärkeitä, mutta tapa, jolla katson sitä itse asiassa nyt joku, puhuin pari vuotta sitten sähköpostimarkkinoinnista, puhuin esimerkiksi siitä, kuinka moni avaa sähköpostimme ja eräs kaveri tuli luokseni jälkeenpäin ja sanoi: "No, entä ne ihmiset, jotka eivät avaa sähköpostiasi?" Ja olin kuin "Voi mies". Ja silloin pääsin todella näihin muihin markkinoinnin keinoihin, koska vaikka tiedätkin kuinka hyvin jo tiedät, korkeimman tasangon tavoitteen merkitsevä sähköposti voi saavuttaa 70 prosentin avausprosentin. Ja se on kuin sen murskaamista. Entä ne muut XNUMX prosenttia ihmisistä, jotka ovat myös Facebookissa. Voit mainostaa niitä Facebook-mainoksissa tai ehkä saada eniten irti Facebook-viesteistäsi. Joten sinulla on muita mahdollisuuksia markkinoilla heille. Ja sitten taas sanella ja ajaa. Käännä valitsinta miten haluat, jotta voit lähettää liikennettä haluamaasi paikkaan juuri sillä hetkellä, olitpa sitten lanseeraamassa uutta tuotetta tai myymässä omassa myymälässäsi, mutta haluat tehdä sen, hallitset tuo omaisuus ja se on arvokasta.
jesse: Täysin. Joten pidän ajatuksesta Trifectasta erityisesti Messengerin kanssa, koska se on osa sitä, jota emme ole käsitelleet edellisessä podcastissa. Puhutaanpa sitten rahasta, te olette selvinneet, olette saaneet järjestelmäänne hieman hienosäädetyksi. Joten joku nyt aloittava julkaisee ensimmäiset Facebook-mainoksensa. Ehkä heillä ei ole varaa 30 dollariin päivässä antaa tuotteen lahja. Ehkä he tekevät 50 dollaria viikossa tuotteen. Millainen sijoitus, koska sinun on ostettava myös Facebook-mainoksia myydäksesi tuotetta. Facebook-mainoksista maksetaan, ja tietysti jonkin aikaa siihen menee, mutta OK, älä käytä numeroitasi, vaan käytä jonkun enemmän aloittelijan numeroa. Minkä tyyppisiä investointeja uskot ihmisten tekevän, tiedätkö per kontakti, mikä tarkoittaa trifectaa, pikseliä, sähköpostia ja Facebook Messengeriä? Tiedätkö, mikä on keskimääräinen luku, jota ei tietenkään ole olemassa kuin keskimääräinen luku? Mutta tiedätkö, mitä voit antaa meille?
Mike: Täysin. Tarkoitan, että käytämme 50 senttiä liidiä kohden, koska optimoit liidejä tässä vaiheessa tai vähemmän. Joten, liidien optimointi, liidipikselit kiitossivullamme sen jälkeen, kun he ovat antaneet meille sähköpostinsa. Joten jos heidät on laskettu johtoon, he ovat suorittaneet Trifectan. Jos he suorittavat vain yhden tai kaksi näistä osista, niitä ei lasketa johdoksi. Optimoimme siis liidikonversioita. Tämä tarkoittaa, että he ovat lisänneet Facebook Messenger -luetteloonsa. Olemme saaneet ne pikselöityyn ja meillä on sähköpostiosoite, buumi, laskemme heidät johtajaksi ja haluamme maksaa alle 50 senttiä liidistä, koska maksimihintamme on, joten olemme valmiita maksamaan. Tiedämme itse asiassa, että voimme maksaa paljon enemmän, koska olemme tehneet tätä pari vuotta ja matematiikka toimii varmasti. Itse asiassa voimme saada liidejä alle 30 sentillä suurimman osan ajasta. Mutta jälleen kerran, jokainen tuotemerkki on hieman erilainen. Teemme tämän kolmelle eri brändille, joten aiomme tehdä hyvin erilaisia markkinointi- tai viestintämuotoja päästäksemme sinne. Mutta pystymme pitämään sen tuon 3 sentin kynnyksen alapuolella.
Sanoisin nyt, että kun aloitat, odotan olevan dollari tai vähemmän antaaksesi itsellesi tilaa, jos pääset dollariin, voit saada 50 senttiä. Lupaan sinulle, koska jos olet vasta aloittamassa ja maksat dollarin liidistä, riippumatta siitä mitä teet, kuinka hyvä olet, että pystyt parantamaan sitä, voit juosta. parempi mainos, luo parempi aloitussivu. Tiedätkö, järjestä parempi kilpailu, tee jotain erilaista, mikä auttaa, jopa pienillä summilla, tiedäthän, konversioprosenttisi ajan mittaan, ja jos voit parantaa tulosprosenttiasi 50 prosenttia ajan myötä, se alentaa kustannuksiasi. 50 prosenttia alaspäin ja, tiedäthän, menetit dollarista 50 senttiin tai mihin tahansa, joten voit varmasti tehdä sen, lupaan sinulle, olen tehnyt tätä pitkään. Ensimmäiset tekemämme aloitussivut, tekemämme ensimmäiset liiditarjoukset, maksoimme kolme tai neljä dollaria liidistä.
jesse: Luulin, että aiot sanoa näin, sillä tavalla, jolla ajattelin, että tämä voisi olla kolmen tai neljän dollarin etumatka, joten 50 senttiä on todella rohkaisevaa.
Mike: Jälleen se on "a
jesse: Sukellaanpa siihen hieman enemmän. Joten kohdistat, aiot Facebookiin ja kohdistat ihmisiin, jotka he menevät vauvajuhliin?
Mike: Kohdista nyt odottaville äideille, joten ei, äiti ei ehkä ole se, joka järjestää vauvakutsuja tavallisesti iltaisin, mutta hän näkee mainoksen seuraavanlaisena: "Voi, tätä kutsuttaisiin vauvajuhlien järjestämiseksi." Peli. Meillä on siis esimerkiksi viisi peliä, jotka vain tulostamme, ja sinä voit… Ja tiimissämme oli joukko graafisia suunnittelijoita, jotka on suunniteltu näyttämään todella hyvältä, ja siellä on vain ladattavaa sisältöä, joten he antavat meille omansa. sähköpostiosoite ja tiedämme, että he ovat todennäköisesti odottava äiti. Meillä on siis mahdollisuus markkinoida heille tuotteitamme pitkän ajan kuluessa.
jesse: Ja oletan, että… Arvonta on hieno, mutta oletan, että tuossa sähköpostissa on myös ehkä kuvia omistamistasi tuotteista, ehkä kuponki, muuta mielenkiintoista sisältöä.
Mike: Emme itse asiassa tee sitä alussa, kuten sanoin, että yritämme noudattaa koko 80/20-sääntöä, jotta voimme yrittää antaa heille kaikki tämä arvo ensin. Sitä kutsutaan
Richard: Kun teet näitä, lähetätkö erillisiä viestejä Messengerillä ja sähköpostillasi, päätätkö, onko olemassa tapaa, jolla päätät, millä tavalla aiot jatkaa vuorovaikutusta heidän kanssaan?
Mike: Joten, se on tavallaan asteikolla, joten voit ajatella oletusarvoa, kuten no, lähettää sähköpostia kaiken. Kaikki, mitä haluamme viestiä millä tahansa mahdollisella tavalla, tulee sähköpostiin.
Richard: Ei, koska vain 30 prosenttia niistä avataan joka tapauksessa.
Mike: Se on yhdistelmä vain 30 prosenttia avataan ja voimme päästä eroon millä tahansa taajuudella haluamme. Kuten meillä ei ole rajoituksia, kuten meillä, Facebook Messengerillä on se rajoitus, eikö niin, joten se on tavallaan, kuten, asteikko on olemassa, kuten, testaamme asioita sähköpostilla, lähetämme minkä tahansa tarjouksen. , olipa kyse lisäarvosta, kuponkeista tai myynnistä, jotka lähetetään sähköpostitse. Seuraava taso ylöspäin on, jos se on meille vähän tärkeämpää, niin hyödynnämme pikseliä ja näytämme mainoksen. Mainos voi olla kuponki, alennus tai lahja, joka toimii paremmin, ja sitten lähetys on tyypillisesti turvallinen, kuten iso kahuna-juttu, kuten uusi tuotelanseeraus jotain todella tärkeää organisaatiollemme tai tuo merkki. Ja se melkein säästää lähetyksen, jossa emme aio lähettää heille vain lähetysviestiä ja käydä kaikkea läpi vain jonkin vähäpätöisen asian vuoksi, jonka voimme lähettää sähköpostitse. Joten toivottavasti tuollaisessa on järkeä, että tärkeys on todella tapa, jolla ajattelemme sitä. Eli tärkeimmät asiat, harvemmin tapahtuvat asiat, kuten taas kerran merkkituotteiden lanseeraus, tai nyt on äitienpäiväalennus tai jotain, mikä on tärkeää sille brändille ja sille maailmalle, sitten aion hyödyntää sitä.
jesse: Joten kun lähetit viestin, mainitsit esimerkiksi 90 prosentin aukiolosuhteen. Se on aika ihmeellistä. Joten haluat säästää sen. Älä tuhlaa niitä.
Mike: Älä tuhlaa niitä, joo. Se on 40 prosenttia
jesse: Joo, tarkoitan, tiedän mitä tarkoitat, Facebook Messenger. Näen niitä koko ajan. Saan satoja sähköposteja päivässä. En näe useimpia noista, mutta Facebook Messenger, kyllä, olen ehkä hieman ärsyyntynyt siitä, mutta katsoin sitä, sinä katsoit sitä. Joten, siinä on kaikki mitä tarvitset. Joten, se on mahtavaa. Joo. Nyt mietin omia henkilökohtaisia Messenger-suunnitelmiani. Millaisen kilpailun voin järjestää Messenger-markkinoinnin tekemiseksi? Joten, kun saat ihmisiä messenger-listallesi tai sinä, kuinka monta, kuinka paljon tai kuinka pitkä keskustelu alkaa, kun aloitat, kuten, tiedätkö, kuten, kolme tai neljä vuorovaikutusta, jotka jättävät heidät rauhaan. ? Vai menetkö vain, kunnes he lakkaavat vastaamasta?
Mike: Joo. Joten, se todella riippuu siitä, kuinka he tulivat järjestelmään, aluksi. Joten jos he ovat tulleet sisään kilpailun tai lahjan kautta, kohtelemme sitä eri tavalla kuin jos he saapuvat ilmaisen toimitustarjouksen kautta, jolla voi olla tai ei ole aikaa päästä tähän päivään. Mutta meillä on joukko erilaisia suppilon yläosan asioita, joiden kautta lähetämme ihmisiä. Ja jos he saapuvat kilpailuun tai arvontaan, tiedät, että sinulla on joitain stereotypioita, joista saatat jo olla huolissasi, kuten nämä ihmiset etsivät vain ilmaista tavaraa ja he ovat pienempi arvo, ja se on totta. Kuten, siinä on ehdottomasti se komponentti, joten haluat olla tietoinen siitä etkä häiritä ihmisiä, jotka tulivat kilpailuusi ja antaa äänen Messengerille, joka myös merkitsee sinut todennäköisemmin roskapostiksi. Oikein. Joten sinun on oltava siellä vähän varovaisempi, jotta nämä vuorovaikutukset eivät näytä kovin erilaisilta kuin jos joku saapui ilmaisen toimitustarjouksen kautta tai joku, joka tuli tarjotun lyijymagneetin kautta, joten kuten toinen esimerkki tästä. Tarkoitan äärimmäisen esimerkin antamista. Meillä on kampanja, jonka mukaan saamme 20 ilmaista värityssisällön latausta. Toimitamme heille kirjaimellisesti jokaisen piirustuksen sanansaattajan kautta. Se on 20 viestiä 20 eri päivän aikana, koska haluamme levittää sen. Toinen asia on se, että haluat aina levittää sitä, kouluttaa ihmisiä avaamaan sähköpostisi, ajattelemaan sinua ja tottumaan siihen. Mutta on tilanne, jossa lähetämme heille viestin, esimerkiksi 20 eri kertaa, tarkoitan, että se on pitkä viestiketju verrattuna kilpailuun ja arvontaan. Se on yleensä vain yksi ylimääräinen
jesse: Nyt 13 50,000 XNUMX:sta on melko alhainen.
Mike: Se on erittäin matala rima. Ja taas, siksi olemme nyt niin vainoharhaisia ja olemme sanoneet: "Okei, viime aikoina, tarkoitan, se on ollut hyvin." Yksi asia, jonka lisäsimme osana keskustelua Facebookin kanssa ja keskustelimme edustajamme kanssa, oli, että he olivat sanoneet: "Sinun on annettava heille mahdollisuus kieltäytyä joka kerta, kun lähetät heille viestin. .” Nyt meillä on ja se on itse asiassa ärsyttävää, koska esimerkiksi lähetämme heille toisen viestin, se on kuin: "Tässä on viesti, jonka todella haluat" ja sitten se on kuin: "Jos haluat lopettaa viestien vastaanottamisen meiltä Facebookissa , kirjoita vain "stop", niin laitamme sen jokaiseen viestiin ja kuinka usein."
jesse: Kuinka usein ihmiset kieltäytyvät?
Mike: Se on, kuten, 1 prosentti tai, tiedätkö, tyypillinen on sama kuin sähköposti, se on hyvin samanlainen. Haluat estää heitä tulemasta, haluat heidän jättäytyvän pois käytöstä, aivan kuten teet mitä haluat, etkä sähköpostitse. Rehellisesti sanottuna, tarkoitan, että tämä on toinen kokonainen keskustelu. Selvitämme sähköpostilistaamme koko ajan. Me tarkoitamme, se on tuskallista, koska et halua nähdä sähköpostiluettelosi laskevan, he painavat Go-painiketta listan alaspäin, mutta se auttaa saamaan avoimen lukemisen ja pitämään sähköpostisi postilaatikossa. jotta kiinnostuneet ihmiset ovat sinulle arvokkaampia, että jos haluat vain saada egon sanomaan: "Minulla on miljoona ihmistä listallani", koska voisin sanoa, että meillä on ollut kirjaimellisesti miljoona ihmiset ovat rekisteröityneet sähköpostilistallemme tähän asti, mutta sähköpostilistamme on edelleen alle 100,000 XNUMX tällä hetkellä, koska me pyyhkäisimme, tiedäthän,
Richard: Joo, mutta ne ovat sinun kannaltasi turhamaisempia numeroita. Ehkä silloin, kun teit yhteisyritystarjouksen toisen tytäryhtiön kanssa. Joo, ja listallasi oli miljoona ihmistä, se oli hienoa, koska he halusivat lähettää postin sinulle tai sinun postisi heille. Mutta yksi asia, jonka aioin kysyä myös siellä, kun puhut sähköpostiviestinnästä ja Trifectan valinnoista, on olemassa tapa, jolla voit tarkastella todellisia tilaajiasi ja nähdä tilaajasi muulla tavalla kuin selaamalla alaspäin luettelo lähettiläistäsi tapaa viedä ne ja tarkastella Excel-tiedostoa? Tiedän, että se kuulostaa satunnaiselta kysymykseltä, mutta.
Mike: Tiedän, että voit viedä ne, koska tiedän, että voit vaihtaa esimerkiksi ManyChatin ja muun chatin välillä ilman muuta ohjelmaa, emmekä ole koskaan tehneet niin, joten en ole rehellisesti sanottuna varma tarkalleen.
Richard: Joten tarkemmin, mistä tiedät, että nämä 30 prosenttia ihmisistä on sekä hänen sähköpostilistallaan että Messengerissämme?
Mike: Emme koskaan
jesse: Ja Messenger-luettelossa sinulla on nimi, tai vain OK, sinulla on heidän nimensä, sinulla on sama sukunimi. Eli teknisesti voisi
Mike: Mutta tarkoitan, että siellä on luultavasti myös joukko Michael Smithejä tai jotain sellaista, joten on vaikea tietää tarkalleen, keitä he voisivat olla. Mutta joo, emme ole koskaan, tarkoitan, että se on utelias, tarkoitan, emme vain ole koskaan tehneet, en tiedä mitä tekisimme niillä tiedoilla. Mutta usein saamme nämä datapisteet, joskus datapisteet lähettävät sinut kaninkoloon, jota sinun ei tarvitse kaataa, ja joskus saat datapisteen, joka mullistaa yrityksesi. En ole vielä varma, mitä sillä tiedolla tekisimme.
Richard: Olen utelias, rakastan ajatusta tietää koko tämä idea, ja olen varma, että olet kuullut monta kertaa, että ihmiset kutsuvat sitä eri asioiksi. Mutta jos joku seuraa sinua joka alustalla ja kaikkialla, sinulla on superfani.
Mutta todella nopeasti, koska olemme lähestymässä tunnin loppua, ja haluamme varmistaa, että ihmiset tietävät sinusta enemmän. Sinulla on ilmeisesti paljon tietoa. Kerro heille podcastistasi, minne heidän pitäisi mennä saadakseen lisätietoja sinusta, ehkä jopa jotain, josta olet kiinnostunut nykyään.
Mike: Kyllä, paljon tapahtuu. Mitä tulee mainitsemaasi podcastiin, sen nimi on EcomCrew, meillä on 157 jaksoa tallenteena ja noin kaksi viikossa. Nyt olemme myös julkaisseet jotain nimeltä EcomPremium, joka on tilauspalvelu, jonka avulla ihmiset voivat , vain kiinteällä maksulla saat kaikki kurssimme, olemme julkaisseet kaikki kurssimme yhden sateenvarjon alle. Ja mielestäni se on ainutlaatuista ja todella siistiä siinä, mitä teemme. Jos saat myös kuukausittaisen webinaarin, johon voit tulla ja kysyä mitä tahansa, se on interaktiivinen. Kumppanini Dave ja minä käytämme sitä kerran kuukaudessa, vain premium-jäsenillemme, ja toinen asia, jonka teemme, on toinen verkko, ja se on tarkoitettu vain premium-jäsenille, jotka näyttävät sinulle tuotemerkkiemme hupun alla. Se on kuin kärpänen seinällä toimistossamme, joten kuten kaikki nämä asiat, joista juuri puhuin tänään, näytämme tarkat mainokset, joita näytämme, ja jaksot, sekä kulutuksen ja tulokset vain niille ihmisille, jotka ovat tilauksessa, ja näytämme myös, että kaikki lanseeraamamme tuotteet ja mahdolliset kysymyksesi näyttävät myös nämä asiat, joten se on kuin täysin avoin kirja. Erittäin ainutlaatuinen tässä tilassa, koska useimmat ihmiset eivät koskaan puhu edes myymistään tuotteista. He ovat hyvin varovaisia sen suhteen. Mutta en vain välitä siitä ja olen turvassa itsestäni tässä vaiheessa. Joten, se on ollut melko siistiä, ja meillä on myös ilmainen alue nimeltä MyEcomCrew. Se on joukko ilmaista sisältöä. Ja se on koko sama arvon käsite ensin. Se on kuin ideat, joita ihmiset, jotka etsivät tavaraa Googlesta tai kuulevat podcastistamme, tulevat ja tilaavat ilmaisen alueen. Jos he pitävät näkemästään, toivottavasti he lopulta ostavat, ja se on sama. käsite, että olemme tehneet kaiken, mistä juuri puhuin
Richard: Joten, Googlettaako nämä nimenomaan URL-osoitteet, kuten mecomcrew.com vai missä?
Mike: Menet vain osoitteeseen ecomcrew.com, ja oikeassa yläkulmassa on ilmainen painike, jolla pääset alkuun.
Richard: Täydellisiä, onko sosiaalisia profiileja, joihin olisit tyytyväinen?
Mike: Kyllä, se, mitä ostamme, kun saavuimme siihen pisteeseen, opimme läksymme, koska olemme tehneet verkkomarkkinointia tarpeeksi kauan tietääksemme, että kaiken pitäisi olla EcomCrewa johdonmukaisesti. Facebook, Instagram, kaikkialla. Joo.
jesse: Mahtavaa, joten voin henkilökohtaisesti äänestää, että voit kuunnella podcastissa jonkin aikaa, joten ihmiset, jotka kuuntelevat, katso EcomCrew, katso Ecwid podcast. Rakastamme todella näitä arvosteluja. Tiedän, että Mike tietää kaiken.
Mike: Kuuntele, tiedäthän, saat ilmaista tietoa podcastista. Mene jättämään heidät a
jesse: Rakastan sitä. Joten, kaverit, arvostan todella sitä, että kaikki kuuntelevat.
