Hullunvarma mainontastrategia lomakaudelle

12 min luettu

Lomakausi lähestyy kovaa vauhtia! Tämä aika vuodesta on ratkaisevaa aikaa kaikenkokoisille yrityksille. Nyt ihmiset kuluttavat eniten rahaa sekä henkilökohtaisesti että verkossa. Tämä on täydellinen aika aloittaa mainoskampanja.

Kuitenkin, kun niin monet yritykset kilpailevat huomiosta, miten voit varmistaa, että mainoksesi erottuu? Tärkeintä on lomamainoksen luominen strategia - ja aloittaaksesi aikaisin.

Olitpa a tiili ja laasti verkkokaupasta Jos haluat ohjata liikennettä fyysiseen sijaintiisi tai verkkokauppaan, joka yrittää lisätä myyntiä, voit tehdä paljon optimoidaksesi mainosstrategiasi saadaksesi kaiken irti lomakaudesta.

Lue lisää saadaksesi lisätietoja.

Määritä yleisö ja budjetti

Ennen kuin alat kehittää mainosstrategiaa, mieti, kenet haluat tavoittaa – ja budjetti, johon sinulla on varaa auttaa sinua saavuttamaan haluamasi tulokset.

Emme voi tarpeeksi korostaa, kuinka tärkeää on tuntea yleisösi. Yleisösi tunteminen auttaa sinua luomaan viestin, joka resonoi heidän kanssaan. Oletko suunnannut perheille? Yritykset? Lapset? Aikuiset? Jokainen ryhmä reagoi eri tavalla eri viesteihin, joten on tärkeää räätälöidä lähestymistapasi sen mukaisesti.

Kun ymmärrät yleisösi hyvin, voit jakaa budjettisi sen mukaisesti. Varmista, ettet levitä itseäsi liian laihaksi tekemällä liian monia asioita kerran - keskity muutamalla avainalueella ja tee ne hyvin.

Lue lisää: Johdatus mainontaan: mistä aloittaa, kun olet aloittelija

Mitä mainosalustaa kannattaa käyttää?

Joulun aikana kuluttajat etsivät inspiraatiota sosiaalisessa mediassa. Siksi sosiaaliset verkostot, kuten Facebook ja Instagram, ovat loistavia työkaluja uusien yleisöjen tavoittamiseen lomien aikana (ja sen jälkeen).

Saatat jo julkaista viestejä yrityksesi sivuilla sosiaalisessa mediassa, mutta käyttämällä maksettuja mainoksia näillä alustoilla voit tavoittaa entistä enemmän ihmisiä.

Mainosten näyttäminen Facebookissa ja Instagramissa on erinomainen vaihtoehto, koska niiden kohdistusohjelmisto on parempi kuin useimmat mainosalustat. Voit kohdistaa kuluttajiin kiinnostuksen kohteiden, käyttäytymisen, väestörakenteen, iän, yhteyksien, sijainnin tai kielen perusteella. Voit jopa kohdistaa kilpailijoiden seuraajiin.

Myös: Kuinka mainostaa yritystä Facebookissa aloittelijoille

Sukellaanpa tehokkaan mainontastrategian kolmeen pilariin: yleisön kasvattamiseen, sitouttamiseen ja konversioihin. Varmistaaksesi, että ihmiset ostavat sinulta, sinun on opittava brändistäsi ja oltava vuorovaikutuksessa sen kanssa. Vasta sitten he ostavat sinulta jotain.

Alla oleva strategia auttaa sinua luomaan kolmen tyyppisiä mainoksia, jotka näytetään ennen lomakautta ja sen aikana myynti - ja vähentää mainoskuluja.

Vaihe 1: Rakenna yleisöäsi

Yleisön kasvattaminen on erittäin tärkeää onnistuneen mainoskampanjan toteuttamiseksi. Jos ihmiset eivät tiedä mitään brändistäsi, on paljon vaikeampaa saada heidät ostamaan sinulta.

Jos pyydät jotakuta ostamaan sinulta ennen kuin he tietävät sinusta mitään (ellet myy impulsiivista tuotetta), joudut maksamaan todella kalliin tuloshinnan.

Ensinnäkin haluat näyttää mainoksia, jotka on erityisesti suunniteltu tuomaan uusia ihmisiä ekosysteemiisi ja saamaan heidät tuntemaan brändisi. Nämä mainokset eivät tuo sinulle myyntiä heti. Sen sijaan he saavat sinulle uusia seuraajia sosiaalisen median tileillesi. Heistä tulee asiakkaitasi myöhemmin, kun he tietävät sinusta ja ovat tottuneet brändiisi.

Kasvata yleisöä luomalla mainoksia, jotka esittelevät yrityksesi uusille ihmisille. Nämä voivat olla videoita, jotka kertovat tarinasi brändisi takana, tai kulissien takaa, jotka osoittavat, kuinka teet tuotteesi.

Tällaiset kulissien takana keloja voidaan käyttää uudelleen mainoksena yleisön kasvattamiseen Instagramissa

Tällaisten mainosten päätavoite on saada mahdollisimman monet ihmiset katsomaan mainostasi. Tämä alkaa rakentaa yleisöjä ihmisistä, jotka kuluttavat sisältöäsi, jotta voit kohdistaa heidät uudelleen tuloskampanjalla myöhemmin.

Sinun täytyy alkaa ajaa näitä yleisön rakentamiseen mainoksia ennen jouluostosten alkamista. Tyypillisesti haluat suorittaa ne syyskuussa ja lokakuun alussa. Tällä tavalla, kun ihmiset alkavat ostaa lahjoja läheisilleen, heillä on brändisi mielessään.

Tehosta parhaiten menestyviä orgaanisia videoita, jotka esittelevät brändisi uusille yleisöille

Vaihe 2: Sitouta yleisösi

Kun olet rakentanut yleisösi, sinun on pidettävä seuraajasi mukana, vaikka he eivät olisi vielä valmiita ostamaan tuotettasi.

Jotta voit tehdä mainoksen, joka kiinnostaa yleisöäsi, tavoitteesi on saada yleisöltäsi mahdollisimman paljon vuorovaikutusta: tykkäyksiä, jakoja, kommentteja ja tallennuksia.

Aloita korostamalla tuotteidesi ainutlaatuisia myyntikohtia. Sinun täytyy osua joihinkin kohdeyleisösi kipukohtiin ja näyttää, kuinka tuotteesi ratkaisee nämä ongelmat. Voit myös käyttää asiakkaiden kokemuksia mainoksissasi näyttääksesi potentiaalisille asiakkaille, että olet yritys, johon voi luottaa.

Taskussasi on toinen työkalu: loma-aiheinen sisältöä! Juhlaan pelaaminen voi auttaa yleisöäsi sitouttamaan. Ihmiset etsivät yleensä inspiraatiota sosiaalisessa mediassa, mutta varsinkin lomien aikana. Ja juhlasisältö on aina hauskaa!

Hyödynnä kausi luomalla loma-aiheinen videoita tai julkaisuja, joissa esitellään tuotettasi. Tämä on loistava tapa olla yhteydessä yleisöösi ja saada heidät innostumaan tuotteistasi tai palveluistasi.

Hyödyllisen sisällön jakaminen auttaa kiinnostamaan yleisöäsi

Vaihe 3: Muunna yleisösi

Olet siis rakentanut yleisön ja luonut paljon sitouttamismainoksia. On aika aloittaa liikennekampanja! Näillä mainoksilla haluat asiakkaiden napsauttavan verkkosivustoasi ja menevän verkkokauppaasi.

Näiden mainosten pitäisi olla tuoteraskas. Tutustu tuotteesi etuihin ja siihen, kuinka asiakkaasi hyötyvät siitä. Vastaa yleisimpiin kysymyksiin, joita saat tuotteestasi, esittele sitä käytössä ja jaa videoita ja kuvia asiakkaistasi, jotka käyttävät tuotettasi.

Tämä mainos kannustaa ostamaan ilmoittamalla selkeästi tuotteen edut ja tarjoamalla ilmaisen toimituksen

Älä unohda käyttää elämäntapakuvia, jotka heijastavat kohdeyleisösi arvoja. Tämä auttaa potentiaalisia asiakkaita näkemään käyttävänsä tuotettasi tai palveluasi, mikä tekee heistä todennäköisemmin konversion.

On elintärkeää käyttää kehotuksen toimia (CTA) mainoksissa, jotka keskittyvät muuttamaan yleisöstäsi asiakkaita. Voit esimerkiksi tarjota alennusta tai olla luova toimintakehotuskielen avulla.

Tässä mainoksessa käytetään lyhyitä ja selkeitä toimintakehotuksia

Saat lisätietoja näistä kolmesta tehokkaan lomamainoskampanjan vaiheesta kuuntelemalla podcastimme. Keskustelemme jokaisesta vaiheesta yksityiskohtaisesti ja annamme neuvoja siitä, miten saat parhaan hyödyn näyttämö – yleisö rakentaminen, sitoutuminen ja muuntaminen.

Ecwid E-Commerce show · Tänään on päivä tuplata mainontasi

Joulumainonnan parhaat käytännöt

Kun asetat mainoksia lomalle, sinun tulee varmistaa, että mainoksesi ovat houkuttelevia. Seuraavat neuvot auttavat sinua hienosäätö mainoksesi lomakaudeksi ja saat enemmän katseita tuotteisiisi.

Käytä tunteita mainoksissasi

Haluat olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin tänä jouluna. Yksi tapa on käyttää tunteita mainoksissasi.

Tiedämme kaikki, että lomat voivat olla stressaavaa aikaa, joten miksi et käyttäisi mainoksiasi näyttääksesi potentiaalisille asiakkaille, että ymmärrät heidän tunteensa? Voit tehdä tämän käyttämällä empaattista kieltä mainoksissasi tai näyttämällä, kuinka tuotteesi tai palvelusi voi helpottaa heidän elämäänsä tänä kiireisenä vuodenaikana.

Joka tapauksessa tunteiden käyttäminen mainonnassa auttaa sinua tavoittamaan potentiaaliset asiakkaat syvemmällä tasolla ja saamaan heidät todennäköisemmin aikaan.

Hyödynnä kausiluonteisia avainsanoja

Kauden avainsanat ovat välttämättömiä, kun halutaan ohjata osuvaa liikennettä verkkosivustollesi tai kauppaasi lomakauden aikana. Ihmiset etsivät tiettyjä tuotteita tähän aikaan vuodesta, joten varmista, että mainostekstisi sisältää osuvia avainsanoja, jotka auttavat heitä löytämään etsimänsä.

Muista, että kilpailu näistä avainsanoista on kovempaa lomien aikana, joten saatat joutua muuttamaan budjettiasi vastaavasti.

Kampanja Loma-aiheinen Alennukset ja tarjoukset

Kaikki pitävät hyvästä tarjouksesta, joten mikset tarjoa jotain loma-aiheinen alennuksia ja tarjouksia mainoksissasi? Tämä on loistava tapa kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion ja auttaa sinua kasvattamaan myyntiä tänä tärkeänä vuodenaikana.

Jos haluat rohkaista asiakkaita ostamaan heti, luo kiirettä lisäämällä lomatarjoukseen lähtölaskenta

Varmista vain, että olet selvillä siitä, mihin alennus on tarkoitettu ja että tarjous on voimassa vain tietyn ajan. Näin varmistat, että potentiaaliset asiakkaat hyötyvät tarjouksestasi. Lisäksi he eivät tunne jääneensä paljosta paitsi lomien jälkeen, jos olet kommunikoiva määräajan suhteen.

Seuraa tuloksia

Lopuksi, älä unohda seurata tuloksiasi! Tietojen avulla voit muokata strategiaasi tarpeen mukaan. Kiinnitä huomiota siihen, mitkä mainokset toimivat hyvin ja mitkä eivät saa paljon vetoa. Seuraamalla tuloksiasi voit hienosäätö lähestymistapaasi ja varmista, että mainontarahasi on käytetty hyvin.

Yhteenvetona

Jos haluat yrityksesi menestyvän tänä jouluna, on tärkeää, että mainontasi on strategisesti suunniteltu. Kun tunnet yleisösi, luot houkuttelevia mainoksia ja seuraat tuloksiasi, voit luoda idioottivarman suunnitelman, joka auttaa sinua saavuttamaan haluamasi tulokset. Olet nyt hyvällä matkalla ohjaamaan osuvaa liikennettä kauppaasi, lisäämään myyntiä ja hyödyntämään lomasesongista kaiken irti.

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Lomakausi 🎉

Lokakuu 6, 2022

Kirjailijasta

Anastasia Prokofjeva on sisällöntuottaja Ecwidissä. Hän kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehdäkseen yrittäjien päivittäisistä rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. Hänellä on myös pehmeä paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.