Verkkokaupan tytäryhtiömarkkinointi: toimiva opas

Posted 4 vuotta sitten by Max Komonov

Kaksitoista miljardia dollaria. Sen verran affiliate-markkinointi kannattaa, maailmanlaajuisesti. Koska taustalla on niin paljon arvoa, emme ole yllättyneitä siitä, että 81 % brändeistä luottaa affiliate-markkinointiin kasvattaakseen myyntiä ja kasvattaakseen asiakaskuntaansa.

Jos et ole hyödyntänyt kaikkea, mitä affiliate-markkinointi tarjoaa, nyt on aika kokeilla sitä!

Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja siitä, miksi sinun pitäisi käyttää affiliate-markkinointia ja miten voit aloittaa oman kumppanimarkkinointiohjelman. Olemme rakentaneet tämän käteväksi askel-askeleelta affiliate-markkinointiopas, jonka avulla voit tehdä kaiken verkkokaupan kumppanuusohjelman unelmat toteutuvat.

Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinointi on suosittu tapa kasvattaa myyntiä ja tuottaa merkittäviä verkkotuloja. Konsepti on yksinkertainen: yritys palkitsee yhden tai useamman tytäryhtiön jokaisesta vierailijasta tai asiakkaasta, jonka tytäryhtiön omat markkinointitoimenpiteet ovat tuoneet.

Tämäntyyppisellä markkinoinnilla on kolme keskeistä toimijaa:

kauppias ("myyjä" tai "brändi" eli SINÄ)
tytäryhtiö (yleensä henkilö tai palvelu)
asiakas (henkilö, joka ostaa tuotteesi)

Kuinka tytäryhtiömarkkinointi toimii?

Tässä on yksinkertainen esimerkki yhden tyyppisestä kumppaniohjelmasta.

Kauppias haluaa myydä tuotteitaan, mutta hän ei tiedä kuinka tavoittaa potentiaalisen yleisönsä. Yhteistyökumppani tarjoaa kauppiaalle palveluaan myynnin luomiseksi. Vastineeksi tytäryhtiö saa esimerkiksi 5 % koko tilauksen arvosta. Myynnin luomiseksi kumppaniyritys tavoittaa yleisönsä ja suosittelee kauppiaan tuotteita. Ostajista tulee asiakkaita, ja myyjä jakaa 5 % kaikesta myydystä tytäryhtiön kanssa.

Tytäryhtiöiden tuottaman myynnin seuraamiseksi myyjät käyttävät yleensä seurantatunnisteita tai niin sanottu "kumppanilinkit."

Miksi minun pitäisi käyttää affiliate-markkinointia?

Ennen kuin sukellat affiliate-markkinoinnin maailmaan, kysy itseltäsi "miten affiliate-markkinointi voi toimia minulle?"

Yhteistyössä tytäryhtiöiden kanssa on monia etuja. Mutta riippuen a kolmannen osapuolen lisämainonta ja myynti voivat vaikeuttaa liiketoimintaasi, ja ymmärrämme, että tämä saattaa saada sinut hermostumaan.

Tässä on kuitenkin joitain parhaista syistämme aloittaa kumppaniohjelma verkkokauppaasi varten. Toivottavasti löydät ne tarpeeksi vakuuttavina rauhoittamaan tytäryrityksen ahdistusta.

Korkea sijoitetun pääoman tuotto

ROI – tai sijoitetun pääoman tuotto — mittaa, kuinka paljon rahaa kauppa tai yritys saa takaisin käyttämistään rahoista. Mikään yritys ei yritä menettää rahaa, sinun mukaan lukien.

Suuri osa affiliate-markkinoinnista on, että ansaitset todennäköisesti enemmän kuin kulutat. Itse asiassa sen on arvioitu 16 % kaikesta verkkomyynnistä ovat seurausta affiliate-markkinoinnista.

Tutkimukset osoittavat, että tytäryhtiömarkkinoijien asiakkaat käyttävät todennäköisesti enemmän rahaa ostoksiinsa. Kaikki tämä tarkoittaa, että sinun verkkokaupan myymälä ansaitsee enemmän rahaa kumppaniohjelmalla kuin ilman sellaista.

Suusta suuhun

Kuluttajat pommitetaan jatkuvasti tiedoilla sinun ja kaikista muista verkkokaupoista. Kun kaikki tämä tieto kelluu kyberavaruudessa, päätös siitä, mitä ostaa ja mistä voi käydä hektisiksi.

Ennen kuin ostaja todella ostaa mitään, hän todennäköisesti tarkastelee aiempien ostajien arvosteluja, mielipiteitä, viestejä, blogeja ja muita mielipiteitä sisältäviä resursseja. Nämä viestit vaikuttavat suuresti useimpiin kuluttajiin. Itse asiassa monet ihmiset etsivät niitä saadakseen käsityksen siitä, mitä muut ajattelevat yrityksestä ja sen tuotteista.

Hienoa affiliate-markkinoinnissa on, että saat maksaa ihmisille siitä, että he tuovat positiivisia mielipiteitään miljoonien nähtäville. Tämä tekee siitä loistavan lisäyksen mihin tahansa sosiaalisen median markkinointistrategia.

Sosiaalinen todiste

Verkko-ostajasi haluavat arvosteluja. Kukaan ei halua ostaa jotain verkosta ilman, että hän näkee, kuinka muut ihmiset pitivät tuotteestaan.

Nollan tai tyhjien tähtien rivin näkeminen voi estää ihmisiä ostamasta tuotettasi.

Anna ostajillesi, mitä he haluavat. Luo kumppaniohjelma ja ala kerätä yhä enemmän arvosteluja tuotteistasi.

5 syytä aloittaa kumppanimarkkinointi verkkokaupassasi

Tallenna aloittaaksesi. Sinun ei tarvitse investoida paljon rahaa aloittaaksesi kumppanimarkkinointiohjelman verkkokauppaasi varten. Tarjoa vain merkittävä osuus voitoista tytäryhtiömyynnistäsi.
Kasvata bränditietoisuutta nopeasti. Säästät aikaa brändisi yleisön kasvattamisessa. Tytäryhtiöillä on jo sellainen sisäänrakennettu.
Pääsy ulkomaisille markkinoille. Et tiedä kaikkien yksityiskohtia verkkokaupan alueellisilla markkinoilla. Mutta paikalliset tytäryhtiöt tietävät – he voivat auttaa sinua.
Suuret affiliate-kannat. Affiliate-ala on nousussa. Se ei vie paljon aikaa löytää oikea kumppaniksi oman markkinaraon.
Hanki tuntemattomia taitoja. Kaikkea ei voi tietää. Affiliateilla on taktiikoita ja taitoja, joita tiimilläsi ei ehkä ole.

Kuinka voin aloittaa affiliate-markkinoinnin?

Nyt kun olemme vakuuttaneet sinut siitä, että voit ansaita rahaa affiliate-markkinoinnilla, on aika päästä askel-askeleelta oman tytäryhtiömarkkinointiohjelman käynnistämisprosessi.

Älä hyppää heti valitsemaan suosikkivaikuttajiasi… vielä. Sinun on rakennettava vankka perusta ennen kuin tavoitat ketään.

Luo affiliate-ohjeet

Ennen kuin aloitat, varmista, että sinulla on oikeat ohjeet. Tyypillisesti yritykset asettavat tavoitteita, ottavat käyttöön menettelyt ja työskentelevät muiden linjausten kanssa ohjeidensa luomiseksi.

Affiliate-ohjeet toimivat perustana koko kumppanimarkkinointiohjelmallesi, joten varmista, että olet järjestänyt ideasi ennen kuin aloitat ohjelman. Ne toimivat myös asiakirjana, jota voit tarkastella ohjelmaa käyttäessäsi.

Voit myös harkita ehtojen määrittämistä tähän asiakirjaan.

Valitse oikeat tuotteet

Ennen kuin annat tehtävän tytäryhtiölle, sinun tulee valita tuote tai tuotteet, jotka haluat heidän arvioitavan. Monet yritykset valitsevat suosituimman tai henkilökohtaisemman suosikkituotteensa. Saatat myös päättää esitellä uuden tuotteen saadaksesi sanan julkisuuteen.

Jotkut yritykset antavat myös tytäryhtiöidensä valita, mitä tuotteita he arvostelevat tai julkaisevat. Joskus tämä tarkoittaa, että annat heidän tutkia verkkosivustoasi. Mutta tämä voi tarkoittaa myös sitä, että kumppania pyydetään julkaisemaan tuote, jonka tiedät heillä jo olevan ja käyttävän.

Minkä tahansa tuotteen valitsetkin, varmista vain, että pystyt pysymään kysynnän kasvussa, joka todennäköisesti tulee sen jälkeen, kun kumppani on tehnyt julkaisunsa tai arvostelunsa.

Anna kilpailukykyinen provisio

Lähes viidesosa tytäryhtiömarkkinoijista pitävät komissiota tärkeimpänä osana päätöstään osallistua kumppaniohjelmaan. Tämän vuoksi harkitse kilpailukykyisen palkkion tarjoamista. Tyypillinen affiliate-palkkio vaihtelee 5-30 prosentin välillä kustakin myynnistä. Mieti, mikä prosenttiosuus on järkevä yrityksesi kannalta ja mikä kiinnostaa potentiaalista tytäryhtiötä yhdistämään voimasi kanssasi.

Mutta muista: komissio on tärkeä, mutta se ei ole kaikki. Jos joku hylkää tarjouksesi kumppaniohjelmasta, ongelma ei välttämättä ole palkkion määrä.

Muista kaikki, mitä tytäryhtiö tekee brändille. Se voi olla paljon työtä, ja ehkä vaikuttajalla, johon olet ottanut yhteyttä, on jo täysi lautanen. Sinun tulee myös pitää heidän seuraajamääränsä mielessä, kun neuvottelet prosenteista ja muista maksuista.

Anna kuponkikoodi

Affiliate-jäsenet haluavat antaa seuraajilleen kuponkikoodin, jotta he voivat ostaa mainostamansa tuotteen. Tämä kuponkikoodi on myös loistava tarra niille, jotka saattavat olla aidalla ostaessaan mainostettavaa tuotetta.

Jos joku kuulee, että hänen suosikki Instagrammerinsa pitää tuotteesta, hän saattaa saada vaikutuksen ostamaan sen. Jos he saavat selville, että siellä on ylimääräinen kuponkikoodi, heillä ei ole mitään syytä olla ryhtymättä harhaan.

Toisin sanoen, vaikka prosenttiosuus poistuisi kuponkikoodilla, ansaitset todennäköisesti enemmän rahaa pitkällä aikavälillä, koska myyntimäärät lisääntyvät.

Tarjoa luovia ideoita

Tarjoa jokaiselle tytäryhtiömarkkinoijalle valikoima luovia ideoita työskentelyyn. Vaikka he olisivat kokeneita tytäryhtiömarkkinoijia, he saattavat tarvita apua oikean viestin löytämisessä tuotteellesi.

Voit harkita näytemainosten antamista heille tai - kun olet rakentanut ohjelman - voit käyttää esimerkkeinä aiempia tytäryhtiömarkkinoijia.

Nämä luovat ideat voivat auttaa heitä pysymään ajan tasalla yrityksesi kanssa ja samalla helpottaa heidän työtään tytäryhtiömarkkinoijana. Muista, että monet kaupat, joissa on tytäryhtiömarkkinoijat, tekevät myös tarkistusmuokkauksia jokaiselle mainokselle ennen sen julkaisemista.

Optimoi mobiilikauppasi

On tärkeää, että mobiilikauppa on käynnissä ennen kuin aloitat kumppaniohjelman. Muista, että useimmat ihmiset katsovat näitä tytäryhtiöiden mainoksia matkapuhelimissaan. Siksi, kun he napsauttavat kauppaasi johtavaa linkkiä, he siirtyvät mobiilisivustolle.

Jos verkkosivustosi ei lataudu tai siinä on hankala käyttöliittymä, et voi tehdä mobiilisivustojen myyntiä. Tämä tarkoittaa, että suuri osa mahdollisista myynneistäsi kaatuu.

Keitä minun pitäisi rekrytoida kumppaniohjelmaani?

Menestyneimmät ohjelmat käyttävät tytäryhtiöitä, joilla on sama kohdeyleisö kuin brändisi. Voit etsiä näitä bloggaajia ja vaikuttajia tekemällä nopean Google-haun.

Kohdeyleisösi voivat olla esimerkiksi nuoret perheet. Voit etsiä sopivaa vaikuttajaa brändiäsi markkinoimaan kirjoittamalla YouTuben hakupalkkiin "nuoripari Instagram" tai "nuoripariblogi". Sitten sinun tarvitsee vain etsiä tuloksia ja löytää vaikuttajia, joihin tunnet yhteyden.

Suosikkivaikuttajiesi ja/tai -bloggaajien tulisi olla niitä, jotka parhaiten mukautuvat yrityksesi näkemykseen ja kulttuuriin säilyttäen samalla kohdeyleisösi. Jos mikään muu epäonnistuu, keskity kohdistamaan tytäryhtiöt kohdemarkkinoihin. Tämä varmistaa, että tuotteesi näytetään henkilöille, jotka ovat jo kiinnostuneita myymistäsi asioista.

Mitkä kaupat ovat käyttäneet affiliate-markkinointia menestyksekkäästi?

Jos etsit menestystarinaa, katso vain BuzzFeed. Vuosien varrella he ovat sponsoroineet erilaisia YouTubereita, Instagrammereita, bloggaajia ja muita vaikuttajia. He menestyivät niin hyvin, että he joutuivat viraalisen askarteluhaasteen kohteeksi.

BuzzFeed kasvoi niin paljon, että niistä tuli itse kumppanialusta. He perustivat BuzzFeed Reviews -sivuston, joka on suosittu resurssi ihmisille, jotka etsivät tuotesuosituksia ja sijoituksia.

Toivottavasti Buzzfeedin tarina voi toimia inspiraationa itsellesi. Voit myös käydä tutustumassa tervetulosivuihimme Yhteistyökumppanit, oppiaksemme, mitä Ecwid tarjoaa omille tytäryhtiöillemme (kyllä, käytämme niitä myös!).

Mistä voin aloittaa affiliate-markkinointialustani?

Nyt kun olet kuullut kaiken affiliate-markkinoinnin eduista, puhutaanpa oman kumppaniohjelman aloittamisesta.

Onnistuneen kumppaniohjelman suorittamiseksi suosittelemme lataamaan joitain sovelluksia App Marketistamme. Niiden avulla voit seurata, kuinka monta asiakasta kukin tytäryhtiö tuo sinulle, laskea ja maksaa palkkiot automaattisesti, saada ainutlaatuisia linkkejä tytäryhtiöillesi jne.

Jos olet vasta aloittamassa ja haluat tehdä tytäryhtiömarkkinointitestin, voit tehdä sen lisää Ecwid-myymäläsi tytäryhtiöidesi verkkosivustoille erityisellä kumppanitunnuksella. Jos valitset tämän vaihtoehdon, voit tehdä affiliate-markkinointia ilman App Marketin sovellukset. Mutta sinun on seurattava tytäryhtiön myyntiä ja laskettava palkkiot manuaalisesti.

Tytäryhtiöt ohjaavat asiakkaat myymälääsi

Yleisin tapa työskennellä tytäryhtiöiden kanssa on pyytää tytäryhtiöitäsi laittamaan verkkosivustoilleen linkkejä tai bannereita, jotka ohjaavat asiakkaat myymälääsi. Siten asiakkaat tekevät tilauksia verkkosivustollesi tavalliseen tapaan. Nämä linkit tai bannerit sisältävät erityisen kumppanitunnuksen, jonka avulla voit tunnistaa, mikä kumppani toi sinulle tämän asiakkaan. Maksat sitten tälle kumppanille palkkion uusien asiakkaiden tuomisesta.

Yhteistyökumppanit voivat käyttää erilaisia menetelmiä mainostaakseen myymälääsi: he voivat arvostella tuotteitasi verkkosivuillaan, nauhoittaa videoita, kirjoittaa ohjeita tuotteiden käyttämiseen jne. Koska he saavat provisioita myynnistä, he ovat motivoituneita esittelemään tuotteitasi paras valo ja kannustaa ihmisiä ostamaan niitä.

Sinun tulee käyttää a kolmannen osapuolen kumppanijärjestelmä jonka avulla voit seurata, kuinka monta asiakasta tai myyntiyhtiötä tuo sinulle. Yleensä näissä järjestelmissä käytetään keskitettyä kojelautaa, josta näet tytäryhtiösi, kuinka monta asiakasta tai myyntiä ne tuovat sinulle, laskea suosituspalkkiot jne. Kumppanit voivat myös seurata menestymistään alusta alkaen tällaisissa järjestelmissä, ja mikä tärkeintä, he voivat saat ainutlaatuisen affiliate-linkin sieltä.

Voit valita seuraavista sovelluksista App Marketissamme suorittaaksesi kumppaniohjelman Ecwid-kauppaasi:

Kumppanijärjestelmän määrittäminen edellyttää todennäköisesti tulos-/kumppaniseurantakoodin lisäämistä sivulle, jonka asiakkaat näkevät tilauksenteon jälkeen. Katso ohjeet seurantakoodin lisäämiseen tästä artikkelista: Muokattu seurantakoodi tilausvahvistussivulla.

Tytäryhtiöt sijoittavat myymäläsi verkkosivustoonsa

Koska Ecwid-myymälä voidaan helposti lisätä useille verkkosivustoille samanaikaisesti, voit myydä suoraan tytäryhtiöiden verkkosivuilla. Aloita noudattamalla näitä ohjeita:

Tarjoa affiliate-kumppanillesi Ecwid-kaupan integrointikoodi.
Pyydä kumppania sijoittamaan kaupan koodi verkkosivustoonsa, jotta luettelosi näkyy siellä.
Seuraa heidän verkkosivustonsa kautta tehtyjä tilauksia.

Tämän kumppanimarkkinointimenetelmän avulla sinun on seurattava, miltä verkkosivustolta kukin tilaus tuli. Tätä varten sinun on lisättävä Ecwid-kaupan upotuskoodiisi tunnus (yksilöllinen, yksilöllinen tunnus jokaiselle tytäryhtiölle), jonka annat sitten kumppanikumppaneillesi. Suositellut tilaukset merkitään sitten tällä tunnuksella Ecwid-ohjauspaneelissasi, jotta voit nähdä, kuinka monta asiakasta kukin tytäryhtiö tuo sinulle, ja laskea heidän palkkionsa. Voit myös viedä tilauksia tytäryhtiötunnuksilla tai saada tilausluettelon API:n avulla.

Kaikki tämä on mahdollista Ecwidin sisäänrakennetuilla työkaluilla. Opi määrittämään tämä prosessi tästä artikkelista: Mistä tiedän, mistä myymälästä tilaus tuli?.

Jos haluat automaattisesti seurata myyntiä tytäryhtiöiden verkkosivustoilla, voit käyttää a kolmannen osapuolen palvelua. Tässä tapauksessa sen luoma tytäryhtiötunnus kolmannen osapuolen kumppanikumppanisi palvelu tulee lisätä kumppanin verkkosivuston lähdekoodiin myymäläsi integrointikoodin kanssa. Sinun on otettava yhteyttä kumppanipalveluun, jota haluat käyttää, jotta voit selvittää, pystyvätkö he seuraamaan tilauksia tällaisella asetuksella. Tämä on mahdollista esimerkiksi Post Affiliate Pron kanssa muokata klikkausten seurantakoodia.

Ehkä haluat lähettää asiakkaita Ecwid-kaupasta toiselle sivustolle tilauksen tekemistä varten, kuten Amazon-kumppaniohjelmaan. Siinä tapauksessa voit muuttaa Ecwid-myymäläsi luetteloksi ja lisätä affiliate-linkkejä tuotekuvauksiin.

Se on helpompaa Ecwidillä

Jos etsit uutta majoituspaikkaa verkkokaupan myymälästä, älä etsi kauempaa kuin Ecwid. Tarjoamme a erilaisia hinnoittelusuunnitelmia jotka sopivat tarpeisiisi ja budjettiisi. Tarjoamme jopa ilmaisen suunnitelman, jonka avulla voit perustaa myymäläsi ilman taloudellista sitoutumista.

Mainitsimmeko, että voit käyttää olemassa olevaa verkkosivustoa palvelussamme?

Saat verkkokaupan kauppa alkoi tänään Ecwidillä. Emme malta odottaa, että voimme auttaa sinua viemään verkkoliiketoimintasi uudelle tasolle.

Author

Max on työskennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen brändejä sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siitä huolimatta hänellä on kokemusta yrittäjyydestä. Hän on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.